贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全（必備30篇）

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第1篇

20xx年已經(jīng)過去了，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的

幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，銀行

業(yè)務(wù)知識(shí)也有了較大的進(jìn)步，個(gè)人營銷能力也得到極大提高。

首先，工作業(yè)績方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營銷對(duì)

公客戶，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù)，截至

20xx年末，實(shí)現(xiàn)總授信額度億元，帶動(dòng)對(duì)公存款8000多萬元,

實(shí)現(xiàn)］方案-范文'庫.整理.利息收入160多萬元，實(shí)現(xiàn)］方案-范

文,庫?整理.中間業(yè)務(wù)收入萬元。個(gè)人管戶企業(yè)XX成功申報(bào)為

總行級(jí)重點(diǎn)客戶，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批XX下游企

業(yè)。在小企業(yè)營銷方面，也成功營銷了一家XX企業(yè)，利用交叉

營銷，實(shí)現(xiàn)］方案-范文'庫.整理.年末新增對(duì)私存款160萬元。

在對(duì)公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面，我的成績排在全分行前5位。

其次，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，

我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識(shí)。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客

戶經(jīng)理的時(shí)候，對(duì)公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解，通過一年的

學(xué)習(xí)，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通

過跟客戶交流，根據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為

客戶設(shè)計(jì)合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外，在熟悉業(yè)務(wù)

產(chǎn)品的同時(shí)，我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)控制措施，作為唯

一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利

通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商

業(yè)銀行合規(guī)文化勢(shì)在必行》一文被評(píng)為總行二等獎(jiǎng)。

最后，在業(yè)務(wù)營銷過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累，努力提

高個(gè)人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，

一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么,

另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了

客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個(gè)人營銷能力,方案范文.

庫.整理~的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在

與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，

力爭(zhēng)講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對(duì)于我來說是充實(shí)的一年，是進(jìn)步的一年，同

時(shí)，這些個(gè)人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分

不開的。當(dāng)然，在過去一年里，我也犯過錯(cuò)誤，有些不足，尤

其是在維護(hù)存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這

也正是我將來需要努力的。

20xx年在工作上的計(jì)劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下,

努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶，用好資源，做好客戶營銷，實(shí)現(xiàn)授信

額度的創(chuàng)利最大化。其次是，緊緊抓住海珠區(qū)域特色，開拓專

業(yè)市場(chǎng)，做好中小企業(yè)授信營銷，力爭(zhēng)取得成績。第三是發(fā)掘

存量結(jié)算賬戶的潛力，營銷對(duì)公存款，方式是利用我行理財(cái)產(chǎn)

品優(yōu)勢(shì)和加強(qiáng)上門服務(wù)力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的

小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強(qiáng)交叉營銷，與對(duì)私客戶經(jīng)理一起，

全方位服務(wù)客戶。銀行客戶經(jīng)理工作總結(jié)20xx年已經(jīng)來臨，我

決心更踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為

一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第2篇

時(shí)間就是生命，真是絕對(duì)巧妙和公平的形容。一個(gè)月的時(shí)間

又在荏苒之間滑過，感嘆時(shí)間的緊缺，同時(shí)也更為珍惜點(diǎn)滴時(shí)

間，積少成多，便學(xué)會(huì)了合理利用時(shí)間。

回顧本月所定下的目標(biāo)，以及工作的實(shí)際情況，做出如下

工作總結(jié)：

一、本月工作基本情況

1.完成日常內(nèi)務(wù)工作

2.正常接待客戶，引導(dǎo)辦理入會(huì)

3.對(duì)戶型說辭和銷售技巧的學(xué)習(xí)和分析

4.學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)政策知識(shí)和各種有利于工作的書籍，加強(qiáng)

自身的學(xué)習(xí)能力

5.正常接聽電話，跟蹤客戶回訪

6.市場(chǎng)調(diào)查與分析匯總，并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和客戶需

求

7.學(xué)習(xí)本項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)，增加銷售賣點(diǎn)和說辭

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第3篇

5月份忙碌的工作已經(jīng)過去，現(xiàn)根據(jù)部門5月份的工作情

況將部門工作作如下總結(jié)。首先在經(jīng)營收入方面：

5月份共完成營收元，其中客房完成營收元，占計(jì)劃的%,

平均出租率%,平均房價(jià)元；另外，餐飲完成營收收入元，占

計(jì)劃的%;5月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提

高；但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的；另外，在5月

份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入

的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例；從以上經(jīng)營收入

匯總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收

入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散

客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場(chǎng)定位的；

另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù)，但是

在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的，如何提高此類客源

的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。

在部門工作方面；營銷部在5月份累計(jì)完成會(huì)議接待13批

次，其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作，

通過此次接待活動(dòng)宣傳了飯店品牌，同時(shí)也獲得了客戶的認(rèn)同；

另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康

集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì)；在部門銷售方面，本月按照年度工作計(jì)

劃并結(jié)合假店指導(dǎo)思想，主要對(duì)周邊市場(chǎng)客戶進(jìn)行了走訪工作,

加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見；同時(shí)，本月根據(jù)

6月份市場(chǎng)情況提前對(duì)周邊會(huì)議客源市場(chǎng)進(jìn)行主動(dòng)的走訪，保

證了淡季期間飯店客源的穩(wěn)定；另外，本月完成了對(duì)許昌地區(qū)客

戶的走訪，通過此宣傳了飯店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶；同時(shí)，

本月結(jié)合飯店評(píng)星要求，對(duì)飯店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新

設(shè)計(jì)，使坂店公共標(biāo)識(shí)符合評(píng)星標(biāo)準(zhǔn)要求；另外，本月部門開展

了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng)，通過日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門人員

處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力；公關(guān)營銷方面：5

月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng)；制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，

使短信營銷模式成為日常營銷的一種；同時(shí)，部門結(jié)合餐飲重點(diǎn)

加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況，對(duì)餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì),

