渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)（25篇）

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇1

1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，

擴大產(chǎn)品市場占有率

2、銷售團隊建設(shè)，建立售前、銷售及項目落地的配合流程,

規(guī)范銷售規(guī)則；

3、結(jié)合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

4、指導(dǎo)銷售完成重點客戶的開發(fā)、維護以及服務(wù)；

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇2

1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的產(chǎn)品

發(fā)行方案；

2、負責(zé)面向機構(gòu)以及高端客戶（私募、銀行、信托、券商等）

的營銷拓展工作，根據(jù)公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既

定目標；

3、負責(zé)機構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護工作，拓展高凈

值客戶，拜訪機構(gòu)企業(yè)，拓展機構(gòu)項目業(yè)務(wù)；

4、建立和維護與各金融機構(gòu)的'良好合作關(guān)系

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇3

職責(zé)：

1、收集室內(nèi)設(shè)計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計師，推薦公司

產(chǎn)品，以達成銷售目標

2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)

定的銷售渠道

3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成

公司要求的銷售指標

4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導(dǎo)及協(xié)助

等工作

5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

6、負責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)

行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責(zé)

8、上級主管安排的其他工作

崗位要求：

1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，有設(shè)計師渠道開發(fā)、樓盤開

發(fā)經(jīng)驗和資源；

2、有團隊管理經(jīng)驗

3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力佳，業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳；

5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇4

職責(zé)：

1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組

織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負責(zé)。

2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。

3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標年

度銷售計劃和方案，年度銷售預(yù)算、計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過

程，完成銷售任務(wù)0

4.負責(zé)銷售團隊管理和建設(shè)，對銷售人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

任職資格：

1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。

2.本科以上學(xué)歷。

3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

5、良好的團隊管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導(dǎo)

團隊成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預(yù)算

的經(jīng)驗。

6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目

標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇6

職責(zé)：

建立和維護全國的增值代理商體系；

搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫，代理商的分類管理和合作關(guān)

系的推進；

挖掘并引導(dǎo)客戶需求，獨立面向客戶進行產(chǎn)品的價值傳遞；

推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的產(chǎn)值任務(wù)；

負責(zé)代理計劃制定、實施、總結(jié)；

完成代理商團隊的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)；

完成上級交給的其他臨時工作。

任職要求：

本科以上學(xué)歷，計算機、市場營銷、管理、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)

先；

從事過代理商模式優(yōu)先考慮；有軟件或BIM咨詢代理商資源

優(yōu)先考慮；有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

較強的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有良好主動的服務(wù)意識

和團隊協(xié)作精神。

有一定的抗壓力，良好的自學(xué)能力和獨立解決問題的能力，

有進取和樂觀態(tài)度。

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇7

職責(zé)：

1.組建團隊，對團隊成員進行培訓(xùn)，加強執(zhí)行力和提升團隊

業(yè)務(wù)水平；

2.督促組員完成各項工作指標。

3.負責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

4.通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員

更出色的完成工作；

5.按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟

政策及發(fā)展策略；

6.拓展適合的區(qū)域代理商負責(zé)客戶后期跟進，直至完成加盟

簽約回款；

7.配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場扶持工

作；

8.完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

崗位要求：

本科及以上學(xué)歷，市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗；

具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗；

具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計

劃及整合利用資源；

有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭

性

氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應(yīng)偶爾出差；

有互聯(lián)網(wǎng)/IT赧務(wù)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇8

職責(zé)：

1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃，分解實施渠道目

標，完成渠道銷售任務(wù)；

2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠

道，挖掘開發(fā)新客戶，按時完成公司的渠道銷售任務(wù)；

3.負責(zé)華東的渠道拜訪，與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相

關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系；

4.組織開發(fā)多種合作方案與手段，開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會

議或展會活動；

5.參與市場調(diào)研，策劃參加行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會議，掌握市場動態(tài)，

熟悉行業(yè)狀況并有獨特見解；

6,深入了解生殖行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司，為

企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；

7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務(wù)。

崗位要求：

1.?？埔陨蠈W(xué)歷，生物或醫(yī)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.思維敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧,

有親和力；

3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)

藥、醫(yī)療領(lǐng)域運作，；

4.有良好的職業(yè)操守，有強烈的學(xué)習(xí)能力及上進心；樂于接受

挑戰(zhàn)，希望在醫(yī)學(xué)營銷領(lǐng)域有所作為；

5.較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力；

6.從事過IVF領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇9

職責(zé)：

1、銷售經(jīng)驗：5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗；

2、負責(zé)大客戶公關(guān)及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連

鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗，（有相關(guān)渠道資源，醫(yī)院、地

產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先）

3、商務(wù)談判經(jīng)驗：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務(wù)接

待、合同洽談、簽約。

4、管理、維護渠道關(guān)系。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

2、5年以上銷售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通

溝通能力、協(xié)調(diào)能力，分析和解決突發(fā)問題的能力；

5、有較強的事業(yè)心、責(zé)任心及上進心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；

不安于現(xiàn)狀，有追求財富的夢想。

6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設(shè)備渠道或大型商場

招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇10

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、

渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;

