進(jìn)口合同的履行第一節(jié)進(jìn)口交易的準(zhǔn)備進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作包括國(guó)際市場(chǎng)行情調(diào)研﹑對(duì)供貨商的資信調(diào)查﹑進(jìn)口成本核算﹑制定貿(mào)易方案﹑申領(lǐng)進(jìn)口許可證等。一﹑國(guó)際市場(chǎng)行情調(diào)研通過各種渠道收集擬進(jìn)口貨物的行情資料，如國(guó)內(nèi)外專業(yè)報(bào)刊﹑行業(yè)協(xié)會(huì)行情資料﹑通過駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)了解﹑對(duì)外商詢價(jià)﹑網(wǎng)上查詢等。國(guó)際市場(chǎng)行情調(diào)研是進(jìn)口貿(mào)易決策的基礎(chǔ)，有重要的實(shí)際意義。二﹑對(duì)供貨商的資信調(diào)查對(duì)供貨商的資信調(diào)查主要包括：1.資本（Capital）資產(chǎn)額及財(cái)務(wù)狀況2.能力（Capacity）業(yè)務(wù)狀況﹑經(jīng)營(yíng)狀況及發(fā)展?fàn)顩r3.品格（Character）商業(yè)道德﹑經(jīng)營(yíng)手段等可通過各種專業(yè)報(bào)刊﹑政府部門﹑銀行﹑駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)﹑國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)等獲取有關(guān)供貨商的資信情況。三﹑進(jìn)口成本核算進(jìn)口成本核算是進(jìn)口貿(mào)易最終是否能夠成交的關(guān)鍵，必須詳細(xì)考慮各種影響因素，計(jì)算精確并留有余地。貨物的進(jìn)口成本=進(jìn)口成交價(jià)+進(jìn)口費(fèi)用上式中進(jìn)口費(fèi)用包括：1.從裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)費(fèi)（CFR﹑CIF

不考慮）2.海運(yùn)途中的保險(xiǎn)費(fèi)（CIF

不考慮）

3.傭金4.目的港裝卸費(fèi)用5.進(jìn)口關(guān)稅及海關(guān)代征稅6.銀行費(fèi)用7.進(jìn)口商品檢驗(yàn)費(fèi)8.提貨費(fèi)9.國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)10.外貿(mào)公司代理費(fèi)用11.其他費(fèi)用上述進(jìn)口費(fèi)用中進(jìn)口關(guān)稅及海關(guān)代征稅所占比重較大，必須仔細(xì)計(jì)算。

