Lesson29：HowtoPushaProduct教學(xué)設(shè)計(jì)-2025-2026學(xué)年初中英語(yǔ)冀教版2012八年級(jí)下冊(cè)-冀教版2012課題：科目：班級(jí)：課時(shí)：計(jì)劃1課時(shí)教師：?jiǎn)挝唬阂?、設(shè)計(jì)思路本節(jié)課以冀教版2012八年級(jí)下冊(cè)教材為基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際教學(xué)情況，旨在幫助學(xué)生掌握產(chǎn)品推銷的基本技巧。通過(guò)情景模擬、小組討論等形式，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，提高口語(yǔ)表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。教學(xué)內(nèi)容與課本緊密相連，注重實(shí)際應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力。二、核心素養(yǎng)目標(biāo)分析本節(jié)課旨在培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)和跨文化交流能力。通過(guò)學(xué)習(xí)產(chǎn)品推銷技巧，學(xué)生將提升語(yǔ)言運(yùn)用能力，增強(qiáng)對(duì)文化的理解和尊重，同時(shí)培養(yǎng)批判性思維和問(wèn)題解決能力，為未來(lái)職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三、學(xué)情分析本節(jié)課針對(duì)八年級(jí)學(xué)生，他們正處于青春期，思維活躍，好奇心強(qiáng)，對(duì)新鮮事物充滿興趣。在知識(shí)層面，學(xué)生已經(jīng)具備一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的日常對(duì)話和閱讀。然而，在產(chǎn)品推銷這一特定話題上，學(xué)生可能缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)推銷技巧的理解較為有限。

在能力方面，學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力有待提高，尤其是在實(shí)際情境中的運(yùn)用。他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作和問(wèn)題解決能力上也有提升空間，因?yàn)橥其N活動(dòng)往往需要團(tuán)隊(duì)成員之間的有效溝通和協(xié)作。此外，學(xué)生的創(chuàng)新思維和批判性思維也需要通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)。

在素質(zhì)方面，部分學(xué)生可能存在害羞、缺乏自信的問(wèn)題，這可能會(huì)影響他們?cè)谡n堂上的參與度和表現(xiàn)。同時(shí)，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和時(shí)間管理能力也是需要關(guān)注的方面，因?yàn)橛行У耐其N策略需要學(xué)生投入時(shí)間和精力去準(zhǔn)備和實(shí)施。

行為習(xí)慣上，學(xué)生可能存在注意力不集中、參與度不高的情況，這可能會(huì)影響課程的學(xué)習(xí)效果。因此，本節(jié)課的設(shè)計(jì)需要考慮到如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的課堂參與度。

總體而言，學(xué)生對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)品推銷這一主題的學(xué)習(xí)有一定的興趣，但也存在知識(shí)、能力和素質(zhì)上的不足。教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮這些因素，通過(guò)多樣化的教學(xué)活動(dòng)和互動(dòng)環(huán)節(jié)，幫助學(xué)生克服困難，提升綜合素養(yǎng)。四、教學(xué)資源1.軟硬件資源：多媒體教學(xué)設(shè)備（投影儀、電腦）、音響系統(tǒng)、實(shí)物產(chǎn)品（用于演示）、白板或黑板、粉筆或板擦。

2.課程平臺(tái)：英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)或在線教育資源。

3.信息化資源：產(chǎn)品推銷相關(guān)的視頻資料、圖片庫(kù)、PPT模板。

4.教學(xué)手段：角色扮演、小組討論、情景模擬、課堂游戲、互動(dòng)問(wèn)答。五、教學(xué)流程1.導(dǎo)入新課

詳細(xì)內(nèi)容：首先，通過(guò)展示一些成功的廣告和推銷案例視頻，激發(fā)學(xué)生的興趣。教師可以提問(wèn)：“同學(xué)們，你們認(rèn)為一個(gè)好的產(chǎn)品推銷廣告應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)？”引導(dǎo)學(xué)生思考并討論。隨后，教師簡(jiǎn)要介紹本節(jié)課的主題：“今天我們將學(xué)習(xí)如何有效地推銷一個(gè)產(chǎn)品?！?/p>

