1緒論1.1研究背景近年來，隨著我國科技與經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平及經(jīng)濟水平在不斷提高，在目前這個階段，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)相對成熟，我們已經(jīng)進入5G時代，越來越多的人運用網(wǎng)絡進行各種社會活動，與此同時，網(wǎng)絡直播也破土而出，在人們的生活中實現(xiàn)突破性的發(fā)展，各種網(wǎng)絡直播平臺層出不窮，網(wǎng)絡用戶也在逐年持續(xù)增加，相比于傳統(tǒng)的信息傳播方式，掀起了一陣信息實時共享的潮流，形成了一種人人皆可進行網(wǎng)絡直播的新局面。網(wǎng)絡直播主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)信息種類繁多、傳播速度快、觀看內(nèi)容直觀、交互性強等眾多優(yōu)勢，從而使網(wǎng)絡直播一發(fā)不可收拾。根據(jù)ilMediaResearch數(shù)據(jù)顯示，2020年我國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模為5.87億人，預計在未來仍會繼續(xù)保持增長趨勢，網(wǎng)絡直播使用率也達到60%左右，2022年預計將達到6.60億人?！鲈诰€直播用戶規(guī)模(億人)目前，我國的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡直播也在蒸蒸日上逐漸完善，同時也進入了一個由5G網(wǎng)絡帶領(lǐng)的全民直播時代，網(wǎng)絡直播的前景被很多人看好，其產(chǎn)業(yè)鏈也在不斷發(fā)展成熟。在網(wǎng)絡時代的不斷翻新進步過程中，各大網(wǎng)絡平臺電商紛紛崛起，都認準了這次開辟網(wǎng)絡事業(yè)的商機，電商行業(yè)不斷上升，網(wǎng)購的用戶也在日益增多。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年我國直播行業(yè)用戶行為整體變化趨向積極，表示自己觀看直播的次數(shù)比往年更加頻繁。由此可見，用戶對直播依賴度加重，直播也被越來越多的企業(yè)關(guān)注和重視，并用作吸引消費者和信息的傳播渠道。29.5觀看時長消費金額觀看頻率消費次數(shù)淘寶直播高度結(jié)合了網(wǎng)絡直播與淘寶的高度交互性，對消費者進行二次細分，利用淘寶APP完善的銷售系統(tǒng)來支撐整個銷售平臺的運行。淘寶直播的誕生很大程度上解決了傳統(tǒng)的銷售模式短板，將淘寶的營業(yè)額大幅度提升，使消費者不再僅僅是通過圖片和文字對商品進行了解，而是成為個性鮮明的新型營銷類直播。在使用淘寶直播時可以做到邊直播邊賣貨，將產(chǎn)品全方位的講解，做到不欺瞞、夠真實，降低了顧客對產(chǎn)品的不確定性。在和顧客直播互動時可以為店鋪吸引更多的粉絲，長期的互動會建立彼此之間的信任，從而樹立一個好的品牌形象，實時直播的方式也大大減少了欺騙消費者的可能性。相比于通過電視廣告、新聞等傳播商品信息的手段，淘寶直播不僅不需要花費高額的廣告費用，更不需要投入大量時間精力，而且它集低成本、高盈利、快速曝光、互動性強等優(yōu)點于一身，成為目前電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊，淘寶平臺主要提供的是種類繁多且比實體店價格低的商品，吸引用戶進行購買。