2、負責(zé)全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展

全國的渠道合作客戶；

3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客

戶信息檔案;負責(zé)對全國各渠道的管理工作；

4、負責(zé)推進與簽約渠道的實質(zhì)性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步

提升，完成渠道銷售任務(wù)；

5、負責(zé)公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期

合作關(guān)系；

6、負責(zé)各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調(diào)，并配合市場部組

織實施渠道活動;

7、負責(zé)渠道客戶的支持、定期不定期的培訓(xùn)，及公司資源的

協(xié)調(diào)及配合；

8、帶領(lǐng)渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任

務(wù)；

9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時

反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議；

10、負責(zé)本團隊的內(nèi)部管理、績效考核，定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、

業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

11、負責(zé)渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承；

12、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其

他工作。

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇11

職責(zé)：

1,根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計

劃，進行銷售預(yù)測，制定部門年度經(jīng)營預(yù)算，完成公司制定銷售

目標任務(wù)；

2,制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷

售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成；

3,負責(zé)重要項目的合同談判及簽訂；

4,建立和管理銷售隊伍，招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，

提升部門工作效率；

5,支持下屬員工完成下達的任務(wù)指標，領(lǐng)導(dǎo)團隊達成季度及

年度銷售目標；

任職要求：

1,連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；

2,有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

3,具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能

力、計劃與執(zhí)行能力；

4,有較強的責(zé)任心，正直誠實；

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇12

職責(zé)：

1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商；

2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務(wù)

管理；

3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)

處理各類市場問題；

4、制定渠道銷售策劃與計劃，協(xié)調(diào)渠道關(guān)系。

5、完成銷售任務(wù)

任職資格：

1、專科及以二學(xué)歷

2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗者

優(yōu)先；

3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管

理運營經(jīng)驗；

4、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能

力和分析判斷能力；

5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗尤

佳。

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇13

崗位職責(zé)：

1、主要負責(zé)整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷

售。

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，參與編制及下達公司的銷售預(yù)算目標,

結(jié)合市場情況，制定具體的銷售計劃；并按期跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況，

確保季度及年度銷售預(yù)算目標的達成

3、結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場動態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為

開拓市場做準備；

4、負責(zé)市場客戶的開發(fā)和維護，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、

設(shè)計院及地產(chǎn)設(shè)計公司的拜訪和跟進，建立客戶關(guān)系并形成銷售,

尋找和開發(fā)新客戶資源；

5、負責(zé)大型項目的投標工作，根據(jù)客戶要求進行投標、議標

和協(xié)議簽訂工作；負責(zé)工程項目施工方案及合同的編制和總結(jié)工

作；

6、負責(zé)客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作,

客戶的售后服務(wù)支持和客戶投訴處理工作，負責(zé)應(yīng)收賬款的回收

工作。

7、負責(zé)部門費用的審核和費用預(yù)算控制工作；負責(zé)銷售毛利

率的達成；

8、部門團隊建設(shè)管理工作，部門內(nèi)部和年度目標任務(wù)管理和

完成，部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作；

任職要求：

1、有5-8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團

隊操盤銷售經(jīng)驗。

2、有工程客戶資源優(yōu)先；

3、性格外向，反應(yīng)敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力

及交際能力，具有親和力；較強的溝通協(xié)調(diào)和團隊管理能力；

4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷

售，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理；

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇14

職責(zé)：

1.品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標和計劃，

分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責(zé)；

2.根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實

施；

3.有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責(zé)渠道合作溝通和談

判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系；

4.與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。

任職資格：

1.本科及以二學(xué)歷，2年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或廣告公司渠道銷

售管理經(jīng)驗；

2.良好的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，豐富的團隊組建和培訓(xùn)能力;

3.對公司整體渠道營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考評有執(zhí)行力，具備

一定的市場分析及判斷能力；

4.工作積極主動，具有較高的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心及團隊合作

精神,具有優(yōu)秀的溝通能力及較強的客戶公關(guān)能力，抗壓能力、

協(xié)調(diào)能力強，思維邏輯清晰，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇15

職責(zé)：

1、負責(zé)公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、

銷售;

2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃；

3、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細的客

戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性；

4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進行商務(wù)談判并促成合約簽定;

5、完成公司下達的銷售任務(wù)；

6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳

細的客戶需求，反饋給相關(guān)部門；

7、負責(zé)合同實施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通；

8、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

任職要求：

1、大?；蛳喈攲W(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護理、藥學(xué)

等專業(yè)優(yōu)先；

2、具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景；

3、具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集

采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳；

4、有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力；

5、有大型項目合作經(jīng)歷，操作過項目招投標工作；

6、有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳；

7、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力；

8、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)

