A建設集團跨國經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀、問題及完善建議研究摘要與改革開放相伴而生的開放型經(jīng)濟，維系著我國經(jīng)濟在過去40年里蓬勃發(fā)展，我國建筑公司的跨國經(jīng)營已經(jīng)取得相當大的成績，在國際市場上占據(jù)半壁江山?！耙粠б宦贰钡膫ゴ蟪h，為中國企業(yè)走出去筑起更高、更大的層面合作平臺。在這樣的背景下，研究我國建筑企業(yè)跨國經(jīng)營問題，具有一定現(xiàn)實意義和參考價值。首先，運用文獻研究方法，對跨國經(jīng)營的相關理論進行了梳理，并整理了跨國經(jīng)營有關經(jīng)典理論，提出跨國經(jīng)營的定義。其次，筆者采用了案例研究法，通過A集團的經(jīng)營數(shù)據(jù)和資料的實際考察，深入分析企業(yè)五種跨國經(jīng)營模式，研究A集團經(jīng)營優(yōu)勢，對A集團跨國經(jīng)營現(xiàn)狀中存在問題進行深入剖析，發(fā)現(xiàn)了A集團屬地化管理、本土化融合和資金管理水平等問題，然后根據(jù)真實狀況，有指向性地給予了幾點應對之法，以期對本企業(yè)今后發(fā)展有所借鑒與建議。本文就樣板進行了分析，旨在為更多國內(nèi)建筑企業(yè)走出國門提供具有實際意義的參考和借鑒?！娟P鍵詞】屬地化管理資金管理跨國經(jīng)營主要模式目錄TOC\o"1-3"\h\u10435一、緒論 一、緒論（一）研究背景在21世紀，特別是中國進入WTO，經(jīng)濟就慢慢開始進入全球經(jīng)濟一體化之中，由于改革開放而出現(xiàn)的開放型經(jīng)濟，支撐了我國經(jīng)濟快速發(fā)展，對外承包工程、對外投資和優(yōu)勢產(chǎn)能轉(zhuǎn)移是中國經(jīng)濟參與國際市場，走向國際的一條重要途徑。使得更多在國內(nèi)有實力的企業(yè)有對外經(jīng)營權(quán)，順利進入全球的經(jīng)濟市場。2017年度國際承包商250強，中國內(nèi)地公司運營收益6918.681億美元，較2016年增長5.54%，占世界承包商250強企業(yè)運營收益46.32%，比2016年（44.13%）增加2.19%，重點運營的范圍涵蓋交通建設、電力、房屋建筑三大模塊，這充分顯示了中國建筑工程企業(yè)進行國際跨國經(jīng)營的能力。當前中國國內(nèi)經(jīng)濟形勢下行風險較大，金融增速趨緩，內(nèi)生增長動力偏弱，傳統(tǒng)產(chǎn)能仍處于過剩狀態(tài)，房地產(chǎn)市場低迷，建筑工程企業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸問題。建筑企業(yè)的強起來之路更難走，“一帶一路”這一偉大倡議，為中國企業(yè)走出去搭建了更廣、更高、更大的合作平臺，也給建筑工程企業(yè)在海外發(fā)展業(yè)務帶來良好契機。（二）研究意義從現(xiàn)實角度出發(fā)，重點分析了A建設集團在國外市場經(jīng)營過程中出現(xiàn)的諸多問題，通過本文的分析，能夠真正幫助像A建設集團這樣的本土企業(yè)更好地推行在國外業(yè)務的開拓，解決企業(yè)經(jīng)營方面“水土不服”的問題，促進企業(yè)在海外發(fā)展建立優(yōu)勢，以及后期長期平穩(wěn)運行。所以本研究針對國外的中資企業(yè)，尤其對A建設集團發(fā)展，極具現(xiàn)實指導意義。在理論層面上，本論文選擇了A建設集團作為研究對象，有助于充實建設公司跨國經(jīng)營相關理論研究，并通過文中提出的有關問題和解決建議，以期為我國公司的境外運營提供有效建議。（三）研究動態(tài)1.國內(nèi)研究動態(tài)：王亞亞（2019）認為，我國加入WTO后，宣告了我們國家的企業(yè)都已完全和國際接軌，我國企業(yè)不應只顧國內(nèi)發(fā)展，與世界同步，中國公司除了走向世界外，還必須打牢自己的市場，只有主要的戰(zhàn)場扎實了，才可以開展世界全球的經(jīng)營王亞亞.強化本地化運營助力中國企業(yè)"走出去"[J].中國外匯,2019(14):2.王亞亞.強化本地化運營助力中國企業(yè)"走出去"[J].中國外匯,2019(14):2.李萌表示國際化經(jīng)營與發(fā)展之中解析先進國家公司國際化經(jīng)營計策并探索其細節(jié)，探索可以看出發(fā)展中國家國際化經(jīng)營公司，具有靈活機動，人工成本高的優(yōu)點，在這兩個方面都能和發(fā)達國家企業(yè)相抗衡李萌.我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展對策研究[J].今日財富：中國知識產(chǎn)權(quán),2020(1):2.李萌.我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展對策研究[J].今日財富：中國知識產(chǎn)權(quán),2020(1):2.楊雷（2021）研究了華為國際化運營，總結(jié)出該公司在國際化發(fā)展期間所具備的有利條件，即高額研發(fā)與運營，國際化統(tǒng)一標準以及高標準低價格的服務觀念等楊雷.淺析如何成長為世界一流跨國公司的國際化之路——以華為公司為例[J].