南京工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)策劃書 作品名稱：團(tuán)隊(duì)成員：所在班級：主創(chuàng)人：聯(lián)系方式：2014年11月目錄店面介紹———————————————————————————（）（一）宗旨（二）店面簡介（三）戰(zhàn)略（四）技術(shù)（五）店面管理二、產(chǎn)品介紹———————————————————————————（）（一）產(chǎn)品簡介（二）產(chǎn)品的市場分析三、行業(yè)市場分析—————————————————————————（）（一）市場介紹（二）目標(biāo)市場（三）顧客購買準(zhǔn)則（四）營銷策略（五）市場滲透（六）競爭性分析（七）SWOT分析（八）項(xiàng)目愿景四、人員組織結(jié)構(gòu)—————————————————————————（）（一）組成人員（二）組織結(jié)構(gòu)（三）店鋪規(guī)則五、營銷策略———————————————————————————（）（一）營銷方式（二）宣傳方式（三）進(jìn)貨方式（四）采購標(biāo)準(zhǔn)（五）利潤準(zhǔn)則（六）營銷隊(duì)伍和管理六、財(cái)務(wù)—————————————————————————————（）（一）財(cái)務(wù)預(yù)算（二）盈利分析（三）財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)（四）財(cái)務(wù)報(bào)表七、風(fēng)險(xiǎn)評估———————————————————————————（）（一）主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測（二）應(yīng)對策略八、投資者退出方式————————————————————————（）（一）股權(quán)轉(zhuǎn)讓（二）意向推出店面簡介一、宗旨為豐富大學(xué)生文化生活，提高大學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)新能力，渲染一種典雅的文藝氛圍，給學(xué)校注入一股全新的活力，我們小組旨在為大學(xué)生打造一個(gè)為學(xué)生服務(wù)、共同分享藝術(shù)文化的平臺——“365文藝社”，來充實(shí)大學(xué)生課余生活。提倡勤工儉學(xué)、勤儉節(jié)約，這一直是學(xué)校倡導(dǎo)我們大學(xué)生所做的。二、店面簡介店面名稱“365文藝社”，365指我們在3月6日成立5人小組，也指一年365天，我們持續(xù)不斷為大家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。文藝社指我們的經(jīng)營理念，在文學(xué)藝術(shù)方面別開一面。店鋪房屋采用特色木質(zhì)小屋，氣質(zhì)典雅。本店經(jīng)營的產(chǎn)品組合是前無僅有的。主要經(jīng)營：大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品、個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍、報(bào)紙期刊。大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品個(gè)人學(xué)習(xí)筆記舊書籍報(bào)紙期刊將擁有藝術(shù)才華的學(xué)生的原創(chuàng)藝術(shù)作品收購起來，出售給其他組織或者個(gè)人。將成績優(yōu)秀的學(xué)生的個(gè)人筆記收購起來，轉(zhuǎn)售給需要它的學(xué)生。將學(xué)生用過的書籍收購過來，低價(jià)轉(zhuǎn)售給其他需要它的同學(xué)。將學(xué)生感興趣的各種報(bào)紙期刊訂購過來，向?qū)W生出售。三、戰(zhàn)略我們店鋪立足于大學(xué)市場和校外各行業(yè)的商家。建立實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪。從大學(xué)市場收購原創(chuàng)藝術(shù)作品，可以通過網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪向校外人員出售。從大學(xué)市場收購的個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍主要在本校出售，從郵局訂購的報(bào)紙期刊只在本校出售。先組織好一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做好關(guān)于我們這個(gè)項(xiàng)目的廣告，讓他們知道我們主營什么，我們的理念是什么，先在本校部做好做強(qiáng)，然后擴(kuò)大隊(duì)伍向外校發(fā)展。四、技術(shù)開始創(chuàng)立虛擬購物平臺的時(shí)候，需要很多專業(yè)技術(shù)，我們的團(tuán)隊(duì)身出信息科學(xué)技術(shù)系，可以利用已學(xué)知識，充分挖掘更多專業(yè)技術(shù)，我們有強(qiáng)大的后盾，有非常資深的教授，我們可以向他們討論請教技術(shù)問題，相信我們會建立起一個(gè)實(shí)用、快捷的虛擬購物平臺。在山東政法學(xué)院，我們有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，我們可以聯(lián)系法學(xué)專業(yè)的師生，向他們學(xué)習(xí)請教有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法規(guī)?？梢月?lián)絡(luò)新聞傳播系，向他們詢問怎樣做好關(guān)于店鋪社會宣傳工作。有了如此好的技術(shù)知識背景，相信我們遇到的問題一定會迎刃而解。五、店面管理日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組五個(gè)組員管理，按組員的自身特長用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常管理，重大事件的決定由組員和指導(dǎo)老師共同會議商討處理辦法。店面的管理采用輪流值班的制度，值班員負(fù)當(dāng)天的銷售、記賬、衛(wèi)生及安全等日常維護(hù)項(xiàng)目。行業(yè)市場分析一、市場介紹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直以來都是政府和學(xué)校非常支持的工作。但是由于市場混亂，目標(biāo)不明確，很多人沒有選擇準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，或者沒有創(chuàng)意，最終走向失敗。我們創(chuàng)立這個(gè)“365文藝社”，為大學(xué)生量身定做，支持大學(xué)生勤工儉學(xué)，培養(yǎng)文化氛圍。我們的市場不僅僅針對大學(xué)生，還針對社會上的商家，讓商家購買我們收購的大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品，我們通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺為商家提供廣告服務(wù)。“365文藝社”這個(gè)項(xiàng)目在目前的市場上存在率機(jī)會為零。所以我們的競爭對手很少，我們的發(fā)展空間十分巨大。二、目標(biāo)市場1、近期目標(biāo)市場：商品名稱原創(chuàng)藝術(shù)品個(gè)人學(xué)習(xí)筆記舊書籍報(bào)紙期刊主要購買者社會商家本校學(xué)生本校學(xué)生本校學(xué)生2、最終目標(biāo)市場：商品名稱原創(chuàng)藝術(shù)品個(gè)人學(xué)習(xí)筆記舊書籍報(bào)紙期刊主要購買者社會商家（占95%）本校學(xué)生（占98%）本校學(xué)生（占96%）本校學(xué)生普通個(gè)人（占5%）外校學(xué)生（占2%）外校學(xué)生（占4%）以上是我們銷售的物品在不同的時(shí)期的購買者及不同購買者所占比例。從中我們可以看出大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品的消費(fèi)者主要集中在社會商家中，其他商品的消費(fèi)群體主要集中在本校大學(xué)生中。三、銷售對象分類：學(xué)生群：大學(xué)生的購買能力有限，我們提供的個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍、報(bào)紙期刊都是廉價(jià)出售，讓大學(xué)生花最少的錢學(xué)到最多的知識。社會商家：社會商家作為成功的創(chuàng)業(yè)者，必定理解篳路藍(lán)縷的艱辛，他們會理解、支持甚至鼓勵(lì)我們堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)。與此同時(shí)，我們在我們購物平臺上標(biāo)注他們?yōu)閻坌纳碳遥瑸樗麄兇驈V告，為買家塑造一種良好形象，為他們創(chuàng)造一種無形的社會價(jià)值，所以他們會支持購買我們的大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品。四、顧客購買準(zhǔn)則1、社會商家：愛心型：這類商家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提倡大學(xué)生勤工儉學(xué)，他們不太注重原創(chuàng)藝術(shù)品質(zhì)量的高低。鑒賞型：這類商家也支持我們這項(xiàng)目，但他們跟多是從自身利益出發(fā)，對商品吹毛求疵、苛求完美，另一方面，因?yàn)樗麄兌描b賞，所以他們也愿意出高價(jià)購買原創(chuàng)藝術(shù)品。學(xué)生群：學(xué)生群消費(fèi)我們的貨物，主要看重購物方便、快捷，貨物實(shí)用、實(shí)惠，他們的購買力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如社會商家。五、銷售策略1、實(shí)體店直銷：主要針對在校大學(xué)生，采用直銷方式是最可靠的銷售方式。在本校內(nèi)可以網(wǎng)購平臺或電話訂購，我們2小時(shí)內(nèi)快速準(zhǔn)確送達(dá)，貨到付款。2、網(wǎng)絡(luò)虛擬店：主要針對社會商家以及校外其他買家，通過網(wǎng)絡(luò)虛擬店可以擴(kuò)充我們的客源。網(wǎng)絡(luò)平臺訂購商品，在濟(jì)南市內(nèi)12小時(shí)內(nèi)送達(dá)，貨到付款。