任務一招標書和投標書概述演講人2025-10-10財經(jīng)應用文寫作課件項目三招標書與投標書寫作招標書與投標書寫作

知識要點v

招標書和投標書的概念v

熟悉招標書和投標書的結構v

掌握招標書和投標書的內(nèi)容v

掌握招標書和投標書的寫作要點和寫作時應注意事項

能力要點v

能準確區(qū)分招標書和投標書的異同點v

能準確區(qū)分和理解招投標的各項條款v

能根據(jù)實際情況，正確編寫和理解招投標合同任務一招標書和投標書概述任務情境：

友誼服裝廠因業(yè)務擴大，擬建設車間廠房及配套設施，采用公開招標形式，對新車間廠房進行建筑施工與安裝。歡迎符合相關資質(zhì)條件的建筑商前來報名參加。任務要求：

假設你是該企業(yè)的負責人，請根據(jù)招標合同的項目概述，簡要分析一下招標書的具體分類，應具備什么特點？為下一步招標書的編制和寫作進行初步設計。同時，讓同學們掌握投標書的概念、分類、特點及作用。知識準備：任務一招標書和投標書概述

1999年8月30日，中華人民共和國第九屆全國人民代表大會常務委員會第十一次會議通過了《中華人民共和國招標投標法》，同日以中華人民共和國主席令第21號公布，規(guī)定自2000年1月1日起施行。資料卡

《中華人民共和國招標投標法》第三條規(guī)定：在中華人民共和國境內(nèi)進行下列工程建設項目包括項目的勘察、設計、施工、監(jiān)理，以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購，必須進行招標。

《中華人民共和國招標投標法》第十九條規(guī)定：招標人應當根據(jù)招標項目的特點和需要編制招標文件。招標書的概述01招標書的概念

招標書又稱招標公告（通告、啟事），它是招標人利用投標者之間的競爭達到優(yōu)選買主或承包目的的交易行為中所形成的書面文件，這是訂立合同的一種法律形式。資料卡全國人民代表大會常務委員會關于修改《中華人民共和國招標投標法》、

《中華人民共和國計量法》的決定（2017年12月27日第十二屆全國人民代表大會常務委員會第三十一次會議通過）第十二屆全國人民代表大會常務委員會第三十一次會議決定：一、對《中華人民共和國招標投標法》做出修改1．刪去第十三條第二款第三項。2．刪去第十四條第一款。3．將第五十條第一款中的“情節(jié)嚴重的，暫停直至取消招標代理資格”修改為“情節(jié)嚴重的，禁止其一年至二年內(nèi)代理依法必須進行招標的項目并予以公告，直至由工商行政管理機關吊銷營業(yè)執(zhí)照”。二、對《中華人民共和國計量法》做出修改本決定自2017年12月28日起施行。《中華人民共和國招標投標法》《中華人民共和國計量法》根據(jù)本決定做相應修改，重新公布。招標的分類02按競爭開放的程度分類分為公開招標和邀請招標，這也是最常見的分類方式。

公開招標屬于無限制性競爭招標，是招標人通過依法指定的媒介發(fā)布招標公告的方式，邀請所有不特定的潛在投標人參加投標，并按照法律規(guī)定程序和招標文件規(guī)定的評標標準和方法確定中標人的一種競爭方式。該方式體現(xiàn)了市場機制公開信息、公平競爭、公正選擇及優(yōu)勝劣汰的本質(zhì)要求。公開招標因為投標人較多、競爭充分，且不容易串標，有利于招標人從廣泛的競爭者中選擇合適的中標人并獲得最佳的競爭效益。

招標的分類串標：指的是投標單位之間或投標單位與招標單位相互串通騙取中標。通過上網(wǎng)或其他方式查一下什么是圍標，它和串標有什么不同？比一比，看誰知道得多！招標的分類按競爭開放的程度分類分為公開招標和邀請招標，這也是最常見的分類方式。

