郵儲(chǔ)銀行邵陽(yáng)市邵陽(yáng)縣2025秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、案例分析與討論（共3題，每題20分，總分60分）題目1（15分）：郵儲(chǔ)銀行邵陽(yáng)縣支行近年來(lái)積極拓展農(nóng)村普惠金融業(yè)務(wù)，但縣域內(nèi)小微企業(yè)信貸違約率較市區(qū)分行高出約5個(gè)百分點(diǎn)。近期，分行計(jì)劃推出“鄉(xiāng)村振興信貸優(yōu)化方案”，要求各小組結(jié)合邵陽(yáng)縣實(shí)際情況，討論以下問(wèn)題：1.小微企業(yè)違約率較高的主要原因是什么？2.郵儲(chǔ)銀行現(xiàn)有信貸風(fēng)控措施在縣域農(nóng)村市場(chǎng)的適用性如何？3.若由你組負(fù)責(zé)方案細(xì)化，將提出哪些具體改進(jìn)措施？（需考慮郵儲(chǔ)銀行“服務(wù)三農(nóng)”的定位）題目2（25分）：邵陽(yáng)縣某鄉(xiāng)鎮(zhèn)以傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品種植為主，但受市場(chǎng)波動(dòng)影響大。郵儲(chǔ)銀行邵陽(yáng)縣支行計(jì)劃推出“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺(tái)”，需各組評(píng)估方案可行性并完善細(xì)節(jié)：1.分析該平臺(tái)可能面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)（如信息不對(duì)稱(chēng)、季節(jié)性波動(dòng)等）。2.結(jié)合邵陽(yáng)縣的農(nóng)業(yè)資源（如煙草、水稻、楠竹等），提出平臺(tái)功能設(shè)計(jì)建議。3.若需向支行管理層匯報(bào)，你組將如何呈現(xiàn)方案要點(diǎn)？（需突出郵儲(chǔ)銀行差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）題目3（20分）：邵陽(yáng)縣某村試點(diǎn)“郵儲(chǔ)銀行+合作社+農(nóng)戶(hù)”的信用互助模式，但出現(xiàn)部分農(nóng)戶(hù)因缺乏擔(dān)保而無(wú)法獲得貸款的問(wèn)題。各組需討論：1.該模式在推廣過(guò)程中可能遇到哪些障礙？2.郵儲(chǔ)銀行如何通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)解決農(nóng)戶(hù)擔(dān)保難題？3.若該模式成功，對(duì)縣域普惠金融生態(tài)的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響是什么？二、觀點(diǎn)闡述與辯論（共2題，每題25分，總分50分）題目4（25分）：“郵儲(chǔ)銀行縣域業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)優(yōu)先服務(wù)城市居民，還是聚焦農(nóng)村市場(chǎng)？”請(qǐng)各組分別陳述正反方觀點(diǎn)，并最終形成最優(yōu)策略建議。要求：1.正方需論證優(yōu)先服務(wù)城市居民的理由（如客戶(hù)規(guī)模、利潤(rùn)貢獻(xiàn)等）。2.反方需強(qiáng)調(diào)農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)郵儲(chǔ)銀行“三農(nóng)”戰(zhàn)略的重要性。3.最終建議需結(jié)合邵陽(yáng)縣的實(shí)際情況（如數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、農(nóng)村客戶(hù)黏性高等）。題目5（25分）：“銀行在推廣金融知識(shí)普及時(shí)，短視頻直播形式優(yōu)于線(xiàn)下講座？”請(qǐng)各組從郵儲(chǔ)銀行邵陽(yáng)縣支行的角度，分析兩種形式的優(yōu)劣并給出推廣策略。要求：1.比較兩種形式在縣域農(nóng)村市場(chǎng)的傳播效果差異（如老年人群體接受度）。2.結(jié)合邵陽(yáng)縣的媒介普及情況（如智能手機(jī)普及率、方言影響等），提出改進(jìn)建議。3.若選擇短視頻直播，需設(shè)計(jì)1條符合當(dāng)?shù)靥厣男麄魑陌缚蚣?。三、角色扮演與協(xié)作（共1題，40分）題目6（40分）：郵儲(chǔ)銀行邵陽(yáng)縣支行接到上級(jí)通知，需在1個(gè)月內(nèi)完成對(duì)邵陽(yáng)縣某工業(yè)園區(qū)企業(yè)的信貸需求摸排。各組需扮演“支行客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)”，完成以下任務(wù)：1.角色分配（需明確信貸、市場(chǎng)、風(fēng)控等分工）。2.方案設(shè)計(jì)（制定摸排流程，需考慮園區(qū)企業(yè)類(lèi)型差異）。3.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案（針對(duì)企業(yè)不配合的情況，提出應(yīng)對(duì)策略）。4.成果匯報(bào)（設(shè)計(jì)1頁(yè)P(yáng)PT的核心內(nèi)容提綱）。答案與解析一、案例分析與討論（共60分）題目1（15分）解析：1.