現(xiàn)已完成宣傳手冊(cè)的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用；另外，本月

將板店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣，豐富了禮品種

類，吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi)。

5月份的工作已經(jīng)過去，在5月份的工作中存在著諸多不

足之處，結(jié)合市場(chǎng)情況和20xx年度全年?duì)I銷計(jì)劃，現(xiàn)將20xx

年6月份的工作從以下幾個(gè)方面開展：

L部門工作方面：

本月部門的士題活動(dòng)確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月，將如何提高對(duì)客

服務(wù)水平作為本月的日常工作，通過培訓(xùn)和要求來提高部門整

體的對(duì)客服務(wù)水平，并在活動(dòng)中評(píng)選出服務(wù)標(biāo)兵；另外，本月部

門結(jié)合市場(chǎng)情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分

解，通過合理的激勵(lì)機(jī)制來調(diào)動(dòng)部讓員工的積極性。

2.市場(chǎng)銷售方面：

本月將飯店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會(huì)議

為輔，團(tuán)隊(duì)為補(bǔ);從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年板店客源走勢(shì)來看，

在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場(chǎng)情況下降的同時(shí)，為確保飯店?duì)I

收不出現(xiàn)大幅下降，適當(dāng)提高會(huì)議客源的比重，來提高并穩(wěn)定

此月客房營收和餐飲營收；會(huì)議市場(chǎng)，加強(qiáng)鞋城、洗化類、服

裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會(huì)議信息，把握該

季節(jié)會(huì)議，確保坂店收入的穩(wěn)步提高；團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面，銷售經(jīng)理

積極了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng)，關(guān)注鄭州

市內(nèi)各主要酒店競(jìng)爭(zhēng)酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策，與韓國團(tuán)社積極達(dá)

成進(jìn)一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性，同時(shí)也積極的去

開發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源；散客市場(chǎng)方面，擴(kuò)大市場(chǎng)開發(fā)范圍，將銷售

工作的重點(diǎn)放在對(duì)主要客源市場(chǎng)的重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)，多走訪周

邊單位，深入客戶中回訪客戶真實(shí)意見并及時(shí)反饋與飯店；進(jìn)一

步加強(qiáng)與各客房來源渠道的合作和溝通；同時(shí)，本月仍將繼續(xù)加

強(qiáng)對(duì)外地市場(chǎng)客戶的走訪，重點(diǎn)對(duì)禹州市、長葛市、以及平頂

山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪。

3.營銷活動(dòng)方面：

本月主要對(duì)今年中秋節(jié)月餅市場(chǎng)進(jìn)行考察，確定今年飯店

銷售方式；以上是對(duì)營銷部5月份工作的總結(jié)和對(duì)6月份工作的

計(jì)劃Q

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告

5月份周邊主要飯店客房情況統(tǒng)計(jì)：

D*飯店62%本月主要是以會(huì)議為主，同時(shí)也接待了部分

醫(yī)療器械會(huì)議，會(huì)議以鞋城會(huì)議為主；散客客源走勢(shì)下半月較差;

2)*賓館71%本月主要是以中石油會(huì)議為主；本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格

定的較高，未接旅游團(tuán)隊(duì)；

3)&大酒店59%散客出租率不高，因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所

以競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降，主要接待內(nèi)部電力會(huì)議和客人；

4)&飯店78%本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會(huì)議,

房間均按門市價(jià)銷售；

5)89%此月前半月的出租率較高；下半月一直下降；綜合以

上各酒店并結(jié)合5月份整體情況，此月份整體市場(chǎng)客源走勢(shì)受

醫(yī)療器械會(huì)議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下

半月呈下降趨勢(shì)；團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面，團(tuán)隊(duì)客源較四月份大幅下降，

各酒店對(duì)于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也較激烈；進(jìn)入6月份以后，整體酒店市

場(chǎng)進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客

市場(chǎng)客戶下降較為明顯；會(huì)議市場(chǎng)方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)

品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)為主。

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第4篇

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師你們好：3月份在忙忙碌碌中過去了，回

顧一個(gè)月的工作，我覺得自己還是蠻有收獲的。思想上我深知

身為一名黨員教師，要熱愛擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛幼兒，樹立服

務(wù)意識(shí)，更新教育觀念，樹立良好的職業(yè)道德形象。工作上做

到盡職盡責(zé)，無論是領(lǐng)導(dǎo)的安排、家長的囑托、還是孩子的需

求，我都以積極負(fù)責(zé)的心態(tài)，將工作努力做的更好。

每天早晨我總是早早的帶著睡意朦朧的兒子來到學(xué)校，打

好熱水?dāng)[好椅子，再用熱情的微笑迎接每一個(gè)孩子入園。午睡

時(shí)，細(xì)心觀察每個(gè)孩子的表現(xiàn)，幫他們蓋好被子，個(gè)別難以入

睡的孩子，我就坐在他身邊看著他，不一會(huì)他就能乖乖的睡著。

起床后，收拾好床鋪，給不會(huì)穿衣服的孩子穿衣服、子、拉拉

鏈、穿鞋子。然后在檢查所有孩子們鞋子是否穿反了。下午看

著孩子們快樂的跟著爸爸媽媽離園后，我們就掃地、拖地。等

這一切忙完，用一個(gè)字形容就是“累”。但是我喜歡我的工作,

喜歡我們班的孩子！這也許就是我們常說的“痛并快樂著”吧!

