全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試重點試題精編

注意事項：

1.全卷采用機器閱卷，請考生注意書寫規(guī)范：考試時間為120分鐘。

:2.在作答前，考生請將自己的學校、姓名、班級、準考證號涂寫在試卷和答

題卡規(guī)定位置。

3.部分必須使用2B鉛笠填涂；非選擇題部分必須使用黑色簽字笆書寫，字體

工整，筆跡清楚。

4.請按照題號在答題卡上與題目對應的答題區(qū)域內(nèi)規(guī)范作答，超出答題區(qū)域

j書寫的答案無效：在草稿紙、試卷上答題無效。

密

!（參考答案和詳細解析均在試卷末尾）

一、選擇題

??

qi1、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項目

以\不包括（）。

十：A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能

B.業(yè)態(tài)規(guī)劃

iC.城市商業(yè)規(guī)劃

iD.公共設施

12、由于汽油價格上漲.公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失

，融資方法中的（）。

：A.自留與自保

B.保險

C.對沖

i?合約化風險轉(zhuǎn)移手段

??

兇金3、不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)中風險防范管理中對外承諾標準化的是（）。

變|A.統(tǒng)一著裝

IB.標準對外承諾文本

C.規(guī)范檔案管理

1D.印章管理要有明確的管理制度

I4、有關(guān)梗死的描述，下列哪些正確？（）

，A.動脈栓塞引起

!B.動脈痙攣促進梗死發(fā)生

：C.有效的側(cè)支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生

D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響

恬

5、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費者選購房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費者對本公

司的信賴程度。該調(diào)直人員采用的是房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中的（）。

A.訪問法

B.直接觀察法

C.行為記錄法

D.實驗法

6、常導致腸腔狹窄的疾病有（）。

A.腸結(jié)核

B.慢性細菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.腸傷寒

7、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對潛在客戶（）o（2010年真題）

A.進行分級

B.探詢購買動機

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷

8、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略

9、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。

A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形

式

B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別里等房地產(chǎn)形式

C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)

D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型〃商業(yè)、“區(qū)域型〃商業(yè)、“社區(qū)型〃商業(yè)

10、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，（）是以有代表性的單位或消費者作為調(diào)查對象，進而推斷出?

般性結(jié)論。

A.重點調(diào)查

B.全面調(diào)查

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查

11、菊萄胎的病理特點有（）

A.滋養(yǎng)層細胞增生

B.胎盤絨毛高度水腫

C.絨毛間質(zhì)血管消失

D.瘤細胞異型性明顯

12、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企

業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)

D.銷售商務性

13.關(guān)于朕系空間”C”，表述錯誤的是（）。

A.聯(lián)系空間一般是指人在有明確行為的內(nèi)容空間，多為具體的房間

B.聯(lián)系空間“C”是指聯(lián)絡各個A空間中使用者行為流通的過渡空間

C.聯(lián)系空間“C”多為過道、門廳等

D.建筑設計師應當注重“C”空間的策劃

14、共用題干

某房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)A市中某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該

小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服

給。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路牌等發(fā)布消息來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)

紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀

人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

A.公盤制

B.私盤制

C.分區(qū)公盤制

D.分區(qū)私盤制

、染色體是

15Ph（）c

A.22號染色體長臂易位至9號染色體長臂

B.17號染色體長臂易位至15號染色體長臂

C.21號染色體三體

D.5號染色體短臂丟失

16、共用題干

調(diào)查顯示，某市A區(qū)高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，

收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m2左右，戶型多為二室一廳，他們改

善住房條件的愿望十分強烈，而周邊未有合適樓盤推股該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)

后土地閑置.，甲開發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)，按規(guī)劃要求進行住宅開發(fā).

A.三室二廳

B.三室一廳

C.二室一廳

D.四室二廳

17、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉

遲。治宜選用

A.烏頭赤石脂丸

B.右歸飲

C.真武湯

D.枳實萩白桂枝湯

18、客戶進行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種

動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對性

D.有效性

19、房地產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分

析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異

的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置

20、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀人提供了交易

機會。

A.購買需求

B.購買動機

C.購買能力

D.購買形式

21、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。

A.交通通達度

B.綠化環(huán)境

C.總價較低

D.建筑結(jié)構(gòu)

22、心血管內(nèi)膜受損時，促進血栓形成的因素有（）,,

A.內(nèi)皮下膠原

B.組織因子

C.纖維連接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白

23、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)

公寓。該項目總建筑面積10000m2,固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。

甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙

公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃

建設的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

1.乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策

24、飲邪停于胃腸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲

25、以下哪項不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是

A.腸結(jié)核

B.腎結(jié)核

C.結(jié)核性胸膜炎

D.骨結(jié)核

2G、人民法院對已經(jīng)設定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或

者抵債后，應當給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個月

B.5個月

C.7個月

D.1年

27、活動義齒基托蠟型唇顛側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3?1/2

28、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司

制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認

購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家

庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。（2010年真題）

李某辦理房地產(chǎn)抵押貸款，額度最高可達（）萬元。

A.20

B.24

C.28

D.32

29、符合前列腺增生癥的描述是（）。

A.中青年患者多見

B.多發(fā)生于前列腺內(nèi)區(qū)

