市場營銷學(xué)模擬題及參考答案一、單選題（共45題，每題1分，共45分）1.是指企業(yè)利用多種信息載體,與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。A、分銷B、定價C、促銷D、產(chǎn)品正確答案：C2.我國現(xiàn)存最早的市場營銷學(xué)教材,是由丁馨伯教授編譯、復(fù)旦大學(xué)1933年出版的。A、《市場營銷方法》B、《市場學(xué)》C、《市場營銷》D、《市場營銷原理》正確答案：B3.占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為（）。A、強(qiáng)競爭者B、市場利基者C、市場領(lǐng)導(dǎo)者D、近競爭者正確答案：C4.在評估渠道交替方案時，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是。A、經(jīng)濟(jì)性B、適應(yīng)性C、控制性D、可行性正確答案：A5.公共關(guān)系。A、直接推銷產(chǎn)品B、是一種短期促銷戰(zhàn)略C、需要大量的費(fèi)用D、樹立企業(yè)形象正確答案：D6.人員推銷活動的主體是。A、推銷市場B、推銷條件C、推銷品D、推銷人員正確答案：D7.影響購買材料和部件的最重要因素是——和供應(yīng)商的可信度。A、價格B、質(zhì)量C、規(guī)格D、品種正確答案：A8.在國際社會文化環(huán)境中，確立人們的社會角色與社會關(guān)系形態(tài)的是。A、教育水平B、社會結(jié)構(gòu)C、宗教信仰D、民風(fēng)民俗正確答案：B9.以下方式中不屬于補(bǔ)償貿(mào)易的是。A、部分補(bǔ)償B、易貨貿(mào)易C、互購D、產(chǎn)品返銷正確答案：B10.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為。A、現(xiàn)金折扣B、季節(jié)折扣C、數(shù)量折扣D、功能折扣正確答案：C11.是最常見的市場營銷組織形式。A、管理型組織B、地區(qū)型組織C、產(chǎn)品型組織D、職能型組織正確答案：D12.指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。A、消費(fèi)心理B、營銷道德C、社會習(xí)俗D、價值觀念：正確答案：D13.是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動的專門機(jī)構(gòu)。A、關(guān)系管理機(jī)構(gòu)B、人事部門C、廣告部門D、宣傳部門正確答案：A14.出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合．部分的市場機(jī)會，則稱之為。A、全面機(jī)會B、行業(yè)市場機(jī)會C、邊緣市場機(jī)會D、局部機(jī)會正確答案：C15.戰(zhàn)略經(jīng)營單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的經(jīng)營單位。A、最大B、最小C、一般D、盈利正確答案：B16.滿足市場的需要，創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最為基本的。A、組織形式B、主要職能C、營銷觀念D、宗旨和責(zé)任正確答案：D17.生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務(wù)稱為（）。A、新購B、修正重購C、直接重購D、重購正確答案：A18.對于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要提供完善的，通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。A、售中服務(wù)B、售前服務(wù)C、無償服務(wù)D、售后服務(wù)正確答案：D19.域名作為互聯(lián)網(wǎng)的單位名稱，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)都爭注國際域名，屬于。A、一級域名B、二級域名C、企業(yè)域名D、國家域名正確答案：A20.營業(yè)推廣是一種的促銷方式。A、連續(xù)性B、常規(guī)性C、輔助性D、經(jīng)常性正確答案：C21.企業(yè)根據(jù)市場需求不斷開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品，以贏得市場競爭的勝利是屬于（）。A、優(yōu)質(zhì)制勝B、速度制勝C、創(chuàng)新制勝D、技術(shù)制勝正確答案：C22.企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（）A、技術(shù)創(chuàng)新B、競爭者C、自己的特長D、消費(fèi)需求正確答案：B23.戰(zhàn)后西方營銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法是。A、傳統(tǒng)研究法B、管理研究法C、歷史研究法D、系統(tǒng)研究法正確答案：B24.以“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是企業(yè)。A、推銷導(dǎo)向型B、社會營銷導(dǎo)向型C、市場營銷導(dǎo)向型D、生產(chǎn)導(dǎo)向型正確答案：C25.