建筑材料銷售的市場分析

一、國內及本省建材工業(yè)發(fā)展現實狀況

建材工業(yè)是中國重要的材料工業(yè)。建材產品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無

機非金屬新材料三大門類，廣泛應用于建筑、軍工、環(huán)境保護、高新技術產業(yè)和人民生活等

領域。

目前，中國已經是世界上最大的建筑材料生產國和消費國。重要建材產品水泥、平板玻

璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、石材和墻體材料等產量數年居世界第一位。同步，建材產品質量不停提

高，能源和原材料消耗逐年下降，多種新型建材不停涌現，建材產品不停升級換代。

2023年我國建材工業(yè)完畢增長值5240億元，按可匕價格計算比上年增長20.7%,實現

主營業(yè)務收入16300億元，比上年增長30%；實現利潤總額950億元，比上年增長10%。

2023年，在國家實行“保增長、擴內需、調構造、惠民生”一攬子措施H勺推進下，我

國建材工業(yè)克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，重要建材產品生產銷售增速

回升，價格水平止跌回穩(wěn)，經濟效益穩(wěn)定增長，建材投資熱情高漲，構造調整獲得新的成效。

2023年上六個月湖北建材工業(yè)經濟運行狀況

1.建材工業(yè)經濟保持高位運行

今年上六個月，本省建材工業(yè)以較迅速度持續(xù)增長，規(guī)模以上企業(yè)共完畢工業(yè)總產值

509.77億元，增長49.1%：工業(yè)增長值同比增長39.94%,增速居全國第4位,高出全國建

材行業(yè)平均增長率12.13個百分點。重要產品產量大幅增長，按工業(yè)增長值計算，40科重要

建材產品中有39種保持增長，其中增長率超過5()%日勺有建筑用石加工、石灰和石膏制造、

玻璃纖維及制品制造、石棉水泥制品、隔熱和隔音材料'耐火土石開采等18種；增速低于

50%、高于20%的有砂構造件?、輕質建筑材料、粘土及其他土砂石開采、涂料、耐火陶瓷制

品及其他耐火材料、建筑裝飾及水暖管道等19種。

2.重要建材產品產量大幅增長

截止6月底，水泥工業(yè)實現工業(yè)總產值149.47億元，增長36.01%,占全省建材工業(yè)“勺

29.32%；產品銷售率93.63%,低于去年同期1.96個百分點。全省共生產水泥3727.43萬噸,

增長28.01%；生產水泥熟料2357.1萬噸，增長28.95%；其中預分解窯熟料產量202337萬

噸，占水泥熟料總產量的85.57%。宜昌、黃石、荊門分別以575.35萬噸、506.08萬噸、457.7

萬噸列全省水泥產量前3名。

全省平板玻璃實現工業(yè)總產值19.72億元，增長59.19%；產品銷售率96.91%,比去年

同期提高1.21個百分點。共生產平板玻璃2196.5萬重量箱，增長20.35；其中浮法玻璃產量

1550.01萬重量箱，增長7.06%,占平板玻璃總產量的7Q57%。技術玻璃產值8.21億元，增

長40.31%；中空玻璃、鋼化玻璃、夾層玻璃產量分別抵達7.41萬平方米、153.77萬平方米、

14.19萬平方米。

全省建筑陶瓷實現工業(yè)總產值21.08億元，增長4805%；產品銷售率93.17%,低于去

年同期0.88個百分點。共生產陶瓷磚9027.04萬平方米，增長24.81%。宜昌陶瓷磚產量