大眾商務,2021,000(002):P.1-2.楊雷.淺析如何成長為世界一流跨國公司的國際化之路——以華為公司為例[J].大眾商務,2021,000(002):P.1-2.2.國外研究動態(tài)：Nelstrop（2019）認為，隨著科學技術(shù)的發(fā)展、航海行業(yè)在持續(xù)發(fā)展中，企業(yè)全球化是一個不可避免的階段，但是各國之間卻有巨大差別，企業(yè)想要在國外謀求更高的發(fā)展，拓展更大的業(yè)務，就應該盡量融入到目標地的人文文化中去，首先要盡量消除跨文化交流的障礙，制定合乎當?shù)氐臉I(yè)務政策，從而占領市場NelstropAM.OperationRUMANandHurricaneIRMA:planning,executionandrecovery[J].JournaloftheRoyalArmyMedicalCorps,2019,165(6):jramc-2018-001138.NelstropAM.OperationRUMANandHurricaneIRMA:planning,executionandrecovery[J].JournaloftheRoyalArmyMedicalCorps,2019,165(6):jramc-2018-001138.Serrano等人（2021）認為發(fā)達國家在海外經(jīng)營是直接投資，直接投資策略的內(nèi)部化理論有其根據(jù)，主要是以先進的管理理念和管理制度為保障，并以投資當?shù)鼐哂锌砂l(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務板塊，制定相應的戰(zhàn)略計劃，用資本實現(xiàn)對本公司業(yè)務的繼續(xù)開發(fā)SerranoC,DelormeX,DolguiA.Cross-dockdistributionandoperationplanningforoverseasdeliveryconsolidation:Acasestudyintheautomotiveindustry[J].CIRPJournalofManufacturingScienceandTechnology,2021,33(3.1):71-81.SerranoC,DelormeX,DolguiA.Cross-dockdistributionandoperationplanningforoverseasdeliveryconsolidation:Acasestudyintheautomotiveindustry[J].CIRPJournalofManufacturingScienceandTechnology,2021,33(3.1):71-81.Thornton、Akartuna（2021）提出，企業(yè)在海外發(fā)展，首先根據(jù)當?shù)卣咔閬韺崿F(xiàn)企業(yè)內(nèi)部化的管理，其次是在當?shù)匾邆湎啾犬數(shù)仄髽I(yè)的區(qū)域優(yōu)勢，同時在公司應該牢牢把控自身的自主權(quán)，如此才能為企業(yè)在海外發(fā)展保駕護航，以保證企業(yè)長期發(fā)展AkartunaEA,ThorntonAE.TheKurdistanWorker'sParty(PKK)inLondon:CounteringOverseasTerroristFinancingandSupportwith"Nudge"andSituationalApproaches[J].TerrorismandPoliticalViolence,2021:1-27.AkartunaEA,ThorntonAE.TheKurdistanWorker'sParty(PKK)inLondon:CounteringOverseasTerroristFinancingandSupportwith"Nudge"andSituationalApproaches[J].TerrorismandPoliticalViolence,2021:1-27.（四）論文研究方法(1)文獻梳理。借助萬方、維普等信息庫采集與整理建筑工程企業(yè)跨國經(jīng)營方面的文獻，構(gòu)建研究基礎。(2)案例研究法。本論文以A建設集團在海內(nèi)外二十余年的建設與運營情況為例，綜合分析了公司的跨國運營，為該地區(qū)的建筑公司“走出去”帶來借鑒，以達到由點到面。二、相關理論概述（一）跨國經(jīng)營的相關理論對跨國經(jīng)營來說，至今還沒有一個統(tǒng)一的界定，通過對各種文獻進行分析發(fā)現(xiàn)，總結(jié)狹義的，跨國經(jīng)營一般表示是跨國公司的海外運營行為，廣義的跨國經(jīng)營表示本國以外的其他國家，由企業(yè)經(jīng)營并以贏利為目標，它涉及國際市場所供應的商品和服務，還有國際市場資源優(yōu)化配置的探索，服務，購買，生產(chǎn)等活動。著名國際經(jīng)濟學家約翰·費耶韋瑟教授認為，跨國經(jīng)營的一個特點是跨越了多個國家的經(jīng)營。因此，在涉及兩個或兩個以上國家的過程中，跨國業(yè)務必然按國界劃分。理查德·D·羅賓遜教授表示，人們對此非常感興趣，所謂跨國經(jīng)營，就是針對多個國家的一種類型，若干區(qū)域和殖民地人員和組織機構(gòu)有影響力的業(yè)務。