3、展銷會：主要針對大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品在特定場合進(jìn)行展覽銷售，一方面提升提升“365文藝社”的知名度，另一方面銷售更多的原創(chuàng)藝術(shù)品。4、上門推銷：找各種商家，上門推銷原創(chuàng)藝術(shù)品，說服他們購買。實(shí)現(xiàn)互利共贏。5、促銷：貨物積累過多或者商品過時(shí)時(shí)，我們做好促銷廣告，采取大降價(jià)措施，促進(jìn)商品銷售。六、市場滲透“365文藝社”開店前期進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，一方面收購大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品、個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍等資源，另一方面提高“365文藝社”的知名度，開業(yè)初期盡量壓低價(jià)格，提高銷售量，積累好的口碑，豐富運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。七、競爭性分析競爭者：我們做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)類似于“365文藝社”的店鋪在市場上存在率非常少，我們的發(fā)展?jié)摿艽?。競爭策略：文文性：各種物品都彰顯文化氣息，杜絕不良文化進(jìn)入“３６５文藝社”。針對性：所有的物品主要針對兩大類購買者，學(xué)生和社會商家。獨(dú)特性：除開報(bào)紙期刊，其他每一件物品都是獨(dú)一無二的。八、ＳＷＯＴ分析優(yōu)勢（strength）競爭對手少，市場十分廣闊。優(yōu)勢（strength）競爭對手少，市場十分廣闊。定位準(zhǔn)確，主要針對兩類消費(fèi)者。劣勢（weakness）市場上基本上沒有這個(gè)項(xiàng)目的先驅(qū)，缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。沒有充足的運(yùn)營和市場開拓資金。機(jī)會（opportunity）國家政策扶持發(fā)展空間大，可以向外校擴(kuò)展。提倡綠色環(huán)保，循環(huán)利用舊書籍。威脅（threat）１、大學(xué)生依賴圖書館獲取書籍、知識，對我們項(xiàng)目帶來了壓力。ＳＷＯT五年之內(nèi)，在濟(jì)南每一所大學(xué)有一個(gè)“365文藝社”駐點(diǎn)，不同學(xué)校學(xué)生之間可以通過這個(gè)平臺交流轉(zhuǎn)購學(xué)習(xí)資料。十年之內(nèi)，在山東每一所大學(xué)有一個(gè)“365文藝社”駐點(diǎn)，此時(shí)，成立一個(gè)小物流公司在山東省內(nèi)不同院校之間快遞“365文藝社”售出物品。最終愿景，成立一個(gè)貫穿全國每一所大學(xué)的物流快遞公司，全國每一所大學(xué)學(xué)生之間可以通過“365文藝社”這個(gè)平臺交流轉(zhuǎn)購學(xué)習(xí)資料。產(chǎn)品介紹及后續(xù)經(jīng)營一、產(chǎn)品介紹大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品：原創(chuàng)藝術(shù)品從不同的學(xué)校不同的院系里收集篩選出來，主要包括書法、圖畫、十字繡、篆刻等等易于儲存銷售的藝術(shù)品。個(gè)人學(xué)生筆記：收集成績優(yōu)秀的同學(xué)做過的個(gè)人學(xué)習(xí)筆記，針對不同的專業(yè)，選擇對口出售。舊書籍：大學(xué)生用過的書籍，收購范圍廣泛，循環(huán)利用，針對更多的消費(fèi)者。報(bào)紙期刊：根據(jù)個(gè)人學(xué)科特點(diǎn)、興趣愛好，引進(jìn)最新最合學(xué)生口味的報(bào)紙期刊。二、產(chǎn)品的市場分析前三種產(chǎn)品市場上很少有這樣組合特定的店鋪，第四種產(chǎn)品報(bào)紙期刊在我們學(xué)校很難滿足學(xué)生需求。下面是我們小組在全校每個(gè)院系選擇性做的400份調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果： 大學(xué)生課外閱讀問卷調(diào)查結(jié)果題號問題、選項(xiàng)及百分比1您喜歡閱讀報(bào)紙期刊嗎？A、很喜歡B、比較喜歡C、不喜歡31.59%61.74%6.67%2您喜歡（需要）關(guān)于什么方面的課外讀物？（可多選）A娛樂B體育C時(shí)政D英語E時(shí)尚F法律G軍事H經(jīng)濟(jì)I電腦J其他16.0%35.73%18.76%9.04%13.4%112.34%8.75%8.84%6.12%0.97%3您是否經(jīng)常去圖書館閱讀報(bào)紙期刊?A.、經(jīng)常B、偶爾C、一般不去13.11%36.98%49.91%4您是自己購買報(bào)紙期刊，還是去圖書館閱覽？A、自己購買B、去圖書館閱覽C、向同學(xué)借閱D、其他29.19%40%16.49%14.32%5您認(rèn)為學(xué)校圖書館期刊借閱室有什么不足？A、沒有不足B、不能借出C、內(nèi)容過期D、種類有限E、其他3.82%27.6%30.36%31.21%7.01%6您一般通過哪種途徑閱讀期刊？A、瀏覽網(wǎng)頁B、紙質(zhì)圖書C、電子書D、其他36.36%45.69%12.92%5.02%7您大約多長時(shí)間購買一次報(bào)紙期刊？A、經(jīng)常B、想起來就買C、偶爾D、較少5.5%36.13%23.7%34.97%8您需要學(xué)校周圍有這樣一個(gè)售點(diǎn)為您服務(wù)嗎？A、需要B、可有可無C、不需要60%33.82%6.18%9您最喜歡的報(bào)紙期刊名稱是：《_____________________________》《南方周末》《齊魯晚報(bào)》《足球周刊》《籃球先鋒報(bào)》《讀者》《青年文摘》《意林》《軍事周刊》《中國青年》《萌芽》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《半月談》《人民日報(bào)》《特別關(guān)注》《看天下》《Time》《時(shí)政》《環(huán)球時(shí)報(bào)》《濟(jì)南時(shí)報(bào)》《人民司法》《時(shí)代影視》《大學(xué)生》《人物》《文史周刊》《女友家園》《演講與口才》《國防時(shí)報(bào)》《英語廣場》《少男少女》《最小說》《PLAYBOY》《愛格》《參考消息》《星周刊》《手機(jī)早晚報(bào)》《名人》《博客中國》《ChinaDairy》《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》《體壇周報(bào)》《新東方期刊》《女人坊》《故事會》《21stcentury》《1626產(chǎn)品設(shè)計(jì)》《電腦報(bào)》《瑞麗》《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》《法制日報(bào)》調(diào)查結(jié)果顯示再我們學(xué)校報(bào)紙期刊的需求量是很大的，60%的人需要有這樣的銷售點(diǎn)。專業(yè)特色需求比較明顯，比喻說法學(xué)偏好政治經(jīng)濟(jì)法學(xué)類期刊雜志，外語系偏好外語報(bào)，信息科學(xué)技術(shù)系偏好電腦報(bào)。由于圖書館的期刊閱覽室的報(bào)紙期刊更新不及時(shí)、不能借出、種類有限等等原因，很多同學(xué)不喜歡去閱覽室閱讀。所以，出售報(bào)紙期刊有利可圖，可以增加客流量，另一方面，顯得“365文藝社”文化時(shí)尚而不失古樸。人員組織結(jié)構(gòu)一、組成人員365文藝社”的成員由五個(gè)人組成，分別是楊彤輝、馬若堯、陳洋、高雅寧、賀思怡。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都有自己的特點(diǎn)特長。二、組織結(jié)構(gòu)小組在人員安排方面做到“人人有事做，事事有人管”，各司其職的同時(shí)又能做到互補(bǔ)互助，從而最大限度發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢。團(tuán)隊(duì)成員有自己擅長的地方，因此我們根據(jù)成員各自的能力分配負(fù)責(zé)項(xiàng)目如下：（1）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：賀思怡本人進(jìn)入大學(xué)不久后就積極獻(xiàn)身網(wǎng)絡(luò)部（系社團(tuán)），經(jīng)過一個(gè)多學(xué)習(xí)的摸爬滾打，深諳計(jì)算機(jī)技術(shù)的來龍去脈，經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)視頻自主學(xué)習(xí)，對計(jì)算機(jī)技術(shù)表示了前所未有的興趣與熱愛，相信沒有木馬能進(jìn)入她領(lǐng)銜設(shè)計(jì)的虛擬網(wǎng)購平臺。（2）收購銷售：馬若堯這位同學(xué)是系里外聯(lián)部的主干力量，他擅長拉贊助，他身兼信息工程體育委員，有著十分厚實(shí)的身體，他馬不停蹄、東奔西走、風(fēng)雨無阻、任勞任怨，委任他收購并銷售商品是一個(gè)不二的選擇。（3）商品定價(jià)：楊彤輝該女生琴棋書畫都很在行，對美學(xué)的審定有自己的看法，慧眼識金就是最好的詮釋。讓她來執(zhí)行商品定價(jià)這一重任勢必會做到公平、公正、公開，使得原創(chuàng)作者得到一個(gè)稱心如意的價(jià)格。（4）財(cái)務(wù)：高雅寧這位同學(xué)生活上精打細(xì)算，學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，對會計(jì)學(xué)愛不釋手，性格不急不躁，所有的這些優(yōu)點(diǎn)注定她會成為一名杰出的理財(cái)高手。（5）負(fù)責(zé)人：陳洋該學(xué)生對管理學(xué)十分熱愛，在第二學(xué)位上學(xué)習(xí)工商管理，對管理學(xué)略知一二。性格沉穩(wěn)，相信他能處理好各種問題，管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)。(6)規(guī)劃：楊彤輝她常有獨(dú)特的創(chuàng)意，新穎的構(gòu)思，很適合規(guī)劃店鋪布局，抓準(zhǔn)商品流行趨勢。(7)宣傳：賀思怡她可以利用嫻熟的計(jì)算機(jī)技術(shù)在不同的網(wǎng)站為“365文藝社”做廣告。她辦事利索，速戰(zhàn)速?zèng)Q。(8)客服：高雅寧她的普通話最標(biāo)準(zhǔn)，聲音最細(xì)膩。