農發(fā)行漳州市詔安縣2025秋招筆試管理營銷專練及答案一、單選題（共10題，每題1分）1.在農產品供應鏈管理中，農發(fā)行詔安縣支行應優(yōu)先保障的貸款對象是：A.初級農產品加工企業(yè)B.大型農產品出口企業(yè)C.農村合作社D.農產品電商平臺2.以下哪項不屬于農發(fā)行漳州市詔安縣支行業(yè)務拓展的營銷策略？A.結合當地特色農產品開展主題營銷活動B.通過社交媒體平臺推廣農發(fā)行信貸產品C.舉辦農業(yè)產業(yè)鏈上下游企業(yè)融資對接會D.依賴傳統(tǒng)銀行網點進行被動式客戶服務3.在客戶關系管理中，針對詔安縣農村合作社這類客戶，農發(fā)行應采取的營銷方式是：A.高頻次電話催收貸款還款B.定期拜訪并提供農業(yè)政策咨詢C.強制要求客戶購買銀行理財產品D.對所有客戶采用統(tǒng)一的營銷話術4.農發(fā)行詔安縣支行在推廣“惠農貸”產品時，應重點強調的優(yōu)勢是：A.高利率收益B.簡化審批流程C.優(yōu)先支持特色農業(yè)D.提供免息還款服務5.在農產品營銷中，詔安縣支行的客戶經理應重點關注的渠道是：A.大型連鎖超市B.農產品批發(fā)市場C.農村電商直播帶貨D.傳統(tǒng)農產品集散地6.以下哪項不屬于農發(fā)行漳州市詔安縣支行業(yè)務拓展的合規(guī)要求？A.嚴格審查貸款用途B.確?？蛻粜畔⒈Ｃ蹸.通過關系人獲取貸款客戶D.遵守農業(yè)政策導向7.在農產品供應鏈金融中，農發(fā)行詔安縣支行應重點關注的環(huán)節(jié)是：A.農產品生產環(huán)節(jié)B.農產品物流環(huán)節(jié)C.農產品銷售環(huán)節(jié)D.農產品加工環(huán)節(jié)8.針對詔安縣特色農產品（如詔安柚），農發(fā)行應采取的營銷策略是：A.全區(qū)域推廣通用農業(yè)貸款產品B.結合當地節(jié)慶開展主題營銷C.僅依賴傳統(tǒng)銀行網點進行宣傳D.忽視與當地農業(yè)企業(yè)的合作9.在客戶關系管理中，農發(fā)行詔安縣支行應優(yōu)先維護的客戶群體是：A.大型農業(yè)企業(yè)B.中小農業(yè)合作社C.農村個體戶D.農產品電商平臺10.在農產品營銷中，詔安縣支行應重點關注的營銷工具是：A.線下宣傳冊B.線上短視頻推廣C.傳統(tǒng)廣告投放D.依賴客戶口口相傳二、多選題（共5題，每題2分）1.農發(fā)行漳州市詔安縣支行在拓展農業(yè)產業(yè)鏈金融業(yè)務時，應重點關注的行業(yè)包括：A.農產品種植B.農產品加工C.農產品物流D.農產品銷售E.農業(yè)科技研發(fā)2.在農產品供應鏈金融中，農發(fā)行詔安縣支行應建立的風險防控措施包括：A.加強對核心企業(yè)的盡職調查B.完善擔保抵押機制C.建立動態(tài)監(jiān)控體系D.限制貸款用途E.提高貸款利率3.針對詔安縣農村合作社這類客戶，農發(fā)行應采取的營銷策略包括：A.提供農業(yè)政策咨詢B.定制化信貸方案C.舉辦農業(yè)技術培訓D.建立長期合作機制E.強制要求客戶購買銀行產品4.在農產品營銷中，詔安縣支行應重點關注的營銷渠道包括：A.農產品批發(fā)市場B.農村電商平臺C.大型連鎖超市D.農村合作社直銷E.傳統(tǒng)農產品集散地5.農發(fā)行漳州市詔安縣支行業(yè)務拓展的合規(guī)要求包括：A.嚴格遵守農業(yè)政策導向B.確?？蛻粜畔⒈Ｃ蹸.通過關系人獲取貸款客戶D.加強內部控制E.提高貸款審批效率三、判斷題（共10題，每題1分）1.農發(fā)行詔安縣支行在推廣“惠農貸”產品時，應優(yōu)先支持規(guī)?；r業(yè)企業(yè)。（×）2.在農產品供應鏈金融中，農發(fā)行應重點關注的環(huán)節(jié)是農產品加工環(huán)節(jié)。