五一鞋店銷售計劃（30篇）

五一鞋店銷售計劃篇1

一、店慶促銷目的

1、熱烈慶祝廣州天虹商場開業(yè)五周年店慶。

2、通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導他們購物，從而賺

得銷量，提升銷售業(yè)績。

3、開發(fā)新顧客，培養(yǎng)忠實顧客。

4、提升天虹商場的良好形象和美譽度，增強競爭力，有效擴大

市場占有率。

二、店慶促銷主題

天虹商場五周年，歡樂購物high到底。

三、店慶促銷時間

20_年8月8日至8月10日。

四、店慶促銷地點

廣州天虹商場所有門店，深圳天虹商場所有門店、廈門天虹商

場所有門店。

五、店慶促銷活策略

利用電視臺、網(wǎng)絡電臺、以及宣傳單來進行活動宣傳，吸引消

費者，賺得人流和銷量。

六、店慶促銷內(nèi)容

1、凡事在活動期間的生日的顧客朋友，可以憑借身份證到前臺

免費領取一份精美小禮物。

2、全場所有商品一律最低五折起。

3、積分大兌換。會員卡積分滿300分，即可兌換面值20元的

購物券。

4、凡購物滿8B元，即可憑借購物小票參與現(xiàn)場抽獎活動。

5、凡是在店慶活動祝福墻上留下祝福語的朋友，只有憑借購物

小票（額度不限），就能得到精美禮品。

五一鞋店銷售計劃篇2

五一節(jié)假日作為黃金時間段，是人氣資源中的重要部分，而且

在這個時間段里，男女單鞋和新款魚嘴鞋、涼鞋豐富了門店的貨架

空間，特賣清倉、新款上市酬賓、老款鞋都可以出擊市場，因此五

一階段的促銷形式有多樣。

如何制作一場有力先入的促銷方案呢？

首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一饅日特點結合起來，再結

合有力的促銷工具（利潤底線之上的價格策略和推廣策略）重磅出擊。

比如：“五”媚“一”夏，滿—元減—元，另加送代金券（面值51

元）和禮品券各一份，特價商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能

營造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到

第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權，主要如下：

一、進攻

作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場

份額。

二、模仿

追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少

啊。

三、智攻

找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

四、墨攻

新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻

借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。

六、價攻

用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字，快是把關鍵

時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領先，就是效率，

快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門

可羅雀?？欤褪穷I先對手一步。下手要狠，找到著力點。

“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競爭對手無懈

可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，對重點客戶或重點

的賣場進行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：促銷要全，

也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當?shù)仃P系,

為促銷目標開路放行。

促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視,

一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達到

門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目

的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

1、海報等平面宣傳物，如POP、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價

貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、

雜志、DM傳單、夾報、報紙等等；

2、櫥窗物料創(chuàng)意；

3、橫幅、豎幅；

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關內(nèi)容；

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；

6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列；

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；

8、宣傳車及樂隊；

9、營業(yè)用音響；

10、滾動字幕電子顯示屏；

11、門店門柱溫馨提示牌；

12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場

演示等。

五一鞋店銷售計劃篇3

一、活動時間：3月5日至3月8日

二、活動目的：女性是商場的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動,

營造賣場氣氛，推動商場銷售。

三、活動范圍：超市各店

四、活動內(nèi)容：

（一）幸運大摸獎

1.在活動期間購物每滿38元，可現(xiàn)場摸獎，凡是摸到帶有數(shù)字

3或8的幸運號碼，可在本超市領取價值3.8元的精美禮品（或購物

券）；如果摸到“38”兩個數(shù)字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值

38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。

2.操作：在38個乒乓球上分別標示1至38個數(shù)字，放入箱子

內(nèi)，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，

根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場領獎。

（二）連環(huán)折扣

凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日、10日憑3

月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠

（特價商品除外）。

（三）節(jié)日雙喜

今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人

身份證可以免費參加本超市“幸運大摸獎”活動。

（四）公關活動

1.新女性講座

講座主題可以為個人色彩講座（個人色彩選擇、服飾搭配技巧）、

婚姻講座（婚姻質(zhì)量、家庭和諧）、女性和事業(yè)等不同主題。時間為

3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券,

2.畫展/攝影展

和當?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，請其介紹一位當?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家