用時(shí)：5分鐘

2.新課講授

（1）講解產(chǎn)品推銷的基本原則

詳細(xì)內(nèi)容：教師講解產(chǎn)品推銷的四個(gè)基本原則：了解產(chǎn)品、了解目標(biāo)客戶、制定推銷策略、展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。通過(guò)實(shí)際案例，如手機(jī)推銷，分析每個(gè)原則的應(yīng)用。

（2）教授產(chǎn)品推銷的技巧

詳細(xì)內(nèi)容：教師介紹產(chǎn)品推銷的幾種技巧，如突出產(chǎn)品特點(diǎn)、講故事、對(duì)比競(jìng)品、使用贊美性語(yǔ)言等。以實(shí)物產(chǎn)品為例，讓學(xué)生跟隨教師一起練習(xí)這些技巧。

（3）分析產(chǎn)品推銷的成功案例

詳細(xì)內(nèi)容：教師選取一些成功的推銷案例，如蘋果公司的iPhone，分析其成功的原因。引導(dǎo)學(xué)生思考：“這些案例中有哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方？”

用時(shí)：10分鐘

3.實(shí)踐活動(dòng)

（1）角色扮演

詳細(xì)內(nèi)容：將學(xué)生分成小組，每組選擇一個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)行角色扮演。一組扮演推銷員，另一組扮演客戶。推銷員需運(yùn)用所學(xué)技巧推銷產(chǎn)品，客戶則提出問(wèn)題或提出反對(duì)意見(jiàn)。

（2）制作推銷海報(bào)

詳細(xì)內(nèi)容：學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識(shí)和產(chǎn)品特點(diǎn)，制作一張推銷海報(bào)。海報(bào)應(yīng)包含產(chǎn)品圖片、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等信息。

（3）模擬推銷比賽

詳細(xì)內(nèi)容：將學(xué)生分成若干小組，每組進(jìn)行一次模擬推銷比賽。評(píng)委根據(jù)推銷技巧、表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作等方面進(jìn)行評(píng)分。

用時(shí)：15分鐘

4.學(xué)生小組討論

（1）討論產(chǎn)品特點(diǎn)

舉例回答：例如，討論一款智能手表的特點(diǎn)，如防水、計(jì)步、心率監(jiān)測(cè)等。

（2）分析目標(biāo)客戶

舉例回答：例如，討論這款智能手表的目標(biāo)客戶群體，如運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、商務(wù)人士等。

（3）制定推銷策略

舉例回答：例如，討論如何通過(guò)社交媒體、線下活動(dòng)等方式推廣這款智能手表。

用時(shí)：10分鐘

5.總結(jié)回顧

內(nèi)容：教師引導(dǎo)學(xué)生回顧本節(jié)課所學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品推銷的基本原則和技巧。同時(shí)，針對(duì)本節(jié)課的重難點(diǎn)進(jìn)行具體分析和舉例，如如何突出產(chǎn)品特點(diǎn)、如何應(yīng)對(duì)客戶反對(duì)意見(jiàn)等。

用時(shí)：5分鐘

總計(jì)用時(shí)：45分鐘六、拓展與延伸六、拓展與延伸

1.提供與本節(jié)課內(nèi)容相關(guān)的拓展閱讀材料

-《推銷的藝術(shù)》：這本書詳細(xì)介紹了推銷的基本原理和技巧，適合學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

-《消費(fèi)者行為學(xué)》：通過(guò)了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為，學(xué)生可以更好地理解如何吸引和說(shuō)服消費(fèi)者。

-《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》：探討市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為學(xué)生提供全面的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。

2.鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行課后自主學(xué)習(xí)和探究

-學(xué)生可以嘗試分析市場(chǎng)上熱門產(chǎn)品的推銷策略，如智能手機(jī)、時(shí)尚配飾等，并撰寫報(bào)告分享自己的觀察和分析。

