房地產(chǎn)評(píng)估工作總結(jié)-推薦通用稿

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工

作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提

高認(rèn)識(shí)，明確方向以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，

就叫做工作總結(jié)?！斗康禺a(chǎn)評(píng)估工作總結(jié)》一文將為您指導(dǎo)如何寫(xiě)總

結(jié)，歡迎您繼續(xù)閱讀我們?yōu)殡y您準(zhǔn)備的”房地產(chǎn)評(píng)估協(xié)議書(shū)”專題！

一、努力掌握政治理論知識(shí)，提高自身政治素質(zhì)。

通過(guò)集團(tuán)黨委組織的集中學(xué)習(xí)、自學(xué)和聽(tīng)課等多種形式深入學(xué)習(xí)

馬列主義的理論知識(shí)、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想，及時(shí)了解當(dāng)

今的國(guó)際政治形勢(shì)，社會(huì)動(dòng)態(tài)及黨中央的指導(dǎo)方針。為了盡快提高自

己的理論水平，我還從廣播、報(bào)紙中了解當(dāng)今的國(guó)際政治形勢(shì)，社會(huì)

動(dòng)態(tài)及黨中央的指導(dǎo)方針等。一年來(lái)，我認(rèn)真按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要

求自己，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)政治理論、法律法規(guī)、金融財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)

習(xí)，轉(zhuǎn)變工作理念，改進(jìn)工作作風(fēng)，自覺(jué)遵紀(jì)守法，認(rèn)真履行職責(zé)。

二、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作。

在工作上，嚴(yán)格要求自己，以孜孜不倦的進(jìn)取精神來(lái)勉勵(lì)自己,

認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，積極開(kāi)展日常財(cái)務(wù)工作，嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律。

發(fā)行公司子公司、發(fā)行站眾多，日常事務(wù)繁雜，導(dǎo)致財(cái)務(wù)工作比較繁

瑣。在日常工作，我本著服務(wù)發(fā)行的原則，提高發(fā)行財(cái)務(wù)工作效率和

服務(wù)能力，盡量克制抵觸情緒，讓發(fā)行員工都感到滿意。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)工作的管理。

在年初，剛結(jié)束繁忙的大征訂任務(wù)，我們發(fā)行核算小組就開(kāi)始按

照《發(fā)行公司財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》的要求，對(duì)報(bào)款、報(bào)銷、工資、代

辦費(fèi)、訂報(bào)獎(jiǎng)品、增值服務(wù)、票據(jù)等基礎(chǔ)的工作抓起，細(xì)化財(cái)務(wù)流程，

加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理。同時(shí)，我們每月終結(jié)都要進(jìn)行自查、自檢工作,

逐步完善發(fā)行公司的財(cái)務(wù)管理體系。

四、完善財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及統(tǒng)計(jì)。

由于發(fā)行公司是去年10月份進(jìn)行公司化運(yùn)營(yíng)，我們是公司化運(yùn)

作后派駐進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，所以很多基礎(chǔ)工作都在一步步的完善。今年,

我們進(jìn)一步加強(qiáng)各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，完善各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告。每周、

每月底定時(shí)出表，為領(lǐng)導(dǎo)做出相關(guān)決策及時(shí)提供了財(cái)務(wù)信息。同時(shí),

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的需要，對(duì)報(bào)表進(jìn)行修改、變動(dòng)形式以適應(yīng)當(dāng)前的需要。每

月經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的變化及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，在報(bào)表中也給予特殊標(biāo)計(jì)。

五、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排其他各項(xiàng)工作。

無(wú)論是為地震災(zāi)區(qū)募捐、愛(ài)心訂報(bào)、十一各大商場(chǎng)訂報(bào)，還是日

常一些事務(wù)的辦理，我都會(huì)按照領(lǐng)導(dǎo)的要求及時(shí)、準(zhǔn)確、保質(zhì)的完成。

六、認(rèn)真參加各種財(cái)務(wù)培訓(xùn)、努力學(xué)習(xí)新知識(shí)、新業(yè)務(wù)、使我們

的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范，同時(shí)也提高了工作效率。我認(rèn)真歸納總結(jié)

了所學(xué)的內(nèi)容，在工作之余進(jìn)行消化理解。通過(guò)學(xué)習(xí)，不僅豐富了我

的基礎(chǔ)理論知識(shí)、提高了實(shí)際操作能力，更加強(qiáng)了財(cái)經(jīng)法律意識(shí)，

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，和世界經(jīng)濟(jì)的巨大變化，我們財(cái)

務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變。因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留

在簡(jiǎn)單的算賬、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上，應(yīng)不斷更新知識(shí)，不斷提高理論

水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，保證

財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供

財(cái)務(wù)信息。

回顧總結(jié)，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和相關(guān)部門的配合下，我順利地完成了

08年的財(cái)務(wù)工作任務(wù)。通過(guò)一年來(lái)的工作，無(wú)論在本行業(yè)的業(yè)務(wù)還

是在思想認(rèn)識(shí)上都有一定的提高，但在工作的廣度和深度上還需要進(jìn)

一步的擴(kuò)展，同時(shí)克服工作中時(shí)有的浮燥情緒。

個(gè)人工作存在的不足:

1、細(xì)心不夠，考慮事情不夠全面。在考慮問(wèn)題的時(shí)候不夠仔細(xì)

和全面，容易忽略很多的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

2、工作經(jīng)驗(yàn)不足，常有急功近利及浮燥情緒。

3、有時(shí)候工作效率不高，沒(méi)有掌握好工作方法。

明年的工作計(jì)劃：

L按照《發(fā)行公司財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》的要求，加強(qiáng)發(fā)行公司

財(cái)務(wù)管理，提高服務(wù)意識(shí)。

2、根據(jù)發(fā)行公司的特點(diǎn)及外部市場(chǎng)的變化，改進(jìn)發(fā)行統(tǒng)計(jì)工作，

為領(lǐng)導(dǎo)決策提供及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息。

3、服務(wù)基層發(fā)行站，加大發(fā)行匯創(chuàng)系統(tǒng)的推廣與應(yīng)用、提高發(fā)

行工作的工作效率。

工作總結(jié)推薦

房地產(chǎn)評(píng)估專業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)

首先，我先來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)，是

一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最

珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)

其需求日益增長(zhǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投

資置業(yè)的良好對(duì)象。由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)、咨詢、估價(jià)、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)

管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一

種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的

興起，雖然是近一二十年的事，但其來(lái)勢(shì)迅猛，一波三折，富有生命

力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國(guó)曾一度出現(xiàn)〃房地

產(chǎn)熱〃,1993年以后開(kāi)始實(shí)施〃宏觀調(diào)控〃，1998年提出把住

宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增產(chǎn)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)社會(huì)主義市

場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來(lái)越重要。？

房地產(chǎn)估價(jià)從表面上看，好像是估價(jià)人員在給房地產(chǎn)定價(jià)T古價(jià)

人員認(rèn)為值多少錢就值多少錢。但實(shí)際上，房地產(chǎn)估價(jià)不應(yīng)是估價(jià)人

員的主觀隨意定價(jià)，而應(yīng)是估價(jià)人員模擬市場(chǎng)形成價(jià)格的機(jī)制和過(guò)程,

將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示、顯示出來(lái)，是科學(xué)與藝術(shù)的有

機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價(jià)，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價(jià)的理論、方法

