2025年事業(yè)單位招聘考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)綜合專(zhuān)業(yè)能力測(cè)試試卷（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)篇）考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、案例分析題要求：請(qǐng)仔細(xì)閱讀以下案例，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論，分析案例中存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。案例：某知名家電品牌在2018年推出了全新系列的產(chǎn)品，為了提高市場(chǎng)占有率，品牌方?jīng)Q定與一家知名電商平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。雙方共同策劃了一系列線上促銷(xiāo)活動(dòng)，包括限時(shí)搶購(gòu)、滿(mǎn)減優(yōu)惠、贈(zèng)品等。然而，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，出現(xiàn)了一些問(wèn)題：1.活動(dòng)期間，部分產(chǎn)品出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象，導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)無(wú)法下單；2.活動(dòng)宣傳力度不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)認(rèn)知度較低；3.活動(dòng)結(jié)束后，部分消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品質(zhì)量提出質(zhì)疑。請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論，分析上述問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。二、論述題要求：請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論，論述以下觀點(diǎn)，并舉例說(shuō)明。觀點(diǎn)：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)有助于提升品牌形象和市場(chǎng)份額。論述：1.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的定義及作用；2.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)；3.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)；4.結(jié)合實(shí)際案例，闡述聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)在提升品牌形象和市場(chǎng)份額方面的作用。三、情景模擬題要求：請(qǐng)根據(jù)以下情景，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，設(shè)計(jì)一套針對(duì)新產(chǎn)品的推廣方案。情景：某初創(chuàng)公司研發(fā)了一款具有創(chuàng)新功能的智能家居產(chǎn)品，旨在解決現(xiàn)代家庭生活中的一些常見(jiàn)問(wèn)題。公司計(jì)劃在接下來(lái)三個(gè)月內(nèi)通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣這款新產(chǎn)品。請(qǐng)從以下方面設(shè)計(jì)推廣方案：1.目標(biāo)市場(chǎng)分析：明確目標(biāo)消費(fèi)群體；2.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴選擇：選擇合適的合作伙伴；3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃：設(shè)計(jì)具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；4.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分配：合理分配營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算；5.營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估：設(shè)定評(píng)估指標(biāo)和方法。四、多項(xiàng)選擇題要求：從以下選項(xiàng)中選擇最符合題意的答案。1.以下哪些是聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)？（）A.提高品牌知名度B.降低營(yíng)銷(xiāo)成本C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額D.提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度E.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力2.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以下哪些因素可能影響合作效果？（）A.合作伙伴的品牌形象B.合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)能力C.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意D.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿E.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的分配3.在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以下哪些策略有助于提升消費(fèi)者參與度？（）A.設(shè)計(jì)互動(dòng)性強(qiáng)的話題B.提供豐富的贈(zèng)品C.開(kāi)展限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)D.舉辦線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)E.加強(qiáng)社交媒體宣傳4.以下哪些是聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中常見(jiàn)的合作模式？（）A.跨界合作B.聯(lián)合廣告C.聯(lián)合促銷(xiāo)D.聯(lián)合研發(fā)E.聯(lián)合培訓(xùn)5.在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以下哪些方法可以評(píng)估合作效果？（）A.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比B.市場(chǎng)份額變化C.消費(fèi)者滿(mǎn)意度調(diào)查D.品牌知名度提升E.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參與度本次試卷答案如下：一、案例分析題答案及解析：1.問(wèn)題分析：-缺貨現(xiàn)象：可能是供應(yīng)鏈管理不當(dāng)，庫(kù)存預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確。-宣傳力度不足：可能是市場(chǎng)調(diào)研不足，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的媒體偏好了解不夠。-贈(zèng)品質(zhì)量問(wèn)題：可能是供應(yīng)商選擇不當(dāng)，對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量控制不嚴(yán)格。2.改進(jìn)建議：-優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，加強(qiáng)庫(kù)存預(yù)測(cè)和采購(gòu)計(jì)劃。-增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體消費(fèi)習(xí)慣，提高宣傳效果。-嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，加強(qiáng)質(zhì)量控制，確保贈(zèng)品質(zhì)量。解析思路：首先，分析案例中存在的問(wèn)題，然后針對(duì)每個(gè)問(wèn)題提出具體的改進(jìn)措施。二、論述題答案及解析：1.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的定義及作用：-定義：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是指兩個(gè)或多個(gè)品牌或企業(yè)合作，共同開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。-作用：提升品牌形象、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、降低營(yíng)銷(xiāo)成本、提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：-提高品牌知名度：通過(guò)合作伙伴的品牌效應(yīng)，迅速提升自身品牌認(rèn)知度。-降低營(yíng)銷(xiāo)成本：共享營(yíng)銷(xiāo)資源，減少單方面的投資成本。-擴(kuò)大市場(chǎng)份額：合作雙方的市場(chǎng)覆蓋范圍擴(kuò)大，增加潛在客戶(hù)群體。-提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度：合作雙方共同提供價(jià)值，增加消費(fèi)者的粘性。-增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，提升整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。3.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)：-合作伙伴選擇：選擇與自身品牌形象、目標(biāo)市場(chǎng)相契合的合作伙伴。-營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致性：確保合作雙方的目標(biāo)一致，避免資源浪費(fèi)。-營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃：創(chuàng)新創(chuàng)意，提高消費(fèi)者參與度。4.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)在提升品牌形象和市場(chǎng)份額方面的作用：-品牌形象提升：通過(guò)合作伙伴的品牌效應(yīng)，提升自身品牌形象。-市場(chǎng)份額擴(kuò)大：合作雙方共同開(kāi)拓市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額。解析思路：首先，概述聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的定義和作用，然后分析其優(yōu)勢(shì)，接著討論注意事項(xiàng)，最后結(jié)合實(shí)際案例闡述聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)在提升品牌形象和市場(chǎng)份額方面的作用。三、情景模擬題答案及解析：1.目標(biāo)市場(chǎng)分析：針對(duì)年輕家庭、對(duì)智能家居有一定需求的消費(fèi)者。2.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴選擇：選擇知名電商平臺(tái)、家居品牌、社交媒體平臺(tái)。3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃：線上限時(shí)搶購(gòu)、滿(mǎn)減優(yōu)惠、贈(zèng)品、互動(dòng)話題、線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分配：廣告宣傳40%，促銷(xiāo)活動(dòng)30%，贈(zèng)品成本20%，其他10%。5.營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比、市場(chǎng)份額變化、消費(fèi)者滿(mǎn)意度調(diào)查。解析思路：首先，明確目標(biāo)市