-組織學(xué)生觀看不同行業(yè)的推銷視頻，如汽車、房地產(chǎn)、化妝品等，討論不同行業(yè)推銷的特點(diǎn)和技巧。

-安排學(xué)生進(jìn)行角色扮演練習(xí)，模擬不同的銷售場(chǎng)景，如超市購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等，以提高實(shí)際操作能力。

3.結(jié)合教材的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行拓展

-通過(guò)研究教材中提到的產(chǎn)品，如食品、電子產(chǎn)品等，學(xué)生可以了解不同類型產(chǎn)品的推銷特點(diǎn)。

-結(jié)合教材中的語(yǔ)法和詞匯學(xué)習(xí)，學(xué)生可以創(chuàng)作簡(jiǎn)單的推銷文案，如廣告詞、產(chǎn)品介紹等，提高語(yǔ)言表達(dá)能力。

-利用教材中的案例，如成功或失敗的推銷案例，讓學(xué)生分析原因，討論如何改進(jìn)推銷策略。

4.實(shí)踐性拓展活動(dòng)

-學(xué)生可以參與校園義賣活動(dòng)，負(fù)責(zé)推銷自己負(fù)責(zé)的商品，實(shí)際運(yùn)用所學(xué)的推銷技巧。

-組織學(xué)生參觀企業(yè)或參加商業(yè)模擬活動(dòng)，讓學(xué)生親身體驗(yàn)產(chǎn)品推銷的過(guò)程，了解真實(shí)商業(yè)環(huán)境中的推銷策略。

5.創(chuàng)新性拓展任務(wù)

-學(xué)生可以設(shè)計(jì)一個(gè)虛擬產(chǎn)品，并為其編寫完整的推銷方案，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、推銷策略等。

-學(xué)生可以嘗試使用社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如創(chuàng)建微博、抖音賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引潛在顧客。七、教學(xué)評(píng)價(jià)與反饋1.課堂表現(xiàn)

-課堂參與度：觀察學(xué)生在課堂上的發(fā)言次數(shù)、提問(wèn)質(zhì)量以及參與討論的積極性。

-注意力集中度：評(píng)估學(xué)生在課堂活動(dòng)中的專注程度，如是否能夠長(zhǎng)時(shí)間保持注意力，避免分心。

-學(xué)習(xí)態(tài)度：通過(guò)學(xué)生的眼神交流、坐姿和表情來(lái)評(píng)估他們對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和態(tài)度。

2.小組討論成果展示

-團(tuán)隊(duì)合作：評(píng)價(jià)學(xué)生在小組討論中的協(xié)作能力，包括分工、溝通和共同解決問(wèn)題的能力。

-創(chuàng)新性：評(píng)估學(xué)生在討論中提出的觀點(diǎn)和策略是否具有創(chuàng)新性和實(shí)用性。

-表達(dá)能力：觀察學(xué)生在小組展示時(shí)的語(yǔ)言表達(dá)是否清晰、流暢，是否能夠有效地傳達(dá)信息。

3.隨堂測(cè)試

-知識(shí)掌握：通過(guò)隨堂測(cè)試評(píng)估學(xué)生對(duì)產(chǎn)品推銷基本概念、原則和技巧的理解程度。

-應(yīng)用能力：測(cè)試學(xué)生將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際情境的能力，如設(shè)計(jì)推銷方案、撰寫推銷文案等。

-時(shí)間管理：觀察學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成測(cè)試的能力，評(píng)估其時(shí)間管理技能。

4.學(xué)生自評(píng)與互評(píng)

-自我反思：鼓勵(lì)學(xué)生在課后進(jìn)行自我反思，記錄自己在課堂上的表現(xiàn)和不足，以及改進(jìn)措施。

-互評(píng)反饋：組織學(xué)生進(jìn)行互評(píng)，相互提供正面和建設(shè)性的反饋，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到他人的優(yōu)點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方。

5.教師評(píng)價(jià)與反饋

-針對(duì)課堂表現(xiàn)：教師應(yīng)提供具體的正面反饋，如“你今天在討論中提出了很有價(jià)值的觀點(diǎn)”，同時(shí)指出需要改進(jìn)的地方，如“下次我們可以嘗試更積極地參與討論”。

