企業(yè)組織系統(tǒng)之

薪酬管理系統(tǒng)（示例）

一、薪酬管理制度

二、崗位價(jià)值評(píng)估表

三、薪酬層級(jí)表

四、各崗位年底獎(jiǎng)金、月薪表

五、各鹵位月薪五級(jí)工資表

六、各崗位固定工資、績(jī)效工資表

七、高管人員薪酬

八、營(yíng)銷人員薪酬

九、客服人員薪酬

十、財(cái)務(wù)人員薪酬

錄

第一章總則—

第二章薪酬體系.

第三章薪酬結(jié)構(gòu)

第四章崗位績(jī)效工資制

第五章市場(chǎng)工資制

第六章工資特區(qū)

第七章工資調(diào)整

第八章其他

第九章附則

第一章總則

第一條適用范圍

本方案適用于****公司（董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理除外）的全體正

式員工。

第二條目的

制定本方案的目的是建立統(tǒng)一的薪酬平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)按價(jià)值付酬，促

進(jìn)內(nèi)部公平，起到激勵(lì)、吸引、留住人才的作用。

第三條原則

薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循公平性、競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性、經(jīng)

濟(jì)性、合法性的原則。

（-）公平性指公司員工所獲得的薪酬應(yīng)與對(duì)企業(yè)作出的貢獻(xiàn)成

正比，即與其崗位價(jià)值相匹配。

（二）競(jìng)爭(zhēng)性是指與所在地區(qū)行業(yè)或同等規(guī)模的企業(yè)類似職務(wù)相

比較，公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)要有吸引力。

（三）激勵(lì)性是指在薪酬設(shè)計(jì)上，應(yīng)考慮適當(dāng)拉開(kāi)各級(jí)、各崗的

薪酬水準(zhǔn)差距，以真正體現(xiàn)薪酬的激勵(lì)效果，從而提升員工的工作積

極主動(dòng)性。

（四）經(jīng)濟(jì)性指薪酬水平要考慮公司實(shí)際支付能力的大小。

（五）合法性指公司的薪酬制度必須符合現(xiàn)行的法律。

第四條依據(jù)

薪酬分配的依據(jù)是：?jiǎn)T工的工作量、職務(wù)的高低、技術(shù)和能力水

第三章薪酬結(jié)構(gòu)

第十二條公司員工收入包括以下幾個(gè)組成部分：

（-）崗位工資包括基本工資、績(jī)效工資；

（-）浮動(dòng)工資包括年底獎(jiǎng)金、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等；

（三）附加工資，包括一般福利、社會(huì)保險(xiǎn)、補(bǔ)助等。

第十三條崗位工資

（-）崗位工資=基本工資+績(jī)效工資

（二）月收入=基本工資+績(jī)效工資+附加工資

（三）崗位工資：按照崗位價(jià)值評(píng)估的結(jié)果確定，體現(xiàn)了崗位的

內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。

其中，績(jī)效工資與每月度的考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗

位和現(xiàn)有技能水平上通過(guò)自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。

第十四條崗位工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從員工的崗位價(jià)值因

素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位工資主要取決于當(dāng)前的崗位性

質(zhì)。在工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為分配依據(jù)。

公司所采用崗位價(jià)值評(píng)估方法為點(diǎn)因素法。

第十五條基本工資與績(jī)效工資分配比例

基本工資比

職務(wù)例績(jī)效工資比例

上山型崗位（以業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)?yōu)榇恚?0%60%

平路型崗位（以職能、管理為代表）60%40%

下山型（以技術(shù)、勝任力為代表）80%20%

非研發(fā)類下山型80%20%

第十六條工資的用途

基本工資是確保員工基本生活保障的收入，作為以下項(xiàng)目的計(jì)算

基數(shù)：

（-）各種假別工資的計(jì)算基數(shù)；

（-）社會(huì)保險(xiǎn)計(jì)算基數(shù)；

（三）其他基數(shù)。

績(jī)效工資與每月度的考核結(jié)果掛鉤，作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：

（-）各種假別工資的計(jì)算基數(shù)

（-）年底獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù)；

（=）外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)；

（四）其他基數(shù)。

第十七條確定崗位工資的原則

（-）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；

（-）以崗位價(jià)值為主、能力因素為輔，崗位與能力相結(jié)合；

（三）參考企業(yè)實(shí)際的盈利狀況確定薪酬水平，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。

第十八條崗位工資等級(jí)的確定

（一）薪酬寬帶。***公司分為六級(jí)薪酬寬帶，分別為副總級(jí)、總

監(jiān)級(jí)、部門經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)、一般員工級(jí)、工勤級(jí)。

（二）薪酬層級(jí)。每個(gè)崗位分為五檔薪酬，由低至高分別為A-檔

（欠資格1A2檔（期望1A1檔（合格）A檔（勝任1A+檔（超

勝任1

（三）各崗位按照各崗位價(jià)值高低分別分級(jí)列等。每個(gè)崗位都對(duì)