C.可繼發(fā)尿路感染

D.常引起排尿困難

30、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團隊能力決定

C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高

31、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價格

D.客戶

32、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評估機構(gòu)評估房屋價值

B.銀行審批通過貸款合同

C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶

33、房地產(chǎn)經(jīng)紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。（2010年真題）

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業(yè)觀點

34、開放式問題的優(yōu)點是什。

A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得客戶真實想法

B.可以控制與客戶探討佗進度和話題的方向

C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由

35、肉芽組織具有如下功能（）。

A.機化

B.修復

C.吞噬搬運

D.抗感染

36、在市場環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現(xiàn)下滑的不明朗態(tài)勢下，發(fā)展商除了關(guān)注項目開發(fā)的投資回

報外，還必然考慮（）。

A.品牌使命

B.社會知名度

C.資金回籠速度

D.價格水平

37、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息

支出

B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分攤，利息按貸款本金余額逐

日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金/還款月數(shù)+（本金?累計已還本金）x月利率

D.適用于打算提前還貸者

38、表里、氣血、三焦同治的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦無湯

D.防風通圣散

39、下列對市場營銷理解正確的是（）。

A.市場營銷是推銷工作的一部分

B.推銷是市場營俏工作中的最主要部分

C.市場營銷是一種買賣雙方互利的交換

D.市場營銷只是為了使賣方得到滿足

40、患者不寐，急躁易怒，頭暈目眩，頭痛欲裂，大便燥結(jié)，三日未行。治宜選用

A.龍膽瀉肝湯

B.丹桅逍遙散

C.增液承氣湯

D.當歸龍薈丸

41、新建商品房住宅項目的銷售方式分為集中銷售和自然銷售兩種。下列關(guān)于集中銷售方式

的表述，錯誤的是（）。

A.其開盤風險表現(xiàn)為若服務或購房流程設計不恰當，容易引起客戶不滿

B.新客戶很可能由于選不到心儀的房屋而流失

C.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲、市場關(guān)注度高

D.適用于常規(guī)樓盤

42、某房地產(chǎn)項目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標準，這種方法是（）。

A.需求導向定價法

B.競爭導向定價法

C.成本導向定價法

D.需求差異定價法

43、下列關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤H勺是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6?7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放

D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出

44、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項目

不包括（

A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能

B.業(yè)態(tài)規(guī)劃

C.城市商業(yè)規(guī)劃

D.公共設施

45、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問

題的住房是指（）。

A.集資房

B.商品房

C.解困房

D.房改房

4G、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租

該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某舟租該

商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費〃。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產(chǎn)

經(jīng)紀機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金

收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立:

了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出

具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜（合同期限不長于

10年）。

若王某在承租期內(nèi)，因張某不能歸還銀行到期的抵押貸款，銀行依法行使抵押權(quán)，處分該商

鋪，則下列表述中正確的有（）。

A.王某的裝修損失由張某承擔

B.李某如果告知王某該商鋪己抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝

修損失承擔責任，A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)也不承擔責任

C.銀行不承擔王某的裝修損失

D.該租賃合同因未經(jīng)銀行書面同意而無效，A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和李某因此不對王某的裝修

損失承擔責任

47、房地產(chǎn)經(jīng)紀人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為（）。

A.鼓勵式傾聽

B.投入試傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽

48、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（工

A.膠原纖維數(shù)量少

B.組織內(nèi)水分減少

C.毛細血管床減少

D.成纖維細胞減少

49、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人，并由買方代理房地

產(chǎn)經(jīng)紀人全權(quán)負責服務該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人不再直接為該房源業(yè)主服務，這

種房源信息推薦方式是（）<>（2012年真題）

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦

50、在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應采取的定價策略是（）。

A.高價策略

B.低價策略

C.中價策略

D.成本價策略

二、多選題

51、某房產(chǎn)經(jīng)紀人對一物業(yè)勘杳結(jié)果是，該物業(yè)附近有多條公交線路，且步行5分鐘左右即

可達到公交站點，其中專線車線路所占比例不多于40%,則該房產(chǎn)經(jīng)紀人在填寫《物業(yè)現(xiàn)場

勘查表》時，可將該物業(yè)交通條件等級劃分為（）。

A.方便

B.比較方便

c.一般

D.不方便

52、急性排斥反應的特點有（）。

A.移植器官間質(zhì)纖維化

B.移植器官間質(zhì)內(nèi)多量淋巴、單核細胞浸潤

C.移植器官壞死性血管炎

D.可發(fā)生在移植后數(shù)天由

53、下列關(guān)于經(jīng)紀的表述中，不正確的是（）。

A.經(jīng)紀活動是社會經(jīng)濟活動中的一種中介服務行為

B.經(jīng)紀活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務來促成交易

C.經(jīng)紀機構(gòu)提供中介服務是通過傭金方式取得其服務的報酬

D.經(jīng)紀機構(gòu)與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系

54、房地產(chǎn)市場商圈調(diào)杳方法中，（）是商圈調(diào)查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方