藍(lán)圖技巧也稱為服務(wù)過程分析，主要是借助分析服務(wù)傳遞過程的各個方面。A、計算機(jī)B、服務(wù)公約C、服務(wù)作業(yè)流程圖D、網(wǎng)絡(luò)圖正確答案：C26.某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。A、產(chǎn)品專業(yè)化B、市場集中化C、市場專業(yè)化D、全面市場覆蓋正確答案：C27.當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時,我們就把雙方都稱為,并將這種情況稱為相互市場營銷。A、推銷者B、相互市場營銷者C、市場營銷者D、生產(chǎn)者正確答案：C28.某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是。A、產(chǎn)品形式競爭者B、品牌競爭者C、愿望競爭者D、屬類競爭者正確答案：A29.從總體上看,質(zhì)量改進(jìn)方案(QIP)通常會增加企業(yè)的。A、成本B、盈利C、無形資產(chǎn)D、以上答案都不對正確答案：B30.市場營銷管理必須依托于一定的進(jìn)行。A、人事部門B、營銷組織C、財務(wù)部門D、主管部門正確答案：B31.重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。A、競爭性B、對抗性C、二次D、避強(qiáng)正確答案：C32.中間商經(jīng)營某一行業(yè)的多系列、多品種產(chǎn)品策略叫（）。A、廣度產(chǎn)品B、獨(dú)家產(chǎn)品C、混合產(chǎn)品D、深度產(chǎn)品正確答案：D33.35歲的一中年人為鍛煉身體準(zhǔn)備購買體育用品和選擇運(yùn)動場地，他在羽毛球和網(wǎng)球運(yùn)動中選擇了去體育館打羽毛球，則這兩種運(yùn)動之間是。A、品牌競爭者B、屬類競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、愿望競爭者正確答案：B34.在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，：擬定調(diào)研計劃，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集第一手資料，如實(shí)地反映情況和問題，這是屬于（）。A、探測性調(diào)研B、因果關(guān)系調(diào)研C、描述性調(diào)研D、定期性調(diào)研正確答案：C35.一般說來，“好”的競爭者的存在會給公司（）。A、降低產(chǎn)品差別B、帶來一些戰(zhàn)略利益C、增加市場開發(fā)成本D、必然造成戰(zhàn)略利益損失正確答案：B36.結(jié)合盈利能力考慮，企業(yè)的市場份額（）。A、越大越好B、存在最佳市場份額限度C、不存在上限D(zhuǎn)、以50％市場份額為限正確答案：B37.企業(yè)在開拓和擠占國際市場的營銷實(shí)踐中，常常選用。A、企業(yè)品牌B、自己的品牌C、中間商品牌D、生產(chǎn)者品牌正確答案：C38.消費(fèi)者的購買單位是個人或。A、單位B、集體C、社會D、家庭正確答案：D39.與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，被稱為。A、營銷組合B、微觀營銷環(huán)境C、營銷環(huán)境D、宏觀營銷環(huán)境正確答案：B40.市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是。A、銷售管理B、需求管理C、刺激需求D、生產(chǎn)管理正確答案：B41.現(xiàn)代市場營銷企業(yè)取決于企業(yè)所有的管理人員，甚至每一位員工對待的態(tài)度。A、市場營銷組織B、市場營銷職能C、市場營銷活動D、市場營銷機(jī)構(gòu)正確答案：B42.每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場需要而提供的。A、服務(wù)B、效用C、功能D、質(zhì)量正確答案：A43.宏觀市場營銷是從層面研究營銷問題,強(qiáng)調(diào)從整體經(jīng)濟(jì)、社會道德與法律角度把握營銷活動,并由社會來控制和影響營銷過程,以此實(shí)現(xiàn)社會供求平衡,保證社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。A、區(qū)域交換B、企業(yè)之間交換C、個人交換D、社會總體交換正確答案：D44.物流以企業(yè)銷售預(yù)測為開端，并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生產(chǎn)水平和。A、銷售水平B、成本費(fèi)用C、存貨水平D、市場規(guī)模正確答案：C45.在折扣與讓價策略中，折扣并不是對所有商品都適宜。A、數(shù)量B、現(xiàn)金C、交易D、季節(jié)正確答案：D二、多選題（共23題，每題1分，共23分）1.當(dāng)出現(xiàn)情況時，商品需求可能缺乏彈性。A、購買者對較高價格不在意B、購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的C、購買者改變購買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西D、市場上出現(xiàn)競爭者或替代品E、市場上沒有競爭者或者沒有替代品正確答案：ABCE2.