進(jìn)口關(guān)稅及海關(guān)代征稅的計(jì)算進(jìn)口總稅款=完稅價(jià)格×總稅率其中：關(guān)稅稅款=完稅價(jià)格×適用的關(guān)稅稅率完稅價(jià)格的計(jì)算1.完稅價(jià)格以正常的CIF或CIFC（按中間價(jià)折為人民幣）價(jià)格為準(zhǔn)。2.以FOB成交的貿(mào)易3.以CFR成交的貿(mào)易海關(guān)實(shí)際征收的總稅款包括關(guān)稅和產(chǎn)品稅﹑增值稅﹑工商統(tǒng)一稅等。四﹑制定進(jìn)口貿(mào)易方案進(jìn)口貿(mào)易方案的內(nèi)容包括：進(jìn)口數(shù)量﹑進(jìn)口時(shí)間﹑進(jìn)口價(jià)格﹑貿(mào)易方式（貿(mào)易條件）﹑供貨商的比較等，并根據(jù)談判的進(jìn)行不斷修正和靈活掌握。五﹑申領(lǐng)進(jìn)口許可證進(jìn)口許可證由對(duì)外經(jīng)貿(mào)部簽發(fā)，根據(jù)進(jìn)口產(chǎn)品的不同，經(jīng)批準(zhǔn)的省級(jí)外經(jīng)貿(mào)委也可簽發(fā)。在進(jìn)口貨物之前，應(yīng)詳細(xì)了解擬進(jìn)口貨物是否需辦理進(jìn)口許可證﹑是否允許進(jìn)口﹑辦理進(jìn)口許可證所需文件及手續(xù)等詳細(xì)情況，以免簽約后辦理進(jìn)口許可證發(fā)生問題造成損失。進(jìn)口許可證一式四聯(lián)，其用途分別為：第一聯(lián)（正本）：領(lǐng)證單位憑以報(bào)關(guān)第二聯(lián)（副本）：領(lǐng)證單位憑以對(duì)外付款第三聯(lián)（副本）：發(fā)證機(jī)關(guān)存檔第四聯(lián)（副本）：經(jīng)貿(mào)部備案隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要進(jìn)口許可證的商品種類逐年減少。對(duì)違反進(jìn)口許可證管理的處罰海關(guān)將對(duì)違反進(jìn)口許可證管理規(guī)定的不同行為處以退貨﹑沒收﹑罰款等處罰措施。第二節(jié)進(jìn)口交易的磋商進(jìn)口交易的磋商過程與出口相類似，只是交易目的不同。作為交易對(duì)手，為從國(guó)際貿(mào)易中獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)盡可能掌握商品的有關(guān)信息，（包括供應(yīng)商、交貨能力、價(jià)格、數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量等），從而在貿(mào)易談判中占據(jù)主動(dòng)地位。詢盤切忌濫詢盤主要對(duì)商品規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、交貨期等詢盤。對(duì)本方進(jìn)口要求（價(jià)格、數(shù)量等）不輕易透露。還盤還盤是全面比較外方所供產(chǎn)品、提出本方交易條件的過程。主要內(nèi)容涉及貿(mào)易的所有主要交易條件及本方的特別要求。如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、供貨數(shù)量、交貨期、付款方式、運(yùn)輸方式等。

價(jià)格的還價(jià)應(yīng)有據(jù)，以保證既能獲得收益又能按有利條件成交。接受接受一旦成立，合同成立，買賣雙方受相關(guān)法律的約束。按中國(guó)國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，需簽訂正式書面合同，雙方簽字后存檔，按合同執(zhí)行。第三節(jié)進(jìn)口合同的履行以匯付、托收方式進(jìn)行的貿(mào)易，按合同規(guī)定的時(shí)間方式收貨、付款。

開證以信用證方式進(jìn)行的貿(mào)易，按期開證。信用證內(nèi)容的審核包括：信用證類型、商品規(guī)格、數(shù)量、商品單價(jià)及總價(jià)、交單期、有效期、運(yùn)輸條款（裝運(yùn)港、卸貨港、轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn)、裝運(yùn)期等）的規(guī)定、單據(jù)種類及單據(jù)項(xiàng)目填制的要求、其他特別條款等。開證應(yīng)避免錯(cuò)誤發(fā)生，一旦需要修改，耗時(shí)費(fèi)力，將影響合同的按期執(zhí)行。

改證信用證的修改，與進(jìn)口相同，按規(guī)定程序執(zhí)行。

租船訂艙對(duì)于FOB貿(mào)易術(shù)語下的貿(mào)易，由買方租船訂艙。在賣方通知備貨完成后，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系租船訂艙（可委托外運(yùn)公司或船舶公司安排），辦妥租船訂艙手續(xù)后，及時(shí)將船名、航次、船期通知賣方，以便賣方做好裝貨準(zhǔn)備。其后，及時(shí)了解掌握裝運(yùn)情況，檢查督促賣方按合同規(guī)定期限履行交貨任務(wù)。

投保FOB和CFR貿(mào)易術(shù)語下的貿(mào)易，賣方在裝船結(jié)束后有責(zé)任及時(shí)發(fā)出裝船通知，否則如買方未及時(shí)投保，賣方須承擔(dān)裝船后的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)一般采用預(yù)約保險(xiǎn)和逐筆投保兩種形式。審單付款信用證貿(mào)易方式，開證行在接到賣方的單據(jù)并確認(rèn)單單相符、單證相符后，即履行付款責(zé)任。買方須付款贖單，報(bào)關(guān)接貨。開證行審單后如有單證不符情況，將通知買方，買方可根據(jù)具體情況處理?；蚋犊?、或拒付、或改變付款方式。

