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方

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艦

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flagshipstore提升錄影響力I

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A

N01我們需要怎樣的用戶CHAPTER維度核心數(shù)據(jù)IRONMAN應(yīng)用方向人口基數(shù)中國(guó)健身人群超3.74億（2024）

，居家健身占比68%

(↑12%YoY）重點(diǎn)布局居家場(chǎng)景產(chǎn)品性別結(jié)構(gòu)女性占比61%（主力為25-40歲）

，男性增速更快

(↑18%YoY）女性產(chǎn)品線為主

，開發(fā)男性增肌器械年齡分層Z世代（18-25）：跟練KOL青壯年（26-40）：家庭健身中年（41-55）：健康管理按年齡設(shè)計(jì)內(nèi)容：娛樂化→專業(yè)→養(yǎng)生城市滲透率一線城市健身滲透率28.7%

，下沉市場(chǎng)增速36%（小鎮(zhèn)青年需求激增）開發(fā)高性價(jià)比款（

<￥200）覆蓋下沉市場(chǎng)●

健身人群全景畫像內(nèi)容類型女性偏好率男性偏好率爆款特征跟練教學(xué)89%42%真人實(shí)景+動(dòng)作拆解（

“保姆級(jí)跟練”）器械測(cè)評(píng)67%81%暴力測(cè)試（承重極限/防滑實(shí)驗(yàn)）健身科普52%38%醫(yī)學(xué)背書（三甲醫(yī)生出鏡）逆襲故事78%25%真實(shí)對(duì)比（腰圍/體脂率變化圖）娛樂化健身63%29%劇情植入（辦公室健身小劇場(chǎng)）三大消費(fèi)趨勢(shì)

87%用戶傾向

≤

15分鐘/次訓(xùn)練

，碎片化器械（彈力繩/按摩滾輪）銷量↑210%

智能器械用戶復(fù)購(gòu)率38%（傳統(tǒng)器械僅11%）

，需搭配APP數(shù)據(jù)反饋

72%女性愿為高顏值器械付費(fèi)（設(shè)計(jì)感>功能性）

，小紅書曬圖率影響決策●

健身人群內(nèi)容消費(fèi)行為洞察擴(kuò)充抖音賬號(hào)矩陣搭建自有傳播陣地嘗試直播帶貨從品宣向銷售轉(zhuǎn)化傾斜●

我們的目標(biāo)專業(yè)健身人士塑型減脂居多

，瑜伽減肥也有

，少數(shù)追求極致肌肉感

，對(duì)運(yùn)動(dòng)器材有基本了解●

我們的目標(biāo)人群我們的目標(biāo)人群男性：

終極目標(biāo)是達(dá)到彭于晏的身材

，現(xiàn)實(shí)情況可能是瘦下來(lái)就好。

大部分對(duì)運(yùn)動(dòng)器材了解普通健身群眾普通健身群眾減肥為主

，對(duì)塑性要求不高

，瘦下來(lái)就好

，會(huì)吃有助于減肥的產(chǎn)品、

瑜伽課、

健身操等●

我們的目標(biāo)人群●

小結(jié)對(duì)于健身

，

他們更關(guān)心什么？專業(yè)健身人士男性

女性普通健身群眾如何將身材練得更有型

(線條感)如何高效減脂

(尤其腹部)如何將肌肉練得更大塊如何將力量提升更快如何吃動(dòng)搭配

(增肌/減脂)如何更省力地瘦身如何高效減脂如何改善體態(tài)(圓肩駝背、骨盆前傾等)如何快速省力地減肥如何快速達(dá)成女孩喜歡的身材標(biāo)準(zhǔn)如何將身材練得更有型如何用吃輔助運(yùn)動(dòng)(健康飲食/輕斷食)女性男性I

R

O

N

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A

N02用戶愛看哪些抖音賬號(hào)CHAPTER男粉多抖音運(yùn)動(dòng)健身類目最受男性粉絲關(guān)注的頭部賬號(hào)篩選健身類抖音賬號(hào)分析大肌肉塊的健身男