和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，以及經(jīng)濟(jì)、建筑、

城市規(guī)劃、法律等多方面的知識(shí)，需要理論與實(shí)踐高度結(jié)合。實(shí)習(xí)中，

通過(guò)與萬(wàn)隆有關(guān)估價(jià)人員的接觸，可以了解到，他們?cè)瓉?lái)有的是學(xué)建

筑設(shè)計(jì)的，有的是學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)的，有的甚至是學(xué)會(huì)計(jì)的，但在實(shí)踐中

他們則必須各方面的知識(shí)融會(huì)貫通，只有這樣，才能將估價(jià)工作做得

盡可能的完善。？

房地產(chǎn)、房地、土翊口建筑物的含義有所不同,其中：房地產(chǎn)可

指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土地

與建筑物的合成體；土地僅指土地部分，如說(shuō)土地價(jià)格時(shí)，此價(jià)格不

含地上建筑物的價(jià)格；建筑物僅指建筑物部分。？

在我國(guó)有人習(xí)慣將房地產(chǎn)估價(jià)稱為房地產(chǎn)評(píng)估，但這種叫法不夠

確切。因?yàn)樵u(píng)估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估，還

可以包含房地產(chǎn)質(zhì)量、等級(jí)評(píng)估，甚至可以包含房地產(chǎn)制度政策評(píng)估、

房地產(chǎn)企業(yè)資信評(píng)估等，所以，稱為房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)

估，或者簡(jiǎn)稱房地產(chǎn)估價(jià)，更為準(zhǔn)確些。？

從專業(yè)角度來(lái)講，房地產(chǎn)估價(jià)是指專業(yè)估價(jià)人員，根據(jù)估價(jià)目的,

遵循估價(jià)原則，按照估價(jià)程序，選用適宜的估價(jià)方法，并在綜合分析

影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的客觀合理價(jià)格

或價(jià)值進(jìn)行估算和判定的活動(dòng)。？

房地產(chǎn)估價(jià)應(yīng)借助科學(xué)的估價(jià)方法，不能單純依靠估價(jià)人員的經(jīng)

驗(yàn)。在房地產(chǎn)估價(jià)上產(chǎn)生了三大基本方法，即：比較法、成本法、收

益法。除此之外，還有一些其大的估價(jià)方法，如假設(shè)開(kāi)發(fā)法、長(zhǎng)期趨

勢(shì)法、路線價(jià)法、基準(zhǔn)地價(jià)修正法等。但在實(shí)習(xí)中，通過(guò)一些案例,

以及與估價(jià)人員的交談，可以看到，無(wú)論那種方法，最終還是由市場(chǎng)

決定，任何一項(xiàng)房地產(chǎn)估價(jià)的案例，受市場(chǎng)這一因素的影響極大。?

影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素多而復(fù)雜，估價(jià)人員必須熟練地掌握各種

影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素，以及它們是如何，及在何種程度上影響房地

產(chǎn)價(jià)格的。目前影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素主要有以下9類:1.自身因素；

2.環(huán)境因素；3.人口因素;4.經(jīng)濟(jì)因素;5.社會(huì)因素;6彳亍政因素；

7.心理因素；8.國(guó)際因素;9.其他因素。？

房地產(chǎn)估價(jià)程序，是指房地產(chǎn)估價(jià)全過(guò)程中的各項(xiàng)具體工作，按

其內(nèi)在聯(lián)系性所排列出的先后進(jìn)行次序。一般來(lái)說(shuō)，從獲取估價(jià)業(yè)務(wù)

開(kāi)始至完成估價(jià)后的資料歸檔時(shí)止，一宗房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)的全過(guò)程和

步驟如下：1,獲取估價(jià)業(yè)務(wù)；2.受理估價(jià)委托及明確估價(jià)基本事項(xiàng)；

3.擬訂估價(jià)作業(yè)方案；4.收集估價(jià)所需資料；5.實(shí)地查勘估價(jià)對(duì)象；

6.選定估價(jià)方法計(jì)算；7.確定估價(jià)結(jié)果；8.撰寫(xiě)估價(jià)報(bào)告；9.交付估

價(jià)報(bào)告；10.估價(jià)資料歸檔。房地產(chǎn)估價(jià)雖然應(yīng)按照上述程序進(jìn)行，

但在實(shí)際估價(jià)中各個(gè)步驟之間并不是割裂的，相互之間回有一些交叉,

甚至需要一定的反復(fù)。

房地產(chǎn)估價(jià)總的要求是獨(dú)立、客觀、公正，在具體估價(jià)作業(yè)中應(yīng)

遵循的原則主要有以下5項(xiàng)：1.合法原則；2.最高最佳使用原則；3.

替代原則；4.估價(jià)時(shí)點(diǎn)原則；5.公平原則。房地產(chǎn)估價(jià)原則是使不同

的估價(jià)人員對(duì)估價(jià)的基本前提具有認(rèn)識(shí)上的一致性，對(duì)同一估價(jià)對(duì)象

在同一估價(jià)目的、同一估價(jià)時(shí)點(diǎn)下的估價(jià)結(jié)果具有近似性。？

專業(yè)估價(jià)人員，是經(jīng)房地產(chǎn)估價(jià)人員資格考試合格，由有關(guān)主觀

部門審定注冊(cè)，取得執(zhí)業(yè)資格證書(shū)后專門從事房地產(chǎn)估價(jià)的人員。要

成為一名合格的房地產(chǎn)專業(yè)估價(jià)人員，不但要符合一定的要求，還應(yīng)

遵循一定的職業(yè)道德。因?yàn)?，估價(jià)人員的估價(jià)結(jié)果是否客觀公正，不

僅取決于他對(duì)估價(jià)理論和方法的掌握程度，他所具有的估價(jià)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),

還取決于他的職業(yè)道德修養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我了解到萬(wàn)隆的估價(jià)人

員，他們不但有的具有注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師的資格，有的具有土地估價(jià)

師的資格，有的還具有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師的資格。在與他

們短暫的兩個(gè)星期接觸中，我發(fā)現(xiàn)他們工作態(tài)度非常認(rèn)真，工作時(shí)極

其仔細(xì)、專業(yè)，只有這樣，才能對(duì)估價(jià)對(duì)象負(fù)責(zé)。？

其次，我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)估價(jià)在感性上的認(rèn)識(shí)。雖然我和蔣

老師只去兩個(gè)星期，但萬(wàn)隆的估價(jià)人員卻說(shuō)我們恰逢其實(shí)，因?yàn)檫@一

階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是〃天大熱，

人大干"。每當(dāng)他們有評(píng)估項(xiàng)目時(shí)，我們都隨同一起去參觀、了解。

通過(guò)實(shí)際的接觸，我對(duì)房地產(chǎn)估價(jià)的認(rèn)識(shí)更深一層。以下是我在實(shí)習(xí)

中接觸到的幾個(gè)案例。？

案例一：XX年7月6日8點(diǎn)30分，我們隨同項(xiàng)目經(jīng)理凌濤及

其助手小趙，一同來(lái)到位于莘莊的某工廠進(jìn)行評(píng)估。這是萬(wàn)隆受閔行

區(qū)法院的委托進(jìn)行的司法評(píng)估項(xiàng)目。該廠原先租用了莘莊x村的土地,

由于該塊土地被征管，在該廠尚未與x村及土地管理所關(guān)于廠房、辦

公樓等價(jià)值達(dá)成共識(shí)之前，對(duì)方就將該廠的廠房、辦公樓、宿舍等推

倒，因此，雙方發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，該廠將x村和土地管理所告上了法院。

萬(wàn)隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司受閔行法院的委托，對(duì)該廠已被拆除的廠房

