2024家電促銷活動總結(jié)（16篇）

2022家電促銷活動總結(jié)篇1

202Xx月x日一x日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定

的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果

較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長

及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營

銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活

動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目

的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋

狂特價(jià)，限時(shí)搶購"的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)

的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列

配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面

和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給

了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

X周年大型文藝晚會把整個(gè)X周年慶推上高潮，各門店的文藝表

演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上

了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的

親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，X周年活動開始天氣

突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們

分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加

上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在

著許多不足之處：在本次X周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活

動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我

們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到

充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周

年最大的遺憾。

7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，

有待改進(jìn)。

8、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，

有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消

費(fèi)者的反映得不到攻集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作

沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。

10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者

的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不

斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能

夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

2022家電促銷活動總結(jié)篇2

一、促銷時(shí)間

20一年xx月xx日—20年x月x日

二、促銷背景

節(jié)假日前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的

產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，龍搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時(shí)豆?jié){機(jī)、

榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一

些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消

費(fèi)者，我司特策劃了本次促銷活動。

三、促銷目的

1、利用節(jié)假日黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷

力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消

費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一

仗；

4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：有導(dǎo)購員的賣場

五、促銷主題

促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：電水壺老顧客不買也有禮送

給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和

贈品

1、促銷機(jī)型

電水壺：促銷價(jià)xx元；

電磁爐：促銷價(jià)XX元

豆?jié){機(jī)：促銷價(jià)XX元；

燉盅：促銷價(jià)XX元;

榨汁機(jī)：促銷價(jià)XX元；

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本,

電水壺顧客還贈送除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費(fèi)贈送除

垢劑1包。

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅，豆?jié){機(jī)，榨汁機(jī)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、

紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){并讓所有前來演示臺的

顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程尹現(xiàn)場演示清洗過程，突出

易清洗，演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、

紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有

演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許

盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前

來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示豆?jié){機(jī)易清洗的過程,

現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示

邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、

產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字

樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)

場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在xx日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商提

前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈

品等物料。

3、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)

容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹

我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)

型：

豆?jié){機(jī)：用全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟

豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知

道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己

把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做，

選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得

說。

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它

變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，

那感覺就更不一樣C

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是

補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被

破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原產(chǎn)原味，而且湯色澄清、鮮

味濃郁，別具美食風(fēng)味。

2022家電促銷活動總結(jié)篇3

通過半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是

訂單數(shù)均名列前茅,無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的

口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作

用。

鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步，特

總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,

從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要

建立；（小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要

跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩

天，首先對所有工作人員進(jìn)行活動的培訓(xùn)，解讀活動的內(nèi)容要注意的

細(xì)節(jié)；

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價(jià)格

標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木

雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店

內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位.

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨(dú)提出）。

報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；短信平臺應(yīng)提前一個(gè)

星期發(fā)，這次僅提前一天；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有

重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相

應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動，價(jià)格是

選購一個(gè)重要原因c在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；

首先能確定一款作為市場的特價(jià)板，是其他品牌同樣做的材種而

且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個(gè)目

的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒有做

到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會

給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶；

其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)

群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板

等）。

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一

些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影?/p>

的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年

齡段的消費(fèi)人群，對規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。

包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；背面的小A,也

是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，認(rèn)證

的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放

大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多

可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手

冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的

過程。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑。

店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必

須了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)

按平方算的，但是在選購時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些非常

規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多

層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以。但是,

經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情

況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板破相c但是，漆層少，很多功能

又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研

制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫

固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所

不能達(dá)到的。

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)?/p>

造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的布利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個(gè)人，舉牌在市場游走,

可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場

人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端

正、隊(duì)形整齊，對每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的

調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對活動有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對下次活動的計(jì)劃，