近年來淘寶的銷售系統(tǒng)也在日益完善，各方面也在全面發(fā)展進步，淘寶銷售活動也在創(chuàng)造一個又一的奇跡，迅速被各大企業(yè)作為商品及品牌傳播的渠道，利用行業(yè)的空白快速推廣自己的品牌，從而實現(xiàn)搶占主導市場地位的目的。1.2研究目的和意義的發(fā)展背景下，對淘寶直播的營銷策略進行深入分析與研究，通過從多個角度分析他的直播營銷策略，見微知著地反映當前淘寶直播過程中會遇到的問題，并提出解決方案，給在淘寶直播領(lǐng)域內(nèi)的商家和主播一些啟發(fā)流，實現(xiàn)商品的轉(zhuǎn)化，快速有效的進行商品交易，并達(1)理論意義(2)現(xiàn)實意義展的營銷策略，促進淘寶直播行業(yè)的進一步升級與完善。將拼多多等，其中頭部電商平臺依然是直播電商的主流平臺，使用淘寶直播的用戶將近50%,在眾多電商直播平臺中地位遙遙領(lǐng)先，并且多個平臺的競爭日益劇烈。2020年10月，通過分析快手、抖音、淘寶三大電商直播平臺巨頭得知，三大平臺總榜TOP20主播總銷售額約232億元，從具體到某一平臺TOP20主播銷售額來看，快手TOP20主播總銷售額62億元，抖音TOP20主播總銷售額僅有22億元，而淘寶TOP20主播總銷售額高達190.92億元。同期全網(wǎng)商品TOP20總銷售額為22.51億元，其中有18款來自淘寶，僅有2款來自快手平臺，抖音未上榜。無論是頭部主播的影響力度，銷淘寶快手淘寶■快手近年來淘寶雙十一預售活動、618活動等戰(zhàn)績創(chuàng)造了一個又一個奇跡，淘寶直播會3淘寶直播營銷的應用及策略分析播互動專場，通過這種方式吸引眼球。例如：胡歌、桂綸鎂在李佳琦的直播間6秒在線企業(yè)可以利用網(wǎng)紅的知名度和影響力，在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品快速推銷出去并達成交3.2淘寶直播營銷策略分析(1)做好市場定位費群體的消費行為，此外充分了解消費者市場制定不同的直播營銷產(chǎn)品及產(chǎn)品營銷策(2)產(chǎn)品定位(3)消費群體定位針對性的選擇平臺。下圖是2020年12月中國三大直播平臺用戶性別分布圖：快手快手16602.16男(萬人)淘■女(萬人)淘寶直播對于年齡上的要求不高，只要你有手機淘寶App,隨時隨地都可以進行觀的適用年齡段，比如35歲適合媽媽穿的衣服，或者手動輸入要搜索商品信息，就會跳出自己適合該年齡段的相關(guān)商品。商品詳情頁一般會有18—24歲這樣的字樣，也將適第10頁共22頁式在第一時間不僅將店鋪的粉絲量提高，也為店鋪吸引了更多的潛在顧客。3.2.3鼓勵全民參與直播、創(chuàng)新直播形式、豐富直播內(nèi)容現(xiàn)如今，淘寶直播不再只是各類主播的專屬，任何人都可以進行淘寶直播，商家也不再依賴于代理主播推廣和代言自己的品牌，自己就可以輕松直播，從而節(jié)省了很多額外費用的支出。尤其是在2020年受到疫情的影響，我國的經(jīng)濟發(fā)展也受到了沖擊，商品價格基本上都呈現(xiàn)上漲趨勢，這一年的直播人數(shù)暴漲，很多人將直播盈利當成自己主要的的經(jīng)濟來源，草根直播、網(wǎng)紅直播大肆崛起，甚至明星也看中這次機會開始直播帶貨，形成了全民直播的局面。無論是網(wǎng)紅主播、淘寶商家還是平民百姓，都可以通過這種直播的方式來營銷自己的產(chǎn)品。比如在刷短視頻的時候，經(jīng)常會看到一些果農(nóng)聲稱自己的產(chǎn)品價格低廉、數(shù)量足，但是缺少好的銷售渠道，因此很多賣不出去導致都放壞了，而電商直播的出現(xiàn)，通過這種新穎的營銷方式就較少了很多這種類似的現(xiàn)象。淘寶直播的發(fā)展過程中，給廣大直播用戶和商家創(chuàng)造了不少的收益，要想刺激消費者的購買欲望，直播的方式需要不斷創(chuàng)新、有特色，豐富直播內(nèi)容從而吸引更多粉絲或者消費者，推動他們形成一個龐大的購物群體，實現(xiàn)淘寶銷量的持續(xù)性增長，提高商品轉(zhuǎn)化率，對整個經(jīng)濟的發(fā)展起推動作用。