等的價(jià)值進(jìn)行估價(jià)。當(dāng)我們一行來(lái)到該廠的原址后，估價(jià)人員馬上開(kāi)

始了取證工作。由于廠房、辦公樓等已被拆除，他們一方面拍照取證，

另一方面要求該廠及x村有關(guān)人員在場(chǎng)，進(jìn)行相關(guān)詢問(wèn)，并按司法程

序每一方簽字作證。在取證時(shí)，樓房的高度、占地面積，造樓所用的

材料是紅磚還是空心磚，地基怎樣鋪墊的等內(nèi)容他們都詢問(wèn)得非常仔

細(xì)。關(guān)于廠房雙方發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，為此，我們一行又驅(qū)車來(lái)到距離該廠

原址12公里的新址取證拿到了原廠房的照片。當(dāng)我們回到萬(wàn)隆時(shí)，

已是12點(diǎn)30分。？

(1)(3)(4)

案例二：XX年7月8日13點(diǎn)，我們隨同項(xiàng)目經(jīng)理向海等四人，

一同來(lái)到位于嘉定的上海永敬紡織品有限公司進(jìn)行評(píng)估。該公司有辦

公樓一幢，廠房部分以及接待所部分三處地方委托xx裝潢公司進(jìn)行

裝修，xx裝潢公司由于業(yè)務(wù)繁忙，將該裝修工程再出包給其他公司，

并預(yù)付給其10萬(wàn)元。在工程已進(jìn)行了一段時(shí)間后，承包方提出資金

不夠，要求xx裝潢公司補(bǔ)付20萬(wàn)元，雙方由此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。萬(wàn)隆房

地產(chǎn)估價(jià)有限公司受xx裝潢公司的委托，對(duì)已裝修的部分進(jìn)行估價(jià)。

在我們到達(dá)以后，估價(jià)人員先將三處地方的裝修情況做了一個(gè)總的了

解，進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)勘察，對(duì)裝修所用建材的種類、規(guī)格、數(shù)量等做到心里

有底。然后，向?qū)Ψ剿魅×诉@三處地方的圖紙。由于測(cè)量工作非常復(fù)

雜、耗時(shí)，所以雙方約定再安排時(shí)間測(cè)量。我們一行在晚上19點(diǎn)才

回到了陸家浜路。？

案例三：XX年7月9日12點(diǎn)，我們隨同助理會(huì)計(jì)師趙文安等

三人，一同來(lái)到位于寶山月浦鎮(zhèn)的某套居民住宅進(jìn)行評(píng)估。這是萬(wàn)隆

受寶山區(qū)法院的委托進(jìn)行的司法評(píng)估項(xiàng)目。這是一套建筑面積57平

方米左右的居民住宅該套住宅位于6樓在1993年底進(jìn)行了裝修，

至今已有十年左右的時(shí)間。當(dāng)事人由于離婚，要求進(jìn)行財(cái)產(chǎn)分割。萬(wàn)

隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司受寶山法院的委托，對(duì)該套住宅的房屋價(jià)值及

房屋裝修進(jìn)行估價(jià)。我們來(lái)到6樓的住房?jī)?nèi)，估價(jià)人員首先查看了房

產(chǎn)證等有關(guān)文件，然后對(duì)房屋面積進(jìn)行測(cè)量，對(duì)裝潢的新舊程度、所

用的材料、裝潢時(shí)投入的物品等進(jìn)行記錄，最后要求當(dāng)事人過(guò)目并簽

字。本以為這個(gè)估價(jià)項(xiàng)目非常簡(jiǎn)單，但當(dāng)我們回到陸家浜路時(shí)，也已

是16點(diǎn)了。？

案例四：實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，我們主要是隨同萬(wàn)隆的估價(jià)人員出

去做項(xiàng)目。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期，由于天氣炎熱，公司的估價(jià)人員都沒(méi)

有出去做項(xiàng)目，我和蔣老師也就在公司了解一些情況，看他們對(duì)估價(jià)

項(xiàng)目做出來(lái)的評(píng)估報(bào)告。期間，我看到了這樣一個(gè)評(píng)估報(bào)告：萬(wàn)隆房

地產(chǎn)估價(jià)有限公司接受金山區(qū)法院的委托，對(duì)位于虹梅路269號(hào)的

寶城大廈806室、807室、808室進(jìn)行拍賣底價(jià)估價(jià)。寶城大廈由

于位于虹梅路，這是一個(gè)比較成熟的地區(qū)，周邊環(huán)境已較成熟，所以

該次估價(jià)項(xiàng)目采用市場(chǎng)比較法。估價(jià)人員選取了寶城大廈150x室、

40x室及位于虹梅路263號(hào)的金梅公寓160x室作為比較，這三套房

屋均在6月份成交，前兩套都為二室一廳，成交價(jià)分別為7008.10

元/平方米和6477.30元/平方米,后一套為三室一廳，成交價(jià)為6

248.90元/平方米。估價(jià)人員將寶城大廈806室作為基數(shù)，通過(guò)與這

三套房屋一系列因素的對(duì)比、修正，得出估價(jià)對(duì)象，即寶城大廈806

室、807室、808室在XX年6月29日的公允市場(chǎng)單價(jià)為6374元

/平方米。因?yàn)榭紤]這是要拍賣的房屋，要求快速、及時(shí)，所以再確

定了一個(gè)拍賣變現(xiàn)系數(shù)為80%，則：6374x80%=5099（取整\

這樣，最后確定了寶城大廈806室、807室、808室的單位建筑拍

賣底價(jià)為5099元/平方米。？

最后，我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)的感觸。人們常說(shuō):

〃隔行如隔山?！ㄔ任乙恢闭J(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過(guò)這

一次短暫的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上

有所不同。像這次接觸到的房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)，他們經(jīng)常要出去工作，或

者在戶外，或者要爬上爬下測(cè)量、觀察。如案例一中，我們到了莘莊

X工廠的原址，由于已被拆除，我們只能站著勘察，長(zhǎng)時(shí)間的接受〃日

光浴〃。

又如案例二中，從出門到回來(lái)，經(jīng)歷了6個(gè)小時(shí)，回到學(xué)校時(shí),

天已是烏黑了。再如案例三和案例四中，看似簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，也需要花

費(fèi)大量的時(shí)間和精力，做好前期、中期和后期工作，才能將整個(gè)估價(jià)

項(xiàng)目完成。同時(shí)，我也非常感謝萬(wàn)隆房地產(chǎn)有限公司的所有人員，在

實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)蔣老師和我接待熱情，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)習(xí)真

正是達(dá)到了預(yù)期的目的。

房地產(chǎn)工作總結(jié)

尊敬的公司董事會(huì)全體董事、尊敬的中共—公司黨支部、

工會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的全體員工：

大家好！

我受公司董事會(huì)委托，現(xiàn)對(duì)公司一年度工作和一年度計(jì)劃進(jìn)行

總結(jié)。請(qǐng)審議。

一年是公司董事會(huì)向全體員工發(fā)出二次創(chuàng)業(yè)號(hào)召的第二年。眾

所周知，在過(guò)去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)泡沫

經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降。北京、上

海、廣州等大城市房?jī)r(jià)相繼跌落。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖無(wú)泡沫，但

也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境、大氣候的沖擊。普遍出現(xiàn)鐺售

不旺的困難局面。但是，我公司全體員工，在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠

緊密團(tuán)結(jié)在公司董事會(huì)周圍，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會(huì)有力