(9)包裝：楊彤輝她熟悉書畫，精通裝裱。(10)送貨及售后：馬若堯、陳洋他們熟悉路線，快速送達(dá)，兼顧售后。三、店鋪規(guī)則店鋪由組員輪流值日。如店里丟失東西，又值班人員負(fù)責(zé)。關(guān)心店鋪，熱愛本職工作，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，節(jié)約用水用電等資源。熱情為顧客提供便利服務(wù)，全力滿足顧客的合理要求。不頂撞、挖苦顧客，不允許和顧客發(fā)生爭吵。結(jié)賬準(zhǔn)確，速度快，賬目清晰，不得有涂改。票據(jù)有問題及時(shí)與有關(guān)人員聯(lián)系，結(jié)賬后發(fā)現(xiàn)多收顧客款項(xiàng)及時(shí)退還給顧客，并賠禮道歉。組員之間因團(tuán)結(jié)友愛，以禮相待，互相合作，互相諒解。組員服從組織安排，努力完成分配的任務(wù)。營銷策略一、營銷方式店面裝飾：裝裱好我們收購過來的字畫，選擇一些具有代表性的字畫掛在店鋪墻上，顧客可以走進(jìn)店鋪欣賞字畫作品。因?yàn)橛辛诉@些作品，我們這個(gè)小鋪更顯文化氣息，更有韻味。顧客置身與這樣一個(gè)優(yōu)雅的購物環(huán)境中，心情一定會非常愉悅，這樣他們就更容易選擇我們的商品。商品更新快，做好服務(wù)：商品更新快在報(bào)紙期刊部分顯得尤為重要，很多顧客不會購買過期的報(bào)紙期刊。與此同時(shí)，在原創(chuàng)藝術(shù)品、個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍也需要及時(shí)更新。我們店鋪墻面上掛的字畫，每過一段時(shí)間更換一次，讓顧客再次進(jìn)入有一種耳目一新的感覺。在墻面裝飾字畫更新的同時(shí)，我們的商品也在不斷更新替換，表現(xiàn)出較強(qiáng)的流動(dòng)性。做好服務(wù)：做好服務(wù)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面，一是實(shí)體店的服務(wù)；二是網(wǎng)絡(luò)店鋪的服務(wù)；三是快遞服務(wù)；四是售后服務(wù)。實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店的服務(wù)主要要求服務(wù)的人性化，提供信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、實(shí)用性?？爝f服務(wù)最大的要求就是速度快，其次是快遞人員態(tài)度和藹。售后服務(wù)針對舊書籍、個(gè)人學(xué)習(xí)筆記的再收購，循環(huán)利用。會員制：網(wǎng)購平臺可以快速注冊成為我們的會員，可以享受一鍵下單購物，網(wǎng)上貨物余量查詢，在線咨詢等服務(wù)功能。實(shí)體店可以為顧客免費(fèi)辦理會員卡，會員卡享受店鋪優(yōu)惠政策，通過會員制度留住并吸引更多顧客。實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店的結(jié)合：實(shí)體店主要針對校內(nèi)和校外人員，通過網(wǎng)絡(luò)平臺盡可能擴(kuò)大店鋪宣傳范圍，讓更多校內(nèi)外人員了解“365文藝社”，實(shí)體店的存在讓網(wǎng)絡(luò)店更加真實(shí)化，網(wǎng)絡(luò)店提高實(shí)體店的知名度，彼此間相得益彰。分享資源：在人人網(wǎng)、QQ群、開心網(wǎng)等知名平臺建立資源共享平臺，為用戶提供免費(fèi)的txt、pdf、圖片等相關(guān)資源，一方面回饋顧客，另一方面我們的知名度也潛移默化提升了。二、宣傳方式貼海報(bào)。在海報(bào)墻上貼上海報(bào)，讓過往人群認(rèn)識“365文藝社”。發(fā)傳單。發(fā)傳單主要是送到宿舍，進(jìn)一步接近顧客，了解他們的需求。網(wǎng)絡(luò)廣告。通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺、人人網(wǎng)、QQ群、開心網(wǎng)等平臺，大面積做廣告。展銷會。通過展覽銷售方式讓更多人集中關(guān)注喜歡我們的產(chǎn)品。三、進(jìn)貨方式除報(bào)紙期刊外，進(jìn)貨主要從本校和外校進(jìn)貨，他們的進(jìn)貨方式基本相同。主要分兩種：上宿舍收購：小組分工主動(dòng)上宿舍收購大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品、舊書籍、個(gè)人學(xué)習(xí)筆記。定點(diǎn)收集：小組人員在固定地點(diǎn)收集大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品、舊書籍、個(gè)人學(xué)習(xí)筆記。四、采購標(biāo)準(zhǔn)不是任何舊書籍、個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、原創(chuàng)藝術(shù)品都能被我們收購，我們必須制定一套完善的收購標(biāo)準(zhǔn)來收購物品、定價(jià)物品。首先讓出售者給出自己物品訂個(gè)自己理想的價(jià)格，我們小組人員再根據(jù)收購標(biāo)準(zhǔn)定一個(gè)價(jià)位，若小組人員定價(jià)低于出售者定下的價(jià)格，小組人員和出售者協(xié)商再定價(jià)；若小組人員定價(jià)高于出售者定價(jià)，按小組定價(jià)收購，不讓出售者上當(dāng)吃虧。五、利潤準(zhǔn)則小組人員與出售者共同定下商品價(jià)格，出售者若要當(dāng)時(shí)就得到貨款，按達(dá)成價(jià)格的60%成交；若出售者愿意等到我們將他的物品售出后再返還貨款，則按達(dá)成價(jià)格的80%成交。小組成員和出售者協(xié)商達(dá)成價(jià)格小組成員和出售者協(xié)商達(dá)成價(jià)格 乘以60% 乘以80%出售者在我們賣出他的商品后獲得的貨款出售者立即得到的貨款出售者在我們賣出他的商品后獲得的貨款出售者立即得到的貨款五、營銷隊(duì)伍和管理隊(duì)伍：隊(duì)伍成員就是之前提到的五個(gè)組員。管理：全體成員每周開一次早會，根據(jù)上一周工作情況進(jìn)行總結(jié)，對出現(xiàn)的問題進(jìn)行協(xié)商解決。財(cái)務(wù)部每個(gè)星期或者每個(gè)月將財(cái)務(wù)報(bào)表在早回期間公開給所有成員，針對出現(xiàn)的問題協(xié)商解決。規(guī)劃人員統(tǒng)計(jì)好商品銷售數(shù)目，確定市場走勢，根據(jù)不同需求，做好商品供應(yīng)工作，制定不同銷售目標(biāo)?？头谠缁厣戏磻?yīng)顧客主體需求，根據(jù)反映情況，提出并執(zhí)行提升服務(wù)質(zhì)量計(jì)劃。宣傳補(bǔ)做好宣傳工作，通過銷售量反應(yīng)宣傳效果，通過問卷調(diào)查反應(yīng)顧客需求以及我們有待提高的地方等等信息，這些將幫助我們提升服務(wù)質(zhì)量與銷售額。財(cái)務(wù)一、財(cái)務(wù)預(yù)算物品價(jià)格（元）物品價(jià)格（元）小木屋30000筆和記錄本100書架2000廣告材料500柜臺400儲存柜2000椅子100網(wǎng)站1000臺式電腦3000電路安裝300飲水機(jī)150收購貨物啟動(dòng)資金8000自行車X3300X3周轉(zhuǎn)資金3000商務(wù)包X5100X5公交卡X550X5會員卡（3000張）500合計(jì) 50000店鋪第一年收支情況第一年收入63800元第一年支出50000元第一年盈利13800店鋪第二年收支情況第二年收入70000元第二年支出2000元第二年盈利68000元從盈利中抽取45%準(zhǔn)備在外校設(shè)立駐點(diǎn)。二、盈利分析盈利分配：以按勞分配為主，多勞多得。銷量利潤類別大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品期刊雜志舊書籍個(gè)人學(xué)習(xí)筆記月銷量100300060060利潤100060001200180三、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)每日統(tǒng)計(jì)營業(yè)額，每周總結(jié)財(cái)務(wù)并公開，月底公開財(cái)務(wù)情況。本店計(jì)劃招納投資人，按個(gè)人投資金額制成股份制。四、財(cái)務(wù)報(bào)表 365文藝社第一年度財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目合計(jì)（單位：元）固定資產(chǎn)總計(jì)36300流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)3000存貨余額總計(jì)6000未分配利潤總計(jì)————股東權(quán)益總計(jì)50000應(yīng)收賬款余額總計(jì)————資產(chǎn)總計(jì)50000風(fēng)險(xiǎn)評估一、主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測1.經(jīng)營難度，初期經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)缺乏。2.由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問題。二、應(yīng)對策略1.以專業(yè)經(jīng)營的角度去分析解決問題，相信通過我們細(xì)心經(jīng)營不會出現(xiàn)經(jīng)營上的問題。2.準(zhǔn)確預(yù)測市場走向，制定好收購方向、標(biāo)準(zhǔn)，不定期進(jìn)行展銷會，實(shí)施強(qiáng)大惠民優(yōu)惠政策促進(jìn)貨物流動(dòng)、更新。投資者退出方式一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓如果某些股東選擇中途退出，可以選擇相互轉(zhuǎn)讓或者部分轉(zhuǎn)讓其所擁有的股份，但轉(zhuǎn)讓前必須通過其他股東過半同意。二、意向退出如果股東違反店鋪相關(guān)規(guī)定，或有損害店鋪利益，按其利害程度進(jìn)行處罰，若過失過于嚴(yán)重則由其他股東投票決定其去留。格式要求一、題目字體：方正小標(biāo)宋；字號：小二。二、正文字體：仿宋；字號：三號；間距，段前：0行；段后：0行；間距，固定值：28磅。三、標(biāo)題一級標(biāo)題：漢字“一”，黑體；二級標(biāo)題：漢字加括號“（一）”，楷體；三級標(biāo)題：阿拉伯?dāng)?shù)字“1.”