第二章采購(gòu)需求分析與預(yù)測(cè)

第一節(jié)需求分析理論基礎(chǔ)第二節(jié)需求預(yù)測(cè)需要什么？需要多少？什么時(shí)候需要？第一節(jié)需求分析理論基礎(chǔ)（一）在多品種、多批次采購(gòu)的情況下，就必須進(jìn)行需求分析進(jìn)行需求管理的采購(gòu)管理人員，需要具備那些知識(shí)？1.生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)2.數(shù)理統(tǒng)計(jì)知識(shí)3.管理知識(shí)、客戶(hù)知識(shí)等第一節(jié)需求分析理論基礎(chǔ)（二）需求分析的含義：采購(gòu)部門(mén)為進(jìn)行采購(gòu)工作，1.必須了解、分析采購(gòu)部門(mén)所代理的全體需求者究竟需要什么、需要多少、什么時(shí)候需要的問(wèn)題，2.從而明確應(yīng)當(dāng)采購(gòu)什么、采購(gòu)多少、什么時(shí)候采購(gòu)以及怎樣采購(gòu)的問(wèn)題，3.最終得到一份確實(shí)可靠、科學(xué)合理的采購(gòu)任務(wù)清單的過(guò)程。第一節(jié)需求分析理論基礎(chǔ)（三）需求分析的信息來(lái)源1.外部某省市場(chǎng)供求狀況及預(yù)期、價(jià)格波動(dòng)及趨勢(shì)等；2.信息：生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)、設(shè)備能力“瓶頸”、進(jìn)貨和供應(yīng)能力等；3.產(chǎn)品信息：主要是產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，它包括商務(wù)某省市場(chǎng)等級(jí)、材料說(shuō)明書(shū)等第一節(jié)需求分析理論基礎(chǔ)（四）采購(gòu)需求分析1.相關(guān)需求：指某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求量與其他產(chǎn)品或服務(wù)有直接的配套關(guān)系，當(dāng)其他某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求量確定后，就可以直接推算出來(lái)。（eg.一個(gè)鏡框兩個(gè)鏡片）2.獨(dú)立需求：指某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求量是某省市場(chǎng)決定的，與其他產(chǎn)品或服務(wù)不存在直接的連帶關(guān)系。第一節(jié)需求分析理論基礎(chǔ)

——需求分析的方法（一）推導(dǎo)分析法1.制訂主產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃2.制訂主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件3.制定庫(kù)存文件（二）統(tǒng)計(jì)分析法1.對(duì)采購(gòu)申請(qǐng)單進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)2.對(duì)各個(gè)單位銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（三）物資消耗定額法1.技術(shù)分析法2.統(tǒng)計(jì)分析法3.經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法采購(gòu)需求分析概述在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，首先要弄清楚我們所代理的全體需求者需求什么、需要多少、什么時(shí)候需要的問(wèn)題，從而明確我們應(yīng)當(dāng)采購(gòu)什么、采購(gòu)多少、什么時(shí)候采購(gòu)以及怎樣采購(gòu)的問(wèn)題，這就是需求分析的內(nèi)容。需求分析是采購(gòu)工作的第一步，是制定采購(gòu)計(jì)劃的基礎(chǔ)和前提。常見(jiàn)的需求分析的方法物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃是生產(chǎn)企業(yè)最常用的需求分析方。其原理是根據(jù)企業(yè)的主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件和庫(kù)存文件，分別求出主產(chǎn)品的所有零部件的需求時(shí)間和需求數(shù)量，這就是物料需求計(jì)劃。最早的物料需求計(jì)劃都是用手工計(jì)算出來(lái)的，到20世紀(jì)60年代，有了計(jì)算機(jī)后，逐漸用計(jì)算機(jī)取代了手工計(jì)算，當(dāng)時(shí)叫做MRP軟件。隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展有了MRPⅡ、MRPⅢ。物資消耗定額一般的企業(yè)在材料消耗上都采用物資消耗定額管理，也就是為每一個(gè)產(chǎn)品和零部件都制定了一個(gè)合理的消耗定額，所有物資消耗定額能為物資采購(gòu)提出一個(gè)采購(gòu)需求數(shù)量。需求預(yù)測(cè)在需求分析中也可以運(yùn)用預(yù)測(cè)的辦法來(lái)確定采購(gòu)需求量。需求預(yù)測(cè)的基本原理是根據(jù)企業(yè)過(guò)去的物資消耗情況找出企業(yè)的物資消耗規(guī)律，并根據(jù)這個(gè)規(guī)律來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)企業(yè)的物資需求量。

