光大銀行南京市雨花臺(tái)區(qū)2025秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、開(kāi)放式討論題（共2題，每題10分）要求：成員需圍繞話題自由討論，最終形成統(tǒng)一觀點(diǎn)并選派代表陳述。1.題目（10分）：“隨著南京雨花臺(tái)區(qū)大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，部分傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型壓力。作為光大銀行南京分行員工，你認(rèn)為銀行應(yīng)如何通過(guò)金融創(chuàng)新支持這些企業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡，同時(shí)平衡經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)責(zé)任？”角色攻略建議：-提出政策性建議者：強(qiáng)調(diào)利用政府專項(xiàng)貸款、綠色金融等政策工具。-風(fēng)險(xiǎn)控制派：關(guān)注企業(yè)信用評(píng)估與轉(zhuǎn)型期的資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。-客戶關(guān)系維護(hù)者：建議通過(guò)銀企合作建立長(zhǎng)期信任，提供綜合金融方案。2.題目（10分）：“近期，南京市雨花臺(tái)區(qū)推出‘智慧社區(qū)’建設(shè)計(jì)劃，涉及大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)應(yīng)用。作為銀行員工，你認(rèn)為光大銀行如何借助此計(jì)劃拓展本地零售業(yè)務(wù)，并規(guī)避數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)？”角色攻略建議：-市場(chǎng)開(kāi)拓者：建議推出聯(lián)名信用卡、社區(qū)理財(cái)?shù)榷ㄖ苹a(chǎn)品。-技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估者：強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)隱私保護(hù)與合規(guī)性，避免過(guò)度依賴技術(shù)。-客戶體驗(yàn)優(yōu)化者：提出通過(guò)社區(qū)場(chǎng)景營(yíng)銷提升客戶黏性。二、兩難問(wèn)題討論題（共1題，20分）要求：成員需在兩種方案中選其一，并論證其合理性。題目（20分）：“南京雨花臺(tái)區(qū)某中小企業(yè)因訂單激增需擴(kuò)大生產(chǎn)，但面臨資金短缺問(wèn)題。光大銀行南京分行現(xiàn)有兩種方案：①提供短期高息貸款，快速解決資金需求；②推薦供應(yīng)鏈金融，但流程復(fù)雜、見(jiàn)效慢。作為團(tuán)隊(duì)，你會(huì)選擇哪種方案？理由是什么？”角色攻略建議：-短期利益優(yōu)先派：支持方案①，強(qiáng)調(diào)保住客戶免于流失。-長(zhǎng)期發(fā)展派：傾向方案②，認(rèn)為供應(yīng)鏈金融能深化客戶關(guān)系。-折中方案提出者：建議結(jié)合兩者，如先墊資部分款項(xiàng)+后續(xù)供應(yīng)鏈綁定。三、資源分配題（共1題，15分）要求：成員需在有限資源下制定分配方案，并說(shuō)明決策依據(jù)。題目（15分）：“光大銀行南京分行計(jì)劃將100萬(wàn)元預(yù)算用于支持雨花臺(tái)區(qū)三家重點(diǎn)企業(yè)（A：科技初創(chuàng)，B：傳統(tǒng)制造業(yè)，C：服務(wù)業(yè)），每人10分鐘討論，如何分配？需說(shuō)明分配邏輯?！苯巧ヂ越ㄗh：-創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)者：主張將60%預(yù)算給A企業(yè)，搶占科技金融先機(jī)。-穩(wěn)增長(zhǎng)派：建議50%給B企業(yè)，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)。-平衡分配者：提出40%給A、30%給B、30%給C，兼顧風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。四、觀點(diǎn)碰撞題（共1題，25分）要求：成員需就爭(zhēng)議性話題展開(kāi)辯論，最終形成多數(shù)意見(jiàn)。題目（25分）：“有人認(rèn)為，銀行在支持南京雨花臺(tái)區(qū)小微企業(yè)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先服務(wù)‘有政府背景’的企業(yè)；也有人認(rèn)為，應(yīng)完全基于市場(chǎng)化原則選擇客戶。作為光大銀行員工，你怎么看？”