3.2.4增強主播服務意識、提升專業(yè)能力在現(xiàn)階段銷售行業(yè)中，人們購買商品時不僅僅只是在意其質(zhì)量好壞、性價比是否滿意，有時候主播、商家客服的態(tài)度都會起決定性作用。不再只是追求物質(zhì)上的富足，更多是精神上的滿足和肯定。人們更愿意選擇服務好、質(zhì)量優(yōu)、性價比高的產(chǎn)品?，F(xiàn)在是一個以服務為導向的、人情市場時代，人們在選擇商品時甚至會出現(xiàn)以下現(xiàn)象，在相同的商品性能條件下，反而會選擇產(chǎn)品一般但服務質(zhì)量很好的商家。像海底撈的服務就是典型的案例，海底撈相比于傳統(tǒng)的火鍋，在味道方面并沒有很勝出，但是還是被絕大多數(shù)人肯定，原因就是在于其真誠地服務顧客、態(tài)度良好的表現(xiàn)贏得了人們的歡心。目前淘寶直播主要通過主播與觀眾之間的互動，將觀眾的注意力牢牢地凝聚在直播內(nèi)容中，通過實時的商品展示來拉進與觀眾之間的距離，以朋友的角度及專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)提升信任感。通過分析所賣商品的優(yōu)缺點，站在顧客的角度去分析和思考，降低了顧客長時間盲目瀏覽選擇商品時的疲勞感。除此之外，主播各方面的素質(zhì)也影響淘寶直播的質(zhì)量，前期主播沒有豐富的直播經(jīng)驗，語言表達方面、邏輯思維能力和表達能力欠缺，面部表情過于死板，直播氛圍略顯第11頁共22頁4李佳琦直播概述個勢必將你錢包掏空的男人。他的爆紅背后365天直播389場，付出的努力是一般人做馬云賣出10支口紅的功夫，他以賣出1000支的銷售額完勝，僅僅在五個半小時內(nèi)試色約4000多支口紅，15分鐘賣出15000支口紅，創(chuàng)下了高達353萬的賣貨營業(yè)額。候，全程無尿點，氣氛活躍又喜慶，他的一句“OMG”非常具有代表性，也是他的個各位大牌明星來做產(chǎn)品的案例，于是在無形之中提高了用戶優(yōu)惠的價格，加上贈送品的價格，隨后得出用戶的消費金額，給用第12頁共22頁享受的優(yōu)惠值，全程可以看見計算過程。除此之外，李佳琦還會引導用戶如何正確下單享受優(yōu)惠價，避免因操作失誤引起無法領(lǐng)取優(yōu)惠的情況。5李佳琦直播營銷應用及策略分析5.1.1李佳琦直播營銷的傳播渠道在各類電商直播平臺紛紛崛起的時候，各大商家看準時機，將直播帶貨作為流量變現(xiàn)的手段，眾多知名品牌也看到電商直播隱藏的商機，迅速通過合作淘寶、小紅書、快手、京東、蘑菇街、抖音、拼多多等電商平臺，在各大電視頻道插播廣告進行商品植入，李佳琦通過前端各電商平臺流量引導，結(jié)合后端供應鏈的整合，一聲“OMG”徹底走李佳琦直播營銷的主要途徑有：①淘寶直播：淘寶是李佳琦直播的主要營銷渠道，因為隨著淘寶性能的不斷發(fā)展優(yōu)化，越來越多的人選擇在上面購物，小到衣物廚具，大到高科技電子設(shè)備，應有盡有，也是眾多電商平臺中的佼佼者，他利用淘寶集引流、推廣、篩選、銷售、交互、問評反饋于一體的特點，將平臺的流量完美運用到各個交易板塊。②小紅書：小紅書的運營模式與抖音有相似之處，對于消費者而言，在小紅書上可以看到很多好物分享，而不是目的性很強的商務廣告，其種草功能遠大于帶貨功能，李佳琦也是在小紅書上特別火，正是他巧妙地運用了這個軟件的特性。③快手直播：快手的產(chǎn)生早于抖音，其運行依據(jù)是將用戶之間形成節(jié)點網(wǎng)絡和若干群體，利用自己長期發(fā)布作品、創(chuàng)造話題等維持流量的方式，將粉絲累積到一定量時開通直播帶貨，或者掛上小黃車引導粉絲下單購買，這種交易方式較為簡單。