榴蓮貓果之戀商業(yè)計(jì)劃書(shū)第1頁(yè)，共22頁(yè)。“貓果之戀”商標(biāo)第2頁(yè)，共22頁(yè)。概要ExecutiveSummary東莞市馬來(lái)緣食品有限公司將成為馬來(lái)西亞“貓果之戀”品牌榴蓮產(chǎn)品中國(guó)地區(qū)唯一進(jìn)口商、分包及推廣銷(xiāo)售商。第二期計(jì)劃將采用進(jìn)口榴蓮醬進(jìn)一步加工成國(guó)內(nèi)新型“冷凍即食食品”如榴蓮?qiáng)A心餅，冰皮榴蓮營(yíng)銷(xiāo)策略是在廣東省開(kāi)發(fā)自己的銷(xiāo)售渠道，并且快速在其他第一線城市尋找合作伙伴以既定模式推廣“貓果之戀”開(kāi)發(fā)渠道時(shí)以置放租賃的冰柜，配以一定數(shù)量的貨物。主要針對(duì)目前銷(xiāo)售榴蓮果實(shí)的水果店或商販；次要對(duì)象是人潮多的地方如步行街頭、街尾第3頁(yè)，共22頁(yè)。貓果之戀Durio-Love“貓果”是榴蓮的別名?！柏埞笔浅暨€是香？是神秘的味道、浩渺、純凈、令人神往。她撩人探索求真，讓人的味蕾體驗(yàn)從所未有過(guò)的享受。

“之戀”，舌尖碰上一回-永遠(yuǎn)懷戀。熱帶綠色果王、健康的標(biāo)志，她讓味覺(jué)置身于寧?kù)o悠遠(yuǎn)、純潔美妙的遐想之中?！柏埞畱佟绷裆彯a(chǎn)品取得馬來(lái)西亞農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售局認(rèn)證許可，并獲得馬來(lái)西亞衛(wèi)生部合格作業(yè)規(guī)范認(rèn)證GMP及HACCP?！柏埞畱佟绷裆弻⒁恢卑凑站G色意識(shí)、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)污染的標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)熱愛(ài)榴蓮的消費(fèi)者提供極品榴蓮產(chǎn)品！第4頁(yè)，共22頁(yè)。One企業(yè)市場(chǎng)定位第5頁(yè)，共22頁(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（4P）產(chǎn)品（Product)定價(jià)（Price)促銷(xiāo)（Promotion）銷(xiāo)售渠道（Place）第6頁(yè)，共22頁(yè)。產(chǎn)品榴蓮葩葩第7頁(yè)，共22頁(yè)。產(chǎn)品榴蓮冰淇淋第8頁(yè)，共22頁(yè)。產(chǎn)品榴蓮巧克力第9頁(yè)，共22頁(yè)。產(chǎn)品冰凍榴蓮第10頁(yè)，共22頁(yè)。未來(lái)產(chǎn)品冰皮榴蓮第11頁(yè)，共22頁(yè)。未來(lái)產(chǎn)品榴蓮?qiáng)A心餅“冰凍”第12頁(yè)，共22頁(yè)。未來(lái)榴蓮常溫產(chǎn)品榴蓮香餅

榴蓮甜糕第13頁(yè)，共22頁(yè)。終端價(jià)格表及零售商利潤(rùn)產(chǎn)品名稱(chēng)終端售價(jià)進(jìn)貨價(jià)毛利潤(rùn)率%累積三萬(wàn)元毛利潤(rùn)率%1.榴蓮葩120g–100%382534.2%40.8%2.榴蓮雪糕460g–40%684533.8%40.4%3.榴蓮巧克力986038.8%44.9%4.冰凍榴蓮986038.8%44.9%第14頁(yè)，共22頁(yè)。馬來(lái)緣分銷(xiāo)利潤(rùn)分析產(chǎn)品名稱(chēng)出廠價(jià)返利后價(jià)格國(guó)內(nèi)入庫(kù)價(jià)毛利潤(rùn)率%1.榴蓮葩120g–100%2522.51151.1%2.榴蓮雪糕460g–40%4540.52538.2%3.榴蓮巧克力6054.03338.9%4.冰凍榴蓮5549.53039.4%注：冰柜本錢(qián)是1500，租賃費(fèi)按3600計(jì)算，盈利2100元一個(gè)。第15頁(yè)，共22頁(yè)。市場(chǎng)分析–消費(fèi)者角度選購(gòu)榴蓮是痛苦的，可能選到不成熟的，味道酸敗的；目前進(jìn)口中國(guó)的榴蓮多為泰國(guó)榴蓮；缺點(diǎn)是沒(méi)熟就砍，催熟；肉多但味道較淡。馬來(lái)西亞榴蓮的特點(diǎn)是自然成熟后自動(dòng)脫蒂落地，遵循"瓜熟蒂落"這一自然規(guī)律；榴蓮的氣味、口感和細(xì)膩程度非常好第16頁(yè)，共22頁(yè)。市場(chǎng)分析–銷(xiāo)售點(diǎn)角度公司的客戶是水果檔口或門(mén)店他們采購(gòu)榴蓮是到批發(fā)市場(chǎng)去選購(gòu)如果客戶需求下跌，榴蓮列尾造成損失保質(zhì)期短而且要有選榴蓮的基本功夫貓果之戀榴蓮保質(zhì)期達(dá)18個(gè)月，而且是送貨上門(mén)，產(chǎn)品也多樣化第17頁(yè)，共22頁(yè)。產(chǎn)品推廣初期可以支持銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)盒讓客戶試吃用買(mǎi)多贈(zèng)貨如買(mǎi)三贈(zèng)一等促銷(xiāo)或滿100贈(zèng)一個(gè)榴蓮葩往后夏天時(shí)可以搞旅游抽獎(jiǎng)活動(dòng)到馬來(lái)西亞吃榴蓮、參觀工廠游第18頁(yè)，共22頁(yè)。公司運(yùn)營(yíng)及管理廣東市場(chǎng)自建渠道為主，代理商模式為輔自建渠道為目前有銷(xiāo)售榴蓮的水果商店；代理商渠道則開(kāi)發(fā)商超、酒店、連鎖店。自建渠道可以保證公司對(duì)渠道的控制，方便企業(yè)進(jìn)行價(jià)格、促銷(xiāo)以及人員管理，加深與消費(fèi)者溝通，并以最快時(shí)間獲得需求信息。廣東省每個(gè)市招聘最多兩人-類(lèi)似合伙人身份開(kāi)發(fā)渠道第19頁(yè)，共22頁(yè)。財(cái)務(wù)分析第一期購(gòu)買(mǎi)冰柜200臺(tái)，按一批100臺(tái)送達(dá)；需要周轉(zhuǎn)資金20萬(wàn)產(chǎn)品一柜將近40萬(wàn)員工及初期倉(cāng)庫(kù)、辦公、宣傳費(fèi)用20萬(wàn)初始啟動(dòng)資金共80萬(wàn)第20頁(yè)，共22頁(yè)。財(cái)務(wù)分析–投資回報(bào)由于每置放一個(gè)冰柜能為公司帶來(lái)凈現(xiàn)金流2100vs