儀器儀表銷售方案范文

第一篇主要有量具量儀、汽車儀表、拖拉機

儀表、船用儀表、航空儀表、導航儀器、駕駛儀器、無線電測試儀器、

載波微波測試儀器、地質(zhì)勘探測試儀器、建材測試儀器等。

屬于機械工業(yè)產(chǎn)品的儀器儀表有工業(yè)自動化儀表、電工儀器儀表、光

學儀器，分析儀器、實驗室儀器與裝置、材料試驗機、氣象晦洋儀器、

電影機械等。

各類儀器儀表按不同特征，例如功能、檢測控制對象、結構、原理等

還可再分為若干的小類或子類。如工業(yè)自動化儀表按功能可分為檢測

儀表、回路顯示儀表、調(diào)節(jié)儀表和執(zhí)行器等。

其中檢測儀表按被測物理量又分為溫度測量儀表、壓力測量儀表、流

量測量儀表、物位測量儀表和機械量測量儀表等；溫度測量儀表按測

量方式又分為接觸式測溫儀表和非接觸式測溫儀表；接觸式測溫儀表

又可分為熱電式、膨脹式、電阻式等。

儀器儀表銷售方案范文第二篇行政監(jiān)管部門

工業(yè)和信息化部：是儀器儀表行業(yè)的主管部門，主要負責產(chǎn)業(yè)政策研

究制定、標準研究與起草、行業(yè)管理與規(guī)劃等工作。

國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局：主要負責監(jiān)督管理全國計量器具的生產(chǎn)

和銷售，制定國家計量技術規(guī)范和檢定規(guī)程，并對各類涉及計量性能

的儀器儀表企業(yè)進行計量溯源、計量監(jiān)督等方面的工作。

自律協(xié)會

行業(yè)政策

,中國人民銀行宣布設立設備更新改造專項再貸款，額度2000億元

以上，支持金融機構以不高于的利率向10個領域的設備更新改造提

供貸款。加上中央財政貼息，今年第四季度內(nèi)更新改造設備的貸款主

體實際貸款成本不高于。截止日期為2022年12月31日。

,發(fā)布《關于教育領域擴大投資工作有關事項的通知》，明確專項貸

款重點支持范圍包括：高校教學科研條件及儀器設備更新升級、學校

數(shù)字化建設，數(shù)據(jù)中心的國產(chǎn)代替等。各學校應于9月18號將建設

內(nèi)容提交到教育部。

，一常務會議確定以政策貼息、專項再貸款的方式來支持高校院所、醫(yī)

院、中小微企業(yè)等領域的設備購置和更新改造，總體規(guī)模為萬億元,

截止日期為2022年12月31日。

,科技部發(fā)布關于對國家重點研發(fā)計劃〃基礎科研條件與重大科學儀

器設備研發(fā)〃重點專項2022年度項目申報指南征求意見的通知，多通

道混合信號示波器、寬頻帶取樣示波器被列入度重點專項。

，一主席令第一。三號，對境內(nèi)自然人、法人和非法人組織的科技創(chuàng)新

產(chǎn)品、服務，在功能、質(zhì)量等指標能夠滿足政府采購需求的條件下,

政府采購應當購買；首次投放市場的，政府采購應當率先購買，不得

以商業(yè)業(yè)績?yōu)槿沼枰韵拗啤?/p>

,5G應用〃揚帆“行動計劃（2021-2023年），加快彌補產(chǎn)業(yè)短板弱項。

支持高精度、高靈敏度、大動態(tài)范圍的5G射頻、協(xié)議、性能等儀器

儀表研發(fā)，帶動儀表用高端芯片、核心器件等盡快突破。

儀器儀表銷售方案范文第三篇儀器儀表，作為國民經(jīng)濟的基礎性、

戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，一直是我國在資金、技術、人才方面重點投入的產(chǎn)業(yè)。

從產(chǎn)業(yè)鏈來看，儀器儀表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)主要包括傳感器、芯片