以企業(yè)為例，如果其生產(chǎn)經(jīng)營活動只存在于一國范圍內(nèi)，則此種經(jīng)營方式是國內(nèi)經(jīng)營的一種。如果其業(yè)務涉及許多國家，則這一經(jīng)營方式是跨國經(jīng)營的一種。1.壟斷優(yōu)勢理論壟斷優(yōu)勢理論旨在提出企業(yè)利用壟斷優(yōu)勢進行跨國經(jīng)營，由德爾伯格和海默所提出，該理論完全表明，對具有壟斷性質(zhì)的商品，要求具備規(guī)模經(jīng)濟、資金和經(jīng)濟的要素。與此同時，該理論借助于美國制造業(yè)作為一種模式加以精煉，突出了技術(shù)的重要性，上層寡頭壟斷。盡管我國建筑市場還無法完成世界工程市場的資本、技術(shù)要素和規(guī)模經(jīng)濟中任何一方面的壟斷，但該理論卻可以指導我們的建筑行業(yè)正在區(qū)域化、細分市場和其他優(yōu)勢領域發(fā)展，重點培養(yǎng)這些能力，并努力形成對局部市場的壟斷。2.市場內(nèi)部化理論英國巴克萊、卡森與魯格曼在1976年在《跨國公司的未來》一書中提出了內(nèi)部化理論，提出了這一建議，也就是有關跨國公司內(nèi)部化問題的學說，引用交易成本原理。這個理論說明了其中的道理和如何去做的問題等等，與出口產(chǎn)品及轉(zhuǎn)讓許可證相比，向他國轉(zhuǎn)移投資更利于經(jīng)營。內(nèi)部化理論也表明，企業(yè)在內(nèi)部組織體系的幫助下，可以用較小的代價進行內(nèi)部交易。當市場還不夠完整時，企業(yè)要獲得更大的盈利，一些中間產(chǎn)品需要，尤其是在知識產(chǎn)品等方面的改造，這樣才能在內(nèi)部市場的推動下，取代外部市場。該理論具有“轉(zhuǎn)移價格”能有效地避免跨國經(jīng)營企業(yè)征收關稅等優(yōu)勢。這一理論對公司的境外投資有很好的詮釋作用。就其國內(nèi)建筑企業(yè)而言，能借助內(nèi)部化理論，赴別國興辦合資或獨資企業(yè)，繼而降低了它的交易耗費，獲得更多利潤。3.技術(shù)地方化理論進入80年代，一位英國經(jīng)濟學家提出，可借助技術(shù)地方化的理論，以解釋發(fā)展中國家對外投資的行為。作者選擇了印度跨國公司的經(jīng)營行為進行分析研究，深入分析其投資動機和競爭優(yōu)勢。該理論的要點是：企業(yè)內(nèi)在的創(chuàng)新活動相當程度地直接促進了跨國企業(yè)的技術(shù)形成，通過滿足以下內(nèi)容的要求，能夠形成跨國經(jīng)營企業(yè)特有的優(yōu)勢。一是因地制宜，發(fā)展中國家企業(yè)技術(shù)要求屬地化，必須對質(zhì)量價格的內(nèi)容進行綜合分析，這方面滿足了具體的要求。二是改良升級，發(fā)展中國家的企業(yè)在技術(shù)方面還有待進一步改進，才能確保產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量與效益。又是發(fā)展中國家的公司，其技術(shù)優(yōu)勢是在內(nèi)部創(chuàng)新活動中達成并最后完成的，在東道國經(jīng)濟市場增大的情況下，消費者欣然答應。購買能力與欣賞水平之間也有差距，在此期間，發(fā)展中國家的公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品顯示了某種具體競爭力。所以這一理論得到了較好地解釋：相對落后的發(fā)展中國家在開展跨國經(jīng)營活動時可以合理利用其比較優(yōu)勢，以達到輔佐的目的。（二）跨國經(jīng)營的定義綜合以上文獻以及理論分析，本文認為,跨國經(jīng)營的首要條件就是企業(yè)出走本國到國外進行發(fā)展，并是在全球經(jīng)濟發(fā)展的背景下，利用公司在本國的資源及基礎，參與到國際分工中進行投資、生產(chǎn)等活動，以追求擴大規(guī)模和高額利潤為目的。對建筑行業(yè)而言，建筑企業(yè)的跨國經(jīng)營主要指的是企業(yè)通過對外投資、對外工程承包及對外勞務合作三種形式進入國際市場，參與國際合作與競爭，提供工程服務，從而達到占有國際建筑市場，提高自身國際競爭力，促進本企業(yè)國際經(jīng)營能力全面發(fā)展的目標。我國的建筑企業(yè)從20世紀70年代開始走出國門，最初以承包國際建筑工程項目并伴隨輸出相應的勞務、機械設備與技術(shù)為跨國經(jīng)營模式，主要使用和國際工程業(yè)主簽訂合同的方式形成投資活動，經(jīng)過40多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了強有力的核心競爭力，總體水平也不斷提升，科技投入不斷加大，以股權(quán)投資為主的跨國經(jīng)營模式逐步替代原工程合同分包模式，在屬地國設立合資或者獨自企業(yè)，特別是加強建立以管理為主的工程總承包企業(yè)、設計與咨詢企業(yè)，以提高經(jīng)營活動的附加值，擴大跨國經(jīng)營的利潤成果。