邀請招標屬于有限競爭性招標，又稱選擇性招標。是招標人以投標邀請書的方式直接邀請?zhí)囟ǖ臐撛谕稑巳藚⒓油稑?，并按照法律程序和招標文件?guī)定的評標標準和方法確定中標人的一種競爭交易方式。邀請招標應當向3個以上具備招標項目資格能力要求的特定潛在投標人發(fā)出投標邀請書。招標的分類

由于邀請招標的適用范圍較小，極易造成有些招標人利用邀請招標之名行虛假招標之實。非依法必須公開招標的項目，由招標人自主決定采用公開招標還是邀請招標。

依法應當公開招標項目存在下列情形之一的，經(jīng)招標項目有關監(jiān)督管理部門審批、核準或認定后，方可采用邀請招標方式。一是涉及國家安全、國家秘密或者搶險救災，適宜招標但不宜公開招標的；二是項目技術復雜或有特殊要求，或者受自然地域環(huán)境限制，只有少量潛在投標人可供選擇的；三是采用公開招標方式的費用占項目合同金額的比例過大的。小常識《中華人民共和國招標投標法》第二章第十八條規(guī)定：招標人可以根據(jù)招標項目本身的要求，在招標公告或者招標邀請書中，要求潛在投標人提供有關資質(zhì)證明文件和業(yè)績情況。招標的分類表3-1

公開招標和邀請招標的特點招標方式

比較因素公

開

招

標邀

請

招

標適用范圍較廣，大多數(shù)招標項目均可以采用，項目規(guī)模較大、技術復雜且潛在投標人不清楚的項目尤為適用適用于受項目需求、條件和市場供應限制，只有少量潛在投標人可供選擇的招標項目，或者擬采用公開招標的費用占合同金額比例過大的項目競爭程度屬無限制競爭招標方式，投標人之間相互競爭比較充分屬有限競爭性招標方式，投標人之間的競爭受到一定限制招標成本招標時間、成本費用和社會資源消耗相對較大招標時間、成本費用和社會資源消耗相對較少信息發(fā)布招標人在指定媒介發(fā)布招標公告，向不特定的對象發(fā)出投標邀請招標人以投標邀請書的方式，向特定的對象發(fā)出投標邀請優(yōu)點信息公開，投標人較多，競爭開放充分，不容易串標、圍標，有利于招標人從廣泛的競爭者中確定合適的中標人投標人資格能力和價值目標相近且相對比較重視，競爭力量均衡，有利于通過科學的評標標準和方法實現(xiàn)需求目標，招標工作量和招標費用相對較小缺點投標人數(shù)量多且資格能力和價值目標參差不齊，影響評標的客觀合理性，招標工作量和成本費用相對較大、時間較長招標人數(shù)量相對較少，競爭開放度相對較弱，受招標人在選擇邀請對象前所掌握信息的局限，有可能得不到最合適的投標人和最佳競爭效益招標的分類按競爭開放的程度分類2．按競爭開放的地域范圍分類

分為國內(nèi)招標和國際招標。

國內(nèi)招標是指在采購國范圍內(nèi)，得到招標信息或收到投標邀請書的國內(nèi)合格的投標人均可以向招標人購買招標文件，并進行投標，即招標人在其國家范圍內(nèi)選擇交易對象和標的。國內(nèi)招標又可分為國內(nèi)公開招標和國內(nèi)邀請招標。

國際招標是指在國際相應領域范圍內(nèi)公開發(fā)布工程、貨物或服務招標條件和要求，選擇交易對象和標的。國際招標又可分為國際公開招標和國際邀請招標。其他分類方式（1）按照招標組織實施方式，可分為集中招標和分散招標。（2）按照交易信息載體的形式，可分為紙質(zhì)招標和電子招標。（3）按采購需求形成的方式，可分為一階段招標和兩階段招標。（4）按時間劃分，有長期招標書和短期招標書；（5）按內(nèi)容及性質(zhì)劃分，有企業(yè)承包招標書、工程招標書、大宗商品交易招標書；（6）按招標的范圍劃分，有國際招標書和國內(nèi)招標書。想一想：如果你是下列單位的負責人，試為公司采購原料選擇招標方式，并說明判斷的依據(jù)。（1）大型軍用船舶的建造。（2）職業(yè)學院大型運動塑膠跑道的鋪設維修。投標書的概念03投標書的概念