舉辦展覽，時間為38節(jié)前后，為期一周。地點可在商場入口處或廣

場上。

五一鞋店銷售計劃篇4

活動的目的：

隨著去年9月以來受國際金融影響，形勢的不斷惡化，國內(nèi)市

場競爭的日益激烈，零售百貨業(yè)也得到波及。我們商場近三個月來

商場客流量與去年同比下降了14%o通過對近幾年本商場及其它商

場五一與百貨店慶期間活動的分析，要不斷提升百貨在常州零售業(yè)

中形象和品位。故本次店慶活動推出店慶月促銷，如何將活動形勢

和活動內(nèi)容同商場的高端定位及高端消費人群的消費形態(tài)相契合，

成為本次活動的關鍵。因此我們應該著重考慮將促銷活動和樹立商

場高端形象有機結合；活動主題盡可能藝術化，淡化促銷的商業(yè)目的,

使活動更接近于目標消費者，更能打動目標消費者，大力培育消費

熱點。力爭做到促銷活動循次漸進，每周有亮點，刺激消費激情，

從而來提升商場業(yè)績。

活動時間:5.1-5.31（為期31天）

活動主題：百貨15周年時尚潮拜

第一篇章：買就送20店慶抵用券

注：提高百貨網(wǎng)站點擊率，20元券是憑銷售單到2號門處點擊

網(wǎng)站直接打出。

第兩篇章：名品超低價5.8-5.10

名品單件商品具體如下：

女鞋一口價、女包名品1-3折、牛仔酷區(qū)99、139、飛利浦特

賣

五一鞋店銷售計劃篇5

一、活動主題：扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動時間：.3.4—,3.12

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內(nèi)容：

(1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做

到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

(2)開展“只有他才最愛你”活動。“三?八''節(jié)當天，只有男

士到商場業(yè)務部門指定的數(shù)家相關專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購

物到一定金額贈送特別禮品。

(3)活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷

商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低

的物品。

(4)舉行“時代女性風采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午

和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

(5)“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場

解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓

等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同

時也為他們爭取客源。

五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音

室滾動播出活動內(nèi)容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。

店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。

五一鞋店銷售計劃篇6

一、電商鞋子限量促銷

比如僅限前50名下單享5折優(yōu)惠，前3名付款下單的免單筆。

在雙十一的時候商家為了搶占前一兩個小時的用戶，都會采用這樣

的方式，將競爭放到買家身上，誰快誰就享高額優(yōu)惠。

二、電商鞋子限時促銷

比如截止到一時候為止，在某個時間點之前，淘寶規(guī)定，這種

限時促銷是必須要有明確的時間點的。

三、電商鞋子梯次減價

這個可以配合限量或者限時，比如，準備10000件商品，然后

選擇一周的時間搞這個活動?第一天購買，9折；第二天購買，8折；

第三天購買，7折……，一直到免費送為止。這時候你可能會非常

擔心：那消費者都選擇在最后免費的時候購買了?。》判?，因為你設

置了一個量：10000件(當然這個我只是舉例)，所以，消費者會跟

你進行時間上的博弈的，一定會在一個恰當?shù)臅r間點，以一個恰當

的價格去購買商品C

四、電商鞋子階梯漲價

有前面的優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費送，

第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度，有想買的用戶看到這種情況也

會選擇快點買，免得福利小。淘寶代運營之前也看過好妹妹的演唱

會門票就是這種方式來出售的。

五、電商鞋子店鋪裝修

打造一個購物場景很有必要，在特定場景下更能激發(fā)購物需求,

這也是為什么在節(jié)日的時候大家都會對店鋪重新裝修，為的就是營

造一個氛圍。

那么要是沒有節(jié)日怎么設計一個主題呢？

可以把日常生活當中的使用消費場景打造出來。比如：賣戶外

燒烤用品的，你準備靠促銷，那么你就通過活動頁設計，把這種戶

外燒烤的消費場景展現(xiàn)出來。

六、電商鞋子玩轉(zhuǎn)關聯(lián)銷售

在做活動促銷的時候，一定要做關聯(lián)銷售，這樣才可以讓促銷

效果最大化，在選擇關聯(lián)商品的時候，一般會有同類或是互補的組

合模式。

五一鞋店銷售計劃篇7

開鞋店成功做促銷活動，能夠事先制定出詳細的計劃，那些成

功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的

目標和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效

果。

1、準確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達

給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有

一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其

積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手

忙腳亂；其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當提出物質(zhì)激勵的策

略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免

被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳,

光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具

體的.促銷時間和吸引人的促銷，是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處,

刺激顧客的購買需求。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于

顧客一進店就能看到。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案?？偟膩碚f，促銷成功

有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們

的積極性。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成

本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,

這不是明擺著賠錢嗎？

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累。鞋店促銷寫促銷總結

從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容；

促銷內(nèi)容、方式、是否富有新意、吸引人，是否簡單明確；促銷主題

是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距。促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標

銷售額；創(chuàng)意很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意

是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊，缺乏創(chuàng)造力、和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)