應(yīng)所在薪酬寬帶中的某一崗位工資等級(jí)。

（四）***公司采取一崗多薪，同一崗位的不同員工根據(jù)績(jī)效考核

的結(jié)果、能力素質(zhì)水平的各異，對(duì)應(yīng)不同的工資等級(jí)、薪酬層級(jí)。

（五）不同能力、技術(shù)、業(yè)績(jī)的員工允許在同層級(jí)、同級(jí)別工資

拿不同的寬帶薪酬。

（六）崗位工資等級(jí)調(diào)整。員工工資等級(jí)將根據(jù)績(jī)效考核的結(jié)果

調(diào)整，當(dāng)有重大貢獻(xiàn)或重大失誤時(shí)，工資級(jí)別由人力資源部門提出調(diào)

整建議，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)審議批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第十九條浮動(dòng)工資

（-）年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，是在

公司整體經(jīng)營(yíng)效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。年底獎(jiǎng)金于下年初支

付。

（二）特殊獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)立特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀部門獎(jiǎng)，其它參見(jiàn)公司有

關(guān)規(guī)定。

特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：

1.特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)是指由于員工個(gè)人的努力給長(zhǎng)松咨詢公司帶來(lái)較

大貢獻(xiàn)的一種特別嘉獎(jiǎng)。例如員工合理化建議被采納并經(jīng)驗(yàn)證為公司

減少了較大損失或帶來(lái)較大經(jīng)濟(jì)效益等。

2,對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的員工，可以通過(guò)任何渠道向人力資源部提

出申請(qǐng)，人力資源部經(jīng)過(guò)核實(shí)并提出獎(jiǎng)勵(lì)建議，總經(jīng)理審議通過(guò)。

優(yōu)秀部門獎(jiǎng)：

優(yōu)秀部門獎(jiǎng)是對(duì)年度內(nèi)工作成績(jī)突出，起模范帶頭作用、整體績(jī)

效優(yōu)異部門的獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀部門由人力資源部根據(jù)年度部門考核結(jié)果排

序得出前三名。評(píng)為優(yōu)秀的部門由公司授予榮譽(yù)稱號(hào)并給予一定的獎(jiǎng)

金。獎(jiǎng)金二次發(fā)放辦法由獲獎(jiǎng)部門自行決定。

第二十條附加工資

（-）附加工資二一般福利+社會(huì)保險(xiǎn)+補(bǔ)助

（二）附加工資是公司正式在冊(cè)員工都能享受到的一種福利待

遇。

（三）一般福利是指員工在各個(gè)重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)

放的過(guò)節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。

（四）社會(huì)保險(xiǎn)包括醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)等。企業(yè)與

員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見(jiàn)政府有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。

（五）補(bǔ)助：包括長(zhǎng)期派駐外地員工的生活補(bǔ)助和對(duì)不同級(jí)別員

工的補(bǔ)貼（如車補(bǔ)、通訊補(bǔ)貼等X

第二十一條關(guān)于職位補(bǔ)貼的規(guī)定

職位補(bǔ)貼指與工作環(huán)境、工作場(chǎng)所、工作要求相關(guān)的補(bǔ)貼，包括

以下八類：

1、職業(yè)病預(yù)防費(fèi)；

2、特殊機(jī)密費(fèi)；

3、聯(lián)動(dòng)崗位工資，指由于特殊人員職能超出崗位目的，同時(shí)

滿足企業(yè)新的戰(zhàn)略要求而收獲累計(jì)型工資。

4、加權(quán)工資，指由于在本職工作外額外賦予其它工作所產(chǎn)生

的那部分工資。

5、環(huán)境保護(hù)金，包括針對(duì)地下室、半地下室等工作環(huán)境的保

護(hù)金。

6、預(yù)算外獎(jiǎng)金

7、特區(qū)工資

8、銷售補(bǔ)助金，包含由于銷售所需要的各項(xiàng)費(fèi)用補(bǔ)貼。

各項(xiàng)補(bǔ)貼員工應(yīng)按照補(bǔ)貼項(xiàng)目用于相應(yīng)的用途，如挪作他用或

未用于指定用途，公司不承擔(dān)員工行為帶來(lái)的法律責(zé)任。

第二十二條關(guān)于兼職人員工資的規(guī)定

對(duì)一人兼多崗的人員可以設(shè)立兼職系數(shù)，其計(jì)算方式為：

1）針對(duì)兩項(xiàng)兼職工作并重的人員，兼職系數(shù)二本職工作薪酬*工

作時(shí)間權(quán)重+兼職工作薪酬X工作時(shí)間權(quán)重，此工作時(shí)間權(quán)重

數(shù)據(jù)來(lái)源于工作分析表；

2）針對(duì)兩項(xiàng)兼職有主次崗位之分的人員，按所兼職崗位的最高工

資；

3）針對(duì)有本職工作，額外賦予其它工作的人員，按加權(quán)工資，加

權(quán)工資二兼職崗位工作X兼職的加權(quán)系數(shù)，此加權(quán)系數(shù)最高不

超過(guò)45%,一般為12%,實(shí)得工資則為本職工資與加權(quán)工資

之和。

第四章崗位績(jī)效工資制

第二十三條崗位績(jī)效工資制的適用范圍

工勤職系外的所有正式在冊(cè)員工。

第二十四條崗位績(jī)效工資制的工資結(jié)構(gòu)

