銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定范文（30篇）

銷售轉(zhuǎn)正自我密定范文篇1

我來公司已經(jīng)工作了一個(gè)月了，經(jīng)過自己的努力和堅(jiān)持得到了公

司的認(rèn)可并予以我轉(zhuǎn)正的資格，接下來我就這_個(gè)月的個(gè)人表現(xiàn)和工

作情況做一個(gè)自我鑒定。

在大學(xué)我學(xué)的是汽車營銷服務(wù)專業(yè)，因?yàn)樽约合矚g從事銷售行

業(yè)，而且本身有較強(qiáng)的溝通能力，所以對于自己從事汽車銷售這個(gè)

職位是很有信心的,但光有信心還不夠，因?yàn)槲乙獙W(xué)習(xí)的地方還有

很多很多，在大學(xué)的課堂上，我們專門學(xué)習(xí)了作為一名汽車銷售需

要用到的專業(yè)術(shù)語而專用的引導(dǎo)手勢，除了在語言和形態(tài)方面的訓(xùn)

練之外，我們在課堂上也會學(xué)習(xí)如何應(yīng)對各種可能發(fā)生的突發(fā)事件,

并要學(xué)會分析客戶心理，引導(dǎo)客戶選擇的心理，分析消費(fèi)者需求，

最重要的便是學(xué)好服務(wù)，因?yàn)樵谂c顧客接觸的過程中，產(chǎn)品和服務(wù)

是相輔相成的，其中缺一不可，有的消費(fèi)者心目中其實(shí)是有同類型

的產(chǎn)品可以給他，在這個(gè)時(shí)候如果態(tài)度不好，那邊會失去一個(gè)潛在

的客戶，并會給企業(yè)抹黑，給企業(yè)造成不好的影響。好的服務(wù)可以

幫助一個(gè)銷售人員取得成功，在我讀大學(xué)的時(shí)候我們老師就給我們

強(qiáng)調(diào)過，我也是這么認(rèn)為的，因?yàn)樽约罕旧碓谌粘Ｉ钪幸彩且幻?/p>

消費(fèi)者的事，有的時(shí)候遇到服務(wù)態(tài)度特別好的銷售，是會很樂意買

下她推薦的產(chǎn)品。一直以來我的工作態(tài)度都是非常積極的，特別是

對待客戶，無論是什么樣的人，我都會耐心的為他們解答疑惑，為

他們進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的介紹。

我以為在大學(xué)里學(xué)到的銷售知識已經(jīng)足夠我在我們公司獨(dú)當(dāng)一

面了，但是我還是太單純了，沒有經(jīng)歷過社會。來到我們公司之后,

我接受了為期一個(gè)月的培訓(xùn)，在這個(gè)月里，我學(xué)到了很多銷售知識,

也認(rèn)識到了自身存在的不足之處，我也更加懂得了如何與客戶打交

道，與學(xué)校不同的是，在這里，公司都是拿出實(shí)際的案例給我們進(jìn)

行分享的，也進(jìn)一步的增長了我們的銷售技巧，了解一些處理事情

的應(yīng)對方式和方法，有效緩解顧客緊張情緒，為公司和客戶爭取化

的利益和保障。

在公司為期一個(gè)月的工作，我越來越懂得如何與客戶進(jìn)行交談，

每天都會遇到不同類型的顧客，有的顧客雖然心里已經(jīng)認(rèn)可品牌，

但是總是會對銷售人員產(chǎn)生戒備心理，這個(gè)時(shí)候就需要有耐心，經(jīng)

過這類客戶一段時(shí)間的考驗(yàn)，他們才會放下心將車子買下，而有的

客戶很爽快，但是非常重視銷售人員的服務(wù)態(tài)度。所以不論面對什

么樣的客戶都要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，這樣才會有越來越多的客戶

選擇自己。

銷售轉(zhuǎn)正自我瘩定范文篇2

從—年7月份參加工作至今已過三個(gè)月，經(jīng)歷過這三個(gè)月的工作

及不斷學(xué)習(xí)交流工作經(jīng)驗(yàn)，我從初出茅廬的學(xué)校畢業(yè)生成長為了能

獨(dú)當(dāng)一面的社會人，個(gè)人生活井井有條，工作事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)，思想

追求發(fā)展先進(jìn)，在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。

畢業(yè)以來，我初入公司內(nèi)部，公司領(lǐng)導(dǎo)對我關(guān)愛有加，在思想

上引導(dǎo)我、鍛煉我，使我時(shí)刻不忘遵紀(jì)守法，在公司的黨組織學(xué)習(xí)

中積極進(jìn)取，努力爭當(dāng)入黨積極分子，關(guān)心國際國內(nèi)時(shí)事新聞、重

大事件，做好思想?yún)R報(bào)。積極參與黨員學(xué)習(xí)活動，對公司內(nèi)部有困

難的同事積極伸出援手，做到雪中送炭。平時(shí)關(guān)心關(guān)愛同事，對業(yè)

務(wù)上的問題做到有問必答，做到積極進(jìn)取，共同進(jìn)步。

畢業(yè)以來，經(jīng)過在公司的再次培訓(xùn)和出差江西湖北等地實(shí)習(xí)，

我已經(jīng)具備了公司工作所需的基本技術(shù)知識并能夠熟練運(yùn)用，在之

后的北京聯(lián)通項(xiàng)目上更是作為多面技術(shù)能手參與工作，獲得了甲方

領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀，無缺勤曠工，做到不

遲到不早退，由于工作業(yè)務(wù)的性質(zhì)，我還能保證在緊急任務(wù)時(shí)隨叫

隨到。在江西出差時(shí)帶病完成緊急保障任務(wù)并獲得當(dāng)?shù)仉娦蓬I(lǐng)導(dǎo)的

賞識。在公司內(nèi)部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號并獲得獎勵。

同時(shí)在學(xué)習(xí)上我還能嚴(yán)于律己，自強(qiáng)不息，在畢業(yè)后還能保持

積極的進(jìn)取心，自我報(bào)名了成人高考，并在北京理工大學(xué)進(jìn)修通訊

工程專業(yè)，在每周的業(yè)余時(shí)間參加課業(yè)學(xué)習(xí)，為自己的專業(yè)打好基

礎(chǔ)，為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，努力提高自己的知識水平，成為

更高層次的工程技術(shù)人員，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)。在工作中我也能夠與其他公

司員工和睦相處，建立友誼，一同建立積極向上的心態(tài)，努力鉆研

業(yè)務(wù)并獲得了以前無法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。通過多種渠道獲取知識，努力