第二節(jié)需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)的內(nèi)容某省市場(chǎng)總潛力2.企業(yè)經(jīng)某省市場(chǎng)潛力3.范圍內(nèi)社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力的發(fā)展趨勢(shì)4.分析評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)方法和預(yù)測(cè)結(jié)果5.產(chǎn)品生命和新產(chǎn)某省市場(chǎng)的成功率6某省市場(chǎng)占有情況第二節(jié)需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)的程序1.確定預(yù)測(cè)目標(biāo)2.收集、分析有關(guān)資料3.選擇預(yù)測(cè)方法進(jìn)行預(yù)測(cè)4.分析評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)方法及預(yù)測(cè)結(jié)果5.修正預(yù)測(cè)結(jié)果6.提交預(yù)測(cè)報(bào)告需求預(yù)測(cè)的方法（一）定性預(yù)測(cè)方法1.德?tīng)柗品ǎ涿瓌t、反饋原則、收斂原則）2.類(lèi)推法3.用戶(hù)調(diào)查法4.經(jīng)驗(yàn)判斷法5.銷(xiāo)售人員意見(jiàn)匯集法

（二）定量預(yù)測(cè)法1.時(shí)間序列預(yù)測(cè)法2.季節(jié)性預(yù)測(cè)法3.回歸預(yù)測(cè)法需求預(yù)測(cè)的方法時(shí)間序列預(yù)測(cè)法假設(shè)前提：1.假定某因素發(fā)展變化的規(guī)律、趨勢(shì)、速度與該因素以后的發(fā)展變化規(guī)律、趨勢(shì)和速度大體相似；2某省市場(chǎng)的發(fā)展變化是一種漸進(jìn)式而非跳躍式的變化.時(shí)間序列預(yù)測(cè)法

（1）簡(jiǎn)單平均法把過(guò)去各個(gè)時(shí)期的實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行算術(shù)平均，以其平均數(shù)作為下一時(shí)期的預(yù)測(cè)值。Ft——預(yù)測(cè)值Di——第i時(shí)段的需求數(shù)據(jù)值n——觀測(cè)時(shí)段的個(gè)數(shù)采取滾動(dòng)引進(jìn)數(shù)據(jù)而不斷地改變平均值；某著名企業(yè)平均值的反應(yīng)速度是由調(diào)整某著名企業(yè)平均中所包括的和對(duì)每一加權(quán)所控制的。時(shí)間序列預(yù)測(cè)法

（2）簡(jiǎn)單某著名企業(yè)平均法加權(quán)某著名企業(yè)平均法Ft——預(yù)測(cè)值；Di——第i時(shí)段的需求數(shù)據(jù)值；Wi——第i時(shí)段的需求數(shù)據(jù)的權(quán)重值如果權(quán)重進(jìn)行歸一化處理后，則權(quán)重之和為1，即W1+W2+```Wn+=1適合短期預(yù)測(cè)，當(dāng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)發(fā)生根本性變化時(shí)還可以進(jìn)行自我調(diào)整。只需要用到三個(gè)數(shù)據(jù)：1.最近期的預(yù)測(cè)值2.最近期的實(shí)際需求量3.平滑系數(shù)α?xí)r間序列預(yù)測(cè)法

（3）指數(shù)平滑法Ft——新一期的指數(shù)平滑預(yù)測(cè)值Ft-1——上一期的預(yù)測(cè)值Dt-1——上一期的預(yù)測(cè)值α——平滑系數(shù)（0α1）時(shí)間序列預(yù)測(cè)法