，宋體；四級標(biāo)題：阿拉伯?dāng)?shù)字加括號“（1）”，仿宋加粗。嚴(yán)要求完成作文。嚴(yán)要求完成作文。請以“藏在心底的愛”為題目，寫一篇不少于800字的記敘文?！敬鸢浮坎卦谛牡椎膼厶斐霈F(xiàn)了陰霾，朵朵黑云漂浮在天空中，一陣狂風(fēng)迎面吹來，我沒有立即關(guān)上窗子，而是靜靜的倚在窗邊，任由那張牙虎爪的風(fēng)在我的臉龐上任意妄為。看著這異常的天氣，我又想起了我那時(shí)的情形。那個(gè)中午，本應(yīng)是烈日高照的，但不知道為什么，天空突然出現(xiàn)了陰霾，并有狂風(fēng)伴隨，我蜷縮著身子，在床上低聲的哭泣。盡管風(fēng)正肆虐著窗子，發(fā)出一陣又一陣駭人的聲音。因?yàn)槲乙舱徊∧д勰ブＤ鞘俏业哪昙o(jì)也不小了，已經(jīng)四年級了，但仍像小時(shí)候一樣，一生病就哭，也不告訴爸爸媽媽，因?yàn)槲沂且粋€(gè)不善言談的人，遇到什么事，都是將話收到心里，從不對別人講，面對困難也不會向別人尋求幫助。這一次面對病魔，我也依然如故。爸爸聽到我的哭聲，趕緊來到我的床邊，見我不回答，仍在哭，似乎有點(diǎn)生氣了，“你怎么還是這樣，有什么事都不和我講，你能不能改改你那臭脾氣??！”隨即便摔門而去。媽媽聽到動(dòng)靜，立刻跑到我的房間，將窗子關(guān)上。然后緩緩的坐在我的床上，將我的頭扶起，用那有著幾條皺紋的額頭直貼我的額頭，原本哭鬧的我，在感受到媽媽那溫?zé)岬臍庀⒃谖业谋羌忸B皮地游走時(shí)，我頓時(shí)安靜了下來，我也不知道為什么，每當(dāng)我感受到媽媽那溫?zé)岬臍庀r(shí)就會不自覺的安定下來。媽媽說：“嫻嫻，你發(fā)燒了！”每當(dāng)我看到媽媽為我著急的臉，我就感覺很幸福?！澳憷^續(xù)睡在床上，我去給你煲姜湯。”過了段時(shí)間，我悄悄起身，頂著沉重的腦袋。在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的小角落里望著她，望到她那瘦弱的背影時(shí)，我真想沖上去給她一個(gè)‘愛的擁抱’，再說聲‘媽媽，謝謝你’。但是以我這性格，我只會將這份愛深藏在心底。。我輕輕地?fù)嵘夏倾y灰色的窗戶手柄，又摸了摸自己的額頭，這是媽媽曾經(jīng)在我生病時(shí)用她的額頭抵過的地方，而現(xiàn)在看來，這就是媽媽充滿愛的抵觸。我未曾說過感謝或愛你的話，因?yàn)槲覉?jiān)信，只有心才能珍藏住這份對媽媽的感謝和愛，因?yàn)槟怯罒o止境，而在口頭上說的感謝和愛都會隨著空氣蒸發(fā)，最后消失……【解析】試題分析：本文以“藏在心底的愛”為題，題目中的“愛”是核心詞，所寫之人，所記之事，必須表現(xiàn)出“愛”的情感——濃濃的親情、深深的友情等等。而“藏”則是修飾語，限定了所敘之事為隱性，不易察覺，須用心去發(fā)現(xiàn)，去體會，去感悟。點(diǎn)睛：記敘文的基本要求要牢記：交代清楚人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事由。按故事或事件發(fā)生的時(shí)間先后依次敘述。主題鮮明，內(nèi)容清楚。文章中的故事應(yīng)有頭有尾，要寫出事情的發(fā)生、發(fā)展、變化及結(jié)束的過程。確切地說，在記敘時(shí)要把與一件事物有關(guān)的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、原因等因素交代清楚，才能給人一種完整的認(rèn)識和印象。層次分明，有條有理。記敘時(shí)，要有開頭，正文及結(jié)尾。有時(shí)涉及幾個(gè)人或幾件事，一件事往往牽涉到相關(guān)的次要事情；有時(shí)一件大事中還包括小事，這就要對記敘的事情做出分析，分清主線和副線，圍繞主線安排副線。詳略得當(dāng)，主次適宜。記敘事情時(shí)，要注意主題鮮明突出，清楚具體，內(nèi)容感人深刻。寫人時(shí)，要抓住典型事例、典型行動(dòng)和表現(xiàn)。對中心事件和最能表現(xiàn)中心思想的地方，要詳細(xì)敘述；次要的東西，就少寫或不寫。請以“交往”為題，完成一篇800字左右的作文。文體不限，詩歌除外?！敬鸢浮拷煌煌侨祟愄赜械拇嬖诜绞胶突顒?dòng)方式,是人與人之間發(fā)生社會關(guān)系的一種中介。在人們?nèi)粘Ｉ钪须x不開交往。交往的對象有很多，比如說：與人交往或與書交往或與物交往。交往的方式也有很多。提到交往方式，首先大家有可能想到的就是QQ，微信，微博等等，卻忘記了人與人最原始的交往方式：面對面交流。面對面交往會給我們帶來和其他方式與眾不同的感受。盡管一些新奇的交往方式會給我們帶來一些方便一些新鮮感，但是卻缺少了一種真實(shí)的覺，一種人性的交流。讓人感覺只是和一個(gè)冰冷的機(jī)器在交流，所獲得的信息也少的可憐。通過博客、Facebook、Twitter、社交網(wǎng)站，你可以未曾謀面，也能知道一個(gè)陌生人的形象、個(gè)性、喜好、生活圈子。但是卻未能從人的內(nèi)心深處去了解他（她），了解到的有可能只是一個(gè)充滿精心偽裝的外表，卻了解不到對方內(nèi)心真實(shí)的想法。盡管一些社交軟件上有一些奇特的表情符號，但是卻不能真實(shí)的表達(dá)人內(nèi)心真實(shí)想表達(dá)的感情，有的只是冰冷的符號。網(wǎng)絡(luò)溝通太虛構(gòu)，不能夠表達(dá)人內(nèi)心真實(shí)的想法或情緒。面對面有手勢和眼神，更能夠體會一個(gè)人傳達(dá)出的真實(shí)情緒和意圖，更能正確的理解對方表達(dá)出的真實(shí)感受。中國人自古以來有一種習(xí)俗，有什么事情吃飯喝酒面對面談，這有利于讓雙方都能夠知道自己的處事態(tài)度。因此面對面溝通對于中國人來講更加的重要，更加的親切。面對面溝通交往也會給人帶來一種奇特的親切感，會無形的拉近人與人之間的距離，使人與人放松自己心靈上的枷鎖，對人敞開心扉?，F(xiàn)在的社會之所以如此冷漠，比如說馬路上老人摔倒無人敢扶，這正是說明了人與人缺乏溝通，馬路上四處可見的都是低頭族，都是捧著手機(jī)，ipad刷著微博聊著QQ，真正見了面卻突然發(fā)現(xiàn)無話可說。這就是缺乏面對面溝通的結(jié)果。及時(shí)社交軟件有自己獨(dú)特的便捷和優(yōu)點(diǎn)，但是卻沒有真正的能夠了解一個(gè)人的真正為人，不能與對方進(jìn)行心靈的溝通和交流。人與人面對面交流就像是在墻上打開一面窗戶，使人們能夠真正的交流。讓交往成為人們之間友誼的橋梁?！窘馕觥俊驹斀狻繉忣}：本題考查寫作能力。這是一道命題作文題目，考生要緊扣所給標(biāo)題來寫，不能隨意更改?！敖煌?，有相互往來之意?！敖煌痹谶x材上就具有廣闊的空間，寫事也可以寫自己與陌生人、老師、朋友、同學(xué)的交往，也可以寫與交往相關(guān)的某些道理和準(zhǔn)則等。人處于社會之中，要提高自我生存質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，就必須學(xué)會與人相處，因?yàn)槿耸亲晕倚摒B(yǎng)與社會規(guī)范的統(tǒng)一。古人以“敬業(yè)樂群”作為學(xué)校教育的標(biāo)準(zhǔn)之一，以“有朋自遠(yuǎn)方來”為可欣慰自豪之事，足見“交往”之于人生是多么重要。同學(xué)交往要有誠心，親友交往要有耐心，陌生人交往要有愛心，但也不能全無戒心。交往之道，雖說有約定俗成的社會規(guī)范，但也要因人因事因時(shí)而異。在選材時(shí)要從中篩選出印象最深、最有趣、最想寫也最有意義的內(nèi)容，選取一個(gè)側(cè)面進(jìn)行立意，將“寬”的“交往”加以限制，使之“大題目小做”。所以，考生盡可根據(jù)自己的經(jīng)歷或體會來扣題寫作，表達(dá)真知灼見。立意：1.可以寫同學(xué)、師友等之間的交往；2.對比網(wǎng)絡(luò)交往與面對面交往，并分析利弊；3.論交往之道，該怎樣與別人交往。素材：1.路是由人組成的，現(xiàn)今各行各業(yè)都需要有用的人才，而人與人的關(guān)系便在此起了不小的作用。這就要求人們：要學(xué)會交往。當(dāng)今世界，時(shí)代的步伐走得很快。若你沒有能力，便會遭到淘汰。雖說戰(zhàn)場無父子，但一定的人際關(guān)系會給涉足社會的你帶來不小的好處，使你更方便，更快捷地走向成功。2.在交往的聽說過程中，我們應(yīng)該尊重他人，態(tài)度誠懇，把握分寸，避免任何可能傷害別人的成分。這樣手執(zhí)交往獲得成功的金鑰匙，定能叩開朋友的心門，攜手走在人生的道路上。每一個(gè)人都希望得到他人的肯定和贊美。讓對方了解他的長處，認(rèn)識其自身的價(jià)值，也就是融洽你和他的人際關(guān)系，為繼續(xù)交往創(chuàng)設(shè)美好的情境。著名的女排教練郎平，對隊(duì)員的要求是出名的嚴(yán)，從沒有過半點(diǎn)馬虎。可是當(dāng)隊(duì)員受到挫折時(shí)，當(dāng)比賽失敗時(shí)，郎平卻一反往常那副“兇神惡煞”相，一口一個(gè)鼓勵(lì)，一句一個(gè)贊美。因?yàn)樗钪?，此時(shí)隊(duì)員最需要的是雪中送炭，而絕不是雪上加霜。正確的交往能拉近你和他兩顆心的距離。3.我們在交往中獲得知識，在交往中建立友誼，在交往中成長。我們一來到人世，開始了于父母、親人的交往，我們正是在他們的摟抱、親吻、逗玩中長大的。我們也正是在老師的教育下，學(xué)會唱歌、跳舞、做游戲和各種知識的。如果我們生下來不會與人交往，就不能成為一個(gè)正常的人了?！袄呛ⅰ钡谋瘎【妥C明了這一點(diǎn)。20年代的時(shí)候，有人在印度一座山里的狼窩中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)男孩。由于長期與狼為伴，他沒有一點(diǎn)人的習(xí)性，做什么事都像狼。人們做了很大的努力，他才學(xué)會了一些人類的習(xí)性。這就是說，我們無論是在嬰兒時(shí)，還是在長大后，不管做什么事，都永遠(yuǎn)離不開人際交往。4.交往是人類的必然伴侶?！R克思君子之交淡若水，小人之交甘若醴；君子淡以親，小人甘以絕?！f周《莊子·山木》上交不諂，下交不驕。——楊雄《法言·修身》行文結(jié)構(gòu)：1.開頭先給“交往”下定義，引出交往存在不同的方式。2.聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，介紹交往主要有“QQ，微信，微博等”媒介交往和“面對面交流”兩種形式，并分析通過媒介交往的利與弊。3.強(qiáng)調(diào)“面對面溝通對于中國人來講更加的重要，更加的親切”，并結(jié)合當(dāng)今社會存在冷漠的現(xiàn)實(shí)，如“比如說馬路上老人摔倒無人敢扶”等，剖析原因。4.結(jié)尾再次強(qiáng)調(diào)“人與人面對面交流就像是在墻上打開一面窗戶，使人們能夠真正的交流。讓交往成為人們之間友誼的橋梁”?！