式。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查

55、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應采取的銷售策略不包括（）。

A.注重外圍包裝展示

B.突出寫字樓高端配置、低運營成本

C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比

D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?/p>

56、房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好，這種問題的類

型是（）。

A.指引性問題

B.試探性問題

C.鏡像性問題

D.封閉性問題

57、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)

品和服務。

A.市場細分

B.目標市場選擇

C.STP營銷

D.市場定位

58、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需

要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設新型的房地產(chǎn)做準備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

59、企業(yè)以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）o

A.生產(chǎn)導向

B.產(chǎn)品導向

C.客戶導向

D.關(guān)系導向

60、與自身免疫病發(fā)生相關(guān)的因素有（）。

A.隱蔽抗原的釋放

B.交叉免疫反應

C.遺傳易感性

D.T細胞不應答

61、下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是（）。

A.存貨成本

B.價格折扣費用

C.差旅費

D.控制和評估中間商費用

62、與“心與小腸相表里”相關(guān)的是

A.心與小腸在五行同屬火

B.心經(jīng)與小腸經(jīng)相互絡屬

C.心經(jīng)火盛，可移熱于小腸

D.小腸熱盛，可循經(jīng)上炎于心

63、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡

稱甲公司）簽訂買方獨家弋理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一

定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對?象。

2.劉某“希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房"的意向，體現(xiàn)了客戶需求的（）。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性

64、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）o

A.心理屬性

B.化學屬性

C.經(jīng)濟屬性

D.道德屬性

65、寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是（工

A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導動線最優(yōu)

化

B.通過具有明確商務感的形象闈墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍

C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點等

D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適

感與項目品質(zhì)感

66、鏡下腫瘤細胞間有散在巨噬細胞存在，形成滿天星圖像的淋巴瘤是

A.Burkitt淋巴瘤

B.大B細胞淋巴瘤

C.濾泡型淋巴瘤

D.周圍T細胞淋巴瘤

67、完全脫位牙再植的最佳時機是

A.60分鐘內(nèi)

B.30分鐘內(nèi)

C.40分鐘內(nèi)

D.70分鐘內(nèi)

E.50分鐘內(nèi)

68、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應進行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費水平

C.購買水平

D.家庭結(jié)構(gòu)

69、下列哪些較符合惡性潰瘍的診斷條件？（）

A.惡性潰瘍好發(fā)在胃體小彎側(cè)

B.直徑多大于2cm

C.X線造影時顯示龕影突出于胃腔外

D.潰瘍周圍皺裳增粗和中斷

70、慢性風濕性心濾膜病最常見的聯(lián)合瓣膜病變是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主動脈瓣

C.三尖瓣和主動脈瓣

D.三尖瓣和肺動脈瓣

71、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市

場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的（）。

A.區(qū)域性

B.交易復雜性

C.供給滯后性

D.不完全競爭性

72、按照國際工程投標報價的程序，投標人在標前會議之前應該進行的工作是（）

A.分包工程詢價

B.人工、材料、機械基礎(chǔ)單價計算

C.生產(chǎn)要素詢價

D.進行各項調(diào)查研究

73、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀人提供了交

易機會。

A.購頭需求

B.購買動機

C.購買能力

D.購買形式

74、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會

產(chǎn)生問題。

A.目標物業(yè)

B.消費信用

C.需求程度

D.決策分析

75、乳腺癌的組織學類型包括（)

A.浸潤性導管癌

B.浸潤性小葉癌

C.黏液腺癌

D.小管癌

76、與市場營銷有關(guān)的概念中，（）是市場營銷最基礎(chǔ)的概念，它并非市場營俏活動所造成的，

而是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。

A.需求

B.欲望

C.價值

D.需要

77、引起排便不爽的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒

78、將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區(qū)域定位

79、小葉性肺炎的并發(fā)癥有（）。

A.肺膿腫

B.纖維素性胸膜炎

C.肺心病

D.支氣管擴張

80、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性

81、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對

光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應考慮為

A.失血過多

B.電解質(zhì)紊亂

C.硬腦膜外血腫

D.休克

E.以上都不是

82、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，

能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余,上述分析是針對客源信息中（）

的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析

83、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）.

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利?，F(xiàn)值

D.未來為公司創(chuàng)造的利澗總和

84、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待客戶時，最好（）。

A.坐在客戶的側(cè)邊

B.坐在客戶的對面

C.坐在客戶的后面

D.緊靠客戶身旁

85、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計劃

D.價目表

86、由于房地產(chǎn)具有（）的特點，直銷--般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本

地市場進行購買的消費者,

A.價格昂貴

B.信息不對稱

C.位置固定性

D.異質(zhì)性

87、驗證價格策略是否合理的指標是（）。

A.價值最大化

B.客戶價格敏感點的確定

C.穩(wěn)定的銷售速度

D.合理的價格信息

88、在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質(zhì)的房源。

A.購房客戶的基本信息

B.購房客戶的資金實力

C.客戶的房源信息

D.購房客戶的需求

89、紅斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮菱縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)杜塞

E.上皮明顯增厚但細胞分化較好

90、存量房居間業(yè)務與代理業(yè)務相比多了（）的步驟。

A.房屋查驗

B.洽商議價

C.配對撮合

D.展示房地產(chǎn)

