數字化裂變營銷模式設計數字化裂變營銷模式數字化裂變營銷的三要素0203目錄CONTENTS數字化裂變營銷概述01數字化裂變營銷傳播中的分享動機04數字化裂變營銷概述1數字化裂變營銷概述裂變營銷，就是像細胞分裂一樣由最開始的一個迅速分裂成無數個的營銷方式，這種營銷方式在傳統(tǒng)終端促銷的基礎上，借助終端市場客戶的自發(fā)傳播行為不斷在社交圈內進行傳播，由最開始的一個或者幾個客戶發(fā)展出成千上萬個的客戶。數字化裂變營銷的含義由點到面，下沉擴散精準出擊，關系營銷形式多樣，操作簡單數字化裂變營銷的特點數字化裂變營銷概述效果持久。數字化裂變營銷持久效果的優(yōu)勢主要體現在活動持續(xù)時間長。3影響大。數字化裂變營銷之所以能產生巨大的影響力，是因為一個人的社交圈里有很多潛在客戶，而社交圈中的每個人都有自己不同的人際關系2成本低。對于一兩個種子客戶，可以通過設計裂變過程吸引客戶在傳播圈中積極傳播并帶來新的客戶。1數字化裂變營銷的優(yōu)勢數字化裂變營銷概述數字化裂變營銷以領取游戲道具、獲取會員權益等利益，引導客戶轉發(fā)相關活動信息，配合激勵方式，激發(fā)客戶分享。泛娛樂在自我提升領域的產品中，數字化裂變營銷以打卡、領權益等方式不斷激發(fā)客戶分享。自我提升通過社交媒體熟人關系鏈的裂變，以較低的成本迅速獲取巨大的流量，裂變營銷往往以砍價、拆紅包、開寶箱等方式為主。社交電商平臺數字化裂變營銷的應用場景知識付費是數字化裂變營銷應用最成熟的行業(yè)，網易“戲精課”、三聯聽周刊、新世相讀書等是其中的典型代表。知識付費數字化裂變營銷模式2口碑式裂變營銷模式口碑式裂變營銷是一種省錢省力的營銷模式。與一般的口碑式營銷相比，口碑式裂變營銷突出表現為網絡平臺的傳播和裂變式增長。好的口碑會讓客戶在社交平臺上自動推薦，所以口碑式裂變營銷不需要活動過程，只需要做好產品和服務，積累口碑就可以繼續(xù)保留老客戶，拉動新客戶。口碑式裂變營銷要求產品本身足以吸引客戶。口碑式裂變營銷需要產品足夠好，讓原來的客戶自發(fā)地推薦和“裂變”。社交式裂變營銷模式社交式裂變營銷模式主要包括年度集卡、打卡、游戲、測試等。比如，網易云發(fā)布了很多個性測試游戲。人們在社交領域的探索和表達很容易促使他們花幾分鐘做選擇題，結果就會被比較和分享。當其他人得到這些信息時，他們可能會出于同樣的心理進行測試和分享。社交式裂變營銷充分利用了社交平臺的優(yōu)勢和人們強烈的社交需求，基于人的心理設定營銷方法和流程，最終達到不斷裂變的效果。利益式裂變營銷模式利益式裂變營銷模式是一種常用且簡單的裂變營銷模式。利益式裂變營銷模式往往通過補貼、救濟、免費等形式進行利益轉移，很容易引起客戶的注意。一般來說，這種模式需要客戶通過分享或邀請來獲得一定的消費偏好。分享或邀請后，客戶可以獲得這一利益，而商家則可以進一步裂變。數字化裂變營銷的三要素3數字化裂變營銷的三要素231種子客戶種子客戶又稱高忠誠度客戶，他們一般對特定品牌的商品比較認可，因此更能在推廣時表現出熱情并感染別人，提高裂變的成功率。獎勵激勵活動設置獎勵時，如果產品本身具備付費或者規(guī)模差別，企業(yè)最好的做法是利用產品本身來做獎品。裂變機制裂變機制在很大程度上決定了粉絲增長的數量，以及活動能否持續(xù)進行。裂變可劃分為實體裂變和軟件產品裂變。數字化裂變營銷傳播中的分享動機4驅動消費者談論品牌和產品的動機信息原因。這個信息非常好或者很有趣，值得分享。3自身原因。通過分享，讓人們知道你是該產品的顧客之一，你有內部信息，以此來獲得其他人的關注。2產品原因。產品的體驗非常好、獨特，或者足夠新穎，讓用戶不得不分享。1其他原因。想要幫助別人，表達關心或者友誼。4分享動機的分類23145借別人之口說出自己的想法。大約80%的人將分享作為自己支持某件事、某個品牌和理念的方式。自我滿足。有的人通過把好的內容分享給自己關心的人來獲得滿足感，自己也從中得到認同。定義自己的線上人格形象。大約70%的調查參與者表示，他們分享信息是為了讓自己在他人眼里看起來更好。培養(yǎng)和維護人際關系。分享能幫助人培養(yǎng)、加強人際關系，甚至創(chuàng)造新的人際關系。有用。將有價值、有啟發(fā)意義和令人愉快的內容分享給他人。分享動機的三維度理論劃分標準細分類別說明我自我宣泄處于純粹的情緒表達來進行的分享。比如，在朋友圈看見“堵車，真煩”“藍色好心情！”自我記錄對自己的生活狀態(tài)或達成某項任務的記錄。比如“完成背單詞打卡25天”“第一次學會做菜，mark一下”自我獲利通過分享來向他人求助從而實現獲利，比如“好友助力搶票加速”“歌唱比賽拉票”自我標榜通過分享的內容來給自己貼標簽，表明自己的身份、社會地位，彰顯形象。比如，在朋友圈曬星巴克喝杯咖啡的自拍自我實現通過分享來彌補現實中的自我缺失，以此來暗示自己的狀態(tài)。比如一度刷屏的“軍裝照”他利他分享的內容對他人有幫助，或者通過分享來支持、聲援某個觀點、品牌、