營特色；是否選擇了消費者真正需要的商品；能否給消費者增添實際

利益；能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品；促銷商品的銷售額

與毛利額是否與預期目標相一致。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷

方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更

方便與施行。

五一鞋店銷售計劃篇8

首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點結合起來，再結

合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。

比如：“五”媚“一”夏，滿一元減―元，另加送代金券(面值51

元)和禮品券各一份，特價商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能

營造全面的氛圍。其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促

銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的'主動權，

主要如下：

一、進攻

作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字，搶占前2_3天的優(yōu)勢市場份額。

二、模仿

追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少

啊。

三、智攻

找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

四、墨攻

新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻

借重點話題、事件等樹立人氣，提高銷量。

六、價攻

用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字，快是把關鍵時間

段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是，就是效率，快到一天

單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀。

快，就是對手一步C下手要狠，找到著力點?！叭?，是一種聚焦

做大銷量的，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列

元素要及時到位，對重點客戶或重點的賣場進行聚焦，考慮成本因

素放大銷量，具體舛下：促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證

促銷。另外，商家還得搞好當?shù)仃P系，為促銷目標開路放行。促銷

作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商

家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達到門店能

日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的，增

加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

1、海報等平面宣傳物，如POP、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價

貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外、雜志、

DM傳單、夾報、報紙等等。

2、櫥窗物料創(chuàng)意。

3、橫幅、豎幅。

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關內(nèi)容。

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）。

6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列。

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼。

8、宣傳車及樂隊。

9、營業(yè)用音響。

10、滾動字幕電子顯示屏。

11、門店門柱溫馨提示牌。

12、車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。

五一鞋店銷售計劃篇9

過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡

可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。

目的：

“三八?婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的

主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

活動主題：健康的女人最美麗

活動時間：3月1日——8日

活動內(nèi)容：

一、健康女人街一一組織商場內(nèi)與女性健康有關的商品（如：太

太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，

美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街

并布置好。

二、美麗特惠一一女性商品特價優(yōu)惠（冬季服裝出清特價、春季

服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優(yōu)

惠活動（參展商品可根據(jù)各門店具體情況定）。

三、評選健康好“煮”意一一由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所

出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操

作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。本篇來自資料管理

下載。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務臺報名參與,

并可領取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受

顧客的評定投票，以半月為限（3月1日一一3月15日）得票最多的

成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。

項目內(nèi)容負責部門時間備注

1、方案送審企劃部2.24

2、健康女人街業(yè)務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一

定數(shù)量的‘廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：

活動氣氛營造

3、美麗特惠業(yè)務部：與供應商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣

告宣傳各門店：活動氣氛營造

4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務臺報名、接受投票及

統(tǒng)計。活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳

3.8報名截止3.15評選截止

效果預測：

通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者

（特別是女性消費者）頻繁光顧產(chǎn)生消費行為，從而進一步凸現(xiàn)香江

的個性化經(jīng)營。

五一鞋店銷售計劃篇10

開鞋店成功做促銷活動，能夠事先制定出詳細的計劃，那些成

功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的

目標和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效

果。

1、準確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達

給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有

一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其

積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓I。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手