（3）指數(shù)平滑法季節(jié)性預(yù)測(cè)法把歷史數(shù)據(jù)綜合到一起，并計(jì)算出不同季節(jié)或時(shí)段（時(shí)段可以是月或周）的變化的趨勢(shì)，即每一時(shí)段的預(yù)測(cè)量占整個(gè)量的比例。利用這個(gè)比例系數(shù)進(jìn)行季節(jié)性預(yù)測(cè)。書(shū)本50頁(yè)計(jì)算題1答案：1 107 1002 107 102.83 103 104.484 95 103.895 108 100.336 98 103.407 98 101.248 107 99.949 107 102.7710 110 104.4611 113 106.6812 112 109.21第2題答案

（1）n=3某著名企業(yè)平均（2）加權(quán)平均5月第一周 19 5月第二周 18 5月第三周 22 5月第四周 25 19.67 20.56月第一周 29 21.67 23.46月第二周 32 25.33 27.1第3題答案年份銷(xiāo)售量（萬(wàn)件）預(yù)測(cè)值200712200812.5200913.2201013.5201114201213.04簡(jiǎn)單某著名企業(yè)平均法月份實(shí)際銷(xiāo)售量n=3時(shí)的預(yù)測(cè)值n=4時(shí)的預(yù)測(cè)值130236339439542648736836939解：利用簡(jiǎn)單某著名企業(yè)平均的公式，計(jì)算各期的預(yù)測(cè)值。當(dāng)n=3時(shí)，預(yù)測(cè)第四月份的銷(xiāo)售量為：預(yù)測(cè)第五月份的銷(xiāo)售量為：預(yù)測(cè)第六月份的銷(xiāo)售量為：指數(shù)平滑法

假設(shè)第一期的預(yù)測(cè)值為30月份實(shí)際銷(xiāo)售量平滑系數(shù)α=0.5α=0.8130236339439542648736836939簡(jiǎn)單某著名企業(yè)平均法月份實(shí)際銷(xiāo)售量n=3時(shí)的預(yù)測(cè)值n=4時(shí)的預(yù)測(cè)值130236339439355423836648403973643428364241.259394040.5指數(shù)平滑法

假設(shè)第一期的預(yù)測(cè)值為30月份實(shí)際銷(xiāo)售量平滑系數(shù)α=0.5平滑系數(shù)α=0.813023630303393334.84393637.854237.538.464839.7541.173643.87546.3583639.937537.57593937.9687536.7875案例一

西門(mén)子公司采購(gòu)需求分析公司簡(jiǎn)介采購(gòu)需求分析

某著名企業(yè)是世界上最大的電氣工程和電子公司之一。1847年由維爾納·馮·西門(mén)子建立。它的國(guó)際總部位于德國(guó)慕尼黑。其業(yè)務(wù)遍及全球190多個(gè)國(guó)家，在全世界擁有大約600家工廠、研發(fā)中心和銷(xiāo)售辦事處。公司的業(yè)務(wù)主要集中于6大領(lǐng)域：信息和通訊、自動(dòng)化和控制、電力、交通、醫(yī)療系統(tǒng)和照明。西門(mén)子的全球業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分別由13個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)，其中包某著名企業(yè)和西門(mén)子房地資產(chǎn)管理集團(tuán)。西門(mén)子公司的采購(gòu)需求分析采用物資消耗定額的辦法西門(mén)子公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是電器、通訊設(shè)備等，這些產(chǎn)品已經(jīng)大部分實(shí)現(xiàn)了零部件的標(biāo)準(zhǔn)化，所以物資消耗定額能夠?yàn)樾枨蠓治鎏峁?zhǔn)確的數(shù)據(jù)。采用需求預(yù)測(cè)的辦法需求預(yù)測(cè)對(duì)一般的企業(yè)都是適用的，對(duì)于西門(mén)子這類(lèi)不是安訂單生產(chǎn)的企業(yè)，需求預(yù)測(cè)是有效的。根據(jù)物料需求計(jì)劃的采購(gòu)任務(wù)清單在“中心化采購(gòu)”模式下，各個(gè)分公司向“采購(gòu)理事會(huì)”上報(bào)采購(gòu)信息，在“理事會(huì)”的協(xié)調(diào)下，各個(gè)公司一起分享各種采購(gòu)信息某省市場(chǎng)行情，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性購(gòu)買(mǎi)。在西門(mén)子總部則設(shè)有“總部采購(gòu)部門(mén)”，負(fù)責(zé)總部各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的采購(gòu)，同時(shí)分布在全球各地的“戰(zhàn)略采購(gòu)小組”也要把當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)需求向其報(bào)告，以使“總部采購(gòu)部門(mén)”進(jìn)行全球性戰(zhàn)略采購(gòu)。案例二