军c(diǎn)睛】命題作文寫作方法：（1）抓題眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能體現(xiàn)文章中心的關(guān)鍵性詞語，只有抓住了關(guān)鍵性詞語，才能體現(xiàn)文章的特色，寫出更好的作文。（2）明限制，確定選材范圍。限制的內(nèi)容大致有時(shí)間、地點(diǎn)、對象、內(nèi)容、數(shù)量等，審題時(shí)要弄清楚，作文時(shí)則不能越“雷池”半步。沒有限制的內(nèi)容，題目上沒寫，需要自己去想。因?yàn)橹挥邢氲經(jīng)]有限制的內(nèi)容，才能找到選材的廣闊天地，擴(kuò)大選材的范圍。（3）展聯(lián)想，深入挖掘主旨。充分發(fā)揮想象和聯(lián)想，以題目為載體，向深層次挖掘，使自己的作文有深度，這也是得高分的重要一環(huán)。（4）巧構(gòu)思，化抽象為具體。“一粒沙里見世界，一瓣花上說人情”。選材若太寬太泛，會給人“空”或“浮”的感覺。要解決這一問題，不妨采取“化大為小”、“化虛為實(shí)”或“化寬為窄”的方式，從細(xì)微處，具體生動(dòng)地展現(xiàn)對生活的感悟。（5）煉語言，注重個(gè)性化表達(dá)。語言是作文最外在最鮮活的東西，無論是平實(shí)樸素的，還是充滿文學(xué)韻味的，錘煉語言，使表情達(dá)意確切、形象、簡約而意韻豐富，應(yīng)是不懈的追求。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫一篇文章。你我為鄰相互依存?！澳恪笨梢允褂行蔚模部梢允菬o形的；“鄰”無法回避，卻可有所選擇。請你聯(lián)系自己的生活體驗(yàn)與感受，以“與你為鄰”為標(biāo)題寫一篇文章。要求：明確立意，自選文體；不要脫離材料內(nèi)容及含意的范圍作文，不要套作，不得抄襲；不少于800字。【答案】與你為鄰城市里，有匆匆忙忙的腳步聲，有一閃而過的臉龐，也有憂愁抑郁的目光。生活中的快節(jié)奏在機(jī)器的喧囂中沉積，人的精神也在疾馳而過的汽車中變得空虛。但倘若能夠在紛繁中建造一間自己的精神小屋，便能吟嘆“心遠(yuǎn)地自偏”了。我有一間屬于自己的精神小屋，與其真善美的人為鄰。與他們?yōu)猷?，我受益匪淺。借此機(jī)會，我想向他們表達(dá)我的感情。透過左邊的窗子，我看到了與清茶為伴，與書籍為伴的季老。季老，您是一代“國學(xué)大師”，是“學(xué)術(shù)泰斗”，是“國寶”?？墒悄堰@三頂帽子都辭掉了，您說“環(huán)顧周遭學(xué)問之深者大有人在，國學(xué)大師豈不折煞老身?”作為您的鄰居，我了解您的淡薄，明白您睿智的目光背后所經(jīng)歷的滄桑。不過是想專心致志地翻譯《羅摩衍那》，不過是想盡心盡力地保護(hù)一些經(jīng)典的文化，您卻在文革中屢遭打擊。是天欲摧人嗎?我抱著疑問，卻從您巍然的笑中找到了答案。是啊!當(dāng)上天賜給你荒野時(shí)，意味著他要你成為高飛的鷹。季老，您知道嗎?以您為鄰，我受益匪淺。您是我精神的鄰居，用您一生的淡然與執(zhí)著告訴了我什么是淡泊，又告訴了我“寧靜致遠(yuǎn)，淡泊明志”。真的，我想謝謝您!透過右邊的窗子，我看見了躺在病床上打點(diǎn)滴的您--莫里老人。莫里老人，請容我像您的學(xué)生一樣喊您一聲“師傅”。您雖患重病，但作為您的鄰居，我知道您并不會自怨自艾，也不會自我放縱自我絕望。您在昔日那般瘋狂地隨歌舞蹈，舞出您的生命奇跡;您在得知病癥消息時(shí)仍那么珍惜生命，堅(jiān)持以樂觀曠達(dá)的情緒感染身邊每個(gè)人，其中包括我。您知道嗎?曾經(jīng)讓綠葉嘲笑頹廢的我因與您為鄰，受您的樂觀熏染，我也勇敢面對陽光了。謝謝您!在我心里，還銘記著泰戈?duì)柕恼苎裕骸疤炜詹涣粝馒B的痕跡，而我已飛過”與您為鄰，我學(xué)會了很多;與您為鄰，我的精神世界得到了充實(shí)。終于，在喧囂的城市中，我找到了屬于我的藍(lán)天!與你為鄰，與真善美的人為鄰!我的心里仿佛也立起了這樣一盞燈,柔和的光芒驅(qū)散躁動(dòng)的不安和迷茫,為我照亮前進(jìn)的道路.我知道,這份光明將一直不變地與我為鄰,和我一同走下去?！窘馕觥俊驹斀狻吭囶}分析：本題考查根據(jù)要求寫作的能力，是以材料方式呈現(xiàn)的命題作文。材料的內(nèi)容是“你我為鄰相互依存。‘你’可以使有形的，也可以是無形的；‘鄰’無法回避，卻可有所選擇”，第一句話“你我為鄰相互依存”，提示了你依靠我生存，我依靠你生存，你我之間的關(guān)系非常密切。第二句話主要對“你”進(jìn)行了闡釋，“你”的范圍很大，有兩種形態(tài)，所謂“有形的‘你’”可理解為實(shí)指的“你”，即看得見、摸得著、非常具體的某個(gè)人、某種物、某種景觀，同桌的你、我的鄰居、家鄉(xiāng)的榕樹等等；可以與山為鄰，也可以與水為鄰。所謂“無形的‘你’”可理解為與“實(shí)”相對應(yīng)的“虛”的鄰，可理解為集體概念的人、集體概念的物、集體概念的景。第三句話可理解為因果關(guān)系，因?yàn)椤班彙睙o法回避，所以需要選擇。這里有三種思路：一是為什么要選擇？因?yàn)猷彑o法回避，但“鄰”是可以選擇的；二是啟發(fā)考生思考選擇“鄰”的標(biāo)準(zhǔn)，怎樣選？選擇誰與你為鄰？三是為什么要選“你”為鄰？是因?yàn)椤澳恪本邆淞四撤N值得為鄰的特質(zhì)。第三句話對怎樣扣題寫作具有很好的導(dǎo)引作用，題目要求考生“聯(lián)系自己的生活體驗(yàn)和感受”，意在要求考生寫出自己的思想，使文章有自我的思考?！军c(diǎn)睛】本題命題作文要確定選材范圍。限制的內(nèi)容大致有時(shí)間、地點(diǎn)、對象、內(nèi)容等，審題時(shí)要弄清楚。限制的內(nèi)容，雖然題目上沒寫，但需要自己去想。因?yàn)橹挥邢氲經(jīng)]有限制的內(nèi)容，才能找到選材的廣闊天地，擴(kuò)大選材的范圍。同時(shí)要展開聯(lián)想，深入挖掘主旨。充分發(fā)揮想象和聯(lián)想，以題目為載體，向深層次挖掘，使自己的作文有深度。最后要提煉語言，注重個(gè)性化表達(dá)。語言是作文最外在最鮮活的東西，無論是平實(shí)樸素的，還是充滿文學(xué)韻味的，錘煉語言，使表情達(dá)意確切、形象、簡約而意蘊(yùn)豐富。閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文o讀書，就是一場場美麗的遇見。在必修上語文教材的學(xué)習(xí)中，我們曾遇見獨(dú)立在橘子洲頭“指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字”的少年毛澤東，遇見行走在鄉(xiāng)野間“喜看稻菽千重浪”的袁隆平，遇見站立在柜臺后“心有一團(tuán)火，溫暖眾人心”的張秉貴，遇見屹立在高原上“立心天地厚”的鐘揚(yáng)，領(lǐng)悟到“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡”的魯迅，我們還穿越千年與曹操、陶淵明、李白、杜甫、白居易、蘇軾、辛棄疾、李清照等等詩意地相逢。這一次次的相遇，必會激起情感的浪花，或同情他們的遭遇，或羨慕他們的生活，或崇敬他們的精神。請以“假如我與____生活一天”為題，寫一篇不少于800字的文章。要求：①將題目補(bǔ)充完整；②展開想象，敘述你和他（她）在一起的故事，寫出人物的風(fēng)貌和你的情感；③中心突出，敘述詳略得當(dāng)，細(xì)節(jié)具體生動(dòng)?！緛碓础可綎|省濰坊市2019-2020學(xué)年高一上學(xué)期期中語文試題【答案】假如我和魯迅生活一天在中國現(xiàn)代文學(xué)史和社會史上，魯迅無疑是當(dāng)之無愧的偉大的文學(xué)家、思想家和革命家。他以其卓越的藝術(shù)才華和凌厲的戰(zhàn)斗風(fēng)格贏得了廣大讀者的熱愛和尊敬，也以其一生輝煌的業(yè)績在近現(xiàn)代史上奠定了崇高的地位。我們在上學(xué)的時(shí)候讀過魯迅先生的很多作品，像《朝花夕拾》、《孔乙己》、《紀(jì)念劉和珍君》、《祝?！返取Ｔ隰斞傅氖澜缋?，自由的天地，嶄新的生活。因?yàn)樵谶@里不僅可以免讀深?yuàn)W難懂的《四書》、《五經(jīng)》，還可以同農(nóng)民的孩子自由自在地生活在一起，到密如蛛網(wǎng)的河上去劃船、捉魚、釣蝦，去欣賞帶著點(diǎn)點(diǎn)漁火的水上夜景，或者到岸上去放鵝、牧牛、摘羅漢豆，呼吸清新的空氣……?我會邀請魯迅看一場電影，因?yàn)槲覀冞@兒沒有社戲。記得以前，每逢村子里演社戲的時(shí)候，魯迅就和小伙伴們一起搖船兒來到半個(gè)在岸上、半個(gè)在湖里的戲臺前面，看武功演員翻筋斗。有時(shí)，他還和農(nóng)民的孩子一起學(xué)演戲、扮小鬼。他們在臉上涂上幾筆彩畫，手握一桿桿鋼叉躍上臺去，愉快地玩耍著。農(nóng)村，對少年時(shí)代的魯迅是很有吸引力的。這一天里，我會和他去農(nóng)村，再次去找尋自己內(nèi)心的寄托。在這片自由的天地里，我們不僅學(xué)到了許多社會知識和生產(chǎn)知識，還和農(nóng)民家的小朋友建立了深厚的友誼，逐漸了解了農(nóng)民勤勞、質(zhì)樸的性格。和魯迅一起學(xué)習(xí)他的作品，領(lǐng)略舊社會階段壓迫、階級剝削的血淋淋的事實(shí)，感受那個(gè)時(shí)代的悲慘。我們將和農(nóng)民的孩子常念誦的一首漁歌中，就有這樣的悲慘的句子：“一日七升，一日八升，兩日勿落(兩天不下河打漁)，餓得發(fā)白；一日七升，一日八升，兩日勿落，要哭出聲”。這些對魯迅的思想發(fā)展產(chǎn)生了深刻的影響，使魯迅知道農(nóng)民“是畢生受著壓迫的，很多苦痛，和花鳥并不一樣”。這一天里，還要和他探討棄醫(yī)從文的事情?；氐街袊乃阋贼斞笧楣P名，開始了寫作生涯，他也發(fā)表了中國歷史讓第一篇白話文小說狂人日記。自此，魯迅這個(gè)名字在中國家喻戶曉，他時(shí)刻都在寫作，在作品中，不斷喚醒國人的勇氣，也去嘲諷那些壞人。于是，很多壞人都想去殺了他，因?yàn)樗奈恼乱呀?jīng)成為了人們的精神食糧，很多人都會和那些壞人作對，使得壞人們很難得以發(fā)展，使得國人的抗戰(zhàn)意識高漲。魯迅是一位真正的愛國人士，為了祖國的發(fā)展，可以棄醫(yī)從文，放棄自己學(xué)習(xí)很多年的醫(yī)術(shù)，只是為了能夠救國圖存，那樣的一位英雄，或許可以值得我們能夠永遠(yuǎn)銘記?！窘馕觥俊驹斀狻勘绢}考查學(xué)生命題作文的寫作能力。命題作文，審題非常關(guān)鍵，拿到作文題目，要解決三方面問題：①確定文章體裁；②劃定取材范圍；③掌握寫作重點(diǎn)。本題屬于材料加命題式的命題作文，主要由兩部分內(nèi)容組成，即作文材料和作文命題。審題的時(shí)候，需要考生對“材料”和“命題”雙管齊下，分析“材料”和“命題”之間的關(guān)系，切忌拋開材料或片面理解材料去行文。“材料”和“命題”有如下幾種關(guān)系，如導(dǎo)入關(guān)系，即命題人通過材料的指向，一步步引出命題本身；解說關(guān)系，即命題人通過材料對命題加以必要的闡釋說明，一般是借助材料來闡釋命題所包括的內(nèi)涵或命題所涉及的范圍；限制關(guān)系，即命題人通過材料對命題的內(nèi)涵或外延適當(dāng)加以限制，以避免命題過大或過寬泛。