端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題“粽情端午，歡樂(lè)購(gòu)物”二、活動(dòng)目的通過(guò)端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客前來(lái)購(gòu)物，提高銷(xiāo)售額，增加品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)增強(qiáng)顧客與商家之間的互動(dòng)和粘性。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間，涵蓋端午節(jié)假期及前后適當(dāng)時(shí)間段，例如：6月[X]日6月[X]日]四、活動(dòng)地點(diǎn)[詳細(xì)列出參與活動(dòng)的門(mén)店地址或線上平臺(tái)鏈接]五、活動(dòng)對(duì)象全體消費(fèi)者六、活動(dòng)內(nèi)容（一）商品促銷(xiāo)1.粽子專(zhuān)區(qū)特價(jià)粽子：挑選部分品牌和口味的粽子，推出特價(jià)優(yōu)惠，如原價(jià)[X]元/袋的粽子，活動(dòng)期間特價(jià)[X]元/袋。組合套餐：設(shè)計(jì)粽子與咸鴨蛋、雄黃酒等相關(guān)產(chǎn)品的組合套餐，給予一定的價(jià)格折扣，如“端午粽香套餐”，包含[品牌]粽子[X]袋、咸鴨蛋[X]個(gè)、雄黃酒[X]瓶，原價(jià)[X]元，活動(dòng)價(jià)[X]元。2.節(jié)日相關(guān)商品端午裝飾品：香囊、五彩繩、艾草掛件等端午特色裝飾品，全場(chǎng)[X]折優(yōu)惠。廚房用品：與包粽子相關(guān)的鍋具、刀具、盆等用品，滿(mǎn)[X]元減[X]元。酒水飲料：啤酒、白酒、果汁等適合端午節(jié)飲用的酒水飲料，買(mǎi)[X]送[X]。（二）互動(dòng)活動(dòng)1.包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：[具體比賽時(shí)間，建議選擇在周末或節(jié)假日的上午]活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)中庭或超市內(nèi)指定區(qū)域參與方式：提前在門(mén)店或線上平臺(tái)發(fā)布報(bào)名信息，顧客可通過(guò)電話、微信或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。比賽當(dāng)天，分組進(jìn)行包粽子比賽，每組[X]人，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（如[X]分鐘）包出的合格粽子數(shù)量最多者獲勝。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：[X]名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值[X]元的購(gòu)物券及品牌粽子禮盒一份。二等獎(jiǎng)：[X]名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值[X]元的購(gòu)物券及咸鴨蛋禮盒一份。三等獎(jiǎng)：[X]名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值[X]元的購(gòu)物券及香囊一個(gè)。參與獎(jiǎng)：若干，凡參與比賽的顧客均可獲得五彩繩一條。2.端午知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間每天[具體時(shí)間段，如下午[X]點(diǎn)[X]點(diǎn)]活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)或線上平臺(tái)直播間參與方式：顧客在現(xiàn)場(chǎng)或通過(guò)線上平臺(tái)參與答題，題目圍繞端午節(jié)的歷史、習(xí)俗、文化等方面設(shè)置。答對(duì)[X]道題及以上的顧客即可參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：[X]名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值[X]元的品牌粽子禮盒一份。二等獎(jiǎng)：[X]名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值[X]元的咸鴨蛋禮盒一份。三等獎(jiǎng)：[X]名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值[X]元的香囊一個(gè)。幸運(yùn)獎(jiǎng)：若干，獎(jiǎng)勵(lì)小禮品一份（如粽子形狀的鑰匙扣等）。3.親子DIY活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：[具體活動(dòng)時(shí)間，建議安排在周末，如上午[X]點(diǎn)[X]點(diǎn)]活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)兒童活動(dòng)區(qū)或超市內(nèi)指定區(qū)域參與方式：邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起參與，現(xiàn)場(chǎng)提供材料，由專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)，制作端午主題的手工藝品，如粽子造型的黏土作品、端午賀卡等?；顒?dòng)費(fèi)用：收取一定的材料費(fèi)用，如[X]元/組家庭，用于購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需材料。（三）線上活動(dòng)1.線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間活動(dòng)平臺(tái)：官方微信公眾號(hào)、小程序參與方式：顧客關(guān)注官方微信公眾號(hào)，進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面參與抽獎(jiǎng)。每天每位顧客有[X]次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分享活動(dòng)鏈接至朋友圈可額外獲得[X]次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：[X]名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值[X]元的購(gòu)物券。二等獎(jiǎng)：[X]名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值[X]元的粽子禮盒。