，各種高難度健身動(dòng)作

，吸引年輕男粉更多身材好的比基尼小姐冠軍

，秀身材為主

，男粉更多健身類抖音賬號(hào)分析健身類抖音賬號(hào)分析秀瑜伽為主的纖瘦女孩

，

內(nèi)容方向針對(duì)女性

，但男粉比例奇高女粉多抖音運(yùn)動(dòng)健身類目最受女性粉絲關(guān)注的頭部賬號(hào)篩選健身類抖音賬號(hào)分析只教專業(yè)瑜伽

，一男一女動(dòng)作講解

，吸引女粉為主健身類抖音賬號(hào)分析少見的長(zhǎng)視頻講解瘦身知識(shí)

，顏值身材俱佳

，女粉偏多健身類抖音賬號(hào)分析親身教學(xué)瘦身技巧

，局部瘦身分拆講解

，女粉比例超高小結(jié)從其他抖音賬號(hào)得出結(jié)論

，他們關(guān)心什么？專業(yè)健身人士男性

女性她們更關(guān)注：①分享或帶領(lǐng)瘦身訓(xùn)練

的賬號(hào)（相對(duì)輕松）②分享女性減肥知識(shí)的

賬號(hào)他們更關(guān)注：①身材好的健身女性②身材纖瘦的瑜伽女孩③分享減肥知識(shí)的賬號(hào)他們更關(guān)注：①專業(yè)人士中的佼佼者②身材好的健身女性她們更關(guān)注：①專業(yè)健身教學(xué)賬號(hào)②身材好的健身女性男性女性普通健身群眾總結(jié)內(nèi)容健身類內(nèi)容較為局限

，大部分賬號(hào)已經(jīng)枯竭

，

因此多采用剪輯和特效的方式彌補(bǔ)內(nèi)容的空洞乏味

，尤其是知識(shí)分享類賬號(hào)

，

由于內(nèi)容瓶頸導(dǎo)致數(shù)據(jù)起伏不定人設(shè)抖音娛樂屬性強(qiáng)

，用戶的娛樂需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于學(xué)習(xí)需求

，

因此“表面文章”——即高顏值、好身材

，永遠(yuǎn)是短視頻平臺(tái)獲取關(guān)注的基礎(chǔ)

，在此基礎(chǔ)做加法才更容易成功形式健身類短視頻通常時(shí)間較短

，8s左右的“破播放”短視頻極多

，一方面是內(nèi)容匱乏所致

，另一方面也是健身博主的身材和顏值更適合快節(jié)奏的超短視頻呈現(xiàn)

，并提升完播率IRONMAN如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？?品牌背書北京2022冬奧會(huì)及冬殘奧會(huì)官方健身器材供應(yīng)商（行業(yè)唯一中國(guó)品牌）

14

，2024年再度入駐巴黎奧運(yùn)會(huì)“

中國(guó)之家”。連續(xù)8年中國(guó)奧委會(huì)供應(yīng)商（2013-2016、2021-2024）

，服務(wù)索契、里約、平昌、東京奧運(yùn)代表團(tuán)。?產(chǎn)品與技術(shù)智能黑科技：搭載自發(fā)電技術(shù)、3D虛擬競(jìng)賽、速度力量反饋系統(tǒng)（

三維攝像技術(shù)監(jiān)控運(yùn)動(dòng)軌跡）。全場(chǎng)景覆蓋：家庭智能設(shè)備（如V9

+跑步機(jī)）、商用健身中心（冬奧村近30種器材）、全民健身公園（西安灞河、上?？诖珗@智能化項(xiàng)目）。

專利230項(xiàng)

，合作華為/騰訊提升物聯(lián)網(wǎng)能力。?售后與課程服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：全國(guó)近千家線下渠道

，提供安裝、維護(hù)、體能測(cè)試一體化服務(wù)。課程附加：購(gòu)買高端機(jī)型贈(zèng)送奧運(yùn)冠軍訓(xùn)練計(jì)劃（如短道速滑下肢爆發(fā)力課程）

