促銷方式組合計劃考試題單項選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種促銷方式主要依賴于人際傳播？A.廣告B.人員推銷C.公共關系D.銷售促進2.下列哪一項不屬于銷售促進的工具？A.優(yōu)惠券B.贈品C.抽獎活動D.品牌代言3.在促銷組合中，哪種方式最能直接傳遞產(chǎn)品信息？A.人員推銷B.社交媒體營銷C.電視廣告D.公共關系活動4.下列哪一項是公共關系活動的主要目標？A.直接銷售產(chǎn)品B.改善企業(yè)形象C.刺激即時購買D.增加品牌知名度5.哪種促銷方式通常用于新產(chǎn)品的市場導入階段？A.人員推銷B.廣告C.價格折扣D.樣品贈送6.廣告的主要功能是？A.建立品牌忠誠度B.提供個性化服務C.直接促成交易D.傳遞產(chǎn)品信息7.在促銷組合中，哪種方式最適合用于維護顧客關系？A.人員推銷B.直復營銷C.公共關系D.廣告8.下列哪一項不屬于人員推銷的特點？A.針對性強B.靈活性高C.成本高D.覆蓋面廣9.銷售促進活動通常具有什么特點？A.長期性B.計劃性C.即時性D.穩(wěn)定性10.在制定促銷組合策略時，企業(yè)應考慮的首要因素是？A.目標市場特點B.競爭對手策略C.預算限制D.產(chǎn)品生命周期多項選擇題（每題4分，共40分）1.促銷組合通常包括哪些要素？A.廣告B.人員推銷C.公共關系D.銷售促進E.產(chǎn)品研發(fā)2.廣告媒體的選擇應考慮哪些因素？A.目標受眾特點B.媒體覆蓋范圍C.廣告成本D.競爭對手策略E.產(chǎn)品特性3.人員推銷的優(yōu)點包括？A.可以直接了解顧客需求B.有助于建立顧客關系C.靈活性高D.覆蓋范圍廣E.成本較低4.銷售促進的常見形式有？A.優(yōu)惠券B.贈品C.抽獎活動D.價格折扣E.品牌代言5.公共關系活動的主要形式包括？A.新聞發(fā)布B.贊助活動C.社交媒體營銷D.危機管理E.廣告宣傳6.制定促銷組合策略時應考慮的市場因素包括？A.目標市場特點B.市場需求狀況C.市場競爭態(tài)勢D.產(chǎn)品生命周期階段E.企業(yè)資源狀況7.下列哪些屬于直復營銷的形式？A.電話營銷B.電子郵件營銷C.目錄營銷D.電視購物E.社交媒體廣告8.在新產(chǎn)品推廣階段，企業(yè)可能采用的促銷策略包括？A.大量廣告投放B.人員推銷演示C.樣品贈送D.價格折扣E.公共關系活動9.銷售促進活動的設計原則包括？A.目標明確B.創(chuàng)意獨特C.預算合理D.易于參與E.長期持續(xù)10.企業(yè)選擇促銷方式時應考慮的內(nèi)部因素有？A.企業(yè)戰(zhàn)略目標B.產(chǎn)品特性C.營銷預算D.銷售隊伍能力E.市場競爭狀況判斷題（每題2分，共20分）1.廣告是促銷組合中唯一可以傳遞產(chǎn)品信息的手段。（）2.人員推銷通常比廣告更能直接了解顧客需求。（）3.銷售促進活動只能用于刺激即時購買，不能建立品牌忠誠度。（）4.公共關系活動的主要目的是直接銷售產(chǎn)品。（）5.在制定促銷組合策略時，企業(yè)無需考慮競爭對手的策略。（）6.直復營銷是一種互動性強的促銷方式，可以精準定位目標受眾。（）7.新產(chǎn)品推廣階段，企業(yè)應主要通過價格折扣來吸引消費者。（）8.廣告媒體的選擇應完全基于成本考慮，選擇成本最低的媒體。（）9.人員推銷通常適用于復雜或高價產(chǎn)品的銷售。（）10.銷售促進活動的設計應注重創(chuàng)意和獨特性，以吸引消費者注意。（）填空題（每題2分，共20分）1.促銷組合通常包括廣告、______、公共關系和銷售促進四大要素。2.廣告的主要功能是傳遞______和樹立品牌形象。3.人員推銷的優(yōu)點之一是可以______了解顧客需求并提供個性化服務。4.銷售促進的常見形式包括優(yōu)惠券、贈品、______和價格折扣等。5.公共關系活動的主要目標是改善企業(yè)形象和______。6.在制定促銷組合策略時，企業(yè)應首先分析______和市場競爭態(tài)勢。7.直復營銷是一種互動性強的促銷方式，可以______定位目標受眾。8.新產(chǎn)品推廣階段，企業(yè)通常采用______和人員推銷等促銷手段。9.廣告媒體的選擇應考慮目標受眾特點、媒體覆蓋范圍、______和廣告效果等因素。10.銷售促進活動的設計應注重______和預算合理性，以確保活動效果。答案：單項選擇題：1.B2.D3.A4.B5.D6.D7.A8.D9.C10.A多項選擇題：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABD6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD判斷題：1.錯2.對3.錯4.錯5.錯6