2010年推廣方案沈陽地一大道沈陽地一大道策劃部2010年3月18日項目地域分析推廣主題分析項目介紹目標(biāo)客戶分析推廣渠道分析具體推廣步驟項目介紹項目介紹沈陽地一大道，項目縱橫長江街地下（昆山中路至崇山中路含碧塘公園），面積17萬平方米，為東北首席體驗式地下商業(yè)步行街，鑲金北行，與中街、太原街構(gòu)成沈陽商圈金三角格局。沈陽地一大道由港股市值最大的內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)—人和商業(yè)控股有限公司攜手國際頂級財團(tuán)SUPERBRILLIAN、香港新世界、資金國際、美國紅杉資本聯(lián)合打造，整合亞洲時尚資源，銳意成為“亞洲第六代深度商業(yè)典范”。項目由12大主題時尚商業(yè)板塊組成，其中包括地一鞋城、地一皮草皮衣城、地一時尚女裝城、地一韓國城、地一靚仔男裝城、地一美食娛樂天地、地一樂購時空、地一生活秀場等。為什么地一大道叫做地下步行街？這可不是簡單的噱頭哦~！Because更寬因為更寬，超大的建筑開間，使空間更顯寬敞，這是與沈陽其他的地下商場最大的不同，留連其中，不僅不會感受到一般地下商場的憋悶，兩邊店鋪的流光溢彩，會讓你有逛商業(yè)步行一樣的感受。Because更長從崇山中路一直到昆山中路的長度，串聯(lián)皇姑區(qū)中心的四條主要街道，坐公交車也要三個站地哦。嘿嘿，以前下雨的時候，怕淋濕了不敢去逛街，可現(xiàn)在不怕咯~！到地一大道去逛。如果你想買的東西在其他商場，只要找到出口，嗖一下跑到街上，再嗖一下鉆進(jìn)目標(biāo)，呵呵，甩甩頭，只濕了幾根頭發(fā)。Because為什么地一大道叫做地下步行街？這可不是簡單的噱頭哦~！BecauseBecause更方便不同于以往的地下商場店鋪分布散亂，往往逛過的鋪子，看中的商品走過去回頭就再也找不到了，囧~地一大道規(guī)劃大而不亂，由時尚女裝城、靚仔男裝城、童裝玩具城、韓國城、針織內(nèi)衣城、皮草皮衣城、鞋城、婚慶廣場、樂購時空、家居生活館、餐飲娛樂天地、生活秀場組成的12大專業(yè)主題商城。30余處綜合休閑及銀行服務(wù)區(qū)，也讓商場擺脫傳統(tǒng)的單一購物功能，轉(zhuǎn)而成為“吃喝玩樂購”的一站式消費(fèi)休閑陣地，是北行最大功能最全面的商場。Because更時尚企業(yè)經(jīng)營商品，也經(jīng)營文化，地一大道的經(jīng)營核心潮領(lǐng)沈陽，舞動亞洲流行色，著力打造一個沈城年輕人購物、休閑、娛樂的時尚體驗社區(qū)，不僅僅是經(jīng)營的商品、內(nèi)部裝修裝飾，從每一個細(xì)節(jié)向顧客們傳遞時尚的文化與感受。時尚百變，地一萬變，不是跟隨，而是凝粹而成的沈陽時尚消費(fèi)新地標(biāo)~！項目地域分析推廣主題分析項目介紹目標(biāo)客戶分析推廣渠道分析具體推廣步驟項目地域分析項目位置主輻射區(qū)域主輻射區(qū)域主輻射區(qū)域：距項目五站地以內(nèi)且周邊無其他商業(yè)區(qū)副輻射區(qū)域：距項目十站地以內(nèi)且周邊無其他商業(yè)街區(qū)

或距項目五站內(nèi)周邊有其他商業(yè)街區(qū)（副輻射區(qū)域必須為客戶密集區(qū)域）副輻射區(qū)域北于洪與三臺子地區(qū)主要通北行公交線路236、116塔灣地區(qū)主要公交線228、242長客總站以西至黑龍江街一線，包括陵東地區(qū)，主要公交線路299、242、210項目位置項目位置分析北部大學(xué)城公交線路236項目所在區(qū)域概述北行