投標書是對招標書的應答，是投標人依照招標書提出的條件和要求，向招標單位提出自己的意向、價格、時間、認可程度等所填寫的文件報表。

投標書是指投標單位按照招標書的條件和要求，向招標單位提交的報價并填具標單的文書。它要求密封后郵寄或派專人送到招標單位，故又稱標函。它是投標單位在充分領會招標文件，進行現(xiàn)場實地考察和調(diào)查的基礎上所編制的投標文書，是對招標公告提出要求的響應和承諾，并同時提出具體的標價及有關事項來競爭中標。

投標單位因為參與公平競爭而擁有獲得新的市場機會；而投標單位為了在競爭中取勝，就必須努力改善經(jīng)營策略，不斷提高管理水平，進行技術改造和革新，以達到招標公告規(guī)定的標準和條件，進而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，增強企業(yè)的綜合素質(zhì)。投標書的概念

投標書是招標工作時甲乙雙方都要承認遵守的具有法律效應的文件，因此邏輯性要強，不能前后矛盾、模棱兩可，用語要精練、簡短，對政策法規(guī)的準確理解與執(zhí)行，有利于標書制作者剔除歧視性條款，是對甲方（采購方或發(fā)包工程方）“出錢想買什么就買什么”傳統(tǒng)觀念的強力阻擊。小常識

投標書是整個招投標過程中最重要的一環(huán)。投標書就像劇本，它是電影、話劇的靈魂。投標書必須表達出使用單位的全部意愿，不能有疏漏。招標書也是投標商編制投標書的依據(jù)，投標商必須對招標書的內(nèi)容進行實質(zhì)性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。投標書同樣也是評標最重要的依據(jù)。投標書的分類04投標書的分類（1）按招標的范圍，可分為國際投標書和國內(nèi)投標書。

國際投標書要求有英文和中文兩種版本，按國際慣例以英文版本為準，一般是以建設采購方所在地的語言為準。如果是國外的企業(yè)進行國際招標，一般是以英語（或當?shù)卣Z言）為準。如果是中國單位進行國際招標，招標文件中一般注明，當中英文版本產(chǎn)生差異時以中文為準。投標書的分類（2）按招標的標的物，可分為貨物、工程、服務三大類。

具體標的物的不同，投標書還可以進一步細分。例如，工程類投標書進一步可分為施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程等。每一種具體工程的投標書內(nèi)容差異非常大。貨物投標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油；復雜的貨物如機床、計算機網(wǎng)絡。招標書和投標書的特點05招標書的特點1）廣告性

招標書又稱招標通知、招標公告、招標啟事，是一種告知性文件。它一般通過大眾傳媒公開，因此又稱招標廣告，具有廣告性。2）競爭性

招標書是吸引競爭者加入的一種文書，它具有相當?shù)母偁幮浴?）緊迫性

招標書要求在短時間內(nèi)獲得結果，因此，又具有時間的緊迫性。投標書的特點1）針對性投標書是針對招標要求編制的，其內(nèi)容必須嚴格按照招標單位的特點和需求編制，因而具有較強的針對性。2）求實性投標書必須符合招標單位的招標意愿，并達到雙方最佳利益契合點，不能盲目夸大自己的能力，同時又要取得招標單位的信任，所以投標書必須真實準確，要保證一旦中標，投標書中的內(nèi)容切實可行。3）合約性投標書具有嚴格的格式和法律效力，雙方達成協(xié)議后立即具有法律效力，帶有極強的合約性。招標書、投標書的作用06有利于加強橫向經(jīng)濟聯(lián)系

招標可以在很廣的范圍內(nèi)進行，在眾多的投標者中進行比較、選優(yōu)，中標的只能是那些技術水平高、產(chǎn)品質(zhì)量好，而且報價合理的單位。這就有利于加強橫向經(jīng)濟聯(lián)系，進行技術交流、打破條塊分割的落后管理方式。有利于開展公平競爭

