銷售返點(diǎn)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)模板與條款說明一、前言銷售返點(diǎn)（又稱“銷售返利”）是供應(yīng)商（賣方）為激勵(lì)經(jīng)銷商（買方）完成銷售目標(biāo)、擴(kuò)大市場份額而約定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。一份規(guī)范的銷售返點(diǎn)協(xié)議不僅能明確雙方權(quán)利義務(wù)，避免因理解分歧引發(fā)的糾紛，還能保障交易的合法性（如稅務(wù)合規(guī)）及可執(zhí)行性。本文結(jié)合商業(yè)實(shí)踐與法律要求，提供銷售返點(diǎn)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)模板，并對核心條款進(jìn)行詳細(xì)說明，旨在為企業(yè)簽訂此類協(xié)議提供參考。二、銷售返點(diǎn)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)模板**銷售返點(diǎn)協(xié)議**協(xié)議編號：__________簽訂日期：__________簽訂地點(diǎn)：__________**甲方（賣方/供應(yīng)商）**名稱：______________________統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：__________地址：______________________聯(lián)系人：____________________聯(lián)系方式：____________________**乙方（買方/經(jīng)銷商）**名稱：______________________統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：__________地址：______________________聯(lián)系人：____________________聯(lián)系方式：____________________鑒于甲方委托乙方銷售其產(chǎn)品，為激勵(lì)乙方提高銷售業(yè)績，雙方經(jīng)平等協(xié)商，就銷售返點(diǎn)事宜達(dá)成如下協(xié)議：**第一條定義與解釋**1.1本協(xié)議中，除非上下文另有約定，下列術(shù)語具有以下含義：（1）銷售周期：指雙方約定的計(jì)算返點(diǎn)的期間（如自然季度/半年度/年度），具體為______至______。（2）返點(diǎn)基數(shù)：指計(jì)算返點(diǎn)的基礎(chǔ)金額，通常為乙方在銷售周期內(nèi)實(shí)際完成的凈銷售額（即銷售額扣除退貨、折扣、折讓后的金額）。（3）返點(diǎn)比例：指甲方根據(jù)乙方完成的銷售業(yè)績支付返點(diǎn)的百分比（可采用階梯式比例，如銷售額達(dá)到100萬元及以上的部分，返點(diǎn)比例為1%；達(dá)到200萬元及以上的部分，返點(diǎn)比例為2%）。（4）目標(biāo)銷售額：指雙方約定的乙方在銷售周期內(nèi)應(yīng)完成的最低銷售額（如100萬元），未達(dá)到目標(biāo)銷售額的，甲方有權(quán)拒絕支付返點(diǎn)。（5）凈銷售額：=乙方銷售甲方產(chǎn)品的總金額-退貨金額-折扣/折讓金額-其他雙方確認(rèn)的扣除項(xiàng)（如運(yùn)輸費(fèi)、安裝費(fèi)等）。**第二條返點(diǎn)計(jì)算與支付**2.1返點(diǎn)計(jì)算方式：返點(diǎn)金額=返點(diǎn)基數(shù)×對應(yīng)階梯的返點(diǎn)比例（示例：若銷售周期內(nèi)乙方凈銷售額為250萬元，階梯返點(diǎn)規(guī)則為：100萬元及以下部分返1%，____萬元部分返2%，200萬元以上部分返3%，則返點(diǎn)金額=100萬×1%+100萬×2%+50萬×3%=1萬+2萬+1.5萬=4.5萬元）。2.2返點(diǎn)支付條件：（1）乙方在銷售周期內(nèi)完成目標(biāo)銷售額（如100萬元）；（2）乙方無違反本協(xié)議約定的行為（如未竄貨、未銷售競品等）；（3）乙方已向甲方提供符合稅務(wù)要求的增值稅發(fā)票（發(fā)票內(nèi)容為“銷售返利”或“服務(wù)費(fèi)”，具體以雙方約定為準(zhǔn)）；（4）雙方已核對并確認(rèn)銷售數(shù)據(jù)及返點(diǎn)金額（以簽字蓋章的《銷售返點(diǎn)確認(rèn)單》為準(zhǔn)）。2.3支付時(shí)間與方式：甲方應(yīng)在收到乙方提供的合格發(fā)票及《銷售返點(diǎn)確認(rèn)單》后15個(gè)工作日內(nèi)，通過銀行轉(zhuǎn)賬方式支付返點(diǎn)金額至乙方指定賬戶（賬戶信息以本協(xié)議附件為準(zhǔn)）。