三、A建設集團跨國經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀（一）A建設集團基本企情簡介A建設集團隸屬于江西省國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會監(jiān)管，成立于2011年的企業(yè)注冊資本為4億元人民幣，是具有20余年歷史的國際工程承包企業(yè)，開發(fā)境外礦產(chǎn)資源，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工為一體，以礦山建設為跨國經(jīng)營為特色的綜合性集團。生意遍及亞洲、中東等14個國家與國內(nèi)20個省65個城市，在建在營項目209個、境外項目36個。截至2017年底，公司總資產(chǎn)55億元，財政總收入41.01億元，對外營業(yè)收入7.87億元、利潤0.6億元。1990年有11名職工首次走出國門，去了阿爾及利亞，分包西米迪加農(nóng)田灌溉建設工程14000公頃，A建設集團開始了海外創(chuàng)業(yè)之旅。啟動了社會住房、水電、北非等民生項目建設，逐步樹立A集團在國際工程承包領域的品牌。與此同時，它正在向東南亞發(fā)展，重點投資于鎳、鋁、煤、鐵和其他礦產(chǎn)資源，通過穩(wěn)步推進屬地化管理，在對外投資方面取得了大展拳腳。在這條路上，它是我國煤炭系統(tǒng)首家走出去承攬項目的，是國內(nèi)第一家投資興辦海外辦煤礦，它還是世界上第一家在印度尼西亞利用井工開采煤礦，并順利實施，具有自2002年以來，中國一直位列ENR全球最大國際承包商前250名（2017年第127名）。自2002年以來，公司先后榮獲江西省“走出去”先進企業(yè)、江西省“先進對外經(jīng)濟企業(yè)”、江西省十大先進建筑企業(yè)、中國煤炭工業(yè)優(yōu)秀建筑企業(yè)、“江西省優(yōu)秀建筑企業(yè)”等多個知名品牌。（二）A建設集團跨國經(jīng)營主要模式身為當?shù)貒薪ㄖこ坦?，A建設集團的總體能力還不能和大型央企相比，從經(jīng)營體制看，也不如民營企業(yè)那樣靈活多樣。對此，A集團實施了錯位競爭戰(zhàn)略，避開技術(shù)要求嚴苛，綜合實力要求高的日本及歐美等發(fā)達國家建筑市場，以東南亞、非洲為對象。該公司自1990年起在阿爾及利亞上市。已實施工程項目若干，建立起屬于自己的一個品牌。同時還順利進軍馬來西亞、阿聯(lián)酋、泰國、印度尼西亞等市場，具有一定的市場基礎，品牌影響力大。特別是東南亞金融風暴之后，亞洲、非洲等建筑行業(yè)消費需求強烈，我國建筑工程公司受到了各地區(qū)的青睞，且盈利較大，資金回收方便。在項目選擇方面，A集團選擇了大型央企，不愿干、中小企業(yè)不能再作的細分建筑工程市場等等，使在綜合實力上不如央企，在大型跨國企業(yè)集團中，仍能在某一區(qū)域，某一產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出比較優(yōu)勢。表1A建設集團2014-2021年海外項目業(yè)務收入及利潤(單位:人民幣)年份20142015201620172018201920202021營業(yè)收入（億元）5.724.885.596.6412.2812.9210.227.87利潤（億元）0.190.10.390.520.981.180.50.6從集團2014年至2021年8年的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析中可以看出，A集團的跨國經(jīng)營規(guī)模穩(wěn)步上升，特別是從2016年以來，無論在規(guī)模上，還是在利潤上，均得到了較大的提高。建筑集團的跨國經(jīng)營始于外包的發(fā)展、運營規(guī)模的形成、品牌化、輸出外國勞動力，平行提供外國設計與咨詢服務，再通過發(fā)展國外援助項目、以低成本打入國家新市場、發(fā)展與打造礦產(chǎn)資源的專業(yè)優(yōu)勢，強力推進能源“走出去”戰(zhàn)略、實現(xiàn)五花型跨國經(jīng)營模式。1.對外工程承包1990年后以勞務分包方式打入阿爾及利亞建筑市場，在阿爾及利亞城市地下管廊和城市排污系統(tǒng)建設市場，公司投入了主要精力和經(jīng)營。該行業(yè)以“高要求”和“低門檻”為特點，“低門檻”也就是阿爾及利亞市政部門對于施工企業(yè)的資質(zhì)和績效幾乎沒有規(guī)定；“高要求”是指項目的設計方案全部按照歐美國家的技術(shù)和建造標準，監(jiān)理方也以歐美公司居多。透過這一細分市場，該公司回避了在阿爾及利亞項目承包經(jīng)營市場和其他中資企業(yè)，尤其是大型央企的正面競爭。在2006年至2017年的11年期間，A組在阿爾及爾、君士坦丁堡、奧蘭、西姆迪加、西謝里夫和斯克達開展項目。二十幾個城市都有地下管道及污水處理項目，合同總額接近11億美元，在阿爾及利亞，這家公司已成為該市地下管廊和排污系統(tǒng)建設行業(yè)的樣板企業(yè)和技術(shù)標準的制定者，并用其全面帶動房建、拓展基礎設施建設等承包業(yè)務，建設對外工程承包基地，主要針對阿爾及利亞，并輻射到中東、非洲等地區(qū)的工程承包市場。截至目前，A集團在非洲的盧旺達、烏干達、肯尼亞、博茨瓦納，國外在建和已建的60多個工程承包工程。2.境外投資2009年A集團瞄準了印尼油井開采這一市場空白，我們在東南亞的礦產(chǎn)資源開發(fā)市場上取得了成功。印度尼西亞煤炭儲量居世界第4位，地表煤炭資源豐富，很多大的跨國煤炭公司都在露天開采方面進行了投資，但井工煤礦開采一直是業(yè)內(nèi)空白，而A建設集團的核心技術(shù)領域正好就是井工煤礦的建設和運營。