7518.82萬平方米，占全省總產量的83.29%：黃岡陶瓷磚產量382.42萬平方米，增長49.52%,

是全省平均增長率的1倍，衛(wèi)生陶瓷實現工業(yè)總產值2.91億元，增長85.56%；共生產衛(wèi)生

陶瓷426.09萬件，增長52.16%。宜昌衛(wèi)生陶瓷產量420.53萬件，占全省總產量的98.69%。

全省成瓦及建筑砌塊實現工業(yè)總產值62.13億元,增長67.15%：產品銷售率97.17%,高于

去年同期1.14個百分點。全省標破產量115.25億塊，增長70.57%；瓦產量3.11億片，增長

率為-7.88%；石膏板產量2678.1萬平方米,增長33.82%。

全省水泥制品實現工業(yè)總產值41.81億元，增長4469%；產品銷售率96.89%,與去年

同期基本持平。瞼構造構件實現工業(yè)總產值14.84億元，增長38.99%；產品銷售率95.3%,

高于去年同期1.81個百分點。水泥排水管、水泥壓力管、水泥電桿、水泥混凝土樁產量分

別抵達926.89千米、149.8千米、13.75萬根、5032.37千米,增長率為11.33%、117.76%、

86.76%>69.23%o商品混凝土產量501.68萬立方米,增長12.92%。

全省建筑用石加工實現工業(yè)總產值25.36億元，增長55.78%；產品銷售率95.58%,與

去年基本持平。大理石板材產量219.35萬平方米，增長121.92%；其中咸寧、孝感產量分

別抵達119.55萬平方米、91.1萬平方米，分別占全省總產量的54.5%、41.53%?；◢徥?/p>

材產量193.19萬平方米，增長37.97%；其中孝感、黃岡產量分別抵達111.73萬平方米、49.62

萬平方米，居全省前兩位，

全省防水建筑材料實現,工業(yè)總產值7.63億元，增長86.3%；產品銷售率97.42%,高于

去年同期3.47個百分點。其中瀝青和改性瀝青防水卷材產量4344.02萬平方米，增長28.14%。

3.建材產品出口不停擴大

伴隨國際建材市場逐漸恢復，全省建材產品出口持續(xù)增長。上六個月合計出口交貨值

3.09億元人民幣，增長51.86%。產品出口構造有所改觀，非金屬礦等原材料出口下降6.83%,

建材制品出口增長57.11%。出口交貨值前5位的產品為：耐火陶瓷制品及耐火材料6927萬

元人民幣，增長38.78%；大理石和花崗石板材5547萬元人民幣，增長196.84%；云母制品

4000萬元人民幣，增長43.62%；技術玻璃3506萬元人民幣，增長103.63%；衛(wèi)生陶瓷3320

萬元人民幣,增長27.61%。

今年以來，雖國內外宏觀經濟環(huán)境極為復雜,希臘等國家主權債務危機還在暴露,國

內宏觀調控難度加大，國家房地產調控政策對建材市場有一定影響，但本省重點工程建設、

城鎮(zhèn)固定資產投資、農村基礎設施建設、交通建設仍將保持迅速增長，加之下六個月是建材

產品老式R勺銷售旺季，預;則下六個月本省建材工業(yè)將保持高速增長態(tài)勢。估計2023年全省

建材工業(yè)完畢工業(yè)總產值120()億元，增長20%以上；實現利稅20%左右；其中實現利潤增

長20%以上。估計水泥產量8000萬噸，增長15%左右；玻璃產量4000萬重量箱，增長15%

左右；陶瓷產量2億平米，增長30%左右。

二、建材銷售市場分析