幼兒園的許多工作都離不開家長的支持與配合。開學(xué)以來,

我把家長工作作為工作中的重點(diǎn)，利用家長接送孩子的時(shí)間和

家長通電話的時(shí)間，與家長交流溝通。同時(shí)和仲老師配合，共

同做好家長工作，取得了家長的認(rèn)可，為我班的各項(xiàng)工作順利

開展打下了基礎(chǔ)。

我還利用課余時(shí)間完成了市級(jí)“十一五”課題所需的各種

材料，并順利通過驗(yàn)收。同時(shí)還積極參加了鎮(zhèn)級(jí)教學(xué)能手評(píng)選

活動(dòng)，取得了較好成績。積極參加園里的各種學(xué)習(xí)及研討，以

提高自己的教育教學(xué)水平。

過去的一月，我取得了一點(diǎn)的成績，但還有很多不足和需

要學(xué)習(xí)的地方，在以后的工作中，我會(huì)更加努力，積極進(jìn)取，

提高自己的業(yè)務(wù)水平，努力使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心，家長安心,

幼兒開心的教師！

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第5篇

一月份財(cái)務(wù)科在礦領(lǐng)導(dǎo)的具體領(lǐng)導(dǎo)和各部門的密切配合下,

主要完成了以下工作任務(wù)：

1、認(rèn)真做好了四月份礦井財(cái)務(wù)記賬憑證和財(cái)務(wù)核算的內(nèi)部

審核工作，共編制記賬憑證300余張，并做好了原始憑證的審

核記賬工作，確保了資金安全，起到了較好的監(jiān)督和指導(dǎo)作用。

2、及時(shí)核對(duì)策行存款、現(xiàn)金日記帳的發(fā)生額和余額，及時(shí)

與往來對(duì)象核對(duì)往來款的發(fā)生額和余額，每月按時(shí)審核并發(fā)放

了員工的工資。

3、繼續(xù)與供應(yīng)科、辦公室等部門配合做好了存貨物資的盤

點(diǎn)工作，根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果寫出盤點(diǎn)報(bào)告并報(bào)送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

4、加強(qiáng)合同管理，建立合同臺(tái)賬，參與合同談判與市場(chǎng)調(diào)

查，配合相關(guān)部門做好工程驗(yàn)收、工程結(jié)算工作，及時(shí)做好對(duì)

采購合同、到貨入庫驗(yàn)收單、物資出走單、付款原始單據(jù)和往

來帳款的審核和記賬工作。

5、做好原煤發(fā)運(yùn)臺(tái)賬，配合銷售科做好銷售結(jié)算開票工作,

并幫助銷售、供應(yīng)等部門做好業(yè)務(wù)單位往來賬對(duì)賬工作。

6、及時(shí)抓好了日常材料物資原始憑證的傳遞和和出入庫單

據(jù)的審核，盡量做到向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和及時(shí)性、準(zhǔn)確性的程

度邁進(jìn)。

7、完成月度資金預(yù)算的編制，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)使用，合理組織

并安排資金支付。

8、做好財(cái)務(wù)部人員輪崗工作。

9、完成各種財(cái)務(wù)報(bào)表的編制及上報(bào)工作。

10、完善減免稅上報(bào)所需材料。

11、建立區(qū)域瓦斯治理臺(tái)賬。

12、完成食堂帳的憑證編制、審核記賬、貨款支付等業(yè)務(wù)。

13、完成了會(huì)計(jì)檔案的交接工作。

14、組織有關(guān)財(cái)務(wù)人員對(duì)安全知識(shí)、營業(yè)稅、房產(chǎn)稅、增

值稅、個(gè)人所得稅等有關(guān)財(cái)務(wù)、稅收方面的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，從

而加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能。

15、認(rèn)真負(fù)責(zé)并做好了財(cái)務(wù)科的日常工作和礦領(lǐng)導(dǎo)交辦的

其他臨時(shí)工作任務(wù)。

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第6篇

帶著夢(mèng)想，帶著希望，來到了股份生產(chǎn)服務(wù)部。這是我從

生產(chǎn)線走到后勤的第一站。隨著時(shí)間的流淌，我已在生產(chǎn)服務(wù)

部上了一個(gè)月的班。在這一個(gè)月里，讓我的視野得到了開闊，

綜合能力得到了全面的提升。新的環(huán)境，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。

不同的工作環(huán)境，不同的工作方式，一切都是新的，一切都需

從頭學(xué)起。生產(chǎn)服務(wù)部的目的就是為高層提供各線生產(chǎn)信息，

并把高層的精神傳播到各線，是聯(lián)系高層和各線的橋梁。讓我

充分認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)服務(wù)部的重要性，無形中增加了我的責(zé)任心。

用心學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識(shí)是我的首要任務(wù)。在這里，我首先感謝

我的領(lǐng)導(dǎo)周陽和同事師彩霞、韓麗和張偉，他們用真誠和耐心

傳授給我基本業(yè)務(wù)知識(shí)，讓我學(xué)會(huì)了怎樣填報(bào)表、發(fā)報(bào)表、簽

開出門證等基礎(chǔ)知識(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了很多待人接物方面的知識(shí)。

以下是我5月份的工作學(xué)習(xí)情況；

1、學(xué)會(huì)了填發(fā)日?qǐng)?bào)表。

2、到各分廠發(fā)送總部送來的文件，認(rèn)識(shí)了各分廠的負(fù)責(zé)人。

3、參加了發(fā)酵二廠的周生產(chǎn)例會(huì)，總結(jié)會(huì)議紀(jì)要。

4、深入到三制糖車間，與張勛利主任溝通學(xué)習(xí)制糖車間工

藝指標(biāo)和操作規(guī)程。

5、到老發(fā)酵車間與操作工鄭軍虎學(xué)習(xí)老發(fā)酵工藝指標(biāo)和操

作規(guī)程。

6、到新發(fā)酵與值班主任韓中華學(xué)習(xí)了解新發(fā)酵工藝指標(biāo)和

操作規(guī)程。

7、和技術(shù)部號(hào)輝聯(lián)系，借《味精生產(chǎn)操作規(guī)程與工藝指標(biāo)》

一書，認(rèn)真學(xué)習(xí)味精生產(chǎn)知識(shí)。

我清楚的認(rèn)識(shí)到，我的工作能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到生產(chǎn)服務(wù)部

的要求，特別是在與北區(qū)領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)方面還需要更加努力學(xué)