（×）3.針對詔安縣特色農產品（如詔安柚），農發(fā)行應采取全區(qū)域推廣通用農業(yè)貸款產品的策略。（×）4.在客戶關系管理中，農發(fā)行應優(yōu)先維護大型農業(yè)企業(yè)客戶。（×）5.在農產品營銷中，詔安縣支行應重點依賴傳統(tǒng)廣告投放。（×）6.農發(fā)行漳州市詔安縣支行業(yè)務拓展的合規(guī)要求包括通過關系人獲取貸款客戶。（×）7.在農產品供應鏈金融中，農發(fā)行應建立動態(tài)監(jiān)控體系，完善擔保抵押機制。（√）8.針對詔安縣農村合作社這類客戶，農發(fā)行應提供農業(yè)政策咨詢，定制化信貸方案。（√）9.在農產品營銷中，詔安縣支行應重點關注的渠道是農產品批發(fā)市場。（√）10.農發(fā)行詔安縣支行在拓展農業(yè)產業(yè)鏈金融業(yè)務時，應重點關注的行業(yè)包括農產品種植、加工、物流、銷售。（√）四、簡答題（共4題，每題5分）1.簡述農發(fā)行漳州市詔安縣支行在拓展農業(yè)產業(yè)鏈金融業(yè)務時應關注的重點環(huán)節(jié)。2.簡述農發(fā)行詔安縣支行在推廣“惠農貸”產品時應采取的營銷策略。3.簡述農發(fā)行詔安縣支行在客戶關系管理中應優(yōu)先維護的客戶群體及原因。4.簡述農發(fā)行詔安縣支行在農產品營銷中應重點關注的渠道及原因。五、論述題（1題，10分）結合詔安縣農業(yè)發(fā)展實際情況，論述農發(fā)行漳州市詔安縣支行如何通過營銷策略提升業(yè)務拓展能力。答案與解析一、單選題答案與解析1.C解析：農發(fā)行詔安縣支行應優(yōu)先保障農村合作社這類農業(yè)產業(yè)鏈上游主體的貸款需求，支持其發(fā)展規(guī)?；藴驶a，促進農業(yè)增效、農民增收。2.D解析：農發(fā)行漳州市詔安縣支行業(yè)務拓展應采取主動營銷策略，依賴傳統(tǒng)銀行網點進行被動式客戶服務不符合當前農業(yè)金融發(fā)展趨勢。3.B解析：針對詔安縣農村合作社這類客戶，農發(fā)行應采取定期拜訪、提供農業(yè)政策咨詢的營銷方式，建立長期信任關系。4.C解析：“惠農貸”產品主要面向農村合作社和小農戶，應重點強調政策性、普惠性，優(yōu)先支持特色農業(yè)發(fā)展。5.B解析：詔安縣農產品供應以批發(fā)市場為主，農發(fā)行應重點關注該渠道，推動農產品流通環(huán)節(jié)的金融支持。6.C解析：通過關系人獲取貸款客戶違反合規(guī)要求，農發(fā)行應堅持市場化、公平化原則。7.B解析：農產品供應鏈金融的核心是物流環(huán)節(jié)，農發(fā)行應重點關注物流企業(yè)的融資需求。8.B解析：詔安柚是當地特色農產品，農發(fā)行應結合當地節(jié)慶開展主題營銷，提升品牌影響力。9.B解析：中小農業(yè)合作社是詔安縣農業(yè)發(fā)展的主要力量，農發(fā)行應優(yōu)先維護該群體，支持其發(fā)展。10.B解析：短視頻推廣符合當前農產品營銷趨勢，農發(fā)行應重點利用該工具進行宣傳。二、多選題答案與解析1.A、B、C、D解析：農業(yè)產業(yè)鏈金融涵蓋種植、加工、物流、銷售環(huán)節(jié)，科技研發(fā)屬于產業(yè)鏈延伸，非核心環(huán)節(jié)。2.A、B、C解析：風險防控措施包括盡職調查、擔保抵押、動態(tài)監(jiān)控，提高利率不屬于防控措施。3.A、B、C、D解析：針對農村合作社，農發(fā)行應提供政策咨詢、定制化信貸、技術培訓、長期合作，強制購買產品違反合規(guī)要求。4.A、B、C、D解析：農產品營銷渠道包括批發(fā)市場、電商平臺、超市、合作社直銷，傳統(tǒng)集散地是重要補充。