崗位績(jī)效工資制年收入=基本工資+績(jī)效工資+浮動(dòng)工資+

附加工資

第二十五條績(jī)效工資

績(jī)效工資與員工每月度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了

員工在當(dāng)前的崗位水平上的績(jī)效產(chǎn)出。績(jī)效工資按月度計(jì)算，下一月

度初發(fā)放。具體計(jì)算辦法如下：

當(dāng)月績(jī)效工資二績(jī)效工資基數(shù)x對(duì)應(yīng)考核系數(shù)得分

績(jī)效工資基數(shù)參見(jiàn)公司各崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

其中，月度考核系數(shù)定義如表1所示：

表1綜合評(píng)定個(gè)人等級(jí)與考核系數(shù)對(duì)應(yīng)表（月度、年度）

綜合評(píng)定等良好差

卓越優(yōu)秀一般合格

級(jí)

個(gè)人考核系1.11.00.90.80.70

數(shù)

考核系數(shù)與績(jī)效考核得分的對(duì)應(yīng)關(guān)系參見(jiàn)《***公司績(jī)效管理制

度》。

第二十六條員工年底獎(jiǎng)金的確定

員工年底獎(jiǎng)金主要取決于公司當(dāng)年度效益、崗位年底獎(jiǎng)金基數(shù)，

管理人員再乘以相應(yīng)的管理系數(shù)。

員工/基層管理人員年底獎(jiǎng)金二員工/基層管理人員年底獎(jiǎng)金基數(shù)

X個(gè)人考核系數(shù)X公司效益系數(shù)

高層/中層管理人員年底獎(jiǎng)金=高層/中層管理人員年底獎(jiǎng)金基數(shù)

X個(gè)人考核系數(shù)X公司效益系數(shù)

基層管理人員及員工包括主管及以下人員，中高層管理人員包括

部門經(jīng)理及以上管理人員。

公司效益系數(shù)由發(fā)放獎(jiǎng)金總額和年底績(jī)效工資基數(shù)決定，其中獎(jiǎng)

金總額由公司年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)決定，具體數(shù)額參見(jiàn)企業(yè)每年初制訂的相

關(guān)辦法。效益系數(shù)計(jì)算方式為：

公司效益系數(shù)二獎(jiǎng)金的總額/所有員工年底獎(jiǎng)金總和

管理系數(shù)設(shè)定的目的是為了在年底獎(jiǎng)金分配中充分體現(xiàn)管理者

的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。一般員工和基層管理人員的管理系數(shù)為lo高、中層管

理人員的管理系數(shù)依據(jù)個(gè)人年度考核等級(jí)的不同而分為四檔，高、中

層管理人員管理系數(shù)的確定可依據(jù)長(zhǎng)松咨詢公司實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，如表

2所示：

表2高層中層管理人員管理系數(shù)

管理系數(shù)

類別

優(yōu)合格基本合格差

高層管理人

21.50.80.4

員

中層管理人

1.51.20.80.4

員

第五章市場(chǎng)工資加績(jī)效制

第二十七條適用條件

市場(chǎng)化程度高，勞動(dòng)力價(jià)格能夠客觀、公正、合理的反映工作付

出和工作要求狀況。

勞動(dòng)力供應(yīng)充足，且競(jìng)爭(zhēng)較充分，如果不能勝任本工作，容易替

代。

人員流動(dòng)局限性小，企業(yè)有權(quán)淘汰不能勝任工作的員工，受政策、

成本等方面阻礙小。

第二十八條適用范圍

市場(chǎng)工資加績(jī)效制適用于工勤職系的后勤服務(wù)工人，包括保安、

保潔員等普工和大廳接待員、收銀員等基礎(chǔ)崗位。

第二十九條收入結(jié)構(gòu)和工資水平

按地區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)行業(yè)指導(dǎo)價(jià)格和公司實(shí)際情況確定工資加績(jī)

效水平，每月支付崗位工資和績(jī)效獎(jiǎng)金。

收入整體構(gòu)成=鹵位工資+績(jī)效獎(jiǎng)金

工資水平由人力資源部根據(jù)當(dāng)年度市場(chǎng)調(diào)查水平提出建議方

案，經(jīng)薪酬委員會(huì)審議批準(zhǔn)后實(shí)施。

第六章工資特區(qū)

第三十條工資特區(qū)發(fā)放范圍

企業(yè)急需的特殊人才。其中包括：做出較大貢獻(xiàn)者、稀缺人才、

顧問(wèn)、特聘人才等。其目的是為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部

人才市場(chǎng)接軌，提高企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在市場(chǎng)上的

兄爭(zhēng)力。

第三十一條設(shè)立工資特區(qū)的原則

(-)談判原則：特區(qū)工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定;

(-)保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對(duì)工資特區(qū)的人

員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間禁止相互打探；

(三)限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效

益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。

第三十二條特殊人才協(xié)議工資制適用

特殊人才協(xié)議工資制適用于本行業(yè)關(guān)鍵性的高級(jí)專業(yè)人才和管

理人才。

（一）生存源頭人才：對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響極大的人才或依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)

