2025年戰(zhàn)略采購(gòu)考試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題1.戰(zhàn)略采購(gòu)的核心目標(biāo)是（）A.降低采購(gòu)成本B.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系C.滿足企業(yè)戰(zhàn)略需求D.提高采購(gòu)效率答案：C2.以下哪種分析方法常用于評(píng)估供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力（）A.SWOT分析B.PEST分析C.波特五力模型D.成本效益分析答案：C3.戰(zhàn)略采購(gòu)中，供應(yīng)商分類的主要依據(jù)是（）A.采購(gòu)金額B.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)C.供應(yīng)商規(guī)模D.合作時(shí)間長(zhǎng)短答案：B4.企業(yè)與關(guān)鍵供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的主要目的是（）A.降低采購(gòu)價(jià)格B.共同開發(fā)新產(chǎn)品C.提高供應(yīng)鏈柔性D.以上都是答案：D5.戰(zhàn)略采購(gòu)流程的第一步是（）A.需求分析B.供應(yīng)商選擇C.采購(gòu)規(guī)劃D.合同管理答案：A6.在采購(gòu)談判中，以下哪種策略屬于雙贏策略（）A.強(qiáng)硬策略B.妥協(xié)策略C.合作策略D.拖延策略答案：C7.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的首要步驟是（）A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估B.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控答案：B8.以下哪項(xiàng)不屬于戰(zhàn)略采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)（）A.采購(gòu)成本降低率B.供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時(shí)率C.員工滿意度D.采購(gòu)質(zhì)量合格率答案：C9.戰(zhàn)略采購(gòu)強(qiáng)調(diào)的是（）A.短期利益B.戰(zhàn)術(shù)層面C.與供應(yīng)商的對(duì)抗關(guān)系D.與企業(yè)戰(zhàn)略的協(xié)同答案：D10.企業(yè)通過收購(gòu)供應(yīng)商來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)，這種方式屬于（）A.縱向一體化B.橫向一體化C.外包D.聯(lián)盟答案：A二、多項(xiàng)選擇題1.戰(zhàn)略采購(gòu)的特點(diǎn)包括（）A.以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向B.關(guān)注長(zhǎng)期合作關(guān)系C.注重總成本分析D.強(qiáng)調(diào)采購(gòu)部門的獨(dú)立決策答案：ABC2.以下屬于戰(zhàn)略采購(gòu)中供應(yīng)商評(píng)估要素的有（）A.質(zhì)量B.價(jià)格C.交貨期D.技術(shù)能力E.財(cái)務(wù)狀況答案：ABCDE3.企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，常用的方法有（）A.招標(biāo)采購(gòu)B.詢價(jià)采購(gòu)C.談判采購(gòu)D.單一來(lái)源采購(gòu)E.電子采購(gòu)答案：ABCDE4.戰(zhàn)略采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括（）A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避B.風(fēng)險(xiǎn)減輕C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移D.風(fēng)險(xiǎn)接受E.風(fēng)險(xiǎn)放大答案：ABCD5.采購(gòu)談判的技巧包括（）A.充分準(zhǔn)備B.善于傾聽C.合理讓步D.掌握談判節(jié)奏E.運(yùn)用威脅手段答案：ABCD6.戰(zhàn)略采購(gòu)對(duì)企業(yè)的意義體現(xiàn)在（）A.提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力B.優(yōu)化供應(yīng)鏈C.降低運(yùn)營(yíng)成本D.增強(qiáng)創(chuàng)新能力E.提升企業(yè)形象答案：ABCDE7.以下哪些屬于戰(zhàn)略采購(gòu)中的合作模式（）A.戰(zhàn)略聯(lián)盟B.合資企業(yè)C.長(zhǎng)期合同D.外包E.現(xiàn)貨采購(gòu)答案：ABCD8.戰(zhàn)略采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的維度包括（）A.成本維度B.質(zhì)量維度C.時(shí)間維度D.服務(wù)維度E.創(chuàng)新維度答案：ABCDE9.在戰(zhàn)略采購(gòu)中，影響采購(gòu)決策的內(nèi)部因素有（）A.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)B.部門利益C.企業(yè)文化D.采購(gòu)人員素質(zhì)E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況答案：ABCD10.采購(gòu)規(guī)劃的內(nèi)容包括（）A.采購(gòu)目標(biāo)設(shè)定B.采購(gòu)策略制定C.采購(gòu)預(yù)算編制D.采購(gòu)流程設(shè)計(jì)E.供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)答案：ABCDE三、判斷題1.戰(zhàn)略采購(gòu)只關(guān)注采購(gòu)成本的降低。（）答案：錯(cuò)誤2.供應(yīng)商的規(guī)模越大，其供應(yīng)能力就一定越強(qiáng)。（）答案：錯(cuò)誤3.戰(zhàn)略采購(gòu)流程中，供應(yīng)商選擇是最重要的環(huán)節(jié)。（）答案：錯(cuò)誤4.采購(gòu)談判中，妥協(xié)策略一定是不好的策略。（）答案：錯(cuò)誤5.風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿于戰(zhàn)略采購(gòu)的全過程。（）答案：正確6.戰(zhàn)略采購(gòu)績(jī)效評(píng)估只需要關(guān)注采購(gòu)部門的績(jī)效。（）答案：錯(cuò)誤7.企業(yè)與所有供應(yīng)商都應(yīng)該建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。（）答案：錯(cuò)誤8.成本效益分析是戰(zhàn)略采購(gòu)決策的重要方法之一。（）答案：正確9.