角色攻略建議：-政府合作派：強(qiáng)調(diào)政企聯(lián)動(dòng)能降低壞賬率，但需警惕權(quán)力尋租風(fēng)險(xiǎn)。-純粹市場(chǎng)化者：主張公平競(jìng)爭(zhēng)，避免資源錯(cuò)配。-折中主義者：建議對(duì)政府背景企業(yè)做盡職調(diào)查，而非盲目支持。五、方案制定題（共1題，30分）要求：結(jié)合雨花臺(tái)區(qū)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)具體業(yè)務(wù)方案并展示可行性。題目（30分）：“為響應(yīng)南京‘綠色金融’政策，光大銀行南京分行計(jì)劃在雨花臺(tái)區(qū)推廣‘環(huán)保貸’產(chǎn)品。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套推廣方案（含目標(biāo)客戶、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)控制措施），并說(shuō)明實(shí)施步驟?！苯巧ヂ越ㄗh：-方案設(shè)計(jì)者：聚焦高污染行業(yè)企業(yè)，強(qiáng)調(diào)貸后環(huán)境監(jiān)測(cè)與補(bǔ)貼聯(lián)動(dòng)。-營(yíng)銷推廣派：建議聯(lián)合環(huán)保部門(mén)舉辦政策宣講會(huì)。-風(fēng)險(xiǎn)防范者：設(shè)置嚴(yán)格的環(huán)保評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，避免道德風(fēng)險(xiǎn)。答案及解析1.開(kāi)放式討論題（10分）參考答案（支持金融創(chuàng)新支持制造業(yè)轉(zhuǎn)型）：-政策性工具：利用再貸款、轉(zhuǎn)貸款支持企業(yè)技術(shù)改造，結(jié)合綠色信貸引導(dǎo)環(huán)保升級(jí)。-風(fēng)險(xiǎn)控制：建立動(dòng)態(tài)信用評(píng)估模型，與企業(yè)共擔(dān)轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)（如提供信用擔(dān)保）。-綜合服務(wù)：配套供應(yīng)鏈金融、知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資，解決中小企業(yè)擔(dān)保難題。解析：此答案兼顧政策性與實(shí)操性，符合銀行角色定位，且體現(xiàn)對(duì)南京雨花臺(tái)區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的把握。2.開(kāi)放式討論題（10分）參考答案（智慧社區(qū)業(yè)務(wù)拓展策略）：-產(chǎn)品創(chuàng)新：開(kāi)發(fā)“社區(qū)生活聯(lián)名卡”，積分兌換本地商戶優(yōu)惠，綁定物業(yè)繳費(fèi)功能。-數(shù)據(jù)安全：采用區(qū)塊鏈技術(shù)存儲(chǔ)客戶數(shù)據(jù)，符合《個(gè)人信息保護(hù)法》，定期第三方審計(jì)。解析：方案結(jié)合本地化營(yíng)銷與合規(guī)要求，突出銀行對(duì)零售業(yè)務(wù)的前瞻布局。3.兩難問(wèn)題討論題（20分）參考答案（傾向方案②供應(yīng)鏈金融）：-理由：短期高息貸款易導(dǎo)致客戶債務(wù)壓力，而供應(yīng)鏈金融能綁定企業(yè)上下游，形成長(zhǎng)期合作。-實(shí)施建議：以核心企業(yè)信用為基礎(chǔ)，為上下游提供信用證或保理服務(wù)。解析：此答案體現(xiàn)銀行服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)思維，符合光大銀行“以客戶為中心”的理念。4.資源分配題（15分）參考答案（40%給A、30%給B、30%給C）：-邏輯：A企業(yè)代表未來(lái)增長(zhǎng)，B企業(yè)穩(wěn)住傳統(tǒng)市場(chǎng)，C企業(yè)拓展服務(wù)業(yè)新機(jī)遇。解析：分配方案平衡創(chuàng)新與穩(wěn)健，符合銀行多元化發(fā)展戰(zhàn)略。5.觀點(diǎn)碰撞題（25分）參考答案（折中主義）：-支持政府背景企業(yè)需附加條件：如環(huán)保評(píng)級(jí)、財(cái)務(wù)透明度達(dá)標(biāo)。-市場(chǎng)化是基礎(chǔ)：優(yōu)先支持有真實(shí)需求、還款能力強(qiáng)的企業(yè)。解析：答案既考慮政策導(dǎo)向，又堅(jiān)守風(fēng)控底線，體現(xiàn)辯證思維。6.方案制定題（30分）參考答案（環(huán)保貸推廣方案）：-目標(biāo)客戶：雨花臺(tái)區(qū)化工、建材等高耗能企業(yè)。-產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：利