能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐

漸形成自己的風(fēng)格C

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個(gè)小隊(duì)形成一

個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動可以提高的地

方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以

按時(shí)下班。導(dǎo)購小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下

來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市

場反饋的一個(gè)重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

這次活動，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有

做，這是不足的地方。

在一個(gè)活動結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動開始，除了要考慮按年

度計(jì)劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活

動中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個(gè)小

區(qū)來做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總

結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo)；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇

氣。很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會傳宗接代。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，

那么，我們就會從經(jīng)驗(yàn)走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推

動公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出人才流失帶來的危機(jī)。

2022家電促銷活動總結(jié)篇4

202X*地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售萬；其中主力品牌：索伊萬、吉德萬；較202X

索伊增幅%、吉德增幅如與20—年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、

東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖

抵銷售等。

場外分析

一、市場競爭白熱化

202X是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家

紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加??；例如:

海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到*余元，而且零售價(jià)位并不高。

二、促銷活動拉升年

202X是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收

獲了大量銷售；搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無

比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：通過與殘聯(lián)合作，一場

活動銷售容聲冰箱*余臺、金魚洗衣機(jī)*余臺！

三、渠道變革加速

202X渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市

場；通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭

目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我

們的**市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，**縣家電協(xié)會的成立。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)

非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通

過一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱

在*20_年的銷量將近萬。

五、縣級代理商細(xì)分優(yōu)勢

縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票

（提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷

方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在**市場就通過以

縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。

內(nèi)部思考

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，

才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、

具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)

三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)！

二、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期

望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是

必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)

的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量

各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端

愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)

任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)

長期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州

是所有子公司的榜樣！

三、品牌架構(gòu)

針對這樣一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資

品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的；長期來看，想要在這片土壤上

生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語

權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成

規(guī)模化運(yùn)營；成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

四、應(yīng)對措施

市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，

接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)

該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我

們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要

我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)

會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！

具體來說，運(yùn)用好會議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步;

其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形戌良

性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場；再三，務(wù)必確保

經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加

速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗嫉哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一

定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找

切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場

形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)

必抓牢、及時(shí)落實(shí)，20_年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動

方案，一定是:針對冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅(jiān)

決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)

成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方

面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。

心境波瀾

202X褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，

這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動的

是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應(yīng)該更好的了解本性、

了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團(tuán)隊(duì)中

去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn)；俗語有之“一

口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么

就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、

樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提

醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要

經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年一一即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更

加沉穩(wěn)！

來年一一也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場，實(shí)現(xiàn)更輝

煌的銷售！

來年一一我們依舊在路上！

2022家電促銷活動總結(jié)篇5

來電器公司入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對各部門、各分店

的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制

度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷

活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)

研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我

司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)

行總結(jié)，同時(shí)對職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、

組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會；并對本職工作的

工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)

隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作,

如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動;

新塘店新裝啟航；國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域

競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息;

并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出

個(gè)人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中

的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備一一執(zhí)行

一—后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動

畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對

家家樂一種新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)

新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企

業(yè)形象及活動內(nèi)容C

6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告

制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大

的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：

對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建

議新塘店賣場內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能

傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題

材，

結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的

經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下

制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及

各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過

對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公

交媒休投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成木。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、

周嫌老師的《面對面顧問式銷售》等課程垮訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管

理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分

來自知識的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷

的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)

張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀

起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊,

對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商

品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利

率，及分割了我司部分原有的市場份額。

（二）區(qū)域市場環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一

開始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司

造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化,

總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、司類商品價(jià)格、促銷策略、

地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)

計(jì)未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整

商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了小家電、

影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度

上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場。亞偉華帝專賣店：以專營

專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，

借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃

氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚

衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒

適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮

它的優(yōu)勢。

2、新塘片區(qū)國美：十月一日進(jìn)駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投

入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開業(yè)倫促,

加之期間促銷力度又不大，導(dǎo)致國美又于15日重開，重開業(yè)當(dāng)天在

人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售

情況也不高；賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近，國內(nèi)連鎖

的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂

觀。不管在今后面對面的競爭如何進(jìn)行，也不管國美的商品結(jié)構(gòu)、商

品價(jià)格、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國內(nèi)連鎖畢竟有

強(qiáng)大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時(shí)時(shí)警惕國美,

跟進(jìn)國美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。永樂:

一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手一一永樂電器，今年來在

促銷方面顯得有點(diǎn)有氣無力，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷動

作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有

進(jìn)行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別；再由于我司超低價(jià)

熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂人流量極少，爆

冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我

司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地，容易聚集

目標(biāo)消費(fèi)，為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、

新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò),

也搶占了部分市場份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境

搶走了部分客源。備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進(jìn)行

調(diào)查分析。

三、相關(guān)工作開展建議

（一）市場推廣

1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方

面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲音（電視、報(bào)紙、DM單張、廣告語、

廣告畫、海報(bào)等一系列宣傳媒介）來吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者

距離。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下：

a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順

口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺沖擊力大，

盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方

式，生動、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共

鳴。

b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、

DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和

創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸人眼球；而DM單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此

基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相關(guān)賣點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值，這樣不但更好形象化了我司

活動內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。

c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝

制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的

經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美

譽(yù)度，搶在各大家且賣場前，提前造勢、提前以服務(wù)理念奠定客戶的

忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片，讓消費(fèi)者零距

離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營模式、廠家資

源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展。

d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強(qiáng)、流動性強(qiáng)、視

覺沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢,

建議開展公交車媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低成本的宣傳我司企

業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭

力。

2、促銷推廣：

a、促銷策略。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相

搶購；限時(shí)購買、創(chuàng)造高潮；贈送牽制、銷量倍增；廣告前置、提前

造勢;歌舞互動、拉動高潮等方式，而消費(fèi)者對此都熟耳能背，產(chǎn)生

不了太大的吸引力,我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘

托節(jié)日氛圍；文化營銷、傳達(dá)品牌；互動營銷、增強(qiáng)品牌親和力；差異

促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費(fèi)

者的關(guān)注。

b、賣場內(nèi)外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會石商機(jī)，首先

我們要根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、

特價(jià)堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路

人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣機(jī)與贈品等優(yōu)勢商品的合理

展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消

費(fèi)者的心；場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一

入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi)；

賣場人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度，提

高整體素質(zhì)。

c、加強(qiáng)執(zhí)行力。各分店對方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強(qiáng)各分

店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的

方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮

出來。

d、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、

家居、報(bào)社、電視臺等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷，借助各行業(yè)積累的固

有客戶群體和宣傳、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷

活動，讓利消費(fèi)者，引起大眾關(guān)注。

3、人力資源：加強(qiáng)營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必

要招聘一個(gè)市場促銷人員下駐新塘，及時(shí)了解行業(yè)動態(tài)，配合新塘店

促銷活動的開展；平面設(shè)計(jì)水平也有待提高，情況允許下，也可以招

聘一名有專業(yè)水平的設(shè)計(jì)師，重新對我司平面類廣告進(jìn)行梳理，制定

一套家家樂符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

（二）服務(wù)方面當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，商品種類、質(zhì)量、價(jià)格

雷同，透明度也越來越大，價(jià)格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢也很

難體現(xiàn)出來，而服務(wù)就是今后競爭中可塑性較強(qiáng)的一把利劍，服務(wù)的

優(yōu)劣，最終決定消費(fèi)者的購買動機(jī)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在

一定程度上，還可以彌補(bǔ)商品的不足。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個(gè)員工,

一個(gè)分店、一個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)可以體現(xiàn)出來的，而是靠企業(yè)不斷提高全員

素質(zhì)，不斷的植入服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)來體現(xiàn)

