NO5：項目年度營銷策略部署工作計劃,,,,,,,,,,,年度策略部署工作計劃,,,,,,,,,,,年度策略部署工作計劃,,,,,,,,,

時間,,1月,,,2月,,,3月,,,4月,,,5月,,,6月,,,7月,,,8月,,,9月,,,10月,,

,,上旬,中旬,下詢,上旬,中旬,下詢,上旬,中旬,下詢,上旬,中旬,下詢,上旬,中旬,下詢,上旬,中旬,下詢,上旬,中旬,下詢,上旬,中旬,下詢,上旬,中旬,下詢,上旬,中旬,下詢

銷售目標,,400套,,,430套,,,490套,,,570套,,,650套,,,705套,,,750套,,,770套,,,790,,,797套,,

,,48%,,,50%,,,60%,,,68%,,,78%,,,84%,,,90%,,,92%,,,94%,,,95%,,

銷售策略,,新年期間，活動營銷為主，重點是客戶維護,,,,,年后淡季，保持見報率，維持本項目一線豪宅形象,,,,結合展示主推第二批房號，媒體集中推廣配合，強勢銷售,,,,,低成本活動營銷為主，重視客戶渠道的建立，深度挖掘深圳高端客戶，媒體推廣僅在關鍵節(jié)點配合,,,,,,,加強老帶新進行客戶資源的挖掘，媒體推廣的主要目的是解決尾盤銷售的難點問題,,,,,,,,

關鍵工程節(jié)點,,確定第二批樣板房設計單位,,第二批樣板房設計方案定稿,,"開始脫外架

園林啟動施工",交樓電梯安裝到位,私家山徑啟動施工,,★第二批樣板房完工,★私家山徑完工,,★園林全部完工,★完全現樓展示，刺激尾盤銷售,,,,,,,二期奠基儀式,,,,及時調整現場展示，高品質展示，做好入伙準備,,,,,入伙,

營銷活動,,"新年系列活動

（1.3新年音樂會、春節(jié)花市、新年禮包派送、元宵節(jié)嘉年華酒會活動）",,,,,,,"健康生態(tài)系列活動

（3.12植樹節(jié)活動、山湖主題攝影賽、環(huán)湖生態(tài)游、園林體驗日、私家山徑體驗）",,,,,五一黃金周現場主題活動及業(yè)主自駕游,,,商業(yè)（超市）簽約儀式,"私家生活系列活動

（舉辦水上運動會等社區(qū)活動、私房下午茶、私家收藏展覽等）",,,,,,"真情回饋業(yè)主系列活動

（裝修講座、投資理財講座等）",,,,,國慶黃金周現場主題活動,一期入伙活動,

核心方案,,"1、新年音樂會執(zhí)行方案

2、新年花市活動方案

3、積分兌換活動方案","1、一期成交客戶深度訪談分析

2、世聯資源網高端客戶細分及推廣計劃",1、元宵節(jié)活動方案,1、春節(jié)銷售總結及價格調整討論,"1、淘金山50％銷售總結及下階段策略調整報告

2、私家山徑設計方案","1、植樹節(jié)活動方案

2、環(huán)湖生態(tài)游活動方案

3、攝影大賽組織方案

4、園林及山徑體驗日活動方案

5、第二階段媒體計劃",,1、根據第一批單位的銷售情況及時調整第二批單位的銷售策略及價格策略,,1、五一黃金周主題活動及業(yè)主自駕游活動方案,1、健康生態(tài)系列活動及媒體推廣的效果評估,,1、淘金山70％銷售總結及尾盤銷售策略,"1、五一黃金周銷售總結

2、自駕游活動總結","1、水上運動會活動方案

2、私房下午茶活動方案

3、私家收藏展覽活動方案",,,,,,"1、尾盤銷售分析及尾盤銷售策略

2、客戶分析及活動效果評估","1、真情回饋業(yè)主系列活動方案

2、開始二期客戶登記",,1、二期營銷策略總綱（項目定位、客戶積累方案、二期工作計劃等）,1、國慶黃金周主題活動方案,,1、入伙相關工作計劃方案,"1、黃金周銷售總結

2、尾盤銷售策略調整",1、淘金山一期100％銷售總結的籌備,

"媒

體推廣",策略,新年期間以客戶維系活動為主，利用積分兌換等進行客帶客，媒體不做推廣,,,,,"年后市場淡季，相關展示尚未到位，堅持渠道傳播，實現低成本營銷，

集中消化第一批房號的剩余單位",,,,"第二批樣板房等相關展示到位，媒體集中推廣，結合展示充分挖掘“私家半山生活”

