自考專業(yè)(市場營銷學)試卷考試時間：90分鐘；命題人：教研組考生注意：1、本卷分第I卷（選擇題）和第Ⅱ卷（非選擇題）兩部分，滿分100分，考試時間90分鐘2、答卷前，考生務必用0.5毫米黑色簽字筆將自己的姓名、班級填寫在試卷規(guī)定位置上3、答案必須寫在試卷各個題目指定區(qū)域內相應的位置，如需改動，先劃掉原來的答案，然后再寫上新的答案；不準使用涂改液、膠帶紙、修正帶，不按以上要求作答的答案無效。第I卷（選擇題30分）一、單選題（10小題，每小題2分，共計20分）1、（單選題）向后彎曲的勞動供給曲線表明（）

A.工資增加導致勞動供給增加

B.工資增加導致勞動供給減少

C.替代效應大于收入效應

D.替代效應大于收入效應及收入效應大于替代效應的結合

正確答案：D

2、（單選題）商業(yè)廣告的誘導功能主要是（）A.引起消費者的好奇B.激發(fā)消費者的購買欲望C.改變消費者的態(tài)度D.提供商品知識正確答案：B3、（單選題）商品出庫作業(yè)的正確操作程序是（）

A.審核出庫憑證→準備出庫商品→庫存記錄→復核→發(fā)貨

B.審核出庫憑證→庫存記錄→準備出庫商品一復核一+發(fā)貨

C.審核出庫憑證→庫存記錄→復核→準備出庫商品→發(fā)貨

D.審核出庫憑證→準備出庫商品啊→復核→庫存記錄→發(fā)貨

正確答案：B

4、（單選題）如果廣告激發(fā)了消費者的需要，消費者就會產生積極的情緒，強化（）

A.經營動機

B.購買動機

C.銷售動機

D.行為動機

正確答案：B

5、（單選題）生產企業(yè)或經營企業(yè)把原來屬于自己處理的物流活動，以合同方式委托給專業(yè)物流服務企業(yè)，這種活動稱之為（）

A.第一方物流

B.第二方物流

C.第三方物流

D.第四方物流

正確答案：C

6、（單選題）具有占地少，不易受天氣影響全天候均衡運輸?shù)倪\輸方式是（）

A.公路運輸

B.管道運輸

C.鐵路運輸

D.航空運輸

正確答案：B

7、（單選題）拉美一體化聯(lián)盟成立于，標志著替代了拉美自由貿易聯(lián)盟（）

A.1956年

B.1960年

C.1978年

D.1980年

正確答案：D

8、（單選題）消費者的消費支出不但受當前收入水平的影響，而且也受自己過去收入水平和消費水平的影響，指的是消費行為哪方面特性?（）

A.習慣性

B.示范性

C.不可逆性

D.復雜性

正確答案：C

9、（單選題）產品銷售增長率大于10%時，產品處于（）

A.介紹期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案：B

10、（單選題）商務談判中數(shù)量最多的一種談判是（）

A.貨物貿易談判

B.勞務貿易談判

C.技術貿易談判

D.違約賠償談判

正確答案：A

二、多選題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（多選題）國際商務談判的基本程序一般包括（）

A.準備階段

B.開局階段

C.正式談判階段

D.僵局階段

E.簽約階段

正確答案：ABCE

2、（多選題）國際商務談判中的匯率風險主要有（）A.交易結算風險B.外匯買賣風險C.會計風險D.利率風險E.價格風險正確答案：ABC3、（多選題）對企業(yè)在職員工的培訓應包括（）

A..能力培訓

B.崗前知識培訓

C.專業(yè)知識培訓

D.學歷層次培訓

E.企業(yè)歷史培訓

正確答案：AC

4、（多選題）多因素投資組合矩陣中的“紅色地帶”應采取的戰(zhàn)略是（）

A.發(fā)展

B.收割

C.放棄

D.增加投資

E.維持

正確答案：BC

5、（多選題）下列各項中，屬于新產品的是（）

A.現(xiàn)有產品

B.變型產品

C.多樣化產品

D.目前可得到的產品

E.技術型新產品

正確答案：BCE

第Ⅱ卷（非選擇題70分）三、填空題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（填空題）對于在不同位置和不同距離區(qū)段的客戶來說，其送貨方式的選擇應該通過確定配送與直送的_____，劃分配送與直送的_____。

正確答案：成本分歧點、區(qū)域范圍

2、（填空題）花色品種變化復雜、市場需求多變、挑選性強的商品適宜于采用_____采購方式。

正確答案：市場

3、（填空題）庫存定義為：儲存作為今后按預定的目的使用而處于閑置或_____狀態(tài)的物品。廣義的庫存還包括處于制造加工狀態(tài)和_____狀態(tài)的物品。

正確答案：非生產、運輸

4、（填空題）電子商務網絡主要由兩種網絡組成，一是電子商務商流、信息流、_____網絡，二是_____。

正確答案：資金流、配送網絡

5、（填空題）在簡單商品流通條件下W—G轉化能否成功，已含有______的可能性。

正確答案：經濟危機

四、簡答題（5小題，每小題10分，共計50分）1、（問答題）論述影響倉庫儲存能力的主要因素以及合理安排貨位應遵循的原則。

正確答案：影響倉庫儲存能力的因素主要有以下幾個方面：

(1)倉庫儲存面積。

(2)地坪承載能力。

(3)商品允許堆碼高度。

合理安排貨位應遵循以下原則：

(1)確保儲存商品的安全。

(2)方便作業(yè)。

(3)提高倉容利用率。

2、（問答題）名詞解釋：生命周期假定

正確答案：生命周期假定是運用生命周期分析方法，考察消費者一生中不同階段消費支出變動狀況的消費函數(shù)理論。其主要代表人物是美國經濟學家莫迪利安尼、布倫貝、安多。

3、（問答題）名詞解釋：物流

正確答案：物流是指經過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。

4、（問答題）名詞解釋：視聽廣告

正確答案：視聽廣告集視覺廣告和聽覺廣告之長，它主要通過編排電視、電影鏡頭，利用音響和直觀效果來傳遞信息、介紹商品。

5、（問答題）試述攝影廣告的特點。

正確答案：(1)真實感強

(2)創(chuàng)作速度快捷

(3)表現(xiàn)手法多樣

五、計算題（1小題，每小題10分，共計10分）1、（計算題）某投資人擬購入一種面值1000元，票面利率6%的1年期債券。4-86/87

(1)假定按每張1020元的價格購入該債券，并持有到期。求債券的到期收益率為多少?

(2)購入該債券并持有到期，要求的必要報酬率為5%，則該債券的價格為多少時該投資人能夠購入?(要求寫出公式)

正確答案：（1）債券到期收益率=(當期收益+持有期收益)÷購買價格

=[1000×6%+(1000-1020)]÷1020

≈3.92%