91、開發(fā)企'也在交付房屋的時候，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)

同時代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費

92、預留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處（）的技術(shù)要點。

A.模型區(qū)

B.洽談區(qū)

C.放映區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)

93、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的

產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式

94、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費用的補償，這對經(jīng)營多種房地產(chǎn)項目的企業(yè)極為

重要。

A.目標利潤定價法

B.比較定價法

C.盈虧平衡定價法

D.變動成本定價法

95、共用題干

某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項FI定位單身門領(lǐng)公寓，考慮到項忖規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于

當前的熱賣區(qū)，公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設的商圈來吸引客戶關(guān)注，并希望通過強勁的

營銷迅速打開局面，定價策略擬采用低開高走的策略。項目推廣以后，銷售情況良好，但是

一個月后銷售后急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：

A.描述性調(diào)查

B.探測性調(diào)查

C.預測性調(diào)查

D.因果性調(diào)查

96.鼻咽鱗狀細胞癌（〔

A.傾向于破壞鄰近組織

B.傾向于血道轉(zhuǎn)移

C.最常見于鼻咽頂部

D.切除后易復發(fā)

97、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認購協(xié)議

D.《臨時管理規(guī)約》

98、活動義齒基托蠟型唇煩側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3?1/2

99、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關(guān)鍵步驟。其中，（）。

A.均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本

B.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期

C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進行修正

D.均價的確定不必對交易情況進行修正

100.新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括（）。

A.戶型平面圖

B.規(guī)劃說明

C.小區(qū)交通組織

D.小區(qū)配套設施

參考答案與解析

1、答案：B

本題解析：

城市及區(qū)域十?地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查的項目有：①公共設施/配套；②區(qū)域功能；③城市

商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃；④高集聚商業(yè)項H形成的未來商圈中心。B項屬于競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項

目調(diào)查。

2、答案：A

本題解析：暫無解析

3、答案：A

本題解析：暫無解析

4、答案：A、B、C

本題解析：

AC兩項，梗死多由動脈阻塞引起，但動脈阻塞并不一定引起梗死，如果能建立起有效的側(cè)

支循環(huán)，就不會發(fā)生梗死，因此有雙重血液循環(huán)的器官如肝、肺不易發(fā)生梗死，但是常在淤

血的情況下發(fā)生出血性梗死。B項，動脈痙攣促進梗死對側(cè)支循環(huán)的建立不利，可促進和加

重梗死的發(fā)生。D項，全身血液循環(huán)狀態(tài)對于梗死的發(fā)生起著重要作用，貧血和心功能不全

時，梗死容易發(fā)生。

5、答案：B

本題解析：暫無解析

6、答案：A、B、C

本題解析：

A項，腸結(jié)核分潰瘍型、增生型和混合型，增生型易導致腸腔狹窄。B項，慢性細菌性痢疾

病程超過2個月，腸壁各層有慢性炎癥細胞浸潤和纖維組織增生，導致瘢痕形成，使腸壁不

規(guī)則增厚、變硬，嚴重病例可致腸腔狹窄。C項，慢性阿米巴痢疾可有新舊病變共存，腸壁

因纖維組織增生而增厚，引起腸腔狹窄。D項，腸傷寒可并發(fā)腸出血和腸穿孔，但無纖維增

生，故不導致腸腔狹窄。

7、答案：C

本題解析：

養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，是指經(jīng)紀人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者的過

程。潛在客戶希望被告知購買信息，被傳授專業(yè)的知識、提供專業(yè)的服務、以幫助他們做出

合理的決策。經(jīng)紀人在初次接觸客戶之后，用自己的專業(yè)知識、經(jīng)驗和市場信息為客戶提供

咨詢，從而建立與消費者之間的信任關(guān)系。

8、答案：A

本題解析：

SWOT分析方法認為企業(yè)外部環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略形成重大影響，戰(zhàn)略形成過程實際上是把企業(yè)

內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部環(huán)境和威脅進行匹配的過程。在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位中，房地產(chǎn)企業(yè)通過