，但以預(yù)置程序?yàn)橹?/p>

，直播課需額外訂閱。?私域運(yùn)營(yíng)線下門店社群+線上“舒華運(yùn)動(dòng)”APP社區(qū)

，主打奧運(yùn)同款器械打卡挑戰(zhàn)

，轉(zhuǎn)化高凈值用戶。垂類競(jìng)品賬號(hào)與直播分析（直接競(jìng)品）?政策與認(rèn)證優(yōu)勢(shì)中國(guó)田徑協(xié)會(huì)官方供應(yīng)商

，接入“數(shù)字心動(dòng)APP”賽事平臺(tái)

，推動(dòng)全民健身數(shù)據(jù)化。獲“

國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)證

，享有研發(fā)補(bǔ)貼

，產(chǎn)品獲IWF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等多項(xiàng)專利。?產(chǎn)品與生態(tài)1（APP）

+N（硬件）戰(zhàn)略：

自研YPOOFIT彩屏系統(tǒng)

，支持華為Hi

Link/天貓精靈IoT互聯(lián)

，實(shí)時(shí)同步運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)510。家庭云馬賽事：用戶通過(guò)家用跑步機(jī)/橢圓機(jī)參與線上馬拉松

，聯(lián)動(dòng)田協(xié)認(rèn)證成績(jī)。?課程與服務(wù)專業(yè)課程：聯(lián)合田協(xié)開發(fā)田徑專項(xiàng)訓(xùn)練（如短跑爆發(fā)力、長(zhǎng)跑耐力課程）

，購(gòu)買設(shè)備贈(zèng)送年度會(huì)員。售后特色：二線以上城市48小時(shí)上門維修

，偏遠(yuǎn)地區(qū)寄送替換零件自助指南。?私域流量池通過(guò)YPOOFITAPP沉淀用戶

，劃分“減脂營(yíng)/跑團(tuán)訓(xùn)練營(yíng)”等分層社群

，推送個(gè)性化賽事活動(dòng)。垂類競(jìng)品賬號(hào)與直播分析（直接競(jìng)品）?明星與內(nèi)容聯(lián)動(dòng)明星帶貨：簽約健身網(wǎng)紅及運(yùn)動(dòng)員推廣（如抖音百萬(wàn)粉教練）

，主打“

明星同款”家用器械。SPAX課程深度綁定：設(shè)備預(yù)裝SPAX應(yīng)用

，購(gòu)機(jī)送1年VIP會(huì)員（價(jià)值258元）

，支持90%品牌器械藍(lán)牙互聯(lián)。

?課程體系優(yōu)勢(shì)直播課核心：每日數(shù)十場(chǎng)教練實(shí)時(shí)帶練（

HIIT騎行、普拉提、啞塑形等）

，支持多人連麥競(jìng)賽。數(shù)據(jù)追蹤：通過(guò)器械藍(lán)牙同步心率、消耗卡路里至APP

，生成月度運(yùn)動(dòng)報(bào)告。?售后與私域輕售后模式：依托京東/天貓售后體系

，主打7天無(wú)理由退換+1年只換不修。社群運(yùn)營(yíng)

：SPAXAPP內(nèi)建“訓(xùn)練小隊(duì)”

，按課程類型（如騎行營(yíng)、瑜伽圈）分群，

KOC擔(dān)任組長(zhǎng)促活。垂類競(jìng)品賬號(hào)與直播分析（直接競(jìng)品）維度舒華易跑汗馬品牌壁壘奧運(yùn)級(jí)官方背書田協(xié)認(rèn)證+政策補(bǔ)貼明星流量+SPAX課程IP產(chǎn)品技術(shù)全場(chǎng)景智能設(shè)備+黑科技減震彩屏系統(tǒng)+IoT生態(tài)高兼容性硬件+實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)同步內(nèi)容附加值奧運(yùn)冠軍課程（預(yù)置）田協(xié)專項(xiàng)訓(xùn)練+線上賽事直播課+社交競(jìng)賽私域運(yùn)營(yíng)門店社群+高凈值用戶轉(zhuǎn)化APP分層社群+云賽事垂直興趣小組+KOC帶動(dòng)售后網(wǎng)絡(luò)全國(guó)千家網(wǎng)點(diǎn)核心城市高效響應(yīng)平臺(tái)化第三方服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