配合下，發(fā)揚(yáng)了敢于拼搏的精神，克服了重重困難和本地區(qū)同行業(yè)，

同類型企業(yè)相比，仍然取得了銷售額全市最高的成績(jī)。因此，我代表

公司董事會(huì)，在此向全體員工、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部表示由衷的感謝!現(xiàn)將

上述情況分別報(bào)告

一、各生產(chǎn)、銷售、物業(yè)服務(wù)部門完成年度主要工作情況：

L世紀(jì)華庭銷售部全年共計(jì)銷售世紀(jì)華庭商品房建筑面積約2

萬(wàn)平方米。九鼎頌園銷售部全年共計(jì)銷售九鼎頌園商品房建筑面積約

4萬(wàn)平方米。我公司去年全年共計(jì)售出商品房建筑面積約6萬(wàn)平方米。

世紀(jì)華庭和九鼎頌園銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員，完成了大

量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。

2、世紀(jì)華庭工程部：全年共計(jì)完成建筑面積7.9萬(wàn)平方米。經(jīng)

過(guò)一年的建設(shè)，世紀(jì)華庭如期實(shí)現(xiàn)一年年底全面竣工、業(yè)主回樓。

九鼎頌園工程部：全年共計(jì)完成建筑面積6.4萬(wàn)平方米，

九鼎頌園一年年底實(shí)現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。

以上，我公司去年全年共計(jì)完成建筑面積14.3萬(wàn)平方米。

世紀(jì)華庭和九鼎頌園工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管

理工作，世紀(jì)華庭工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)省級(jí)建設(shè)科技示范先進(jìn)單

位，世紀(jì)華庭樓盤被評(píng)定為省級(jí)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小區(qū)和省級(jí)建設(shè)節(jié)能專

項(xiàng)示范工程;九鼎頌園工程被評(píng)定為省級(jí)首家節(jié)能65%試點(diǎn)小區(qū),郭

—被授予省級(jí)節(jié)能工作先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。

3、—物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費(fèi)收繳率完成87%以上。

―物業(yè)公司各服務(wù)站，在加強(qiáng)為業(yè)主服務(wù)，提高各服務(wù)小區(qū)人

居環(huán)境質(zhì)量上，緊密圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)提出的小區(qū)綠草如蔭、有樹(shù)、有草、

有水;小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生、無(wú)字紙;小區(qū)內(nèi)安全、舒適、不丟車輛的三項(xiàng)

基本管理目標(biāo)，做到了花大力氣，下大功夫。一世紀(jì)新城被市政府

授予市優(yōu)秀小區(qū)稱號(hào)，明日新城被授予市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)稱號(hào)，

4、經(jīng)紀(jì)公司全年完成二手房中介和九鼎頌園商品房、世紀(jì)華庭

商品房代售工作。

二、其他部門完成任務(wù)情況

L策劃部：

該部配合世紀(jì)華庭銷售部和九鼎頌園銷售部銷售工作完成了在

《一日?qǐng)?bào)》、《汴梁晚報(bào)》、《東方今報(bào)》組織報(bào)導(dǎo)和廣告80余篇宣傳

任務(wù)浣成《—生活》第8、9、10期出版任務(wù);與《—日?qǐng)?bào)》、《汴梁

晚報(bào)》等媒體協(xié)作完成—杯爰—100個(gè)理由、—之夜、炮團(tuán)聯(lián)誼

等外宣活動(dòng)四十余次，有力宣傳了公司對(duì)外形象才隹介了公司新產(chǎn)品，

提高了公司銷售效果。

2、財(cái)務(wù)部:

該部去年全年為世紀(jì)華庭工程和九鼎頌園工程建設(shè)及時(shí)撥付工

程款，回收各種款項(xiàng)。完成了納稅申報(bào)和各種財(cái)務(wù)、報(bào)表，被省工商

行評(píng)定為一年2A級(jí)信用單位為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃進(jìn)行了

有力的財(cái)務(wù)支持，并實(shí)現(xiàn)全年無(wú)差錯(cuò)，確保了資金運(yùn)作的安全。

3、人力資源部：

人力資源部在人手少、任務(wù)重的情況下，克服重重困難，去年全

年共代表公司參加省、市人才招聘會(huì)6場(chǎng)。共招聘員工56名，其中

行管人員10名，技術(shù)人員8名，銷售人員20名，物業(yè)保安、保潔

人員27名，確保了各部門工作的正常運(yùn)行。

4、開(kāi)發(fā)部：

該部在宋效孔經(jīng)理的直接主持參與下，不畏困難，勇于創(chuàng)新，認(rèn)

真編寫(xiě)了在—市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)報(bào)建工作程序》,

為報(bào)建工作的有序高效開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)，受到一市房地產(chǎn)業(yè)界的一

致贊揚(yáng)。

同時(shí)，該部按董事會(huì)要求，克服了重重困難，及時(shí)完成了世紀(jì)華

庭、九鼎頌園從征地到領(lǐng)取商品房予（銷）售許可證等各項(xiàng)報(bào)批申辦工

作。為我公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻(xiàn)。

5、辦公室:

辦公室是在董事會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)下，從事公司各部門行政管理、法律

事務(wù)、后勤保障和對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)的重要機(jī)構(gòu)。辦公室去年全年共主

持總經(jīng)理辦公會(huì)并編寫(xiě)《會(huì)議紀(jì)要》27期，編寫(xiě)督察工作簡(jiǎn)報(bào)48

期，回樓簡(jiǎn)報(bào)17期。審核公司各種合同500余份，接待并處理各

種法律、行政事務(wù)數(shù)十起;對(duì)保障公司的合法權(quán)益，維護(hù)公司聲譽(yù)，

協(xié)調(diào)公司各部門工作，維持公司正常運(yùn)作秩序，正確處理與業(yè)主和其

他部門糾紛，做出了顯著貢獻(xiàn)。

在全體員工共同努力下，一個(gè)比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣正在形成。

一年，經(jīng)全體員工民主評(píng)議，評(píng)先領(lǐng)導(dǎo)小組和董事會(huì)批準(zhǔn)，共產(chǎn)生

先進(jìn)員工19名，他們是：售樓狀元1名;優(yōu)秀員工5名;優(yōu)秀部門2

名;成績(jī)突出團(tuán)隊(duì)1名;優(yōu)秀經(jīng)理2名;先進(jìn)員工11名。他們?cè)诟髯圆?/p>

同的崗位上，為公司的發(fā)展做出了優(yōu)異的貢獻(xiàn)。在這里，我代表公司

董事會(huì)和全體員工，向他們表示誠(chéng)摯的祝賀，并向他們的辛勤勞動(dòng)表

示衷心的感謝！

三、一年的主要經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：

1、在銷售方面的主要經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)是：

①一個(gè)銷售活動(dòng)策劃好后往往急于兌現(xiàn)，造成實(shí)行早，宣傳晚，

效果差，形成宣傳滯后于促銷局面。今后應(yīng)注意銷售策劃不要輕易出

臺(tái)，出臺(tái)后一要加大促銷宣傳力度，二要適當(dāng)延長(zhǎng)兌現(xiàn)時(shí)間，動(dòng)員一

切力量充分發(fā)揮外宣作用。

②加強(qiáng)對(duì)銷售和策劃人員業(yè)務(wù)知識(shí)技能技巧培訓(xùn)工作。不僅要使

每個(gè)銷售和策劃人員懂推銷技術(shù)、技能和技巧，而且應(yīng)當(dāng)懂相關(guān)產(chǎn)品

工程技術(shù)常識(shí)和相關(guān)糾紛處理法律常識(shí)，以應(yīng)對(duì)今后銷售業(yè)務(wù)中可能

出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

③要更加重視客戶服務(wù)部和宏客會(huì)在擴(kuò)大銷售方面的作用。我們

公司關(guān)于客戶服務(wù)部和宏客會(huì)的政策是正確的，只是工作力度還不夠。

今后兩個(gè)銷售部和物業(yè)公司要認(rèn)真抓好老客戶帶新客戶的宣傳組織

工作，實(shí)現(xiàn)新老客戶兩條銷售渠道并舉。而這樣做的關(guān)鍵，是客戶服

務(wù)部和物業(yè)公司要真正搞好對(duì)老客戶的服務(wù)。

2、工程技術(shù)方面：

房地產(chǎn)半年工作總結(jié)