沈陽北行只是一個俗稱，1904年，日俄戰(zhàn)爭期間，日本修建了新奉鐵路，設(shè)立了皇姑屯車站，鐵路沿線及車站附近的商業(yè)和居住區(qū)逐漸形成并迅速發(fā)展?！熬乓话恕笔伦兒?，日本人在皇姑屯附近修建了工廠，并形成了居民區(qū)，到了1945年，漸漸地在碧塘公園西門的原址處，形成舊物交易市場，之后又出現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品購銷活動，逐漸形成規(guī)模較大的市場。因當(dāng)時沈陽已有東行和西行，該市場地處沈陽北部，故稱為“北行”?，F(xiàn)在的北行，早已不復(fù)當(dāng)年的模樣，隨著一批大型商業(yè)企業(yè)的興起和進(jìn)入，現(xiàn)在的北行形成了由千盛百貨、中興、北京華聯(lián)超市、金羽手機(jī)市場、北行老大廳、北行商場、國美等大中型商場與眾多的休閑、體育運(yùn)動品牌的專賣店，如阿迪、耐克、李寧、361度、安踏、特步、森馬、美特斯邦威等構(gòu)成的沈陽第三大商貿(mào)區(qū)。

皇姑區(qū)大學(xué)數(shù)量為沈陽第一，學(xué)生消費(fèi)為消費(fèi)重要來源北行在沈陽商業(yè)的地位，逐漸吸引各大商家進(jìn)入1979年成為全國第一個恢復(fù)交易的農(nóng)貿(mào)市場沈陽北部地區(qū)人口稠密，無其他商貿(mào)區(qū)早期形成居民區(qū)，并形成舊物交易市場因素釋意其他因素商業(yè)因素政治因素地域因素歷史因素北行成為大商貿(mào)區(qū)的各種因素主輻射區(qū)域分析主輻射區(qū)域地區(qū)細(xì)分具體位置人口數(shù)量人口職業(yè)類別物業(yè)形態(tài)1、昆山地區(qū)北起昆山路，南至鐵路，黃河大街到珠江街之間十分稠密長住人口多為公營企事業(yè)職工。外來人口很多，多為在北行一帶從事商業(yè)、服務(wù)業(yè)的年輕人以老小區(qū)為主，建筑時間為85-92年，僅有若干新單體居民樓（愛麗精舍）2、亞明地區(qū)北起昆山路，南至鐵路，珠江街至淮河街之間十分稠密長住人口多為公營企事業(yè)職工。外來人口多，多為在北行一帶從事商業(yè)、服務(wù)業(yè)的年輕人，新小區(qū)住戶多為年齡35-50歲以老小區(qū)為主，建筑時間為85-92年，穿插若干新小區(qū)新小區(qū)（匯寶國際A、B）（華山小區(qū)-回遷）（華泰新都）（壽泉社區(qū)）3、長江南北社區(qū)北起崇山路，南至昆山路，黃河大街到淮河街之間十分稠密長住人口多為公營企事業(yè)職工。外來人口多，多為在北行一帶從事商業(yè)、服務(wù)業(yè)的年輕人，新小區(qū)住戶多為年齡35-50歲以老小區(qū)為主，建筑時間為85-92年，穿插若干新小區(qū)新小區(qū)（紫荊花園）（克來斯勒）翔風(fēng)華園）（金穗家園）碧海馨居）4、黃河大街東與北陵大街兩側(cè)北起崇山路，南至昆山路，北陵大街東側(cè)到黃河大街之間十分稠密多為在職或退休事業(yè)單位及政府公務(wù)人員。外來人口較多，工作地點遍布市內(nèi)，從事多種行業(yè)。