操守。

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇16

1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作

關(guān)系

2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護有深刻

的理解

3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護

4、能準確的講解公司的產(chǎn)品

5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求

6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機

7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷

8、能管理好留門內(nèi)部職員，對部門各個職員能有一定的了解

9、能有一定的號召力，實施的規(guī)章制度能快速見到成果

10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成

長

11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證

銷售工作的順利進行

12、人力財力資源的合理分配

13、后續(xù)長期維護客戶的關(guān)系

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇17

職責(zé):

1.挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙伴；

2.對合作伙伴進行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn)，維護良好的客情

關(guān)系；

3.挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機并及

時跟進；

4.引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)

域當?shù)厥袌霭l(fā)展計劃；

5.與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持；

6、負責(zé)母線槽在當?shù)氐匿N售，最大可能實現(xiàn)銷售增長。

崗位要求：

1.身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心；

2.正規(guī)院校大專以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)

先；

3.2年以上銷售工作經(jīng)驗，從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷

售者優(yōu)先；

4.有渠道銷售經(jīng)驗、中小項目銷售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)

驗者優(yōu)先；

5、有良好的合作精神和團隊意識，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力；

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇18

職責(zé)：

1、協(xié)助渠道制度建立、目標設(shè)定、激勵方案的制定和考核,

協(xié)助負責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性

建議，并對具體事項進行落實；

2、對渠道組相應(yīng)指標負責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，并

監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標;

3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作；

4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)莊更新,

保障數(shù)據(jù)安全。

任職要求：

1、大專及以二學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷；

2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能

力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；

3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道

管理經(jīng)驗；

4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標壓

力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇19

職責(zé)：

1、負責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良

性生態(tài)環(huán)境；

2、負責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能

及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對

渠道銷售目標負責(zé)；

3、負責(zé)渠道義務(wù)合作開拓、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建，挖掘合作需

求，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標；

4、負責(zé)與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠

道生態(tài)圈的建設(shè)°

5、負責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。

崗位要求：

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，通信、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；

2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、

智慧停車、智能安防（門禁）、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負

責(zé)人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及

拓展和運營者優(yōu)先。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三

年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。

3、富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓

業(yè)務(wù)合作策略的野心，目標導(dǎo)向型。

4、熟悉國內(nèi)智能硬件（門禁機、機器人）變革領(lǐng)域集成商和

方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

5、對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿

的技術(shù)演化趨勢

6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇20

職責(zé)：

1、根據(jù)公司渠道政策體系，負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代

理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò),

帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核；推進公司產(chǎn)品在各個黨

政企行業(yè)的應(yīng)用；

2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈

渠道，負責(zé)新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造

高粘性社群；

3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力，

激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產(chǎn)

品的市場占有率；

4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流

程和標準，及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進方案。

任職要求：

1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機及相

關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟

件行業(yè)（如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件）渠

道管理經(jīng)驗優(yōu)先；

2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設(shè)計及

演示講解能力強；

3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀

的文案能力；

4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇21

職責(zé)：

1、管理組建渠道銷售團隊，分解并落實部門渠道任務(wù)，完成

開拓目標；

2、負責(zé)渠道核心代理商的開發(fā)及運維管理，完成代理商續(xù)費

目標；

3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的

執(zhí)行落實情況；

4、負責(zé)跟進各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達成情況，輔助其完成

客戶開拓；

5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測，對公司的渠道

策略及實施情況進行督查、評判和修正;

6、負責(zé)團隊建設(shè)與管理，協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系;

7、負責(zé)渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿?wù)及考核政策制定、落實

崗位要求：

1、本科及以二學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡28-35；

2、熟悉大數(shù)據(jù)市場及ToB產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷售

管理經(jīng)驗，有代理商資源者優(yōu)先，有同行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成

目標；

4、具備敏銳的市場洞察力，擅長植捉機會，有創(chuàng)新思維，有

團隊合作精神；

5、具備極強的目標感、執(zhí)行力、推動能力；

6、能勝任高強度快節(jié)奏工作，較強的工作承壓能力。

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇22

1、組建團隊，對團隊成員進行培訓(xùn)，加強執(zhí)行力和提升團隊

業(yè)務(wù)水平；

2、督促組員完成各項工作指標。

3、負責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

4、通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員

更出色的完成工作；

5、按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟

政策及發(fā)展策略；

6、拓展適合的區(qū)域代理商負責(zé)客戶后期跟進，直至完成加盟

簽約回款；

7、配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場扶持工作;

8、完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)篇23

職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營銷計劃及營銷費用等計劃，并

能完成年度銷售計劃；

2、制訂并實施市場招商方案、加盟方案、活動流程；

3、負責(zé)下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)

績計劃及方案；

4、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；

5、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置；

6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務(wù)跟進和店家反饋意見

的資料收集、問題處理工作；

7、維護和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場

的銷售；

8、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準

確信息;

9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；

10、對下屬的工作進行考評并協(xié)助制訂和實施績效改善計劃;

11、對下屬進行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項活動或

制度執(zhí)行。

13、與客戶建立密切良好的關(guān)系，以維護企業(yè)形象。