分析外部環(huán)境中的機會和戒脅及對項目的可能影響，尋找自身擅長的優(yōu)勢和特有的資源，并

分析企業(yè)的劣勢，通過匹配分析提出可能房地產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略。

9、答案：D

本題解析：

商業(yè)地產(chǎn)按商業(yè)開發(fā)形式劃分為：①商業(yè)街商鋪；②育場類商鋪；③社區(qū)商鋪；④住宅

底層商鋪；⑤百貨商場；⑥購物中心商鋪；⑦商務樓；⑧寫字樓商鋪；⑨交通設施商鋪。

按商業(yè)輻射范圍劃分為：①"城市型"商業(yè)；②"區(qū)域型"商業(yè)；③"社區(qū)型”商業(yè)。

10、答案：A

本題解析：暫無解析

11、答案：A、B、C

本題解析：

葡萄胎肉眼觀，可見病變局限于宮腔內(nèi)，胎盤絨毛高度水腫，形成水泡，狀似葡萄。鏡下，

葡萄胎有三大特點：①絨毛高度水腫增大。②絨毛間質(zhì)血管消失，或見少量無功能的毛細

血管。③滋養(yǎng)層細胞增生為其最重要的特征，并有輕度異型性。D項，瘤細胞異型性明顯

為絨毛膜癌的特點。

12、答案：C

本題解析：暫無解析

13、答案：A

本題解析：暫無解析

14、答案：B

本題解析：暫無解析

15、答案：A

本題解析：

90%以上的慢性粒細胞白血病有其獨特的分子遺傳學改變和標記染色體Ph染色體。Ph染色

體是由于t（9；22）o在此易位中，原來位于9號染色體的BCR基因和原來位于22號染色

體的ABL基因拼接成新的融合基因BCR-ABL基因。

16、答案：C

本題解析：暫無解析

17、答案：C

本題解析：

真武湯【功用】溫陽利水，【主治】陽虛水泛證。畏寒肢厥，小便不利，心下悸動不寧，頭

目眩暈，身體筋肉（目閏）動，站立不穩(wěn)，四肢沉重疼痛，浮腫，腰以下為甚;或腹痛，?泄瀉；

或咳喘嘔逆。舌質(zhì)淡胖，邊有齒痕，舌苔白滑，脈沉細。

18、答案：C

木題解析：

客戶進行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體。弄清這種動機

應將客戶做出區(qū)分，以便梃供針對性的服務。

19、答案：B

本題解析：

房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。如物業(yè)的區(qū)位（地段）、建筑外

觀、面積、朝向、間隔、新舊程度、建成年份等。除非遭遇地震、火災等特殊情況，房源屬

性在交易過程中是不變的，房源物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該

物業(yè)的市場價格。

20、答案：B

本題解析：

客戶的購買動機因其社會地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀人提供了交

易機會。了解客戶的交易動機可借助〃是什么最基本的原因促使客戶進行一次房地產(chǎn)交易"

來尋求答案。

21、答案：C

本題解析：

投資客戶，以獲取租金收益和轉(zhuǎn)售增值收益為目的，他們十分關(guān)注房產(chǎn)的保值增值空間和物

業(yè)性價比，對房子的細節(jié)沒有自用客戶那么細。房屋總價低是吸引投資型客戶購房的重要因

素之一。

22、答案：A、B、C、D

本題解析：

心血管內(nèi)膜受損時，內(nèi)皮下膠原暴露，促使血小板和凝血因子活化，而纖維連接蛋白有助于

血液細胞和纖維蛋白原粘著在暴露的血管壁上，凝血酶敏感蛋白和組織因子也參與這一過程。

23、答案：B

本題解析：

最小與最大對策（WO對策）是指著重考慮劣勢因素和機會因素，目的是對企業(yè)劣勢資源進

行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機

會，使之不成為企業(yè)利用機會的障礙。本案例，乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬

于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關(guān)注，對項目進行

投資改善劣勢資源，利用市場機會。

24、答案：A

本題解析：

停留胃腸者為痰飲;水流脅下者為忌飲;飲溢肢體者為溢飲;支撐胸肺者為支飲。

25、答案：A

本題解析：暫無解析

26、答案：A

木題解析：

人民法院對已經(jīng)設定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵

債后，應當給予被執(zhí)行人6個月的寬限期。在此期限內(nèi)，人民法院不得強制被執(zhí)行人及其扶

養(yǎng)家屬遷出該房屋。只有6個月的寬限期屆滿后，被執(zhí)行人仍未遷出的，人民法院才能強行

遷出。強制遷出時，被執(zhí)行人無法自行解決居住問題的，應由申請執(zhí)行人為被執(zhí)行人及其所

扶養(yǎng)家屬提供臨時住房。

27、答案：B

本題解析：暫無解析

28＞答案：C

本題解析：

2010年9月30日中國人民銀行和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會《關(guān)于完善差別化住房信貸政

策有關(guān)問題的通知》有兩個規(guī)定：一是各商業(yè)銀行暫停發(fā)放居民家庭購買第三套及以上住房

貸款;對不能提供一年以上當?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購房貸

款。二是對貸款購買商品住房，首付款比例調(diào)整到30%及以上；對貸款購買第二套住房的家

庭，嚴格執(zhí)行首付款比例不低于50%、貸款利率不低于基準利率1.1倍的規(guī)定。本案例，貸

款額度最高可達到80X5000X70%=280000（元）=28（萬元）。

29、答案：B、C、D

本題解析：

前列腺增生是50歲以上男性常見的疾病，其發(fā)病率隨年齡增大而增加，多見于前列腺內(nèi)區(qū)，

尿道前列腺部受壓而產(chǎn)生尿道梗阻的癥狀，時間久者繼而產(chǎn)生尿潴留和膀胱擴張，可繼發(fā)尿

路感染。

30、答案：C

本題解析：

集中銷售指當項目達到銷售條件后，通知所積累的誠意客戶集中于某日前來銷售地點進行認

購。集中銷售方式下的市場開盤銷售率由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定。

31、答案：A

本題解析：

商業(yè)業(yè)態(tài)是指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)。不同商業(yè)地產(chǎn)項

