農(nóng)發(fā)行濟寧市金鄉(xiāng)縣2025秋招群面模擬題及高分話術一、自我介紹類（共2題，每題10分，總分20分）題目1：請結合自身經(jīng)歷、專業(yè)特長及報考崗位，進行3分鐘自我介紹，突出與農(nóng)發(fā)行金鄉(xiāng)縣業(yè)務需求的匹配度。題目2：假設你通過初面進入群面，請用1分鐘時間簡短自我介紹，并說明你希望在小組討論中扮演的角色及貢獻。二、情景模擬類（共3題，每題15分，總分45分）題目3：情景：某日，農(nóng)發(fā)行金鄉(xiāng)縣某項目貸款即將發(fā)放，但發(fā)現(xiàn)項目資料存在部分瑕疵。作為客戶經(jīng)理，你需協(xié)調(diào)項目方補充材料，但對方態(tài)度強硬，認為農(nóng)發(fā)行過于嚴格。請模擬溝通場景，說服對方配合整改。高分話術參考：“（語氣誠懇）李總您好，非常理解貴公司項目推進的緊迫性。農(nóng)發(fā)行作為政策性銀行，對貸款資料的要求確實嚴格，這既是合規(guī)需要，也是為了保障雙方長期利益。目前的問題雖然棘手，但若資料不完善，不僅會延誤放款，更可能影響后續(xù)資金使用效率。建議我們共同梳理問題點，您這邊安排專人配合，我方也會提供模板指導，確保盡快完成。相信只要我們高效協(xié)作，一定能找到最優(yōu)解決方案?！鳖}目4：情景：金鄉(xiāng)縣某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)申請棚戶區(qū)改造配套貸款，但財務指標未完全達標。作為小組討論成員，領導詢問你的意見。請闡述如何平衡風險與支持地方發(fā)展的關系。高分話術參考：“（理性分析）棚戶區(qū)改造對改善民生、優(yōu)化城鄉(xiāng)環(huán)境意義重大，農(nóng)發(fā)行有責任給予支持。但風險控制是銀行的核心職責，建議采取‘組合拳’策略：一是要求企業(yè)補充增信措施，如引入政府增信基金或第三方擔保；二是細化貸后管理，定期跟蹤經(jīng)營現(xiàn)金流；三是與縣住建局聯(lián)合制定還款預案。這樣既能體現(xiàn)政策性銀行的社會責任，又能守住風險底線?！鳖}目5：情景：某農(nóng)戶反映申請的小額信貸審批流程過長，情緒激動。作為現(xiàn)場工作人員，你需安撫農(nóng)戶情緒并解答疑問。請模擬處理過程。高分話術參考：“（共情溝通）張大爺，我特別理解您的心情，申請貸款確實需要一定時間。農(nóng)發(fā)行審批流程嚴格，是為了確保每一分錢都用在農(nóng)業(yè)發(fā)展上。目前系統(tǒng)顯示您的材料還在初審環(huán)節(jié)，大概還需要3個工作日。我可以幫您核實具體進度，同時建議您補充土地確權證明，這樣能加快后續(xù)步驟。后續(xù)放款后，我還會主動回訪，確保資金用到您急需的地方?！比?、觀點闡述類（共2題，每題20分，總分40分）題目6：近年來，金鄉(xiāng)縣積極發(fā)展“數(shù)字農(nóng)業(yè)”，但部分傳統(tǒng)農(nóng)戶對此接受度不高。請結合農(nóng)發(fā)行支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的職能，談談如何推動這一轉型。高分話術參考：“（政策結合）推動數(shù)字農(nóng)業(yè)轉型，農(nóng)發(fā)行可以從三方面發(fā)力：一是政策引導，通過專項貼息貸款降低農(nóng)戶嘗試成本；二是技術賦能，聯(lián)合農(nóng)業(yè)高校搭建‘線上課堂’，用案例演示數(shù)字化帶來的效益；三是金融創(chuàng)新，開發(fā)‘數(shù)字農(nóng)業(yè)貸’，根據(jù)智能設備投入、數(shù)據(jù)收益等設置差異化利率。比如金鄉(xiāng)的‘智慧大棚’項目，我們可通過分期還款緩解農(nóng)戶壓力，逐步培養(yǎng)其數(shù)字化習慣?！鳖}目7：有人認為，政策性銀行應“少做錦上添花的事，多做雪中送炭的事”。請結合農(nóng)發(fā)行金鄉(xiāng)縣實際，談談你的看法。