項(xiàng)目4“6方位”繞車任務(wù)說明明：任務(wù)4車后方任務(wù)說明明： 本任務(wù)主要是汽車銷售人員必須掌握的工作過程，能對(duì)所銷售車型進(jìn)行分析，熟悉各款車型的性能，數(shù)據(jù)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)和各種優(yōu)勢(shì)，對(duì)顧客可能提到的競(jìng)爭(zhēng)車型優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售話術(shù)化解，提高化解來自競(jìng)爭(zhēng)車型優(yōu)勢(shì)的處理技巧，最后訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力和口語(yǔ)表達(dá)能力。一、設(shè)計(jì)思路(Designideas)1．教材分析（Teachingmaterialanalysis）在這個(gè)任務(wù)中，站在車的背后，距離約60厘米，行李箱開始，依次介紹車尾部設(shè)計(jì)、高位剎車燈、后風(fēng)擋、后雨刮器（如配備）、車尾標(biāo)識(shí)、后備箱開啟方式、后尾燈、后保險(xiǎn)杠、倒車?yán)走_(dá)（如配備）、后備箱容積、備胎、隨車工具（如配備）停車警示牌、提示標(biāo)識(shí)、音箱裝備（如配備）。2．學(xué)情分析(Analysisstudents)根據(jù)中職學(xué)生多數(shù)來自邊遠(yuǎn)地區(qū)，知識(shí)結(jié)構(gòu)較弱，對(duì)汽車知識(shí)認(rèn)知能力較低的情況，在教學(xué)中采用了多媒體輔助教學(xué)的手段，盡量用圖片視頻、及情景模擬的方式吸引學(xué)生激發(fā)學(xué)生興趣。并對(duì)重點(diǎn)和難點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行層次遞進(jìn)教學(xué)方法。讓學(xué)生充分理解并認(rèn)識(shí)到本堂課學(xué)習(xí)內(nèi)容。3．設(shè)計(jì)理念(Designconcept)通過對(duì)汽車營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生真正理解汽車營(yíng)銷是非常重要的，并且是很實(shí)用的這樣可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中逐漸樹立較高的理想和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，讓他們明白，積極創(chuàng)造你也有可能名垂青史，在教學(xué)過程中，除了基礎(chǔ)的知識(shí)傳授外，在課程中，模擬場(chǎng)景的再現(xiàn)，使學(xué)生在情景對(duì)話中，更深刻的理解學(xué)習(xí)的知識(shí)內(nèi)容。二、能力目標(biāo)（Abilitytotarget）1．學(xué)習(xí)能力(Learningability)培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)的能力，提高對(duì)汽車營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。2．職業(yè)能力(Professionalability)培養(yǎng)學(xué)生良好的總結(jié)能力養(yǎng)成良好的資料查閱習(xí)慣，擴(kuò)大自己的知識(shí)面3．社會(huì)能力(Socialability)對(duì)汽車營(yíng)銷知識(shí)宣傳作用培養(yǎng)高素質(zhì)高文化品位的汽車銷售從業(yè)人員三、重點(diǎn)難點(diǎn)(Keyanddifficultpoint)1．教學(xué)重點(diǎn)(Keyteachingpoints)能掌握汽車各部件的名稱2．教學(xué)難點(diǎn)(Teachingdifficultpoints)能對(duì)車后方位置講解介紹四、教法學(xué)法(Teachingandlearningmethod)講述教學(xué)法—引述重點(diǎn)內(nèi)容，進(jìn)行釋義情景教學(xué)法—運(yùn)用案例及課堂情景設(shè)計(jì)對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容深入理解分組探究法—分組討論，挖掘知識(shí)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法—通過網(wǎng)絡(luò)拓展學(xué)生知識(shí)面五、教學(xué)準(zhǔn)備(Teachingpreparation)1．