完善自己。

在崗三個(gè)月，是充實(shí)的三個(gè)月，我經(jīng)歷了從學(xué)生到社會人的過

渡，學(xué)校到單位是個(gè)逐步成長探索的過程，我在此中不斷磨練自己,

鍛煉自己的能力，處理問題考慮的越來越全面，專業(yè)方面也獲得了

長足的提高。我要感謝領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培，司事的指導(dǎo)幫助，家人的

認(rèn)可和肯定，在今后的工作中我一定繼續(xù)努力，爭取獲得更高職稱,

做一個(gè)對公司，對社會有用的人才。

銷售轉(zhuǎn)正自我珞定范文篇3

本人自20_年—月—日起進(jìn)入—公司從事銷售工作，在不知不

覺中已經(jīng)經(jīng)過了2個(gè)月的試用期。

在這段時(shí)間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，

但是在此期間，我對于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，

從來沒有改變過。

在銷售工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布

置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足；對

于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行；另外，

本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門

負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫助其他同事，與人相處

和諧融洽。

在過去的2個(gè)月中，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了

自己的本職工作，但是對于一個(gè)初入公司的新人，要全面融入企業(yè)

的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我相信，

通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我一定能在今后的工作中

更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不

斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展！

銷售轉(zhuǎn)正自我將定范文篇4

我是今年5月份到—公司工作的，我的銷售經(jīng)驗(yàn)并不大多，僅

憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識的我。融入

到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,

一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)

理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難

纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷努力的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取司行業(yè)之間的信息和積累

市場經(jīng)驗(yàn)之后，現(xiàn)在對市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐

漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶

的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)

過自己的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸

積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不

斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識而積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比

以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間

的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有

苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。雁得了對待客戶要用到心

理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)

行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要

成交產(chǎn)品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。

所以，大家要透過表面看問題的本質(zhì)，這就是為什么要多問的原因。

銷售的團(tuán)隊(duì)講究朝氣蓬勃，講究個(gè)性分明但團(tuán)結(jié)一致。我個(gè)人一直

認(rèn)為，銷售是個(gè)活的，同一個(gè)事物同一件事情不同的人一定有不同

的看法，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

銷售教會了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為

了有更好的實(shí)踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己。我希望用我亮麗

的青春，去點(diǎn)燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)娶創(chuàng)下美

好明天。這必須經(jīng)過自己的不段努力，才有精彩的未來！不管明天迎

接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定范文篇5

時(shí)光不經(jīng)意地從身邊劃過，短短的三個(gè)月試用期經(jīng)已接近尾聲。

工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力,

無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的

收獲。

思想上，自覺遵守企業(yè)的的規(guī)章制度，堅(jiān)持參加企業(yè)的每次的

培訓(xùn)。要求積極上進(jìn)，愛護(hù)企業(yè)的一磚一瓦，一直嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積

極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛

酸，然而日益激烈的社會競爭也使我充分地認(rèn)識到成為一名德智體

全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。

一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識。

在9月份，我拿到的第一份資料就是企業(yè)簡介，當(dāng)時(shí)覺得企業(yè)規(guī)模

較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對企業(yè)有了

一定的了解。通過了三個(gè)多月的親身體會，對本職工作和企業(yè)有了

更深的了解。我對這一文化理念非常認(rèn)同，企業(yè)發(fā)展不忘回報(bào)社會

的壯舉，令人敬佩c企業(yè)以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中

貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的

保障。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我能遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢

兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、

認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同

事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪

情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)

完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對自己

的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作

和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據(jù)目

前工作分工，我的主要工作任務(wù)是手機(jī)銷售。

四、不足和需改進(jìn)方面。雖然到企業(yè)來了三個(gè)多月，對企業(yè)還

不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對企業(yè)和工作

的進(jìn)一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。業(yè)

精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多

看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止

境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈

地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做

好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)

自己的力量。

五、幾點(diǎn)建議c企業(yè)正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)

期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)

轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別

是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定

期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，企業(yè)要健

全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機(jī)制、完善考核方式。好的

制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強(qiáng)

化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了，當(dāng)年

創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起,

要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。

第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有

人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。來到企業(yè)工作，我最大的收

獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都

得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我

明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的

共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

銷售轉(zhuǎn)正自我將定范文篇6

我來到新的工作崗位已經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間了，在這3個(gè)月中，我

較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊(duì)里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)

的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié),

去思考，去提高。

記得剛來的時(shí)侯對各方面都不是很熟悉，周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)都

給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位?，F(xiàn)在的工

作崗位是銷售統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)算，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表,

由于以前從事過相關(guān)崗位的工作，對系統(tǒng)的操作以及的

數(shù)據(jù)處理還算比較熟練，所以上手起來比較快，僅1周的時(shí)間就可

以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報(bào)表的編制工作。雖然每天的報(bào)表編制比較

機(jī)械和重復(fù)，但是我認(rèn)識到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的

工作，在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時(shí)

間提高工作效率等等。在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的

編制以外，還努力做好銷售部和財(cái)務(wù)部之間的溝通，配合財(cái)務(wù)部的

復(fù)核工作。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作，例如

市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實(shí)這些

工作其他部門可以獨(dú)自完成，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù)，車型以及

18位碼都不太熟悉，花的時(shí)間更多，如果我花一個(gè)小時(shí)能為他人節(jié)

約2個(gè)小時(shí)，這件事是值得做的。

在10月底，接到了去銷售部新員工分赴石家莊—專營店的實(shí)習(xí)

任務(wù)，同時(shí)要監(jiān)控其委托貸款的情況。在12個(gè)人當(dāng)中我被安排到第

1個(gè)去，當(dāng)時(shí)還有些不太愿意，因?yàn)槟菚r(shí)候才來企業(yè)不到1個(gè)月，

是12位員工中進(jìn)企業(yè)最晚的，許多方面都不太了解，似乎有種“趕

鴨子上轎”的感覺c但是我畢竟工作過1年，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生

有更好的適應(yīng)能力，隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看，晚上看，在最短

的時(shí)間了解了專營店的知識。在實(shí)習(xí)過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)