略規(guī)劃，目前急需提升的業(yè)務(wù)短板所對(duì)應(yīng)的階段性急需人才；

（二）關(guān)鍵性崗位人才：企業(yè)業(yè)務(wù)鏈中關(guān)鍵環(huán)節(jié)崗位，對(duì)未來(lái)發(fā)

展有重要影響的崗位；

（三）不可替代性人才，市場(chǎng)總量偏少，行業(yè)市場(chǎng)上普遍稀缺的

管理或技術(shù)人才。

根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和人力資源規(guī)劃，可根據(jù)實(shí)際需要提出特殊人

才協(xié)議工資制的申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理審批后確定。

實(shí)行特殊人才協(xié)議工資制的崗位以外聘員工為主。實(shí)行特區(qū)工資

的人才需簽定《特區(qū)工資協(xié)議書》，崗位轉(zhuǎn)換應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換薪酬。

特殊情況，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，符合條件的內(nèi)部培養(yǎng)的核心骨干人才

可適用特殊人才協(xié)議工資制。

第三十三條薪酬水平的確定

特殊人才的具體薪酬水平，由企業(yè)依據(jù)薪酬調(diào)查的市場(chǎng)價(jià)格、

個(gè)人能力、過(guò)去的業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)等經(jīng)過(guò)談判協(xié)商確定。原則上特殊人才

的薪酬水平不超過(guò)同類崗位薪酬水平的3?5倍，特殊情況須經(jīng)公司

薪酬委員會(huì)審核批準(zhǔn)。特殊人才協(xié)議工資制的管理

（-）對(duì)執(zhí)行特殊人才協(xié)議工資制的崗位和工資數(shù)額由需求部門

和人力資源管理部門提出方案，經(jīng)總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。

（二）享受特殊人才協(xié)議工資制的員工須與企業(yè)簽訂書面協(xié)議，

明確規(guī)定薪酬水平、試用期薪酬、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法。

（三特殊人才崗位轉(zhuǎn)換應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換薪酬，按新崗位薪酬待遇執(zhí)行。

（四）企業(yè)對(duì)執(zhí)行特殊人才協(xié)議工資制的員工每年進(jìn)行綜合考核

和重新界定，有以下情況者將退出特殊人才協(xié)議工資制：

1、考核結(jié)果未達(dá)到預(yù)定工作要求；

2、人力資源管理部門每年進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，依據(jù)人才供求關(guān)系變

化，不再是市場(chǎng)稀缺人才或者公司急需人才。

第三十四條工資特區(qū)工資總額由總經(jīng)理決定。

第七章工資調(diào)整

第三十五條公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整

周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。

第三十六條工資層級(jí)調(diào)整包括兩方面：1）薪酬等級(jí)；2）崗位內(nèi)

層級(jí)。

第三十七條工資個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

和資質(zhì)、技能決定。

員工工資層級(jí)調(diào)升需滿足以下條件：

（-）根據(jù)業(yè)績(jī)考核和品行考核結(jié)果調(diào)整

考核結(jié)果連續(xù)滿足以下條件（如表所示）：

表工資等級(jí)晉升表

A+（超勝任）A（勝任）A1（合格）

業(yè)績(jī)考核95分以上90分以上85分以上

品行考核5分4分3分

其中，業(yè)績(jī)考核以季度或半年度為一個(gè)周期。（注：業(yè)績(jī)考核中

薪酬晉級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)可依據(jù)不同崗位做適當(dāng)調(diào)整）

（二）員工同時(shí)還需達(dá)成崗位目標(biāo)要求；

（三）忠誠(chéng)度以及職業(yè)化要求考核合格

（四）工資層級(jí)調(diào)升為主動(dòng)申請(qǐng)?jiān)瓌t；

（五）公司在收到員工申請(qǐng)后，考慮詢位需要、公司需求、員工

潛力及前景、崗位特殊要求等，進(jìn)行考察晉級(jí)。

第三十八條工資等級(jí)下降

工資等級(jí)下調(diào)一般有以下三種情況：

（-）崗位目標(biāo)連續(xù)未達(dá)到；

（二）季度或半年度績(jī)效考核連續(xù)未達(dá)標(biāo)；

（三）工作期間出現(xiàn)重大失誤，視情節(jié)嚴(yán)重程度降低工資

等級(jí)。

第三十九條工資等級(jí)調(diào)整過(guò)程中，若目前等級(jí)已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位

