渠道競聘演講稿（3篇）

渠道競聘演講稿篇1

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的同事們：

大家下午好！

首先我為我能夠，工作在移動公司這個快節(jié)奏、高效率的大家

庭里感到十分榮幸，同時感謝公司領(lǐng)導給我這次機會，讓我站在這

里進行競聘演講，相信這次競聘將會開啟我職業(yè)規(guī)劃的新的征程。

我的演講將從以下三個方面展開：自我介紹；我的競聘優(yōu)勢；

對競聘崗位的工作思路。

一、自我介紹

首先，請允許我做一下自我介紹：

我叫解西瑞，一年生人，20—年9月到東平分公司下屬的新湖營

業(yè)廳工作，我當時僅僅是一名普通的營業(yè)員。但是，我憑著對由這

份工作的熱忱，在工作中刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，并虛心向老員工學習,

在處理好與同事關(guān)系的同時，工作上也得到了領(lǐng)導的認可。其間我

所從事的崗位歷經(jīng)是營業(yè)員、營業(yè)廳主任等崗位。這些一步步的歷

練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。

二、我的競聘優(yōu)勢

剛才競聘演講的幾位同事，每個人都有自己的優(yōu)勢，那么我競

聘的優(yōu)勢在于哪里呢，我要說我競聘的優(yōu)勢在于以下幾方面：

1、具有熟悉各項移動通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。幾年的工作經(jīng)歷，使我

對移動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了

解。

2、具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一

定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學習和刻

苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經(jīng)驗，總結(jié)