忙腳亂；其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當提出物質(zhì)激勵的策

略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免

被對手搶先。再好妁策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳,

光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具

體的促銷時間和吸引人的促銷方法，是提前散發(fā)一些宣傳單之類的工

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處,

刺激顧客的購買需求。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于

顧客一進店就能看到°

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案?？偟膩碚f，促銷成功

有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們

的積極性。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成

本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之

處，這不是明擺著賠錢嗎？

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷

總結從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容；

促銷內(nèi)容、方式、口號是否富有新意、吸引人，是否簡單明確；促銷

主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距。促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標

銷售額；創(chuàng)意很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容；創(chuàng)意

是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊，缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)

營特色；是否選擇了消費者真正需要的商品；能否給消費者增添實際

利益；能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品；促銷商品的銷售額

與毛利額是否與預期目標相一致。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷

方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更

方便與施行。

五一鞋店銷售計劃篇11

活動的目的：

隨著去年9月以來受國際金融影響，形勢的.不斷惡化，國內(nèi)市

場競爭的日益激烈，零售百貨業(yè)也得到波及。我們商場近三個月來

商場客流量與去年同比下降了14%。通過對近幾年本商場及其它商

場五一與百貨店慶期間活動的分析，要不斷提升百貨在常州零售業(yè)

中形象和品位。故本次店慶活動推出店慶月促銷，如何將活動形勢

和活動內(nèi)容同商場的高端定位及高端消費人群的消費形態(tài)相契合，

成為本次活動的關鍵。因此我們應該著重考慮將促銷活動和樹立商

場高端形象有機結合；活動主題盡可能藝術化，淡化促銷的商業(yè)目的,

使活動更接近于目標消費者，更能打動目標消費者，大力培育消費

熱點。力爭做到促銷活動循次漸進，每周有亮點，刺激消費激情，

從而來提升商場業(yè)績。

活動時間：5.1_5.31（為期31天）

活動主題：百貨15周年時尚潮拜

五一鞋店銷售計劃篇12

春節(jié)過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利

用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。

目的：

“三八?婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的

主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

活動主題：健康的女人最美麗

活動時間：3月1日一一80

活動內(nèi)容：

一、健康女人街一一組織商場內(nèi)與女性健康有關的商品（如：太

太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，

美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街

并布置好。

二、美麗特惠一一女性商品特價優(yōu)惠（冬季服裝出清特價、春季

服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優(yōu)

惠活動（參展商品可根據(jù)各門店具體情況定）。

三、評選健康好“煮”意一一由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所

出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操

作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。本篇文章來自資料

管理下載。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務臺報名

參與，并可領取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，

并接受顧客的評定投票，以半月為限（3月1日一一3月15日）得票

最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。

項目內(nèi)容負責部門時間備注

1、方案送審企劃部2.24

2、健康女人街業(yè)務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一

定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：

活動氣氛營造

3、美麗特惠業(yè)務部：與供應商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣

告宣傳各門店：活動氣氛營造

4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務臺報名、接受投票及

統(tǒng)計；本篇文章來自資料管理下載?；顒託夥諣I造；禮品若干企劃部:

