商貿(mào)職能考試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任最?。緼.FOBB.CIFC.EXWD.CFR2.商業(yè)匯票的出票人是（）A.付款人B.收款人C.出票企業(yè)D.銀行3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.產(chǎn)品因素4.以下不屬于國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式的是（）A.匯款B.托收C.信用證D.現(xiàn)金5.當(dāng)一國(guó)貨幣升值時(shí)，其出口商品會(huì)（）A.更有競(jìng)爭(zhēng)力B.競(jìng)爭(zhēng)力不變C.競(jìng)爭(zhēng)力減弱D.不確定6.企業(yè)定價(jià)的最低界限是（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格D.利潤(rùn)目標(biāo)7.以下哪項(xiàng)不屬于物流的基本功能？A.生產(chǎn)B.運(yùn)輸C.倉(cāng)儲(chǔ)D.配送8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，文化差異不包括（）A.語(yǔ)言B.宗教C.膚色D.價(jià)值觀9.以下哪種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)的定價(jià)能力最強(qiáng)？A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)C.寡頭壟斷D.完全壟斷10.貿(mào)易順差是指（）A.出口額大于進(jìn)口額B.進(jìn)口額大于出口額C.出口額等于進(jìn)口額D.進(jìn)出口額都為零答案：1.C2.C3.D4.D5.C6.A7.A8.C9.D10.A多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于貿(mào)易保護(hù)措施的有（）A.關(guān)稅B.配額C.補(bǔ)貼D.反傾銷(xiāo)稅2.市場(chǎng)定位的步驟包括（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)定位C.制定發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略D.調(diào)整市場(chǎng)定位3.國(guó)際物流的特點(diǎn)包括（）A.物流環(huán)境差異大B.物流風(fēng)險(xiǎn)高C.物流信息化程度高D.物流環(huán)節(jié)多4.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素有（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素5.以下屬于電子商務(wù)模式的有（）A.B2BB.B2CC.C2CD.O2O6.企業(yè)促銷(xiāo)策略包括（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系7.國(guó)際貿(mào)易中，商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)規(guī)定方法有（）A.產(chǎn)地檢驗(yàn)B.裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)C.目的港（地）檢驗(yàn)D.出口國(guó)檢驗(yàn)、進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)8.以下屬于品牌構(gòu)成要素的有（）A.品牌名稱(chēng)B.品牌標(biāo)志C.品牌形象D.品牌定位9.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式有（）A.出口進(jìn)入B.契約進(jìn)入C.投資進(jìn)入D.聯(lián)盟進(jìn)入10.影響匯率變動(dòng)的因素有（）A.國(guó)際收支B.通貨膨脹率C.利率D.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)答案：1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.AB9.ABC10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.在CIF術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方負(fù)責(zé)貨物的保險(xiǎn)，所以貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)。（）2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是交換。（）3.物流僅僅包括貨物的運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)。（）4.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中企業(yè)只能是價(jià)格的接受者。（）5.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了選擇目標(biāo)市場(chǎng)。（）6.信用證是一種銀行信用。（）7.品牌就是商標(biāo)。（）8.貿(mào)易逆差對(duì)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定是不利的。（）9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在本質(zhì)上是不同的。（）10.企業(yè)的定價(jià)策略一旦確定就不能改變。（）答案：1.×2.√3.×4.√5.√6.√7.×8.×9.×10.×簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的主要責(zé)任。答案：賣(mài)方負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將貨物裝上買(mǎi)方指定船只，辦理出口清關(guān)手續(xù)，提供相關(guān)單據(jù)；買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，辦理保險(xiǎn)，承擔(dān)貨物裝上船后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。2.簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略。答案：無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)整體市場(chǎng)提供單一產(chǎn)品；差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)提供不同產(chǎn)品；集中性營(yíng)銷(xiāo)策略，集中力量服務(wù)于某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。3.簡(jiǎn)述物流的重要性。答案：保障生產(chǎn)連續(xù)性，銜接生產(chǎn)與消費(fèi)；降低企業(yè)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益；增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)。4.簡(jiǎn)述影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。答案：成本是定價(jià)基礎(chǔ)，包括固定和變動(dòng)成本；市場(chǎng)需求影響定價(jià)，需求大價(jià)格可高；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格是參考；此外還有政策法規(guī)、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)等因素。討論題（每題5分，共4題）1.討論在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義？答案：企業(yè)可優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；拓展多元化市場(chǎng)，降低對(duì)單一市場(chǎng)依賴(lài)；加強(qiáng)與貿(mào)易伙伴溝通，利用規(guī)則維護(hù)權(quán)益；加大研發(fā)投入，提升創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2.討論電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)的沖擊及應(yīng)對(duì)策略。答案：沖擊在于改變消費(fèi)習(xí)慣、加劇競(jìng)爭(zhēng)等。應(yīng)對(duì)策略有開(kāi)展線上線下融合，利用電商平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)；優(yōu)化供應(yīng)鏈降低成本；提升服務(wù)體驗(yàn)，注重品牌建設(shè)，加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。3.討論企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中如何進(jìn)行品牌推廣？答案：要了解目標(biāo)市場(chǎng)文化等差異，定位品牌形象；利用廣告、公關(guān)等多種促銷(xiāo)手段；借助當(dāng)?shù)厍郎掏茝V；注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，通過(guò)口碑