農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)分享農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社作為連接小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的重要紐帶，在推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、促進(jìn)農(nóng)民增收、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興中扮演著日益重要的角色。然而，合作社的成功并非一蹴而就，其經(jīng)營(yíng)管理涉及方方面面，需要管理者具備清晰的思路、務(wù)實(shí)的作風(fēng)和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。結(jié)合多年的實(shí)踐觀察與思考，現(xiàn)將一些關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)梳理分享，希望能為廣大合作社同仁提供些許借鑒。一、夯實(shí)組織基礎(chǔ)，健全運(yùn)行機(jī)制是前提合作社的生命力在于其組織形態(tài)和成員的廣泛參與。一個(gè)凝聚力強(qiáng)、運(yùn)行規(guī)范的合作社，才能真正實(shí)現(xiàn)“民辦、民管、民受益”的初衷。首先，明晰產(chǎn)權(quán)與利益聯(lián)結(jié)是核心。在合作社成立之初，就要明確成員的出資方式、股權(quán)構(gòu)成，并建立合理的利益分配機(jī)制。這不僅包括按交易量（額）返還盈余，也應(yīng)考慮按股分紅，同時(shí)要預(yù)留公積金、公益金用于合作社的發(fā)展和成員福利。關(guān)鍵在于讓成員切實(shí)感受到加入合作社能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處，并且這種好處與其貢獻(xiàn)度緊密相關(guān)，從而激發(fā)成員的主人翁意識(shí)和參與積極性。其次，規(guī)范內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)是保障。合作社必須嚴(yán)格依照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》建立健全成員（代表）大會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等組織機(jī)構(gòu)，并確保各機(jī)構(gòu)權(quán)責(zé)分明、有效制衡。成員（代表）大會(huì)是合作社的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，重大事項(xiàng)必須經(jīng)過(guò)成員（代表）大會(huì)討論通過(guò)，避免“一言堂”。理事會(huì)作為執(zhí)行機(jī)構(gòu)，要具備較強(qiáng)的決策能力和執(zhí)行力；監(jiān)事會(huì)則要切實(shí)履行監(jiān)督職責(zé)，保障合作社的規(guī)范運(yùn)作和成員的合法權(quán)益。制度的生命力在于執(zhí)行，要將各項(xiàng)議事規(guī)則和管理制度落到實(shí)處，避免流于形式。再者，完善財(cái)務(wù)管理制度是關(guān)鍵。財(cái)務(wù)管理是合作社經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，必須做到公開(kāi)、透明、規(guī)范。要建立健全財(cái)務(wù)收支、會(huì)計(jì)核算、資產(chǎn)管理制度，配備合格的財(cái)務(wù)人員或委托專業(yè)機(jī)構(gòu)代理記賬。定期向成員公開(kāi)財(cái)務(wù)收支情況，接受成員監(jiān)督，確保每一分錢(qián)都用在明處，用在刀刃上，取信于成員。二、聚焦產(chǎn)業(yè)發(fā)展，強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)接是核心合作社的持續(xù)健康發(fā)展，離不開(kāi)堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和順暢的市場(chǎng)渠道。首先，科學(xué)選擇產(chǎn)業(yè)方向是基礎(chǔ)。合作社應(yīng)立足當(dāng)?shù)刭Y源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場(chǎng)需求，選擇具有比較優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。避免盲目跟風(fēng)，不搞“一刀切”。可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、專家論證等方式，精準(zhǔn)定位，發(fā)展特色化、差異化、優(yōu)質(zhì)化的農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，要注重產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從單純的生產(chǎn)環(huán)節(jié)向加工、流通、服務(wù)等環(huán)節(jié)拓展，提升產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是保障。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線。合作社要積極引導(dǎo)和組織成員按照國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，統(tǒng)一優(yōu)良品種、統(tǒng)一投入品采購(gòu)與使用、統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝和品牌。加強(qiáng)投入品管理和質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和一致性，為開(kāi)拓市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再次，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力是關(guān)鍵。酒香也怕巷子深。合作社要主動(dòng)“走出去”，積極對(duì)接市場(chǎng)。可以通過(guò)參加農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、推介會(huì)，利用電商平臺(tái)、直播帶貨等多種方式，拓寬銷售渠道。要注重品牌建設(shè)，培育具有區(qū)域特色和市場(chǎng)影響力的合作社品牌、產(chǎn)品品牌，通過(guò)品牌化經(jīng)營(yíng)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和溢價(jià)能力。同時(shí)，要加強(qiáng)與大型商超、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、餐飲企業(yè)、電商平臺(tái)等建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。三、堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)共同富裕是目標(biāo)合作社是成員自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟(jì)組織，其根本宗旨是服務(wù)成員，帶動(dòng)成員共同發(fā)展、共同富裕。首先，強(qiáng)化成員培訓(xùn)與賦能是途徑。要定期組織成員開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理、法律法規(guī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)，提升成員的綜合素質(zhì)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。鼓勵(lì)成員學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新理念，培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型職業(yè)農(nóng)民。通過(guò)賦能成員，提升合作社的整體生產(chǎn)力水平。其次，構(gòu)建緊密型利益聯(lián)結(jié)機(jī)制是核心。要在堅(jiān)持按交易量（額）返還為主的基礎(chǔ)上，探索更多元、更緊密的利益聯(lián)結(jié)方式。例如，通過(guò)“保底收益+按股分紅+勞務(wù)收入”、“合作社+基地+農(nóng)戶”等模式，讓成員在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都能分享到增值收益。對(duì)于困難成員，要給予更多的關(guān)心和支持，幫助其發(fā)展生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)共同富裕。再次，營(yíng)造和諧互助氛圍是紐帶。合作社成員之間既是利益共同體，也應(yīng)是情感共同體。要加強(qiáng)成員之間的溝通與交流，增進(jìn)理解與信任。通過(guò)開(kāi)展技術(shù)交流、經(jīng)驗(yàn)分享、文化活動(dòng)等，增強(qiáng)合作社的凝聚力和向心力。理事長(zhǎng)及理事會(huì)成員要以身作則，廉潔奉公，真心實(shí)意為成員服務(wù)，贏得成員的信賴和支持。四、加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，持續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)新是動(dòng)力合作社的發(fā)展不是孤立的，需要積極爭(zhēng)取外部支持，并不斷進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí)創(chuàng)新。首先，積極爭(zhēng)取政策與社會(huì)支持。要主動(dòng)了解和對(duì)接各級(jí)政府及相關(guān)部門(mén)出臺(tái)的扶持政策，積極申報(bào)項(xiàng)目，爭(zhēng)取資金、技術(shù)、信息等方面的支持。同時(shí)，要加強(qiáng)與科研院所、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)等的合作，借助外力提升合作社的發(fā)展能力。其次，注重學(xué)習(xí)借鑒與自主創(chuàng)新。要善于學(xué)習(xí)借鑒其他地區(qū)、其他合作社的成功經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)模式，但不能簡(jiǎn)單照搬照抄，要結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行消化吸收和創(chuàng)新發(fā)展。鼓勵(lì)成員開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)合作社的內(nèi)生動(dòng)力和發(fā)展活力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社的經(jīng)營(yíng)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，充滿了