等電子元器件供應商和五金件、包裝箱等原料供應商。行業(yè)的下游由

石油化工、鋼鐵冶煉、電力電工、電子制造、環(huán)境監(jiān)測、醫(yī)療健康等

多個行業(yè)構成。

圖：產(chǎn)業(yè)鏈概覽

上游

傳感器、芯片、PCB等電子元器件以及各類五金件、線材、包裝等材

料是儀器儀表產(chǎn)品的主要原材料，原材料的產(chǎn)量、質(zhì)量和價格直接影

響儀器儀表行業(yè)的發(fā)展。

圖：電子元器件銷量

現(xiàn)階段，我國儀器儀表行業(yè)上游相關企業(yè)主要有橫店集團東磁股份有

限公司、廣東生益科技股份有限公司、廣東風華高新科技股份有限公

司與中航光電科技段份有限公司等。

中游

圖：我國儀器儀表制造業(yè)營業(yè)收入及增速

儀器儀表銷售方案范文第四篇中國主要企業(yè)有聚光科技口、精測電子

口、川儀股份口、普源精電口、鼎陽科技口、東方中科口、四方光電口、

容知日新口、漢威科技口、瑞納智能口等。

圖儀器儀表行業(yè)上市公司市值TOP10

（1）精測電子：注重技術的積累，堅持實施自主創(chuàng)新，以市場需求

為導向，緊隨平板顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，成功研發(fā)多項平板顯示測試系

統(tǒng)。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司集合“光、機、電、軟、算”一體化系統(tǒng)優(yōu)

勢，在平板顯示測試領域已處于行業(yè)領先水平，客戶已涵蓋國內(nèi)外各

主要面板、模組廠商，技術與客戶資源優(yōu)勢明顯，為公司的快速持續(xù)

發(fā)展提供了充分保障。

（2）川儀股份：致力于工業(yè)領域的測量與控制，國家重點布局的全

國三大儀器儀表基地之一，五十多年薪火相傳，現(xiàn)已成為我國工業(yè)自

動控制系統(tǒng)裝置制造業(yè)領軍企業(yè)，國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)、全國首批

創(chuàng)新型企業(yè)、高新技術企業(yè)，A股滬市上市公司。

（3）優(yōu)利德：從事測試測量儀器儀表的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其主要

產(chǎn)品包括電子電工測試儀表、溫度及環(huán)境測試儀表、電力及高壓測試

儀表、測繪測量儀表和測試儀器等。

儀器儀表銷售方案范文第五篇儀器儀表是用以檢出、測量、觀察、

計算各種物理量、物質(zhì)成分、物性參數(shù)等的器具或設備。真空檢漏儀、

壓力表、測長儀、顯微鏡、乘法器等均屬于儀器儀表。儀器儀表是人

們對客觀世界的各種信息進行測量、采集、分析與控制的手段和設備,

是人類了解世界和改造世界的基礎工具，也是信息產(chǎn)業(yè)的源頭和組成

部分。

隨著我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)轉型升級、新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展、人民生活水平

不斷改善，重大工程、工業(yè)裝備、智能制造、生命醫(yī)藥、新能源、海

洋工程、核電、科技研究、環(huán)境治理、檢驗檢疫等領域?qū)x器儀表的

需求將進一步擴大，我國儀器儀表行業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。

圖：儀器儀表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

儀器儀表銷售方案范文第六篇（1）新基建推進儀器儀表新技術

（2）新需求催生儀器儀表新產(chǎn)業(yè)

（3）國產(chǎn)替代帶來儀器儀表新發(fā)展

長期以來，我國的核電、能源、石化等重點行業(yè)應用的儀器儀表以進

口產(chǎn)品為主，國產(chǎn)產(chǎn)品由于主要是中低端產(chǎn)品、產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定

性差等原因很難進入。雖然我國一直在推行國產(chǎn)化，但是力度不夠大。

隨著目前國際政治形勢、中美貿(mào)易摩擦以及世界經(jīng)濟格局的演變，以

國家重點產(chǎn)業(yè)和國防建設的安全、自主、可控為契機，我國推進重點

產(chǎn)品核心技術自主化進程，力爭基本形成國家大型工程項目、重點應

用領域自控系統(tǒng)和精密測試儀器的基本保障能力以及重大科技項目

所需要的自控系統(tǒng)和精密測試儀器基礎支撐能力。從保證信息安全的

角度出發(fā)，國產(chǎn)化替代成為大勢所趨，這將給國產(chǎn)儀器儀表以更多的

市場機會，所以國內(nèi)儀器儀表中〃專、精、特、新〃企業(yè)的好產(chǎn)品將能

搶占先機，迎來新一輪發(fā)展的〃東風”。

儀器儀表銷售方案范文第七篇銷售易一體化的完整解決方案，包含

營銷云、銷售云、客戶服務云、現(xiàn)場服務云、loT云，以客戶為中心，

打通企業(yè)內(nèi)外連接，提升運營和員工效率，推動業(yè)務持續(xù)快速增長。

銷售服務一體化保證了銷售訂單向生產(chǎn)訂單的交接，跨部門管理訂單

交付計劃狀態(tài)、保內(nèi)保外服務流程；在服務過程中，發(fā)現(xiàn)銷售線索，

可以一鍵轉線索，便于銷售人員后續(xù)跟蹤。

智能型銷售平臺幫助企業(yè)更快的達成銷售目標。協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)營銷活