教學(xué)設(shè)備(Teachingequipment)多媒體設(shè)備2．教學(xué)組織形式(Patternsforteachingandlearning)采用多媒體及教學(xué)視頻的形式集中教學(xué)，通過案例導(dǎo)入情景設(shè)置的方式，最后階段采用對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況抽查的方式來檢驗(yàn)本堂課的學(xué)習(xí)效果，進(jìn)行課堂小結(jié)，并布置相應(yīng)的作業(yè)。3．學(xué)生組織（Studentorganization）在教學(xué)過程中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，分別完成模擬任務(wù)，并對(duì)完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。4．教師職責(zé)（Teacherresponsibility）學(xué)習(xí)內(nèi)容傳授，案例分析引導(dǎo)，制定場(chǎng)景任務(wù)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行課堂教學(xué)規(guī)范和學(xué)習(xí)誤區(qū)的糾正，完成作業(yè)布置等。六、教學(xué)過程（Teachingprocess）課程名稱：車后方介紹的話術(shù)課型:理論課課時(shí)：2課時(shí)教學(xué)環(huán)節(jié)及時(shí)間分配教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖新課引入（5分鐘）車后方介紹要點(diǎn)：（1）介紹車后方后備箱的設(shè)計(jì)及空間（2）介紹車后方剎車燈和尾燈設(shè)計(jì)（3）介紹車后方保險(xiǎn)杠設(shè)計(jì)程觀看圖片思考問題回答問題大致讓學(xué)生掌握情況北京現(xiàn)代ix25車后方介紹的話術(shù)抒情式車后方介紹：（1）車后方后備箱的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：超大容積（2）車后方高位剎車燈設(shè)計(jì)特點(diǎn)：安全提醒功能（3）LED組合尾燈設(shè)計(jì)特點(diǎn)：外凸設(shè)計(jì)ix25棱角分明車尾設(shè)計(jì)硬朗而不失流暢感，中部明顯的一條折線更令視覺效果增色不少，外凸設(shè)計(jì)的LED后組合尾燈彰顯質(zhì)感為整個(gè)車尾增添神采，時(shí)尚的背后擁有著更多的安全。二、上海通用雪佛蘭1.6SEMT科魯茲車后方介紹的話術(shù)傳統(tǒng)式車后方介紹：（1）車尾的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)：飽滿厚實(shí)（2）后備箱的空間設(shè)計(jì)特點(diǎn)：電動(dòng)開啟（3）尾燈和后保險(xiǎn)杠的整體設(shè)計(jì)特點(diǎn)：高雅時(shí)尚車尾設(shè)計(jì)飽滿厚實(shí)，分體式的后大燈外方內(nèi)圓的設(shè)計(jì)也是很多豪華車上的配置。車尾后備箱的末端略微升高，起到了擾流的作用，非常運(yùn)動(dòng)并且很實(shí)用。它的后備箱可以用車門鑰匙電動(dòng)開啟，后備箱容積為400L，，所以完全可以滿足您的出行需要。三、拓展練習(xí)：大眾邁騰車后方介紹的話術(shù)邁騰的尾部設(shè)計(jì)高檔穩(wěn)重，硬朗的后保險(xiǎn)杠線條、后備箱的平行線條和底邊鍍鉻裝飾條搭配，突出了大眾LOGO，全LED尾燈組散發(fā)M型燈光，新穎大氣，感覺非常氣派。邁騰后面的這個(gè)風(fēng)檔玻璃，采用的是歐洲高端車專用的隱私玻璃，深綠色。它可以有效減少光線及紫外線的射入，讓車內(nèi)成員更舒服。查閱資料回答問題做好筆記理解記憶回答問題翻看課本，獲取信息激發(fā)學(xué)生興趣鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)有同學(xué)們通過看書來回答問題了解汽車車后方介紹要點(diǎn)通過做討論，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行更好的掌握習(xí)題總結(jié)（5分鐘）通過小組討論，進(jìn)行情景模擬。思考題：1.針對(duì)現(xiàn)代ix25車后方介紹，還有沒有更好的介紹方式？2.針對(duì)車后