本題的材料和命題之間屬于導(dǎo)入關(guān)系，即命題“假如我與____生活一天”由材料引出，然后結(jié)合材料分析標(biāo)題進(jìn)行立意作文即可。【審題】材料主要講“讀書，就是一場場美麗的遇見”。進(jìn)入高中以后，在書本上遇到了很多偉大的人物，如“毛澤東”“袁隆平”“張秉貴”“鐘揚(yáng)”“曹操”“杜甫”等。表明重逢的價(jià)值。我們讀這些名人，或同情他們的遭遇，或羨慕他們的生活，或崇敬他們的精神，必會激起情感的浪花，有所收獲。要求以“假如我與____生活一天”為題，需要注意抓住關(guān)鍵詞“我”“生活一天”，需要明確選取的對象。結(jié)合選取的對象的個(gè)人經(jīng)歷、思想、成就、影響等方面，設(shè)想和他生活一天發(fā)生的事情，表達(dá)情感。在思想上，正確認(rèn)識選取的人物，增強(qiáng)民族自信，體現(xiàn)了社會主義核心價(jià)值觀的價(jià)值追求?！吧钜惶臁边@一要求，比較適合寫記敘文，可以以時(shí)間為線索，來構(gòu)思這一天的相處。敘述你和他在一起的故事，要給你自己一個(gè)合理的身份，故事要有生動(dòng)的情節(jié)和細(xì)節(jié)，這一點(diǎn)很考驗(yàn)記敘文剪裁敘事描寫的功力。參考立意：假如我與蘇軾生活一天，學(xué)習(xí)他的曠達(dá)；假如我與魯迅生活一天，感悟他對中國文學(xué)的影響；這些文人精神永垂不朽；新時(shí)代，更需要魯迅這樣的文人；用發(fā)展的觀點(diǎn)看文化名人等。行文結(jié)構(gòu)：確定標(biāo)題《假如我與蘇軾生活一天》。開頭可以寫“壬戍之秋，七月既望……”一陳眩暈隨之而來，引出人物“蘇軾”。然后可以用對話體，也可以用場景描摹，塑造蘇軾的人物形象。調(diào)動(dòng)所學(xué)過的關(guān)于蘇軾的評價(jià)，蘇軾的一些詩詞內(nèi)容，結(jié)合蘇軾的思想和個(gè)人經(jīng)歷，對他進(jìn)行采訪，在一問一答中，再次感悟蘇軾的曠達(dá)。最后可以寫隨后，我與蘇軾二人，一在船頭，一在船尾，靜靜地看這山這水，我感覺自己仿佛融入了這自然。漸漸地，我失去了知覺……【素材】“魯迅”這個(gè)人物，大家都很熟悉，魯迅是20世紀(jì)的文化巨人，他在小說、散文、雜文、木刻、現(xiàn)代詩、舊體詩、名著翻譯、古籍?？焙同F(xiàn)代學(xué)術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域都有巨大貢獻(xiàn)。魯迅堪稱現(xiàn)代中國的民族魂，他的精神深刻影響著他的讀者、研究者，以至一代又一代的中國現(xiàn)代作家、現(xiàn)代知識分子。魯迅同時(shí)又是20世紀(jì)世界文化巨人之一。魯迅一生追求民主，早在新文學(xué)運(yùn)動(dòng)伊始時(shí)期便向封建舊文化宣戰(zhàn)，不斷與壓迫民眾的舊思想舊文化斗爭?！芭畮煷髮W(xué)潮”發(fā)生后與迫害學(xué)生的軍閥進(jìn)行論爭，魯迅不畏強(qiáng)暴執(zhí)筆對戰(zhàn)，顯示出一個(gè)正直文人的氣概?？梢越Y(jié)合學(xué)過的魯迅的作品，如《社戲》《祝?！贰都o(jì)念劉和珍君》《“拿來”主義》等，了解魯迅的事跡，感知他的精神等。毛澤東：“魯迅的骨頭是最硬的，他沒有絲毫的奴顏和媚骨。這是殖民地半殖民地人民最寶貴的性格。魯迅是在文化戰(zhàn)線上的民族英雄?！薄棒斞甘侵袊幕锩闹鲗?，他不但是偉大的文學(xué)家，而且是偉大的思想家和偉大的革命家?！痹谥腥A民族發(fā)展的歷史長河中，從古至今有無數(shù)英雄人物：岳飛、林則徐、鄧世昌、趙一曼、張自忠、黃繼光、鄧稼先……，他們?yōu)榱俗鎳?，為了正義，不畏艱險(xiǎn)，不怕犧牲；他們也不乏兒女情長，有普通人一樣的對美好生活的眷戀。中華英雄令人欽敬，是一代又一代華夏兒女的榜樣。已經(jīng)是深夜了，司馬遷通過天牢的小窗，望著那漆黑的夜。幽藍(lán)的天幕上，不見星也不見月，幾處烏云低低地沉著，帶著令人窒息的壓力。暮秋的風(fēng)裹著寒氣，鉆進(jìn)每個(gè)角落，包括司馬遷那件破舊的長衫。穿越千年歷史，這一天我和心中的英雄司馬遷生活在一起，我是一個(gè)卑微的小吏。我再次走到司馬遷近旁悄聲心痛地說：“太史公大人，我可以幫您逃離天牢，從此隱姓埋名，便可躲過此劫，日出之前，您要做好選擇，否則就沒機(jī)會了?！被璋档臒艄庀拢抉R遷猛然站起：“人固有一死，或輕于鴻毛，或重于泰山。死，用一腔熱血去控訴昏君的無道，用高貴的頭顱去證明自己的清臼;活，忍辱偷生，完成未竟事業(yè)，使文采表于后世。豈可隱姓埋名，湮沒于世?”“蘇先生，哦，不，東坡居士？”我謹(jǐn)慎地說?！昂问拢俊彼貑?。我站起來，踱步到他身邊，可在他臉上看不到一絲憂傷，奇怪，蘇軾不是被貶了嗎？難道他還并不知情？“東坡居士，有一事不知當(dāng)講不當(dāng)講。”蘇軾扭頭瞥了我一眼，然后又深情地望向蕩起微波的江面，漫不經(jīng)心地說道：“講吧，無妨！”隨即便開懷大笑。他的表現(xiàn)令我有點(diǎn)兒害怕，我小聲說：“您因‘烏臺詩案’入獄，而后被貶黃州，您知曉嗎？”蘇軾又是一陣大笑，隨后說道：“正是，但此地即為黃州赤壁山。”“??？！”我驚得皺起了眉，瞪大了眼。奇怪，這蘇軾怎么被貶了還開心呢？【點(diǎn)睛】命題作文需要抓題眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能體現(xiàn)文章中心的關(guān)鍵性詞語，只有抓住了關(guān)鍵性詞語，才能體現(xiàn)文章的特色，寫出更好的作文。明限制，確定選材范圍。限制的內(nèi)容大致有時(shí)間、地點(diǎn)、對象、內(nèi)容、數(shù)量等，審題時(shí)要弄清楚，作文時(shí)則不能越“雷池”半步。沒有限制的內(nèi)容，題目上沒寫，需要自己去想。因?yàn)橹挥邢氲經(jīng)]有限制的內(nèi)容，才能找到選材的廣闊天地，擴(kuò)大選材的范圍。展開聯(lián)想，深入挖掘主旨。充分發(fā)揮想象和聯(lián)想，以題目為載體，向深層次挖掘，使自己的作文有深度，這也是得高分的重要一環(huán)。巧妙構(gòu)思，化抽象為具體?！耙涣Ｉ忱镆娛澜纾话昊ㄉ险f人情”。選材若太寬太泛，會給人“空”或“浮”的感覺。要解決這一問題，不妨采取“化大為小”、“化虛為實(shí)”或“化寬為窄”的方式，從細(xì)微處，具體生動(dòng)地展現(xiàn)對生活的感悟。語言是作文最外在最鮮活的東西，無論是平實(shí)樸素的，還是充滿文學(xué)韻味的，錘煉語言，使表情達(dá)意確切、形象、簡約而意韻豐富，應(yīng)是不懈的追求。閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。書架上的一本好書，長輩的一句殷殷叮囑，同學(xué)間的真誠友誼，……它們伴隨著我們茁壯成長，是我們?nèi)≈唤?、受用終身的寶貴的人生財(cái)富。請以“享不盡的財(cái)富”為標(biāo)題，寫一篇文章。不少于800字。【答案】享不盡的財(cái)富流水潺潺，但總會有斷流；光陰寸寸，但總會有盡頭。而擁有你，我便擁有了享不盡的財(cái)富。你的呼吸聲吸引著我，我隨著你來到了南山腳下。在這里的，只不過是塊荒田。田里的幾株豆苗萎縮著，耷拉著腦袋。我抱怨道：“這地方也太寒磣了。誰會住在這??！”你說：“再瞧瞧吧！”月色朦朧中，一個(gè)衣著樸素，扛著鋤頭的人若隱若現(xiàn)，“衣沾不足惜，但使愿無違。”的詩句繚繞不絕。哦，是他！頓時(shí)，我似乎懂了什么，眼前的景色也不再寒磣。你說，比起黑暗腐敗的官場，陶公更喜歡田園生活。隨著時(shí)間推移，便進(jìn)入了秋天。殘花、敗柳、枯葉沁入眼簾，我不禁傷感了許多，徘徊于哀寂中。這時(shí)，一聲豪邁的喊叫打破了寂靜，“晴空一鶴排云上，便引詩情到碧霄?！蔽翼樎曂?，一詩人正風(fēng)塵仆仆地走來。哦，是他！我抬頭仰望，秋日的太陽正散發(fā)著金色的光芒，白云層層疊起……一陣秋風(fēng)徐來，殘葉又簌簌落下，而我不再有傷感之情。你說，劉禹錫的達(dá)觀使秋天別具一番風(fēng)情。你拉著我來到泰山上。望著高聳的泰山，我嚇得直冒冷汗，于是，我說我不屑于爬山。這時(shí)，有人吟詠詩道：“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”。他是個(gè)約25歲的男子，正艱辛的爬著上來。再近些，我認(rèn)出了他。看著他如此刻苦，我便隨著他一步一步往上爬。你說，是杜甫的志氣使他登上絕頂。你，無處不在。你讓我認(rèn)識“采菊東籬下，悠然見南山”的悠閑。讓我學(xué)習(xí)了樂觀，積極向上的處世態(tài)度。讓我具有敢于克服困難的勇氣。擁有你，語文，便是我人生中享之不盡的財(cái)富?！窘馕觥吭囶}分析：本題屬于材料型的命題作文，首先要弄清楚材料中所說的財(cái)富，是指精神財(cái)富。書架上的一本好書，長輩的一句殷殷叮囑，同學(xué)間的高尚友誼，這些都屬于精神財(cái)富。那么除此之外呢？除此之外的精神財(cái)富應(yīng)該還有很多，我們要抓住自己比較熟悉的來下筆，議論和記敘皆可。點(diǎn)睛：命題作文注意點(diǎn)：（1）要抓題眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能體現(xiàn)文章中心的關(guān)鍵性詞語，只有抓住了關(guān)鍵性詞語，才能體現(xiàn)文章的特色，寫出更好的作文。一般來說，偏正短語結(jié)構(gòu)重在修飾語部分（2）明限制，確定選材范圍。限制的內(nèi)容大致有時(shí)間、地點(diǎn)、對象、內(nèi)容、數(shù)量等，審題時(shí)要弄清楚，作文時(shí)則不能越“雷池”半步。沒有限制的內(nèi)容，題目上沒寫，需要自己去想。因?yàn)橹挥邢氲經(jīng)]有限制的內(nèi)容，才能找到選材的廣闊天地，擴(kuò)大選材的范圍。（3）展聯(lián)想，深入挖掘主旨。充分發(fā)揮想象和聯(lián)想，以題目為載體，向深層次挖掘，使自己的作文有深度，這也是得高分的重要一環(huán)。（4）巧構(gòu)思，化抽象為具體。選材若太寬太泛，會給人“空”或“浮”的感覺。要解決這一問題，不妨采取“化大為小”、“化虛為實(shí)”或“化寬為窄”的方式，從細(xì)微處，具體生動(dòng)地展現(xiàn)對生活的感悟。（5）煉語言，注重個(gè)性化表達(dá)。語言是作文最外在最鮮活的東西，無論是平實(shí)樸素的，還是充滿文學(xué)韻味的，錘煉語言，使表情達(dá)意確切、形象、簡約而意韻豐富，應(yīng)是不懈的追求。閱讀下面的材料,根據(jù)要求寫作。有一保姆常忘擦拭桌面的角落。戶主笑著對她說，你不要虧待了這些立于暗處的桌子呢。保姆一笑。從此，孤立角落的桌面天天干凈如鏡。保姆這個(gè)最容易讓人直爽批評甚至頤指氣使的對象，一旦自尊受損,便極易使矛盾激化。戶主卻以含蓄的提醒，巧妙地讓批評入心。請以“含蓄”為題，寫一篇記敘文。