農(nóng)發(fā)行徐州市睢寧縣2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、情景模擬題（3題，每題10分，共30分）背景：農(nóng)發(fā)行徐州市睢寧縣分行近期接到當(dāng)?shù)卣ㄖ?，睢寧縣計(jì)劃大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)推廣“睢寧紅”蘋果和綠色生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目。分行需聯(lián)合縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、鄉(xiāng)村振興局及企業(yè)代表召開專題會(huì)議，協(xié)調(diào)資金支持。假設(shè)你為會(huì)議主持人，需在有限時(shí)間內(nèi)推動(dòng)議題達(dá)成共識(shí)。1.案例題目：如何高效推動(dòng)會(huì)議決策？請(qǐng)模擬主持人在30分鐘內(nèi)，平衡各方利益，促成資金支持方案。需明確發(fā)言邏輯、關(guān)鍵點(diǎn)及應(yīng)對(duì)分歧的策略。2.案例題目：若企業(yè)提出“綠色養(yǎng)殖貸”利率要求高于政策上限，如何回應(yīng)？要求結(jié)合農(nóng)發(fā)行政策及睢寧縣實(shí)際情況，既要體現(xiàn)靈活性，又要堅(jiān)守合規(guī)底線。3.案例題目：會(huì)議中農(nóng)業(yè)農(nóng)村局強(qiáng)調(diào)“優(yōu)先扶持貧困戶”，與企業(yè)“成本收益”訴求沖突，如何調(diào)和？需兼顧社會(huì)責(zé)任與市場(chǎng)化原則，提出具體解決方案。二、政策分析題（2題，每題15分，共30分）背景：農(nóng)發(fā)行江蘇省分行發(fā)布《關(guān)于支持睢寧縣高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)的指導(dǎo)意見》，提出“2025年完成10萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田改造”目標(biāo)。睢寧縣需配套融資，但縣域財(cái)政有限。1.案例題目：如何創(chuàng)新融資模式支持高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)？要求結(jié)合睢寧縣農(nóng)業(yè)資源稟賦（如土地流轉(zhuǎn)率低、企業(yè)參與度不高），提出至少三種可行方案。2.案例題目：若項(xiàng)目實(shí)施中遭遇“土地權(quán)屬糾紛”或“農(nóng)戶補(bǔ)償爭(zhēng)議”，如何協(xié)調(diào)推進(jìn)？需體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行在風(fēng)險(xiǎn)防控中的角色定位，提出具體化解路徑。三、實(shí)務(wù)操作題（2題，每題20分，共40分）背景：睢寧縣某合作社申請(qǐng)“機(jī)器換人”專項(xiàng)貸款，但財(cái)務(wù)報(bào)表顯示“現(xiàn)金流緊張”，抵押物不足。分行信貸員需實(shí)地調(diào)查，撰寫審批建議。1.案例題目：如何通過“財(cái)務(wù)報(bào)表+”方法評(píng)估合作社還款能力？要求列舉至少三種非財(cái)務(wù)指標(biāo)（如社員分紅記錄、設(shè)備租賃合同等），并說明分析邏輯。2.案例題目：若合作社提出“以應(yīng)收賬款質(zhì)押”，如何評(píng)估其真實(shí)性？需結(jié)合睢寧縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)（如果品銷售周期長(zhǎng)），設(shè)計(jì)盡職調(diào)查要點(diǎn)。四、綜合論述題（1題，30分）題目：結(jié)合睢寧縣“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)”建設(shè)規(guī)劃，論述農(nóng)發(fā)行如何通過金融創(chuàng)新服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略？要求：1.聚焦睢寧縣特色農(nóng)業(yè)（如“睢寧紅”蘋果產(chǎn)業(yè)鏈、稻蝦共作模式）；2.提出“金融+科技”“金融+保險(xiǎn)”等至少兩種創(chuàng)新模式；3.體現(xiàn)政策性銀行“保糧食能源安全”的核心定位。答案與解析一、情景模擬題1.答案：-開場(chǎng)（5分鐘）：-明確會(huì)議目標(biāo)：協(xié)調(diào)“睢寧紅”蘋果與生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目資金方案；-強(qiáng)調(diào)時(shí)間限制與議事規(guī)則（如每人發(fā)言不超過3分鐘）。-關(guān)鍵發(fā)言點(diǎn)（20分鐘）：-政府代表：概述項(xiàng)目重要性（如帶動(dòng)就業(yè)、符合省級(jí)規(guī)劃），但承認(rèn)資金缺口；-企業(yè)代表：提出具體需求（如貸款額度、利率、擔(dān)保方式），但需說明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；-農(nóng)發(fā)行代表：亮明政策紅線（如利率不得低于LPR+20基點(diǎn)），但承諾“綠色項(xiàng)目可適當(dāng)傾斜”。