控委托貸款的任務(wù),在實(shí)習(xí)后，將自己的實(shí)習(xí)體會寫成了1篇30多

頁報(bào)告，同時(shí)也給后面實(shí)習(xí)的新同事開了個(gè)頭，無論在工作上還是

生活上。

12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理

員，主要負(fù)責(zé)選手們的吃，住，行。在整個(gè)過程中和選手們結(jié)成了

深厚的友誼，自己也收獲了許多許多。第一，時(shí)間觀念，只要自己

想著去等別人，就不會存在別人等你的情況了。第二，對困難要估

計(jì)充分，因?yàn)楹芏嗤话l(fā)事情是讓人措手不及的。第三，忍、，在溝通

的過程中可能存在許多障礙，可能會碰到很多釘子，只有先忍下來,

把事情做好了才是最關(guān)鍵的。

同時(shí)，也清楚地認(rèn)識到自己的不足，特別是對銷售結(jié)算這塊還

不能做到100%的胸有成竹，其實(shí)每項(xiàng)工作都需要一定的時(shí)間去熟悉,

去沉淀，這3個(gè)月中，專營店實(shí)習(xí)就占了2周，后面的銷售精英大

賽和新員工培訓(xùn)，再除去假期，真正去操作本崗位的時(shí)間其實(shí)并不

多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算，我想這是我不

足的地方，也是我以后要加強(qiáng)的地方。

銷售轉(zhuǎn)正自我卷定范文篇7

我來到新的工作崗位已經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間了，在這3個(gè)月中，我

較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊(duì)里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)

的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié),

去思考，去提高。以下就是本人的工作的自我鑒定：

記得剛來的時(shí)侯對各方面都不是很熟悉，周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)都

給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位?，F(xiàn)在的工

作崗位是銷售統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)算，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表,

由于以前從事過相關(guān)崗位的工作，對erp系統(tǒng)的操作以及e_cel的

數(shù)據(jù)處理還算比較熟練，所以上手起來比較快，僅1周的時(shí)間就可

以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報(bào)表的編制工作。雖然每天的報(bào)表編制比較

機(jī)械和重復(fù)，但是我認(rèn)識到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的

工作，在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時(shí)

間提高工作效率等等。

轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些，更重要的是從此刻起自己已

經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴(yán)格,

真誠溝通，做好份內(nèi)事。

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定范文篇8

走進(jìn)珠寶行業(yè)是偶然也是我的機(jī)遇，讓我接觸到了這個(gè)充滿機(jī)

遇的行業(yè)，原本我對這方面了解的不多，但是在我試用期中，我不

斷的惡補(bǔ)各種珠寶相關(guān)的知識，不斷的提高自己的銷售能力我終于

轉(zhuǎn)正了。

在我們崗位上一切都是靠自己的業(yè)績說話的，不看資歷，不看

年齡，更不會看經(jīng)驗(yàn)，唯一看的就是最終的業(yè)績，想要轉(zhuǎn)正也是需

要達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)才能夠成為一個(gè)合格的銷售員，在開始的時(shí)候我的

小樹能力可以說是拙劣一場，做的不好也不夠穩(wěn)重，經(jīng)常因?yàn)樽约?/p>

不能夠完成業(yè)績而焦急，總是在想改如何做，要從哪方面做，一直

催促著自己，不要放棄，不要?dú)怵H，失敗不可怕，就怕在最后的關(guān)

鍵時(shí)刻即將成功的時(shí)候放棄。

因?yàn)樽约旱男闹锌傆幸粋€(gè)聲音，不愿意服輸，不愿意放棄，總

是用最堅(jiān)定的表情，最認(rèn)真的話語一直坐著最重要的工作，只希望

自己可以做好工作完成任務(wù)，這就是自己的任務(wù)。我期待這自己的

發(fā)展更期待這自己的進(jìn)步，但是我清楚的認(rèn)識到自己剛進(jìn)入珠寶行

業(yè)，對于基本的行業(yè)行情，珠寶的各種價(jià)格質(zhì)量都還有欠缺的時(shí)候

做了一個(gè)決定，決定花時(shí)間把這些知識都背下來。

既然我走在了這個(gè)崗位上，看到了廣闊的前景因?yàn)樽约旱臒o能

而放棄，我自己都不能原諒自己的懦弱。所以逼自己一把，在下班

之后自己不斷的去了解去學(xué)習(xí)，更是去背誦各種關(guān)于珠寶的知識。

一天變化不大，兩天變化也不大，三天還是如此，直到一個(gè)月之后,

我的業(yè)績開始了爆發(fā)是的增長，一躍成為我們店里銷售業(yè)績最佳的

人之一。

果然，基礎(chǔ)越牢靠，想要建造高樓大廈都只是時(shí)間的問題，我

選在把珠寶行業(yè)的基本信息基礎(chǔ)只是都學(xué)好掌握了之后在工作中發(fā)

揮除了極大的效用，同時(shí)也展現(xiàn)了不同的結(jié)果，這是自己的付出得

到了回報(bào)，也讓我明臼了一點(diǎn)，想要有成就，不能應(yīng)為一時(shí)的得失

就沮喪頹然，真正優(yōu)秀的人不是能力比我們強(qiáng)，知識比我們更加能

夠堅(jiān)持嗎，能夠做好這才是我們必須要做到的基礎(chǔ)。

自信在工作中同樣占著舉足輕重的位置，一個(gè)人的自信能夠感

染客戶，更能夠帶動其他同事。因?yàn)槲易孕?，我變得更加的?yōu)秀，

畢竟自己所做的一切都是得到了大家的認(rèn)可，沒有人認(rèn)為我做的不

好，但是我同樣明白，想要取得不錯的成績千難萬難，但是想要在

一夜之間葬送自己的成績也是非常簡單，傲慢就是最好的蛀蟲。所

以哪怕自己在崗位上取得了傲人的成績我也是坦然處置，不會應(yīng)為

自己有多道的成績就驕傲，更不會因?yàn)樽约鹤龅膲蚝镁妥詽M，謙虛

是我隱藏的一面。今后無論怎么改變，我都會繼續(xù)做那個(gè)，處變不

驚，業(yè)績斐然的我C

銷售轉(zhuǎn)正自我將定范文篇9

我于20__年一月任職公司業(yè)務(wù)部門的內(nèi)勤，在相處的這近一年

時(shí)間，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的幫助與支持，讓我很快熟悉

和融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員。在任職期間，

我努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作?，F(xiàn)將20_年度的

工作總結(jié)如下：

一、日常工作

銷售內(nèi)勤的主要職責(zé)就是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的樞

紐，收集客戶資料，為業(yè)務(wù)部的銷售工作做好保障。在一些文件的

整理、各時(shí)期銷售合同的簽署、生產(chǎn)任務(wù)單上傳下達(dá)、銷售數(shù)量的

核實(shí)、客戶收款欠款額等等都是業(yè)務(wù)部門重要的文件，面對這些繁

瑣的日常事務(wù)，我基本做到了有頭有尾，事事有著落，也不斷提醒

自己增強(qiáng)協(xié)調(diào)意識C

二、及時(shí)了解客戶的發(fā)貨數(shù)量以及相對應(yīng)的付款和欠款額情況

作為銷售內(nèi)勤，我還負(fù)責(zé)及時(shí)跟進(jìn)客戶發(fā)貨及貨款情況，主要

內(nèi)容是針對當(dāng)期客戶到款，發(fā)貨量，貨款余額及銷售任務(wù)完全情況,

按照部門經(jīng)理要求提交《客戶發(fā)貨、貨款明細(xì)表》時(shí)，做到及時(shí)、

準(zhǔn)確，讓部門領(lǐng)導(dǎo)依此為根據(jù)，針對不同的客戶做出相應(yīng)的策略，

協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)控制銷售風(fēng)險(xiǎn)以及維系客戶關(guān)系。

