興業(yè)銀行揚州市儀征市2025秋招無領(lǐng)導模擬題+角色攻略一、案例分析與問題解決（共3題，每題10分，合計30分）背景材料：儀征市作為長三角地區(qū)的重要節(jié)點城市，近年來經(jīng)濟增速放緩，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級壓力較大。興業(yè)銀行儀征支行近年來個人存款和中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)增長乏力，同時面臨互聯(lián)網(wǎng)金融的激烈競爭。為響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，儀征市政府計劃推出“金融助力鄉(xiāng)村振興”專項計劃，鼓勵銀行加大對當?shù)剞r(nóng)業(yè)、文旅、小微企業(yè)等領(lǐng)域的金融支持。興業(yè)銀行儀征支行作為當?shù)刂饕鹑跈C構(gòu)，需制定具體實施方案，以提升市場競爭力并響應(yīng)政策號召。問題：1.請分析興業(yè)銀行儀征支行當前面臨的主要挑戰(zhàn)。2.針對政府“金融助力鄉(xiāng)村振興”計劃，提出至少三條可行性建議，并說明理由。3.若你是支行負責人，如何協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以高效推進方案落地？二、情景討論與角色扮演（共2題，每題15分，合計30分）情景設(shè)定：某日，興業(yè)銀行儀征支行接到儀征市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局通知，要求聯(lián)合推廣“農(nóng)村電商貸”產(chǎn)品，幫助農(nóng)戶解決資金周轉(zhuǎn)問題。支行內(nèi)部對此存在分歧：-部分員工認為該產(chǎn)品風險較高，農(nóng)戶還款能力不穩(wěn)定；-部分員工認為可結(jié)合當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，通過供應(yīng)鏈金融模式降低風險；-部分員工建議優(yōu)先保障現(xiàn)有大客戶業(yè)務(wù)，暫緩?fù)卣剐聵I(yè)務(wù)。問題：1.若你是支行客戶經(jīng)理，請扮演不同立場角色，闡述各自觀點，并說明理由。2.請?zhí)岢鲎罱K解決方案，并說明如何平衡風險與發(fā)展。三、觀點辯論與團隊協(xié)作（共1題，25分）辯題：“在當前經(jīng)濟環(huán)境下，興業(yè)銀行儀征支行應(yīng)優(yōu)先發(fā)展線上業(yè)務(wù)，還是深耕線下客戶資源？”要求：1.正方觀點：優(yōu)先發(fā)展線上業(yè)務(wù)，提升效率與成本優(yōu)勢；2.反方觀點：深耕線下客戶資源，鞏固本地市場信任度。3.最終需達成團隊共識，并說明如何結(jié)合線上線下優(yōu)勢，制定差異化發(fā)展策略。四、方案設(shè)計與應(yīng)用（共1題，15分）任務(wù)：儀征市計劃舉辦“運河文化旅游節(jié)”，吸引周邊城市游客。興業(yè)銀行儀征支行擬推出“文旅消費貸”產(chǎn)品，支持本地商戶和游客消費。請設(shè)計產(chǎn)品方案，包括：1.目標客群；2.產(chǎn)品利率與額度；3.風險控制措施；4.推廣策略。答案與解析一、案例分析與問題解決1.挑戰(zhàn)分析（10分）-經(jīng)濟增速放緩，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型壓力：儀征市傳統(tǒng)制造業(yè)占比高，受經(jīng)濟下行影響較大，企業(yè)融資需求不足。-互聯(lián)網(wǎng)金融競爭加?。褐Ц秾?、微信等平臺推出普惠金融產(chǎn)品，分流傳統(tǒng)銀行客戶。-本地客戶粘性低：部分高凈值客戶外流至南京、上海等一線城市，存款外遷嚴重。-政策落地執(zhí)行難：鄉(xiāng)村振興計劃涉及多部門協(xié)調(diào)，銀行需平衡合規(guī)與效率。2.可行性建議（10分）-建議一：推出“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融”產(chǎn)品-理由：結(jié)合儀征特色農(nóng)產(chǎn)品（如揚州炒飯原料、大閘蟹養(yǎng)殖），通過核心企業(yè)擔保降低農(nóng)戶風險。-建議二：設(shè)立“文旅消費貸”專項產(chǎn)品-理由：結(jié)合運河文化節(jié)，以消費憑證或商戶流水作為還款依據(jù)，刺激本地消費。-建議三：深化政銀合作，獲取政府增信-理由：爭取政府為鄉(xiāng)村振興項目提供信用擔保，降低銀行風險。3.內(nèi)部資源協(xié)調(diào)（10分）-成立專項小組：由信貸、風控、市場部門組成，明確分工；-技術(shù)支持：利用大數(shù)據(jù)分析農(nóng)戶信用，提升審批效率；-激勵機制：對成功拓展鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)的員工給予績效考核傾斜。二、情景討論與角色扮演1.角色觀點（15分）-正方（風險保守派）：-觀點：農(nóng)村電商貸風險高，農(nóng)戶缺乏抵押物，易形成壞賬。-理由：儀征市農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，電商運營能力不足。-反方（創(chuàng)新派）：-觀點：可通過供應(yīng)鏈金融模式控制風險，如以農(nóng)產(chǎn)品訂單為依據(jù)放貸。-理由：本地農(nóng)業(yè)規(guī)?；潭忍岣撸€款來源可追溯。-中立方（平衡派）：-觀點：可試點推出，但需嚴格篩選客戶，降低單筆額度。-理由：避免全行承擔過高風險。2.解決方案（10分）-最終方案：試點推出“農(nóng)戶電商貸”，以合作社或龍頭企業(yè)為核心，客戶需提供農(nóng)產(chǎn)品訂單或第三方平臺流水作為還款依據(jù)。-風險控制：設(shè)置貸款上限，逾期由合作社連帶擔保。三、觀點辯論與團隊協(xié)作正方觀點（15分）-線上業(yè)務(wù)優(yōu)勢：減少人力成本，覆蓋更廣客戶，符合數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢。-數(shù)據(jù)化風控：利用大數(shù)據(jù)分析客戶行為，提高審批精準度。反方觀點（10分）-線下資源優(yōu)勢：本地客戶信任度高，可拓展高端客戶與對公業(yè)務(wù)。團隊共識（10分）-策略：線上引流、線下轉(zhuǎn)化，如通過線上活動邀約客戶到店辦理業(yè)務(wù)，同時保留重點客戶服務(wù)經(jīng)理。四、方案設(shè)計與應(yīng)用產(chǎn)品方案（15分）1.目標客群：本地文旅商戶、游客（以儀征戶籍居民或外地游客為主）。2.利率與額度：利率略低于普通消費貸，單戶最高額度5萬元，商戶可累加。3.