出來，提升企業(yè)整體素質(zhì)，打造團(tuán)隊(duì)的競爭力及美譽(yù)度。商品結(jié)構(gòu)、

財(cái)務(wù)管理、人事管理、售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺，暫保留

看法。以上拙見是本人的工作的一點(diǎn)感想，由于所站的位置、角度不

同，難免有些出入，請領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。

2022家電促銷活動總結(jié)篇6

時(shí)間如流水，不知不覺中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，蘇寧作為全

國電器銷售巨頭，在近兩個(gè)月里，我無論在工作和生活中都有許多收

獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。

鑒于我這兩個(gè)月以來的學(xué)習(xí)，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及

銷售的整個(gè)銷售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工

作，團(tuán)結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤

制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品

知識，完善銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)

質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。

在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)

合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動每一位工

作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)?？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、提出建

議、提高自己解決問題的能力。

在這兩個(gè)月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我

非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長、進(jìn)

步。隨著時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，

會把我的思想水平知實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。

作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總

之為了使蘇寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：〃

執(zhí)著拼博，永不言敗〃的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標(biāo);用主人翁的

意識真正做到“至真至誠，陽光服務(wù)”！

為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧！努力吧！時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)

眼間鼠年就快過去了，在工作這一年中，感受頗多，收獲頗多。從幾

乎沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新手，到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作。新環(huán)境、

新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對我來說是一人良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一

個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會?！惫芾硪?guī)范、運(yùn)作有序、

各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快”是我這一年來切身的感受。在此,

首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能

夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序，努力做好本職工作。

回顧一年的工作，主要總結(jié)匯報(bào)以下幾個(gè)方面：

在勞動紀(jì)律方面，遵守廠紀(jì)廠規(guī)，遵守部門管理制度。

在思想方面，堅(jiān)持一切從我做起，實(shí)事求是努力認(rèn)真，以工作力

求仔細(xì)為原則，積極主動做好本職工作。

在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己，一切以工作為重，服從領(lǐng)

導(dǎo)安排，認(rèn)真完成班長交給的每一項(xiàng)任務(wù)；虛心向同事們學(xué)習(xí)，注重

與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽;工作認(rèn)真主動，按時(shí)按質(zhì)

完成本職工作任務(wù)C

在自身方面，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn)，注重專業(yè)理論知識的完善，

以期能使自己的水平不斷提高。

我深知，在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細(xì)和耐心是工作效

率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗(yàn)的精熟是工作

不受損失的法則，在以后的工作中，我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原

則，盡我的努力把我的工作做得更好。

經(jīng)過這一年的工作，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也明白了很多的道

理，我相信這些對我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進(jìn)步

和成績，但在一些萬面還存在著不足。對于一個(gè)工作僅有一年的人來

說，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是的缺點(diǎn)，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，

不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系；以及創(chuàng)追性的工作思路還不是彳文多,

個(gè)別工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、船舶知識，努力使

思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更

多的貢獻(xiàn)；我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。我將以更加飽滿的熱

情和不斷進(jìn)取的精神，去努力做好自己的工作，為公司的發(fā)展壯大盡

自己的一份微薄之力！

2022家電促銷活動總結(jié)篇7

20_x月x日開展了七周年大型家電促銷活動，由于占了一定的

天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較

好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長

及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營

銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活

動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目

的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋

狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整休快訊收費(fèi)

的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列

配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門

店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突

破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作

留下了很好的借鑒C

七周年大型文藝晚會把整個(gè)七周年慶推上高一潮，各門店的文藝

表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳

上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭

的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣

突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們

分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加

上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？但是

我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不

足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品

的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏?/p>

和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被一迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到