報(bào)關(guān)納稅進(jìn)出口貨物必須接受海關(guān)的檢查監(jiān)督。貨物進(jìn)關(guān)前，必須報(bào)關(guān)（向海關(guān)交驗(yàn)有關(guān)單據(jù)，辦理進(jìn)口申報(bào)手續(xù)）。海關(guān)根據(jù)申報(bào)，依法對(duì)進(jìn)口貨物進(jìn)行查驗(yàn)，以確認(rèn)進(jìn)口貨物是否與報(bào)關(guān)單及隨附單據(jù)相符。海關(guān)認(rèn)為必要時(shí)，有權(quán)自行開箱驗(yàn)貨。進(jìn)口企業(yè)在接到海關(guān)“稅款繳款書”后須及時(shí)繳納稅款（稅款繳款書簽發(fā)日后的7個(gè)工作日）。逾期不繳，海關(guān)將依法追繳并征收滯納金。進(jìn)口企業(yè)在申報(bào)、查驗(yàn)、繳納稅款后，經(jīng)海關(guān)在貨運(yùn)單據(jù)上簽章放行，才可辦理進(jìn)口貨物提取手續(xù)。

商品檢驗(yàn)列入《商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)的種類表》中的進(jìn)口商品必須及時(shí)向商檢部門報(bào)驗(yàn)，未經(jīng)檢驗(yàn)，不準(zhǔn)銷售和使用。其他合同規(guī)定需要商檢的商品，在規(guī)定的期限內(nèi)，也需按時(shí)報(bào)驗(yàn)，作為產(chǎn)品合格或索賠的依據(jù)。進(jìn)口索賠買方在進(jìn)口中受到損失，有權(quán)索賠。根據(jù)責(zé)任方不同，索賠對(duì)象分為：1.向賣方索賠。（違反買賣合同）2.向承運(yùn)人索賠。（運(yùn)輸責(zé)任造成的損失）3.向保險(xiǎn)公司索賠。（運(yùn)輸保險(xiǎn)責(zé)任范圍的損失）第二十一章國(guó)際貿(mào)易方式第一節(jié)傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易方式一﹑經(jīng)銷（Distribution）進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，進(jìn)口商承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。經(jīng)銷的種類根據(jù)協(xié)議的授權(quán)范圍不同，經(jīng)銷可分為：（1）獨(dú)家經(jīng)銷，又稱為包銷（Exclusive/SoleDistribution）（2）一般經(jīng)銷，又稱為定銷經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容1.經(jīng)銷權(quán)利的授予及雙方的關(guān)系應(yīng)明確規(guī)定雙方是買賣關(guān)系2.經(jīng)銷權(quán)限及對(duì)等條件對(duì)授予獨(dú)家專營(yíng)權(quán)（包銷）的，買方（經(jīng)銷商）不得銷售同類競(jìng)爭(zhēng)性商品，賣方不得自己直接銷售也不得通過第三方間接銷售指定的商品。3.經(jīng)銷商品﹑地區(qū)和期限4.最低購(gòu)買額5.作價(jià)方法一次或分批作價(jià)6.其它條款宣傳推廣、售后服務(wù)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)包銷（ExclusiveSales）出口商通過簽訂協(xié)議給國(guó)外銷售商在一定時(shí)期、一定地區(qū)經(jīng)營(yíng)某一種或某一類商品的獨(dú)家專營(yíng)權(quán)利的貿(mào)易方式。包銷的特點(diǎn)（三自﹑三定﹑一專）1.進(jìn)口商（包銷商）與出口商之間是買賣關(guān)系，包銷商自行購(gòu)買貨物，自行銷售﹑自負(fù)盈虧。2.通常要求包銷商在約定期間和約定地區(qū)內(nèi)銷售指定商品的最低金額或數(shù)量，并不得銷售類似或有競(jìng)爭(zhēng)性的其他商品。3.出口商在約定期間和約定地區(qū)內(nèi)既不得自己直接銷售也不得通過第三方間接銷售指定的商品。包銷的問題1.訂立包銷最低數(shù)量（金額）的規(guī)定時(shí)，應(yīng)考慮產(chǎn)品﹑地區(qū)﹑包銷商能力等因素后確定。2.應(yīng)選擇資信好﹑有經(jīng)營(yíng)實(shí)力的經(jīng)銷商，防止經(jīng)銷商利用享有的獨(dú)家專營(yíng)權(quán)，操控價(jià)格和市場(chǎng)，損害出口商利益。3.考慮各國(guó)法律的差別，避免觸犯當(dāng)?shù)氐姆磯艛喾?。定銷定銷與包銷的不同是：沒有專營(yíng)權(quán)，其他方面的協(xié)議約定與包銷相同，賣方仍有在當(dāng)?shù)劁N售或給予其它第三方銷售的權(quán)利。二﹑商業(yè)代理（BusinessAgent）出口商（委托人）授權(quán)國(guó)外代理商代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。商業(yè)代理的特點(diǎn)1.