李佳琦帶貨主要是通過短視頻的方式進入人們的視線，通過長時間的定期發(fā)布作品，吸引粉絲的積累，達到持續(xù)性的曝光。④抖音直播：抖音作為第三方平臺的新生代產(chǎn)物，其運行主要靠中心劃分機制，一開始與快手平臺相類似，都是通過不斷的視頻曝光來吸引關(guān)注度，以內(nèi)容為媒介，使用戶慢慢的過渡為潛在客戶，直到相對成熟時，掛商品鏈接引導粉絲購買。5.1.2李佳琦直播營銷的營銷方式李佳琦在推薦產(chǎn)品時，經(jīng)常會發(fā)放優(yōu)惠券、紅包、抵用券等等，當人們沉浸在領(lǐng)取優(yōu)惠券的喜悅時，往往容易被他的直播節(jié)奏帶著走，不知不覺被安利了很多產(chǎn)品。具體而言，主要以下5步銷售法：(1)拋出問題引起共鳴李佳琦通常會結(jié)合當時的直播場景，根據(jù)直播間消費者提出的問題進行提問，提出消費者的痛點和需求，同時他會聊天式地提出問題，讓直播間氣氛積極活躍，并讓這種“問題”成為活躍直播間的話題。比如聊到夏天要做防曬這件事，對于每個人來說都很重要，在推薦防曬產(chǎn)品前，先鋪墊好問題，從而對癥下藥的引導消費者講自己的感受和困擾。妝前隔地(2)放大問題吸引眼球注意全面和最大化，將大家忽略掉的問題盡可能地放大出來，這樣通過吸引消費者的眼球，為引入產(chǎn)品做好鋪墊。比如用一些夸張的措辭，將不做防曬的危害進一步放大，把不涂防曬上升到加速衰老、變丑的地步，而且紫外線有很多危害，會曬傷、長斑、得皮膚癌等。(3)引入相關(guān)產(chǎn)品以解決問題為出發(fā)點，通過引入相關(guān)產(chǎn)品來解決消費者提出的問題。分享自己覺得可行的辦法。比如說可以通過穿防曬衣、打傘、擦防曬霜、用防曬噴霧等方法達到防曬第14頁共22頁的效果，然后他再逐一推出相關(guān)產(chǎn)品。(4)提供解決方案、展示專業(yè)度相對全面并詳細地講解產(chǎn)品，并通過行業(yè)、品牌、原材料、配方、使用效果、售后等方面增加產(chǎn)品附加值。此時是展示豐富專業(yè)知識的階段，通過專業(yè)度讓粉絲對產(chǎn)品進行肯定和認可，從而達成雙方的交易。萬元口紅開箱(5)降低門檻拉近關(guān)系此時可以興奮地講解優(yōu)惠信息、獨家稀有資源等等，降低顧客購買的心理防線，俗稱“臨門一腳”。李佳琦在直播賣貨時，氣氛十分活躍，頻頻與粉絲互動，通常會興奮地告訴大家商品的優(yōu)惠信息，并大聲喊道：“OMG,也太好看了吧!買它買它買它!”用著魔性十足的喊話方式呼吁大家的購買欲望。5.2李佳琦直播存在的問題和不足5.2.1直播的商品存在問題——“李佳琦直播翻車事件”(1)山本空氣炸鍋出現(xiàn)大范圍故障前段時間有消費者向《消費者報道》爆料稱，自己從李佳琦直播間購買的一款型號為S-2021TS的山本空氣炸鍋，在正常使用的情況下，僅僅用了幾次便出現(xiàn)了機器面板顯示“E01”的機器故障，且無法再正常使用，并且網(wǎng)上有許多消費者也表示自己購買的該款產(chǎn)品也遇到了同樣的故障問題。不少消費者是在李佳琦直播間購買或是在看過李佳琦直播推薦后才購買的該款產(chǎn)品，如今產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，客服也沒有回應，大家都陷入了維權(quán)難的困境中。此用戶沒有填寫洋價?？头煌?，用了幾次就這樣了還季佳蹄直播同賣的端我真的頭一次給差評集體聯(lián)合作驗雞7(2)不粘鍋“粘鍋”10月9日，李佳琦和助理發(fā)生了直播“翻車”事故，在直播過程中，他們展示某品牌不粘鍋，現(xiàn)場煎雞蛋來驗證是否真的不粘，結(jié)果卻快速打臉，不粘鍋確實粘鍋，李佳琦本人和團隊都聲明粘鍋只是因為“沒有放油”,并表示“它不粘”,這段直播翻車視頻在網(wǎng)上迅速傳播開來，引起眾多網(wǎng)友的關(guān)注。