雞西市煙草公司2025秋招市場營銷類崗位高頻筆試題庫（含答案）一、單選題（共10題，每題2分，合計(jì)20分）1.雞西市煙草公司在市場營銷中，以下哪項(xiàng)策略最能體現(xiàn)區(qū)域特色產(chǎn)品的推廣？A.大規(guī)模廣告投放全國性媒體B.結(jié)合地方民俗活動開展主題營銷C.僅依賴線上電商平臺銷售D.低價促銷吸引年輕消費(fèi)者答案：B解析：雞西市作為黑龍江省的重要城市，具有豐富的民俗文化。結(jié)合地方特色活動開展?fàn)I銷，如冰雪節(jié)、采煤文化等，能增強(qiáng)產(chǎn)品與本地消費(fèi)者的情感連接，更符合區(qū)域營銷策略。2.某款雞西產(chǎn)香煙在本地市場占有率穩(wěn)定，但外銷表現(xiàn)平平。以下哪項(xiàng)措施可能有效提升外銷？A.提高出廠價格以增加利潤B.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“原產(chǎn)地”標(biāo)簽，突出地域優(yōu)勢C.減少本地市場推廣預(yù)算，集中資源外銷D.僅通過經(jīng)銷商渠道拓展外市場答案：B解析：雞西作為“煤城”，產(chǎn)品若能突出“黑土”或“寒地”等原產(chǎn)地特色，可能吸引對健康或品質(zhì)有要求的消費(fèi)者，從而帶動外銷。3.在雞西市，傳統(tǒng)商超渠道與新興電商渠道的協(xié)同營銷中，以下哪項(xiàng)組合效果最顯著？A.線上直播帶貨+線下商超鋪貨B.僅線上促銷活動C.線下地推活動+線上引流D.線上會員體系與線下積分互通答案：A解析：雞西市消費(fèi)者仍依賴傳統(tǒng)商超，但年輕群體向線上遷移。線上線下結(jié)合能覆蓋更廣客群，如線上直播引流至線下門店體驗(yàn)。4.針對雞西農(nóng)村市場，以下哪類促銷方式最能提升銷量？A.大幅折扣讓利B.免費(fèi)試吸體驗(yàn)活動C.農(nóng)產(chǎn)品+香煙捆綁銷售D.會員積分兌換答案：B解析：農(nóng)村消費(fèi)者注重產(chǎn)品體驗(yàn)，免費(fèi)試吸能降低購買門檻，尤其適合煙民群體習(xí)慣養(yǎng)成。5.雞西市煙草公司在品牌年輕化營銷中，以下哪項(xiàng)內(nèi)容更易引起90后消費(fèi)者共鳴？A.強(qiáng)調(diào)“經(jīng)典傳承”B.結(jié)合二次元IP聯(lián)名C.高端商務(wù)形象宣傳D.傳統(tǒng)文化元素植入答案：B解析：90后消費(fèi)者偏好流行文化，二次元聯(lián)名能快速建立品牌潮流屬性。6.在雞西市，以下哪項(xiàng)渠道適合開展“控?zé)熜麄鳌陛o助營銷？A.夜總會等娛樂場所B.中小學(xué)周邊C.劇院等文化場所D.農(nóng)貿(mào)市場答案：C解析：劇院等場所人群相對高素質(zhì)，控?zé)熜麄鞲妆唤邮?，符合社會?zé)任營銷。7.某香煙品牌在雞西市開展“掃碼購”活動，以下哪項(xiàng)措施能提升轉(zhuǎn)化率？A.僅線下門店推廣B.線上社交平臺裂變營銷C.高額現(xiàn)金返利D.僅會員專屬優(yōu)惠答案：B解析：雞西市年輕消費(fèi)者活躍于微信等社交平臺，裂變營銷能低成本快速傳播。8.在雞西市煙草零售終端管理中，以下哪項(xiàng)最能提升客戶忠誠度？A.提高進(jìn)貨折扣B.定期組織培訓(xùn)提升服務(wù)能力C.強(qiáng)制終端統(tǒng)一形象D.減少客訴處理時效答案：B解析：終端服務(wù)是關(guān)鍵，培訓(xùn)能提升客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)終端與品牌的綁定。9.雞西冬季寒冷，以下哪項(xiàng)促銷方式適合線下場景？A.線上滿減優(yōu)惠券B.限時加濕器贈送C.冷暖兩用保溫杯促銷D.免費(fèi)熱飲搭配答案：D解析：冬季消費(fèi)者注重即時體驗(yàn)，熱飲搭配能增強(qiáng)門店吸引力。10.針對雞西市老年人群體，以下哪項(xiàng)營銷內(nèi)容更易接受？A.潮流音樂元素B.健康養(yǎng)生知識科普C.高科技產(chǎn)品展示D.簡約包裝設(shè)計(jì)答案：B解析：老年人關(guān)注健康，養(yǎng)生內(nèi)容能建立信任感。二、多選題（共5題，每題3分，合計(jì)15分）1.雞西市煙草公司開展社區(qū)營銷時，以下哪些活動能有效提升品牌形象？A.贊助地方運(yùn)動會B.在社區(qū)開展戒煙講座C.舉辦兒童繪畫比賽D.提供免費(fèi)吸煙區(qū)答案：A、B解析：贊助體育活動體現(xiàn)活力，戒煙講座傳遞社會責(zé)任，符合品牌正面形象。2.在雞西農(nóng)村市場推廣新口味香煙時，以下哪些方式可能有效？A.村干部帶頭試吸推薦B.與農(nóng)資店合作捆綁銷售C.短視頻直播試吸展示D.