習(xí)。在以后的工作中，我會(huì)盡心盡職，加強(qiáng)自我管理，制定好

目標(biāo)，爭(zhēng)取做一個(gè)優(yōu)秀的生產(chǎn)服務(wù)部人員。

以下是我制定的六月份工作學(xué)習(xí)計(jì)劃：

1、進(jìn)一步學(xué)精、學(xué)通業(yè)務(wù)基本知識(shí)。

2、爭(zhēng)取在六月份把制糖、發(fā)酵、粗制、精制等車間的工藝

指標(biāo)和操作規(guī)程學(xué)會(huì)。

3、多與各車間的領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，學(xué)習(xí)他們的管理理念和專

業(yè)知識(shí)。

4、多參加各分廠的生產(chǎn)例會(huì)，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況及發(fā)生的

問題。

5、多去生產(chǎn)一線，查找有關(guān)安全、環(huán)保、紀(jì)律等方面的問

題。

生產(chǎn)服務(wù)部影響著蓮花，我會(huì)讓蓮花盛開的更加鮮艷！

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第7篇

在繁忙的工作中不知不覺又一個(gè)月過去了，回顧這一個(gè)月

的工作歷程，作為安都機(jī)電企業(yè)的每一名員工，我們深深感到

安都機(jī)電企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，安都機(jī)電人之拼搏的精神。

先對(duì)8月份工作總結(jié)如下：

1、工作業(yè)績方面

這個(gè)月業(yè)績不好，機(jī)床與配件銷售量都沒上。去主要原因

是：自己工作沒有做好，客戶回訪不太及時(shí)，對(duì)信息的管理不

明確一些常買普通設(shè)備交貨期太長，合同簽訂到貨期又不能太

短導(dǎo)致一些合同不能簽客戶群太小，能百分之百買設(shè)備找我的

客戶太少。這主要是沒能取得客戶的足夠信任手里沒有大客戶,

許多大客戶都能夠建立關(guān)系，在多次的回訪后客戶依然冷淡導(dǎo)

致自己信心不足。但是我會(huì)一直堅(jiān)持下去，在發(fā)掘大客戶這塊

一定會(huì)下大力氣。

2、資金回籠方面

由于自己的銷售量不好，資金回籠方面沒有大的拖欠。有

一些配件款客戶還沒有付清，我會(huì)9月中旬把這些配件款交給

公司。

3、工作態(tài)度方面

能較好的做的公司多規(guī)定的制度，態(tài)度端正。對(duì)自己所代

表的公司形象有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，凡事以大局為重。在工作能

與同事齊心協(xié)力；在生活中能與同事打成一片。

4、客戶管理方面

每天能及時(shí)將自己當(dāng)天所跑的客戶、得到的信息記錄下來,

但是沒有往奧丁軟件里輸，我會(huì)盡快買臺(tái)電腦以免在這方面掉

隊(duì)。但是對(duì)客戶的分類管理做的不好，對(duì)于一些客戶的信息沒

有等級(jí)的分類安排。對(duì)即將過去的八月份我深感自責(zé)，為了把

自己的業(yè)績做上去，完成公司的業(yè)務(wù)量，體現(xiàn)自己的價(jià)值。所

以對(duì)以后的工作做如下安排：

加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)

系；

工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加

強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客

戶的需要；

集中精力攻效益較好的大客戶，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里把保

定的業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大；

積極參加與公司組織的各種活動(dòng)。

我一定要加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的工作熱忱，絕

不掉隊(duì)！希望我們的安都機(jī)電越來越強(qiáng)大！

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第8篇

20xx年公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作遇到了一些困難，我們財(cái)務(wù)也

不例外。但是通過部門全體同事的努力以及各部門大力支持和

積極配合下，我們逐步走出困境，各項(xiàng)工作開始正?；?。我們

財(cái)務(wù)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)班子的工作意見，圍繞公司的中心目標(biāo)，結(jié)合本

部門的實(shí)際情況和工作重點(diǎn)，群策群力，充分調(diào)動(dòng)全體財(cái)務(wù)人

員的工作積極性和工作能動(dòng)性，精心安排，通力合作，基本完

成了20xx年的財(cái)務(wù)工作，取得了一定的工作成績?，F(xiàn)將20xx

年財(cái)務(wù)工作情況具體總結(jié)如下：

一、認(rèn)真細(xì)致做好財(cái)務(wù)日常工作

為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，實(shí)現(xiàn)公司全年目標(biāo)工作任務(wù)，

我們財(cái)務(wù)全面規(guī)范會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作，充分發(fā)揮預(yù)算管

理的功能，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督功能，使財(cái)務(wù)人員

做到既當(dāng)家又理財(cái)，認(rèn)真搞好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。

一是認(rèn)真、細(xì)致地做好會(huì)計(jì)報(bào)銷、工資發(fā)放、會(huì)計(jì)原始憑

證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)

用、核銷等日常會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，做到工作仔細(xì)、認(rèn)

真、無差錯(cuò)。二是按會(huì)計(jì)檔案管理的要求及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案的

整理、歸檔工作，確保會(huì)計(jì)檔案全面、完整，便于以后日常查

閱和利用。三是積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門聯(lián)系，爭(zhēng)取相關(guān)部門

對(duì)我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)

稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，確保

公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。四是在做好自己本職工

作的同時(shí)，我們財(cái)務(wù)堅(jiān)持“公司工作一盤棋”，積極配合相關(guān)

部門的工作，利用財(cái)務(wù)現(xiàn)有的各項(xiàng)資源做好力所能及的工作，

為公司的發(fā)展做出我們應(yīng)盡的努力。

二、制訂各項(xiàng)財(cái)務(wù)成本計(jì)劃，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用

我們財(cái)務(wù)根據(jù)公司實(shí)際制訂各項(xiàng)財(cái)務(wù)成本計(jì)劃，嚴(yán)格控制

成本費(fèi)用，為增加公司經(jīng)濟(jì)效益，從產(chǎn)量、成本和收入三者的

關(guān)系來控制成本。同時(shí)，把成本控制貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營全過