出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和司事的認同。

3、愛崗敬業(yè)，有強烈的’責任感：在日常工作中，不計較個人

得失，得到大家的肯定，我現(xiàn)在已經(jīng)是一個三歲孩子的母親，（這

里我要特別感謝一下我的婆婆，是她對孩子的照顧才減少了我的后

顧之憂，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中），每當看到用

戶滿意的笑容掛在臉上和領(lǐng)導對我的認可，我感覺就是對我工作的

最大肯定。

4、具有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新

業(yè)務(wù)推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格等。對

代理商上門服務(wù)，加遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并

盡力推薦他們使用最適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽

綁關(guān)系，以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團客戶。

2、自有營業(yè)廳的管理：鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建立，是移動公司企

業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為

當?shù)乜蛻舻姆?wù)工作，讓客戶實實在在感受到移動公司的便捷服務(wù)。

更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用。讓我們的自有營業(yè)廳真正實現(xiàn)：

銷售、宣傳、服務(wù)、體驗的功能。

3、社會渠道的管理：加強與所管轄的社會渠道代銷商的溝通。

在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進行指導；在有困難的時候?qū)ζ溥M行幫助。做

好代銷商思想工作，讓他們堅定信心，跟著移動公司的步伐向前走

是不會錯的。加強對所管轄的村級代辦的管理，“下鄉(xiāng)、進村、到

戶''開展一對一宣傳營銷，真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動宣傳到家、

服務(wù)到家。

4、市場掌控情況：一方面加強所管轄區(qū)域，自有營業(yè)廳和社會

渠道的新增市場情況。繼續(xù)保持高市場占有率，不斷提高農(nóng)村市場

滲透率。另一方面及時了解競爭對手的動杰信息，以此做出相應(yīng)對

策，保證現(xiàn)有市場的占有率。

以上是我對競聘，渠道經(jīng)理崗位的粗淺認識和理解，如有不妥

之處，請各位領(lǐng)導、同事批評指正。最后，我想說，假如我有幸競

聘成功的話，我將珍惜這個機會，盡100%的努力做好崗位工作，如

果其他同事得到這個機會，我會對他們表示祝賀，同時懇請領(lǐng)導考

慮讓我，可以到更大的平臺比如平湖營業(yè)廳去歷練，這也算是給予

我的，一個更好地發(fā)揮我優(yōu)勢的機會，從而使我可以有機會為縣城

人民服務(wù)。當然，即便是競聘和去平湖營業(yè)廳歷練都不能實現(xiàn)的話,

在移動公司工作多年的我，也將一如既往的充滿著自信，以高昂的

工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為移動公司的發(fā)展

我喜歡一件的事情，做這件事并且覺得很高興，這就是成功了

——韓寒《通稿20_》

渠道競聘演講稿篇3

首先感謝行領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會，我競聘的

崗位是業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理。

我現(xiàn)年歲，大專文化程度。年入行以來，先后從事過儲蓄、會

計、國結(jié)、計劃、消貸、公司等工作，扎實的金融業(yè)務(wù)功底以及豐

富的前臺工作經(jīng)驗是我的自身優(yōu)勢，同時也是我參與競聘的另一理

由。

業(yè)務(wù)發(fā)展部是我行的關(guān)鍵部門，承擔著資產(chǎn)營運、風險防范、

業(yè)務(wù)拓展等重要職責，我清醒地認識到：業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的崗位

對我行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展將起著重要作用，面對如此重要的崗位，我

相信經(jīng)過自己近二十年的工作積累，我能夠勝任該崗位的工作。

如果競聘成功，我將從以下幾個方面開展工作：

（一）首先用合格的客戶經(jīng)理標準來嚴格要求自己。首先要加

強學習，熟練掌握我行各項金融產(chǎn)品及其基本流程；其次要勇于開

拓進取，增強營銷意識，充分發(fā)揮自身的社會關(guān)系資源，積極開拓

存款業(yè)務(wù)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。噌強把握市場動態(tài)的敏銳度和預見性，

并定期對市場走勢加客戶需求進行分析和研究，對現(xiàn)有客戶要進一

步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點；第三要帶頭完成各項

任務(wù)指標，起到表率作用，帶動部門員工完成行里下達的各項指標。

（二）協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理加強內(nèi)部管理、改善部門之間的協(xié)

調(diào)機制。盡力確保各項規(guī)章制度及任務(wù)指標落實到位，及時發(fā)現(xiàn)漏

洞和隱患，做到以制度管人，用業(yè)績服人。加強部門聯(lián)動，建立起

行之有效的內(nèi)部協(xié)調(diào)機制，改善服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。

（三）完善公司業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)，培育我行優(yōu)質(zhì)客戶群。我認為

業(yè)務(wù)發(fā)展部的核心工作就是要培育一個優(yōu)質(zhì)客戶群，并針對其各自

特點及需求來推銷我行各種金融產(chǎn)品，從而做到銀企雙贏。我行優(yōu)

質(zhì)客戶群體可以細分以下幾類：

1、存量授信客戶，包括消貸的房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及個

貸優(yōu)質(zhì)客戶；

2、行政事業(yè)單位；

3、結(jié)算量、日均存款相對較大的中小企業(yè)。針對不同類別的優(yōu)

質(zhì)客戶群體采用相應(yīng)的營銷策略，真正做到以客戶為中心，為其提

供最佳服務(wù)。另外，我們應(yīng)加強與工商局、招商局、外經(jīng)委等政府

部門的聯(lián)系和交流，重點關(guān)注北海新區(qū)等蓋州四大園區(qū)的招商引資

情況，建立客戶信息網(wǎng)絡(luò)平臺，增強捕捉客戶資源的能力，通過各

種資源積極挖掘客戶，爭取市場主動。

（四）積極協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，確保業(yè)務(wù)發(fā)展部各項工作健康有

序的進行。經(jīng)常與同事們交流推廣工作經(jīng)驗、營銷心得等，加深相

互之間的了解，做到團結(jié)友愛、互助互敬。人的團結(jié)是工作能否順

利開展的決定性因素，只有團結(jié)才能形成合力，才能共同發(fā)揮各自

的資源、保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

在結(jié)束這次演講前，我想談一下此時比刻的感想。近幾年來,

我們都明顯感受到了同業(yè)競爭的日趨激烈，與同業(yè)相比我們中行許

多傳統(tǒng)優(yōu)勢已不復存在，