-調(diào)和分歧（5分鐘）：-建議分步實(shí)施：優(yōu)先支持“生態(tài)養(yǎng)殖”（政府補(bǔ)貼高），企業(yè)配套部分資金；-對(duì)“睢寧紅”蘋果，可引入“供應(yīng)鏈金融”（以果品期貨作為增信）。解析：體現(xiàn)“控場(chǎng)能力+政策理解”，避免單方施壓，突出農(nóng)發(fā)行“橋梁”角色。2.答案：-回應(yīng)策略：-肯定企業(yè)需求合理性，但解釋政策背景（如“綠色養(yǎng)殖貸”需符合環(huán)保部標(biāo)準(zhǔn)）；-提供替代方案：-爭(zhēng)取省級(jí)專項(xiàng)貼息（睢寧縣已申報(bào)）；-引入政府增信基金（如鄉(xiāng)村振興擔(dān)保公司）；-設(shè)立“分期還款+財(cái)政補(bǔ)貼”機(jī)制。解析：兼顧靈活性與合規(guī)性，體現(xiàn)對(duì)地方政策的熟悉度。3.答案：-調(diào)和路徑：-設(shè)立“雙軌制”：-企業(yè)貸款部分資金用于“技能培訓(xùn)”，帶動(dòng)貧困戶就業(yè)；-政府“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”（如每吸納1名貧困戶，補(bǔ)貼1萬(wàn)元）；-引入第三方（如縣人社局）監(jiān)督，確保資金透明。解析：體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與市場(chǎng)化平衡，避免行政命令。二、政策分析題1.答案：-方案一：土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款-針對(duì)流轉(zhuǎn)率低問題，推廣“土地經(jīng)營(yíng)權(quán)+保險(xiǎn)+擔(dān)?！苯M合；-睢寧縣試點(diǎn)“政府購(gòu)買服務(wù)”模式（如代為處置抵押權(quán)）。-方案二：農(nóng)業(yè)設(shè)施租賃收益權(quán)質(zhì)押-對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田灌溉設(shè)備，可設(shè)計(jì)“租賃收益權(quán)證券化”；-結(jié)合睢寧縣農(nóng)機(jī)合作社，打包貸款需求。-方案三：政府購(gòu)買服務(wù)+PPP模式-將部分改造工程外包給專業(yè)公司，農(nóng)發(fā)行提供項(xiàng)目貸款；-政府按進(jìn)度支付服務(wù)費(fèi)。解析：結(jié)合睢寧縣土地特點(diǎn)，避免重復(fù)政策性銀行常規(guī)做法。2.答案：-風(fēng)險(xiǎn)化解路徑：-土地權(quán)屬糾紛：-聯(lián)合自然資源局出具“權(quán)屬證明”，對(duì)爭(zhēng)議地塊暫緩放款；-引入第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)，按面積折算貸款額度。-農(nóng)戶補(bǔ)償爭(zhēng)議：-成立“村民議事會(huì)”，政府主導(dǎo)調(diào)解；-對(duì)拒不配合的，按“一事一議”原則，由司法部門介入。解析：體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行“風(fēng)險(xiǎn)前置管控”能力，兼顧效率與公平。三、實(shí)務(wù)操作題1.答案：-非財(cái)務(wù)指標(biāo)：-社員分紅記錄：分析連續(xù)三年分紅率，判斷經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性；-設(shè)備租賃合同：核實(shí)租賃方資質(zhì)，防止“假租賃”；-果品/農(nóng)產(chǎn)品訂單：對(duì)“睢寧紅”蘋果，檢查與大型商超的合作合同。-分析邏輯：-通過“訂單量×單價(jià)-成本”反推現(xiàn)金流，比報(bào)表數(shù)據(jù)更直觀。解析：體現(xiàn)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)的穿透式判斷。2.答案：-盡職調(diào)查要點(diǎn)：-核實(shí)應(yīng)收賬款對(duì)應(yīng)的購(gòu)銷合同、物流單據(jù)；-調(diào)查果品銷售周期，避免“季節(jié)性斷檔”；-要求企業(yè)提供第三方物流公司證明，防止“虛假交易”。解析：結(jié)合睢寧縣農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，防范“應(yīng)收賬款”類風(fēng)險(xiǎn)。四、綜合論述題答案：1.睢寧縣農(nóng)業(yè)特征與金融需求：-“睢寧紅”蘋果產(chǎn)業(yè)鏈：存在“種植-加工-銷售”全鏈條資金缺口，需“供應(yīng)鏈金融+期貨套保”；-稻蝦共作模式：典型“輕資產(chǎn)農(nóng)業(yè)”，可探索“水面經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押+農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)”。2.創(chuàng)新模式：-金融+科技：-引入“農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)作物長(zhǎng)勢(shì)，降低信用風(fēng)險(xiǎn)；-對(duì)使用“智慧灌溉”的合作社，給予利率折扣。-金融+保險(xiǎn)：-對(duì)“睢寧紅”蘋果推出“價(jià)格指數(shù)保險(xiǎn)”，覆蓋市場(chǎng)波動(dòng)；-與PICC合作，為生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目提供“疫病防控險(xiǎn)”。