半年來(lái)，我們的工作需要及時(shí)去總結(jié)，去分析，這樣我們的

工作上的不足才能改進(jìn)。下面是我搜集整理的房地產(chǎn)半年工作總結(jié)，

歡迎閱讀。更多資訊盡在2021工作總結(jié)欄目！

房地產(chǎn)監(jiān)察隊(duì)半年工作總結(jié)

半年來(lái)，我隊(duì)在局機(jī)關(guān)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，圓滿完成了上

級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)。為了下半年工作更好的開(kāi)展才是升執(zhí)法業(yè)務(wù)水平，

我隊(duì)及時(shí)總結(jié)上半年來(lái)的工作及查找存在不足?，F(xiàn)匯報(bào)如下：

完成的主要工作。

一、聯(lián)合相關(guān)科室對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)代收住宅專項(xiàng)維修資金進(jìn)行

了專項(xiàng)檢查

根據(jù)局下發(fā)的瑞房字[20xx]29號(hào)文件《關(guān)于開(kāi)展全市房地產(chǎn)

開(kāi)發(fā)企業(yè)代收住宅專項(xiàng)維修資金監(jiān)督檢查的通知》。在分管領(lǐng)導(dǎo)宋局

長(zhǎng)帶領(lǐng)科室成員，并在相關(guān)科室的配合下，對(duì)全市各開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行了

為期一個(gè)月時(shí)間的專項(xiàng)檢查。檢查中，大多數(shù)能按《通知》要求提前

準(zhǔn)備好相應(yīng)檢查資料及提供相關(guān)數(shù)據(jù)，檢查期間企業(yè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人

和財(cái)務(wù)人員能積極配合。資金收繳方面，基本上能在銷售時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)向

購(gòu)房戶代收住宅專項(xiàng)維修資金，經(jīng)統(tǒng)計(jì)已銷售登記備案面積約79.8

萬(wàn)平方米，已代收2336.13萬(wàn)元，其中：辦理房產(chǎn)證時(shí)已繳927.93

萬(wàn)元，未繳（即開(kāi)發(fā)企業(yè)滯留）1408.2萬(wàn)元。在檢查中也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題：

收款票據(jù)填寫(xiě)不清楚;財(cái)務(wù)制度不規(guī)范;繳交時(shí)間不合理;自存私放嚴(yán)

重。針對(duì)存在的問(wèn)題，我隊(duì)準(zhǔn)備在下步發(fā)出整改通知，要求相關(guān)企業(yè)

限期整改。在檢查工作中，我們工作人員也能做到公正執(zhí)法，嚴(yán)格檢

查，不徇私情。

二、積極參加市組織的治違拆違聯(lián)合執(zhí)法工作。

三、完成了上級(jí)相關(guān)部門轉(zhuǎn)來(lái)及群眾來(lái)信來(lái)訪信件。

四、深入細(xì)致的走訪局三送工作點(diǎn)葉坪鄉(xiāng)禾倉(cāng)村，能認(rèn)真了解聯(lián)

系戶的實(shí)際情況，并及時(shí)向上反映。

我隊(duì)隊(duì)員能認(rèn)真走訪每戶聯(lián)系戶，認(rèn)真填寫(xiě)聯(lián)系卡，了解他們的

實(shí)際情況，生活上有無(wú)困難，是否需要上級(jí)幫助。我們都能記下來(lái)，

并向上反映每戶聯(lián)系戶實(shí)際情況。

二、存在的不足

一、執(zhí)法隊(duì)員業(yè)務(wù)理論知識(shí)不精，特別表現(xiàn)在對(duì)相關(guān)房地產(chǎn)服務(wù)

中介機(jī)構(gòu)管理及小區(qū)物業(yè)管理的法律、法規(guī)知識(shí)了解的不多，理解的

不透。

二、在房屋治違拆違工作方面，還存在一定的畏難思想。

三、下步工作計(jì)劃

一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，克服工作畏難情緒，樹(shù)立全隊(duì)人員不怕

苦、不怕累的工作熱情。黨員要樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，發(fā)

揚(yáng)黨員先鋒模范作用。

二是加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)員對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，

全面提高執(zhí)法人員理論知識(shí)水平，為執(zhí)好法奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三是加強(qiáng)與相關(guān)科室的工作聯(lián)系，進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)企業(yè)代收代

繳費(fèi)用的過(guò)程，監(jiān)督各開(kāi)發(fā)企業(yè)及小區(qū)物業(yè)管理企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)行為，

加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察力度。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)科上半年工作總結(jié)

上半年，開(kāi)發(fā)科在局班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)

下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持依法行政、開(kāi)拓創(chuàng)新，進(jìn)一步規(guī)范房

地產(chǎn)行業(yè)管理行為和服務(wù)水平，房地產(chǎn)市場(chǎng)全線飄紅，各項(xiàng)指標(biāo)均增

長(zhǎng)，且總體保持健康、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。現(xiàn)就半年來(lái)工作情況總結(jié)如

下：

一、房地產(chǎn)各項(xiàng)主要指標(biāo)完成情況

（一）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資

全年我市完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資計(jì)6.37億元,同比減少18.75%;

新開(kāi)工面積完成15.73萬(wàn)平方米，同比下降57.11%;竣工面積完成

12.9萬(wàn)平方米，同比下降34.18%;共批準(zhǔn)商品房預(yù)售證27本，面積

37.16萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)75.53%。

（二）商品住房銷售

上半年共銷售商品住房1400套，面積20萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)

31.81%;成交金額9.5億元,同比增長(zhǎng)38.08%。

（三）商品住房?jī)r(jià)格趨勢(shì)

住房?jī)r(jià)格受多種因素推動(dòng)，我市商品房?jī)r(jià)格處于平穩(wěn)上升態(tài)勢(shì),

2021年底商品住房均價(jià)4600元/平方米，目前商品住房均價(jià)4676

元/平方米，同比上漲4.19%。商品房均價(jià)與周邊縣城持平。

二、主要工作開(kāi)展情況

（一）加強(qiáng)監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范開(kāi)發(fā)行為

為規(guī)范市場(chǎng)行為，促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展，我科在深入貫徹國(guó)家一系

列宏觀調(diào)控政策的前提下，認(rèn)真落實(shí)我市住房建設(shè)規(guī)劃和年度計(jì)劃，

采取積極有效的措施，制定房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖政策，強(qiáng)化市場(chǎng)管理職能,

穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格，加大執(zhí)法力度，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)商品房預(yù)售許可、商品房

