我國(guó)中小型企業(yè)信托公司業(yè)務(wù)模式的探討摘要我國(guó)的信托行業(yè)起步相對(duì)較晚，并且信托的銷(xiāo)售渠道完全不能適應(yīng)行業(yè)的快速發(fā)展，導(dǎo)致我國(guó)許多信托公司經(jīng)營(yíng)模式并不完善，在一定程度上限制了信托行業(yè)的發(fā)展。本文利用文獻(xiàn)研究法以及案例分析法等多種研究方法深入研究信托公司經(jīng)營(yíng)策略，從4P經(jīng)營(yíng)理論、PEST分析、金融經(jīng)營(yíng)理論以及差異化競(jìng)爭(zhēng)理論的相關(guān)概述入手，然后簡(jiǎn)單介紹了信托公司，隨后利用PEST分析從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面分析信托公司宏觀環(huán)境，然后利用4P經(jīng)營(yíng)理論從企業(yè)產(chǎn)品情況、產(chǎn)品價(jià)格情況、產(chǎn)品渠道情況以及產(chǎn)品促銷(xiāo)情況四個(gè)方面全面分析信托公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀的深入分析發(fā)現(xiàn)信托公司經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題。比如：企業(yè)產(chǎn)品單一、產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)渠道存在缺陷以及促銷(xiāo)效果較差，針對(duì)信托公司經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，提出的信托公司創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略有豐富產(chǎn)品種類(lèi)、差異化的定價(jià)策略、選擇最佳的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)渠道以及完善促銷(xiāo)策略，以期有效的改善信托公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，使得信托公司可以制定出更加合理的信托經(jīng)營(yíng)策略，為信托公司的經(jīng)營(yíng)模式提供借鑒和參考。關(guān)鍵詞：信托公司；信托；經(jīng)營(yíng)策略ABSTRACTChina'strustindustrystartedrelativelylate,andthetrustsaleschannelscannotadapttotherapiddevelopmentoftheindustry,resultinginmanytrustcompaniesbusinessmodelisnotperfect,toacertainextent,restrictingthedevelopmentofthetrustindustry.Thispapermakesadeepstudyoftrustcompanymarketingstrategybymeansofliteratureresearchandcaseanalysis.Itstartswiththerelevantoverviewof4Pmarketingtheory,PESTanalysis,financialmarketingtheoryanddifferentialcompetitiontheory.Thenitbrieflyintroducestrustcompany.ThenitusesPESTanalysistoanalyzetrustcompanyfromfouraspects:politicalenvironment,economicenvironment,socialenvironmentandtechnologicalenvironment.Themacroenvironmentoftrustcompanyisanalyzedcomprehensivelyfromfouraspects:productsituation,productpricesituation,productchannelsituationandproductpromotionsituationbyusing4Pmarketingtheory.Throughin-depthanalysisofthecurrentsituation,theproblemsintrustcompanymarketingarefound.Forexample:singleproduct,highproductprice,defectiveproductmarketingchannelandpoorpromotioneffect.Inviewoftheproblemsexistingintrustcompanymarketing,theinnovativemarketingstrategiesproposedbytrustcompanyincluderichproductcategories,differentiatedpricingstrategies,selectionofthebestproductmarketingchannelsandimprovementofpromotionstrategies,withaviewtoeffectivelyimprovingthecurrentmarketingsituationoftrustcompany.Itenablestrustcompaniestoformulatemorereasonabletrustmarketingstrategiesandprovidereferenceforthebusinessmodeloftrustcompanies.Keywords:Trustcompany；Trust；Marketingstrategy目錄TOC\o"1-3"\h\u15314一、緒論 參考文獻(xiàn)[1]KlausNicholasSchmidt，Ms.KamakshiS.Iyer.OnlineBehaviourofSocialMediaParticipants’andPerceptionofTrust，ComparingSocialMediaBrandCommunityGroupsandAssociatedOrganizedMarketingStrategies[J].Procedia-SocialandBehavioralSciences，2015，177.[2]FariborzRahimnia，JalehFarzanehHassanzadeh.Theimpactofwebsitecontentdimensionande-trustone-marketingeffectiveness:ThecaseofIraniancommercialsaffroncorporations[J].Information&Management，2013，50(5).[3]EvanAsfoura，RobertNeumann，GamalKassem，ReinerDumke.TheidentifyingandadaptingofFERPmallformandrolesformoretrustbymarketingofdistributedFERPcomponents[J].ProcediaComputerScience，2011，3.[4]雷軒.中國(guó)建設(shè)銀行南昌DH支行代理信托經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)策略研究[D].江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，2017.[5]孫逢潞.吉林信托公司信托經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略研究[D].吉林大學(xué)，2016.[6]楊梟.中融國(guó)際信托有限公司長(zhǎng)春分部信托產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略研究[D].吉林大學(xué)，2014.[7]張謙.基于個(gè)人客戶選擇信托服務(wù)的信托經(jīng)營(yíng)策略分析[J].商業(yè)時(shí)代，2014(20):50-51.[8]熊巖巖.長(zhǎng)安信托公司客戶關(guān)系管理研究[D].西北大學(xué)，2014.[9]帥國(guó)讓.警惕信托經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)[J].金融博覽(財(cái)富)，2014(06):59-61.[10]賈麗杰.信托經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象剖析——信托行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的銷(xiāo)售問(wèn)題分析與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)[J].西南金融，2014(02):65-67.[11]劉雁.信托直銷(xiāo)時(shí)代啟幕拖拉機(jī)式經(jīng)營(yíng)將被全面封殺[N].證券時(shí)報(bào)，2014-01-08(A07).[12]方麗.剛性兌付也有風(fēng)險(xiǎn)揭開(kāi)信托經(jīng)營(yíng)忽悠面紗[N].證券時(shí)報(bào)，2013-12-16(B10).[13]李原.運(yùn)用溝通組合決策提升信托企業(yè)直銷(xiāo)力[J].浙江金融，2013(12):72-74+79.[14]李原.構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略防火墻鍛造信托核心競(jìng)爭(zhēng)力[J].浙江金融，2013(11):76-78+75.[15]李原.構(gòu)建經(jīng)營(yíng)渠道網(wǎng)絡(luò)助推信托產(chǎn)業(yè)升級(jí)[J].浙江金融，2013(07):76-79.[16]吳懷鏞.我國(guó)信托公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012(21):54-55.[17]劉光波，龔煥.新政策下的信托經(jīng)營(yíng)監(jiān)管問(wèn)題探究[J].廣西政法管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2012，27(04):34-37.[18]劉光波，龔煥.信托經(jīng)營(yíng)監(jiān)管問(wèn)題探究[J].甘肅金融，2012(04):37-39.

致謝在論文即將完成之際，我的心情無(wú)法平靜，從開(kāi)始進(jìn)