戰(zhàn)略采購(gòu)強(qiáng)調(diào)的是采購(gòu)部門與其他部門的協(xié)同合作。（）答案：正確10.外包是戰(zhàn)略采購(gòu)中一種有效的資源整合方式。（）答案：正確四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述戰(zhàn)略采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別。戰(zhàn)略采購(gòu)以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，關(guān)注長(zhǎng)期合作關(guān)系和總成本分析，強(qiáng)調(diào)采購(gòu)部門與其他部門協(xié)同，追求與供應(yīng)商的雙贏。傳統(tǒng)采購(gòu)側(cè)重于短期利益，關(guān)注采購(gòu)價(jià)格，采購(gòu)部門相對(duì)獨(dú)立決策，與供應(yīng)商多為短期交易關(guān)系，較少考慮總成本及長(zhǎng)期合作。2.如何進(jìn)行供應(yīng)商分類管理？可根據(jù)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和采購(gòu)金額將供應(yīng)商分為四類：戰(zhàn)略型供應(yīng)商，高風(fēng)險(xiǎn)高采購(gòu)額，需建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；杠桿型供應(yīng)商，低風(fēng)險(xiǎn)高采購(gòu)額，通過采購(gòu)量獲取優(yōu)惠；瓶頸型供應(yīng)商，高風(fēng)險(xiǎn)低采購(gòu)額，要降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；普通型供應(yīng)商，低風(fēng)險(xiǎn)低采購(gòu)額，管理重點(diǎn)是提高采購(gòu)效率。3.采購(gòu)談判前需要做哪些準(zhǔn)備工作？要明確談判目標(biāo)和底線，了解供應(yīng)商的情況，包括其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、需求等。分析市場(chǎng)行情，掌握同類產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格范圍等信息。組建談判團(tuán)隊(duì)并明確分工，制定談判策略，如確定先談哪些內(nèi)容、何時(shí)讓步等，還要準(zhǔn)備好相關(guān)資料和數(shù)據(jù)以支持談判觀點(diǎn)。4.簡(jiǎn)述戰(zhàn)略采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的作用。有助于衡量采購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，明確采購(gòu)工作的成效與不足。通過評(píng)估發(fā)現(xiàn)采購(gòu)流程中的問題，為改進(jìn)提供依據(jù)，提高采購(gòu)效率和質(zhì)量。能激勵(lì)采購(gòu)人員，根據(jù)績(jī)效進(jìn)行獎(jiǎng)懲。還可以為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供參考，使采購(gòu)更好地服務(wù)于企業(yè)整體戰(zhàn)略。五、討論題1.討論在戰(zhàn)略采購(gòu)中如何建立與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，首先要選擇合適的供應(yīng)商，評(píng)估其綜合能力與企業(yè)戰(zhàn)略匹配度。在合作中保持溝通透明，分享戰(zhàn)略目標(biāo)、需求變化等信息。建立公平合理的利益分配機(jī)制，讓雙方都能從合作中獲利。共同開展項(xiàng)目，如研發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)彼此依賴。建立信任機(jī)制，遵守承諾、履行合同。定期評(píng)估合作效果，及時(shí)解決問題，不斷優(yōu)化合作模式，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)與發(fā)展。2.分析戰(zhàn)略采購(gòu)中風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性及應(yīng)對(duì)措施。戰(zhàn)略采購(gòu)中面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)中斷、價(jià)格波動(dòng)、質(zhì)量問題等。風(fēng)險(xiǎn)管理能降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響，保障企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定。重要性在于避免供應(yīng)中斷影響生產(chǎn)，防止價(jià)格大幅波動(dòng)增加成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量。應(yīng)對(duì)措施包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，全面排查風(fēng)險(xiǎn)源；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎處理；風(fēng)險(xiǎn)減輕，如與多供應(yīng)商合作；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，如購(gòu)買保險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)接受，對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)合理應(yīng)對(duì)。3.探討戰(zhàn)略采購(gòu)如何支持企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。戰(zhàn)略采購(gòu)可通過與創(chuàng)新型供應(yīng)商合作，引入新技術(shù)、新材料和新理念，為企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新提供資源。與供應(yīng)商共同研發(fā)，發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，縮短創(chuàng)新周期。戰(zhàn)略采購(gòu)還能基于市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，引導(dǎo)供應(yīng)商提前布局，開發(fā)符合企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略的產(chǎn)品或服務(wù)。通過優(yōu)化采購(gòu)流程，降低成本，為創(chuàng)新投入騰出資金，從多方面推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。4.論述戰(zhàn)略采購(gòu)中采購(gòu)部門與其他部門協(xié)同合作的方式與意義。協(xié)同方式包括采購(gòu)部門與研發(fā)部門共同參與