程，讓成本控制、節(jié)約的觀念成為每個(gè)部門、每一個(gè)員工的自

覺行動(dòng)。通過精細(xì)化管理和有效的方法促使每個(gè)部門、每個(gè)員

工都從基礎(chǔ)工作抓起，從點(diǎn)滴抓起，力求走好每一步，抓好每

件事，讓每一個(gè)人、每一分錢、每一份資源都發(fā)揮作用，都為

公司創(chuàng)造價(jià)值。

三、做好資金調(diào)撥工作，合理控制公司總體資金規(guī)模

為了保證有限的資金能滿足公司正常生產(chǎn)與日常開支需要,

為此，我們財(cái)務(wù)一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬，加強(qiáng)銷貨款的及時(shí)回

籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩。另一方面，

根據(jù)公司經(jīng)營方針與計(jì)劃，合理地安排融資進(jìn)度與額度，選擇

相對(duì)利率較低的銀行去貸款，以保證生產(chǎn)經(jīng)營所需。這樣，通

過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序

進(jìn)行，今年我公司負(fù)責(zé)XX項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資億目前已投資

三千五百萬元已預(yù)收房款近5000萬元本年貸款1500萬元。

四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量

我們財(cái)務(wù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度建設(shè)，用制度規(guī)范財(cái)務(wù)工作，

嚴(yán)格落實(shí)到實(shí)際財(cái)務(wù)工作中。同時(shí)切實(shí)提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，

要求會(huì)計(jì)報(bào)表報(bào)送時(shí)間必須及時(shí)，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、報(bào)表格式規(guī)

范、完整，提高了會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者

進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。

五、明確工作崗位職責(zé)，提高財(cái)務(wù)人員責(zé)任性

雖然我們財(cái)務(wù)只有4名工作人員，但每個(gè)人都能明確自己

的崗位職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求，從而認(rèn)真做好工作。

同時(shí)要求他們進(jìn)行工作總結(jié)，崗位評(píng)達(dá)和認(rèn)定，對(duì)各自的工作

提出建議、作出打算。這樣，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感,

加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。

六、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好服務(wù)工作

搞好財(cái)務(wù)工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。我們財(cái)務(wù)要求每個(gè)會(huì)計(jì)

人員牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取職工的意見

與建議，與職工同呼吸，共命運(yùn)，加快各項(xiàng)工作發(fā)展。每個(gè)會(huì)

計(jì)人員要辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，提高自己的綜合素

質(zhì)，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)財(cái)務(wù)

工作搞好。同時(shí)要在財(cái)務(wù)工作崗位上，做好服務(wù)工作，把自己

看作是公司的普通一兵，要開動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，搞好服務(wù)，

獲得職工群眾的滿意，一心一意搞好工作，全面提升財(cái)務(wù)工作

質(zhì)量。

七、20xx年的工作打算

20xx年，我4'1財(cái)務(wù)要在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的指導(dǎo)、

支持、配合下，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整

個(gè)財(cái)務(wù)群體的整體作用，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，克服實(shí)際工

作中出現(xiàn)的具體困難，使公司的整體財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階。

1、繼續(xù)做好日常的會(huì)計(jì)憑證審核、報(bào)銷工作，每月的工資

發(fā)放工作，按時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)憑證的裝訂、歸檔工作及相關(guān)的會(huì)計(jì)

核算、監(jiān)督工作，爭(zhēng)取做到工作認(rèn)真、仔細(xì)，無差錯(cuò)。按時(shí)完

成有關(guān)會(huì)計(jì)核算和相關(guān)會(huì)計(jì)管理報(bào)表的編報(bào)工作，及時(shí)提交給

相關(guān)的部門和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，確保準(zhǔn)確無誤。

2、加強(qiáng)資金管理，做好資金調(diào)撥工作。要根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)

營與日常開支需要制定資金使用計(jì)劃，嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，確保

公司生產(chǎn)經(jīng)營工作能正常開展。

3、做好公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析工作，及時(shí)提出為實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)

經(jīng)營計(jì)劃的財(cái)務(wù)控制可行性措施或建議。配合公司進(jìn)行收入、

成本、費(fèi)用的專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、

執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。

4、繼續(xù)與財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)等部門溝通、聯(lián)系，處理好與

公司相關(guān)的財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)事宜。繼續(xù)與銀行等金融部門溝

通，爭(zhēng)取在全國銀行資金相對(duì)較緊的情況下，爭(zhēng)取銀行對(duì)公司

的資金支持有新的再投入，為公司的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作籌措

需要的資金，確保公司發(fā)展與建設(shè)資金的需求。

5、繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建工作，做好會(huì)計(jì)人員隊(duì)伍的

建設(shè)，在充分保障日常工作正常開展的情況下，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員

的業(yè)務(wù)知識(shí)、企業(yè)會(huì)計(jì)制度和國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí)，特別

是對(duì)會(huì)計(jì)電算化的學(xué)習(xí)，并結(jié)合會(huì)計(jì)人員考評(píng)辦法，逐步提高

會(huì)計(jì)人員的專業(yè)知識(shí)、技能和職業(yè)判斷能力，以便更好的適應(yīng)

公司發(fā)展的要求，全力做好公司的財(cái)務(wù)、核算等相關(guān)工作。

6、繼續(xù)制定和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，清

理、完善公司的財(cái)務(wù)核算，財(cái)務(wù)管理制度，使財(cái)務(wù)工作做到照

章辦事。

20xx年，我41財(cái)務(wù)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真努力工作，雖然

在政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)上有了很大的提高，基本完成了工作任

務(wù)，取得一定的成績，但是與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還是存在

一些不足與差距，需要努力提高和改進(jìn)。今后，我們財(cái)務(wù)要繼

續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的工作目

標(biāo)任務(wù)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮

發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作提高到一個(gè)新的水平，為

公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第9篇

1.基本情況

這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單

位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形

勢(shì)背景包括國內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

2.成績和做法

工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到

了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)