的內涵，集中火力進行市場爆破，強勢啟動第二批房號的銷售",,,,,"線上推廣：廣告牌定期更換，維持項目的豪宅形象

線下推廣：建立立體的客戶渠道，重視客戶資源的挖掘，調整老帶新策略，注重客戶的口碑傳播",,,,,,,低成本渠道營銷促進尾盤銷售,,,,,發(fā)布入伙信息，關鍵節(jié)點利用報紙發(fā)布信息，樹立客戶信心，促進尾盤銷售,,,

,組合,報紙＋直郵,戶外廣告牌＋短信＋電話,,,,戶外廣告牌＋直郵＋世聯資源網＋電話,,,,"戶外廣告＋報紙廣告＋電臺廣告＋電視廣告＋世聯資源網＋網絡廣告

＋雜志廣告（深航雜志廣告5月刊）",,,,,廣告牌＋直郵＋世聯資源網＋營銷活動,,,,,,,戶外廣告牌＋直郵＋世聯資源網＋分眾媒體（行業(yè)公關等）,,,,,戶外廣告牌＋報紙＋世聯資源網,,,

關鍵物料,,"1、產品手冊到位

2、積分兌換手冊及現場相關展板

3、直郵設計",1、新年禮包采購到位,1、06年第二階段系列報廣設計,1、永久性標識安裝到位,"1、電臺廣告制作

2、影視廣告制作

3、私家山徑設計方案","1、網絡廣告設計

2、雜志廣告設計","1、戶外廣告牌設計

2、營銷活動物料（展板等相關宣傳物料）",,"1、第二批樣板房

2、私家山徑",,1、五一黃金周主題活動相關物料,"1、園林

2、園林內部導示及小品到位","1、戶外廣告牌設計

2、直郵設計",,"1、私房下午茶、自駕游等相關單位落實

2、私家生活系列營銷活動相關設計（展板及相關宣傳物料）",,,,,"1、二期相關經濟技術指標

2、二期的工程節(jié)點計劃",,"1、真情回饋業(yè)主系列活動的相關物料

2、營銷活動相關設計（展板及相關宣傳物料）",,,1、尾盤階段報紙廣告的設計,"1、二期相關銷售物料籌備（樓書設計、模型招標等）

2、入伙相關物料的設計制作（客戶手冊等）",,,,

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各方工作計劃,,,,,,,,,,,各方工作計劃,,,,,,,,,,,各方工作計劃,,,,,,,,,

"各方

工作

計劃",,"1、新年音樂會活動的舉辦

2、樣板房招標并確定樣板房設計單位

3、積分兌換活動方案的反饋","1、第二批樣板房設計方案的討論溝通并確定

2、永久性標識設計方案及制作公司的確定

3、積分兌換相關禮品的采購

4、新年禮包的采購",,春節(jié),"1、確定廣播廣告及影視廣告的制作單位

2、確定私家山徑施工方案并開始施工

3、確定第二批樣板房、私家山徑、園林等到位的時間","1、網絡廣告設計的跟進

2、雜志廣告設計的跟進

3、健康生態(tài)系列活動方案的反饋

4、健康生態(tài)系列活動相關工作（相關公司、執(zhí)行方案等）的落實",,"1、健康生態(tài)系列活動的跟進0000

2、第二批樣板房施工的跟進

3、私家山徑施工的跟進0000

4、園林施工的跟進",,"1、五一黃金周主題活動方案的反饋

2、私家山徑開放相關工作的落實",1、五一黃金周主題活動相關工作（合作單位、執(zhí)行方案）的落實,1、園林開放相關工作的落實,"1、70％銷售總結及尾盤銷售策略調整的反饋