高價定位吸引高端煙民答案：A、B解析：農(nóng)村市場依賴信任關(guān)系，村干部推薦和農(nóng)資店合作能快速建立口碑。3.針對雞西市線上渠道營銷，以下哪些內(nèi)容需重點(diǎn)優(yōu)化？A.微信公眾號內(nèi)容互動性B.小紅書KOL合作C.線上門店物流時效D.價格頻繁變動促銷答案：A、C解析：微信公眾號需增強(qiáng)用戶粘性，物流時效是線上購買關(guān)鍵因素。4.在雞西冬季開展促銷活動，以下哪些組合能提升銷量？A.香煙+保暖用品捆綁B.線下門店暖場活動C.線上“買一贈一”D.冬季限定包裝答案：A、B解析：冬季消費(fèi)者關(guān)注保暖和即時體驗(yàn)，捆綁銷售和暖場活動更符合場景需求。5.雞西市煙草公司在競品分析中，需關(guān)注哪些競品策略？A.競品新口味上市速度B.競品在商超的陳列位置C.競品終端促銷力度D.競品線上廣告投放答案：A、C、D解析：新口味、終端和線上廣告是關(guān)鍵競爭要素。三、判斷題（共10題，每題1分，合計(jì)10分）1.雞西市煙草公司在推廣中，可使用“吸煙有害健康”的反向營銷策略。答案：錯誤解析：煙草營銷受嚴(yán)格監(jiān)管，反向營銷易違規(guī)。2.直播帶貨適合雞西市煙草公司所有產(chǎn)品線推廣。答案：錯誤解析：部分傳統(tǒng)產(chǎn)品受眾不熟悉直播形式。3.雞西農(nóng)村市場對香煙價格敏感度高于城市市場。答案：正確解析：農(nóng)村收入水平相對較低，價格是重要考量因素。4.雞西市老年人群體對新包裝設(shè)計(jì)接受度較高。答案：錯誤解析：老年人偏好傳統(tǒng)包裝，簡約設(shè)計(jì)可能降低購買意愿。5.控?zé)熣呤站o后，雞西市香煙銷量必然下降。答案：錯誤解析：銷量受品牌、渠道等多因素影響，需具體分析。6.雞西市煙草公司可完全依賴經(jīng)銷商渠道拓展市場。答案：錯誤解析：需結(jié)合線上線下多元化渠道。7.在雞西冬季，線上促銷活動效果優(yōu)于線下活動。答案：錯誤解析：冬季消費(fèi)者偏好線下即時體驗(yàn)。8.雞西市年輕消費(fèi)者對二次元IP聯(lián)名營銷反應(yīng)冷淡。答案：錯誤解析：年輕群體對流行文化接受度高。9.雞西農(nóng)村市場零售終端覆蓋率達(dá)100%。答案：錯誤解析：部分偏遠(yuǎn)地區(qū)仍存在覆蓋盲區(qū)。10.雞西市煙草公司可隨意調(diào)整產(chǎn)品價格以應(yīng)對競爭。答案：錯誤解析：價格調(diào)整需符合政策紅線。四、簡答題（共3題，每題5分，合計(jì)15分）1.簡述雞西市煙草公司在農(nóng)村市場開展精準(zhǔn)營銷的三個關(guān)鍵點(diǎn)。答案：-客群細(xì)分：按年齡段、收入水平劃分，如針對中老年煙民推廣傳統(tǒng)口味，年輕群體可嘗試新口味。-渠道下沉：強(qiáng)化農(nóng)資店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店等終端覆蓋，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品捆綁銷售。-內(nèi)容本地化：結(jié)合地方方言、民俗文化制作宣傳材料，如用采煤場景包裝產(chǎn)品故事。2.雞西市煙草公司在品牌年輕化營銷中，如何平衡傳統(tǒng)與潮流元素？答案：-傳統(tǒng)元素創(chuàng)新呈現(xiàn)：如將老商標(biāo)元素融入潮流設(shè)計(jì)，如聯(lián)名潮流藝術(shù)家創(chuàng)作新海報(bào)。-跨界合作：與本地樂隊(duì)、電競戰(zhàn)隊(duì)合作，吸引年輕群體關(guān)注。-數(shù)字化傳播：在抖音等平臺投放創(chuàng)意短視頻，用年輕化語言講述品牌歷史。3.雞西冬季低溫對煙草營銷有哪些影響？如何應(yīng)對？答案：-影響：物流時效變慢，消費(fèi)者線下購買意愿增強(qiáng)，線上促銷吸引力下降。-應(yīng)對：-物流優(yōu)化：與快遞公司合作開通“暖冬專線”，確保終端到消費(fèi)者時效。-場景營銷：線下門店設(shè)置取暖設(shè)備、提供熱飲搭配促銷。-線上內(nèi)容調(diào)整：推出“冬季暖心禮盒”組合裝，增強(qiáng)購買理由。五、論述題（共1題，10分）結(jié)合雞西市地域特色，論述煙草公司在推廣中如何踐行“文化營銷”策略？答案：雞西作為“煤城”，其文化營銷可圍繞以下方面展開：1.采煤文化賦能：將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)融入“黑金”元素，如煤礦紋理圖案，講述“煤工的硬氣”品牌故事，傳遞堅(jiān)韌品質(zhì)。2.冰雪文化結(jié)合：冬季推出“冰城之冠”限量版產(chǎn)品，與哈爾濱冰雪節(jié)聯(lián)動，強(qiáng)調(diào)“寒地精釀”的口感特色