目因業(yè)態(tài)定位組合的不同，決定了商業(yè)功能的差異，商業(yè)功能可以是單?的，也可以是多種

功能。商業(yè)功能定位指導商業(yè)業(yè)態(tài)定位，商業(yè)業(yè)態(tài)定位決定了商業(yè)功能定位。

32、答案：B

本題解析：

存最房商業(yè)抵押貸款流程為：①簽訂房屋買賣合同；②辦理網(wǎng)簽手續(xù)（部分城市無網(wǎng)簽）；

③委托評估機構(gòu)進行評估；④銀行辦理面簽手續(xù)、批貸；⑤辦理繳稅、產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)；

⑥抵押登記；⑦銀行放款。

33、答案：C

本題解析：

房地產(chǎn)經(jīng)紀人在推薦房源時要考慮以下幾個技術(shù)要點：口）對房源信息進行列表。在表格中

顯示符合委托人需求的地理位置、商圈、戶型、面積、樓層、房價、小區(qū)環(huán)境、交通條件等

各項信息，提供給委托人以備挑選。②房地產(chǎn)經(jīng)紀人向委托人介紹房源的優(yōu)缺點。介紹房

源時要特別注意真實性，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋抉陷。③對供求雙方的情況和需求

預先熟悉掌握的前提之下，向客戶提出經(jīng)紀人的專業(yè)觀點。

34、答案：A

本題解析：暫無解析

35、答案：A、B、D

本題解析：

肉芽組織的功能：①抗感染及保護創(chuàng)面；②填補修復傷口及其他組織缺損；③機化血凝塊

和壞死組織。

36、答案：C

本題解析：暫無解析

37、答案：B

本題解析：

等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下,

還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其計算公式為：本金/

還款月數(shù)+（本金-累計已還本金）x月利率，該還款方式適合的人群為：①打算提前還貸者；

②當前收入尚可的中年人或公司。

38、答案：D

本題解析：

王旭高在《退思集類方歌注》中所言：”此為表里、氣血、三焦通治之劑?！?/p>

39、答案：C

本題解析：暫無解析

40、答案：D

本題解析：

肝陽上亢證臨床表現(xiàn)：眩暈，耳鳴，頭目脹痛，口苦，失眠多夢，遇煩勞郁怒而加重，甚則

仆倒，顏面潮紅，急躁易怒，肢麻震顫，舌紅苔黃，脈弦或數(shù)。治法：平肝潛陽，清火熄風。

代表方：天麻鉤藤飲加減，若見目赤便秘，可選加大黃、芒硝或當歸龍薈丸以通腑泄熱

41、答案：C

本題解析：

集中銷售和自然銷售區(qū)別如表7-2所示。

表7-2集中銷伐和自然銷售對比表

表7-2集中銷售和自然銷售對比表

集中銷售自魁自售

痛定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一

選厲當天客戶按照到場排隊順J

操作而程發(fā)出通知信息，客戶憑借順序號進行選房，未

先到先得

到或遲到者視為自動放棄

熱銷盤客戶會提前接隊，維持彳

當天到場選房的客戶非常雋中，若服務或購房

開盤風險則所需的成本過高，容易引走

薪程設計不恰當，容易引起客戶不滿

化，耶金叱

客戶誠意度高，易于把握。但新客戶很可能由對客戶沒有約束力，客戶誠意J

客戶流失度

于選不到心儀的房屋而流失客戶流失度高

只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多,走炒作路愛，通過“先到先得與

市場關(guān)注度

具有一定的市場關(guān)注度戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注1

由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍新老客戶同等待遇，前期積星

開盤1日售率

決定失，對樓盤性質(zhì)要求較高

適用樓盅常規(guī)樓盤產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

根據(jù)表7-2,C項應為：只針對前期枳累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)

注度。

42、答案：B

本題解析：暫無解析

43、答案：B

本題解析：

平媒廣告投放應該注意以下五點：①選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體，如地方權(quán)

威的生活報、黨政報等。②廣告投入應持續(xù)不斷，每周1?2次，持續(xù)才能效果才更明顯。

③最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放，結(jié)合企業(yè)形象或品牌宣傳一起推廣效果更佳,

一些大中型的房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)通常也會指定合作的平媒廣告，定期定版面投放廣告，經(jīng)紀人

最好與所在企業(yè)統(tǒng)一投放活動同步。④房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清

晰、賣點突出，此外應放上房地產(chǎn)經(jīng)紀人全名（避免小王、小李之類籠統(tǒng)的稱呼方式），聯(lián)

系方式準確（最好是選擇一個容易記憶的號碼作為長期的業(yè)務號碼）。⑤每次投放廣告應注

意統(tǒng)計和登記客戶來電，收集數(shù)據(jù)方便分析渠道效果，以便作為選擇投放平媒渠道和房源廣

告撰寫改進的依據(jù)。B項，廣告投入應持續(xù)不斷，每周1?2次，持續(xù)才能效果才更明顯。

44、答案：B

本題解析：

城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查的項H有：①公共設施/配套；②區(qū)域功能；③城市

商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃；④高集聚商業(yè)項目形成的未來商圈中心。B項屬于競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項

