電商工作總結(jié)及渠道運(yùn)營(yíng)規(guī)劃2015年電商年度總結(jié)總結(jié)XX專賣店10月正式運(yùn)營(yíng)銷量8臺(tái)XX專賣店8月中旬上線

銷量142臺(tái)京東11月11日正式上線運(yùn)營(yíng)銷量27臺(tái)年度總銷量達(dá)177臺(tái)一銷售總結(jié)二、有待完善得問(wèn)題4流量少,轉(zhuǎn)化率低,引流1235頁(yè)面需提升,有待完善人員規(guī)劃不完善,工作跟不上進(jìn)度店鋪售后問(wèn)題有待完善售后安裝問(wèn)題較多規(guī)劃2016年電商完善規(guī)劃店鋪規(guī)劃運(yùn)營(yíng)規(guī)劃店鋪規(guī)劃店長(zhǎng)(1人)客服導(dǎo)購(gòu),促成訂單成交;日常促銷活動(dòng)維護(hù)負(fù)責(zé)店鋪首頁(yè),詳情頁(yè),營(yíng)銷推廣等圖片設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)訂單發(fā)貨,物流配送,庫(kù)存管理一店鋪人員規(guī)劃預(yù)計(jì)總配置5人美工(1人)客服(2人)售后(1人)崗位職責(zé):負(fù)責(zé)電子商務(wù)得統(tǒng)籌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)無(wú)線端運(yùn)營(yíng)管理負(fù)責(zé)店鋪推廣,活動(dòng)報(bào)名,價(jià)格維護(hù)PC端無(wú)線端O2O京東商城微信購(gòu)物京東APP手Q購(gòu)物京東幫關(guān)鍵詞搜索活動(dòng)搜索類目搜索二、店鋪商城模式分析品名平臺(tái)銷售單數(shù)/月年總金額走量?jī)r(jià)格區(qū)間(元)產(chǎn)品型號(hào)趨勢(shì)XXX天貓商城258單左右5000-7000XX—B5持續(xù)增長(zhǎng)XX淘寶集市157單左右3600-6600XXX—40K持續(xù)增長(zhǎng)XX天貓商城20單左右6000-8000XX--35KW持續(xù)增長(zhǎng)XX天貓商城5單左右6000-7000XX—F2持續(xù)增長(zhǎng)XX天貓商城20單左右4000-9000XXK持續(xù)增長(zhǎng)XX天貓商城3單左右/月8000-120000XX—H18B持續(xù)增長(zhǎng)XX天貓商城42單左右/月7800-150000XX持續(xù)增長(zhǎng)行業(yè)分析注:本數(shù)據(jù)僅供參考,本數(shù)據(jù)為前臺(tái)查瞧數(shù)據(jù),若有不準(zhǔn)確請(qǐng)諒解。壁掛爐搜索狀況品牌消費(fèi)群體價(jià)格區(qū)間品牌內(nèi)涵產(chǎn)品風(fēng)格大家學(xué)習(xí)辛苦了，還是要堅(jiān)持繼續(xù)保持安靜XX專賣店銷售目標(biāo)沖刺XX專賣店1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月訪客5400400038003400380042003600350083009600105009300直通車58%24%22%22%23%22%24%24%23%22%22%22%鉆展26%27%26%26%26%26%28%28%26%26%23%26%直通車975204896073216757908797593500951368544090436123486166254145860鉆展1102405508086528895709945011050011099299680102232145938173811172380直通車1、81、61、8222、2222、32、42、42、4鉆展0、80、71、21、2111、41、41、61、61、61、6直通車17813151820201820304035鉆展10410101010151415232727銷量/臺(tái)302020101010202030405020合計(jì)

300臺(tái)推廣投入:直通車平均日推廣費(fèi)用:100*3個(gè)計(jì)劃=300元/日計(jì)算公式:目標(biāo)數(shù)量/(2*12*30)330W/(1*12*30)=100一年10W鉆展:日限額250250*30*12=9W聚劃算付費(fèi)活動(dòng):一次3-5W,一年預(yù)計(jì)兩次10W其它平臺(tái)推廣費(fèi)用:5WXX專賣店銷售目標(biāo)沖刺XX專賣店1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月訪客340020003800340038004200360035003300560075006300直通車58%24%22%22%23%22%24%24%23%22%22%22%鉆展26%27%26%26%26%26%28%28%26%26%23%26%直通車975204896073216757908797593500951368544090436123486166254145860鉆展1102405508086528895709945011050011099299680102232145938173811172380直通車1、81、61、8222、2222、32、42、42、4鉆展0、80、71、21、2111、41、41、61、61、61、6直通車17813151820201820304035鉆展10410101010151415232727銷量/臺(tái)201010101010101025254020合計(jì)

200臺(tái)推廣投入:直通車平均日推廣費(fèi)用:100計(jì)算公式:目標(biāo)數(shù)量/(2*12*30)330W/(1*12*30)=100一年4W鉆展:日限額250250*30*12=9W聚劃算付費(fèi)活動(dòng):一次3-5W,一年預(yù)計(jì)兩次10W其它平臺(tái)推廣費(fèi)用:5W京東專賣店銷售目標(biāo)沖刺京東商城1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)訪客420023003480342035804620368039503390536075506730488120流量15050408207056065807186088520654052680559877100014080041200590552轉(zhuǎn)化率1、0%1、1%0、6%0、8%0、98%1、0%0、9%0、8%0、65%0、2%0、8%0、88%0、88%下單量3020101010104050608010080500客單價(jià)500050005000500050005000500050005000500050005000250w商品關(guān)注4020306040408050608080803660店鋪關(guān)注530405050405050808090802680活動(dòng)推廣(元)5000500050006000600010000120001600018000200003000020000153000推廣流量108002580065805690685078905489405004300680080007820359800推廣占比30%28%28%28%28%28%38%40%50%52%60%52%48%總?cè)蝿?wù)量度:

500臺(tái)

推廣投入:付費(fèi)推廣:120/日均*365天一年5W大型展示活動(dòng):兩次,每次投入5w*2=10W運(yùn)營(yíng)規(guī)劃升級(jí)店鋪打造人氣單品打造推廣引流打造金牌客服打造月均銷售30臺(tái)具有品牌認(rèn)知度月均銷售額50臺(tái)具有較強(qiáng)品牌影響力2016年運(yùn)營(yíng)分為三個(gè)階段:推廣期、穩(wěn)健推廣期與穩(wěn)健發(fā)展期;階段目標(biāo)利用日本其她品牌產(chǎn)品得優(yōu)勢(shì)資源與動(dòng)態(tài)電商得服務(wù)能力,使客戶品牌成為天貓國(guó)際商城具有較強(qiáng)影響力得品牌,資源投入產(chǎn)出最大化。品牌價(jià)值銷量孕育期發(fā)展期11月穩(wěn)定期5月9月7月3月7月5月9月生長(zhǎng)期1月運(yùn)營(yíng)發(fā)展思路月均銷售額40臺(tái)具有一定品牌影響力渠道拓展會(huì)員營(yíng)銷引流款爆發(fā)與延伸規(guī)劃引流主推款,占據(jù)入口活動(dòng)款累積銷量客服配合調(diào)研123456運(yùn)營(yíng)發(fā)