促銷的具體方式包括。A、人員推銷B、廣告C、市場細(xì)分D、公共關(guān)系E、營業(yè)推廣正確答案：ABDE3.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別在于。A、基本范疇B、基礎(chǔ)理論C、激烈性D、復(fù)雜性E、風(fēng)險性正確答案：CDE4.消費(fèi)者的購物成本，包括。A、精力耗費(fèi)B、風(fēng)險承擔(dān)C、購物的貨幣支出D、體力耗費(fèi)E、時間耗費(fèi)正確答案：ABCDE5.國際市場營銷的定價策略包括。A、控制定價策略B、多元定價策略C、統(tǒng)一定價策略D、轉(zhuǎn)移定價策略E、國家定價策略正確答案：ABCD6.下列各項(xiàng)中，屬于競爭者分析的是（）。A、識別競爭者B、評估競爭者的優(yōu)劣勢C、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)D、認(rèn)識市場需求特征E、評估競爭者反應(yīng)模式正確答案：ABCE7.生產(chǎn)者購買行為的主要類型有（）。A、新購B、直接重購C、修正重購D、郵購E、間接重購正確答案：ABC8.市場營銷學(xué)的研究方法很多,主要有。A、管理研究法B、傳統(tǒng)研究法C、歷史研究法D、系統(tǒng)研究法E、數(shù)量研究法正確答案：ABCD9.服務(wù)產(chǎn)品主要包括。A、售后服務(wù)B、輔助服務(wù)C、咨詢服務(wù)D、便利服務(wù)E、核心服務(wù)正確答案：BDE10.適合在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品，具有以下哪些特征?A、較高的科技含量或與電腦有關(guān)B、以“網(wǎng)絡(luò)族”為目標(biāo)市場C、市場需求的地理范圍廣闊D、能推廣不易設(shè)店販賣的特殊產(chǎn)品E、網(wǎng)絡(luò)銷售費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他渠道正確答案：ABCDE11.市場營銷理論在中國的傳播和發(fā)展大致有以下幾個階段。A、1985—1992年的傳播和應(yīng)用B、1992年以來的發(fā)展和創(chuàng)新C、1988—1992年的應(yīng)用和發(fā)展D、20世紀(jì)三四十年代的首次引入E、1978—1985年的再次引入正確答案：ABDE12.市場挑戰(zhàn)者的主要競爭戰(zhàn)略包括（）。A、跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者B、攻擊資金不足、經(jīng)營不佳的公司C、降低總需求D、擴(kuò)大總需求E、攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者正確答案：BE13.物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐，包括。A、電子防盜設(shè)備B、電子貨幣C、電子收款機(jī)D、條形碼E、電子數(shù)據(jù)交換正確答案：BCDE14.市場增長率/市場占有率矩陣將經(jīng)營單位劃分為幾種類型。A、問號類B、瘦狗類C、奶牛類D、金馬類E、明星類正確答案：ABCE15.21世紀(jì)的國際市場營銷環(huán)境在多極化的情況下，將有更為巨大變化的方面，主要是。A、老齡化社會B、經(jīng)濟(jì)全球化C、商品結(jié)構(gòu)高級化D、網(wǎng)絡(luò)化營銷E、面向知識經(jīng)濟(jì)正確答案：ABCDE16.在綠色理論和綠色意識的指引下，實(shí)施綠色營銷的企業(yè)，必須制定。A、綠色營銷組合B、綠色營銷戰(zhàn)略C、市場營銷計劃D、市場營銷組合E、市場營銷戰(zhàn)略正確答案：AB17.企業(yè)未能全面貫徹市場營銷職能的原因主要有。A、企業(yè)組織和成員接受營銷觀念有一個過程B、外部環(huán)境的制約和影響C、企業(yè)順利成長時極易忘記營銷原則和理論D、企業(yè)各部門因認(rèn)識差異而相互抵制E、企業(yè)管理者和員工常把營銷等同于推銷和廣告正確答案：ACDE18.商品包裝的構(gòu)成要素是。A、顏色B、商標(biāo)或品牌C、形狀D、圖案E、材料正確答案：ABCDE19.常用的推銷人員績效考核指標(biāo)有。A、訪問率和訪問成功率B、銷售費(fèi)用及費(fèi)用率C、訂單數(shù)目D、新客戶數(shù)目E、銷售量與毛利正確答案：ABCDE20.快速滲透策略，即企業(yè)以推出新產(chǎn)品。A、高價格B、高品質(zhì)C、低價格D、高促銷E、低促銷正確答案：CD21.國際市場營銷的國際社會文化環(huán)境，除社會結(jié)構(gòu)外，還有。A、宗教信仰B、價值觀念C、語言文字D、民風(fēng)民俗E、教育水平正確答案：ABCDE22.市場利基者的作用是（）。A、見縫插針B、有選擇地跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者C、攻擊市場追隨者D、拾遺補(bǔ)缺E、打破壟斷正確答案：AD23.確定生產(chǎn)者用戶的需要是指通過價值分析，確定所需產(chǎn)品的（）。A、數(shù)量B、品種C、特征D、服務(wù)E、性能正確答案：ABCDE三、判斷題（共46題，每題1分，共46分）1.顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。