薪酬寬帶的最高檔次，則工資等級(jí)不再變動(dòng)。

當(dāng)員工達(dá)到層級(jí)最低級(jí)時(shí)，一般不做轉(zhuǎn)崗處理。轉(zhuǎn)崗處理辦法

一般是因?yàn)閸徫徊粍偃?，?jīng)培訓(xùn)后依然不勝任者方可。

第四十條若員工崗位發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)變分理處為相

應(yīng)崗位系列的工資等級(jí)。

第八章其他

第四十一條實(shí)行新的工資體系后，若員工的月總收入水平低于

原總收入水平，則在其所在薪酬寬帶內(nèi)適當(dāng)提高崗位工資級(jí)別，達(dá)到

不低于原工資水平的最低的級(jí)別。以前的所有特殊薪酬可進(jìn)行薪酬制

度改革，以做到價(jià)值回歸。

若員工的月總收入水平高于原總收入水平，則依據(jù)該員工的歷

史工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度等，在該員工所在的薪酬寬帶的原

工資對(duì)應(yīng)工資等級(jí)和新的崗位工資等級(jí)之間，由其部門負(fù)責(zé)人建議合

適級(jí)別，由該部門的直接上級(jí)或薪酬委員會(huì)最終審核確定。

第四十二條新入職員工工資等級(jí)的確定

新入職員工初入職時(shí)，工資等級(jí)確定在該崗位層級(jí)的A-檔。入

職后，部門負(fù)責(zé)人每三個(gè)月對(duì)新員工從工作業(yè)績(jī)、工作能力、品行等

方面進(jìn)行綜合考核，考核結(jié)果為〃良好〃或以上者，工資等級(jí)上升一

級(jí)，調(diào)升為A2檔；

連續(xù)兩次考核結(jié)果為〃良好〃或以上者，工資等級(jí)則上升到該

崗位的A1檔。新員工工資等級(jí)達(dá)到A1檔后，按照公司正常的考核

系統(tǒng)進(jìn)行月度考核和年度考核。

若新入職員工表現(xiàn)特別突出，由其部門負(fù)責(zé)人提出申請(qǐng)，經(jīng)人力

資源部門審核通過(guò)，可以直接提到工資A1檔，提到A1檔后按照正

常考核系統(tǒng)進(jìn)行月度考核和年度考核。

若新入職員工在入職半年內(nèi)，崗位工資等級(jí)沒(méi)有提高，將勸退。

第四十三條試用期工資標(biāo)準(zhǔn)

試用期員工工資按照其對(duì)應(yīng)的薪酬層級(jí)中最低工資等級(jí)的崗位

工資的80%發(fā)放，考核由主管領(lǐng)導(dǎo)按應(yīng)聘崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)酌情考核。

第四十四條各種休假的支付標(biāo)準(zhǔn)

(-)病假工資的計(jì)發(fā)

病假工資的計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)由人力資源部根據(jù)實(shí)際情況確定。

(二)事假工資的計(jì)發(fā)

事假以月考勤報(bào)表為準(zhǔn)，按所休事假天數(shù)扣除相應(yīng)日工資，每月

天數(shù)以21.75天為準(zhǔn)。

日工資二(基本工資+績(jī)效工資+附加工資)/2L75

(三)婚、喪、產(chǎn)、年假支付標(biāo)準(zhǔn)

(1)婚假：婚假期間基本工資照發(fā)，績(jī)效工資和各種補(bǔ)貼按天

數(shù)扣除。

(2)喪假：?jiǎn)始倨陂g基本工資照發(fā)，績(jī)效工資和各種補(bǔ)貼按天

數(shù)扣除。

(3)產(chǎn)假：產(chǎn)假期間基本工資照發(fā)，績(jī)效工資和各種補(bǔ)貼按天

數(shù)扣除。

(4)年假：年假期間基本工資照發(fā)，各種補(bǔ)貼按天數(shù)扣除,可

享有3天績(jī)效工資，超過(guò)3天按病事假規(guī)定執(zhí)行。

(5)工傷假：工傷假期間工資按勞動(dòng)法律法規(guī)執(zhí)行。

第四十五條副職代正職的情況，其崗位工資按正職崗位的等級(jí)下

調(diào)一級(jí)處理。

第四十六條對(duì)于公司外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其基本工資和績(jī)

效工資?？?jī)效工資考核系數(shù)根據(jù)外派時(shí)間長(zhǎng)短決定。

（-）一個(gè)月以內(nèi)，考核系數(shù)按照1計(jì)算；

（-）三個(gè)月以內(nèi)，考核系數(shù)按照0.9計(jì)算；

（三）三個(gè)月到六個(gè)月，考核系數(shù)按照0.8計(jì)算；

（四）六個(gè)月到一年，考核系數(shù)按照0.7計(jì)算；

（五）一年以上的，考核系數(shù)按照0.5計(jì)算。

第四十四條公司設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)公司績(jī)效表現(xiàn)優(yōu)異

的員工。具體數(shù)額由總經(jīng)理確定。

第九章附則

第四十五條本制度自頒布之日起實(shí)施，由人力資源部負(fù)責(zé)解

釋。

第四十六條對(duì)于本制度所未規(guī)定的事項(xiàng)，則按人力資源管理規(guī)