國(guó)外代理商（代理人）與出口商（委托人）之間是委托代銷關(guān)系，代理人以出口商的名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的盈虧由委托人負(fù)責(zé)。2.代理人負(fù)有積極推銷貨物的責(zé)任，并根據(jù)代理協(xié)議中約定的期間和地區(qū)內(nèi)指定商品的銷售金額或數(shù)量收取傭金。商業(yè)代理的種類1.獨(dú)家代理（Exclusive/SoleAgency）委托人給于代理人在約定的期間和地區(qū)內(nèi)指定商品的獨(dú)家代銷專營(yíng)權(quán)，代理人根據(jù)在約定的期間和地區(qū)內(nèi)指定商品的銷售金額或數(shù)量收取傭金而不論是由誰銷售的。2.一般代理（Agency）代理人不享有獨(dú)家代理權(quán),委托人根據(jù)代理人代銷指定商品的實(shí)際銷售金額或數(shù)量支付傭金。3.總代理（GeneralAgency）總代理不僅享有獨(dú)家代理權(quán)，并代表委托人進(jìn)行全面業(yè)務(wù)活動(dòng)。

獨(dú)家代理和包銷的異同相同點(diǎn)都具有三定（在約定的時(shí)間期間和約定地區(qū)內(nèi)銷售指定的商品）的特點(diǎn)，都有專營(yíng)權(quán)；不同點(diǎn)1.當(dāng)事人間的關(guān)系不同獨(dú)家代理的當(dāng)事人之間是委托代理關(guān)系；包銷的當(dāng)事人之間是買賣關(guān)系。2.專營(yíng)權(quán)的內(nèi)容不同而承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同代理商根據(jù)委托人指示進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；包銷商需要獨(dú)自承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3.交易方式不同代理商是中介人，由實(shí)際買主與委托人進(jìn)行交易；包銷商是買方，直接與出口商進(jìn)行交易。包銷﹑獨(dú)家代理的優(yōu)點(diǎn)1.建立了當(dāng)事人之間一定期限內(nèi)穩(wěn)定的關(guān)系，因而能夠更好地協(xié)作。2.能夠調(diào)動(dòng)包銷商﹑獨(dú)家代理商的積極性，充分利用其銷售渠道和經(jīng)營(yíng)能力，擴(kuò)大出口。3.出口商可避免在同一時(shí)間同一地區(qū)多頭出口造成自我競(jìng)爭(zhēng)。4.有利于提供產(chǎn)品售后服務(wù)，擴(kuò)大影響和銷售。5.有利于出口企業(yè)合理安排計(jì)劃，均衡供貨。三﹑寄售（Consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式。寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后，交付給寄售人。寄售的性質(zhì)寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。寄售的特點(diǎn)1.寄售是一種先出口后售貨的現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運(yùn)往國(guó)外，然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。2.寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系。貨物在售出前，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。因此貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān)。3.代售人有義務(wù)積極推銷寄售商品，但對(duì)能否售出、銷售數(shù)量不承擔(dān)責(zé)任，寄售期滿有權(quán)退回為售出貨物。寄售協(xié)議的主要內(nèi)容協(xié)議性質(zhì)、簽訂時(shí)間、地點(diǎn)、當(dāng)事人。寄售商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、寄售地區(qū)。作價(jià)方法通常有三種：寄售人限價(jià)；代售人自行視市場(chǎng)情況定價(jià)；代售人報(bào)價(jià)并經(jīng)寄售人同意后銷售。結(jié)算價(jià)格傭金計(jì)算方法、支付時(shí)間和支付方式。貨款收付通常采用匯付或托收方式。雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。四、拍賣(Auction)由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣的特點(diǎn)拍賣是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易拍賣是在一定的地點(diǎn)有組織的進(jìn)行的交易拍賣必須按預(yù)先規(guī)定的規(guī)章和程序進(jìn)行拍賣出價(jià)的形式