活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止

效果預測：

通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者

（特別是女性消費者）頻繁光顧產(chǎn)生消費行為，從而進一步凸現(xiàn)香江

的個性化經(jīng)營°

五一鞋店銷售計劃篇13

五一節(jié)假日作為黃金時間段，是人氣資源中的重要部分，而且

在這個時間段里，男女單鞋和新款魚嘴鞋、涼鞋豐富了門店的貨架

空間，特賣清倉、新款上市酬賓、老款鞋都可以出擊市場，因此五

一階段的促銷形式有多樣。

如何制作一場有力先入的促銷方案呢？

首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點結合起來，再結

合有力的促銷工具（利潤底線之上的價格策略和推廣策略）重磅出擊。

比如：“五”媚“一”夏，滿一元減—元，另加送代金券（面值51

元）和禮品券各一份，特價商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能

營造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到

第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權，主要如下：

一、進攻

作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

二、模仿

追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少

啊。

三、智攻

找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

四、墨攻

新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻

借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。

六、價攻

用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字，快是把關鍵

時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是，就是效率，快到

一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅

雀。快，就是對手一步。下手要狠，找到著力點。

“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競爭對手無懈

可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，對重點客戶或重點

的賣場進行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：促銷要全，

也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當?shù)仃P系,

為促銷目標開路放行。

促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視,

一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達到

門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目

的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

1、海報等平面宣傳物，如POP、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價

貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、

雜志、DM傳單、夾報、報紙等等。

2、櫥窗物料創(chuàng)意。

3、橫幅、豎幅。

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關內(nèi)容。

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）。

6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列。

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼。

8、宣傳車及樂隊。

9、營業(yè)用音響。

10、滾動字幕電子顯示屏。

11、門店門柱溫馨提示牌。

12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場

演示等。

五一鞋店銷售計劃篇14

開鞋店成功做促銷活動，最好能夠事先制定出詳細的計劃，那

些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明

確的目標和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要

的效果。

1、準確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達

給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還

要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)

動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手

忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當提出物質(zhì)激勵的策

略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,

以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好

宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者

知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣

傳單之類的

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處,

刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于

顧客一進店就能看到。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。總的來說，促銷成功

有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們

的積極性。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成

本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之

處，這不是明擺著賠錢嗎？

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷

總結從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容；

促銷內(nèi)容、方式、口號是否富有新意、吸引人，是否簡單明確；促銷

主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距。促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標

銷售額;創(chuàng)意很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意

是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊，缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)

營特色；是否選擇了消費者真正需要的商品；能否給消費者增添實際

利益；能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品；促銷商品的銷售額

與毛利額是否與預期目標相一致。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷

方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更

方便與施行。

五一鞋店銷售計劃篇15

五一節(jié)假日作為黃金時間段，是人氣資源中的重要部分，而且

在這個時間段里，男女單鞋和新款魚嘴鞋、涼鞋豐富了門店的貨架

空間，特賣清倉、新款上市酬賓、老款鞋都可以出擊市場，因此五

一階段的促銷形式有多樣。

如何制作一場有力先入的促銷方案呢？

首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一軟日特點結合起來，再結

合有力的促銷工具（利潤底線之上的價格策略和推廣策略）重磅出擊。

比如：“五”媚“一”夏，滿—元減—元，另加送代金券（面值51

元）和禮品券各一份，特價商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能

營造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到

第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權，主要如下：

一、進攻

作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字，搶占前23天的優(yōu)勢市場份額。

二、模仿

追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少

三、智攻

找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

四、墨攻

新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻

借重點話題、事件等樹立人氣，提高銷量。

六、價攻

用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾鎮(zhèn)商，保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字，快是把關鍵