定和其他有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。

二、崗位價(jià)值評(píng)估表

對(duì)組職責(zé)總

管職責(zé)溝任職問(wèn)題環(huán)境

崗位名稱織的范圍分

理范圍通資格解決條件

影響加分值

董事長(zhǎng)26855150409016513030928

總經(jīng)理24455140408015011030849

業(yè)務(wù)副總19830120259013510030728

生產(chǎn)副總19830120257013510030708

財(cái)務(wù)經(jīng)理19830100257013510010668

客服副總1753090158012010020630

人事行政

1753090106012010010595

副總

生產(chǎn)部長(zhǎng)139309010501058030534

銷售部長(zhǎng)139308010601058030534

開(kāi)發(fā)部長(zhǎng)126258015601208020526

供應(yīng)部長(zhǎng)126258010601058030516

設(shè)備部長(zhǎng)12630905501207020511

財(cái)務(wù)部長(zhǎng)126258015501208010506

質(zhì)檢部長(zhǎng)126258010501208010501

客服部長(zhǎng)126258010601058010496

倉(cāng)儲(chǔ)部長(zhǎng)126258010501058010486

人力資源

113258010601058010483

部長(zhǎng)

區(qū)域銷售

12620701060907030476

經(jīng)理

行政部長(zhǎng)113257010401058010453

生產(chǎn)車間

11340501050907020443

主任

生產(chǎn)調(diào)度10030701050907020440

設(shè)備部副

10025501040907020405

部長(zhǎng)

生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)8710601030756010342

業(yè)務(wù)員7410501570453030324

招聘培訓(xùn)

7410401040756010319

專員

預(yù)算會(huì)計(jì)7410501040754010309

稅務(wù)會(huì)計(jì)7410301050754010299

車間班長(zhǎng)743020540605020299

技術(shù)員7410401020755010289

人事專員7410201020757010289

質(zhì)檢員741040530754010284

薪酬績(jī)效

7410401020754010279

專員

成本會(huì)計(jì)7410401020754010279

出納3210401030603010222

技工321040520605020237

銷售內(nèi)勤321030570602010237

IT管理員321050510754010232

操作工741020510602020219

司機(jī)101040510753030210

廚師1025501010752010210

保管員322030520602010197

保衛(wèi)102020530602010175

清潔工10102051015101090

三、企業(yè)薪酬層級(jí)表

岡ULJ似JU-岡j-a-j位

級(jí)價(jià)值價(jià)值平均層級(jí)工

對(duì)應(yīng)崗位

別最小最大分資

值值

110051060103272506

2950100597768642

389595089863091董事長(zhǎng)

484089586760913

578584082958244總經(jīng)理

673078575753185

財(cái)務(wù)經(jīng)理，客服副總，業(yè)務(wù)副總,生產(chǎn)副

767573069648899

總

864067564340884人事行政副總

960564062239549

1057060558737324

開(kāi)發(fā)部長(zhǎng)，生產(chǎn)部長(zhǎng)，供應(yīng)部長(zhǎng),銷售部

1153557054534653

長(zhǎng)

設(shè)備部長(zhǎng)，機(jī)房主任，質(zhì)檢部長(zhǎng),人力資

1250053552033064源部長(zhǎng)彳亍政部長(zhǎng),財(cái)務(wù)部長(zhǎng)客服部長(zhǎng)，

倉(cāng)儲(chǔ)部長(zhǎng)

1347550047630266區(qū)域銷售經(jīng)理

1445047546129312生產(chǎn)車間主任，生產(chǎn)調(diào)度

1542545043127405設(shè)備部副部長(zhǎng)，機(jī)房副主任

1640042541226197

1737540038724607

1835037536223017

1932535033621364稅務(wù)會(huì)計(jì)，生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，人事專員

招聘培訓(xùn)專員，車間班長(zhǎng)，出納，成本會(huì)

2030032531920283

計(jì)，預(yù)算會(huì)計(jì),薪酬績(jī)效專員

2127530028918376質(zhì)檢員，業(yè)務(wù)員技術(shù)工,技術(shù)員

2225027526216659

2322525023215240計(jì)算機(jī)管理員

2420022521115240銷售內(nèi)勤,操作工，司機(jī)，廚師

2517520019715240保管員

2615017517015240保衛(wèi)

2712515013715240

2810012511215240

29751008515240踴工

四、各崗位年底獎(jiǎng)金及月薪表

年

月度

工資年度現(xiàn)金總底

崗位類型崗位名稱總收月薪

等級(jí)收入獎(jiǎng)

入

金

董事長(zhǎng)3630910630915258

總經(jīng)理5582440582444854

業(yè)務(wù)副總7488990488994075

上山型

生產(chǎn)副總7488990488994075

（以業(yè)

銷售部長(zhǎng)11346530346532888

務(wù)、業(yè)績(jī)

供應(yīng)部長(zhǎng)11346530346532888

為主）

區(qū)域銷售

13302660302662522

經(jīng)理

業(yè)務(wù)員21183760183761531

財(cái)務(wù)經(jīng)理7488990488994075

客服副總7488990488994075

平路型

人事行政

（以職8408840408843407

副總

能、能力

生產(chǎn)部長(zhǎng)11346530346532888

為主）

開(kāi)發(fā)部長(zhǎng)11346530346532888

設(shè)備部長(zhǎng)12330640330642755

機(jī)房主任12330640330642755

人力資源

12330640330642755

部長(zhǎng)