銷售管理，落實(shí)動(dòng)態(tài)巡查監(jiān)管責(zé)任制，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)

范我市房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，使我市房地產(chǎn)市場(chǎng)朝良性健康方向發(fā)展。主

要從以下幾方面著手：一是嚴(yán)把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)三關(guān)，即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)、預(yù)售許可審批關(guān)及交付使用綜合驗(yàn)收關(guān)，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

經(jīng)營(yíng)行為實(shí)施全方位監(jiān)管。二是加強(qiáng)商品房預(yù)售前管理，繼續(xù)嚴(yán)格按

市政府2021年2號(hào)文件的有關(guān)要求，實(shí)行與開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)人約談制

和承諾制，實(shí)行商品房?jī)r(jià)格備案制和商品房預(yù)售資金監(jiān)管制，并草擬

《市商品房預(yù)售資金監(jiān)督管理實(shí)施辦法》。三是加強(qiáng)了對(duì)住房?jī)r(jià)格的

監(jiān)督和控制力度，實(shí)施了房地產(chǎn)價(jià)格備案制度，確保了房?jī)r(jià)漲幅平穩(wěn)。

四是規(guī)范了房地產(chǎn)市場(chǎng)行為，嚴(yán)格按房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)審批流程執(zhí)行。

（二）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真做好房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

為及時(shí)掌握周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)變化，我們經(jīng)常開(kāi)展對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的

調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)了解第一手資料，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，每月都對(duì)當(dāng)月

房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真分析，并形成書(shū)面的房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析報(bào)告上

報(bào)市委、市政府，為市場(chǎng)的良好發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了科學(xué)依據(jù)。

（三）積極做好信訪維穩(wěn)工作

上半年，我科積極調(diào)處信訪維穩(wěn)工作，認(rèn)真接待群眾來(lái)信來(lái)訪，辦

理好96333以及市長(zhǎng)信箱、民聲直通車等各類信訪事件，預(yù)防了群

體信訪事件的發(fā)生，做到事事有著落，件件有回音,信訪案件辦結(jié)率

100%。

（四）強(qiáng)力正面宣傳，繼續(xù)推出房地產(chǎn)專報(bào)

為進(jìn)一步加大房地產(chǎn)市場(chǎng)正面宣傳，我們積極主動(dòng)與媒體對(duì)接,

繼續(xù)在市電視臺(tái)制作房地產(chǎn)專題欄目，并把紅都房產(chǎn)報(bào)作為房地產(chǎn)開(kāi)

發(fā)協(xié)會(huì)專報(bào)發(fā)至社會(huì)各界。

（五）積極參與做好市中心工作

根據(jù)局里安排，我科積極參與做好市中心工作，抽調(diào)工作人員參

與下周屋棚改項(xiàng)目的房屋征收和駐葉坪云集村三送工作，利用工作以

外的時(shí)間，協(xié)助局里做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三、下半年工作思路

（一）加強(qiáng)理論與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高行業(yè)管理新水平

加強(qiáng)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，特別是加強(qiáng)房地產(chǎn)專業(yè)法律、法

規(guī)學(xué)習(xí)，用正確的理念武裝頭腦，不斷適應(yīng)新的形勢(shì)和新的管理要求，

創(chuàng)新理念，運(yùn)用所學(xué)相關(guān)知識(shí)指導(dǎo)規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)管理，不斷提高業(yè)

務(wù)水平和管理效能。

（二）認(rèn)真履職，強(qiáng)化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)監(jiān)管

進(jìn)一步開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)清理整頓工作，凈化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)環(huán)境,

加強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目預(yù)售前現(xiàn)場(chǎng)公示制度、信息公示落實(shí)和房屋交付

使用后的監(jiān)管，嚴(yán)格執(zhí)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目綜合驗(yàn)收制度。加強(qiáng)商品房

預(yù)（銷）售管理，進(jìn)一步規(guī)范商品房合同的簽訂，全面執(zhí)行網(wǎng)上合同備

案制度。

（三）關(guān)注動(dòng)態(tài)，適時(shí)推出房地產(chǎn)市場(chǎng)新政

針對(duì)目前新開(kāi)工面積和固定資產(chǎn)投資掀起新和高潮，市場(chǎng)供應(yīng)過(guò)

于集中等市場(chǎng)發(fā)展情況，我們應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，防止房地產(chǎn)市場(chǎng)出

現(xiàn)不良反復(fù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候建議放寬二套房政策，擴(kuò)大市場(chǎng)需求，

（四）科學(xué)制定計(jì)劃，確保房地產(chǎn)主要指標(biāo)平衡

加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，均衡房地產(chǎn)主要開(kāi)發(fā)指標(biāo)，及時(shí)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)

形勢(shì)，加大對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的監(jiān)控，為政府決策做參謀，積極應(yīng)對(duì)土地

供應(yīng)過(guò)于集中、信貸政策抽緊等問(wèn)題，充分挖掘出房地產(chǎn)市場(chǎng)潛力，

創(chuàng)造良好的消費(fèi)與投資市場(chǎng)心理預(yù)期，積極引導(dǎo)項(xiàng)目投資與住房消費(fèi)，

避免房地產(chǎn)價(jià)格大起大落，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。

房地產(chǎn)收銀工作總結(jié)

不知不覺(jué)中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時(shí)間不

算長(zhǎng)，但是我經(jīng)歷了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到

現(xiàn)在的全部售出?；仡櫧荒陙?lái)的工作，讓我學(xué)會(huì)了不少的規(guī)律，也

給我添加了不少見(jiàn)識(shí)，同時(shí)也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。自從我進(jìn)

入公司的那一天就開(kāi)始了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責(zé)是負(fù)

責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價(jià)證券的保管等重要任

務(wù)。剛剛開(kāi)始的時(shí)候，我認(rèn)為出納工作好像很簡(jiǎn)單，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、

填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作后，我才

知道，我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是錯(cuò)誤的，出納工作不但責(zé)任重大

而且有一定的學(xué)問(wèn)需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。就對(duì)一期售房收銀工作來(lái)

說(shuō)，雖然工作基本圓滿結(jié)束，但也有一定的失誤和不足之處。根據(jù)一

期經(jīng)歷總結(jié)以下幾條：

1.對(duì)售樓人員填寫(xiě)的簽約價(jià)格單一定要根據(jù)公司下達(dá)的銷售價(jià)格

表認(rèn)真復(fù)核，還要針對(duì)姓名、房號(hào)、首付款金額以及合同簽約期限進(jìn)

行一一核對(duì)，如有出入，立即和銷售人員聯(lián)系。

2.對(duì)于特別優(yōu)惠客戶，要有優(yōu)惠單（公司領(lǐng)導(dǎo)簽字）方可優(yōu)惠，否

則以正常價(jià)出售。

3.根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，有個(gè)別客戶在交首付款時(shí)，不能一次性交清簽合

同者，我們不可開(kāi)具公司收據(jù)，以免招來(lái)不必要的麻煩，應(yīng)打臨時(shí)收

條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。

4.為了保證公司財(cái)產(chǎn)安全，在收到現(xiàn)金時(shí)要及時(shí)送存公司銀行賬戶，

大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。

5.協(xié)助售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到

公司銀行賬戶。

回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為：

一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展新情況

新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問(wèn)世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)

習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等

不能適應(yīng)新的要求。

二、在工作較累的時(shí)候，有過(guò)松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，

也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向是：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，不能取

代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)工作制度、市場(chǎng)