高分話術參考：“（辯證分析）‘雪中送炭’是政策性銀行的基本定位，但‘錦上添花’同樣重要。金鄉(xiāng)縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎較好，如支持龍頭企業(yè)技改、高標準農(nóng)田建設，既能提升整體競爭力，又能通過規(guī)?；床溉鮿萑后w。例如，通過產(chǎn)業(yè)鏈貸款帶動小農(nóng)戶增收，這就是‘錦上添花’促進‘雪中送炭’的典型實踐。關鍵在于找準平衡點：對基礎薄弱的項目，嚴格授信；對優(yōu)質龍頭，可適當放寬條件，實現(xiàn)‘輸血’與‘造血’結合?！彼摹栴}解決類（共2題，每題25分，總分50分）題目8：假設你負責金鄉(xiāng)縣某扶貧貸款項目，發(fā)現(xiàn)部分資金被挪用至非農(nóng)領域。作為小組討論成員，領導問你如何追回并避免類似問題。高分話術參考：“（流程優(yōu)化）追回挪用資金，首先要啟動貸后檢查程序，鎖定資金流向。具體措施：一是法律手段，依據(jù)合同條款要求企業(yè)限期整改；二是行政協(xié)調(diào)，聯(lián)合縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、紀委介入調(diào)查；三是制度完善，未來放款時要求企業(yè)指定專戶，并接入農(nóng)發(fā)行監(jiān)控系統(tǒng)，實時監(jiān)測資金用途。同時，定期開展‘送金融知識下鄉(xiāng)’活動，提高農(nóng)戶和合作社的合規(guī)意識。”題目9：金鄉(xiāng)縣某生態(tài)農(nóng)業(yè)項目因天氣突變導致收成銳減，農(nóng)戶還款壓力驟增。作為小組代表，你需向領導匯報解決方案。高分話術參考：“（應急預案）建議立即啟動‘綠色通道’：一是臨時調(diào)整還款計劃，允許分批還款或延期；二是啟動風險補償基金，對受災比例超過30%的農(nóng)戶給予全額貼息；三是協(xié)調(diào)縣供銷社收購滯銷農(nóng)產(chǎn)品，避免農(nóng)戶因價格過低陷入困境。長遠看，可推廣‘保險+信貸’模式，通過氣象指數(shù)保險轉移自然風險。比如借鑒壽光經(jīng)驗，開發(fā)針對金鄉(xiāng)特色的農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品。”答案及解析題目1答案及解析：話術要點：1.身份定位：強調(diào)專業(yè)背景與崗位匹配度，如“金融學碩士，熟悉農(nóng)業(yè)政策性貸款業(yè)務”。2.經(jīng)歷亮點：用數(shù)據(jù)佐證能力，如“曾參與XX項目，完成XX金額貸款發(fā)放，不良率低于X%”。3.農(nóng)發(fā)行契合點：結合金鄉(xiāng)縣特色，如“對金鄉(xiāng)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村振興政策有深入研究，愿投身基層一線”。題目2答案及解析：話術要點：1.簡明扼要：“我是XX大學XX專業(yè)，擅長數(shù)據(jù)分析，愿做‘信息樞紐’?！?.角色定位：根據(jù)小組任務分工，如“我建議負責數(shù)據(jù)整理，確保討論精準高效”。題目3答案及解析：解析：溝通核心是“合規(guī)+服務并重”，避免指責性語言，用“共同解決問題”的框架化解矛盾。題目4答案及解析：解析：平衡風險需“具體問題具體分析”，既體現(xiàn)政策性銀行責任，又靈活調(diào)整支持方式。題目5答案及解析：解析：共情是關鍵，用“流程透明化+個性化服務”安撫情緒，并暗示后續(xù)跟進。題目6答案及解析：解析：結合金鄉(xiāng)縣農(nóng)業(yè)資源，提出“政策+技術+金融”三聯(lián)動方案，體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行創(chuàng)新能力。題目7答案及解析：解析：辯證回答需結合金鄉(xiāng)縣實際情況，用“產(chǎn)業(yè)鏈金融”等案例支撐觀點。題目8