充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周

年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，

有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，

有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消

費(fèi)者的反映得不到攻集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作

沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者

的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不

斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能

夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

2022家電促銷活動總結(jié)篇8

202Xx月x日一x日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定

的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果

較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長

及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營

銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活

動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目

的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價(jià),

限時(shí)搶購的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又

運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場

促銷。我們制作的X周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場

氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很

大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

X周年大型文藝晚會把整個(gè)X周年慶推上高潮，各門店的文藝表

演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上

了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的

親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，X周年活動開始天氣

突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們

分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加

上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在

著許多不足之處：在木次X周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活

動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我

們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到

充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周

年最大的遺憾。

7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，

有待改進(jìn)。

8、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，

有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消

費(fèi)者的反映得不到攻集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作

沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。

10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者

的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不

斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能

夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

2022家電促銷活動總結(jié)篇9

本月x日、x日在舉行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以

為主題，主要是宣傳目前的最新家電，活動舉辦的非常成功并使這一

新品成為家喻戶曉的產(chǎn)品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了

成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有家電產(chǎn)品形象的大型

舞臺，請到具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激

情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評?，F(xiàn)場周圍10個(gè)精

致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有xx公

司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的

表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們

的獎(jiǎng)品。這些精美、實(shí)用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的

購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)

者的高度評價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街

中一道美麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)場熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)

目一邊購買產(chǎn)品、試用產(chǎn)品。互動活動更拉近了我們的新品與消費(fèi)者

之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場試用我們的新產(chǎn)品，評價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡

是試用新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。

促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會，使大學(xué)

生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部

分人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會元。

活動能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動前的

策劃。具有特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場整體

的流程井然有序。同時(shí)促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然,

成功更離不開消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個(gè)

現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活

動結(jié)束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。XX地區(qū)的兩大

品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增

加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識我們的產(chǎn)品，還要接

受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動

都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費(fèi)者是面對面的

交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知

識、技能和態(tài)度三人方面有針對性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高

促銷員的綜合素質(zhì)C

2022家電促銷活動總結(jié)篇10

本月x日、x日在舉行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以

為主題，主要是宣傳目前的最新家電，活動舉辦的非常成功并使這一

新品成為家喻戶曉的產(chǎn)品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了

成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有家電產(chǎn)品形象的大型

舞臺，請到具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激

情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評。現(xiàn)場周圍10個(gè)精

致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有xx公

司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的

表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們

的獎(jiǎng)品。這些精美、實(shí)用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的

購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)

者的高度評價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街

中一道美麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)場熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)

目一邊購買產(chǎn)品、試用產(chǎn)品?；踊顒痈宋覀兊男缕放c消費(fèi)者

之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場試用我們的新產(chǎn)品，評價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡

是試用新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。

促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會，使大學(xué)

生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部

分人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會元。

活動能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動前的

策劃。具有特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場整體

的流程井然有序。同時(shí)促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然,

成功更離不開消費(fèi)考的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個(gè)

現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活

動結(jié)束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。XX地區(qū)的兩大

品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增

加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識我們的產(chǎn)品，還要接

受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動

都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費(fèi)者是面對面的

交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知

識、技能和態(tài)度三人方面有針對性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高

促銷員的綜合素質(zhì)C

2022家電促銷活動總結(jié)篇11

-202Xx月12日—25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一

定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效

果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長

及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營

銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活

動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目

的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天''"瘋

狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目

的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,

現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染

買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)

者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個(gè)七周年慶推上高-潮，各門店的文藝

表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳

上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭

的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣

突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們

分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加

上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在

著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活

動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我

們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被-迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到

充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是木次七周

年的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，

有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，

有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消

費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作

沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾常

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者

的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不

斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能

夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

2022家電促銷活動總結(jié)篇12

來電器公司入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對各部門、各分店

的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制

度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷

活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)

研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我

司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)

行總結(jié)，同時(shí)對職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、

組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會；并對本職工作的

工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)

隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，

如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；

新塘店新裝啟航；國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域

競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息；

并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出

個(gè)人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中

的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備一一執(zhí)行一

一后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及

同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動

畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對

家家樂一種新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)