三、20__年度相關(guān)工作概況

1.本年度合作客戶共—家，簽訂合同共一份，合同銷售額為

648550000元。

2.本年度下發(fā)銷售任務(wù)單共計(jì)一噸，實(shí)際發(fā)貨數(shù)量為一噸合計(jì)

銷售額為—元。

3.完成了—中清入網(wǎng)的相關(guān)資料

4.參與配合完成公司質(zhì)量管理體系換證審核工作，參加相關(guān)培

訓(xùn)，并通過審核考試。

總結(jié)

入職到現(xiàn)在，本人雖然能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本職工作，但也存在

一些問題和不足，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所以

剛開始相關(guān)方面的工作有些不協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會揚(yáng)長避短,

加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，同時(shí)也一定做到實(shí)事求是，上情下

達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，同大家共成長。

銷售轉(zhuǎn)正自我卷定范文篇10

我來公司已經(jīng)工作了一個(gè)月了，經(jīng)過自己的努力和堅(jiān)持得到了

公司的認(rèn)可并予以我轉(zhuǎn)正的資格，接下來我就這一個(gè)月的個(gè)人表現(xiàn)和

工作情況做一個(gè)自我鑒定。

在學(xué)我學(xué)的是汽車營銷服務(wù)專業(yè)，因?yàn)樽约合矚g從事銷售行業(yè),

而且本身有較強(qiáng)的溝通能力，所以對于自己從事汽車銷售這個(gè)職位

是很有信心的。但光有信心還不夠，因?yàn)槲乙獙W(xué)習(xí)的地方還有很多

很多，在學(xué)的課堂上，我們專門學(xué)習(xí)了作為一名汽車銷售需要用到

的專業(yè)術(shù)語和專用的引導(dǎo)手勢，除了在語言和形態(tài)方面的訓(xùn)練之外,

我們在課堂上也會學(xué)習(xí)如何應(yīng)對各種可能發(fā)生的突發(fā)事件，并要學(xué)

會分析客戶心理，引導(dǎo)客戶選擇的心理，分析消費(fèi)者需求，最重要

的便是學(xué)好服務(wù)，因?yàn)樵谂c顧客接觸的過程中，產(chǎn)品和服務(wù)是相輔

相成的，其中缺一不可，有的消費(fèi)者心目中其實(shí)是有同類型的產(chǎn)品

可以給他，在這個(gè)時(shí)候如果態(tài)度不好，那邊會失去一個(gè)潛在的客戶,

并會給企業(yè)抹黑，給企業(yè)造成不好的影響。好的服務(wù)可以助一個(gè)銷

售人員取得成功，在我讀學(xué)的時(shí)候我們老師就給我們強(qiáng)調(diào)過，我也

是這么認(rèn)為的，因?yàn)樽约罕旧碓谌粘Ｉ钪幸彩且幻M(fèi)者的事，

有的時(shí)候遇到服務(wù)態(tài)度特別好的銷售，是會很樂意買下她推薦的產(chǎn)

品。一直以來我的工作態(tài)度都是非常積極的，特別是對待客戶，無

論是什么樣的人，我都會耐心的'為他們解答疑惑，為他們進(jìn)行一個(gè)

詳細(xì)的介紹。

我以為在學(xué)里學(xué)到的銷售知識已經(jīng)足夠我在我毛司當(dāng)一面了，

但是我還是太單純了，沒有經(jīng)歷過社會。來到我毛司之后，我接受

了為期一個(gè)月的培訓(xùn)，在這個(gè)月里，我學(xué)到了很多銷售知識，也認(rèn)

識到了自身存在的不足之處，我也更加懂得了如何與客戶打交道，

與學(xué)校不同的是，在這里，公司都是拿出實(shí)際的案例給我們進(jìn)行分

享的，也進(jìn)一步的增長了我們的銷售技巧，了解一些處理事情的應(yīng)

對方式和方法，有效緩解顧客緊張情緒，為公司和客戶爭取最化的

利益和保障。

在公司為期一個(gè)月的工作，我越來越懂得如何與客戶進(jìn)行交談,

每天都會遇到不同類型的顧客，有的顧客雖然心里已經(jīng)認(rèn)可品牌，

但是總是會對銷售人員產(chǎn)生戒備心理，這個(gè)時(shí)候就需要有耐心，經(jīng)

過這類客戶一段時(shí)間的考驗(yàn)，他們才會放下心將車子買下，而有的

客戶很爽快，但是非常重視銷售人員的服務(wù)態(tài)度。所以不論面對什

么樣的客戶都要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，這樣才會有越來越多的客戶

選擇自己。

銷售轉(zhuǎn)正自我瘩定范文篇11

走進(jìn)珠寶行業(yè)是偶然也是我的機(jī)遇，讓我接觸到了這個(gè)充滿機(jī)

遇的行業(yè)，原本我對這方面了解的不多，但是在我試用期中，我不

斷的惡補(bǔ)各種珠寶相關(guān)的知識，不斷的提高自己的銷售能力我終于

轉(zhuǎn)正了。

在我們崗位上一切都是靠自己的業(yè)績說話的，不看資歷，不看

年齡，更不會看經(jīng)瞼，看的就是最終的業(yè)績，想要轉(zhuǎn)正也是需要達(dá)

到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)才能夠成為一個(gè)合格的銷售員，在開始的時(shí)候我的小樹

能力可以說是拙劣一場，做的不好也不夠穩(wěn)重，經(jīng)常因?yàn)樽约翰荒?/p>

夠完成業(yè)績而焦急，總是在想改如何做，要從哪方面做，一直催促

著自己，不要放棄，不要?dú)怵H，失敗不可怕，就怕在最后的關(guān)鍵時(shí)