**第三條雙方權(quán)利與義務(wù)**3.1甲方權(quán)利與義務(wù)：（1）權(quán)利：有權(quán)監(jiān)督乙方的銷售行為（如檢查銷售記錄、庫存臺賬）；有權(quán)對乙方未達(dá)標(biāo)（如未完成目標(biāo)銷售額、竄貨）的情況拒絕支付返點(diǎn)；有權(quán)調(diào)整返點(diǎn)政策（需提前30日書面通知乙方，雙方協(xié)商一致后生效）。（2）義務(wù)：向乙方提供合格產(chǎn)品及必要的銷售支持（如培訓(xùn)、宣傳物料）；按時(shí)核對銷售數(shù)據(jù)，確認(rèn)返點(diǎn)金額；按本協(xié)議約定支付返點(diǎn)。3.2乙方權(quán)利與義務(wù)：（1）權(quán)利：有權(quán)要求甲方按約定支付返點(diǎn)；有權(quán)查詢銷售數(shù)據(jù)及返點(diǎn)計(jì)算依據(jù)；有權(quán)拒絕甲方不合理的返點(diǎn)扣除要求（如無依據(jù)的退貨扣除）。（2）義務(wù)：按甲方要求完成銷售目標(biāo)，如實(shí)記錄銷售數(shù)據(jù)（如每日/每周提交《銷售報(bào)表》）；遵守甲方的銷售政策（如價(jià)格體系、區(qū)域限制、競品禁止條款）；及時(shí)向甲方提供銷售數(shù)據(jù)、退貨憑證等資料，配合甲方核對返點(diǎn)基數(shù)；保證所提供的發(fā)票真實(shí)、合法、有效，若因發(fā)票問題導(dǎo)致甲方損失，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。**第四條違約責(zé)任**4.1甲方違約：若甲方未按本協(xié)議約定支付返點(diǎn)，每逾期一日，應(yīng)按未支付金額的萬分之三向乙方支付違約金；逾期超過30日的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議，并要求甲方賠償因此造成的損失（如利息損失、運(yùn)營成本等）。4.2乙方違約：（1）若乙方未完成目標(biāo)銷售額，甲方有權(quán)拒絕支付返點(diǎn)；（2）若乙方竄貨、銷售競品或違反甲方銷售政策，甲方有權(quán)扣除全部或部分返點(diǎn)（具體扣除比例由雙方協(xié)商確定，如扣除50%返點(diǎn)）；（3）若乙方提供虛假銷售數(shù)據(jù)或偽造憑證，甲方有權(quán)拒絕支付返點(diǎn)，并要求乙方賠償因此造成的損失（如多支付的返點(diǎn)金額）。**第五條協(xié)議終止與清算**5.1協(xié)議終止情形：（1）本協(xié)議到期后，雙方未續(xù)簽；（2）一方嚴(yán)重違約（如甲方逾期30日未支付返點(diǎn)，乙方未完成目標(biāo)銷售額且無正當(dāng)理由），另一方有權(quán)書面通知解除協(xié)議；（3）雙方協(xié)商一致解除協(xié)議。5.2終止后的清算：協(xié)議終止后，雙方應(yīng)在30日內(nèi)完成銷售數(shù)據(jù)核對及返點(diǎn)清算。若乙方已完成部分銷售目標(biāo)，甲方應(yīng)按實(shí)際完成比例支付返點(diǎn)（如目標(biāo)銷售額100萬元，實(shí)際完成50萬元，返點(diǎn)比例1%，則返點(diǎn)金額=50萬×1%=0.5萬元）。**第六條爭議解決**本協(xié)議履行過程中發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴（或約定提交XX仲裁委員會(huì)仲裁，選擇仲裁的需明確仲裁規(guī)則及管轄）。**第七條其他條款**7.1保密：雙方應(yīng)對本協(xié)議內(nèi)容及履行過程中知悉的對方商業(yè)秘密（如銷售數(shù)據(jù)、返點(diǎn)政策）承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)對方書面同意，不得向第三方披露。7.2不可抗力：因不可抗力（如戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害、政府行為）導(dǎo)致無法履行本協(xié)議的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知對方并提供證明材料。7.3修改與補(bǔ)充：本協(xié)議的修改或補(bǔ)充需經(jīng)雙方簽字蓋章確認(rèn)，與本協(xié)議具有同等法律效力。7.4附件：本協(xié)議附件（如《銷售返點(diǎn)確認(rèn)單》《賬戶信息表》）是本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。甲方（蓋章）：______________________法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：__________日期：__________乙方（蓋章）：______________________法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：__________日期：__________附件1：銷售返點(diǎn)確認(rèn)單（模板）附件2：乙方賬戶信息表三、核心條款說明與風(fēng)險(xiǎn)提示**1.