前端產(chǎn)品銷售+售后服務(wù)-附贈(zèng)課程-私域運(yùn)營(yíng)小結(jié)維度Keep官方旗艦店OES懶人運(yùn)動(dòng)健身OES運(yùn)動(dòng)健康旗艦店中歐官方旗艦店定位專業(yè)運(yùn)動(dòng)生態(tài)閉環(huán)“懶人減脂”流量收割機(jī)OES品牌正價(jià)渠道高端智能家居健身爆款產(chǎn)品智能跳繩(￥199)瑜伽墊(￥89)震動(dòng)腰帶(￥69)甩脂機(jī)(￥149)磁石按摩墊(￥129)彈力帶套裝健身鏡(￥7999)劃船機(jī)(￥

4599)內(nèi)容風(fēng)格教練跟練+數(shù)據(jù)可視化夸張對(duì)比/獵奇標(biāo)題黨產(chǎn)品測(cè)評(píng)+用戶證言科技感場(chǎng)景大片直播套路“帶練+轉(zhuǎn)化”組合拳秒殺福袋+庫(kù)存恐慌多品組合折扣高端場(chǎng)景沉浸體驗(yàn)私域沉淀陣地KeepAPP社區(qū)微信“懶人瘦身群”抖音粉絲群高端用戶專屬顧問客單價(jià)￥

100-300￥

50-150￥80-200￥3000+弱點(diǎn)器械創(chuàng)新不足產(chǎn)品功效爭(zhēng)議大與“懶人號(hào)”

內(nèi)耗用戶決策門檻過(guò)高下一步對(duì)標(biāo)目標(biāo)（間接競(jìng)品）?產(chǎn)品組合邏輯→引流款

：9.9元瑜伽襪（掛小黃車引流）→利潤(rùn)款：智能跳繩（捆綁APP跳繩課程）→高粘性款：運(yùn)動(dòng)手環(huán)（需持續(xù)訂閱課程）?直播創(chuàng)新點(diǎn)“跟練即種草”模式：直播前30分鐘教練用Keep器械帶練HIIT

，實(shí)時(shí)顯示消耗卡路里（例：“剛才用這款跳繩燃脂200大卡“

）

，后30分鐘講解器械技術(shù)點(diǎn)。數(shù)據(jù)可視化：

同步APP用戶排名（如”本月跳繩榜TOP10獲贈(zèng)新品“）→開發(fā)”器械+定制課程

“套餐（如買彈力帶送「蜜桃臀速成課」

）→直播中植入實(shí)時(shí)挑戰(zhàn)賽（如”用IRONMAN拉力器完成50次劃船

，

TOP3免單

“下一步對(duì)標(biāo)目標(biāo)（間接競(jìng)品）暴力起號(hào)公式3秒抓眼球

：封面大字”7天瘦10斤

“

+博主肥胖期丑照內(nèi)容模板：

”閨蜜嘲笑我胖→用OES神器逆襲→男友后悔

“狗血?jiǎng)∏橹辈マD(zhuǎn)化三板斧價(jià)格錨點(diǎn)：

”原價(jià)399→直播間99→再抽5人1折

“效果表演

：涂辣椒膏后綁震動(dòng)腰帶（聲稱”加速燃脂

“）話術(shù)洗腦：

”不是健身沒錢

，是你沒遇到OES“避免虛假宣傳

，

可轉(zhuǎn)型”輕量化健身

“概念：→開發(fā)”辦公室碎片訓(xùn)練套裝

“（彈力繩+頸椎按摩儀）→用醫(yī)學(xué)博主背書講解”科學(xué)熱敷原理

“替代辣椒膏表演下一步對(duì)標(biāo)目標(biāo)（間接競(jìng)品）與懶人號(hào)的內(nèi)耗同質(zhì)化嚴(yán)重：

主推產(chǎn)品與懶人號(hào)重疊率達(dá)70%（如磁石按摩墊）流量虹吸效應(yīng)：

懶人號(hào)71萬(wàn)粉絲

，旗艦店僅11.7萬(wàn)（官方號(hào)反成配角）下一步對(duì)標(biāo)目標(biāo)（間接競(jìng)品）?場(chǎng)景化溢價(jià)策略將健身鏡嵌入別墅家居場(chǎng)景（鏡頭掃過(guò)泳池/酒柜后展示產(chǎn)品）用”精英時(shí)間管理“話術(shù)