刻即將成功的時(shí)候放棄。

因?yàn)樽约旱男闹锌傆幸粋€(gè)聲音，不愿意服輸，不愿意放棄，總

是用最堅(jiān)定的表情，最認(rèn)真的話語一直坐著最重要的工作，只希望

自己可以做好工作完成任務(wù)，這就是自己的任務(wù)。我期待這自己的

發(fā)展更期待這自己的進(jìn)步，但是我清楚的認(rèn)識到自己剛進(jìn)入珠寶行

業(yè)，對于基本的行業(yè)行情，珠寶的各種價(jià)格質(zhì)量都還有欠缺的時(shí)候

做了一個(gè)決定，決定花時(shí)間把這些知識都背下來。

既然我走在了這個(gè)崗位上，看到了廣闊的前景因?yàn)樽约旱臒o能

而放棄，我自己都不能原諒自己的懦弱。所以逼自己一把，在下班

之后自己不斷的去了解去學(xué)習(xí)，更是去背誦各種關(guān)于珠寶的知識。

一天變化不大，兩天變化也不大，三天還是如此，直到一個(gè)月之后,

我的業(yè)績開始了爆發(fā)是的增長，一躍成為我們店里銷售業(yè)績的人之

果然，基礎(chǔ)越牢靠，想要建造高樓大廈都只是時(shí)間的問題，我

選在把珠寶行業(yè)的基本信息基礎(chǔ)只是都學(xué)好掌握了之后在工作中發(fā)

揮除了極大的效用，同時(shí)也展現(xiàn)了不同的結(jié)果，這是自己的付出得

到了回報(bào)，也讓我明白了一點(diǎn)，想要有成就，不能應(yīng)為一時(shí)的得失

就沮喪頹然，真正優(yōu)秀的人不是能力比我們強(qiáng)，知識比我們更加能

夠堅(jiān)持嗎，能夠做好這才是我們必須要做到的基礎(chǔ)。

自信在工作中同樣占著舉足輕重的位置，一個(gè)人的自信能夠感

染客戶，更能夠帶動其他同事。因?yàn)槲易孕?，我變得更加的?yōu)秀，

畢竟自己所做的一切都是得到了大家的認(rèn)可，沒有人認(rèn)為我做的不

好，但是我同樣明白，想要取得不錯的成績千難萬難，但是想要在

一夜之間葬送自己的成績也是非常簡單，數(shù)慢就是的蛀蟲。所以哪

怕自己在崗位上取得了傲人的成績我也是坦然處置，不會應(yīng)為自己

有多道的成績就驕傲，更不會因?yàn)樽约鹤龅膲蚝镁妥詽M，謙虛是我

隱藏的一面。今后無論怎么改變，我都會繼續(xù)做那個(gè)，處變不驚，

業(yè)績斐然的我。

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定范文篇12

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的

這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,

讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是

這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會，為我提供了一個(gè)讓我施

展的快樂舞臺。從這段時(shí)間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越

輕松，而且時(shí)間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是

經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下:

在此，我深刻的體會到了第一范文網(wǎng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏

實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑

戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí),

每一個(gè)公司的制度前規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍

有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作

流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大

家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯。

所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本

職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,

和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí),

不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的杰度,

誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原貝心

團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼

此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，

公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效

益也自然會受損，這樣對公司和個(gè)人都無益處。

在第一范文網(wǎng)，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本

工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相

關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加

一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的

機(jī)會也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，

自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

三個(gè)多月以來，我更能體會到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，

耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我

要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們

最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注

意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一

是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識，以做到更專

業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求

教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的

方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐

中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)

任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，

工作才會喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下

次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，

才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定范文篇13

經(jīng)過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄

下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)鑒定我

的工作。

20—年3月1日我成為公司的試用員工，到今天三個(gè)月試用期

已滿，在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未

曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和司事熱心幫助下，我很快

熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌握了各車型的報(bào)價(jià)紐成,

汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度……

在銷售部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好日常工作；

遇到不懂的問題虛心向同事請教學(xué)習(xí)，不斷提高充實(shí)自己，希望能

盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門，

業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售

部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作

中提醒和指正。

經(jīng)過這三個(gè)月學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)

務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力，爭做一

個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定范文篇14

我于—年12月2日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前就職于國

際箱包城二期自營部。試用期間，我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷

售，同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐

富，箱包市場的復(fù)雜，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我對

于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識。所以近期的工作中，我一直在

積極、主動的學(xué)習(xí)知識，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展

開工作。

接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進(jìn)貨渠道，

調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本，增加合作商家，

提高銷售等方面。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快制定采購標(biāo)準(zhǔn)，早

日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進(jìn)銷售，培養(yǎng)品牌。

二期自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思

維，加強(qiáng)交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提高

辦事效率，然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一

些自己的想法。

對于實(shí)體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價(jià)格優(yōu)勢，建議

減少品類，主打流行熱銷品，暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨，并提高單

品的擺貨量，腰帶方面，擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間，滿足不同的價(jià)位需求。草

編包整體進(jìn)價(jià)相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當(dāng)?shù)?/p>

獨(dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的項(xiàng)目，廣布銷售終端,

進(jìn)行賒銷，擴(kuò)大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，

回流資金。

對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將

成為各路商家必爭之地，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，加強(qiáng)網(wǎng)

絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計(jì)劃，定時(shí)定量。

促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品

牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提

升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議

暫時(shí)取消。我們可以再開一個(gè)淘寶店，作為試驗(yàn)店，大膽嘗試。

此外，維護(hù)客戶十分重要，我們應(yīng)該有意識的通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)

收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通

過打造品牌提升客戶認(rèn)知度。

我希望在自己以后的工作中，與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)

秀的箱包品牌。發(fā)揮高效、務(wù)實(shí)、精干、創(chuàng)新的精神，利用公司的

現(xiàn)有資源，打造一個(gè)第一范文網(wǎng)自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命

運(yùn)融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會取得

進(jìn)步，獲得成績。

在以后的工作中我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他同事學(xué)

習(xí)，進(jìn)一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步，

以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定范文篇15

經(jīng)過這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)熟悉，從剛開始的對銷售業(yè)務(wù)的一知半

解，到現(xiàn)在能了解到自己的應(yīng)該做什么，需要做什么，慢慢進(jìn)入到

一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作角色。

首先，業(yè)務(wù)員要是一個(gè)很好地情報(bào)員。不管是在前期的資料收

集上，還是像朱經(jīng)理他做市場分析，業(yè)務(wù)員都要具備對信息的收集,

篩選，整合，分析能力，而且這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，決定著銷售業(yè)務(wù)