(3)某品牌泡椒食品中含有不明物體有部分消費者表示自己從李佳琦推薦的泡椒食品中吃到了不明物體，似乎含有條狀物體、黑色臟物等等，擔心食品衛(wèi)生安全，嚇得自己再也不敢購買了。第16頁共22頁用戶7天后追評用戶9天后追評用戶7天后追評我滴媽鴨!!!衛(wèi)生堪憂，筍里面吃出來塑料袋絲，太惡心了!!!(4)售賣水牛奶被指變質(zhì)最近不少網(wǎng)友回購了李佳琦推薦的水牛奶，過了一段時間后有網(wǎng)友表示，自己在李佳琦直播間回購的同品牌水牛奶質(zhì)量發(fā)生了變化，水牛奶的質(zhì)地變得更粘稠甚至出現(xiàn)結(jié)塊，疑似變質(zhì)，還有人稱喝了拉肚子。為什么這次買的很粘稠啊，之前都不會這樣的，然;為什么這次的奶這么粘稠呢?我以為是我一個人的問題，但發(fā)現(xiàn)好多人都是這次買的水牛奶口感不對啊，你們這個牛奶是壞了還是怎么了?店鋪突然全部下雄后應三服春是樂量問題立馬下線這讓人指憶了好吧2來解、4泳6un5.2.2直播網(wǎng)絡硬件設(shè)施問題看過李佳琦直播的人都會有一種商品秒殺時永遠一秒被搶光，但自己一直搶不到的感覺，這給幾十萬觀看他直播等待搶貨的粉絲帶來很大的困擾。前期的李佳琦還是一個不知名的柜員，他的一夜爆火被各大商家發(fā)現(xiàn)進而邀請他做產(chǎn)品代理人，隨著他積累越來越多的粉絲，觀看他直播的人也是越愛越多，在網(wǎng)絡系統(tǒng)還不是十分完善的情況下，直播過程中總是會因為設(shè)備而造成很多問題，比如正在秒殺商品時出現(xiàn)網(wǎng)卡導致直播閃第17頁共22頁5.3李佳琦直播問題的解決方案①化妝品的購買從消費行為分析應該屬于complexbuyingbehavior.因為化妝品之間考他的意見，效果好的話則形成良性循環(huán)，長此以往，形成依賴。加之有了名氣之后，②李佳琦的直播極具感染力，加上直播間活躍的氣氛，以及具有個性和特色的那句合作關(guān)系使得他能比一般消費者掌握更多有關(guān)商品的信息，以及商品的市場及流行趨第18頁共22頁驗告訴他們良好的設(shè)備是能夠順利直播必不可少的條件之一。而在這個網(wǎng)絡橫行的時6淘寶直播趨勢展望根據(jù)淘寶直播年度報告顯示，2020年末淘寶直播超過10萬場，用戶每天可觀看時長超過50萬小時，其中淘寶直播的主播數(shù)量同比2019年增長至661%,近1億件商品6.2淘寶主播專業(yè)能力提升播作為自己的全職工作，直播內(nèi)容做到別具特色，從而吸引更多消費者。6.2.2淘寶主播獨立化目前有很多成熟的淘寶主播，相對于剛?cè)胄械奶詫氈鞑ザ?，他們背后有龐大的團隊運營，各種策劃都會由自己的團隊負責管理，有更多的時間可分配，有比較成熟的粉絲團體，擁有一定的知名度，從而他們也有主動選擇產(chǎn)品的權(quán)利，甚至有能力的主播可以成立自己的品牌，像李佳琦、薇婭等知名主播，都會成立自己的店鋪和品牌，擁有一大批粉絲，他們更加擁有主動權(quán)，不受商家的約束。剛開始接觸淘寶直播的主播，沒有專業(yè)團隊的包裝，在這個行業(yè)發(fā)展相對困難，于是他們會選擇和商家簽約、或者找商家合作，通過代理商家的產(chǎn)品來積累粉絲，依靠商家作為自己發(fā)展的平臺，從而賺取一定的推廣費；等到自己有了一定的粉絲群體和知名第22頁共22頁度，以及專業(yè)性也有一定的提高后，他們有選擇商品的主動權(quán)，可以選擇高質(zhì)量、品質(zhì)有保障、權(quán)威的產(chǎn)品進行推廣，這個時候就會吸引一些商家主動求合作幫他們代理產(chǎn)品。