新小區(qū)住戶多為年齡35-50歲以老小區(qū)為主，建筑時間為92-95年，穿插若干新小區(qū)新小區(qū)（萬眾家園）（虹陽大廈）5、北于洪地區(qū)北起黃山路，南至崇山路，長江街至西江街之間稠密屬于公營企業(yè)職工與私企職工混住地區(qū)，沈陽本地與外地來沈置業(yè)人員兼有，為武警部隊軍人主要居住地區(qū)之一新小區(qū)與老小區(qū)各占一半格林夢夏、紅田翠圓、萬科世紀(jì)花城、建賞歐洲、風(fēng)華時代、西江麗園等6、北陵公園周邊及新樂地區(qū)北起黃山路，南至崇山路，長江街至黑龍江街之間十分稠密長住人口多為公營企事業(yè)職工及公務(wù)員。外來人口很多，工作地點遍布市內(nèi)，從事多種行業(yè)。新小區(qū)住戶多為年齡35-50歲以老小區(qū)為主，建筑時間80-90年穿插若干新小區(qū)新小區(qū)：成龍花園、龍逸花園、孔雀花園主輻射區(qū)域客戶梳理2、追求品質(zhì)而不追求品牌3、時尚與品牌的雙重追求4、追求時尚而不追求品牌1、念舊的實用主義者通過對主輻射區(qū)域梳理，我們得出，這一區(qū)域的特點為：人口稠密，流動人口較多，居住形態(tài)主要以老住宅小區(qū)為主，有少部分的新物業(yè)小區(qū)，但大部分分布在主輻射區(qū)域的邊緣。居住人口（目標(biāo)客戶）由以下幾部分組成：1、老國企在職或離退休職工（北氣重工、沈飛等）2、在職或退休的公務(wù)人員及事業(yè)單位人員（省政府、省人大、軍區(qū)、武警部隊、遼大與遼寧中醫(yī)大等各學(xué)校工作人員）3、新進(jìn)入社會的年輕工作人員和各高校在校學(xué)生4、在北行及沈陽其他地區(qū)從事服務(wù)性行業(yè)的打工者對于消費(fèi)，他們有各自不同的追求……副輻射區(qū)域分析副輻射區(qū)域地區(qū)細(xì)分具體位置人口數(shù)量人口職業(yè)類別物業(yè)形態(tài)1、塔灣區(qū)域鐵路以北塔灣街周圍地區(qū)稠密長住人口多為公營企事業(yè)職工。外來流動人口較少以老小區(qū)為主，建筑時間為85-92年，另有部分新物業(yè)小區(qū)新小區(qū)：（塔灣馨城）（錦水人家）2、北于洪與三臺子地區(qū)北陵公園以北三臺子地區(qū)及黃山路以北，黃河大街至西江街地區(qū)比較疏散長住人口多為公營企事業(yè)職工及外地來沈置業(yè)人員。外來流動人口較少其中北三臺子以老小區(qū)為主，為沈飛工廠小區(qū)，建筑時間為60-70年北于洪以新小區(qū)為主（五彩園）（花好悅圓）（七彩陽光）（疊彩人家等3、長客總站以西至黑龍江街一線南起鐵路北至金山路長客總站以東至黑龍江街稠密長住人口多為公營企事業(yè)職工及在職或離退休事業(yè)單位工作人員及公務(wù)員，外來流動人口較多，工作地點遍布市內(nèi)，從事多種行業(yè)。以老小區(qū)為主，建筑時間為85-92年，另有部分新物業(yè)小區(qū)新小區(qū)（新華園）（學(xué)府雅園）（玉環(huán)花苑）（星辰花園）（金劍花園）4、北部大學(xué)城沈北新區(qū)沈北大學(xué)城及沈陽醫(yī)學(xué)院比較疏散大多數(shù)人口為學(xué)生，包含一部分私營企業(yè)工作人員及當(dāng)?shù)匦率忻褚孕滦^(qū)及各個大學(xué)為主新小區(qū)：（欣鑫小區(qū)）（大學(xué)新城）（宏苑家園）（祥瑞家園）副輻射區(qū)域客戶梳理塔灣地區(qū)