定義條款：避免歧義的關(guān)鍵**風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：若未明確“返點(diǎn)基數(shù)”“凈銷售額”等術(shù)語，易引發(fā)爭議（如乙方認(rèn)為返點(diǎn)基數(shù)應(yīng)包含折扣，甲方認(rèn)為應(yīng)扣除）。說明：應(yīng)明確“返點(diǎn)基數(shù)”的計(jì)算方式（如“凈銷售額=總銷售額-退貨-折扣-折讓”）；對“銷售周期”“目標(biāo)銷售額”等術(shù)語進(jìn)行定義，避免模糊表述（如“季度”應(yīng)明確為自然季度還是財(cái)季）。**2.返點(diǎn)計(jì)算與支付：確?？蓤?zhí)行性**風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：若返點(diǎn)計(jì)算方式不明確（如未約定階梯比例）、支付條件模糊（如未約定發(fā)票要求），可能導(dǎo)致甲方拖延支付或乙方無法主張權(quán)利。說明：階梯式返點(diǎn)應(yīng)明確各區(qū)間的銷售額范圍及對應(yīng)比例（如示例中的100萬、200萬分界點(diǎn)）；支付條件應(yīng)具體化（如“乙方需提供增值稅專用發(fā)票，發(fā)票內(nèi)容為‘銷售返利’”）；支付時(shí)間應(yīng)設(shè)定明確期限（如“收到發(fā)票后15個(gè)工作日內(nèi)”），避免“盡快支付”等模糊表述。**3.權(quán)利義務(wù)：平衡雙方利益**風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：若僅約定乙方義務(wù)（如完成銷售目標(biāo)），未約定甲方義務(wù)（如提供銷售支持），易導(dǎo)致乙方處于不利地位。說明：甲方義務(wù)應(yīng)包括：提供合格產(chǎn)品、培訓(xùn)支持、及時(shí)核對數(shù)據(jù)等；乙方義務(wù)應(yīng)包括：遵守銷售政策、如實(shí)報(bào)告數(shù)據(jù)、配合核對等。**4.違約責(zé)任：約束雙方行為**風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：若未約定違約責(zé)任（如甲方逾期支付的違約金），可能導(dǎo)致違約方無需承擔(dān)后果，守約方權(quán)益無法保障。說明：違約金比例應(yīng)合理（如萬分之三/日），過高可能被法院調(diào)整；違約情形應(yīng)具體（如“甲方逾期30日未支付返點(diǎn)”“乙方竄貨”）。**5.稅務(wù)合規(guī)：避免法律風(fēng)險(xiǎn)**風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：若返點(diǎn)未開具合法發(fā)票，可能被稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)定為“賬外返利”，涉及偷稅或商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)（如《反不正當(dāng)競爭法》規(guī)定的“商業(yè)賄賂”）。說明：返點(diǎn)應(yīng)開具增值稅發(fā)票（專用發(fā)票或普通發(fā)票，根據(jù)雙方納稅人身份確定）；發(fā)票內(nèi)容應(yīng)與實(shí)際業(yè)務(wù)一致（如“銷售返利”“服務(wù)費(fèi)”）；雙方應(yīng)在協(xié)議中明確發(fā)票要求（如“乙方需在收到返點(diǎn)前提供發(fā)票”）。四、簽訂協(xié)議的注意事項(xiàng)**1.明確返點(diǎn)條件**返點(diǎn)條件應(yīng)與銷售目標(biāo)掛鉤（如“完成100萬元銷售額”），避免“無條件返點(diǎn)”導(dǎo)致甲方成本失控；返點(diǎn)條件應(yīng)包括“無違約行為”（如“未竄貨”“未銷售競品”），約束乙方行為。**2.保留證據(jù)**雙方應(yīng)定期核對銷售數(shù)據(jù)（如每月/季度），簽署《銷售返點(diǎn)確認(rèn)單》（需雙方簽字蓋章）；保存好發(fā)票、銀行轉(zhuǎn)賬記錄、溝通記錄等證據(jù)，避免后續(xù)爭議時(shí)無法舉證。**3.定期review協(xié)議**返點(diǎn)政策應(yīng)根據(jù)市場情況定期調(diào)整（如每年更新一次），避免因政策過時(shí)導(dǎo)致雙方利益失衡；協(xié)議到期前，雙方應(yīng)協(xié)商是否續(xù)簽，避免“默認(rèn)延續(xù)”引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。**4.避免無效條款**不得約定違反法律強(qiáng)制性規(guī)定的條款（如“禁止乙方銷售競品