要求：自選角度，確定立意；不要套作，不得抄襲；不得泄露個(gè)人信息；不少于800字?！敬鸢浮坷模汉睢袄项^子！”每次奶奶這么喊一句，永遠(yuǎn)就是這么一句，我都很詫異，不知道她喊的是什么。兩個(gè)人都長年紀(jì)了，相距不過幾米的屋子，有什么必要隔幾分鐘就喊一下？每次去奶奶家，這件事總是會勾起我的好奇心。奶奶八十了，但眼不花耳不聾，還能瞇著眼在屋里做針線。大她三歲的爺爺便不行了，不愿走動(dòng)，總是坐在藤椅上曬太陽。相隔不過幾米，奶奶過幾分鐘，便會放下活兒，“老頭子！”奶奶這么叫。爺爺不應(yīng)，奶奶便急，邁著碎碎的步子到跟前。爺爺好好的呢，在藤椅上睡熟了。于是孩子般地笑嗔：“這個(gè)死老頭子，人家喊了也不睬?！边@樣的事天天發(fā)生。是奶奶悶嗎？沒有人說話？那她為什么只喊一下而不是和爺爺嘮嗑呢？喊爺爺做什么呢？還這么不停地喊？我想起奶奶每次看見爺爺好好的，滿意離去的背影。陽光總是以最完美的角度鋪在奶奶身上，每每這樣的畫面閃爍著溫暖的光輝。是不是只要有人答應(yīng)便好呢？我好奇地繼續(xù)想。那好。再有這種事發(fā)生時(shí)，我便捂住嘴，學(xué)爺爺?shù)穆曇暨t緩地答：“唉——”可每每奶奶都能辨別出來，無論我用布還是用棉花捂以求聲音的逼真?！凹?xì)丫頭在這兒搗亂……”奶奶皺紋滿布的手會輕拍我，以示責(zé)備。微微笑。“老頭子！”奶奶依舊。我的疑問不減反增。算了，我破釜沉舟。“奶奶，你老這么喊來喊去做什么呢？也不嫌煩?！蹦棠炭次遥瑢捜莸匦Γ骸把绢^，你不懂的。知道他好好的，才心安的。”心，被濡濕了。是花蕊中的一滴露。連日以來如同小蟲一樣不斷噬咬我的疑問得到滿足。“老頭子！”這是人世間最最簡單的語言，也是人世間最最含蓄的語言，我想，所謂愛，便是如此。不需要深情的告白，就是我所愛的人，我惦念的人，必得在我看得見的地方，我手夠得到的地方，我能夠走到的地方，好好的存在著。你在，就心安的。這是人世間最最美麗的風(fēng)景。粗茶淡飯有什么要緊？年華老去有什么要緊？你在，就心安。那聲聲呼喚是在說，有你在，整個(gè)世界，都在。奶奶一輩人的關(guān)心，溫情與愛，都包蘊(yùn)在這一聲“老頭子！”里?！窘馕觥俊驹斀狻勘绢}考查學(xué)生寫作能力。具體考查命題作文的寫作能力。解答此類問題，審題是關(guān)鍵。首先確定文章體裁，劃定取材范圍，掌握寫作重點(diǎn)，考慮謀篇布局；此外還要精心錘煉詞語，巧用修辭手法，力爭使語言活起來。審題：材料講了生活中的一個(gè)小故事，故事中的戶主以含蓄的提醒，巧妙地讓批評入心，引出“含蓄”的命題，為“含蓄”作了注解?！昂睢边@種委婉的表達(dá)，似乎已被長久棄用，令人可以咂摸意味、曲徑會心的感受，也無從體驗(yàn)了。有人還會把含蓄看成做作、酸腐。排斥含蓄，實(shí)際上是舍棄了又一種交流方式，也舍棄了可以讓人回味的心靈抵達(dá)。在我國傳統(tǒng)文化中，含蓄是一種充滿智慧的表達(dá)方式，體現(xiàn)著對人性的參悟。無論是對幸福、災(zāi)難、離別的描述，還是對表揚(yáng)、批評、辯解的表達(dá)，都因?yàn)橛懈鞣N隱喻的運(yùn)用，有旁敲側(cè)擊的敘說，有曲意委婉的語言，而變激化為舒緩，讓災(zāi)禍少焦心，使情感意味深長。本文是命題作文，文體是記敘文，寫作時(shí)，首先要找到一個(gè)好的切入口?？梢约袑懸粋€(gè)事件，也可以寫幾個(gè)事件，但事件、主題要集中，切忌寫成流水賬。寫作時(shí)，可以展開豐富的聯(lián)想和想象，有敘述，有描寫，文體特征鮮明。參考立意：1、含蓄的語言耐人尋味2、寫人記事表現(xiàn)含蓄的修養(yǎng)3、含蓄的交流回味無窮。參考素材：1、正午時(shí)分，擁擠的人潮踏著歡快的放學(xué)鈴聲涌出教學(xué)樓，一位同學(xué)從花壇踩過，一株薔薇成為了匆忙腳步下的犧牲品。被踩踏過的薔薇莖葉已經(jīng)變形，還沒等待綻放便被無情地扼殺。那株薔薇仰面朝天，流出的汁液也在無人問津中化作一縷不存在的氣息，我無奈地?fù)u了搖頭，心想它一定不會存活多久，命運(yùn)的無情一定讓它絕望，正如我一樣。2、迷霧清晨，氤氳柔光。上學(xué)時(shí)經(jīng)過那個(gè)花壇，一絲暗粉從眼前閃過，是那受傷的薔薇！羸弱的薔薇竟然結(jié)出了小小的花骨朵，金黃的陽光斜射下來與暗粉結(jié)合描繪出夏日的冥想。我凝視著薔薇，一種敬佩油然而生，我的心頭為之一震。命運(yùn)的戲弄沒有使它放棄，本以為它會悄無聲息地在這個(gè)世界消失，可是它沒有。它選擇了默默無聞，它不追求超然也不追求凋落，它只是默默地堅(jiān)持自己的初衷，開出最平凡的花朵。執(zhí)著堅(jiān)韌，生長，綻放。我敬佩一株小小的薔薇竟然有這樣的修養(yǎng)。3、我曾站在故鄉(xiāng)坍圮了半壁的城墻上，望著披著裊裊晨霧的日出，聽著黛綠色樹影中呼嘯而過的火車聲響，獨(dú)自彷徨，忽然看見稻田里那綽綽彎曲的背影，想起不遠(yuǎn)處耕種的爹娘，手心的汗浸透了這薄薄卻很沉重的幾張素宣，心中悄悄旋起一股小小的龍卷風(fēng)。無論我所向往的地方，是絕域蕭條的山川大江，還是細(xì)雨潺潺夢境跌落的山岡，是鐵血班駁的斷章還是沉默的寂亡，是逶迤的一馬平川還是彎曲踞蹐的千溝萬壑，是波濤洶涌驚濤駭浪，還是像我以前那樣徒增馬齒一如既往的憑依欄桿，一任階前點(diǎn)滴到天亮。4、無論怎樣，我都不想再對未來的天堂多做幻想，我也想許下亙古不變的諾言，我也想拋開一切荒蕪與蒼涼，我也想象驚寒的大雁一樣擺個(gè)大大的人字，兀傲的讓眼皮下庸碌的萬物抬頭仰望?？墒钦l來告訴我，誰能？誰允許？連時(shí)間都會不屑的譏諷我，休想。嘴角蜷縮著一絲蒼涼的苦笑，我何嘗不是那些昂著頭仰望的庸碌中的一顆沙礫。突然想起張愛玲《傾城之戀》中白流蘇對范柳原說的一段話，“你們外歸的人好，初次瞧見這里的人事，再壞些，再臟些，是你外面的人，外面的東西。你若是混在那里頭長大了，你怎么分的清，哪一部分是他們，哪一部分是你?！苯Y(jié)構(gòu)示例：《含蓄》，記敘文文體。敘寫日常生活，從“我”獨(dú)特的視角探求老輩人的內(nèi)心世界。奶奶的言行，奶奶表達(dá)關(guān)心和愛的方式是含蓄的，而這就是中國人傳統(tǒng)的表達(dá)感情的方式，帶有民族的特色。于是，調(diào)皮的“丫頭”對奶奶進(jìn)行了一番“偵察”，結(jié)果“偵察”到了“人世間最最美麗的風(fēng)景”——濡濕了人們的心，美得如‘花蕊中的一滴露’！【點(diǎn)睛】高考記敘文寫作的四大要領(lǐng)：要領(lǐng)一，講一個(gè)完整的故事。記敘文的本質(zhì)特點(diǎn)是故事性，情節(jié)精彩，故事性強(qiáng)，懸念重重，能引人入勝。有了故事性，才有了記敘文的本質(zhì)。記敘文寫作，成敗的關(guān)鍵皆由故事性決定。優(yōu)秀的記敘文，往往構(gòu)思精致巧妙，情節(jié)引人入勝，高明的作者都在故事情節(jié)的完整及構(gòu)思的巧妙方面下功夫。故事的情節(jié)是要靠矛盾的發(fā)展去推動(dòng)的，因而情節(jié)的發(fā)展要有自然性、合理性和完整性。要領(lǐng)二，塑一個(gè)鮮活的人物。寫記敘文離不開寫人。寫人千萬不能寫成紙人，站立不起來，鮮活不起來。要人物形象鮮活起來，除了對人物與事件進(jìn)行敘述以外，還必須對人物進(jìn)行肖像描寫、動(dòng)作描寫、語言描寫、心理活動(dòng)描寫等等。要領(lǐng)三，作一番生動(dòng)的描寫。包括人物描寫、景物描寫、場面描寫等等。不管是人物描寫、景物描寫，還是場面描寫，都必須注意細(xì)節(jié)描寫。要領(lǐng)四，抒一段動(dòng)人的情感，簡單地說，就是用真摯的語言來抒發(fā)內(nèi)心的情感。在記敘的過程中，恰到好處地對所記敘的人和事抒發(fā)感情，可以讓平白的敘事錦上添花，引起讀者的共鳴。抒情的文字有時(shí)滲透在文章的字里行間，作者憑借所描述的人、事、景、物來傳情達(dá)意，即間接抒情，常見的間接抒情方法有敘事抒情、借景抒情、托物言志三種。抒情文字有時(shí)在敘述和描寫的基礎(chǔ)上直接抒發(fā)，也就是直抒胸臆。閱讀下面的文字，按要求作文。一枚石子投入水中，會在水面上蕩起圈圈漣漪;一句話語投進(jìn)心里，會在情感上蕩起脈脈的漣漪;一件意外的事情發(fā)生，會在社會上蕩起層層的漣漸……很多時(shí)候，漣漪會隨著時(shí)間的推移而慢慢消失;但有時(shí)，漣漪也可能隨著作用力的加強(qiáng)而化作驚濤駭浪……請從自己的人生閱歷中選取寫作素材，以“連漪”為題，自選角度，自定立意，寫一篇不少于800字的記敘類文章?！敬鸢浮窟B漪一枚石子投入水中，蕩起漣漪，卷起水花；一句言論發(fā)表出去，引起轟動(dòng)，議論紛紛。在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，“網(wǎng)絡(luò)暴力”這一現(xiàn)象出現(xiàn)，對許多人造成了精神上的創(chuàng)傷，而始作俑者即為“一枚石子”——一句隨口或有意說出的猜測、玩笑等等……故莫讓你的一句話成為一場輿論的起點(diǎn)，莫讓一石激起千層浪。智能手機(jī)的普及，互聯(lián)網(wǎng)的便捷，使得人人都擁有在公開平臺發(fā)表言論的權(quán)利與自由，以一個(gè)極端低成本的方式，甚至軟件商開發(fā)出的“籃石”“悄悄話”等內(nèi)容，使人們的談吐輕率都不用被負(fù)責(zé)。因而產(chǎn)生了“鍵盤俠”等一類人，他們活動(dòng)手指，肆意評論，他們故意地將“石子”“扔入”網(wǎng)絡(luò)平臺這“湖泊”，看到“激起的水花”便洋洋自得，興奮無比，殊不知對當(dāng)事人造成了何等的精神創(chuàng)傷。這些人的“好事者”心態(tài)應(yīng)該被遏制，好在政策不斷地完善，法律和道德的雙重壓迫，阻止“鍵盤俠”將社會帶入充滿戾氣的深淵。除卻這些有意將“石子”扔入水中的人，有大部分的群眾只因不了解或輕視“一枚石子”的力量而盲目跟風(fēng)。只為了不被群體所孤立，“一石又一石”的疊加，使“漣漪”愈加擴(kuò)大，造成的影響范圍廣，而輿論中心的人所承受之壓力更是無以復(fù)加。一石終究激起了千層浪，究其過程，竟沒有多少人與當(dāng)事人真正相關(guān)，只是受到媒體，周邊人等外界因素影響而胡亂“擲石”，自以為在“亂石”中自己微不足道，而忘卻了每枚都在推波助瀾。網(wǎng)絡(luò)平臺的作用本為讓每個(gè)人都有伸展個(gè)性觀點(diǎn)的機(jī)會，但反而讓人們的個(gè)體意識不斷弱化，愈加浮躁，相信“跟著大眾”才不會被淘汰，以“多數(shù)人的暴政”這樣形式的行為，欺凌形單影只的弱勢者，“石子”激起的浪花早已澆濕他們的內(nèi)心，涼透了。縱使“漣漪”隨時(shí)間流逝而消失，那又如何，傷害已為永存。不可否認(rèn)，“一枚石子”因其具有的力量，有時(shí)也能起到積極作用，如偶像一句話對粉絲的激勵(lì)，需幫助的人的求助受到廣泛關(guān)注等。正因?yàn)槿绱?，我們才更?yīng)該合理利用“石子”的作用，而不是人云亦云地加入一場“無謂”的網(wǎng)絡(luò)暴力過程中，筑成社會的戾氣與躁氣。