的關(guān)鍵。

再要有換位思考的能力。不論是對自己的情緒，對市場的決策

等等，不能輕易決定或是失控。這也不是要去猶豫，而是多方面考

慮，多角度分析，要會換位思考。對待客戶時(shí)，有時(shí)不妨站在對方

的角度，重新思考下；對待供應(yīng)商，也要換位去判斷他的深層意思。

作為一名業(yè)務(wù)員，還要有忍受和堅(jiān)持的品質(zhì)。銷售業(yè)務(wù)，無非

是人與人之間的商業(yè)交流。時(shí)時(shí)放低自己的姿態(tài)，也是一種業(yè)務(wù)員

所需要的技能。但是，卻不能應(yīng)為客戶的言語行為，而影響到自己的

情緒。很多客戶，第一次聯(lián)系時(shí)，態(tài)度不佳，沒關(guān)系，當(dāng)?shù)诙危?/p>

第三次，會發(fā)現(xiàn)以前不愿詳談的也會聊的很好。也有第一次聊的很

好的，去了發(fā)現(xiàn)人家根本不想接待我們。所以，要有持久的耐心，

多次接觸，也許會有跟多收獲。

還有就是學(xué)會說話之道。說話的方式、用詞、語氣等等，在人

與人之間的交流中，起著至關(guān)的重要。與客戶的交流，無論電話中,

或是面對面，如何提問，如何回答都是有技巧的。摸索、學(xué)習(xí)和掌

握這樣的技巧，正是我這樣的新進(jìn)業(yè)務(wù)員需要加強(qiáng)的。

最后，就個(gè)人心態(tài)培養(yǎng)。學(xué)習(xí)，熟悉，掌握是每件事必要的過

程。我不是銷售專業(yè)，也不是化工專業(yè)，但是這幾周的工作，讓我

知道，了解，學(xué)會了許多東西。擺脫負(fù)面情緒，積極投入，學(xué)習(xí)掌

握工作上的方式方法，才是現(xiàn)在的重點(diǎn)。

這是從進(jìn)入公司以來，對自己所擔(dān)任的職位的總結(jié)，像這樣的

學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)再學(xué)習(xí)、總結(jié)、改正，正是我現(xiàn)在的工作模式，

也希望自己能加緊腳步，早日進(jìn)入能為公司帶來效益的工作狀態(tài)。

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定范文篇16

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。

雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中

發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的

銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷

售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高,

慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,

在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里

拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大

家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工

作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)

客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶

做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一

些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動

態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也

讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行

化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放

心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)

的逼客戶盡快下定C

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好

的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最

能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將比歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)

的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者

則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度

決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持

到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)

在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。

現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,

最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)

候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫

折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜

一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一

步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以

早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的

精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,

一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

銷售轉(zhuǎn)正自我將定范文篇17

按照總部要求我在—月10號到一月31號在濰坊美的空調(diào)銷售有

限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)過程中我得到了總經(jīng)理以及各

個(gè)職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點(diǎn)。

與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機(jī)、盤庫、搞小區(qū)活動、實(shí)地安裝

空調(diào)、理解和推行開盤政策在這一系列的實(shí)習(xí)活動中，我切實(shí)感受

到了自己課本知識而實(shí)際操作之間的巨大差距，也認(rèn)識到自己還有

很長的路要走。先談我的幾點(diǎn)認(rèn)識和體會：

對空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識?？照{(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。由于空調(diào)相對

單價(jià)較高，其消費(fèi)占家電比重。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。所

以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也相對較高。這兩點(diǎn)

的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解

的空調(diào)是高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、高利潤的類金融產(chǎn)品。

有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。經(jīng)銷商投入

那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡單去

的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什么結(jié)

構(gòu)？他的零售能力有什么問題？他的管理機(jī)制有什么問題？我們?nèi)退?/p>

們解決這些實(shí)際的問題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去

推進(jìn)美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價(jià)、怎樣補(bǔ)

庫存、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空

間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終

也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的

管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。

上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險(xiǎn)去竄貨，去做假工

程，去亂價(jià)。關(guān)于竄貨。我們在自己的渠道建設(shè)上，劃分了代理商

還有直營商，分銷商的角色。每個(gè)角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超

出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個(gè)區(qū)域的供貨渠道是我們設(shè)計(jì)好

的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在

冒著被公司罰款的危險(xiǎn)下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷

商了，畢竟價(jià)格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很

大的破壞，所以我們要嚴(yán)格控制市場竄貨!嚴(yán)罰只是手段，不是目的。

我們的目的就在于維護(hù)好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假

工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報(bào)數(shù)目，有的重復(fù)申報(bào)，有的

違規(guī)沒有按申報(bào)價(jià)賣，有的安裝機(jī)型與申報(bào)機(jī)型不符。我們在審查

的時(shí)候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應(yīng)該去處理，我們要一棒子打死他

嗎？顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是

一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一

樣，他們利用工程機(jī)把價(jià)格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。

對小區(qū)域代理加直營的理解。原先的渠道模式：中心-市級代理

商-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶?，F(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心-縣級代理

-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變

為我們自己的自由資源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果

也就會更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)一定要處理好利益問題，

西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時(shí)候遇到了兩

個(gè)問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。

做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時(shí)性。

怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心？怎樣讓他們更加主動的去推動我們

的品牌？我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情

的解決，換言之一定要及時(shí)解決他們隨時(shí)的一個(gè)電話問題。對于我

們的政策，我們要及時(shí)跟他們傳達(dá)，而且要讓他們明白。還有政策

的兌現(xiàn)不要拖拉，及時(shí)解決使他們看到我們是在很支持他們，信心

自然一點(diǎn)點(diǎn)的建立越來，品牌的拉力也會隨之上升。

我的幾點(diǎn)意見而想法：

1、降低成本，減少浪費(fèi)?？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品

的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報(bào)的浪費(fèi)；贈品明細(xì)不

清楚，無謂的浪費(fèi)C

2、工程機(jī)手冊。在與客戶聊得時(shí)候客戶說我們的工程機(jī)手冊是

總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進(jìn)的時(shí)候有些感覺太遙遠(yuǎn)，離自己的

現(xiàn)實(shí)很遠(yuǎn)。如果各地的銷售公司把自己在當(dāng)?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓?/p>

程做成自己當(dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)手冊，他們再去談工程的時(shí)候就更有說服

力。

3、對導(dǎo)購的培訓(xùn)力度。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器，

終端做的好壞就是導(dǎo)購做的好壞。一個(gè)好的導(dǎo)購不僅僅了解我們產(chǎn)

品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們

的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能

力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導(dǎo)購一定要把事情做細(xì)，及時(shí)

做好各類善后工作c從我們的管理角度看，我們要平衡整個(gè)系統(tǒng)中

導(dǎo)購的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競爭變成相互詆毀;物質(zhì)獎勵之外

必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的。導(dǎo)購培訓(xùn)要及時(shí)，一定要加強(qiáng)他

們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導(dǎo)購。對

于一些事情要做好嚴(yán)格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價(jià)等等。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們的一個(gè)口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級

市場。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來的中堅(jiān)力量，但是現(xiàn)在情況來我們在

鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)?/p>

上幾個(gè)冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。表面看來農(nóng)對經(jīng)濟(jì)