時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是，就是效率，快到

一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之q庭若市，彼呢，門可羅

雀?？?，就是對手一步。下手要狠，找到著力點。

“全”，是一種聚焦做大銷量的，要全得讓競爭對手無懈可擊,

要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，對重點客戶或重點的.賣場

進行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：促銷要全，也要考

慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當?shù)仃P系，為促

銷目標開路放行。

促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視,

一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達到

門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目

的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

1、海報等平面宣傳物，如POP、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價

貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外、雜志、

DM傳單、夾報、報紙等等。

2、櫥窗物料創(chuàng)意。

3、橫幅、豎幅。

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關內(nèi)容。

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）。

6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列。

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼。

8、宣傳車及樂隊。

9、營業(yè)用音響。

10、滾動字幕電子顯示屏。

11、門店門柱溫馨提示牌。

12、：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示

等。

五一鞋店銷售計劃篇16

一、銷售目標

一區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實際預測，做出如下的銷售

目標：20一年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達到3萬輛，全新

上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8T0月作

為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺和

9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。

通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車

的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，

增加購買力。

二、銷售計劃總述

1.優(yōu)化媒體投放渠道，實現(xiàn)精準傳播；

2.深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應的市場策略活動；

3.嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力；

4.重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃；

5.根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動

三、媒體選擇

報紙：平面視覺，偏向理性.比較經(jīng)濟，能夠靈活配合促銷，可

信度較高。是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車

廣告

電臺：針對性強，讀者群穩(wěn)定，重復閱讀率和傳閱性好.能給我

們明確的選擇方向，但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們

定向宣傳

雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力

和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

四、營銷目標

根據(jù)市場調(diào)研，20一年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司

做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、

廣告效果調(diào)研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、

品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20一年的工作計劃。

我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷

記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

工作重點-----準確的客戶分析我僅把客戶分析分為三個階段。

階段一：通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析

的概念。銷售顧問關注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結構以及用戶結構變化趨

勢?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結果進行消費

群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比。

階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析

銷售顧問注重攻集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔

案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里,

與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶

來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深

入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析

結合區(qū)域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。

做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因?；诟偁帉κ终{(diào)

研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策

略。

工作重點二一一差異化營銷策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策

略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操

控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異

化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：

1、通過與消賽者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、

企業(yè)的差異化認知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點

3、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握

4、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。

同時根據(jù)準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同

的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造一年營銷工作主線。

六、優(yōu)化媒體

概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放

廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而

進入一個惡性循環(huán)c20一年，會實時關注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售

情況，緊跟形勢調(diào)整20一年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱

難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的

渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到

效果。

精確定位：

1.追求對購車者的全面覆蓋

2.全面影響最有購買意向的人群

組合營銷：

1.使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

2.通過維護現(xiàn)實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度

3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促

進業(yè)務增長。

消費心理：

1.基本：價格各4s店無太大差異、

2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務、

3.出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標：

1.擴大知名度：加強4s店的推廣工作，與媒體合作開展細致的

公關推廣活動

2.提高美譽度：控制和引導口碑傳播，開展客戶關系維護工作

推廣策略：

1.不大面積投放網(wǎng)絡及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段

的促銷行為

2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準投放。

3.和專業(yè)機構合作進行軟性滲透式傳播

4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多

少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用

獲得的宣傳效果。

七、效果評估

1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我

們的車型以及價格c

2.通過客戶體驗環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受,

有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓

消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧

客到店體驗，從而增加購買力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口

口相傳，以及再次購買。

5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時增加客戶對公

司的信任程度，有利于增加購買力。

五一鞋店銷售計劃篇17

這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售

業(yè)績計劃做如下簡略表述：

一、建立一支團結、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高

的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火

暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售

人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，

我們應該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20_

及20—上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理

智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品

質(zhì)服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國

內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務。這其

中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重

點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安

汽車行業(yè)服務第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣

汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五

個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技

巧、自我約束、履行職務。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己,

才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的

知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。

銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必

修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造

汽車銷售的正規(guī)軍C

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪

+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節(jié)

詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司

與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5s管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打