客服部長(zhǎng)12330640330642755

財(cái)務(wù)部長(zhǎng)12330640330642755

倉(cāng)儲(chǔ)部長(zhǎng)12330640330642755

質(zhì)檢部長(zhǎng)12330640330642755

行政部長(zhǎng)12330640330642755

生產(chǎn)調(diào)度14293120293122443

生產(chǎn)車間

14293120293122443

主任

生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)19213640213641780

人事專員19213640213641780

薪酬績(jī)效

20202830202831690

專員

招聘培訓(xùn)

20202830202831690

專員

車間班長(zhǎng)20202830202831690

銷售內(nèi)勤24152400152401270

廚師24152400152401270

保管員25152400152401270

保衛(wèi)26152400152401270

清潔工29152400152401270

設(shè)備部副

15274050274052284

部長(zhǎng)

機(jī)房副主

15274050274052284

任

稅務(wù)會(huì)計(jì)19213640213641780

預(yù)算會(huì)計(jì)20202830202831690

下山型

成本W(wǎng)計(jì)20202830202831690

（以技

出納20202830202831690

術(shù)、技能

試驗(yàn)員21183760183761531

為主）

質(zhì)檢員21183760183761531

技術(shù)工21183760183761531

計(jì)算機(jī)管

23152400152401270

理員

操作工24152400152401270

司機(jī)24152400152401270

五、月薪五級(jí)工資表

一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)

U岡1位~1類7工資

崗位名稱欠資超勝

型等級(jí)期望合格勝任

格任

董事長(zhǎng)339964627525858896520

總經(jīng)理536904272485454366018

上山型業(yè)務(wù)副總730973586407545645053

（以業(yè)生產(chǎn)副總730973586407545645053

務(wù)、業(yè)銷售部長(zhǎng)1121942541288832353582

績(jī)?yōu)楣?yīng)部長(zhǎng)1121942541288832353582

主）區(qū)域銷售

1319162219252228253128

經(jīng)理

業(yè)務(wù)員2112701347153117151899

財(cái)務(wù)經(jīng)理730973586407545645053

客服副總730973586407545645053

平路型

人事行政

（以職825892998340738164225

副總

能、能

生產(chǎn)部長(zhǎng)1121942541288832353582

楊

開(kāi)發(fā)部長(zhǎng)1121942541288832353582

主）

設(shè)備部長(zhǎng)1220932424275530863417

機(jī)房主任1220932424275530863417

人力資源

1220932424275530863417

部長(zhǎng)

客服部長(zhǎng)1220932424275530863417

財(cái)務(wù)部長(zhǎng)1220932424275530863417

倉(cāng)儲(chǔ)部長(zhǎng)1220932424275530863417

質(zhì)檢部長(zhǎng)1220932424275530863417

行政部長(zhǎng)1220932424275530863417

生產(chǎn)調(diào)度1418572150244327363029

生產(chǎn)車間

1418572150244327363029

主任

生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)1913521566178019942208

人事專員1913521566178019942208

薪酬績(jī)效

2012841487169018932096

專員

招聘培訓(xùn)

2012841487169018932096

專員

車間班長(zhǎng)2012841487169018932096

銷售內(nèi)勤2412701270127014221574

廚師2412701270127014221574

保管員2512701270127014221574

保衛(wèi)2612701270127014221574

清潔工2912701270127014221574

設(shè)備部副

1517362010228425582832

部長(zhǎng)

機(jī)房副主

1517362010228425582832

任

稅務(wù)會(huì)計(jì)1913521566178019942208

下山型預(yù)算會(huì)計(jì)2012841487169018932096

（以技2012841487169018932096

術(shù)、技出納2012841487169018932096

能為技術(shù)員2112701347153117151899

主）質(zhì)檢員2112701347153117151899

技術(shù)工2112701347153117151899

計(jì)算機(jī)管

2312701270127014221574

理員

操作工2412701270127014221574

司機(jī)2412701270127014221574

六、固定工費(fèi)、績(jī)效工資表

年度

月度

岡UXJ位類W工資現(xiàn)金年底固定績(jī)效

崗位名稱總收月薪

型等級(jí)總收獎(jiǎng)金工資工資

入

入

董事長(zhǎng)378000078000650026003900

總經(jīng)理558800058800490019602940

業(yè)務(wù)副總752800052800440017602640

上山型

生產(chǎn)副總751600051600430017202580

（以業(yè)

銷售部長(zhǎng)1154000054000450018002700

務(wù)、業(yè)績(jī)

供應(yīng)部長(zhǎng)1146800046800390015602340

為主）

區(qū)域銷售

1345600045600380015202280

經(jīng)理

業(yè)務(wù)員212520002520021008401260

理752800052800440026401760

客服副總748000048000400024001600

平路型人事行政

852800052800440026401760

（以職副總

能、能力生產(chǎn)部長(zhǎng)1154000054000450027001800

為主）開(kāi)發(fā)部長(zhǎng)1154000054000450027001800

設(shè)備部長(zhǎng)1254000054000450027001800

機(jī)房主任1254000054000450027001800

人力資源

1257600057600480028801920

部長(zhǎng)