三等獎(jiǎng)：[X]名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值[X]元的咸鴨蛋禮盒。幸運(yùn)獎(jiǎng)：若干，獎(jiǎng)勵(lì)小禮品一份（如香囊、五彩繩等）。2.線上滿(mǎn)減活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間活動(dòng)平臺(tái)：線上商城活動(dòng)內(nèi)容：推出線上滿(mǎn)減優(yōu)惠，如滿(mǎn)[X]元減[X]元、滿(mǎn)[X]元減[X]元等，不同檔次的滿(mǎn)減優(yōu)惠可疊加使用。同時(shí)，設(shè)置滿(mǎn)額包郵服務(wù)，提高顧客線上購(gòu)物的積極性。3.直播帶貨活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間每天[具體直播時(shí)間，如晚上[X]點(diǎn)[X]點(diǎn)]活動(dòng)平臺(tái)：抖音、快手等直播平臺(tái)參與人員：邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播或店內(nèi)員工進(jìn)行直播，介紹活動(dòng)商品、分享端午習(xí)俗知識(shí)，并與觀眾互動(dòng)。直播過(guò)程中設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，觀眾通過(guò)評(píng)論區(qū)留言參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為購(gòu)物券、粽子禮盒等。七、宣傳推廣（一）線下宣傳1.門(mén)店布置在商場(chǎng)入口、超市入口、中庭等顯著位置懸掛端午主題橫幅、海報(bào)，張貼活動(dòng)宣傳單頁(yè)，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。在門(mén)店內(nèi)設(shè)置活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，擺放特價(jià)商品、組合套餐及互動(dòng)活動(dòng)展示區(qū)，吸引顧客關(guān)注。2.DM單發(fā)放安排員工在商場(chǎng)周邊、社區(qū)、學(xué)校等人流量較大的地方發(fā)放活動(dòng)DM單，介紹活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)及優(yōu)惠信息。3.合作推廣與周邊商家、社區(qū)合作，在其店鋪、公告欄張貼活動(dòng)海報(bào)，進(jìn)行聯(lián)合推廣。（二）線上宣傳1.社交媒體推廣在官方微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、海報(bào)、視頻等內(nèi)容，介紹活動(dòng)亮點(diǎn)和優(yōu)惠信息，吸引粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。利用社交媒體平臺(tái)的廣告投放功能，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行精準(zhǔn)推送，提高活動(dòng)曝光度。2.短信營(yíng)銷(xiāo)收集會(huì)員及潛在客戶(hù)的手機(jī)號(hào)碼，在活動(dòng)前[X]天發(fā)送活動(dòng)短信，告知活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)顧客前來(lái)參與。3.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)向注冊(cè)會(huì)員發(fā)送活動(dòng)電子郵件，詳細(xì)介紹活動(dòng)詳情，附上活動(dòng)鏈接，方便顧客直接參與線上活動(dòng)。八、活動(dòng)執(zhí)行（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段1.商品準(zhǔn)備根據(jù)活動(dòng)方案，提前采購(gòu)特價(jià)粽子、組合套餐及其他活動(dòng)商品，確保庫(kù)存充足。對(duì)活動(dòng)商品進(jìn)行分類(lèi)陳列，設(shè)置明顯的促銷(xiāo)標(biāo)識(shí)。2.物料準(zhǔn)備制作活動(dòng)橫幅、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、抽獎(jiǎng)券、禮品券等宣傳物料。準(zhǔn)備包粽子比賽、親子DIY活動(dòng)所需的材料和工具，如糯米、粽葉、餡料、黏土、畫(huà)筆等。布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，如搭建比賽舞臺(tái)、擺放展示架、設(shè)置互動(dòng)區(qū)域等。3.人員培訓(xùn)組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，了解活動(dòng)內(nèi)容、流程和規(guī)則，熟悉各自的崗位職責(zé)。對(duì)參與互動(dòng)活動(dòng)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保他們能夠熟練指導(dǎo)顧客參與活動(dòng)。對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，提高他們向顧客推薦活動(dòng)商品的能力。（二）活動(dòng)實(shí)施階段1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)，確保顧客安全有序地參與活動(dòng)。及時(shí)處理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題和突發(fā)情況，如設(shè)備故障、顧客糾紛等。對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照、錄像，記錄活動(dòng)精彩瞬間，用于后期宣傳和總結(jié)。2.商品銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售人員熱情接待顧客，積極推薦活動(dòng)商品，解答顧客疑問(wèn)。做好商品銷(xiāo)售記錄，及時(shí)補(bǔ)貨，確?；顒?dòng)商品不斷貨。對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析，根據(jù)銷(xiāo)售情況調(diào)整商品陳列和促銷(xiāo)策略。3.互動(dòng)活動(dòng)組織按照活動(dòng)流程，有序組織包粽子比賽、端午知識(shí)問(wèn)答、親子DIY等互動(dòng)活動(dòng)。