為此，集團創(chuàng)新地運用“股權(quán)和礦權(quán)的分離”的模式向印尼朋古魯煤礦投資。同時，也是世界上第一個利用井工在印尼采煤的國家。合作方通過境外煤礦權(quán)參股，負責礦權(quán)的購買和占有，及與項目運營有關的政府與社會有關事務協(xié)調(diào)辦理情況等等；A集團通過項目固定資產(chǎn)、技術(shù)和其他方式參與項目運營，提供綜合解決方案（包括生產(chǎn)運營、煤炭和電力銷售、固定資產(chǎn)投資和礦山建設），雙方將按股權(quán)比例向合資企業(yè)提供營業(yè)收入。在這種海上煤炭開采合作模式大獲成功的基礎上，并且在印度尼西亞采礦業(yè)中受到高度肯定，逐漸形成了以印度尼西亞為核心，面向東南亞發(fā)展礦產(chǎn)資源的基地，輻射到老撾、緬甸、巴布亞新幾內(nèi)亞等國家的市場。A集團東南亞年產(chǎn)煤900萬噸，其采礦業(yè)務涵蓋鋁、鉛、鋅、煤、鐵、鎳。和“短平快”項目承包不同，境外投資類項目的建設，運營和回報周期較長、風險高，板塊內(nèi)部業(yè)務風險與收益成正比，對跨國經(jīng)營能力及風險防控均提出了更高的要求。3.對外設計咨詢A建筑集團下設設計分公司承擔國內(nèi)外的工程設計與咨詢工作。設計部門由機電、建筑和采礦三部分組成，技術(shù)人員、工程師裝備精良，專業(yè)涉及井建、礦山機電、水工等。如今職員有55人，其中有19名工程師，13名高級工程師。國外項目設計績效主要集中在以下幾個方面上:2001-2002年：尼泊爾Indravadi水電站（3x2.5MW機組）2004-2005年：阿爾及利亞普拉扎B2C區(qū)設計2008-2009年：印度尼西亞盤古魯煤礦自備電廠綜合設計2009-2010年：阿爾及利亞埃爾。達列夫的1000戶人家2010年：阿爾及利亞奧蘭700個方案設計2010-2011年：阿爾及利亞蘇卡斯700棟住宅2010年至2015年：阿爾及利亞AINDEFLA擁有240張床位的醫(yī)院2018年：阿爾及利亞蒂齊奧祖的2000套房屋設計2020年：柬埔寨王集團101商住樓工程的規(guī)劃方案和施工設計4.援外項目由于援外項目的實施地在國外，但業(yè)主為中國政府，項目前期操作、投標和其他程序都是在全國范圍內(nèi)完成，工程的結(jié)算和支付得到了保障，省略了外匯回籠環(huán)節(jié)，風險性小。此外，因為援外項目是代表中國政府實施的，能夠獲得駐外使館、得到經(jīng)商參處的高度重視和支持，對于提升企業(yè)的品牌地位同樣有很大的幫助。所以A建設集團認為CARE項目是以低成本打入全國市場的最重要途徑，即以CARE項目的“種子”在目標市場“生根發(fā)芽”。在博茨瓦納，A組由中國政府援助設立的哈博羅內(nèi)多功能青年活動中心代表。在南部非洲，A組將體育、娛樂、教育和培訓集中在一個地方：一個活動場地；喀麥隆嘉漢聯(lián)合醫(yī)院曾因為當?shù)厥忻駧肀憷碛惺⒆u；肯尼亞將支持內(nèi)羅畢大學孔子學院項目，在A集團和非洲之間架起了一座文化交流橋梁；莫桑比克202口飲用水井國家援外工程向近6萬名人口供水，切實延緩當?shù)厝罕娪盟y；積極參與阿戰(zhàn)后阿富汗A集團重建工作，中標首都喀布爾大道公路修整工程；在柬埔寨金邊，協(xié)助柬埔寨的農(nóng)業(yè)實驗樓項目，在這樣一個農(nóng)業(yè)大國，是一所大型科研機構(gòu)。通過援外項目進駐，在工程實施期間，境外機構(gòu)同有關國家政府部門有優(yōu)異的業(yè)務往來，對進一步拓展國內(nèi)市場打下了良好的基礎。（三）A建設集團跨國經(jīng)營優(yōu)勢分析1.戰(zhàn)略定位走出去A本土建筑工程企業(yè)的整體能力不能和大型央企相提并論，在資源配置方面同樣缺乏先天條件，為此，A企業(yè)需要采取錯位競爭的策略，避免了技術(shù)要求的苛刻、綜合實力要求高歐美日等發(fā)達國家建筑市場，鎖定目標國為東南亞、非洲和一帶一路沿線國家。大型央企不甘落后、中小企業(yè)無法參與的細分建筑工程市場，在特定行業(yè)、特定區(qū)域表現(xiàn)出了相對優(yōu)勢。2.誠信經(jīng)營走進去通過誠信為基、項目為本、契約運營實現(xiàn)了“走進去”的目標。誠信是企業(yè)持續(xù)發(fā)展與壯大之本，國際工程合同金額巨大，誠信為本要求企業(yè)有良好信譽與契約精神唐昕穎何思熠."一帶一路"背景下企業(yè)跨國經(jīng)營財務管理問題研究[J].投資與創(chuàng)業(yè),2021,032(011):117-119.唐昕穎何思熠."一帶一路"背景下企業(yè)跨國經(jīng)營財務管理問題研究[J].投資與創(chuàng)業(yè),2021,032(011):117-119.3.質(zhì)量品牌走上去建設質(zhì)量強國的關鍵要求是保證工程質(zhì)量，其對推動“一帶一路”、促進建筑業(yè)發(fā)展的質(zhì)量、效益建設都具有非常重要的作用。它的重點是提高發(fā)展的質(zhì)量和效益，并注重質(zhì)量強國戰(zhàn)略的實施，深層次展開行動，提升工程質(zhì)量和安全，從各方面提高工程質(zhì)量，迅速樹立起“中國建造”這一品牌。4.