客服部長(zhǎng)1254000054000450027001800

財(cái)務(wù)部長(zhǎng)1257600057600480028801920

倉(cāng)儲(chǔ)部長(zhǎng)1246800046800390023401560

質(zhì)檢部長(zhǎng)1246800046800390023401560

行政部長(zhǎng)1254000054000450027001800

生產(chǎn)調(diào)度1446800046800390023401560

生產(chǎn)車間

1444400044400370022201480

主任

生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)1930000030000250015001000

人事專員1931200031200260015601040

薪酬績(jī)效

2036000036000300018001200

專員

招聘培訓(xùn)

2038400038400320019201280

專員

車間班長(zhǎng)202340002340019501170780

銷售內(nèi)勤24168000168001400840560

廚師24156000156001300780520

保管員25186000186001550930620

保衛(wèi)26168000168001400840560

清潔工29156000156001300780520

設(shè)備部副

153600003600030002550450

部長(zhǎng)

機(jī)房副主

153360003360028002380420

任

稅務(wù)會(huì)計(jì)192220002220018501572278

預(yù)算會(huì)計(jì)202040002040017001445255

下山型

202760002760023001955345

（以技

出納201860001860015501318232

術(shù)、技能

技術(shù)員213000003000025002125375

為主）

質(zhì)檢員211860001860015501318232

技術(shù)工212040002040017001445255

計(jì)算機(jī)管

231860001860015501318232

理員

操作工241560001560013001105195

司機(jī)241680001680014001190210

七、高管人員薪酬

營(yíng)銷副總薪酬

底薪：

五級(jí)標(biāo)獻(xiàn)工月度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金

岡l-1-i位底薪

準(zhǔn)資比例比例比例

0.01%

超勝任3720

5000（月銷0.01%0.01%

售額在量本0.01%

勝任3360

利平衡點(diǎn)以0.01%

上）0.01%0.01%

業(yè)務(wù)合格30000.01%

0.01%

副總0.01%

2500（月銷0.01%0.01%

期望2640

售額在量本0.01%

利平衡點(diǎn)以0.01%

下）欠資格22800.01%0.01%

0.01%

月度季度年度目標(biāo)獎(jiǎng)金設(shè)置:

目標(biāo)值要求銷售收入

底線目標(biāo)比例50%

月101112

1月2月3月4月5月6月7月8月9月

度月月月

目

12527051654110628491180657412440280200

標(biāo)

底

線

63135258271531425590329206220140100

目

標(biāo)

季第一季度第二季度第三季度第四季度

度

目91124522249920

標(biāo)

底

線

45612261125460

目

標(biāo)

年度目標(biāo)6532

年度底線目標(biāo)3266

生產(chǎn)副總薪酬

底新：

五級(jí)標(biāo)績(jī)效工月度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金

網(wǎng)位底薪

準(zhǔn)資比例比例比例

0.01%

超勝任2604

3500（月銷0.01%0.01%

售額在量本0.01%

勝任2352

利平衡點(diǎn)以0.01%

上）0.01%0.01%

生產(chǎn)合格21000.01%

0.01%

副總0.01%

1750（月銷0.01%0.01%

期望1848

售額在量本0.01%

利平衡點(diǎn)以0.01%

下）欠資格15960.01%0.01%

0.01%

月度季度年度目標(biāo)獎(jiǎng)金設(shè)置:

目標(biāo)值要求生產(chǎn)產(chǎn)值

底線目標(biāo)比例50%

月1月2月3月4月5月6月7月8月9月101112

度月月月

目

12527051654110628491180657412440280200

標(biāo)

底

線

63135258271531425590329206220140100

目

標(biāo)

季第一季度第二季度第三季度第四季度

度

目91124522249920

標(biāo)

底

線

45612261125460

目

標(biāo)

年度目標(biāo)6532

年度底線目標(biāo)3266

八、營(yíng)銷人員薪酬設(shè)定

營(yíng)銷人員薪酬設(shè)定（菲爾德一）

營(yíng)銷人員薪酬（毛利潤(rùn)提成）

修改后的目標(biāo)

崗位及提成底線點(diǎn)沖刺點(diǎn)

點(diǎn)

營(yíng)銷總監(jiān)（提總區(qū)域的）1?2萬(wàn)5萬(wàn)3.4萬(wàn)

提成百分點(diǎn)1.3%1.5%1.7%

經(jīng)理（提區(qū)域的）0.6萬(wàn)45萬(wàn)L6萬(wàn)

提成百分點(diǎn)1.8%2%2.2%

業(yè)務(wù)員0.3萬(wàn)0.5萬(wàn)0.8萬(wàn)

提成百分點(diǎn)2.4%3%3.6%

區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)（提個(gè)人

0.6萬(wàn)1萬(wàn)L6萬(wàn)

的）

提成百分點(diǎn)1.8%2.4%3%

底薪設(shè)定:

網(wǎng)l-M位/-I-固定_1資績(jī)效工資高級(jí)績(jī)效工資

獲取方狄取力

數(shù)額數(shù)額獲取方式數(shù)額

式式

固定拿考核后獲

營(yíng)銷總監(jiān)10003000