XX·云境項目2024年9月銷售進(jìn)展報告一、項目概況XX·云境位于城市核心區(qū)XX板塊，定位“改善型人文住區(qū)”，總建筑面積約32萬㎡，當(dāng)前在售為二期10#-15#樓，產(chǎn)品涵蓋____㎡三至四居精裝住宅，配套約2萬㎡主題商業(yè)與12班制幼兒園。本月銷售工作聚焦“金九”節(jié)點，以“品質(zhì)體驗+精準(zhǔn)拓客”為核心策略推進(jìn)。二、銷售核心數(shù)據(jù)（一）成交表現(xiàn)本月累計成交26套，成交面積約3200㎡，成交金額約1.8億元，環(huán)比8月增長12%。其中143㎡四居戶型成交9套（占比34.6%），180㎡大平層成交5套（占比19.2%），主要得益于中秋“一口價房源+家電禮包”促銷活動（活動期內(nèi)成交15套，占本月成交57.7%）。（二）客戶畫像到訪量：本月案場累計接待客戶128組，日均到訪約4.2組，其中地緣客戶（XX板塊及周邊3公里）占比62%，外溢客戶（來自XX新城、XX商務(wù)區(qū)）占比28%，投資型客戶占比10%。意向偏好：115㎡三居（首付門檻低）與143㎡四居（功能與尺度平衡）為客戶主要意向戶型，約75%客戶關(guān)注“精裝品質(zhì)（如品牌衛(wèi)浴、智能家居）”與“學(xué)區(qū)確定性”，15%客戶提及“社區(qū)園林進(jìn)度”。（三）房源去化各樓棟去化率：10#樓（115㎡主力）去化率78%，12#樓（143㎡主力）去化率65%，15#樓（180㎡大平層）去化率42%（剩余房源多為低樓層）。剩余房源結(jié)構(gòu)：總剩余可售房源86套，其中115㎡剩余12套（高樓層為主），143㎡剩余35套（中高樓層充足），180㎡剩余39套（低樓層占比60%）。三、市場動態(tài)與競品分析（一）區(qū)域競品動作競品A（XX府）：9月15日加推13#樓（____㎡），推出“首付分期+送車位券”政策，分流約20%地緣客戶（我司客戶調(diào)研顯示，15組流失客戶中7組因“車位優(yōu)惠”轉(zhuǎn)向競品）。競品B（XX公館）：主打“準(zhǔn)現(xiàn)房”概念，開放實體樣板間，本月成交18套，其“所見即所得”的展示方式對我司期房客戶形成一定分流。（二）政策環(huán)境影響地方政策：9月10日，本市調(diào)整公積金貸款政策，首套房貸款額度從80萬提升至100萬，二套房從60萬提升至80萬。政策落地后，我司客戶中使用公積金貸款的占比從15%提升至28%，部分剛需客戶加速決策。金融端：主流銀行房貸利率維持首套3.8%、二套4.4%，放款周期縮短至7-10個工作日，客戶按揭辦理效率提升。四、現(xiàn)存問題與應(yīng)對策略（一）核心難點1.大平層去化滯緩：180㎡戶型剩余39套，低樓層采光爭議導(dǎo)致客戶抗性（調(diào)研顯示45%客戶認(rèn)為低樓層“視野壓抑”）。2.客戶到訪量不足：日均到訪4.2組低于目標(biāo)（目標(biāo)6組），周末到訪集中（周末占比70%），周中到訪薄弱。3.競品分流壓力：競品A的車位優(yōu)惠、競品B的準(zhǔn)現(xiàn)房展示，導(dǎo)致15%意向客戶延遲決策。（二）針對性策略1.產(chǎn)品價值重塑：針對180㎡低樓層，推出“庭院生活方案”（設(shè)計“下沉式庭院+室內(nèi)花園”改造效果圖），突出“私屬庭院”優(yōu)勢，本周已組織3場“低樓層生活體驗”專場看房活動，意向客戶增加8組。優(yōu)化精裝樣板間：在143㎡樣板間增設(shè)“三孩家庭”“老人同住”兩種場景展示，強化“全生命周期戶型”認(rèn)知，客戶停留時長從平均15分鐘提升至28分鐘。2.拓客渠道升級：線上：投放“抖音本地生活”信息流廣告，定向XX板塊、XX商務(wù)區(qū)高凈值人群，本周新增到訪12組（占周到訪量30%）。線下：聯(lián)動5家頭部中介（如XX找房、XX置家）開展“全民經(jīng)紀(jì)人”活動，推薦成交獎勵提升至1.5%（原1%），中介帶看量周均增長40%。3.客戶體驗優(yōu)化：啟動“工地開放日”（每周六上午），邀請意向客戶參觀施工標(biāo)段，由工程師講解“鋁模工藝+同層排水”等技術(shù)優(yōu)勢，本月已接待32組客戶，轉(zhuǎn)化率提升至18%（原12%）。建立“客戶疑問快響機制”：銷售團(tuán)隊24小時內(nèi)回復(fù)客戶關(guān)于“學(xué)區(qū)劃片”“交房時間”等核心疑問，本周客戶滿意度調(diào)研得分從82分提升至89分。五、10月工作計劃（一）銷售目標(biāo)成交套數(shù)：沖刺35套（環(huán)比增長34.6%），其中115㎡8套、143㎡15套、180㎡12套。到訪目標(biāo)：日均到訪6組（月均180組），其中中介帶看占比提升至40%。（二）重點工作1.營銷活動：10月1日-7日舉辦“國慶購房嘉年華”，推出10套“總裁特批房源”（單價直降800元/㎡），同步設(shè)置“成交砸金蛋（贏全屋家電）”“老帶新升級（老業(yè)主獎勵2年物業(yè)費）”活動。10月15日啟動“XX·云境生活美學(xué)展”，聯(lián)合家居品牌展示“精裝+軟裝”一體化方案，針對____㎡戶型推出“軟裝禮包”（價值3萬元）。2.房源優(yōu)化：完成15#樓（180㎡）低樓層“庭院樣板間”打造，10月8日前開放；對115㎡剩余高樓層房源，推出“景觀樓層特惠”（單價上浮200元/㎡，贈送全屋窗簾）。3.協(xié)同需求：工程端：10月中旬完成社區(qū)主入口“迎賓水景”施工，用于銷售動線展示；10月底前提供“12班幼兒園”最新施工進(jìn)度（如封頂、外立面呈現(xiàn)）。市場端：每周二提交“競品動態(tài)周報”，重點監(jiān)測競品價格調(diào)整、活動策略，及時優(yōu)化我司應(yīng)對方案。結(jié)語9月銷售工作在政策利好與促銷活動驅(qū)動下實現(xiàn)環(huán)比增長，但大平層去化