律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。

4?今后打算

下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新

成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。

個(gè)人年終總結(jié)怎么寫

工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來

撰寫。表達(dá)方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議

說?？偨Y(jié)要寫得有理論價(jià)值。

一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不

要面面俱到。

另一方面，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績要

寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么；談存在

問題，要寫清是什么問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是

什么，教訓(xùn)是什么。

這樣的總結(jié)，才能對(duì)前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)

識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第10篇

光陰荏苒，時(shí)光流逝，20xx年在緊張和忙碌的工作中即將

離去。今年在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下，以及各職能部門間

的通力配合下，保潔部的工作開展的非常順利，在迎接20xx年

新挑戰(zhàn)、新任務(wù)之際，現(xiàn)將即將過去的這一年的工作總結(jié)如下:

1、認(rèn)真抓好保潔隊(duì)伍的整體素質(zhì)建設(shè)，加強(qiáng)員工的思想教

育工作。讓每位員工都能認(rèn)識(shí)到“公司是我家“、“我們大家

是一個(gè)整體”、“保潔的榮辱就是我們大家的榮辱”。狠抓員

工的服務(wù)意識(shí)，樹立“業(yè)主至上、服務(wù)第一”、“客戶就是上

帝”讓每位員工在服務(wù)中都能設(shè)身處地的為住戶著想一一“想

住戶之所想，憂業(yè)主之所憂”，在業(yè)主開口前讓業(yè)主滿意，讓

住戶深刻的感受到家的溫馨。同時(shí)還著力開展一些專業(yè)技能知

識(shí)的學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥性诓粩嗟膶W(xué)習(xí)進(jìn)取中才能力求發(fā)展。使每

一位員工始終鼓足勁、保持最旺盛的斗志。

2、進(jìn)一步建全了各項(xiàng)規(guī)章制度。以相關(guān)的規(guī)章制度來嚴(yán)格

規(guī)范每位員工的日常工作、行為準(zhǔn)則，做到“定人定崗，責(zé)任

到人”讓每位員工都能認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，并積極尋求改

進(jìn)和進(jìn)取。

3、狠抓了保潔員的儀表、儀容和形像建設(shè)，狠抓了員工的

禮節(jié)禮貌管理。根據(jù)甲方和公司的要求，統(tǒng)一了著裝，經(jīng)常檢

查員工的儀表儀容，檢查員工的禮節(jié)禮貌，使保潔隊(duì)伍做到了

著裝整齊、有禮節(jié)有禮貌、精神飽滿、做到微笑服務(wù)。

4、注重搞好與甲方的關(guān)系。當(dāng)主管期間，特別注重搞好與

甲方的關(guān)系。深知搞好與甲方的關(guān)系，是工作開展的基礎(chǔ)，便

于我們工作。經(jīng)常與甲方的主管溝通，征求甲方的意見，增進(jìn)

感情。對(duì)于提出的問題，及時(shí)整改，并請(qǐng)甲方檢查。

5、用自己的親和力團(tuán)結(jié)每一位員工，以自己的形像力去影

響每一們員工，能與保潔員工打成一片，在對(duì)她們嚴(yán)格要求的

同時(shí)，做到生活上關(guān)心她們，體貼她們，有困難及時(shí)幫助她們,

解決她們的后顧之憂。讓她們放下包袱，輕裝上陣，一心一意

撲在工作上。

6、以身作則，我不僅要親自參與辦公室的保潔工作，而且

送水工作以及配合維護(hù)人員參與公司大大小小的維修工作，對(duì)

于保潔工作的檢查也格外認(rèn)真負(fù)責(zé)。我用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己為其

他的員工做好帶頭作用。

今年，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的多次檢查，我高度重視，及時(shí)組織人力

和物力，確保了每一次的檢查都沒有出現(xiàn)問題。在大家的共同

努力下，我們收獲的不僅是信心滿意，還有豐碩的成果。

即將過去的20xx年，雖然取得了一些成績，但與領(lǐng)導(dǎo)所期

望的還有一定的距離。今后的工作，我應(yīng)戒驕戒躁，保持頭腦

清醒，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自我修養(yǎng)與管理水平，力爭(zhēng)得到一

個(gè)大幅度的飛躍。

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第11篇

六月的工作在忙忙碌碌中過去了，在本班三位老師的共同

努力下，我們順利地完成了各項(xiàng)工作，總結(jié)如下：

一、教育教學(xué)工作：

本月和孩子們一起告別了主題《我家和我家附近……》、

《交通工具博覽會(huì)》，在這兩個(gè)主題里，我們帶領(lǐng)孩子們認(rèn)識(shí)

了各種各樣的交通工具，讓孩子們感受了交通工具與生活的關(guān)

系，同時(shí)還幫助孩子們了解了乘坐交通工具時(shí)應(yīng)有的基本規(guī)則。

最大限度的滿足了孩子們對(duì)交通工具的好奇心和探索愿望。在

平時(shí)的生活中，孩子們大多數(shù)接觸到的都是準(zhǔn)備好的東西，如

香噴噴的米板、干凈的街道等等。借著主題“我家和我家附近

的……”，讓幼兒來了解一些我們生活周圍的早起的人。讓幼

兒知道因?yàn)橛辛饲鍧嵐な迨搴桶⒁淘缙饞唏R路，才有了干凈的

路面；因?yàn)橛辛嗽缙鹱鲈绮偷膸煾担覀儾拍艹缘胶贸缘脑绮停?/p>

因?yàn)橛辛嗽缙鸬墓卉囁緳C(jī)，大人們上班才不會(huì)遲到；因?yàn)橛辛?/p>

早起送報(bào)紙的人，才能讓爸爸媽媽在上班的路上能看到報(bào)