中石油的采購(gòu)需求分析中石油簡(jiǎn)介中石油采購(gòu)需求分析某著名企業(yè)(簡(jiǎn)稱(chēng)《中國(guó)石油集團(tuán)》，英文縮寫(xiě)PC)

是根據(jù)國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革方案，于1998年7月在原中國(guó)石油天然氣總公司的基礎(chǔ)上組建的特大型石油石化企業(yè)集團(tuán)，系國(guó)家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國(guó)家控股公司，是實(shí)行上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷(xiāo)一體化、按照現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)作，跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的綜合性石油公司。作為中國(guó)境內(nèi)最大的原油、天然氣生產(chǎn)、供應(yīng)商和最大的煉油化工產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)商，中國(guó)石油集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及石油天然氣勘探開(kāi)發(fā)、煉油化工、管道運(yùn)輸、油氣煉化產(chǎn)品銷(xiāo)售、石油工程技術(shù)服務(wù)、石油機(jī)械加工制造、石油貿(mào)個(gè)領(lǐng)域，在中國(guó)石油、天然氣生產(chǎn)、某省市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。需求預(yù)測(cè)方法

中石油1月20日發(fā)布的2010年國(guó)內(nèi)外油氣行業(yè)發(fā)展報(bào)某省市燃?xì)獬蔀樵鲩L(zhǎng)最快的天然氣消費(fèi)領(lǐng)域，比重高達(dá)43%，預(yù)計(jì)2011年-2015年，發(fā)電和工業(yè)燃料方面的天然氣消費(fèi)將出現(xiàn)較大規(guī)模增長(zhǎng)。中石油是中國(guó)最大的天然氣和石油生產(chǎn)商。根據(jù)報(bào)告，2010年1月-11月中國(guó)天然氣表觀消費(fèi)量達(dá)969億立方米，預(yù)計(jì)全年可達(dá)1060億方，同比增長(zhǎng)19.5%。

中國(guó)國(guó)內(nèi)三大油氣企業(yè)天然氣產(chǎn)量在2010年均保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，1月-11月國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量為862億，預(yù)計(jì)全年將達(dá)950億，同比增長(zhǎng)11.5%。2010年我國(guó)天然氣進(jìn)口達(dá)170億方，占年消費(fèi)總量的16%，其中包括910萬(wàn)噸LNG。中石油預(yù)計(jì)2011年天然氣進(jìn)口將超過(guò)300億，其中有150億方管道氣和1200萬(wàn)噸LNG案例三

國(guó)美國(guó)美成立于1987年1月1日，創(chuàng)始人黃光裕。中國(guó)的一家連鎖型家電銷(xiāo)售企業(yè)，也是中國(guó)大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)在北京、太原、天津、上海、廣州、深圳、青島、長(zhǎng)沙、香某省市設(shè)立了42個(gè)分公司，及1200多家直營(yíng)店面。“薄利多銷(xiāo)，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念發(fā)展方式并購(gòu)現(xiàn)有門(mén)店大力擴(kuò)數(shù)并購(gòu)原有的家電零售品牌根據(jù)主產(chǎn)品文件需求文件庫(kù)存文件建立進(jìn)貨計(jì)劃得出的定貨安排數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)方法平均某著名企業(yè)法指數(shù)平滑法線性回歸法ABC分類(lèi)法

根據(jù)庫(kù)存品的年消耗金額，把庫(kù)存分為A、B、C三類(lèi)A:其年消耗金額占總消耗金額的75%——80%，其品種數(shù)占總庫(kù)存品種數(shù)的15%——20%B:其年消耗金額占總消耗金額的10%——15%，其品種數(shù)占總庫(kù)存品種數(shù)的20%——25%C:其年消耗金額占總消耗金額的5%——10%，其品種數(shù)占總庫(kù)存品種數(shù)的60%——65%分類(lèi)占總庫(kù)存品種數(shù)百分比占總出庫(kù)金