因受全球金融海嘯沖擊，我國的）建材內銷市場正處在菱縮狀態(tài)，多種類型的家居建材賣

場的市場份額都在減小。在這個特殊時期，市場開始了重新劃分，多種業(yè)態(tài)的建材賣場應當

在困難中尋找機遇、尋求發(fā)展。

1.建材超市發(fā)展受挫

幾年前，新型建材超市試水我國市場后，打破了老式市場攤位制經營模式一統(tǒng)天下H勺格

局，搶占了老式建材市場相稱一部分口勺市場份額。

建材超市是從國外進入到國內的市場業(yè)態(tài)，其突出的優(yōu)勢在于通過集中采購和統(tǒng)一管

理，保證經銷產品的質量和價格實惠，再加上一站式選購建材、設計裝修、統(tǒng)一-配送等特殊

的服務，明晰了裝修流程。“建材連鎖超市+裝潢服務中心”即“購裝合一”的嶄新模式，

將裝修材料U勺購置和裝修一體化運作，對于消費者十分敏感的材料價格和裝修價格實現了透

明化。因此，建材超市受到了消費者的愛慕，在過去幾年間展現迅猛發(fā)展H勺勢頭。

然而，伴隨經濟形勢的轉變，市場需求量開始下降，有些建材超市由于擴張步伐過快，

資金回籠較慢，致使建材超市日勺發(fā)展受到了阻礙。加之建材超市是“舶來品”，在國內發(fā)展

的時間尚短，還沒有堅實向市場基礎，沒有完全適應國內經濟形勢日勺需求，抗風險能力較差。

對此，業(yè)內人士提議，建材超市型的I企業(yè)應努力適應本土化的市場需求，這將促使他們在劇

烈的市場競爭浪潮中越走越遠。

2.老式市場根基扎實

通過十數年日勺培育和發(fā)展，老式家居市場已形成了穩(wěn)定的營銷規(guī)模，是裝飾材料流通領

域的重要商業(yè)模塊，在家居商圈中占有重要地位。

攤位制作為老式建材的市場經營業(yè)態(tài)，涵蓋了所有中、下游的建材品牌.，各品牌經銷商

在市場內通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。攤位制市場最集

中的優(yōu)勢就是為消費者提供了一種集中的購物場所，有一對一靈活的交易形式、價格體系機

動等優(yōu)勢，因此，深得消費者的愛慕，這種本土化的經營模式現仍占據家裝消費主流面。

3.賣場搶灘“家居網購”

伴隨人們H勺生活節(jié)奏口益加緊，寬帶網絡H勺覆蓋率不停提高，網絡購物逐漸風行，成為

逛街之外的又一重要消費方式。家居賣場敏感地察覺到了這一動向，紛紛開設“網絡賣場”,

力爭搶占新的消費陣地。

近年來，網絡購物的便捷性和擴張力得到了空前H勺體現。各個行業(yè)運用網絡來拓展銷售

渠道的商家越來越多，各個品牌H勺官方網站上基本上均有通過網絡直接下訂單的業(yè)務，建材

賣場也不例外。

通過網絡瀏覽可以看到，某些專業(yè)的家居賣場都已經開始建立網絡銷售平臺。在某家俱

直銷網的主頁上，“入駐網絡賣場，助您品牌成功”等口號正在滾動顯示。在頁面上，臥室

家俱、餐廳家俱、客廳家俱、書房家俱、辦公家俱等羅列得非常清晰，品種非常齊全。

網絡直銷省去了不少中間環(huán)節(jié)和成本支出，因此具有了價格優(yōu)勢，加之其使用以便，使

消費者可以足不出戶地選擇所需，受到了廣泛歡迎。

4.跨行業(yè)多元化經營成為趨勢

跨行業(yè)多元化經營，尋找新口勺利潤增長點，成為2023年家居行業(yè)最大的變局。

由「資源分散無法在某個行業(yè)形成規(guī)模優(yōu)勢，不僅企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力受到限制，抗風險