新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企

業(yè)形象及活動內(nèi)容C

6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告

制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大

的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：

對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建

議新塘店賣場內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能

傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題

材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的

經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、的前提下制定了新

的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及

各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過

對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公

交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、

周嫌老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管

理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分

來自知識的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷

的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，

幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場

又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的

運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、

調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分

割了我司部分原有的市場份額。

（二）區(qū)域市場環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一

開始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司

造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化,

總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格、促銷策略、

地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)

計(jì)未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整

商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了小家電、

影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度

上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專

業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借

助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)?/p>

的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)

商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適

的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它

的優(yōu)勢。

2022家電促銷活動總結(jié)篇13

一、企業(yè)介紹

小家電有限公司成立于202X,是xx集團(tuán)旗下專業(yè)從事小家電研

發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來，小家電以年平均100%

的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁的企業(yè)之一。

小家電坐擁五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)50億元。基地坐落于

工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目；

基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以電器為平臺，集研發(fā)、

生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是中央研究院智能小家

電研究中心。隨著202X,二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得

到進(jìn)一步增強(qiáng)；基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的

產(chǎn)業(yè)配套平臺；基地作為中國總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具

優(yōu)勢。

小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了、及xx省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。

二、環(huán)境分析

市場環(huán)境分析

1.國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目

前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳

統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能

力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需

求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國目前電風(fēng)扇、電熨斗、電

動剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。

202X中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合50億美

yGo

2.國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外

產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：a),技術(shù)一一關(guān)鍵技術(shù)的缺乏

致使關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口，制約了自身發(fā)展；d).品種一一創(chuàng)新意識

和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺；c).規(guī)模一一除微

波爐等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一；d).品牌一

一市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家

電企業(yè)的逐步發(fā)展，土大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家

電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技

術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無明顯改觀。

3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)

品巳經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上；飲水機(jī)、微波爐、

電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機(jī)的增長率

達(dá)到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機(jī)、消

毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。

4、不同產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度

較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松

下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另

一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢品牌。以

抽油煙機(jī)為例，市場上銷售的品牌超過100個(gè)，城鎮(zhèn)居民擁有量超

40%o由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。

5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)

有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電

則一直高達(dá)兩位數(shù)c對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。

同時(shí)，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房小

家電為例，今后10年，我國預(yù)計(jì)有三分之一的住戶遷入新居，這意

味著平均每年有超過260萬個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此

派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。

企業(yè)環(huán)境分析

1、小家電的優(yōu)勢

(1)品牌

小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來5年市場容量高達(dá)6千億。

每一個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機(jī)！隨著金融危

機(jī)的深入，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。“榮

事達(dá)”品牌屬于中國馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透

力度強(qiáng)，在三四級市場有獨(dú)特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可

與喜愛。

(2)渠道

小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專

業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊(duì)伍。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗

北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，迅速組建專業(yè)隊(duì)伍，搶占真空

市場，開拓新商機(jī)C

(3)服務(wù)小家電繼承xx集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)一一全國獨(dú)創(chuàng)“紅地

毯”服務(wù)，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓

您真正體會到誠心、放心、安心。

(4)技術(shù)

xx集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，集團(tuán)中央研

究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項(xiàng)資金及人才，致力

于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，

走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路c與合盟，在技術(shù)及研發(fā)的

上，資源整合優(yōu)勢互補(bǔ)，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級。

2、競爭環(huán)境分析

在競爭日趨激勵(lì)的家電格局中，連鎖終端(電器、電器、電器、

電器城)在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時(shí)品牌

也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目

前大家電洗牌已成定局。對于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄

大家電的任何一個(gè)一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最

后一塊蛋糕，然而在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中，對應(yīng)的小

家電品牌資源卻只有3個(gè)，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資

源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無法爭奪到小家電品牌，所以

對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

三、消費(fèi)群體分析

品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚(yáng)的新動力。近年來

受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨(dú)特

的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構(gòu)（包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以

及目錄購物），并實(shí)行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖

品牌已廣泛推行，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例

所以我們將消費(fèi)者群體分為

高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群

中等收入支持的“升級型