2、落實超市引進的相關工作

3、私家生活系列活動方案的落實（合作單位、執(zhí)行方案等）",,"1、私家生活系列活動的執(zhí)行跟進

2、超市簽約儀式相關工作的落實",,,,,"1、二三期宣傳物料所需素材的準備

2、二三期工程節(jié)點的計劃表000",,"1、真情回饋業(yè)主系列活動方案的反饋

2、真情回饋業(yè)主系列活動相關工作（合作單位、執(zhí)行方案）的落實

3、渠道推廣方案的落實及相關單位的聯系確定",,"1、真情回饋業(yè)主系列活動的跟進

2、國慶黃金周主題活動方案的反饋及相關工作（合作單位、執(zhí)行方案等）的落實

3、二期營銷策略總綱的專題溝通",,,"1、入伙相關工作安排的溝通及落實

2、入伙相關工作的準備

3、尾盤銷售策略的專題溝通及落實

4、國慶黃金周主題活動的跟進",,1、一期入伙,

,世聯,"1、樣板房設計跟進

2、音樂會相關工作的跟進

3、二三期定位報告的撰寫及評審

4、直郵投放跟進","1、現場啟動積分兌換活動

2、新年現場客戶活動的跟進

3、發(fā)送客戶短信進行新年祝福

4、新年現場工作的安排及跟進

5、西利標識制作方案的跟進

6、二三期定位報告的專題匯報

7、完成成交客戶深度訪談分析",,"1、提交春節(jié)銷售總結

2、50％銷售總結的準備及下階段策略調整的專題討論

3、50％銷售總結的專題匯報

4、私家山徑設計方案的跟進

5、影視廣告制作單位的建議

6、電臺廣告及影視廣告制作的跟進

7、發(fā)送新年客戶問候短信",,"1、網絡廣告設計的跟進

2、雜志廣告設計的跟進

3、健康生態(tài)系列活動方案的提交",1、第二階段媒體投放計劃的調整,"1、健康生態(tài)系列活動的跟進

2、第二批單位銷售策略的溝通及調整","1、展示到位、推廣配合，全面啟動第二批單位的銷售

2、第二批樣板房開放的跟進","1、私家山徑開放日活動的跟進

2、提交五一黃金周主題活動執(zhí)行方案",1、提交健康生態(tài)系列活動及媒體推廣的效果評估,1、園林體驗日活動的跟進,"1、五一黃金周現場工作的跟進

2、70％銷售總結及尾盤銷售策略報告的評審及專題匯報","1、五一黃金周銷售總結的撰寫及專題匯報

2、提交超市簽約儀式的活動方案",1、私家生活系列活動的組織跟進,1、超市簽約活動的跟進配合,,,1、二期策略總綱的前期準備,,"1、提交銷售總結及尾盤銷售策略調整方案

2、提交客戶分析及活動效果評估","1、提交真情回饋業(yè)主系列活動方案

2、提交渠道推廣方案計劃",1、二期策略總綱的前期準備,1、真情回饋業(yè)主系列活動的組織跟進,"1、提交國慶黃金周主題活動方案

2、尾盤階段推廣方向的討論溝通",1、二期相關銷售物料的設計跟進,1、提交入伙相關工作安排的方案,"1、提交黃金周銷售總結及活動效果評估

2、提交尾盤銷售策略調整建議

3、提交二期客戶登記方案","1、一期入伙工作的跟進

1、一期100％銷售總結的前期籌備","1、一期100％銷售總結的撰寫

2、二期策略總綱的完稿及公司評審"

,廣告公司,"1、完成06年推廣計劃

2、完成直郵設計

3、完成燈桿旗的設計制作

4、完成戶型手冊的設計制作

5、完成音樂會及抽獎活動相關物料的設計","1、完成積分兌換活動相關物料的設計（現場展板、積分兌換手冊等）

2、完成新年禮包的設計制作",1、完成山居生活館新年主題的設計更換,春節(jié),"1、完成06年系列報廣的設計

2、營銷活動相關物料的設計（現場展板、邀請函等）",,"1、健康生態(tài)系列活動相關物料的設計

（現場展板、邀請函、活動宣傳物料等）

2、完成山居生活館健康生態(tài)主題的設計及制作

3、結合第二批樣板房完成現場包裝的設計

4、完成燈桿旗的設計制作

5、完成私家山徑的包裝及開放日相關物料的設計制作",,"1、第二階段推廣相關物料的設計（戶外廣告牌＋雜志廣告等）

2、完成園林開放日相關物料的設計制作",,1、完成五一黃金周主題活動相關物料的設計制作（現場展板、邀請函等）,,"1、私家生活系列活動相關物料的設計制作（現場展板、活動宣傳冊等）

2、完成山居生活體驗館私家生活主題的設計及制作",1、超市簽約活動相關物料的設計（現場包裝、宣傳冊等）,1、完成廣告牌更換、直郵等設計,,,1、私家生活系列活動的跟進（現場包裝及相關物料的設計）,,1、八月份直郵設計及戶外廣告牌更換的設計,,,,1、二期相關宣傳物料的設計籌備,"1、提交尾盤階段系列報廣的設計

2、國慶黃金周主題活動相關宣傳物料的設計（現場展板等）",1、二期相關宣傳物料的設計,1、入伙相關物料的設計（業(yè)主手冊等）,1、入伙活動跟進（現場包裝設計等）,,

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