：”每天20分鐘

=私教課1小時(shí)效果“?高客單轉(zhuǎn)化瓶頸直播在線峰值＜200人

，但靠定向私域邀約（給老客發(fā)”高端體驗(yàn)專場(chǎng)“鏈接）成交大單→推出”輕奢家庭健身房“套餐(￥2000以內(nèi)）→聯(lián)合高端樓盤做”精裝房健身區(qū)標(biāo)配“工程渠道IRONMAN可借鑒下一步對(duì)標(biāo)目標(biāo)（間接競(jìng)品）小結(jié)I

R

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A

N03賬號(hào)搭建營(yíng)CHAPTER他們更關(guān)注：①高顏值、身材好（纖瘦即可）

的健身女性②分享減肥知識(shí)的賬號(hào)她們更關(guān)注：①分享或帶領(lǐng)瘦身訓(xùn)練的賬

號(hào)（相對(duì)輕松）②分享女性減肥知識(shí)的賬號(hào)如何將肌肉練得更大塊如何將力量提升更快如何吃動(dòng)搭配如何將身材練得更有型如何高效減脂如何吃動(dòng)搭配他們更關(guān)注：①專業(yè)人士中的佼佼者②身材好的健身女性她們更關(guān)注：①專業(yè)健身教學(xué)賬號(hào)②身材好的健身女性如何快速省力地減肥如何快速達(dá)成女孩喜歡的身材標(biāo)準(zhǔn)如何更省力地瘦身如何用吃代替運(yùn)動(dòng)專業(yè)健身人士普通健身群眾抖音關(guān)注點(diǎn)一句話總結(jié)對(duì)健身關(guān)注點(diǎn)用戶共性誰(shuí)好看看誰(shuí)養(yǎng)眼＞減肥誰(shuí)無(wú)腦看誰(shuí)省心最重要誰(shuí)NB看誰(shuí)男女都一樣誰(shuí)專業(yè)看誰(shuí)帶著一起練男性女性男性女性專業(yè)健身人士男性

女性現(xiàn)有內(nèi)容拆解細(xì)分

，強(qiáng)化健身場(chǎng)景感

，凝練視頻內(nèi)容賬號(hào)搭建思考競(jìng)品號(hào)我們的差異化方向保留：高顏值+好身材新增

：強(qiáng)互動(dòng)高顏值、好身材作秀快速減肥矩陣主賬號(hào)品牌核心陣地誰(shuí)好看看誰(shuí)養(yǎng)眼＞減肥誰(shuí)無(wú)腦看誰(shuí)省心最重要誰(shuí)NB看誰(shuí)男女都一樣誰(shuí)專業(yè)看誰(shuí)帶著一起練保留：省心減新增：展效果保留：一起練新增：怎么吃保留：秀肌肉新增：找噱頭好身材+專業(yè)

教學(xué)居多鐵人運(yùn)動(dòng)女性男性酷、炫極致秀肌肉用吃代替動(dòng)省心式減肥普通健身群眾現(xiàn)有賬號(hào)畫面中凸顯專業(yè)實(shí)用知識(shí)

，專業(yè)器械設(shè)施

，解決消費(fèi)者顧慮點(diǎn)

，介紹器械

使用

，最終可設(shè)計(jì)裂變下單針對(duì)特殊痛點(diǎn)

，輸出專業(yè)鍛煉方式和技巧

，前后對(duì)比

，比如：只要兩個(gè)動(dòng)