實行招標的辦法，使招標者可以有更大的選擇余地，而投標者為在競爭中獲勝，必然在縮短工期、提高質(zhì)量、降低成本等方面狠下功夫。這就有利于開展公平競爭，完善市場經(jīng)濟的運作，杜絕暗箱操作中可能發(fā)生的營私舞弊行為。

實行好中選優(yōu)的招標辦法，有利于推動技術進步，優(yōu)化項目方案，節(jié)約投資，減少浪費，提高工程或商品項目質(zhì)量，從根本上提高招標、投標雙方的經(jīng)濟效益。有利于提高經(jīng)濟效益任務實施07角色扮演

根據(jù)任務情境提供的信息，以及招標的定義、類型、特點和作用，為友誼服裝廠的招標書進行初步設計。操作示范

根據(jù)擴建廠房及配套設施的要求，按照招標的特點和作用，結合表3-2中招標的類型，友誼服裝廠的招標書應以公開工程招標形式設計的招標書為最佳設計方案。表3-2

友誼服裝廠招標的類型分

類

標

準種

類按競爭開放程度公開招標按開放的地域范圍國內(nèi)招標按組織實施方式集中招標按交易信息載體的形式電子扶植按招標的內(nèi)容和性質(zhì)工程招標

任務實施牛刀小試

2017年5月26日，南寧大地建筑工程公司（簡稱“大地建司”）在公開網(wǎng)站上看到了友誼服裝廠發(fā)布的招標公告，后者擬在全國范圍內(nèi)對其廠房擴建及配套設施建設進行招標。試根據(jù)所學內(nèi)容，分析作為大地建司的法人代表，如果有意投標，該投標書的類型和形式應該如何定位。謝謝任務二招標書和投標書的結構和內(nèi)容演講人2025-10-10財經(jīng)應用文寫作課件項目三招標書與投標書寫作招標書與投標書寫作

知識要點v

招標書和投標書的概念v

熟悉招標書和投標書的結構v

掌握招標書和投標書的內(nèi)容v

掌握招標書和投標書的寫作要點和寫作時應注意事項

能力要點v

能準確區(qū)分招標書和投標書的異同點v

能準確區(qū)分和理解招投標的各項條款v

能根據(jù)實際情況，正確編寫和理解招投標合同任務情景：

友誼服裝廠擬對擴建廠房及配套設施的改造工程進行招標，資金、材料、設備分配計劃和相關配套條件均已分別落實。初步?jīng)Q定以公開招標的形式在網(wǎng)絡上進行招標。任務要求：

假設你是該企業(yè)的負責人，請根據(jù)招標合同的項目概述，詳細列舉招標書的結構和內(nèi)容，同時針對投標書，確定哪些投標單位能符合招標的要求。知識準備：招標書的結構和內(nèi)容01招標書的結構招標書的結構一般由標題、正文與結尾三部分組成。

招標投標活動應當遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則。無論是招標書還是投標書，都有嚴格的結構和格式，有明確需要注意的事項，一旦確立即產(chǎn)生一定的法律效力。招標書的結構標題

標題通常由招標單位名稱、招標項目名稱和文種三部分構成，如《大學修建圖書館樓的招標通告》；也有省略招標項目或只寫文種的。標題寫在第一行的中間，常見寫法有四種。一是由招標單位名稱、招標性質(zhì)及內(nèi)容、招標形式、文種四元素構成；二是由招標性質(zhì)及內(nèi)容、招標形式、文種三元素組成的標題；三是只寫文種名稱“招標書”；四是廣告性標題，如《誰來承包×××工廠》。招標書的結構正文