目調(diào)查。

45、答案：C

本題解析：

A項，集資房是指由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房；

B項，商品房是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設的房屋，按

市場價出售；C項，解困房是指地方各級政府專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、

困難戶和擁擠戶住房問題的住房，解困房不能上市交易；D項，房改房（即已購公房）就是

單位、機關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋

使用權(quán)的物業(yè)。

46、答案：C

本題解析：暫無解析

47、答案：B

本題解析：暫無解析

48、答案：B、C、D

本題解析：

瘢痕組織是由肉芽組織逐漸纖維化而形成的。肉芽組織內(nèi)膠原纖維逐漸增多，成纖維細胞逐

漸減少，間質(zhì)內(nèi)水分減少，毛細血管減少，最后形成白色、質(zhì)地堅韌的瘢痕組織。

49、答案：A

本題解析：

需要采取推薦合作的房源一般是房源處在受托經(jīng)紀人所能服務的區(qū)域之外，經(jīng)紀人需要與所

在區(qū)域之外的其他經(jīng)紀人進行合作。內(nèi)部推薦合作包括：①一般推薦，是指業(yè)主委托經(jīng)紀

人將房源信息（連同業(yè)主聯(lián)系方式）推薦給其他區(qū)域的門店經(jīng)紀人全程服務，成交之后則作

為業(yè)主委托經(jīng)紀人一般只分傭15%?25%；②合作推薦，是指業(yè)主委托經(jīng)紀人將房源信息（房

源基本信息而已，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨家委托房源）與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀人之后，

業(yè)主受托經(jīng)紀人也會參與服務全程，并協(xié)同促成交易實現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，

業(yè)主受托經(jīng)紀人與合作經(jīng)紀人對半分傭，各分傭50%。

50、答案：B

本題解析：暫無解析

51、答案：A

本題解析：

交通條件等級劃分的具體標準如表3-1所示。

表3-1交通條件等級劃分表

等級

在物業(yè)附近有多種公共交通工且，且步行5分鐘左右即可到達

方便公交站點，步行】吩鐘可到達軌道交通站點“R中專線車線

路所占比例不得多于一％?物業(yè)位于王要交通干道附近

在物業(yè)附近有多條公交線路,且步行5分鐘左右即可到達公交

rttt刑

I站點，物業(yè)位于王要交通干道附近

一般在物業(yè)附近至少有兩條或以上的公交線路

不方便物業(yè)附近步行粉鐘左右無公交線％或僅有一條專線車

52、答案：B、C、D

本題解析：

急性排斥反應通常發(fā)生在移植后數(shù)天內(nèi)，移植器官間質(zhì)內(nèi)多量淋巴、單核細胞浸潤，移植器

官發(fā)生壞死性血管炎。

53、答案：D

本題解析：暫無解析

54＞答案：A

本題解析：暫無解析

55、答案：A

本題解析：

寫字樓項目中的客戶銷售策略，通常是基于鎖定的目標客戶群，結(jié)合相應推廣渠道，形成針

對細分客戶類型的有效訴求點及銷售解決方案。針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶的有效訴

求點或銷售解決方案為：①突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比；②區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?；③突?/p>

寫字樓高端配置、低運營成本。

56、答案：B

本題解析：暫無解析

57、答案：C

本題解析：

房地產(chǎn)市場營銷主體需要設計客戶導向的市場營銷戰(zhàn)略方案，對市場進行細分，尋找要服務

的消費者，即選擇H標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和

服務。這個過程被稱為STP營銷。

58、答案：C

本題解析：

在成熟期策略時期，為了維護市場占有率，銷售價格不能定得太高。也就是說，這一階段的

策略應是保持適當而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設新

型的房地產(chǎn)做準備。

59、答案：C

本題解析：

以客戶為導向的市場營銷，其目的在于通過滿足客戶需求并使其滿意以實現(xiàn)企業(yè)盈利H標。

以客戶為導向的市場營銷包括以下幾個核心概念：①客戶感知價值；②客戶滿意；③客戶

忠誠。

60、答案：A、B、C

本題解析：

自身免疫病的發(fā)病機制包括：①免疫耐受的丟失及隱蔽抗原的暴露?？蓪е旅庖吣褪苄詠G

失的情況有：a網(wǎng)避TH絹胞的耐受：b交叉免疫反應：cTS細胞和TH細胞功能失衡：~隱

蔽抗原釋放。②遺傳因素。③微生物因素。

61、答案：B

本題解析：暫無解析

62、答案：A、B、C、D

本題解析：

手少陰經(jīng)屬心絡小腸，手太陽經(jīng)屬小腸絡心，心與小腸通過經(jīng)脈相互絡屬構(gòu)成了表里關(guān)系。

心與小腸病理上相互影響，心經(jīng)實火，可移熱于小腸，引起尿少、尿赤澀刺痛、尿血等小腸

實熱的癥狀。反之，小腸有熱，亦可循經(jīng)脈上照于心，可見心煩、舌赤糜爛等癥狀。此外，

小腸虛寒，化物失職，水谷精微不生，日久可出現(xiàn)心血不足的病證。

63、答案：A

本題解析：

客源具有以下三個特征：①指向性?？蛻羰强驮葱畔⒌闹黧w，作為主體，客戶的需求意向

是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特

殊需要等，客戶均有明確的指示。即便不是惟一的，也是有明確的選擇范圍。②時效性。

客戶的需求是有時間要求的，客戶在表達購買或租賃需要時，均會有時間要求，期望在一段

時期內(nèi)實現(xiàn)客戶的需求意向。③潛在性?？驮磭栏褚饬x上是潛在客戶，是具有成交意向買

房或租房的群體。本案例，"購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房〃體現(xiàn)了客戶明確的