-針對(duì)小組討論成果展示：教師應(yīng)評(píng)價(jià)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和展示技巧，如“你們的小組展示非常精彩，但可以考慮在時(shí)間管理上做得更好”。

-針對(duì)隨堂測(cè)試：教師應(yīng)根據(jù)測(cè)試結(jié)果，對(duì)學(xué)生掌握的知識(shí)點(diǎn)和技能進(jìn)行評(píng)價(jià)，如“你對(duì)產(chǎn)品推銷的基本原則掌握得很好，但在制定推銷策略時(shí)可以更具體一些”。

-針對(duì)課后作業(yè)：教師應(yīng)評(píng)價(jià)學(xué)生的課后作業(yè)完成情況，包括作業(yè)質(zhì)量、創(chuàng)新性和對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力。八、內(nèi)容邏輯關(guān)系①本文重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)：

-產(chǎn)品推銷的基本原則

-了解產(chǎn)品：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、使用方法等

-了解目標(biāo)客戶：客戶的喜好、需求、購(gòu)買習(xí)慣等

-制定推銷策略：選擇合適的推銷渠道、方法、時(shí)機(jī)等

-展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：突出產(chǎn)品與競(jìng)品的區(qū)別，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特賣點(diǎn)

②本文重點(diǎn)詞匯：

-Principle（原則）

-Product（產(chǎn)品）

-Targetcustomer（目標(biāo)客戶）

-Strategy（策略）

-Advantage（優(yōu)勢(shì)）

③本文重點(diǎn)句子：

-"Understandingtheproductisthefirststepineffectiveproductpromotion."

-"Identifyingthetargetcustomerhelpstailorthepromotiontotheirneeds."

-"Awell-craftedstrategyensurestheproductispresentedinthemostappealingway."課后作業(yè)1.完成以下產(chǎn)品推銷文案，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：

-產(chǎn)品名稱：智能運(yùn)動(dòng)手表

-產(chǎn)品特點(diǎn)：防水、計(jì)步、心率監(jiān)測(cè)、GPS定位、個(gè)性化界面

答案示例：

"探索無(wú)限可能，智能運(yùn)動(dòng)手表助你成為運(yùn)動(dòng)達(dá)人！防水設(shè)計(jì)，無(wú)論汗水還是雨水，都不再是障礙。精準(zhǔn)計(jì)步，實(shí)時(shí)心率監(jiān)測(cè)，讓你隨時(shí)掌握健康狀況。GPS定位，導(dǎo)航無(wú)憂，戶外運(yùn)動(dòng)更便捷。個(gè)性化界面，自定義你的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。選擇智能運(yùn)動(dòng)手表，讓健康生活觸手可及！"

2.設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)中學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品推銷方案，包括以下內(nèi)容：

-產(chǎn)品選擇

-目標(biāo)客戶

-推銷策略

-推銷渠道

答案示例：

-產(chǎn)品選擇：便攜式學(xué)習(xí)平板電腦

-目標(biāo)客戶：中學(xué)生

-推銷策略：強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)輔助功能，如筆記、詞典、學(xué)習(xí)資源下載等

-推銷渠道：學(xué)校周邊書店、線上電商平臺(tái)、社交媒體廣告

3.分析以下推銷案例，討論其成功或失敗的原因：

-案例描述：一家新開(kāi)的咖啡店通過(guò)免費(fèi)試飲活動(dòng)吸引顧客，但活動(dòng)結(jié)束后顧客數(shù)量并未顯著增加。

答案示例：

-失敗原因：免費(fèi)試飲活動(dòng)缺乏后續(xù)的跟進(jìn)策略，未能有效轉(zhuǎn)化試飲顧客為長(zhǎng)期客戶。

4.編寫一段推銷臺(tái)詞，用于向客戶介紹一款節(jié)能燈泡，強(qiáng)調(diào)其環(huán)保和經(jīng)濟(jì)效益。

答案示例：

"親愛(ài)的顧客，您是否還在為高昂的電費(fèi)而煩惱？我們的節(jié)能燈泡是您的理