屬地化管理走下去為了全方位地與駐在國接軌，促文化相融，實現(xiàn)可持續(xù)“走下去”。我們的建筑公司應該在世界上有一個大突破，便要做到觀念全球化，行動屬地化。因此，海外發(fā)展過程中，應注重屬地化的促進。屬地化管理能夠更快適應所處國家的環(huán)境、樹立良好形象、擴大品牌影響力。從具體策略上看，實現(xiàn)企業(yè)文化屬地化、采購屬地化等須弘."一帶一路"建設中我國企業(yè)跨國經(jīng)營的新策略[J].2021.須弘."一帶一路"建設中我國企業(yè)跨國經(jīng)營的新策略[J].2021.四、A建設集團跨國經(jīng)營存在的主要問題（一）屬地化管理問題1.企業(yè)形象困局雖然國內(nèi)的企業(yè)在國外經(jīng)營的時間很長，實力大大增強，競爭力增強，但是中國企業(yè)外在形象在某些方面并不被屬地國認可，相反，它卻拉住了后腿的一部分。根據(jù)A集團的情況，就A集團在國外的工作實踐與發(fā)展，就亞非人民對中國企業(yè)的印象和認知情況做了大概的分析。（1）吃苦耐勞中國人太勤了，似乎永遠不用休息，“5+2”和“白加黑”是涉外中國人工作的常態(tài)，無論是高層還是普通工人，就中國企業(yè)而言，由于中國人的勤勞習慣導致建筑工地上一直處于忙碌狀態(tài)，其帶來的環(huán)境污染以及噪音污染這讓本地居民不堪其擾，甚至可能引發(fā)工作人員與當?shù)鼐用竦闹w沖突。（2）急功近利中國的企業(yè)總是急于準備和完成。這種匆忙是非常有益的，極易對工程的安全、現(xiàn)場管理、質(zhì)量等造成影響。（3）形象邋遢中國建筑工人往往是賭徒、吃的很隨意，衣冠不整，吵吵嚷嚷，幾乎沒有公共意識和秩序。（4）沒有信仰國外的民眾永遠不理解中國人不去教堂、周末不休息，十分不了解國人的信仰與追求。加之語言溝通方面的障礙，更深刻屬地國民眾與中國在外工作人員的文化距離。2.稅收風險控制能力弱A建設集團的工程已經(jīng)進行了11年，期間遇到了各種各樣的稅務問題，有其管理不規(guī)范、控制不到位、對屬地國稅務政策研究不深入方面的原因。海外發(fā)展的稅務問題依然成為A集團跨國經(jīng)營方面的重大障礙。（二）本土化融合程度不夠1.文化融合問題A建設集團想要實現(xiàn)跨國經(jīng)營業(yè)務不受影響，其首先應該認識到文化風俗是解決業(yè)務拓展的前提保障。因此要重視對當?shù)匚幕L俗情況的了解，就當?shù)氐奈幕瘍r值觀做一個全面而深入的研究。A建設集團從其跨國經(jīng)營之初，有必要對不同地區(qū)的本土文化沒有進行有效的研究和理性的厘清，由于國外的風俗習慣和語言文化都存在顯著差異，如果不能融入到當?shù)氐奈幕w系中，一起為客戶提供服務，會給A建設集團實現(xiàn)本土化帶來負面影響，因為文化層面上的矛盾，造成了自身成本隨時間的推移而明顯增加。企業(yè)在進行自身國際化的過程中，需要理性地對待不同文化類別間的沖突和矛盾，海外運營過程中對生他國生活、語言習慣、風土人情和政策情況充分洞察，同時予以尊重并積極融入到他國的文化中去肖鵬,沈露,劉景東,等.江淮汽車集團跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的培育策略研究[J].長春工程學院學報：社會科學版,2019,20(1):6.肖鵬,沈露,劉景東,等.江淮汽車集團跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的培育策略研究[J].長春工程學院學報：社會科學版,2019,20(1):6.在A建設公司的成長歷程中，循序漸進地構(gòu)建更加符合公司行為規(guī)律，具體包括企業(yè)內(nèi)部的行為規(guī)范、組織結(jié)構(gòu)、獎懲制度等多樣化內(nèi)容。A建設集團跨國運營本土化發(fā)展的過程中，加班是作為一種普通的工作手段來對待的，一般不給員工加班費，A建設集團認為，這是員工對企業(yè)自愿采取的行動，就連自己的文化建設工作進行的過程中也會涉及到“加班文化”，對于這種情況給予了高度肯定和持續(xù)的實施。與此同時，對于新員工試用期的有關規(guī)定的內(nèi)容不是很明確，制定方面存在較大的漏洞，這種狀況的出現(xiàn)，會給A建設集團文化經(jīng)營造成明顯不利影響。2.本土化的研發(fā)問題近年來，在研發(fā)方面，我國企業(yè)都投入了相當大的人力物力和資金，并取得了不小的進步，，在國外經(jīng)營方面，很多企業(yè)都順應世界科技與技術(shù)的發(fā)展流向胡立儉.漸進式升級的差異化跨國經(jīng)營實踐[J].施工企業(yè)管理,2019(2):4.。A建設集團跨國經(jīng)營過程中，對技術(shù)引進工作高度重視，但是由于沒有相應的后續(xù)制度保障，引進的技術(shù)只是飲鴆止渴，造成在本土中的研發(fā)進度緩慢。A建設集團在進行跨國經(jīng)營的過程中，多數(shù)都照搬母公司的經(jīng)驗與技術(shù)，或僅僅是一些產(chǎn)品細節(jié)上的細微變化，這一格局的開展，對A建設集團本土化經(jīng)營目標的達成是不利的，故此后跨國經(jīng)營，A建設集團應該重視技術(shù)本土化，唯有開發(fā)滿足本地需要的工藝與產(chǎn)品，方能獲得長遠與穩(wěn)定地發(fā)展胡立儉.漸進式升級的差異化跨國經(jīng)營實踐[J].