增價(jià)拍賣（買方叫價(jià)拍賣）拍賣人宣布拍賣商品的預(yù)定最低價(jià)格（底價(jià)），由競(jìng)買者競(jìng)相加價(jià)（規(guī)定每次加價(jià)的最小金額）直至無人加價(jià)，擊槌成交，貨物歸出價(jià)最高者。

減價(jià)拍賣（賣方叫價(jià)拍賣﹑荷蘭式拍賣）拍賣人先叫出拍賣商品的最高價(jià)，然后逐漸減價(jià)直至有人接受，擊槌成交。

密封遞價(jià)拍賣（招標(biāo)式拍賣）拍賣人公布拍賣商品的詳細(xì)情況和拍賣條件，由競(jìng)買者在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將出價(jià)密封交給拍賣人，拍賣人經(jīng)比較決定買主。第二節(jié)靈活的國(guó)際貿(mào)易方式一﹑展賣（FairandSales）利用各種形式的展覽會(huì)和博覽會(huì),將商品展覽與銷售結(jié)合的一種貿(mào)易方式。展賣的形式將貨物賣給國(guó)外客戶在展覽會(huì)或博覽會(huì)上展出，貨款在會(huì)后結(jié)算。與國(guó)外客戶合作在展覽會(huì)或博覽會(huì)上展賣貨物，出售的貨物國(guó)外客戶收取傭金，會(huì)展結(jié)束未售出的貨物折價(jià)處理或寄售。二﹑期貨交易（Future）在期貨交易所內(nèi)，按照交易所的規(guī)章，買進(jìn)或賣出在未來某時(shí)間交貨的商品的期貨合同。期貨交易的特點(diǎn)以標(biāo)準(zhǔn)的期貨合同作為交易標(biāo)的；有嚴(yán)格的清算制度；實(shí)行嚴(yán)格的押金（Margin）制度；絕大多數(shù)交易不進(jìn)行實(shí)際貨物交割。無論買賣都是與期貨交易所簽約。期貨市場(chǎng)的構(gòu)成期貨交易所期貨傭金商清算所期貨交易的參加者：套期保值者﹑投機(jī)者期貨交易和現(xiàn)貨交易的區(qū)別期貨交易和現(xiàn)貨交易在交易標(biāo)的物﹑交易時(shí)間﹑交易方式﹑交割方式﹑簽約對(duì)象﹑交易目的等多方面都有很大的差異。三﹑補(bǔ)償貿(mào)易（CompensationTrade）在信貸基礎(chǔ)上，進(jìn)口商進(jìn)口機(jī)器﹑設(shè)備﹑技術(shù)等，約定在一定期限內(nèi)用引進(jìn)的機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。補(bǔ)償貿(mào)易的種類直接產(chǎn)品償付間接產(chǎn)品償付綜合償付部分產(chǎn)品部分外匯償付通過第三國(guó)償付四﹑加工貿(mào)易（ProcessingTrade）通過進(jìn)口原材料或零部件，利用國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)加工能力和技術(shù)，加工生產(chǎn)成品后出口獲得收益。加工貿(mào)易的形式進(jìn)料加工從國(guó)外進(jìn)口原料或零件，利用本國(guó)設(shè)備和勞動(dòng)力，加工成成品再出口的貿(mào)易方式。它包括進(jìn)料加工和加工裝配業(yè)務(wù)兩種類型。來料加工由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求進(jìn)行加工并收取約定的工繳費(fèi)。在整個(gè)加工過程中，原料和成品的所有權(quán)始終屬于外商（委托方）。來件裝配由外商提供裝配所需的設(shè)備﹑技術(shù)及零部件，我方按外商的要求進(jìn)行裝配并收取約定的工繳費(fèi)。設(shè)備﹑技術(shù)﹑零部件和成品的所有權(quán)均屬于外商所有。協(xié)作生產(chǎn)由外商提供主要部件或部分配件，我方利用國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)的其他配件組裝成最終產(chǎn)品出口。