正文一般用條文式的結構，有的也可用表格式的結構。對于招標的條件和要求、投標開標的日期等投標人應知事項，正文應簡要概括、分條列出。商品招標書要求正文標明商品的名稱、數(shù)量規(guī)格、價格等。科技項目招標書則要求正文寫清招標原則，項目名稱，任務由來，研究開發(fā)目標，研究開發(fā)內(nèi)容，經(jīng)濟技術指標，研究開發(fā)的進度要求、成果要求、經(jīng)費要求，承包單位的條件及要求等。

正文由引言部分、主體部分組成。

引言部分要求寫清楚招標依據(jù)、原因。

主體部分要翔實交代招標方式（公開招標、內(nèi)部招標、邀請招標）、招標范圍、招標程序、招標內(nèi)容的具體要求，以及雙方簽訂合同的原則、招標過程中的權利和義務、組織領導、其他注意事項等內(nèi)容。招標書的結構結尾

結尾要寫清招標單位名稱、法人代表、簽署日期并加蓋印章、聯(lián)系人姓名、招標單位的地址、郵政編碼、電話號碼、電報掛號等，必要時還可寫上開戶銀行及賬號。公民要寫明姓名和住所，法人或其他組織寫明單位名稱和單位所在地，以便于雙方聯(lián)絡。招標書的內(nèi)容

招標書的內(nèi)容主要包括招標單位和招標項目名稱，招標項目的具體要求，投標資格與方法，技術、質(zhì)量、時間等要求，以及投標開標的日期、地點和應繳費用等（如案例1）。招標書的內(nèi)容招標書的內(nèi)容投標書的結構和內(nèi)容02投標書的結構和內(nèi)容

投標書一般由標函、商務標、技術標三部分組成，根據(jù)工程規(guī)?；驑I(yè)主要求三部分也可合并成一部分或者兩部分。另外，若招標方有要求，投標時要交納一定投標保證金（如案例2）。標函

標函是投標商以信函形式，綱要性地向發(fā)包方做出一旦中標的重要承諾。標函的內(nèi)容主要有工期、質(zhì)量標準、安全生產(chǎn)、環(huán)保、讓利等。有時，發(fā)包方不特意強調(diào)可不單獨編制。投標書的結構和內(nèi)容商務標所含內(nèi)容

（1）投標的主體內(nèi)容（按照投標書格式）。

（2）投標報價及產(chǎn)品清單。

小常識評標專家在現(xiàn)場進行評標，要閱讀大量的文字，這個時候一定要嚴格按照邀標書的格式進行，必要的時候要專門以不同紙張或者標簽的形式進行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務商之間進行對比。小常識如果招標書給定了投標報價單，按照標準報價單進行填寫，如果沒有，要仔細進行設計。一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選，也有利于服務商進行價格談判。例如，比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。另外，如果報價單比較復雜和篇幅長，就要對各部分報價進行小結且有一個明晰的各部分報價總計。報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復、缺項，尤其是用Excel進行自動計算的時候，一定要用另外的方法驗算。投標書的結構和內(nèi)容商務標所含內(nèi)容

（3）資質(zhì)證明。仔細閱讀招標書要求的資質(zhì)證明。另外，競爭對手提供的用戶報告、資質(zhì)、案例等要仔細對待；盡可能提供高于招標文件中提到的資質(zhì)；對于聯(lián)合投標，要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對于要求具有“本地服務隊伍”要求的，要提供證據(jù)文件；對于設計的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對于使用關聯(lián)公司（如集團公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。

（4）項目團隊介紹。項目團隊的介紹要實事求是，不一定非要公司高管介入項目過程；對于團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團隊成員有類似項目的成功經(jīng)驗。投標書的結構和內(nèi)容商務標所含內(nèi)容（5）公司簡介。公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫，要突出與項目密切相關的內(nèi)容。（6）公司售后服務體系及培訓體系簡介。一般這一條比較容易和技術表述中的相應部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務部分和技術部分都需要，要注意各自的側重點；往往評分標準中都有這一條，因此，應該仔細描述自己公司的項目管理、售后服務和培訓體系，要符合用戶的招標書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標準。投標書的結構和內(nèi)容商務標所含內(nèi)容（7）設備簡介。設備簡介要將設備的案例、使用情況、證書等進行提交。（8）行業(yè)典型（成功）應用案例。成功案例中要特別注意將類似的項目經(jīng)驗放在比較靠前的位置。（9）一切對本次投標有利的資料。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權證書、橫向和縱向課題承擔證明等與項目關聯(lián)的證明信息。投標書的結構和內(nèi)容技術標的主要內(nèi)容