施工企業(yè)管理,2019(2):4.王海明.我國跨國經(jīng)營企業(yè)內(nèi)部控制問題探討[J].中國集體經(jīng)濟,2021(19):2.（三）資金管理水平不高目前A集團在資金管理上表現(xiàn)出一定的局限性，特別是跟同行相比，該公司的貸款有超過80%的部分都是通過銀行貸款進行的，此外也只有一個渠道，那就是來自于固定資產(chǎn)融資租賃貸款，其所能依賴的兩種渠道的貸款利率卻上浮了5-10%，這大大降低了A集團對于貸款的有效利用。而建筑工程項目資金占用量大，周轉(zhuǎn)率低、資金倒貸頻繁、項目投資回收周期長，回款不及時導致資金周轉(zhuǎn)不能夠及時補充。同時母公司受到銀行授信的制約，也降低了公司的貸款額度。同時，由于海外業(yè)務繁雜，需要龐大的資金支持，，尚未形成資金集約周轉(zhuǎn)操作平臺，再加上項目資金管理的陋習較為嚴重，資金的用途很多，但是分配上不合理，再加上其融資有限，一次A集團無法承接較大的工程項目，在在一定程度上也限制了公司的業(yè)務發(fā)展規(guī)模楊文懋,王站榜,許遠斌.國際工程屬地化經(jīng)營管理的探討[J].石油工程建設,2021,47(S01):4.楊文懋,王站榜,許遠斌.國際工程屬地化經(jīng)營管理的探討[J].石油工程建設,2021,47(S01):4.五、提升A建設集團跨國經(jīng)營水平的對策（一）強化屬地化管理理念1.履行社會責任企業(yè)的跨國經(jīng)營，若一直以外來短期務工者的身份出現(xiàn)，沒有深入屬地國尋求長期發(fā)展，那么將成為短期經(jīng)營。企業(yè)跨國經(jīng)營必須在國家法律許可下進行，但不排除企業(yè)通過其他途徑進入東道國市場，參與當?shù)亟?jīng)濟建設。企業(yè)應成為屬地國更應履行社會責任和保護環(huán)境，實現(xiàn)工程與環(huán)境，住戶、以社會和諧發(fā)展為宗旨魏吉.后疫情時期浙江民營跨國公司發(fā)展問題與對策研究[J].特區(qū)經(jīng)濟,2021(10):4.魏吉.后疫情時期浙江民營跨國公司發(fā)展問題與對策研究[J].特區(qū)經(jīng)濟,2021(10):4.2.促進屬地經(jīng)濟發(fā)展和人員就業(yè)在任何國家，職位都是稀缺資源。企業(yè)在外經(jīng)營不能只考慮自身的效益與發(fā)展，并同步拉動地方經(jīng)濟，以免給地方造成不良后果，不可能有“資源掠奪者”之稱，推動當?shù)鼐蜆I(yè)與社會協(xié)調(diào)發(fā)展。3.走可持續(xù)發(fā)展之路一方面，中國建筑企業(yè)響應了國內(nèi)可持續(xù)發(fā)展號召，要做屬地國的資源節(jié)約型，環(huán)境友好型企業(yè)。進入國別市場既不容易，也耗資巨大，巧妙地將屬地化可持續(xù)發(fā)展理念貫穿于跨國經(jīng)營中，尋求長期發(fā)展。（二）實現(xiàn)本土化融合首先A建設集團在進入當?shù)氐某跗?，應該以本土?yōu)勢業(yè)務和技能為突破點，還要注意企業(yè)本身的優(yōu)勢和不足，建立對當?shù)亟y(tǒng)籌了解的基礎上，做好相關的對當?shù)馗鞣N情況如政策、民俗以及業(yè)務市場情況的調(diào)研和分析，全面打造和維護本地的人脈資源。同時要以當?shù)厝说男枨鬄槟繕?，提供一些當?shù)鼐用衲軌蛑庇^感受到的服務內(nèi)容，并與居民和諧相處，深入了解市場情況；在這個過程中，可以融入公司的文化以及使命，隱形地宣傳公司的形象，擴大公司的知名度，同時塑造口碑和品牌。在后期，市場較為成熟的情況下，公司的信譽已經(jīng)具有一定基礎，這時就可以密切關注當?shù)氐恼咦兓c政府部門保持溝通，同時聘請當?shù)厝俗鳛閰⒅\，與他們進行合作開拓業(yè)務，利用人際關系與利益捆綁，深入當?shù)氐臉I(yè)務市場，擴大公司的業(yè)務規(guī)模，傳播民族品牌，在一帶一路上發(fā)揮自己的示范作用張文錦."一帶一路"背景下中國企業(yè)"走出去"的跨文化問題思考[J].國際工程與勞務,2021(12):4.張文錦."一帶一路"背景下中國企業(yè)"走出去"的跨文化問題思考[J].國際工程與勞務,2021(12):4.1.事前調(diào)查A建設公司應該盡力在投資之前考察國外的政治環(huán)境以及當?shù)仄髽I(yè)的市場規(guī)模和競爭力情況。全面收集整理國外市場信息，實時分析國外投資政治環(huán)境，加強風險控制。同國外政府部門建立良好的交流，與此同時，繼續(xù)同中沙商會等保持友好聯(lián)系的企業(yè)，比較全面地對國外政策和經(jīng)濟形勢進行了搜集、整理與分析。公司應當積極與政府層面進行溝通，對政治風險和其他風險提前評估，結(jié)合具體情況制定對策。如有意外，則可與政府進行協(xié)商，選擇撤資。2.熟悉相關法律法規(guī)和合同細則跨國經(jīng)營過程中有很多不確定因素，國外地方的語言、文化、法律、政策等方面都和中方有很大的不同，國外的語言習慣于風俗人情與國內(nèi)完全不同，因此要根據(jù)具體情況實施管理方法，如果跨文化交流與其出現(xiàn)的問題顯然依公司的能力無法辦到，那就要通過政府層面籌劃，怎樣克服困難，克服挑戰(zhàn)。主動交流了解彼此的不同，A建設集團應該先摸清國外人的興趣，并找到與國外相關部門的合作突破口，要以共同利益作為談判的基礎，同時積極融合當?shù)匚幕?