作就能練出完美手臂每天教你一堂課(燃脂健身操、介紹器材、介紹知識(shí)、介紹飲食)●內(nèi)容公式-人設(shè)IP（品牌擬人化）(高顏值/好身材/專業(yè)背書)人設(shè)

+

(強(qiáng)痛點(diǎn)/高價(jià)值)選題

+

(實(shí)用/有趣/有共鳴)

內(nèi)容

+

(高節(jié)奏/強(qiáng)視覺)形式圍繞家庭健身場(chǎng)景

，產(chǎn)出如5

分鐘燃脂

，辦公室午休拉伸

用彈力帶、睡前用滾軸放松、

周末家庭瑜伽墊運(yùn)動(dòng)...等；結(jié)合分享器械知識(shí)

，結(jié)合平

臺(tái)有趣熱點(diǎn)比如情侶健身系列、雙人健身系列，短視頻務(wù)必開門見山

，前3秒抓住眼

球

，突出核心價(jià)值點(diǎn)人設(shè)+打卡鍛煉挑戰(zhàn)

，制造話題，人設(shè)要突出自己的特點(diǎn)和性格，嘗試人格化IP多做互動(dòng)

，引導(dǎo)粉絲留言問問題

，下期講解和實(shí)驗(yàn)解答V

log鍛記錄

，真實(shí)與態(tài)度

，健康生活習(xí)慣品牌故事傳遞初衷

，介紹環(huán)境器械

，填補(bǔ)女性受眾顧慮

，透過(guò)溫暖真誠(chéng)的視頻

，增加信任與溫度高品質(zhì)生活形象鍛煉視頻

，展現(xiàn)身材與自信

，刺激潛在動(dòng)力，

向往美好生活態(tài)度●

品質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)類型目標(biāo)人群核心內(nèi)容方向差異化點(diǎn)人設(shè)關(guān)鍵詞直播側(cè)重主賬號(hào):@IRONMAN官方泛健身人群

(偏男性)品牌故事、新品發(fā)布、硬核訓(xùn)練教學(xué)、達(dá)人合作、挑戰(zhàn)活動(dòng)專業(yè)、酷炫、科技感、肌肉感

(保留)專業(yè)教練/硬核形象新品首發(fā)、專業(yè)教學(xué)、

大型活動(dòng)子賬號(hào)1:@IRONMAN健身百科健身愛好者

(男女)深度健身知識(shí)科普、動(dòng)作精講、器械評(píng)測(cè)、飲食科普專業(yè)深度

(新增核心)資深教練/營(yíng)養(yǎng)師知識(shí)解答、深度產(chǎn)品解析子賬號(hào)2:@IRONMAN輕松練女性、健身小白家庭跟練課程

(短時(shí)高效)、局部塑形、體態(tài)改善、健康食譜輕松易學(xué)、效果導(dǎo)向

(強(qiáng)化)親和力教練/活力女孩帶練課、小器械教學(xué)、

飲食分享子賬號(hào)3:@IRONMAN好物官價(jià)格敏感者、泛人群爆款推薦、優(yōu)惠福利、

用戶種草、場(chǎng)景化展示強(qiáng)促銷、高性價(jià)比

(新增)熱情主播/砍價(jià)能手日常帶貨、福利秒殺(可選)子賬號(hào)4:@IRONMAN辣媽塑形寶媽群體產(chǎn)后恢復(fù)、碎片化訓(xùn)練、

親子健身、時(shí)間管理場(chǎng)景精準(zhǔn)

(新增)勵(lì)志寶媽/專業(yè)產(chǎn)康師解決方案式帶貨●

矩陣賬號(hào)定位規(guī)劃運(yùn)營(yíng)傳播不定期安排熱源所運(yùn)營(yíng)帳號(hào)矩陣成員中粉絲過(guò)萬(wàn)、數(shù)據(jù)較資源置換好的帳號(hào)與矩陣賬號(hào)互動(dòng)引流；社群擴(kuò)散篩選具有爆款潛力的視頻