（1）摘要說明。摘要說明不僅僅是各個部分的概括，更應該是投標方體現(xiàn)自己思想的首頁闡述，應該被重視，它是投標書非常重要的部分。

（2）背景介紹。項目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)投標書針對性非常重要的部分。

（3）項目的設計。項目的設計是投標書的主要部分，考慮專家未必對投標書所涉及的技術非常清楚，這一部分的邏輯關系非常重要，應該從技術方向、產(chǎn)品方向、產(chǎn)品選型、性能價格比較等多方面進行邏輯論述，站在中立的立場上為甲方選擇適合的解決方案的“示意”非常重要。

（4）項目實施計劃。項目實施計劃要可行、符合要求。小常識實施計劃盡量使用專業(yè)工具（如project），項目管理的體系架構要非常清晰，如ISO9000、CMM等。投標書要求的資質(zhì)要和項目實施的技術體系相吻合，例如，資質(zhì)特別要求CMM，項目管理的計劃就應該根據(jù)CMM來進行計劃。投標書的結構和內(nèi)容技術標的主要內(nèi)容（5）風險控制和質(zhì)量控制計劃。風險控制措施要實在，質(zhì)量體系要清晰并符合招標書要求。（6）售后服務計劃。售后服務計劃往往是評分點，應盡可能地滿足招標書要求；對于重要的服務承諾和期限，應該以黑體或者表格的形式突出。（7）產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹應該放在不突出的地方，如附錄；產(chǎn)品的重要性能應超前或者突出；必要的時候，可以將廠家的產(chǎn)品說明彩頁裁減放進投標書中并裝訂。投標書的結構和內(nèi)容角色扮演

按任務情境提供的信息，根據(jù)招標書的結構和內(nèi)容，列舉友誼服裝廠招標書的標題、正文的引言及正文主體應包括的內(nèi)容，為招標書打下主體框架。操作示范（1）標題：友誼服裝廠關于擴建廠房及配套設施的招標公告。（2）正文引言：友誼服裝廠經(jīng)上級主管部門批準，擬對廠房及配套設施進行擴建，為提高建筑工程的建設速度，現(xiàn)對建筑安裝工程進行招標（公開招標已經(jīng)發(fā)布在某市信息港及友誼服裝廠的網(wǎng)站上），向全社會具有施工資質(zhì)的施工單位發(fā)出招標書，現(xiàn)將具體事宜告知如下。（3）正文主體內(nèi)容：招標方式（公開招標）、招標范圍（工程名稱、建筑面積、施工地址）、招標要求（設計要求、材料供應、完工日期）、權利義務（投標中標）、其他注意事項等。任務實施牛刀小試

對于友誼服裝廠的招標公告，南寧大地建筑工程公司（簡稱“大地建司”）有意進行投標。請根據(jù)所學內(nèi)容，分析作為大地建司，投標書的結構和格式應該如何建立。謝謝任務三招標書和投標書的寫作方法演講人2025-10-10財經(jīng)應用文寫作課件項目三招標書與投標書寫作招標書與投標書寫作

知識要點v

招標書和投標書的概念v

熟悉招標書和投標書的結構v

掌握招標書和投標書的內(nèi)容v

掌握招標書和投標書的寫作要點和寫作時應注意事項

能力要點v

能準確區(qū)分招標書和投標書的異同點v

能準確區(qū)分和理解招投標的各項條款v

能根據(jù)實際情況，正確編寫和理解招投標合同任務三招標書和投標書的寫作方法任務情景：

友誼服裝廠對廠房及配套設施的建筑工程招標工作進展順利，經(jīng)有關部門批準，已經(jīng)納入企業(yè)本年度計劃中，涉及土地批復、資金到位及銀行貸款、環(huán)評等各項前期工作已經(jīng)配套落實。企業(yè)著手準備招標書的制作與發(fā)布。任務要求：作為招標機構，你認為招標書應該怎樣編寫？在寫作過程中應該注意哪些事項？投標單位的投標書寫作有哪些步驟？怎樣應標？知識準備：招標書的寫作方法01招標書的寫作方法