5.A、B、D解析：合規(guī)要求包括政策導向、信息保密、內部控制、審批效率，通過關系人獲取客戶違反合規(guī)。三、判斷題答案與解析1.×解析：詔安縣農業(yè)發(fā)展以中小農業(yè)合作社為主，優(yōu)先支持規(guī)模化企業(yè)不符合當地實際情況。2.×解析：供應鏈金融的核心是物流環(huán)節(jié)，加工環(huán)節(jié)屬于產業(yè)鏈延伸。3.×解析：應結合當地特色開展主題營銷，而非全區(qū)域推廣通用產品。4.×解析：優(yōu)先維護中小農業(yè)合作社，支持其發(fā)展。5.×解析：應重點利用短視頻等新媒體工具進行宣傳。6.×解析：通過關系人獲取客戶違反合規(guī)要求。7.√解析：風險防控措施包括盡職調查、擔保抵押、動態(tài)監(jiān)控。8.√解析：針對農村合作社，應提供政策咨詢、定制化信貸。9.√解析：批發(fā)市場是農產品流通的重要渠道，應重點關注。10.√解析：農業(yè)產業(yè)鏈金融涵蓋種植、加工、物流、銷售環(huán)節(jié)。四、簡答題答案與解析1.答案：農發(fā)行漳州市詔安縣支行在拓展農業(yè)產業(yè)鏈金融業(yè)務時應重點關注以下環(huán)節(jié)：-種植環(huán)節(jié)：支持規(guī)?；?、標準化種植，推廣綠色農業(yè)技術；-加工環(huán)節(jié)：支持農產品初加工和深加工企業(yè)，提升農產品附加值；-物流環(huán)節(jié)：支持農產品冷鏈物流、倉儲物流企業(yè)，保障農產品流通效率；-銷售環(huán)節(jié)：支持農產品電商平臺、批發(fā)市場等銷售渠道，推動農產品上行。2.答案：推廣“惠農貸”產品應采取以下策略：-政策宣傳：結合當地農業(yè)政策，向農村合作社和小農戶宣傳產品優(yōu)勢；-定制化方案：根據客戶需求提供靈活的信貸方案，降低融資門檻；-簡化流程：優(yōu)化審批流程，提高放款效率；-風險防控：加強貸后管理，確保貸款用途合規(guī)。3.答案：優(yōu)先維護的客戶群體是中小農業(yè)合作社，原因如下：-數量龐大：詔安縣農業(yè)以中小合作社為主，支持其發(fā)展能帶動更多農戶增收；-需求穩(wěn)定：合作社融資需求長期穩(wěn)定，有利于農發(fā)行業(yè)務發(fā)展；-政策導向：國家政策支持農村合作社發(fā)展，符合農發(fā)行普惠金融定位。4.答案：重點關注的渠道及原因：-農產品批發(fā)市場：詔安縣農產品供應以批發(fā)市場為主，該渠道交易量大，金融需求旺盛；-農村電商平臺：符合當前農產品營銷趨勢，農發(fā)行可推動供應鏈金融支持電商發(fā)展；-合作社直銷：支持合作社直銷模式，能提升農產品品牌價值，帶動區(qū)域農業(yè)發(fā)展。五、論述題答案與解析答案：結合詔安縣農業(yè)發(fā)展實際情況，農發(fā)行漳州市詔安縣支行可通過以下營銷策略提升業(yè)務拓展能力：1.精準定位客戶群體：詔安縣農業(yè)以特色農產品（如詔安柚）、中小農業(yè)合作社為主，農發(fā)行應重點支持該群體，提供定制化信貸方案，降低融資門檻。2.深化產業(yè)鏈金融：圍繞詔安縣農業(yè)產業(yè)鏈，重點支持種植、加工、物流、銷售等環(huán)節(jié)，推動供應鏈金融發(fā)展。例如，針對詔安柚產業(yè)鏈，可支持柚農種植、柚子加工企業(yè)、冷鏈物流企業(yè)，形成完整產業(yè)鏈金融支持體系。3.創(chuàng)新營銷方式：結合當地農業(yè)特點，開展主題營銷活動。例如，在詔安柚節(jié)期間，舉辦農業(yè)融資對接會，推廣“惠農貸”等產品，提升品牌影響力。同時，利用短視頻等新媒體工具進行宣傳，擴大客戶覆蓋面。4.加強政銀合作：與當地政府、農業(yè)農村