，進(jìn)行社群轉(zhuǎn)發(fā)推流

，平均每月覆蓋10個(gè)社群工作排期規(guī)劃短視頻運(yùn)營(yíng)日常工作通常提前1周半進(jìn)入籌備期

，

以此為周期不斷循環(huán)一次性提交每個(gè)賬號(hào)一周的腳本前期籌備大約2周左右之后進(jìn)入上述周期循環(huán)視頻剪輯調(diào)整版提交拍攝1天視頻剪輯初版提交短視頻日常運(yùn)營(yíng)

2個(gè)工作日 3個(gè)工作日2個(gè)工作日I

R

O

N

M

A

N04組品策略CHAPTER

主推中高端、

專業(yè)性強(qiáng)的器械

(智能跳繩、

可調(diào)節(jié)啞鈴、

專業(yè)拉力器)

，搭配核心基礎(chǔ)品。

主推女性友好、

家庭場(chǎng)景小器械

(瑜伽套裝、

小啞鈴、

彈力帶套裝、

滾軸、

筋膜槍)

，

搭配健

康零食(如有)、

運(yùn)動(dòng)服飾(如有)。

主打高性價(jià)比爆款、

基礎(chǔ)品套裝、

清倉(cāng)福利。

引流品頻率更高。

主推產(chǎn)后恢復(fù)工具

(溫和彈力帶、

修復(fù)滾軸)、

碎片化訓(xùn)練小器械、

親子運(yùn)動(dòng)道具。

明確每場(chǎng)直播的

“

引流款

”

(吸引進(jìn)入)

、

“

主推款

”

(核心利潤(rùn))

、

“

搭配款

”

(提升客單價(jià))

、

“

福利

款”

(提升互動(dòng)粘性)。組品邏輯彈力帶I

R

O

N

M

A

N05團(tuán)隊(duì)配置CHAPTERI

R

O

N

M

A

N06KOL營(yíng)銷提升品牌影響力CHAPTER定義抖音KOL營(yíng)銷是指與在抖音平臺(tái)上具有影響力的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖

（

KeyOpinion

Leader

，

KOL）

合作

，通過(guò)他們的影響力和內(nèi)容創(chuàng)造能力來(lái)推

廣品牌或產(chǎn)品。抖音KOL營(yíng)銷具有傳播速度快

、

影響范圍廣

、

營(yíng)銷效果顯著的特點(diǎn)

。KOL在抖音平臺(tái)上有一定數(shù)量的關(guān)注者

，

他們的內(nèi)容能夠快速觸達(dá)大量

用戶

，

同時(shí)通過(guò)與用戶的互動(dòng)和分享

，

能夠進(jìn)一步擴(kuò)大品牌或產(chǎn)品的曝

光度和影響力?！馣OL營(yíng)銷在選擇KOL進(jìn)行合作時(shí)

，需要考慮以下幾點(diǎn)

：粉絲數(shù)量、

互動(dòng)率、

垂直領(lǐng)域、商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)和價(jià)格等。

綜合評(píng)估KOL的受眾與品牌的目標(biāo)受眾是否匹配

，

以

及KOL的商業(yè)價(jià)值是否符合品牌的預(yù)期。抖音KOL營(yíng)銷有多種合作方式

，包括品牌代言、產(chǎn)品植入、挑戰(zhàn)參與、

直播帶貨等。根據(jù)品牌的需求和KOL的特點(diǎn)選擇合適的合作方式。通過(guò)搜索、推薦和社交媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析

，篩選出與品牌形象相契合的KOL人選。根據(jù)品牌特點(diǎn)和目標(biāo)受眾喜好

，制定選擇KOL的標(biāo)準(zhǔn)

，如粉絲數(shù)量、互動(dòng)率、

內(nèi)容質(zhì)量等。KOL在特定領(lǐng)域具有較高的權(quán)威性和信譽(yù)度

，

與

他們合作可以提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感和好感

度。KOL具有多樣化的傳播渠道和資源

，

可以借助其

個(gè)人特色和風(fēng)格

，

為品牌帶來(lái)更多元化的傳播效

果。通過(guò)數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)工具，