實(shí)力是的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情

況應(yīng)該說三五千不是沒有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著,

沒有舒適的消費(fèi)觀念。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和

洗衣機(jī)，對于空調(diào)不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)

鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越

早開始對其是越有利的。還有現(xiàn)在能源（煤炭）越來越貴，使用空調(diào)

制暖也是一個(gè)賣點(diǎn)C

5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺

季的時(shí)候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時(shí)候我們更

應(yīng)該造勢，把刀旗、拱門等等時(shí)刻利用上，給消費(fèi)者印象。我們就

得使勁地去造勢，給經(jīng)銷商信心，才能調(diào)動他們的積極性，也就無

形中拉動了我們的銷量。

6、推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報(bào)紙等等

城市適應(yīng)的推廣手段。我覺得咱們在占領(lǐng)三四級市場的時(shí)候就要注

意加大其力度和寬度?？赡茉诳h市級的電視做廣告會更有針對性，

而且針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動，多做點(diǎn)文章或許會更有寬度。適

合的就是的。

7、財(cái)務(wù)兌現(xiàn)的及時(shí)性，售后服務(wù)的及時(shí)性。在下面與經(jīng)銷商談

得時(shí)候他們抱怨最多的就是財(cái)務(wù)政策兌現(xiàn)不及時(shí)，售后服務(wù)跟進(jìn)不

及時(shí)。當(dāng)然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個(gè)重要組成

部分就是服務(wù)。在這里各個(gè)部門要相互配合，業(yè)務(wù)要及時(shí)把該履行

的手續(xù)及時(shí)收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責(zé)

任。

總之，這次實(shí)習(xí)我感到的是充實(shí)，但是自己的空白點(diǎn)還有很多,

要學(xué)習(xí)的地方也還有很多，問題是不斷出現(xiàn)的，但是我始終堅(jiān)信努

力去做沒有什么事情是解決不了的。

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定范文篇18

試用期已經(jīng)過去，在這一段的時(shí)間中我通過努力的工作，也有

了一些收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸

取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心

把轉(zhuǎn)正后的工作做的更好。

我是一月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對

汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)知產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到

公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方

面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同

事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方

針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取司行業(yè)之間的信息和積累

市場經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)

確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的

信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的

產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)

務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和

同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突

發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我試用期年工作重點(diǎn)是汽車銷售，二銷售的工作環(huán)節(jié)是十

分關(guān)鍵重要的，在我們汽車銷售的每臺車都要經(jīng)過我們的手。在我

也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、今后個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在后面的小猴中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律,

執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。

再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自己的知識更加豐

富和充實(shí)！

已上是我在汽車銷售試用期崗位上的工作總結(jié)，寫的有什么不

足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解！

我是一部門的于一年—月—日成為公司的試用員工，到今天已

經(jīng)有三個(gè)月，試用期已滿。在這段時(shí)間里，我工作努力，表現(xiàn)突出,

完全能夠勝任工作，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工。

在這段時(shí)間里，我主要的工作是，通過鍛煉，我熟悉了整個(gè)操

作流程。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置

的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂。方面不懂的問題虛心向同事

學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出

更大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，初入（部門），難免出現(xiàn)一些小差小錯需要領(lǐng)導(dǎo)指正，

但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問

題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝公

司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現(xiàn)

的失誤給與提醒和指正。

公司寬松融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，使我在較短

的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，同時(shí)讓我很快與同事們成為了很

好的工作伙伴。經(jīng)過這三個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作,

當(dāng)然我還有很多不足的地方，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)

協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的能力。

我很喜歡這份工作，這三個(gè)月來我學(xué)到了很多，感悟了很多。

看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希

望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)

自己的人生價(jià)值，加公司一起成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)

理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，

為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！

銷售轉(zhuǎn)正自我卷定范文篇19

自20_年_月_日加入化妝品以來，已有四個(gè)月零十六天，在此

期間，每一天對我來講都似乎進(jìn)步和考驗(yàn)，每一天都能得到累累的

碩果，包括思想，包括技術(shù)，包括做事，包括做人。加入是我剛踏

入社會的第一個(gè)崗位，也是我工作開始的舞臺，在這個(gè)舞臺上面我

更加清晰得認(rèn)清了自己的所長和所短，認(rèn)清了自己以后的發(fā)展目標(biāo)

和方向，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著密不可分的關(guān)系，在此首先

感謝經(jīng)理對我的幫助和教導(dǎo)。

我覺得我在實(shí)習(xí)期間的成長有以下幾個(gè)方面:

第一，在思想方面，首先擺脫了學(xué)生式的思維，逐漸形成了適

應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)準(zhǔn)確靈活的思維模式，一切從實(shí)際出發(fā),

拒絕馬虎大意與敷衍了事，出現(xiàn)問題立即解決，不拖泥帶水，推三

阻四。其次，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣，在生產(chǎn)上，技術(shù)人員應(yīng)該

時(shí)刻堅(jiān)守在自己的工作崗位上面，縱使是加班、熬夜也要站好崗，

盡職盡責(zé)，樹立完全自主積極工作的意識，不怕困難，嚴(yán)于律己，

寬以待人，自己多吃點(diǎn)苦，多做點(diǎn)事，讓自己得到更好的鍛煉和更

快的發(fā)展。

第二，在技術(shù)方面，自從進(jìn)入以來，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和

生產(chǎn)，這些研發(fā)過程都是在一點(diǎn)一滴的摸索中逐步成功的，包括日

霜、晚霜、眼霜、潤膚乳、洗發(fā)水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面

彩、洗甲水等等等等，這些研發(fā)過程也見證了公司的成長和產(chǎn)品的

日益豐富，當(dāng)一款產(chǎn)品成功時(shí)，心中無比喜悅，之前的經(jīng)歷的苦思

冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散。當(dāng)然，每一款產(chǎn)品

對我來說都是一次孕育的過程，每一款產(chǎn)品的背后都有著相當(dāng)長的

故事，包括原料的選擇和訂購、思維的進(jìn)化和改進(jìn)、技術(shù)的成熟和

完善、項(xiàng)目的總結(jié)加記錄等等諸多過程，這些過程都與平時(shí)的知識

積累息息相關(guān)，回忍每一次成功和失敗，都是自己小小的進(jìn)步。

第三，在為人處事方面，進(jìn)入是我踏入社會的第一步，在經(jīng)理

和各位同事的幫助下，我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容，學(xué)

習(xí)到大家的一些優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)了自己的不足之處，并且在與人相處和

合作方面都取得了不小的成績，當(dāng)然其中也有失敗的教訓(xùn)。當(dāng)今社

會是競爭和合作并存的社會，企業(yè)需要競爭力，員工之間就需要合

作，這兩個(gè)方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會更加注意

這一點(diǎn)，達(dá)到與同事之間最完美的合作狀態(tài)。

總之，進(jìn)入是我不悔的選擇，也是我為之自豪的選擇，在實(shí)習(xí)