經(jīng)濟(jì)理論、國(guó)家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增

強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

二、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒,提

高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

總結(jié)一：房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見(jiàn)。在這半年里我從一

名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大

學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。

這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在

的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長(zhǎng)

了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無(wú)論是工作技能還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都有

了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，

只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐

中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴

的財(cái)富?，F(xiàn)在就這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

首先是增加對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的了解：由于在學(xué)校期間我對(duì)房地產(chǎn)方

面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的

幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為策劃部中的

一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)

的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,

而房地產(chǎn)的知識(shí)作為基本知識(shí)更是必須要掌握的。

其次是通過(guò)市調(diào)對(duì)無(wú)錫房產(chǎn)市場(chǎng)有整體的把握：20xx年上半年，

隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期降

低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊

到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。

表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一

年房?jī)r(jià)必然下跌。但是，通過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在

渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，

錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺。作為一個(gè)房地產(chǎn)人，對(duì)市場(chǎng)的把握有時(shí)候

決定著自己對(duì)項(xiàng)目整體形象確定的精準(zhǔn)性，甚至起著舉足輕重的作用。

第三通過(guò)平時(shí)工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無(wú)

所知到如今能對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位、對(duì)項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃提出自

己的看法、對(duì)售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在

學(xué)習(xí)新的知識(shí)每一天都是在進(jìn)步。

雖然這兩個(gè)月里一直沒(méi)有完全跟蹤一個(gè)項(xiàng)目，平時(shí)做的都是些報(bào)

告類的事情，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽(yáng)界牌項(xiàng)目前期的營(yíng)

銷策劃，既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中，我們都希望打一場(chǎng)漂亮的勝

利，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對(duì)待認(rèn)真做好讓所有

人都能夠滿意，翻過(guò)很多資料查過(guò)很多案例終于做出的方案獲得了大

家的認(rèn)可，我總相信著付出就會(huì)有回報(bào)；峭岐、靖江、旺莊三個(gè)項(xiàng)目

售樓處的包裝建議讓大家開(kāi)玩笑說(shuō)我差不多成為售樓處〃專家〃，不

同的項(xiàng)目都有其不同特點(diǎn)，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點(diǎn)。

最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。如果說(shuō)，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長(zhǎng)

青樹(shù)，那么向這株大樹(shù)提供營(yíng)養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生

的凝聚力和融合力。那些看不見(jiàn)又無(wú)所不在的精神，似粗壯、虬勁的

筋脈，深深地扎根泥土，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹(shù)盡情地萌

出綠芽，迎來(lái)滿樹(shù)的繁花。

博思堂的員工來(lái)自五湖四海，學(xué)歷不同，經(jīng)驗(yàn)不同，思想不同，

是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄?，?lái)支撐這樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營(yíng)呢？

依然是企業(yè)文化的力量。進(jìn)入公司大門，迎面而來(lái)是一幅火紅的企

業(yè)文化墻，正中六個(gè)大字〃團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值〃，這六個(gè)大字即是公司企

業(yè)文化的核心。

我相信每個(gè)無(wú)錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會(huì)不自覺(jué)的產(chǎn)生一

種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感。

自己在公司這兩個(gè)月的工作，雖然工作量不大大，閃光點(diǎn)并不多，

許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn):

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積

極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)

資源充分利用。俗話說(shuō)的好〃三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中?/p>

我要主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共

享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。2、缺乏計(jì)劃性在工作過(guò)程中，由于

缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半

的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)啟己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，

我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能

達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合

時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不

夠。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，尤其是策劃相關(guān)知

識(shí)充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性。

20xx年是無(wú)錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，下半年對(duì)

我來(lái)說(shuō)更是個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)

想。先將下半年工作展望如下：

L盡快參與前期項(xiàng)目中，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識(shí)與技巧;

2、不斷充實(shí)自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，隨時(shí)準(zhǔn)備

接受公司下達(dá)的新任務(wù)。

3、協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。

新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的

相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于

總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為貢

獻(xiàn)自己的力量。

前方的路任重而道遠(yuǎn)，愿以十年磨一劍，來(lái)?yè)Q得驚艷的一躍!

總結(jié)二：房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

20xx年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的

心得。

一、專業(yè)技能

L策劃案寫(xiě)作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)

定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感

覺(jué)，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后，就可以不自覺(jué)的就大

量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都

可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬?/p>

項(xiàng)目多，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃

的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面，我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些，平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些〃盛

大開(kāi)盤、榮譽(yù)開(kāi)啟〃之類的詞，到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了，可能也是

因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧，反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、

預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開(kāi)業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段

的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基

調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以

后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)方案

開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)

的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無(wú)法成為系統(tǒng)，代理商站在旁

觀者的角度，專業(yè)的來(lái)矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)

導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒(méi)有專門的推廣部門；歷史

遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無(wú)

連貫性可言，宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在

一起，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的

項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，

將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍

擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出

來(lái)了。

4、具體活動(dòng)方案

活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西,

真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說(shuō)都是參加房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么？有些樓盤展

示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓

盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢？該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去

樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了，售樓員說(shuō)了一大通，不知道該聽(tīng)什么，樓盤

里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知

道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,

可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況（不過(guò)有一定的滯后性）。踩盤一定要

帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、

小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的，

思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來(lái)

自哪里，不過(guò)要求是比較感性的，市場(chǎng)情況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來(lái)了之后，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了

踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少？哪些戶型銷售的好？客戶是哪個(gè)地區(qū)？

要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來(lái)說(shuō)。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大

關(guān)系的。一開(kāi)始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，不明白項(xiàng)目這樣的

情況是多危及，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析

項(xiàng)目，并寫(xiě)過(guò)策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓

出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來(lái)做。不過(guò)方

法光看是沒(méi)用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)踐

做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù),

不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。

然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你

是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對(duì)活動(dòng)

的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀察，梳理出來(lái)每批人

都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能最大可能的

掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司

組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)

人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物

的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可

以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，安

排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移

默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f(shuō)話，怎么行事，耳濡

目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的

想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做

就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒(méi)想過(guò)的，在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想

法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，如果不確定，

先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來(lái)說(shuō),

我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之

類的，在我進(jìn)公司前，說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，

大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新，在這里都有

可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專門為富二代做一

個(gè)項(xiàng)目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給

這樣一批人來(lái)玩樂(lè)，師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò)，就好好的談?wù)摿朔Ｔ谌?/p>

外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在

他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供給華誼兄弟，只要他們

把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾

個(gè)一線明星來(lái)這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意

義，對(duì)?？凇⒑Ｄ蟻?lái)說(shuō)都是非常棒的，游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景，

更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō)，有人要在萬(wàn)綠園做一

條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出，這樣的話，?？诘奈幕?/p>

層次有上了一個(gè)臺(tái)階，萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海

南就是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一

個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說(shuō)是觀望到這樣

的游戲，也讓我激動(dòng)不已。

這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的

理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再接再

厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

總結(jié)三：房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來(lái)20xx年，新的工作篇

章將繼續(xù)在新年度再次抒寫(xiě)。20xx年時(shí)間表的終結(jié)就像大海浪滔的

聲音，呼喚著自我工作激情應(yīng)有滔滔浪濤的猛勁、心胸比大海更加寬

廣，應(yīng)有海納百川之氣魄、不斷進(jìn)取的步伐應(yīng)像春風(fēng)吹又生永燒不盡

之精神、攀登人生的高峰，向世人展示自我的能與才；自我創(chuàng)新，打

破常規(guī)，讓策劃的理念引領(lǐng)南部商業(yè)地產(chǎn)，讓公司的項(xiàng)目獨(dú)占鰲頭,

成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者！須高舉標(biāo)桿，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、展望來(lái)年，更新績(jī)