等到他們有較高的知名度和流量時，通常會成立自己的店鋪，和各類商家合作帶貨，雙方達成協(xié)議互惠互利，主播在此過程中自己也逐漸相對獨立，甚至形成自身品牌效應。在淘寶直播大火的時候，多個領(lǐng)域的主播都爭先向淘寶直播過渡，顯而易見的供大于求，越來越多商家受到淘寶直播的影響自己也做起了直播，不再只是依賴于主播進行商品的銷售和推廣。大多數(shù)的商家一開始只是提供貨源，商品的曝光率達不到，沒有專業(yè)的主播進行直播帶貨，商品的銷售量也是不太樂觀的，但是隨著淘寶app被越來越多的人熟知，使用淘寶購物的人頻頻增加，商家也抓住了淘寶直播帶貨這個契機，從一開始的找擁有一定知名度的主播直播帶貨，在各大直播電商平臺推廣自己的產(chǎn)品，同時為店鋪積攢顧客，到后面商家自己也掌握了直播帶貨的技能，脫離了傳統(tǒng)的商品推銷模式，通過自主獨立的直播來銷售產(chǎn)品，達到商品的高度曝光，實現(xiàn)店鋪的引流工作。商家自主直播在一定的程度上減少了成本，既不用給代理主播高額的推廣費，也可以避免合作主播為了吸粉而進行的砍價壓價、肆意炒作、脫離市場商品價格等操作行為，從而減少壓價行為產(chǎn)生的利潤損失，或是避免了主播利用與商家的合作，在自己的直播間哄抬商品價格，從而賺取差價等行為。除此之外也減少了在尋找主播過程中的時間消耗，而且商家不用通過代理主播來積累粉絲，對商家開拓新客戶十分有利，可以直接的了解店鋪粉絲的需求，更加直接的掌握市場的變動。于是只要商家能做好淘寶直播的運營工作，商家自主直播將會在未來幾年全面發(fā)展起來。7結(jié)論首先運用學習過的營銷策略知識，查找資料了解當代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、直播的發(fā)展、電商直播平臺的誕生、主流的電商平臺分類、淘寶直播平臺的發(fā)展等等，研究當代直播平臺的發(fā)展現(xiàn)狀，將各大直播平臺的發(fā)展與淘寶直播做對比，研究目前的淘寶直播以及直播營銷的現(xiàn)狀。通過對淘寶直播的營銷策略進行分析，從多個角度對當代淘寶直播營銷策略給出建議，首先，商家要做好市場定位，產(chǎn)品以及消費群體的定位，結(jié)合消費者需求以及消費群體的分布，對直播產(chǎn)品進行合理的選擇；第二，通過控制價格的變動，運用價格策略第23頁共22頁和促銷策略，以誘人的優(yōu)惠價格吸引消費者進行購買；第三，國家頒發(fā)一些政策鼓勵電商行業(yè)的發(fā)展，平臺也努力完善硬件設(shè)施配套，不論是商家、主播，還是網(wǎng)紅、明星都可以低成本的加入直播。第四，在平臺功能不斷完善的過程中，商家和主播都應該有良好的服務意識，不能顧客下完單就翻臉不認人。通過舉例分析李佳琦直播，發(fā)現(xiàn)當代淘寶直播過程中可能遇到的問題，并提供解決措施?？赡苡龅竭x品上不嚴格、直播設(shè)施不完善、主播誠信、商品是否安全等問題，針對這類問題，逐步分析給出解答方案，是淘寶直播過程中的問題風險降到最低。除此之外，就目前整個電商平臺的發(fā)展而言，淘寶直播已經(jīng)慢慢步入正軌，隨著多元化的直播內(nèi)容，相應的直播營銷策略也在不斷完善，人們在足不出戶的情況下便可以通過直播賺錢，5G網(wǎng)絡時代已經(jīng)到來，為淘寶直播提供更穩(wěn)定、更健康的發(fā)展環(huán)境。淘寶直播未來仍具有無限可能性，可發(fā)展的空間非常大。經(jīng)過這次研究和學習，我掌握了直播的營銷策略，為以后在電商行業(yè)發(fā)展打下了理論基礎(chǔ)，這次研究對于現(xiàn)實意義是非常大的，越來越多的人選擇直播這個行業(yè)，淘寶的發(fā)展也是相對走向成熟了，淘寶毫無疑問是人們選擇在電商平臺發(fā)展的不二選擇。參考文獻[1]蔡凱莉.網(wǎng)絡直播平臺的