造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細節(jié)制定計劃）

2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確,

逐漸養(yǎng)成良好習慣C

三、加大對風行品牌的宣傳力度。

提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動

銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，

有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有

過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大

家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻,

有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ?/p>

強對風行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與

顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等

等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置

至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。

風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要

讓它更加深入人心c（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一

定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣

傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳）

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的

隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

五一鞋店銷售計劃篇18

一、加強客戶回訪

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶,

用戶之間的直接關系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進

行客戶回訪工作。

二、合理利用網(wǎng)絡搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分

析實現(xiàn)銷售信息。

三、加強合作

1、和駕校合作，通過學車網(wǎng)報名成功學車的學員，在我們網(wǎng)站

買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來

不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

2、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務,

并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

3、跟一些我僅合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車

板塊。

五一鞋店銷售計劃篇19

1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢，主持部門的早會、

周例會、月總結會,當?shù)厥袌黾案偁帉κ中畔⑹占弯N售顧問業(yè)務

培訓指導工作。

2、明確銷售部各工作內(nèi)容，落實各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

3、編制銷售部工作計劃，報公司領導（按月、季、年）。

4、督促和檢查本部門各項工作完成情況，并加強日常工作的管

理。

5、掌握市場動態(tài)，及時采取相應對策并報公司領導。

6、調(diào)配公司商品車輛資源，并與廠家建立良好的業(yè)務關系。

五一鞋店銷售計劃篇20

一、熟悉交車上牌流程

關于上牌，作為銷售顧問應當熟悉到能夠清晰的了解應當準備

哪些資料、每個流程的進度如何，從而最大化壓縮交車時間。提前

向客戶確認需要準備的手續(xù)或者證件。比如，合格證、客戶是否需

要準備居住證、保險該在哪一步提出才能避免漫長的等待，顧客來

提車之前準備好一切。

二、搞好店內(nèi)關系

4s店的崗位并不算簡單，銷售僅僅是4s店中的一個環(huán)節(jié)。許

多新銷售人員每天只是在銷售部、在展廳接待客戶，卻不合庫管、

售后人員交流、做好關系，這就導致交車出現(xiàn)問題時不知道該去找

誰救急或是交車效率低下。在閑暇時間對整個公司環(huán)境有充分的了

解、和各個部門的人員做好關系，突發(fā)情況的時候就能夠有老師傅

幫你解決問題，何樂而不為呢？

三、抓住每個產(chǎn)品的突破點

巧妙的找到每臺車的對于不同顧客的突破點。

四、找到談判點

每個人的閱歷、性格、知識覆蓋面不司，都會有自己擅長的談

判方式，這就是擅長點。

找到這個“點”至關重要，這樣你才能夠有計劃的用你擅長的

方式引導顧客談你擅長談的內(nèi)容。比如，有些銷售很擅長逼顧客快

速做決定，遇到氣焰囂張的客戶，每個方法都不是完美的?？傊?/p>

拿下自己擅長的，并盡量爭取自己不擅長的，才能極大提高自己的

信心和成交成功率C

五一鞋店銷售計劃篇21

為了能夠更好的運營，現(xiàn)在銷售工作計劃如下：

一、銷售目標

—區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實際預測，做出如下的銷售

目標：20_年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達到3萬輛，全新

上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。大家將把3-5月，8-10月作

為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺和

9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。

通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車

的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，

增加購買力。

二、銷售計劃總述

L優(yōu)化媒體投放渠道，實現(xiàn)精準傳播：

2,深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應的市場策略活動；

3.嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力；

4.重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃；

5.根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動

三、媒體選擇

報紙：平面視覺，偏向理性.比較經(jīng)濟，能夠靈活配合促銷，可

信度較高。是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車

廣告。

電臺：針對性強，讀者群穩(wěn)定，重復閱讀率和傳閱性好.能給大

家明確的選擇方向，但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合大家

定向宣傳。

雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力

和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動。

四、營銷目標

根據(jù)市場調(diào)研，20_年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司

做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、

廣告效果調(diào)研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、

品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20_年的工作計劃。

大家通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷

記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

工作重點-----準確的客戶分析大家把客戶分析分為三個階段。

階段一：通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析

的概念。銷售顧問關注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結構以及用戶結構變化趨

勢?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結果進行消費

群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比。

階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析

銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔

案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里,

與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶

來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深

入挖掘潛在用戶。

階段三：綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析

結合區(qū)域細分市場，明確大家和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。

做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因?；诟偁帉κ终{(diào)