效薄的歷史記錄，將是新的一年首要任務(wù)說(shuō)明。

回首在20xx年走過(guò)的歷程，感慨甚多。從財(cái)務(wù)工作的轉(zhuǎn)移加入

策劃的隊(duì)伍，讓我明白了知識(shí)的海洋就是一個(gè)無(wú)底深淵、學(xué)無(wú)止盡的

真諦；時(shí)間跨度的延伸伴隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升共同走過(guò)。回

顧一年的工作經(jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的高點(diǎn)，也有專業(yè)上需要提升之處，

20xx年，策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),

營(yíng)造奧體中心項(xiàng)目營(yíng)銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個(gè)

人對(duì)策劃工作狀況的簡(jiǎn)單回顧，做以下幾方面總結(jié)：

一、20xx年策劃工作完成情況:

(-)項(xiàng)目前期策劃完成情況；

1、1月一2月完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心和奧體中心財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)

表統(tǒng)計(jì)、協(xié)助新世紀(jì)房屋交接的辦理和房交會(huì)展廳布置、活動(dòng)推廣參

與、創(chuàng)新建議，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事與公司

設(shè)施設(shè)備管理、維護(hù)等工作完成。

2、3月份工作重心轉(zhuǎn)向項(xiàng)目策劃，完成了公司企業(yè)logo的創(chuàng)新

設(shè)計(jì)、企業(yè)文化宣傳手冊(cè)的方案的落成與參與設(shè)計(jì)創(chuàng)作，以及日常的

車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事等工作。

3、4月份完成了企業(yè)文化宣傳手冊(cè)的設(shè)計(jì)與更改，協(xié)助新世紀(jì)

購(gòu)物中心售樓部的拆遷、布置臨時(shí)奧體中心銷售部現(xiàn)場(chǎng)，以及協(xié)助完

成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標(biāo)語(yǔ)、銷售推廣的創(chuàng)作和空中玫瑰的詢價(jià)，以

及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完

成。

4、5月份協(xié)助完成了人人農(nóng)家樂(lè)廣告牌、奧體中心指示牌的安

裝與該廣告牌的廣告設(shè)計(jì)、奧體中心開(kāi)放日活動(dòng)方案、奧體中心美操

隊(duì)的實(shí)施辦法以及奧體中心銷售、新世紀(jì)購(gòu)物中心招商等廣告的設(shè)計(jì)

和健美操視頻的剪裁，協(xié)助完成奧體中心業(yè)主花舞人間體驗(yàn)之旅的相

關(guān)事宜，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡

查等工作完成。

5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設(shè)計(jì)和攝像機(jī)、奧體

中心監(jiān)控、放映廳設(shè)施設(shè)備詢的詢價(jià)，協(xié)助3d高清宣傳片的修改、

刀旗、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實(shí)與安裝方案的落

成，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等

工作。

6、7月份協(xié)助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道

旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設(shè)計(jì)、桌椅、

沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設(shè)備、閉路監(jiān)控、等的制作安裝,

以及協(xié)助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦

事、戶外廣告巡查等工作完成。

7、8月份協(xié)助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電

話的移機(jī)、寬帶的安裝、開(kāi)放日前期的推廣方案、所需廣告的設(shè)計(jì)和

開(kāi)放曰所需物料的準(zhǔn)備、安排、計(jì)劃、布置和當(dāng)天活動(dòng)舉辦等相關(guān)事

宜，以及完成集團(tuán)雜志廣告的廣告設(shè)計(jì)、led節(jié)目的制作、更換和日

常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

8、9月份的工作協(xié)助完成了國(guó)際釣魚(yú)節(jié)、教師節(jié)的推廣方案、

釣魚(yú)節(jié)所需dm單的設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)廣告設(shè)計(jì)安裝、刀旗拆裝、小道旗轉(zhuǎn)

移、精品房廣告位安裝等待相關(guān)事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和

日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健

美操等工作完成。

9、10月的工作協(xié)助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設(shè)

計(jì)與修改，卡通人物的詢價(jià)等相關(guān)事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換

和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳

健美操等工作完成。

10、11月份的工作協(xié)助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修

改、現(xiàn)場(chǎng)廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價(jià)、招商dm單設(shè)計(jì)修改、落

地看板廣告創(chuàng)新設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)安裝，圣誕節(jié)前夕銷售部節(jié)日快樂(lè)包裝方案

等相關(guān)事宜，以及l(fā)ed維修、節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維

護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的

審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。

11、12月份的工作完成了奧體中心招商dm單的最終修改和制

作、設(shè)計(jì)了新世紀(jì)購(gòu)物中心6樓的廣告設(shè)計(jì)。協(xié)助完成了奧體中心銷

售部吸塑字拆裝、節(jié)日快樂(lè)等泡沫字的詢價(jià)、美好奧體不準(zhǔn)夜城入口

的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節(jié)包裝等相關(guān)事宜，以

及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、

戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)

網(wǎng)攻略等工作的完成。

二、工作中存在的不足:

由于工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足:

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開(kāi)展得還不夠充分；

2、創(chuàng)新意識(shí)還不夠深入，沒(méi)有達(dá)到公司要求的高度

3、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升。

二、20xx年策劃主要工作標(biāo)向：

針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工

作，將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：

1、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)整理工作，建立健全奧體中心項(xiàng)

目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫(kù)〃，并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)

項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了解，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù),

2、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃、

包裝、收集、匯總等工作；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會(huì)、

美好奧體熙城開(kāi)盤的準(zhǔn)備工作與推廣事件營(yíng)銷等相關(guān)工作。

3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效

整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源，形成對(duì)外開(kāi)展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃

部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷方案的調(diào)整，充分利

用各方平臺(tái)，認(rèn)真篩選，提前做好項(xiàng)目營(yíng)銷的對(duì)接洽談工作，擴(kuò)大奧

體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響，提高公司形象，提高營(yíng)銷成效。

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公

司這個(gè)大家庭；

7、加強(qiáng)與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開(kāi)展。

8、堅(jiān)持原則、落實(shí)制度，履行崗位職責(zé)；

9、做好保密工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。

10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制,

團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。

11、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作，要〃以四倆搏千斤〃的方式

來(lái)應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來(lái)達(dá)到最大收獲成

效。

根據(jù)以上總結(jié)情況和2021年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人,

要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，讓自己提高更快、實(shí)力更

強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn)，做得更好；并且做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、

督促等工作，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下，開(kāi)展有效的營(yíng)銷策略,

逐步有序的完善推廣工作，提高項(xiàng)目的知名度、信譽(yù)度，達(dá)到熱銷的

目的。

以〃整合營(yíng)銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度〃來(lái)逐步建立新的客

戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率。

總結(jié)四：房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

歲月不居！轉(zhuǎn)眼間我來(lái)至『**工作將近一年了。時(shí)間催促我即將

告別2021,憧憬激勵(lì)我在2021年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完

成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將2021年工作情況總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)

自2021年4月1日工作以來(lái),我認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí)，積

極思考，工作能力逐步提高。伴隨著**房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是2021

年又榮獲〃，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。

對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在

實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能

力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)

導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確,

態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、思想?yún)R報(bào)

2021年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)

事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常

會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。