期間，我經(jīng)歷了失敗也品嘗了成功，犯過錯誤也獲得過表揚(yáng)，這就

是成長所要經(jīng)歷的每一步。很榮幸能加入，也很榮幸能和公司一起

成長。我會總結(jié)我的缺點(diǎn)，發(fā)揮我的所長，繼續(xù)為公司的發(fā)展限度

地盡我的力量。

銷售轉(zhuǎn)正自我將定范文篇20

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工

作歷程，作為一企業(yè)的每一名員工，我們深深感到.企業(yè)之蓬勃發(fā)展

的熱氣，—人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)

方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)

導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售

部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了

一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還

要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)

間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本

職工作。

房地產(chǎn)市場的超伏動蕩，公司于—年與—公司進(jìn)行合資，共同

完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合—公司的員工，以銷售為

目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃

完成了廣告宣傳，為—月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以_個(gè)月完

成合同額一萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到

了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與—公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛

躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行

內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)

業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)c面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正

規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要

加班加點(diǎn)完成工作c經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入

角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)

已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外

在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己

的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的

時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我

和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工

的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益

激烈的市場競爭中，占有一席之地。

總結(jié)五：房產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已

大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，

得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來,

為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，

特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加

的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今

后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作！

一：工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至

今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展

中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大,

團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說

是非常不平凡的一年，同時(shí)也是辛亥革命100周年，中國共產(chǎn)黨建

黨90周年，恰逢又是國家規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是我國房地產(chǎn)市

場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，

各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷

干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們

的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策

打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能

鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信

凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，

他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入

公司的，怎么經(jīng)不越折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練

機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人

大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮工中

過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會,

我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境

時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公

司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！

自入公司以來從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一

個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,

同時(shí)對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一

定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的

重大。因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形

象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì)，促使我必

須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作

則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷

售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行

色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二：工作中好的方面

L思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷

售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能

夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安

排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在

與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的

各項(xiàng)規(guī)章制度！

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所

謂一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)平時(shí)能夠保持一顆積極向

上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒！

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！

三：工作中存在不足：

L工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題

根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包

括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的

個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧！

2.思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)

定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己

比別人比起已經(jīng)夠努力了！

3.工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷

售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，

自會導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。

4.派單時(shí)自詡注質(zhì)不注量導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)

不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交！

5.平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰

的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對

對項(xiàng)目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事！

7.談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷！

四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助

1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！

2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法！

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類！

4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售

知識，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的

心態(tài)投入到下步工作中！

7.習(xí)掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性,

上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身

的各項(xiàng)能力！

8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全

面提高！

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予

克服及改進(jìn)！

以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而

更好的成長進(jìn)步！

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定范文篇21

我從—月底到一月底在公司試用，現(xiàn)已期滿三個(gè)月，記得剛剛進(jìn)

公司，信心滿滿，能夠在如此的大公司工作實(shí)在是讓人有些自豪，

看到周圍的同事一個(gè)個(gè)干勁十足，自己也不免充滿了斗志。

在試用期期間，在和同事接觸的過程中使我的思想覺悟有了一

定的提高，與在學(xué)校時(shí)相比跨入了一個(gè)新階段。在此過程中我感到

了公司是個(gè)溫暖的大家庭，同事就如同自己的兄弟姐妹，我工作生

活在這個(gè)溫暖的大家庭中，這使我對工作及工作態(tài)度有了新的認(rèn)識。

使我懂得在思想上要求積極上進(jìn)，我準(zhǔn)備申請加入中國共產(chǎn)黨。

工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、

同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題

的方法；向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢

驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足，提高自己。作為機(jī)關(guān)工作者的我，時(shí)刻提

醒自己，不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強(qiáng)奉

獻(xiàn)意識，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點(diǎn)。不受社會上一些不良風(fēng)

氣的影響，從一點(diǎn)一滴的小事做起，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人；工

作中嚴(yán)以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服

務(wù)的宗旨意識，幫助身邊需要幫助的人。

試用期間雖然我剛從母校那學(xué)習(xí)了一些理論知識，但這一現(xiàn)狀

不能滿足工作的需求。為了盡快掌握服務(wù)行業(yè)，每天堅(jiān)持來到公司

學(xué)習(xí)公司制度及理論知識等等，到了工作時(shí)間，就和那些前輩們學(xué)

習(xí)實(shí)際操作及幫忙做點(diǎn)小事情，到了晚上思家的心情與日俱增，經(jīng)

過較長時(shí)間的鍛煉、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的服務(wù)者,

就樣度過三個(gè)月的工作，讓我收獲最多的也就是在服務(wù)的時(shí)候，它

讓我了解到了人們最基本的交際禮儀，對待客人要熱情、友好、耐

心。

以前在學(xué)校的時(shí)候，做什么事情都不做過多的考慮，都是一把

抓，缺乏條理性，做事情沒有什么太大的收獲。但自從進(jìn)了公司，

通過各種實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)以前那樣做是不正確的。

雖然只有短短的三個(gè)月，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單

位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話“一根火

柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則

會熊熊燃燒”O(jiān)我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃每一位客人，感召

激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天。

銷售轉(zhuǎn)正自我珞定范文篇22

自工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，

無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的

收獲。

在工作上，責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心，具

有多年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，善于交際，具備一

定的領(lǐng)導(dǎo)能力；在性格上，誠實(shí)守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在

業(yè)務(wù)上，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長財(cái)務(wù)分析,

精通財(cái)務(wù)稅務(wù)制度，可獨(dú)立完成各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。熟悉使用國稅、地

稅、財(cái)政、銀行、工商、統(tǒng)計(jì)的報(bào)表及防偽稅控軟件，熟練使用計(jì)

算機(jī)解決財(cái)務(wù)的實(shí)際問題。

本人自人認(rèn)為是一個(gè)有責(zé)任感，積極向上，認(rèn)真勤奮的人，因

為喜歡英語，所以從事工作，希望能運(yùn)用自己的所一用到工作中去，

在提高自己的同時(shí)，給公司帶來利益!并在工作總結(jié)中善于發(fā)現(xiàn)自己

的不足并努力改正C

三年的業(yè)務(wù)銷售教會了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠

以待。為了有更好的實(shí)踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己?我希望用

我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、

創(chuàng)下美好明天。

銷售轉(zhuǎn)正自我珞定范文篇23

回憶起我20_年一月—日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了

半年多。工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防

偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同

時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在

職位上的工作價(jià)值c但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以

下是我今年總結(jié)工作不足