只要人人都不做“擲石”的參與者，“千層浪”就不會激起，時(shí)時(shí)為自己的言論而負(fù)責(zé)，維持社會長久的平靜?！窘馕觥吭囶}分析：本題是命題作文。命題作文，審題非常關(guān)鍵，拿到作文題目，要解決三方面問題：①確定文章體裁；②劃定取材范圍；③掌握寫作重點(diǎn)?！皾i漪”一詞的本義是指水面上細(xì)小的波紋，亦可喻指人們細(xì)微的心理活動(dòng)以及某一事件在社會上所造成的影響。以“漣漪”為題，一般來說不會用其本義，而是取其比喻義、引申義。所以，“化實(shí)為虛”應(yīng)當(dāng)是立意和構(gòu)思的關(guān)鍵。這個(gè)作文題題干中“引語”的作用一是詮釋了“漣漪”的意義和涵蓋的范圍，二是交代了“漣漪”可能產(chǎn)生的結(jié)果。讀了這一百來字的“提示語”，我們應(yīng)當(dāng)能夠領(lǐng)會文章的寫作重心———不在于寫那枚投進(jìn)水中的“石子”，而在于寫那枚“石子”激起的“漣漪”，以及“漣漪”最終的結(jié)果或意義。人是有感情的動(dòng)物，自然界的一花一草、朋友的一笑一顰、自己的一得一失、師長的一褒一貶都可能給我們帶來情感上的變化。特別是中學(xué)生，正處于青春期，心理極為敏感，情感頗為豐富，親情、友情甚至朦朧的愛情在他們的心里占據(jù)著相當(dāng)重要的位置，身外的各種因素都會成為蕩起其情感漣漪的“石子”。而那層層“漣漪”一旦蕩起，我們?nèi)绾稳フ瓶厮?，如何使其不妨礙我們的學(xué)習(xí)、生活，甚至成為我們學(xué)習(xí)、生活的動(dòng)力，這就要取決于那枚石子的性質(zhì)和我們的定力了。師長、同學(xué)、朋友的幫助也會成為平復(fù)心中漣漪的助力。從社會的角度來看，在今天這樣一個(gè)開放的社會，每一件事都可能在瞬間傳遍天下，傳至每個(gè)人耳邊、眼前，激起人們的熱議。特別是那些負(fù)面消息產(chǎn)生的影響，有時(shí)甚至?xí)伞皾i漪”轉(zhuǎn)為“風(fēng)暴”，或形成美國教育心理學(xué)家杰考白·庫寧所謂的“漣漪效應(yīng)”。所以我們?nèi)绾螒?yīng)對這一問題，杜絕“漣漪效應(yīng)”的發(fā)生，從“源”與“流”兩方面出謀劃策，這就不僅是中學(xué)生認(rèn)真思量的問題了。點(diǎn)睛：命題作文需要抓題眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能體現(xiàn)文章中心的關(guān)鍵性詞語，只有抓住了關(guān)鍵性詞語，才能體現(xiàn)文章的特色，寫出更好的作文。明限制，確定選材范圍。限制的內(nèi)容大致有時(shí)間、地點(diǎn)、對象、內(nèi)容、數(shù)量等，審題時(shí)要弄清楚，作文時(shí)則不能越“雷池”半步。沒有限制的內(nèi)容，題目上沒寫，需要自己去想。因?yàn)橹挥邢氲經(jīng)]有限制的內(nèi)容，才能找到選材的廣闊天地，擴(kuò)大選材的范圍。展開聯(lián)想，深入挖掘主旨。充分發(fā)揮想象和聯(lián)想，以題目為載體，向深層次挖掘，使自己的作文有深度，這也是得高分的重要一環(huán)。巧妙構(gòu)思，化抽象為具體。如本題寫作重點(diǎn)是蕩起漣漪的過程及結(jié)果、影響和意義。影響有好有壞，但整篇文章的立意要積極正面。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫一篇不少于800字的記敘文?！耙詾樽钸h(yuǎn)的距離是失去她的消息，以為最近的關(guān)系是彼此發(fā)著信息……放下手機(jī)讓愛回到生活的軌跡?！?王錚亮《最遠(yuǎn)的距離》)這首歌的歌詞樸實(shí)無華卻句句直入人心。手機(jī)是現(xiàn)代生活中一個(gè)必不可少的重要工具，有的人用它辦公，有的人用它聊天，有的人利用它拍視頻賺錢……手機(jī)在給我們帶來便捷的同時(shí)，也正步步霸占著我們的生活，“低頭族”逐漸老齡化、低齡化。請根據(jù)上述文字，圍繞“手機(jī)”寫一篇記敘文，不要套作，不得抄襲，不少于800字。要求：（1）選好題材，準(zhǔn)確立意。自擬標(biāo)題。（2）運(yùn)用記敘、議論、抒情、描寫等多種表達(dá)方式?！緛碓础克拇ㄊ∷鞂幨芯G然國際學(xué)校2018-2019學(xué)年高一上學(xué)期期中考試語文試題【答案】手機(jī)王錚亮的《最遠(yuǎn)的距離》還在耳邊回放：“以為最遠(yuǎn)的距離是失去她的消息，以為最近的關(guān)系是彼此發(fā)著信息……放下手機(jī)讓愛回到生活的軌跡”，歌詞雖樸實(shí)無華卻句句直入人心。手機(jī)在給我們帶來便捷的同時(shí)，也正步步霸占著我們的生活，有網(wǎng)友調(diào)侃說：“世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是我就在你面前，你卻在玩手機(jī)?！鄙硖幮畔r(shí)代，科技飛速發(fā)展，手機(jī)愈發(fā)普遍，現(xiàn)在的我們，幾乎人手一個(gè)智能手機(jī)，它已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分，不知不覺間，我們埋頭看手機(jī)的時(shí)間無限延長，這塊并不大的四方“天地”，似有巨大的魔力一般，使我們的視線無法離開…我們沉迷于此，無暇再去關(guān)注我們身邊的那些美好。面對滿天的星星，我們選擇做低頭族;為了不被潮流甩在身后，我們成為手機(jī)黨。手機(jī)究竟是拉近了我們之間的距離，還是將我們隔絕在手機(jī)中的虛擬世界?這確實(shí)是值得我們靜下心來好好思考的問題。手機(jī)帶著方便聯(lián)絡(luò)的初衷進(jìn)入我們的生活，可現(xiàn)在的我們卻對身邊熟識的人視而不見。我們深陷其中，心甘情愿地跳入手機(jī)為我們挖的的陷阱?；氐郊?，父母笑臉相迎，我們卻冷淡回應(yīng)，心思幾乎全部放在手機(jī)上面，“年味”不再像以前那么濃厚，春晚不再有以前的意義，似乎它的唯一看點(diǎn)便是網(wǎng)上的“吐槽”。家人間少了交流，有的父母只能在孩子發(fā)布在網(wǎng)上的“動(dòng)態(tài)”中了解他的心情，這不禁讓人感到可悲。假期里，好久不見的朋友難得相聚，卻都在忙著低頭把玩手機(jī)，忙著刷空間、刷微博，平時(shí)網(wǎng)上聊天親密無間，真正四目相對卻無話可說，曾經(jīng)的好友變得格外陌生。即使相對無言，分開時(shí)也不忘各自拍照，作為發(fā)朋友圈的資源，照片上的笑臉清晰可見，可朋友間的情誼卻愈發(fā)模糊。我們變得冷漠，老人摔倒了沒人主動(dòng)去扶，只有一群拍照圍觀的路人;我們變得懶惰，不再愿意花時(shí)間看完一本厚厚的書，只肯將精力放在虛擬的游戲上;我們變得遲鈍，提筆忘字的現(xiàn)象越來越頻繁，只能依賴于手機(jī)的輸入法……不禁想問一句，我們都怎么了?是時(shí)候下決心了。放下手機(jī)，多和父母聊聊生活中的趣事，聊聊經(jīng)歷的那些酸甜苦辣;放下手機(jī)，真誠地給朋友一個(gè)大大的擁抱，要知道友誼得來不易;放下手機(jī)，抬頭望望頭頂?shù)倪@片天，好好看看這世界?！窘馕觥俊驹斀狻吭囶}分析：本題主要考查寫作的能力。本題考查學(xué)生命題作文的寫作能力。命題作文，審題非常關(guān)鍵，拿到作文題目，要解決三方面問題：①確定文章體裁；②劃定取材范圍；③掌握寫作重點(diǎn)。題干要求“請根據(jù)上述文字，圍繞‘手機(jī)’寫一篇記敘文”，需要結(jié)合材料內(nèi)容分析，圍繞標(biāo)題立意，注意文體記敘文的要求。材料主要講手機(jī)是現(xiàn)代生活中一個(gè)必不可少的重要工具，給我們的生活帶來了便捷，但也霸占著我們的生活。1.手機(jī)給我們生活帶來便利。手機(jī)上網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了很多人的現(xiàn)實(shí)需求，手機(jī)隨著時(shí)代的進(jìn)步所延伸出來的各種現(xiàn)代化功能，給人們帶來了諸多益惠。從客觀上而言，手機(jī)沒有什么不好，只是人們把它看得太過重要，導(dǎo)致人一輩子行走的距離，可能還比不上指尖在屏幕移動(dòng)一下的長度。2.手機(jī)帶來的弊端。放眼當(dāng)下，手機(jī)走進(jìn)社會的每個(gè)角落，在我們的生活中扮演著越來越重要的角色。生活中太多拿著手機(jī)的低頭族，他們完全沉溺在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，對周圍的一切視而不見、充耳不聞，把自己與周圍的世界割裂開來。凡事有利必有弊，我們的生活方式和價(jià)值觀念正在被不斷地侵蝕、改變。對手機(jī)的過度依賴，讓我們自身的一些功能逐漸被異化?？梢越Y(jié)合學(xué)生這個(gè)群體來談弊端。如長時(shí)間的玩手機(jī)中的游戲，會始我們的眼睛因缺乏休息而酸累；長時(shí)間的玩手機(jī)中的游戲，更有可能使我們忘記了學(xué)習(xí)；手機(jī)中的電子書會使我們過早的成熟、不利于我們的身心發(fā)展更不利于我們的健康成長等。3.正確認(rèn)識手機(jī)。正確認(rèn)識手機(jī)的功能，不做低頭族，要做昂首挺胸的抬頭族，回歸到正常的社會生活中來，感受親情的溫暖，友情的珍貴，思考的樂趣，閱讀的快樂，做一個(gè)身心健康、精神充實(shí)、富有品味的現(xiàn)代人。參考立意：手機(jī)，生活的調(diào)味品；手機(jī)，生活的好助手；越來越難離開你——手機(jī)；手機(jī)的價(jià)值；如何正確認(rèn)識手機(jī)等?？梢詮淖约喝胧种悄苁謾C(jī)后的欣喜，越來越依賴手機(jī)，自己生活發(fā)生的變化，如很少和父母交流，視力下降，沉迷游戲等，然后可以和老師或者父母等交流，反思自己的行為，然后幡然醒悟，對手機(jī)有了正確的認(rèn)識等。立意角度要跳出材料，給人眼前一亮、耳目一新之感。注意題干的要求，具體寫作時(shí)，還應(yīng)避免抽象的描寫，大而無邊的空泛議論。【素材】如過我們合理的利用手機(jī)管理好自己，不做游戲的奴隸而做手機(jī)的主人，那么手機(jī)一定會給我們帶來無窮的福利。都說：“世界上最遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是我在你身邊，你卻在玩手機(jī)”。在家庭聚會，各種宴席上，經(jīng)常能看到許多人坐在一起卻都低頭不語，自顧自地?fù)芘矍暗氖謾C(jī)。人與人之間的交流因?yàn)椤暗皖^”而越來越少，感情自然也越來越淡?！澳闳籼ь^，便是晴天”，一次次的悲劇在“低頭族”的身邊上演。生命是寶貴的，不要將玩手機(jī)凌駕于生命之上。要知道，虛擬世界再精彩也無法代替現(xiàn)實(shí)的美好。希望有朝一日，世界上最遠(yuǎn)的距離不再是“我在你身邊，你卻在玩手機(jī)”。而是“手機(jī)在你身邊，你卻熟視無睹”。抬起頭，你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界充滿了精彩！【點(diǎn)睛】