違約原因：-經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：縣域小微企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，易受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)影響（如邵陽(yáng)縣以煙草、水稻為主）。-擔(dān)保缺失：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)缺乏抵押物，信用體系不完善。-銀行風(fēng)控滯后：縣域網(wǎng)點(diǎn)對(duì)農(nóng)村信貸缺乏精細(xì)化數(shù)據(jù)積累。2.風(fēng)控措施適用性：-優(yōu)點(diǎn)：郵儲(chǔ)銀行“三農(nóng)”定位契合縣域需求，現(xiàn)有反欺詐模型可參考。-不足：對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)知不足，未針對(duì)性設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)授信機(jī)制。3.改進(jìn)建議：-產(chǎn)品創(chuàng)新：推出“訂單+保險(xiǎn)”信貸產(chǎn)品，降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。-技術(shù)賦能：利用遙感數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)農(nóng)田種植面積，替代傳統(tǒng)抵押物。-生態(tài)合作：聯(lián)合政府農(nóng)業(yè)部門(mén)建立農(nóng)戶(hù)信用檔案。題目2（25分）解析：1.潛在風(fēng)險(xiǎn)：-信息不對(duì)稱(chēng)：農(nóng)戶(hù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游認(rèn)知有限，易盲目跟風(fēng)種植。-季節(jié)性波動(dòng)：如水稻種植需跨年貸款，銀行資金周期不匹配。2.平臺(tái)功能建議：-智能定價(jià)模塊：結(jié)合歷史價(jià)格與氣象數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品收益。-供應(yīng)鏈溯源：標(biāo)注邵陽(yáng)縣特色產(chǎn)品（如楠竹加工）的加工企業(yè)數(shù)據(jù)。3.匯報(bào)要點(diǎn)：-突出郵儲(chǔ)銀行與當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)局的合作基礎(chǔ)（如邵陽(yáng)縣已試點(diǎn)“銀行+合作社”項(xiàng)目）。題目3（20分）解析：1.推廣障礙：-信任成本：農(nóng)戶(hù)對(duì)新型金融模式接受度低，擔(dān)心數(shù)據(jù)隱私泄露。2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：-聯(lián)合擔(dān)保：農(nóng)戶(hù)可通過(guò)合作社集體信用擔(dān)保，降低單戶(hù)門(mén)檻。3.長(zhǎng)遠(yuǎn)影響：-推動(dòng)縣域農(nóng)村征信體系從“銀行征信”向“社會(huì)征信”過(guò)渡。二、觀點(diǎn)闡述與辯論（共50分）題目4（25分）正方（優(yōu)先服務(wù)城市）：-縣域獲客成本高，城市客戶(hù)規(guī)模大（如邵陽(yáng)城區(qū)人口20萬(wàn)）。-城市業(yè)務(wù)利潤(rùn)率更高，支撐縣域數(shù)字化轉(zhuǎn)型投入。反方（聚焦農(nóng)村）：-郵儲(chǔ)銀行“服務(wù)三農(nóng)”定位，農(nóng)村市場(chǎng)是差異化優(yōu)勢(shì)。-邵陽(yáng)縣農(nóng)村客戶(hù)基數(shù)大（占80%以上），需技術(shù)下沉而非城市復(fù)制。最優(yōu)策略：-城市業(yè)務(wù)提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，農(nóng)村業(yè)務(wù)定制化發(fā)展（如“數(shù)字信貸+農(nóng)業(yè)場(chǎng)景”）。題目5（25分）優(yōu)劣分析：-短視頻直播：傳播快但易碎片化，適合年輕人群體。-線(xiàn)下講座：互動(dòng)性強(qiáng)但覆蓋面窄，適合老年客戶(hù)。推廣策略：-混合模式：短視頻普及知識(shí)，線(xiàn)下講座深化培訓(xùn)（如邵陽(yáng)縣老年群體智能手機(jī)使用率僅60%）。宣傳文案框架：-標(biāo)題：“方言金融課：邵陽(yáng)話(huà)教你理財(cái)！”-內(nèi)容：結(jié)合當(dāng)?shù)厮渍Z(yǔ)解釋儲(chǔ)蓄、反詐騙知識(shí)。三、角色扮演與協(xié)作（共40分）題目6（40分）角色分配：-信貸組：負(fù)責(zé)企業(yè)名單整理與需求對(duì)接。-市場(chǎng)組：分析園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局。-風(fēng)控組：設(shè)計(jì)盡職調(diào)查清單。方案設(shè)計(jì)：-流程：園區(qū)管委會(huì)→重點(diǎn)企業(yè)名單→實(shí)地走訪→需求匯總。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案：-企