，做到制度、文化、管理與當?shù)叵嗳诤?。積極尋求研究國外的法律法規(guī)，與當?shù)厝诉M行深入合作，進行技術(shù)分享與管理經(jīng)驗的交流畢越然.跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略分析[J].全國流通經(jīng)濟,2022(10):4.。在財務管理方面，A建設集團應該聘請熟悉當?shù)囟惙ǖ娜藛T作為財務輔助，同時密切關注當?shù)囟惙ǖ淖儎忧闆r，還要與稅務機構(gòu)保持聯(lián)系，以免出現(xiàn)稅務上的意外畢越然.跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略分析[J].全國流通經(jīng)濟,2022(10):4.3.人脈建立與維護海外各方的人脈是相當重要的。在起步發(fā)展之初，迫切需要可信的海外長脈，有著極為重要的現(xiàn)實意義。合作雙方能準確的用通用語言溝通，知道各自的需求，彼此信任，為中方提供了許多方便的援助，進而熟悉雙方的商務慣例、商務環(huán)境、當?shù)胤ㄒ?guī)等耿媛媛."一帶一路"背景下中國企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略探析[J].投資與創(chuàng)業(yè),2021,032(020):141-144.耿媛媛."一帶一路"背景下中國企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略探析[J].投資與創(chuàng)業(yè),2021,032(020):141-144.（三）提升公司資本運作能力公司的資本運作主要依賴于人，而最為主要的人選自然是企業(yè)的高級管理人才。因此有必要提高企業(yè)高管們的職業(yè)技能。A建設集團可以從兩種方式中遴選能夠勝任這一任務的人才。其一，是從國內(nèi)直接外聘現(xiàn)成的資本運作人才；其二便是內(nèi)部培養(yǎng)，以現(xiàn)有的人才體系中選取，可以從其經(jīng)營能力、管理能力等方面進行綜合考察蔣燁."一帶一路"背景下跨國經(jīng)營與企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展[J].秦智,2022(5):0120-0122.。同時還要輔以人才在海外投資、風險管理以及資本運作方面的培訓，以競爭機制為導向，以項目運作效果為提拔的根據(jù)；在此基礎上，還要考量人才的人品與職業(yè)素質(zhì)，做到細心大膽，同時又能盡職盡責；二要搞好跨國經(jīng)營產(chǎn)品成本控制，跨國經(jīng)營中任一點的改善，就是企業(yè)核心競爭力的增強。最后是繼續(xù)實行企業(yè)內(nèi)部應聘制度，保證企業(yè)內(nèi)人才充足，以跨國經(jīng)營為蔣燁."一帶一路"背景下跨國經(jīng)營與企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展[J].秦智,2022(5):0120-0122.只有會計沒有會計監(jiān)督與控制是很可怕的一件事情，對于A建設集團來說，強化在該方面的管理和控制是當務之急、正因為是跨國經(jīng)營，因此在當?shù)仄涔芾砗诵奶幱凇疤旄呋实圻h”的狀態(tài)，這就會引發(fā)管理人員及其他人員有了鉆空子的空間，容易引起財務舞弊的情況發(fā)生。確立公司內(nèi)部會計控制的監(jiān)督制度，能保證企業(yè)每筆錢都落在實處，這就要求公司的董事會要對企業(yè)的管理人員層層把關，密切注意其行為，要將其違規(guī)的風險牢牢地控制在制度之下。結(jié)論經(jīng)濟全球化已成為21世紀的必然趨勢，在國內(nèi)與國際的宏觀環(huán)境及產(chǎn)業(yè)發(fā)展和“一帶一路”倡議的引領，建筑企業(yè)國際化已成為行業(yè)發(fā)展潮流，加強和提高建筑企業(yè)的綜合競爭力，轉(zhuǎn)化為建筑企業(yè)的內(nèi)生動力。企業(yè)跨國經(jīng)營必須在國家法律許可下進行，但不排除企業(yè)通過其他途徑進入東道國市場，參與當?shù)亟?jīng)濟建設。WTO全面開放后，國際市場的本土化和國內(nèi)市場的國際化給中國的建筑企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。雖然在國際工程承包領域，中國的建筑企業(yè)已經(jīng)占有了超過半數(shù)的市場份額，但是，和發(fā)達國家相比，我國的建筑企業(yè)還處在產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，高附加值的領域，我們的占有率非常低，綜合競爭實力還有較大差距。在目前的形勢下，中國建筑企業(yè)在推行跨國經(jīng)營方式時，應進行科學的抉擇，一方面，建筑企業(yè)需盡量發(fā)揮自身優(yōu)勢，另一方面要合理利用外部環(huán)境機會；既要防止出現(xiàn)有關劣勢所造成的麻煩。在國際經(jīng)濟市場競爭力不斷增強的今天，中國建筑企業(yè)需全面提高國際形勢意識，唯有不斷地開發(fā)自我，從而在國際市場上立足。本文主要是從A建設集