（）A、正確B、錯誤正確答案：A2.一般來說，織物制品和針線雜貨業(yè)的銷售分店是不持有存貨的。（）A、正確B、錯誤正確答案：A3.市場營銷學(xué)的構(gòu)建從微觀(企業(yè))開始,逐步形成了宏觀市場營銷學(xué)和微觀市場營銷學(xué)兩個分支。()A、正確B、錯誤正確答案：A4.利潤最大化決定了定價必須低于總成本，成本應(yīng)是定價的最低限。（）A、正確B、錯誤正確答案：B5.新型商店的出現(xiàn)是為了滿足顧客對服務(wù)水平和具體服務(wù)項(xiàng)目的各種不同的偏好。A、正確B、錯誤正確答案：A6.伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給自己的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報復(fù)促使人類猛省，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。（）A、正確B、錯誤正確答案：A7.市場增長率越高,經(jīng)營單位的資金需要數(shù)量越少。()A、正確B、錯誤正確答案：B8.企業(yè)只需做好經(jīng)營管理，勿需了解和熟悉有關(guān)企業(yè)營銷活動的法令法規(guī)。（）A、正確B、錯誤正確答案：B9.規(guī)模較小且大公司不感興趣的細(xì)分市場稱為利基市場。（）A、正確B、錯誤正確答案：A10.在國際市場上，廣告限制因素包含了法律限制、媒體限制和受眾限制。（）A、正確B、錯誤正確答案：A11.服務(wù)定價除考慮成本、利潤因素外，也不可忽視服務(wù)形象的重要性。（）A、正確B、錯誤正確答案：A12.企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境。（）A、正確B、錯誤正確答案：B13.銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（）A、正確B、錯誤正確答案：B14.有形部分提供了有關(guān)服務(wù)質(zhì)量本身的線索，同時也直接影響到顧客對服務(wù)質(zhì)量的感知。（）A、正確B、錯誤正確答案：A15.中間商購買決策過程第二階段確定需要是指中間商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購進(jìn)產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。（）A、正確B、錯誤正確答案：A16.即便內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，倘若沒有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。（）A、正確B、錯誤正確答案：A17.市場潛量與經(jīng)濟(jì)的繁榮或衰退無關(guān)。（）A、正確B、錯誤正確答案：B18.國際市場必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。（）A、正確B、錯誤正確答案：B19.從營銷理論的角度看,市場就是買賣商品的場所。()A、正確B、錯誤正確答案：B20.綠色消費(fèi)是一種較高層次的消費(fèi)觀念。（）A、正確B、錯誤正確答案：A21.整合營銷溝通也稱整合營銷傳播。（）A、正確B、錯誤正確答案：A22.與直接出口進(jìn)入相比，間接出口進(jìn)入國際市場的優(yōu)點(diǎn)在于有較高的自主決策權(quán)。A、正確B、錯誤正確答案：B23.真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高。（）A、正確B、錯誤正確答案：B24.品牌設(shè)計雷同，將有助于提高消費(fèi)者的品牌忠誠度。（）A、正確B、錯誤正確答案：B25.即使不支出任何的營銷費(fèi)用，市場對某種產(chǎn)品仍然存在一個基本的需求量。A、正確B、錯誤正確答案：A26.生產(chǎn)者用戶大多愿意采取有效長期合同形式。（）A、正確B、錯誤正確答案：A27.通過市場細(xì)分化過程，細(xì)分出的每一個細(xì)分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。（）A、正確B、錯誤正確答案：B28.本地競爭者是近競爭者，外國競爭者則是遠(yuǎn)競爭者。（）A、正確B、錯誤正確答案：B29.多元定價策略是指對不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價格的策略。（）A、正確B、錯誤正確答案：B30.在市場營銷計劃的實(shí)施過程中，組織結(jié)構(gòu)起著決定性的作用。（）A、正確B、錯誤正確答案：A31.因?yàn)榇黉N是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應(yīng)該是相同的。A、正確B、錯誤正確答案：B32.從市場觀點(diǎn)來看，物流規(guī)劃應(yīng)從工廠開始考慮，并將所獲得的信息反饋到原料的需求來源。（）A、正確B、錯誤正確答案：B33.多品牌策略是企業(yè)為多種產(chǎn)品設(shè)計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。（）A、正確B、錯誤正確答案：B34.直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，事實(shí)上都是企業(yè)營銷部門的