北于洪和三臺子地區(qū)

物業(yè)形態(tài)以老小區(qū)為主居民多為本市長住人口職業(yè)以國企在職離退休人員為主人口數(shù)量稠密物業(yè)形態(tài)為新老小區(qū)各半居民多為本市長住人口國企職工與外地來沈置業(yè)人員人口數(shù)量比較疏散物業(yè)形態(tài)為老小區(qū)加少量新小區(qū)居民多為本市長住人口職業(yè)以國企職工與公務(wù)員為主人口數(shù)量稠密長客總站至黑龍江街一線物業(yè)形態(tài)以新小區(qū)與大學(xué)為主大部分為大學(xué)生及當(dāng)?shù)匦率忻衤殬I(yè)以大學(xué)生及私企工作人員人口數(shù)量比較疏散北部大學(xué)城通過對四個副輻射區(qū)域梳理，我們得出這一區(qū)域的特點為：人口密度比較主輻射區(qū)域較疏散，物業(yè)形態(tài)為新老小區(qū)各大約一半，流動人口較少（北部大學(xué)城除外）。人口主要由以下幾部分組成：1、國企在職離退休人員2、政府在職離休公務(wù)人員3、外地來沈置業(yè)居住人員4、少量流動人口和大量學(xué)生項目地域分析推廣主題分析項目介紹目標(biāo)客戶分析推廣渠道分析具體推廣步驟目標(biāo)客戶分析外來置業(yè)定居人員消費(fèi)水平高追求品質(zhì)對時尚略有敏感學(xué)生及剛參加工作的青年消費(fèi)水平差距大追求品牌時尚敏感度高目標(biāo)客戶分類國企職工消費(fèi)務(wù)實品牌概念弱對時尚不敏感公務(wù)及事業(yè)單位工作人員消費(fèi)水平高追求品質(zhì)對時尚不敏感目標(biāo)客戶分析項目地域分析推廣主題分析項目介紹目標(biāo)客戶分析推廣渠道分析推廣主題分析具體推廣步驟國企職工消費(fèi)務(wù)實品牌概念弱對時尚不敏感公務(wù)及事業(yè)單位工作人員消費(fèi)水平高追求品質(zhì)對時尚不敏感此兩種目標(biāo)客戶共有一個共同特點：對時尚敏感度不高。故宣傳定位建議為：貨真價實的實物品質(zhì)、價格宣傳宣傳品建議：以DM宣傳單或宣傳冊為主輔以電視及廣播宣傳推廣主題建議：商品的圖片、價格及各種優(yōu)惠活動的日期、具體優(yōu)惠的商品及優(yōu)惠前后價格比照宣傳品內(nèi)容建議：1、（文案）地一大道，凝粹沈城消費(fèi)新地標(biāo)盛世而生，繽紛沈城2、（圖案）帶地一LOGO的夜景彩電塔，塔尖上挑著很多線，每根線上連一個圖片，是每張買到滿意商品的顧客的笑臉宣傳品大意地一大道，凝粹沈城消費(fèi)新地標(biāo)宣傳品背面或宣傳冊內(nèi)部應(yīng)為商品圖片、價格、活動內(nèi)容、及公司簡介（強(qiáng)化VI）盛世而生，繽紛沈城外來置業(yè)定居人員消費(fèi)水平高追求品質(zhì)對時尚略有敏感學(xué)生及剛參加工作的青年消費(fèi)水平差距大追求品牌時尚敏感度高此兩種目標(biāo)客戶的共同點是追求品牌或品質(zhì)，或兩者兼有，對時尚的敏感度比較高。故宣傳定位建議為：對于這樣的目標(biāo)客戶，經(jīng)營非品牌商品的商業(yè)機(jī)構(gòu)選擇推廣本機(jī)構(gòu)的品牌應(yīng)以流行時尚概念吸引此類客戶，新奇的概念會被引為時尚，對時尚敏感度高的群體起比較大的吸引作用宣傳品建議：帶年歷的DM單

logo像章車體廣告VI校園及社區(qū)的廣告牌品牌宣傳派生物

商場內(nèi)電視放映宣傳推廣主題建議：以流行時尚元素（顏色、圖案、語言）及VI組成宣傳品內(nèi)容宣傳品內(nèi)容建議：（一）1、（文案）Hip-Hop?街舞？你落伍了~！現(xiàn)在的流行是陪老媽逛街！2、（圖案）巨酷頭型穿著鮮艷嘻哈裝留一撮小胡子帶帽子的酷男，挽著一個衣著傳統(tǒng)的老太太，望鏡頭（表情酷）老太太灰白頭發(fā)帶眼鏡表情笑咪咪背景為Hip-Hop和街舞圖案（以強(qiáng)烈對比帶來強(qiáng)大視覺沖擊吸引眼球）外來置業(yè)定居人員消費(fèi)水平高追求品質(zhì)對時尚略有敏感學(xué)生及剛參加工作的青年消費(fèi)水平差距大追求品牌時尚敏感度高外來置業(yè)定居人員消費(fèi)水平高追求品質(zhì)對時尚略有敏感學(xué)生及剛參加工作的青年消費(fèi)水平差距大追求品牌時尚敏感度高宣傳品內(nèi)容建議：（二）1、（文案）不是跟隨而是引領(lǐng)時尚百變地一萬變2、（圖案）前面一個花襯衫牛仔褲的夸張頭型男，拎著一堆購物袋子，在前面使勁跑，表情搞怪無奈，側(cè)頭后視，一群丫頭太太拿著各種錢追項目地域分析推廣主題分析項目介紹目標(biāo)客戶分析推廣渠道分析具體推廣步驟推廣渠道分析推廣渠道分析長期見效推廣短期見效推廣媒體推廣街面推廣小區(qū)推廣校園推廣媒體推廣長期見效推廣媒體推廣優(yōu)點：覆蓋面廣節(jié)省人力一次投入有效期長品牌塑造力強(qiáng)缺點：推廣成本大見效緩慢推廣渠道建議：采取車載電視廣告投放報紙廣告電臺廣播