為參與活動(dòng)的顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。對(duì)互動(dòng)活動(dòng)的結(jié)果進(jìn)行及時(shí)統(tǒng)計(jì)和公布，頒發(fā)獎(jiǎng)品，激發(fā)顧客的參與熱情。4.線上活動(dòng)運(yùn)營(yíng)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)線上活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，及時(shí)回復(fù)顧客在微信公眾號(hào)、小程序、直播間等平臺(tái)上的留言和咨詢(xún)。實(shí)時(shí)監(jiān)控線上活動(dòng)的參與情況和數(shù)據(jù)，根據(jù)活動(dòng)效果調(diào)整活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)品設(shè)置。對(duì)線上活動(dòng)的中獎(jiǎng)名單進(jìn)行及時(shí)公布和通知，確保獎(jiǎng)品順利發(fā)放。（三）活動(dòng)結(jié)束階段1.現(xiàn)場(chǎng)清理活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，拆除布置的物料，恢復(fù)場(chǎng)地原狀。對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備、道具進(jìn)行整理和存放，妥善保管。2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析收集活動(dòng)期間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)的數(shù)據(jù)、線上活動(dòng)的數(shù)據(jù)等，進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)和分析。評(píng)估活動(dòng)效果，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和不足之處，為今后的促銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。3.顧客反饋收集通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)訪談、線上留言等方式收集顧客對(duì)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)和建議。對(duì)顧客反饋進(jìn)行認(rèn)真整理和分析，針對(duì)顧客提出的問(wèn)題和建議及時(shí)改進(jìn)和優(yōu)化。4.獎(jiǎng)品發(fā)放與結(jié)算按照活動(dòng)規(guī)則，及時(shí)發(fā)放線上線下活動(dòng)的獎(jiǎng)品，確保獎(jiǎng)品準(zhǔn)確無(wú)誤地送到顧客手中。與供應(yīng)商、合作商家進(jìn)行結(jié)算，核對(duì)活動(dòng)費(fèi)用和商品成本，確保賬目清晰。九、活動(dòng)預(yù)算（一）商品促銷(xiāo)費(fèi)用1.特價(jià)粽子采購(gòu)費(fèi)用：[X]元2.組合套餐采購(gòu)費(fèi)用：[X]元3.節(jié)日相關(guān)商品采購(gòu)費(fèi)用：[X]元4.買(mǎi)贈(zèng)商品費(fèi)用：[X]元（二）宣傳推廣費(fèi)用1.DM單制作與發(fā)放費(fèi)用：[X]元2.海報(bào)制作費(fèi)用：[X]元3.橫幅制作費(fèi)用：[X]元4.線上廣告投放費(fèi)用：[X]元5.短信營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：[X]元6.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：[X]元（三）互動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用1.包粽子比賽獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元2.端午知識(shí)問(wèn)答獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元3.親子DIY活動(dòng)材料費(fèi)用：[X]元4.直播帶貨費(fèi)用（如有）：[X]元（四）其他費(fèi)用1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：[X]元2.人員培訓(xùn)費(fèi)用：[X]元3.設(shè)備租賃費(fèi)用（如有）：[X]元4.不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：[X]元總預(yù)算：[X]元十、效果評(píng)估1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估對(duì)比活動(dòng)前后的銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、客單價(jià)等指標(biāo)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升效果。分析不同商品品類(lèi)、不同門(mén)店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，找出銷(xiāo)售增長(zhǎng)的亮點(diǎn)和不足之處。2.顧客參與度評(píng)估統(tǒng)計(jì)參與互動(dòng)活動(dòng)的人數(shù)、參與線上活動(dòng)的人數(shù)、線上線下活動(dòng)的參與率等指標(biāo)，評(píng)估顧客對(duì)活動(dòng)的參與熱情。分析顧客參與活動(dòng)的原因和反饋意見(jiàn)，了解顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容和形式的滿(mǎn)意度。3.品牌傳播效果評(píng)估通過(guò)社交媒體平臺(tái)的粉絲增長(zhǎng)數(shù)、互動(dòng)量、話題熱度等指標(biāo)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌知名度和美譽(yù)度的提升效果。收集媒體報(bào)道、顧客口碑等方面的信息，了解活動(dòng)在社會(huì)上的傳播影響力。十一、注意事項(xiàng)1.確?；顒?dòng)商品的質(zhì)量和供應(yīng)，避免出現(xiàn)斷