出口產(chǎn)品的商標(biāo)﹑結(jié)算方式﹑產(chǎn)品銷售方式等均通過雙方協(xié)商﹑簽訂協(xié)議確定。進(jìn)料加工與來料加工的異同相同點(diǎn)都是原料和成品兩頭在外的貿(mào)易形式。不同點(diǎn)1.進(jìn)料加工中原料的進(jìn)口和成品的出口是兩筆交易，原料和成品均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。而來料加工中的原料進(jìn)口和成品出口是屬于同一筆交易，所有權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移。2.在進(jìn)料加工中，加工方要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而在來料加工中，加工方不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，只收取加工費(fèi)。加工貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)生產(chǎn)加工能力，利用國(guó)外廠商供銷渠道，擴(kuò)大出口增加外匯收入。加工貿(mào)易形式多樣，通過雙方合作發(fā)揮，各自優(yōu)勢(shì)。通過加工貿(mào)易引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，有利于提高出口商品生產(chǎn)技術(shù)和企業(yè)管理水平，及時(shí)掌握出口商品在國(guó)際市場(chǎng)上的信息。有利于改善出口產(chǎn)品的品質(zhì)﹑設(shè)計(jì)﹑款式和造型，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的適銷競(jìng)爭(zhēng)能力。充分利用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力充裕的優(yōu)勢(shì)，有利于擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)﹑增加群眾經(jīng)濟(jì)收入和國(guó)家財(cái)政收入,提高人民生活水平。五﹑對(duì)銷貿(mào)易（CounterTrade）是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來支付。對(duì)銷貿(mào)易將進(jìn)口和出口結(jié)合起來，體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)，是國(guó)際上廣泛應(yīng)用的貿(mào)易方式。

對(duì)銷貿(mào)易的主要形式

易貨貿(mào)易

互購(gòu)補(bǔ)償貿(mào)易（產(chǎn)品回購(gòu)）轉(zhuǎn)手貿(mào)易易貨貿(mào)易的特點(diǎn)進(jìn)口和出口在一份合同中規(guī)定一般不用現(xiàn)匯，要求等值交換一般要求進(jìn)行易貨貿(mào)易的兩國(guó)經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)互購(gòu)的特點(diǎn)互購(gòu)是現(xiàn)匯交易，并不要求雙方等值交換互購(gòu)的進(jìn)口和出口是兩筆交易，要簽兩份合同要求第一份合同中的賣方，要在合同中承諾回購(gòu)回頭貨的金額六﹑招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)（InvitationtoTender）招標(biāo)人預(yù)先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)