市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理筆試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題20分）1.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪一項(xiàng)（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素2.以下哪種促銷(xiāo)方式屬于營(yíng)業(yè)推廣（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.優(yōu)惠券D.公共關(guān)系3.市場(chǎng)定位的核心是（）A.塑造產(chǎn)品形象B.確定目標(biāo)市場(chǎng)C.制定價(jià)格策略D.選擇分銷(xiāo)渠道4.當(dāng)市場(chǎng)需求富有彈性時(shí)，企業(yè)應(yīng)采?。ǎ〢.提價(jià)策略B.降價(jià)策略C.保持價(jià)格不變D.先提價(jià)后降價(jià)5.以下不屬于市場(chǎng)調(diào)研方法的是（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.頭腦風(fēng)暴法D.問(wèn)卷調(diào)查法6.企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略B.差異營(yíng)銷(xiāo)策略C.集中營(yíng)銷(xiāo)策略D.全面覆蓋策略7.品牌最持久的含義是（）A.屬性B.利益C.價(jià)值D.個(gè)性8.產(chǎn)品生命周期中，銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的階段是（）A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期9.渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的（）的數(shù)量。A.渠道類(lèi)型B.中間商層次C.制造商D.零售商10.以下哪種定價(jià)方法屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法答案：1.C2.C3.A4.B5.C6.C7.C8.B9.B10.C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題20分）1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要途徑有（）A.尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)B.開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品C.改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品D.加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)E.優(yōu)化渠道2.市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容包括（）A.市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研B.消費(fèi)者調(diào)研C.產(chǎn)品調(diào)研D.價(jià)格調(diào)研E.渠道調(diào)研3.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素有（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素E.政治因素4.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品5.常見(jiàn)的定價(jià)策略有（）A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.心理定價(jià)策略E.折扣定價(jià)策略6.促銷(xiāo)組合的要素有（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.包裝7.市場(chǎng)定位的步驟包括（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位C.制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略D.市場(chǎng)細(xì)分E.目標(biāo)市場(chǎng)選擇8.品牌的作用有（）A.便于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品B.維護(hù)企業(yè)權(quán)益C.促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售D.增加產(chǎn)品附加值E.有助于市場(chǎng)細(xì)分9.分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型包括（）A.直接渠道B.間接渠道C.長(zhǎng)渠道D.短渠道E.寬渠道10.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程包括（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念的發(fā)展和測(cè)試D.制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略E.商業(yè)分析答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE6.ABCD7.ABC8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題20分）1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)就是擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。（）2.市場(chǎng)調(diào)研只是在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前進(jìn)行。（）3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的最后一個(gè)階段是購(gòu)后行為。（）4.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命。（）5.企業(yè)采用撇脂定價(jià)策略一般是在產(chǎn)品投入期。（）6.廣告是一種雙向溝通方式。（）7.市場(chǎng)定位一旦確定就不能改變。（）8.品牌和商標(biāo)是同一個(gè)概念。（）9.直接渠道一定比間接渠道好。（）10.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)只要技術(shù)可行就可以投入生產(chǎn)。（）答案：1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題20分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理的主要職責(zé)。答案：負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與計(jì)劃；開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解需求與競(jìng)爭(zhēng)；開(kāi)拓新市場(chǎng)，尋找新客戶；推廣產(chǎn)品或服務(wù)，提升品牌知名度；管理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，達(dá)成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)。2.說(shuō)明市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到目標(biāo)客戶群體；能集中資源，提高營(yíng)銷(xiāo)效率；可以更好滿足不同客戶需求，增強(qiáng)客戶滿意度；利于企業(yè)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.簡(jiǎn)述品牌建設(shè)的要點(diǎn)。答案：明確品牌定位，突出獨(dú)特價(jià)值；塑造良好品牌形象，包括名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)等；保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，贏得口碑；開(kāi)展有效的品牌傳播，提高知名度；持續(xù)創(chuàng)新，維護(hù)品牌活力。4.如何選擇合適的分銷(xiāo)渠道？答案：需考慮產(chǎn)品特性，如易腐產(chǎn)品選短渠道；分析市場(chǎng)因素，像客戶分散選長(zhǎng)渠道；結(jié)合企業(yè)自身實(shí)力與戰(zhàn)略；權(quán)衡成本與效益；還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略，綜合選擇。五、討論題（每題5分，共4題20分）1.當(dāng)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理應(yīng)如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突出重圍？答案：要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研，挖掘差異化優(yōu)勢(shì)；制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提升執(zhí)行效率；鼓勵(lì)創(chuàng)新，不斷推出新方案；關(guān)注對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。2.談?wù)勈袌?chǎng)開(kāi)發(fā)中如何平衡短期利益和長(zhǎng)期發(fā)展。答案：短期注重快速獲取客戶、增加銷(xiāo)量與利潤(rùn)，通過(guò)促銷(xiāo)等手段實(shí)現(xiàn)。長(zhǎng)期則要重視品牌建設(shè)、客戶關(guān)系維護(hù)與市場(chǎng)培育。以長(zhǎng)期目標(biāo)為導(dǎo)向制定短期計(jì)劃，短期行動(dòng)為長(zhǎng)期發(fā)展積累資源和信譽(yù)。3.新技術(shù)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)了哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)？答案：機(jī)遇是可精準(zhǔn)觸達(dá)客戶、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式等。挑戰(zhàn)有技術(shù)更新快、競(jìng)爭(zhēng)加劇等。應(yīng)對(duì)需持續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)，利用其改進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)