動和銷售線索的閉環(huán)管理過程；管理客戶信息和客戶需求的培育過程,

協(xié)助企業(yè)量身定制快捷且有效地銷售管理流程；復雜產(chǎn)品組合和多維

度價格表幫助制造商快捷方便地生成報價單；實現(xiàn)訂單交付可視化，

并可制定訂單交付階段、時間計劃、責任人，以及設置關鍵控制點和

控制流程；伙伴云智助制造商管理從經(jīng)銷商、代理商從資格入圍到銷

售運營及合同交付的全過程。

智能型銷售平臺幫助企業(yè)更快的達成銷售目標。協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)營銷活

動和銷售線索的閉環(huán)管理過程；管理客戶信息和客戶需求的培育過程,

協(xié)助企業(yè)量身定制快捷且有效地銷售管理流程；復雜產(chǎn)品組合和多維

度價格表幫助制造商快捷方便地生成報價單；實現(xiàn)訂單交付可視化，

并可制定訂單交付階段、時間計劃、責任人，以及設置關鍵控制點和

控制流程；伙伴云智助制造商管理從經(jīng)銷商、代理商從資格入圍到銷

售運營及合同交付的全過程。

售后服務全流程管理，全面提升客戶體驗。全渠道接入統(tǒng)一平臺，

客戶信息自動識別，智能機器人客服提供7*24服務，客服代表為其

提供專屬化服務；閉環(huán)管理服務工單，加速問題解決效率；可以自動

派工或使用派工平臺派工，實現(xiàn)高效派工；現(xiàn)場移動平臺解決方案，

及時更新現(xiàn)場服務信息；知識庫管理，幫助服務人員問題解答。借助

loT實時監(jiān)測現(xiàn)場設備，為客戶提供主動服務。

智能分析云提供靈活定制個性化看板，并以豐富多樣數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方式來

滿足不同業(yè)務的需求，從產(chǎn)品線業(yè)績指標達成報表，事.業(yè)部、產(chǎn)品線

商機漏斗，到人員業(yè)績指標達成PK圖，滿足決策所需的數(shù)據(jù)需要，

全方位支持企業(yè)的智能決策。

智能分析云提供靈活定制個性化看板，并以豐富多樣數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方式來

滿足不同業(yè)務的需求，從產(chǎn)品線業(yè)績指標達成報表，事業(yè)部、產(chǎn)品線

商機漏斗，到人員業(yè)績指標達成PK圖，滿足決策所需的數(shù)據(jù)需要，

全方位支持企業(yè)的智能決策。

儀器儀表銷售方案范文第八篇對國內(nèi)儀器儀表行業(yè)的各個專利申請

人的專利數(shù)量進行統(tǒng)計，排名前列的公司依次為：川儀股份、精測電

子、三德科技、秦川物聯(lián)、聚光科技、金卡智能、天瑞儀器、優(yōu)利德

等。

圖儀器儀表行業(yè)上市公司專利數(shù)量TOP10

儀器儀表銷售方案范文第九篇優(yōu)勢

儀器儀表行業(yè)面對的現(xiàn)狀是直接與外商競爭，外資在華已經(jīng)進入第三

階段。第一階段是合資和技術輸出為主，20世紀90年代前后的合資

轉成控股為第二階段，現(xiàn)在已進入到以獨資和兼并中國優(yōu)秀企業(yè)為主

的第三階段。中國是發(fā)展中國家，儀器儀表行業(yè)與發(fā)達國家相比有

10~15年的差距。但在發(fā)展中國家里，中國是儀器儀表行業(yè)最大最齊

全、綜合實力最強的一個國家。中國的儀器儀表需求量很大，是發(fā)展

最快的國家之一。世界上儀器儀表的增長率是3%-4%,中國已連續(xù)四

年實現(xiàn)20%以上的年增長率，有的產(chǎn)品已經(jīng)占了全世界的十分之一。

劣勢

國產(chǎn)產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性與國外產(chǎn)品有明顯差距。國產(chǎn)產(chǎn)品多數(shù)以跟

