數(shù)字營(yíng)銷效果優(yōu)化中教暢享科技股份有限公司營(yíng)銷效果優(yōu)化思路營(yíng)銷效果優(yōu)化技巧0102CONTENTS目錄營(yíng)銷效果優(yōu)化思路營(yíng)銷效果優(yōu)化思路1.識(shí)別各渠道重要性2.分析促進(jìn)轉(zhuǎn)化的渠道3.開發(fā)“長(zhǎng)尾渠道”價(jià)值4.優(yōu)化促銷策略數(shù)字營(yíng)銷人員需要通過(guò)對(duì)轉(zhuǎn)化過(guò)程中各個(gè)渠道的接觸點(diǎn)進(jìn)行分析，確定每個(gè)渠道對(duì)最終轉(zhuǎn)化的影響程度針對(duì)每個(gè)促進(jìn)轉(zhuǎn)化的渠道進(jìn)行預(yù)算和資源量的分析，以確保每個(gè)渠道發(fā)揮最佳效果。通過(guò)分析目標(biāo)受眾和潛在客戶，深挖“長(zhǎng)尾渠道”的價(jià)值藍(lán)海，正確投入資源預(yù)算，也可以取得可觀的ROI。根據(jù)最有利的促銷策略的優(yōu)先排序和相關(guān)信息，來(lái)確定如何去吸引潛在客戶，以及使用何種最有效的組合策略推動(dòng)最終轉(zhuǎn)化。營(yíng)銷效果優(yōu)化思路5.尋找定位目標(biāo)客戶的最優(yōu)渠道6.研究SEM關(guān)鍵詞7.建立績(jī)效評(píng)估基準(zhǔn)線8.全方位多渠道整體運(yùn)作不清楚企業(yè)目標(biāo)客戶在哪里，以及這些目標(biāo)客戶是如何轉(zhuǎn)化的，所以也就無(wú)法找到成本較低但效果更好的觸及這些目標(biāo)客戶的渠道。數(shù)字營(yíng)銷人員需要掌握哪些關(guān)鍵詞真正驅(qū)動(dòng)了客戶轉(zhuǎn)化，哪些關(guān)鍵詞最吸引客戶的點(diǎn)擊關(guān)注，哪些關(guān)鍵詞雖然看起來(lái)重要但是可有可無(wú)。還應(yīng)花費(fèi)精力研究那些未含品牌名，但卻促進(jìn)了轉(zhuǎn)化的潛力關(guān)鍵詞?；鶞?zhǔn)線可以幫助數(shù)字營(yíng)銷人員確定哪些數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)及策略實(shí)際上是有效的，哪些甚至可能導(dǎo)致了負(fù)面的影響；企業(yè)也可以避免品牌主觀假設(shè)和數(shù)據(jù)誤判，進(jìn)而對(duì)自己的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)和預(yù)算優(yōu)化。基準(zhǔn)線的建立讓數(shù)字營(yíng)銷人員可以評(píng)估所有的渠道，以確定客戶轉(zhuǎn)化路徑中發(fā)揮作用的有效渠道。營(yíng)銷效果優(yōu)化技巧營(yíng)銷效果優(yōu)化技巧：曝光優(yōu)化曝光優(yōu)化渠道（媒體）優(yōu)化在數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)及廣告投放執(zhí)行中，根據(jù)媒體目標(biāo)人群匹配度、媒體重合度、媒體飽和度,以及媒體投放表現(xiàn)等來(lái)合理分配投放預(yù)算配比，做出最優(yōu)的媒體組合策略，從而以最少的投入獲得最大的廣告回報(bào)。。根據(jù)廣告位的可視化數(shù)據(jù)(廣告可視率)分析不同廣告位的可見程度，從而過(guò)濾可見度較低的廣告位，搶占優(yōu)質(zhì)廣告位，以最大化提升廣告可見性和最終效果。廣告位優(yōu)化出價(jià)優(yōu)化①新廣告應(yīng)在系統(tǒng)建議出價(jià)的基礎(chǔ)上再提升出價(jià)，以爭(zhēng)取最初曝光；②持續(xù)關(guān)注廣告投放數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)走勢(shì)上揚(yáng)或穩(wěn)定，可嘗試降價(jià)；③針對(duì)不同精準(zhǔn)度的流量采用階梯出價(jià)法頻次優(yōu)化要針對(duì)不同行業(yè)、品牌的多次真實(shí)投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)分析、制定出差異化的頻次控制標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷效果優(yōu)化技巧：點(diǎn)擊優(yōu)化（1）創(chuàng)意（素材）優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化可遵循以下幾個(gè)原則：①在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)(1～7天),若點(diǎn)擊數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，可考慮暫停或更換素材；②建議將可用規(guī)格均提交上線，以避免因規(guī)格缺失而造成曝光量不足；③制作多版創(chuàng)意(建議每個(gè)廣告位6版左右)以進(jìn)行個(gè)性化展示，在實(shí)際廣告活動(dòng)投放執(zhí)行中利用群組分析法等方法，用實(shí)際數(shù)據(jù)反饋來(lái)選擇出點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意(素材);④建議每周更新素材。（2）定向優(yōu)化在充分了解品牌的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品功能、人群定位、活動(dòng)預(yù)算等信息，進(jìn)行了初步的定向設(shè)置以后，需要根據(jù)不同定向維度的點(diǎn)擊率情況進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)進(jìn)行延展，對(duì)劣質(zhì)項(xiàng)進(jìn)行止損。根據(jù)細(xì)分行業(yè)不同，采用“通用定向(性別、年齡、地域)+興趣定向”等多種定向組合投放的形式進(jìn)行測(cè)試，并逐步選出最優(yōu)定向組合策略。營(yíng)銷效果優(yōu)化技巧：轉(zhuǎn)化優(yōu)化從訪問(wèn)到轉(zhuǎn)化，落地頁(yè)是關(guān)鍵，所以轉(zhuǎn)化優(yōu)化主要是指落地頁(yè)優(yōu)化。在進(jìn)行落地頁(yè)優(yōu)化時(shí)既要關(guān)注跳出率、二次跳出率等數(shù)據(jù)，又要重視客戶評(píng)價(jià)等反饋信息，并結(jié)合熱圖工具分析客戶訪問(wèn)落地頁(yè)后的行為，了解落地頁(yè)哪些內(nèi)容吸引了大多數(shù)訪客的注意、哪些頁(yè)面內(nèi)容會(huì)造成客戶的快速流失，根據(jù)監(jiān)測(cè)分析來(lái)指導(dǎo)品牌進(jìn)行落地頁(yè)調(diào)整，從而最大化提升轉(zhuǎn)化率。曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化三個(gè)階段息息相關(guān)。而優(yōu)化的目標(biāo)就是在每一階段的影響要素拆解細(xì)