紙……。通過這樣一個(gè)教學(xué)活動(dòng)，幫助孩子們了解了幫我們做

事的人的辛勞，從而產(chǎn)生感激之心。告別前兩個(gè)主題的學(xué)習(xí)孩

子們又進(jìn)入了新的主題《奇妙的蛋》，我們結(jié)合主題需要，告

知了家長須配合和準(zhǔn)備的工作，開展了課題研討會(huì)，通過研討

學(xué)習(xí)提高了自身的業(yè)務(wù)水平。

健康教育方面：利用戶外晨練和戶外體育活動(dòng)時(shí)間來開展

各種體能訓(xùn)練活動(dòng)，達(dá)到身體的正常發(fā)育，技能協(xié)調(diào)發(fā)展。為

了六月份運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利進(jìn)行，我們還利用了戶外活動(dòng)和課間的

時(shí)間訓(xùn)練幼兒的動(dòng)物模仿操和體育項(xiàng)目，幼兒在訓(xùn)練的過程中,

表現(xiàn)積極、認(rèn)真。在日常生活中，增強(qiáng)幼兒的生活自理能力和

做一些力所能及的勞動(dòng)：擦桌子、擺椅子等，大部分幼兒都主

動(dòng)做到。

語言教育方面：利用晨間活動(dòng)和區(qū)角活動(dòng)時(shí)間開展分享閱

讀活動(dòng)，提高閱讀能力。日?；顒?dòng)中堅(jiān)持培養(yǎng)本班孩子說普通

話，學(xué)會(huì)正確運(yùn)用禮貌用語，培養(yǎng)了他們的文明禮儀。

社會(huì)性教育方面：通過活動(dòng)“逛公園”，“幼兒園附近”，

全班幼兒都能享受扮演游戲的樂趣，了解社區(qū)及幼兒園的周邊

環(huán)境，在這些活動(dòng)中，培養(yǎng)了幼兒在集體活動(dòng)中的合作能力。

藝術(shù)教育方面：培養(yǎng)幼兒聽音樂創(chuàng)編動(dòng)作的能力，讓幼兒

大膽地在集體面前表現(xiàn)自己，同時(shí)還培養(yǎng)幼兒的合作精神和集

體榮譽(yù)感，美術(shù)活動(dòng)進(jìn)行繪畫、手工、泥工等發(fā)展幼兒涂、折、

撕、剪、捏的技巧，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力以及豐富的想象力、

創(chuàng)造力，鞏固對(duì)色彩的認(rèn)識(shí)和涂色的技巧。

數(shù)學(xué)方面，幼兒學(xué)會(huì)了正確書寫數(shù)字5、6；了解了部分與

整體的關(guān)系；知道用一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系比較兩個(gè)量的多少；比較5

以內(nèi)兩個(gè)數(shù)量的大小。

英語方面：通過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，孩子們學(xué)會(huì)了各種交通工

具的英語名稱，還學(xué)會(huì)了各種好聽的英文歌曲。

二、保育工作：

四月的天氣忽冷忽熱，這樣的天氣孩子非常容易生病，針

對(duì)這一點(diǎn)，我們班三位老師認(rèn)真做好晨檢和消毒工作，每天認(rèn)

真觀察幼兒的精神狀況，每天提醒幼兒多喝水，并注意對(duì)個(gè)別

幼兒保健工作，按時(shí)按量喂藥，提醒幼兒洗手時(shí)卷好袖子，別

弄濕了衣服，督促幼兒飯后使用餐巾擦嘯巴、勤剪手指甲。教

育幼兒不玩口水，不挖鼻子，減少幼兒的發(fā)病率，教育幼兒要

愛護(hù)自己的身體。

三、其他方面工作:

堅(jiān)持每月寫家園聯(lián)系手冊(cè)，并準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。堅(jiān)持更新博客內(nèi)

容、給三天以上未來園的幼兒家長大電話了解情況。堅(jiān)持執(zhí)行

接送卡制度。

四、問題與不足：

教育教學(xué)不夠創(chuàng)新，應(yīng)進(jìn)一步豐富環(huán)境，進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，

豐富教具，采用多種教學(xué)方式來進(jìn)行教學(xué)，以孩子為中心，組

織幼兒是聲音要輕，幼兒方面，有個(gè)別幼兒需控制自己的不良

情緒，在進(jìn)餐時(shí)，有個(gè)別幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣還需繼續(xù)培養(yǎng)。

五、下月工作設(shè)想：

1、做好教育教學(xué)工作。

2、繼續(xù)加強(qiáng)小動(dòng)物模仿操和體育項(xiàng)目的訓(xùn)練。

3、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒英語口語訓(xùn)練。

4、做好各種傳染病的預(yù)防及消毒二作。

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第12篇

時(shí)間如駿馬過隙。20—年結(jié)束了。春去秋來平凡而不簡(jiǎn)單

的一年。在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，以及和同事的共同奮斗，

和經(jīng)過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算

經(jīng)歷了一段人生的考驗(yàn)和磨礪。感謝郵政公司給我這個(gè)成長的

平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自

身的素質(zhì)與才能。20__年加入速遞公司這個(gè)大家庭。我身為外

來務(wù)工人員能成為郵政速遞的一員感到無比的光榮。隨著公司

改革和同事們的幫助逐漸成長，在風(fēng)里來雨里去的艱辛中也體

會(huì)到了本職工作的快樂?？蛻糨p聲的謝謝就是的理解。以下就

是我今年的工作總結(jié)：

一、樹立認(rèn)真負(fù)責(zé)工作態(tài)度，圓滿完成工作任務(wù)。

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)公司規(guī)章制度，

嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持'謙虛、謹(jǐn)慎、律己'

工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)和同事們幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，

積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，履行好崗位職責(zé)，

堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，挖掘開發(fā)新客戶。經(jīng)過

努力這一年完成一萬業(yè)務(wù)。收入業(yè)務(wù)占比完成—機(jī)欠費(fèi)每月清

零。妥投率按照公司下達(dá)任務(wù)100%完成。

二、堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)助的團(tuán)隊(duì)精神，營造良好工作氛圍。