能力也明顯局限性，因此有諸多企業(yè)跨行業(yè)強強聯合，既能增強自身抗風險H勺能力，又能鞏

固卜游產業(yè)或有關產業(yè)的聲業(yè)鏈。

業(yè)內人士體現，建材箱售業(yè)更迫切地但愿與金融行業(yè)跨行業(yè)聯手，響應政府有關拉動消

費的號召，在積極的交流與對話中開拓業(yè)務，迸發(fā)出更多創(chuàng)新營銷模式，引導消費者進行理

性的家裝消費。有家居企業(yè)體現會重點關注家裝企業(yè)、工程師、設計院及建材等泛家居市場,

尚有的企業(yè)體現將與家俱、陶瓷和家紡行業(yè)進行直接接觸，務求抵達跨行業(yè)H勺交流和合作。

盡管目前還沒有太多經銷商邁出跨行業(yè)整合的關鍵一步，但近年來由于互聯網的迅速崛

起，各行各業(yè)的信息渠道逐漸被打通，某些先知先覺的經銷商已經開始意識到跨行業(yè)整合所

蘊藏的巨大能量。

從經營戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅可以分散經銷商經營風險，在一定程度上可

以規(guī)避某一行業(yè)未來市場波動給經銷商帶來巨大的影響和損失，并且還可以增長經銷商的利

潤增長點。從產品的角度來看，經銷商跨行業(yè)整合后，龐大的產品集群不僅可以滿足消費者

越來越強烈的一站式購物需求，并且可認為經銷商匯集更多的客戶資源。就市場營銷的角度

而言，經銷商跨行業(yè)整合不僅可以學習借鑒其他行業(yè)先進的營銷理念和操作方式，并且尚有

助于經銷商自主品牌的建設與推廣。綜上所述，跨行業(yè)整合是企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的重要途徑

之一。

三、建筑材料銷售對策及改善措施

眾所周知：中國建材市場日勺蓬勃發(fā)展也是我國經濟體制改革的必然成果。伴隨國民經濟

的不停發(fā)展和綜合國力的不停增強，建材經銷行業(yè)在市場營銷日勺發(fā)展方面獲得了長足的進

步。但與市場經濟發(fā)展和消費者規(guī)定相比，建材行業(yè)在市場營銷方面還存在許多問題，而要

變化這些問題，必須從營銷模式和營銷對策去分析?，從我國建材行業(yè)發(fā)展的特點出發(fā)，分析

我國建材行業(yè)市場營銷存在的問題，并探討提高行業(yè)營銷發(fā)展的思緒。

1.營銷手段有待改善

從總體上來看，市場營俏H勺理念已經逐漸被眾多H勺建材企業(yè)經營者所接受，老式的俏售

理念正在被新H勺營銷理念所替代，某些代表性H勺企業(yè)已經學會采用先進的營銷方式來武裝自

己。不過，許多企業(yè)的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，

往往把市場營銷簡樸等同為一般的推銷，這在現實的營銷發(fā)展過程中則詳細體現為營銷手段

落后。例如：許多企業(yè)還沒有真正懂得借助現代化H勺互聯網、專業(yè)信息機構、有關主管部門

等渠道獲取它們所需要的信息，而僅僅依托企業(yè)自身微局限性道的力量從市場中搜集信息。

2.營銷創(chuàng)新動力局限性。

近幾年，各級政府都在重視為建材行業(yè)發(fā)明良好的持續(xù)發(fā)展，尋求更好的經營環(huán)境，如:

產業(yè)聯盟，產業(yè)集成，科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)境保護等，但由于行業(yè)市場競爭過度、競爭無序等

種種原因，老式作業(yè)習慣一時很難于突破，導致了不少企業(yè)的經營狀況仍然比較困難。某些

生產同類產品H勺中小企業(yè)，技術和質量處在同一水平層次，它們?yōu)榱藸帄Z有限的市場，不惜

競相壓價，挑起價格戰(zhàn)。其原因是低水平的反復生產所導致的必然成果。實際上。通過簡樸

的價格戰(zhàn)，壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這無異于“壯士割腕，比賽流血:簡樸

日勺價格戰(zhàn)所產生的必然成果是所有口勺中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財力進行營銷創(chuàng)新，

因而導致最終惡性循環(huán)的局面，如陶瓷行業(yè)近幾年誕生的一批頗有規(guī)模的“私拋廠”，首先

“私拋廠”就是陶瓷行業(yè)勉光病進入惡性競爭H勺必然產物，是這個時代B勺特殊名詞，或者說

是部分品牌性企業(yè)的“私生子”，沒有半點品牌價值而言、沒有半點服務而言，就是直接的

價格“裸奔”，試想一種全裸的人在一群人群奔跑，能不引起騷亂嗎？更何望成批成群的裸

者,