購房意向，具有指向性。

64、答案：A

本題解析：

房源的屬性包括：①物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。②法律屬性，主

要包括物業(yè)的用途及其權(quán)屬狀態(tài)等。在我國，物業(yè)的用途通常分為商用與居住兩種。房源的

用途并不是固定不變的，經(jīng)城市規(guī)劃管理部門的批準，物業(yè)用途可以變更。③心理屬性。

房源的心理屬性中的“心理”是指業(yè)主（委托方）在委托過程中的心理狀態(tài)

65、答案：A

本題解析：

寫字樓項目在售樓處展示的要點為：通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解、洽談、

休憩、簽約等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)售樓處內(nèi)部客戶引導動線最優(yōu)化。B項是外圍包裝的要

點；C項是樣板層展示要點；D項是看樓動線包裝的要點

66、答案：A

本題解析：暫無解析

67、答案：B

本題解析：暫無解析

68、答案：D

本題解析：

消費者行為是指人們購買和使用產(chǎn)品或服務時，為了滿足需求，所表現(xiàn)出對產(chǎn)品、服務的尋

求、購買、使用評價等決策行為。調(diào)查內(nèi)容主要有：①人口結(jié)構(gòu)；②家庭結(jié)構(gòu)；③收入水

平；④消費水平；⑤購買行為。其中，家庭戶數(shù)構(gòu)成調(diào)查主要是對家庭戶數(shù)變動的情形及

家庭人數(shù)、成員狀況進行調(diào)查，并以此了解人員變化趨勢，通過人員構(gòu)成比率的對比分析,

來探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系。

69、答案：B、D

本題解析：

惡性潰瘍好發(fā)于胃竇部，特別是小彎側(cè)；大?。?cm；X線造影顯示龕影位于胃腔內(nèi)；周圍

黏膜皺裝中斷、增粗、呈結(jié)節(jié)狀。

70、答案：B

本題解析：

風濕性心內(nèi)膜炎主要侵犯心瓣膜，以二尖瓣受損最多見，其次為二尖瓣和主動腺瓣聯(lián)合受累。

三尖瓣、主動脈瓣、肺動冰瓣極少受累。腱索和左心房壁內(nèi)膜有時也可被侵犯。

71、答案：A

本題解析：

房地產(chǎn)市場作為一個特殊的商品市場，其特征包括：①區(qū)域性；②交易復雜性；③不完全

競爭市場；④供給存在滯后性；⑤與金融市場關(guān)聯(lián)度高；⑥受到較多的政府行政干預。其

中，房地產(chǎn)市場的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的位置不可移動性和性能差異性所決定的。不同區(qū)

域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互

影響較小。

72、答案：D

本題解析：

【知識點】國際工程投標報價的程序。國際工程投標報價工作在投標者通過資格預審并獲得

招標文件后開始，其工作程序如圖1Z103091所示。本節(jié)對組織投標報價班子、研究招標文

件、進行各項調(diào)查研究、參加標前會議和現(xiàn)場勘察、工程量復核、生產(chǎn)要素與分包工程詢價

等環(huán)節(jié)進行闡述。

73、答案：B

本題解析：

客戶的購買動機因其社會地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀人提供了交

易機會。了解客戶的交易動機可借助“是什么最基本的原因促使客戶進行一次房地產(chǎn)交易"

來尋求答案。

74、答案：B

本題解析：

購買房地產(chǎn)是大宗金額的交易，因此客戶對此非常重視。但不同客戶的購買力是不同的。一

般情況下，以滿足自住需求的客戶，其購房價格一般會嚴格控制在經(jīng)濟承受范圍之內(nèi)。房地

產(chǎn)經(jīng)紀人要分析客戶的消費信用，這是因為房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和消費

信用相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。

75、答案：A,B、C、D

本題解析：

乳腺癌的病理類型包括導管內(nèi)癌、浸潤性導管癌、小葉原位癌、浸潤性小葉癌和典型髓樣癌。

在浸潤性導管癌中多數(shù)為實性癌，可分為單純癌、硬癌和不典型髓樣癌。一些特殊類型的浸

潤性導管癌如典型髓樣癌和黏液癌預后較好。主要沿淋巴管轉(zhuǎn)移，亦可沿血行轉(zhuǎn)移。

76、答案：A

本題解析：暫無解析

77、答案：A

本題解析：

腹痛欲便而排出不爽，抑郁易怒者，多因肝郁脾虛，腸道氣滯所致。

78、答案：C

本題解析：

項目屬性定位是指基于項目既定產(chǎn)品特點和內(nèi)外部資源優(yōu)勢，界定項目在當前寫字樓市場的

檔次定位與特色屬性。

79、答案：A、D

本題解析：

小葉性肺炎是主要由化膿性細菌引起，以肺小葉為病變單位的急性化膿性炎癥。小