研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定大家的劣勢，制定有針對性的應變策

略。

工作重點二一一差異化營銷策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策

略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操

控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異

化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：

1、通過與消賽者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、

企業(yè)的差異化認知C

2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點。

3、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握。

4、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。

同時根據(jù)準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同

的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造—年營銷工作主線。

五、優(yōu)化媒體

概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放

廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而

進入一個惡性循環(huán)c20_年，會實時關注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售

情況，緊跟形勢調(diào)整20一年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱

難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。大家要對廣告投放的

渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到

最大效果。

精確定位：

L追求對購車者的全面覆蓋

2.全面影響最有購買意向的人群

組合營銷：

1.使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

2.通過維護現(xiàn)實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度

3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促

進業(yè)務增長。

消費心理：

L基本：價格各4s店無太大差異、

2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務、

3.出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標：

1.擴大知名度：加強4s店的推廣工作，與媒體合作開展細致的

公關推廣活動

2.提高美譽度：控制和引導口碑傳播，開展客戶關系維護工作

推廣策略：

1.不大面積投放網(wǎng)絡及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段

的促銷行為

2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準投放。

3.和專業(yè)機構合作進行軟性滲透式傳播

4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多

少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用

獲得最大的宣傳效果。

六、效果評估

L通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解大

家的車型以及價格C

2.通過客戶體驗環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受,

有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓

消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧

客到店體驗，從而增加購買力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口

口相傳，以及再次購買。

5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時增加客戶對公

司的信任程度，有利于增加購買力。

五一鞋店銷售計劃篇22

20年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維

持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客人，注重銷售細節(jié)，強化服務,

逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

一，銷售目標：

至20年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000

萬元，銷售目標5000萬元(詳20年的銷售時間表附后)；。

二，計劃擬定：

1,年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；

2,年底制訂《年度銷售工作總結》；

3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客人如期訪問表》；

4,制定《月隹售統(tǒng)計表》和《月訪客人統(tǒng)計表》；

三，客人分類：

根據(jù)20年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客人進行劃分，分成

VIP客人，一級客人，二級客人和其他四個主要類別的客人，對客

人進行全面的分析C

四，各項措施的落實：

1,技術交流：

(1)今年的技術部門要針對VIP客人，開展售后服務的技術研討

(2)參加兩次有關的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談

會；

2,客人回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客人的溝通，協(xié)調(diào)與客人，

用戶之間的直接關系。必須按照《客人如期訪問表》如期如實如數(shù)

地進行客人回訪工作。

3,網(wǎng)絡搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分

析實現(xiàn)銷售信息。

4,售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣

服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強

優(yōu)化我們的銷售服務。20年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作方面,

我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客人，注重銷售

細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任

務。

五一鞋店銷售計劃篇23

因本人對貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶

領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

一、建立一支團結、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。公

司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售

目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧

客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的

素質(zhì)沒有太多要求C我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應

該站在高處看問題c現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20_及20_

上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只

有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質(zhì)服務

甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字

號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務，這其中的東

西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是

要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行

業(yè)服務第一的團隊C

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣

汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五

個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技

巧、自我約束、履行職務。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己,

才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的

知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。

銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必

修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造

汽車銷售的正規(guī)軍C

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪

+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節(jié)

詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與

員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5s管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范

化現(xiàn)代化展廳（具體細節(jié)制定計劃）

2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確,

逐漸養(yǎng)成良好習慣C

三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度

發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，

其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。

結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的

深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡

單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購

買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與

顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等

等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置

至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。

風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要

讓它更加深入人心C

（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最

小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店

內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳）

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的

隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調(diào)查、分析與預測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要

競品做調(diào)查與分析c具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這

些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細了解）

2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓

利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細節(jié)制定詳細計劃）

五、完成銷售目標。根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體

的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的,

團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，

要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我

始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切

干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作°在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行

公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想

跟得上公司的發(fā)展C

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真

理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實

踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務,

計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟

的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。

五一鞋店銷售計劃篇24

完成銷售：5輛。實際完成：收購1輛、置換4輛。完成百分

比：100%置換率：80%

1,工作中存在什么樣的缺點：與輕型卡車部門的同事有時候因

為一些工作細節(jié)耽擱太多時間，工作效率低。

2,下一步的改進：一方面加大與各部門領導、同事的溝通，及

時、準確了解部門工作發(fā)展的方向，較大努力完成每月的任務。另

一方面增強與銷售部人員的交流，較自己努力了解每一個潛在顧客

的關心點，并及時總結，做好銷售工作。

3,增加交易量，減少庫存周期。

1,市場分析：在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場調(diào)研、

分析，了解政策導向、市場需求。

2,競爭對手