推廣內(nèi)容建議：以品牌推廣為主，加之活動宣傳與商品宣傳短期見效推廣小區(qū)推廣小區(qū)推廣優(yōu)點：對目標(biāo)客戶針對性強(qiáng)見效快速商品宣傳與品牌塑造同時進(jìn)行缺點：人力消費(fèi)大對物業(yè)小區(qū)滲透力弱推廣渠道建議：住戶門上DM單與商品宣傳冊張貼贈送帶年歷的品牌宣傳單

推廣內(nèi)容建議：DM單與宣傳冊以商品宣傳為主帶年歷的品牌宣傳單以品牌文化宣傳為主短期見效推廣街面推廣街面推廣優(yōu)點：對目標(biāo)客戶針對性強(qiáng)見效快速商品宣傳與品牌塑造同時進(jìn)行缺點：人力消費(fèi)大推廣成本大推廣渠道建議：項目各出口處車站及街道派發(fā)

DM單、宣傳冊，介紹項目內(nèi)部凡是敢興趣的客戶可直接導(dǎo)引入商場車體廣告、車站廣告（從副輻區(qū)域至北行的公交車）路邊廣告牌

推廣內(nèi)容建議：DM單與宣傳冊以商品宣傳為主車體、車站與路邊廣告牌以品牌文化為主校園推廣優(yōu)點：對目標(biāo)客戶針對性強(qiáng)見效快速效果持續(xù)時間長商品宣傳與品牌塑造同時進(jìn)行缺點：人力消費(fèi)大推廣成本大推廣渠道建議：校園內(nèi)派發(fā)帶年歷的宣傳海報派發(fā)DM單校園內(nèi)廣告牌的廣告組織fans會地一會、地下黨組織招聘校園代理派發(fā)logo像章

VI產(chǎn)品（筆記本、塑料袋、錢包等小商品）進(jìn)入校園賣場

推廣內(nèi)容建議：以時尚文化為主題和主要內(nèi)容的宣傳品及廣告進(jìn)行宣傳短期見效推廣校園推廣長期見效推廣項目地域分析推廣主題分析項目介紹目標(biāo)客戶分析推廣渠道分析具體推廣步驟具體推廣步驟20104月-7月推廣步驟方案時間橫軸4567開會統(tǒng)一認(rèn)識·分派任務(wù)具體推廣步驟2日5日各部門人員準(zhǔn)備完畢宣傳品準(zhǔn)備完成15日20日除校園代理外需招聘人員完畢·翌日開始發(fā)放廣告設(shè)計完成·投放完成2日5日校園代理招聘完畢開始培訓(xùn)20日校園fans會成立，舉行活動VI小商品制作完成，進(jìn)入校園賣場10日檢驗各部門工作成績及方案效果，決定下階段投入5日上交暑期策劃方案18日事件階段完成時間責(zé)任部門目的說明及實施步驟提交策劃案到公司決策層4月2日策劃部為公司4月—7月推廣活動拿出活動方案，以使公司經(jīng)營推廣活動又快又好進(jìn)行策劃部擬訂所需物品報財務(wù)部4月2日策劃部方便財務(wù)部核算成本財務(wù)部核算成本完成4月5日財務(wù)部人力資源部開始招聘臨時需要人員4月5日人力資源部招聘推廣活動所需要的臨時工作人員，包括校園代理的招聘策劃部聯(lián)系宣傳用品及廣告設(shè)計制作4月5日策劃部市場部開始確定廣告投放位置4月5日市場部確定公交車廣告的線路，車站廣告的站牌位置，路邊廣告與校園廣告的位置，媒體廣告的投放媒體市場部確定完畢，聯(lián)系投放廣告開始4月8日市場部所需宣傳品制作完成4月15日策劃部具體推廣步驟推廣具體方案事件階段完成時間責(zé)任部門目的說明及實施步驟人力資源部組織第一