招標書的作用是邀請投標人參加投標。其寫作方法應比較概括，不必寫得很詳盡。招標的具體條件應另用招標文件說明，并發(fā)送或出售給投標人。招標書的主要內(nèi)容包括：招標單位和招標的項目名稱，招標項目內(nèi)容簡介，投標資格與方法，技術、質(zhì)量、時間等要求，投標開始的日期、地點和應繳費用等。招標書寫作的注意事項021.內(nèi)容合法合理，切實可行

招標書的要求和應知事項，要符合國家有關法律、法規(guī)、政策規(guī)定；技術質(zhì)量標準要注明國際標準、國家標準、部頒標準或是企業(yè)標準；招標方案既要科學、先進，又要適度、可行。招標書寫作的注意事項資料卡《中華人民共和國招標投標法》第十六條規(guī)定：招標人采用公開招標方式的，應該發(fā)布招標公告。依法必須進行招標的項目的招標公告，應當通過國家指定的報刊、信息網(wǎng)絡或其他媒體發(fā)布。2.重點明確，內(nèi)容周密

招標項目（即標的）是招標書的核心內(nèi)容，對其有關情況、招標范圍、具體要求，都要寫清楚。例如，建設項目，應寫明工程名稱、數(shù)量、技術質(zhì)量要求、進度要求，甚至建筑材料的要求等。該寫的一定要寫全，盡可能周到，沒有空子可鉆。招標書寫作的注意事項1.內(nèi)容合法合理，切實可行3.語言表述應簡明、準確

無論是定性還是定量說明，都應準確無誤、沒有歧義，盡可能使用精確語言而少用模糊語言。招標書寫作的注意事項1.內(nèi)容合法合理，切實可行2.重點明確，內(nèi)容周密根據(jù)所學知識，如何理解“招標書里的定性和定量說明”？投標書編寫基本步驟03投標書編寫基本步驟（1）確定投標小組名單及負責人，明晰每個成員分工。（6）按分工分別進行工程量校核，設備材料等詢價，選擇定額、費率編制預算，調(diào)整報價，編制預算書。（5）對招標書及施工圖樣存在的疑問向業(yè)主提出并獲取解答。（3）對施工現(xiàn)場及周邊環(huán)境進行實地考察，了解施工進度、施工條件、暫設及道路交通等情況。（2）逐字逐條認真閱讀并分析招標文件三遍以上，確認招標文件全部要求。（4）相關信息搜集，包括業(yè)主、總承包商及相關分包商、監(jiān)理公司（已簽合同）等與投標有關單位及評標小組成員個人信息。投標書編寫基本步驟（7）根據(jù)招標文件、圖樣及規(guī)范，首先確定主要施工工藝、施工進度計劃、人才計劃，最后編寫完整的施工組織設計。（8）編制完整的投標文件。（9）投標書封面、內(nèi)插頁設計，投標書裝訂，投標文件蓋章、密封。（10）辦理投標擔保（保函、現(xiàn)金等）。（11）按時遞送投標書至指定地，開標，投標陳述。投標書編制要點和技巧04投標書編制要點和技巧（1）積極響應招標書的各項要求，必須突出重點（分析評標小組“采分點”）。（2）投標價確定依據(jù)：業(yè)主所處行業(yè)及資金狀況，競爭對手投標慣例。（3）工程承包方式等。著重推介自身較其他競爭對手優(yōu)勢所在（信譽、資質(zhì)、業(yè)績、人員、資金、管理、售后服務等方面）。（4）在提高效率、縮短工期、降低造價、采用新工藝、提高施