蹤模仿為主要發(fā)展方式，缺少對基礎技術和核心技術的研究，也缺乏

各種環(huán)境因素對產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性影響的試驗。同時，研發(fā)投入不

足，自主創(chuàng)新能力有待提高。主要表現(xiàn)在中高端產(chǎn)品的競爭力非常薄

弱，特別在高端產(chǎn)品市場中，跨國公司、合資公司和進口的產(chǎn)品占絕

對優(yōu)勢。

機遇

在全球化、世界經(jīng)濟中心東移的大背景下：面對2023年復雜多變的

大環(huán)境尤其是全球新型冠狀病毒肺炎疫情的持續(xù)影響，我國儀器儀表

發(fā)展中可能會出現(xiàn)各種不確定性，出口預期受影響比較大。由于我國

將增強內(nèi)循環(huán)建設，內(nèi)需拉動將成為儀器儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要動力,

同時新基建也將推動儀器儀表技術的發(fā)展。

威脅

國內(nèi)行業(yè)集中度低，企業(yè)結構不合理，兼并重組也存在體制和機制性

的障礙。目前行業(yè)缺乏龍頭企業(yè)。有特色的專業(yè)儀器儀表制造企業(yè)品

牌效應不強，中高端市場競爭力很低。盡管行業(yè)企業(yè)在探索并購重組

方面進行了一些探索，但總體效果不太理想，主要原因在于體制和機

制性障礙。

儀器儀表銷售方案范文第十篇L了解儀器儀表產(chǎn)品銷售的特點、購

買流程和客戶決策流程；

2.掌握判斷大客戶真實意圖的能力，從而避免被〃忽悠〃；

3.掌握客戶采購委員會中不同角色的分類與應對要點；

4.了解掌握決策者心理活動及其公關要點；

5.熟悉客戶高層拜訪溝通的內(nèi)容要點、忌諱及注意事項；

6.了解掌握初級線人和二級線人及教練/向?qū)Оl(fā)展的意義與實施要點;

7了解掌握客戶關系發(fā)展要點與實施辦法；

8.熟練運用SPIN銷售提問，推動客戶隱含需求向明確需求轉變，促

使客戶采取強有力行動；9.了解企業(yè)為了開發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有

客戶關系、保留老客戶，應該建立怎樣的業(yè)務流程、采用什么樣的有

效方法以及利用哪些信息技術；

10.運用9個銷售工具快速提升銷售業(yè)績，使培訓輕松落地轉化c

儀器儀表銷售方案范文第十一篇產(chǎn)品是道過分銷渠道到達最終消費

者的，暢通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進入市場，反之渠道障礙會

影響企業(yè)市場運作。對眾多企業(yè)和行業(yè)渠道研究表明，〃銷售渠道瓶

頸〃問題是制約企業(yè)發(fā)展的普遍問題。因此，在新產(chǎn)品上市前的調(diào)查

中，必須對該類產(chǎn)品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進

行充分的研究，調(diào)查研究的結果對建立自己的渠道選擇和管理具有重

要的指導意義。

圖儀器儀表行業(yè)商業(yè)模式

儀器儀表銷售方案范文第十二篇圖：指數(shù)表現(xiàn)

儀器儀表行業(yè)估值方法可以選擇市盈率估值法、PEG估值法、市凈率

估值法、市現(xiàn)率、P/S市銷率估值法、EV/Sales市售率估值法、RNAV

重估凈資產(chǎn)估值法、EV/EBITDA估值法、DDM估值法、DCF現(xiàn)金流折

現(xiàn)估值法、NAV凈資產(chǎn)價值估值法等。

圖：精測電子主營業(yè)務

圖：川儀股份主營業(yè)務

儀器儀表銷售方案范文第十三篇圖全球重要企業(yè)

(1)美國通用電氣公司(GE)：公司數(shù)字壓力檢測、溫度校準儀器儀

表業(yè)務歸屬于傳感事、也部。產(chǎn)品涉及溫度、濕度、流量、氣體、壓力、

工業(yè)校準等諸多領域。

(3)德國WIKA：專業(yè)生產(chǎn)機械電子壓力儀表和溫度測試儀表及設備,

產(chǎn)品銷售遍及全世界100多個國家和地區(qū)。公司在蘇州高新區(qū)設有生

產(chǎn)基地-WIKA自動化儀表