一個(gè)優(yōu)秀的軍師抵不過三個(gè)優(yōu)秀的士兵，在現(xiàn)任經(jīng)理的帶

領(lǐng)下，速遞站員工營造了一份有活一起干有困難一起解決有任

務(wù)一起執(zhí)行的良好氛圍在這個(gè)小隊(duì)里也體會(huì)到了無血緣的兄弟

之情，深信—全體終有一天會(huì)萬眾一心欣欣向榮的發(fā)展。有一

朝氣蓬勃的明天。只有公司發(fā)展好了。我們的工資福利才會(huì)好。

勤勤懇懇工作才是我們的選擇。

三、堅(jiān)持發(fā)展的理念，深化速度服務(wù)。

在這一年多的時(shí)間里和客戶溝通中，也有失誤冒進(jìn)的過失。

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，逆水行舟。不進(jìn)則退。對(duì)電子商務(wù)

客戶需求了解不夠細(xì)膩，導(dǎo)致極少部分客戶對(duì)—失去信心選，八

營快遞。在接下來的工作中要每日跟進(jìn)客戶動(dòng)態(tài)，掌握郵件路

向，發(fā)現(xiàn)一起問題解決一起，及時(shí)溝通解決不累計(jì)失誤。抓住

每次對(duì)手失誤，客戶回頭選擇—的時(shí)機(jī)積極促銷提供非郵公司

不能提供的服務(wù)在同等價(jià)格上比速度，在同等速度上比服務(wù)。

20_年，是全新的一年，是自我挑戰(zhàn)的一年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和

教訓(xùn)。必將有利于自己的前行。我將努力改正去年工作中的缺

點(diǎn)，把新一年的工作給自己一個(gè)規(guī)劃，盡自己的能力完成公司

下達(dá)的任務(wù)和目標(biāo)。為郵政速遞的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第13篇

時(shí)間如流水，回想一個(gè)月來的成績，展望下一步工作。自

己將立足本職工作，恪盡職守。將本月份工作總結(jié)如下：

一、體會(huì)公司會(huì)議精神

在月初的會(huì)議，新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上，讓我更多的認(rèn)識(shí)碳酸

鈣的作用和改良的深遠(yuǎn)意義。新產(chǎn)品的出爐，讓我們更有信心

的面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)客戶，提升自己，尤其李總提到它的改性之

后的作用將更加的廣泛，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力，更讓我感覺

到其市場(chǎng)所需，要讓自己更堅(jiān)信的把市場(chǎng)經(jīng)營好。

二、形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

在專門學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還加強(qiáng)專業(yè)以外的知識(shí)學(xué)習(xí),

可以更好的豐富自己內(nèi)心世界和思想內(nèi)涵，一個(gè)銷售人員要具

有良好的表達(dá)能力和靈活的'處理問題能力，以及對(duì)外溝通能力,

就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，讓自己有一個(gè)良好的持續(xù)學(xué)習(xí)習(xí)慣，給自己

一個(gè)任務(wù)，堅(jiān)持每天完成自己計(jì)劃的學(xué)習(xí)任務(wù)，加強(qiáng)自己的內(nèi)

涵修養(yǎng)和整體素質(zhì)。

三、建立新辦事處，進(jìn)行市場(chǎng)定位

依公司領(lǐng)導(dǎo)指示，在福州福清新設(shè)立辦事處，暫時(shí)由我負(fù)

責(zé)。在建立初期，主要配置了新辦事處的一些基本設(shè)施，從新

辦事處的建立到房屋布置、日常設(shè)備、電器基本購置完畢。用

一周左右的時(shí)間，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。新添

辦事處那是公司的成長和壯大的體現(xiàn)，我將對(duì)這片市場(chǎng)充滿信

心，雖然我重新站在起跑線上，但是看到了這片市場(chǎng)的潛力，

我會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)來證明自己，報(bào)答給公司。

四、下一步工作計(jì)劃和展望

設(shè)想下一步工作將從福清中心點(diǎn)升展，要對(duì)有針對(duì)性廠家

進(jìn)行攻克，發(fā)展到每個(gè)地區(qū)都要有重點(diǎn)和突破點(diǎn)，選部分有代

表性廠家進(jìn)行攻克。如果盲目不放過任何廠家，全面鋪開，我

想個(gè)人精力有限，也容易混亂。所以我將下一步工作集中在福

清亞通、福清祥榮、福清振云、莆田三棵樹、福建恒通等廠家,

讓自己深入地進(jìn)入這些企業(yè)，了解其具體要求，針對(duì)性地開展

營銷。

以上個(gè)人體會(huì)和設(shè)想，我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指正！

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第14篇

為進(jìn)一步改變工作作風(fēng)，達(dá)到提高工作效益、靚麗時(shí)尚春

熙的目標(biāo)。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署，百年春熙公司以嚴(yán)

肅紀(jì)律意識(shí)為基礎(chǔ)，充分明確責(zé)任分工為方式，努力做好春熙

路資產(chǎn)處置、市政設(shè)施建設(shè)維護(hù)等工作，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報(bào)如

下：

一、切實(shí)抓好市政設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)做足文明城市復(fù)查準(zhǔn)備

為迎接全國文明城市復(fù)查，我公司繼續(xù)為提升春熙路步行

街的整體面貌做好充足準(zhǔn)備。首先，分別在順城大街青年路路

口、太平洋影城門口增設(shè)鮮花擺放點(diǎn)，為春熙路帶來了新的面

貌；其次，對(duì)中山廣場(chǎng)公廁進(jìn)行了全面翻新，包括公廁的墻面以

及公廁內(nèi)的公共設(shè)施；再次，維修維護(hù)了春熙路、青年路、紅星

路、正科甲巷的的分地移，以及正科甲巷和紅星路路段的路燈，

翻新了“百城萬店無假貨”的活動(dòng)標(biāo)牌，增添了春熙路的絢麗

色彩；最后，協(xié)助春熙路街道辦事處、鹽市口街道辦事處、合江

亭街道辦事處又增設(shè)了四個(gè)警務(wù)值班崗?fù)ぁ?/p>

公司每日安排工作人員對(duì)廣告位的安全、整潔進(jìn)行檢查，

對(duì)凡是不規(guī)范的廣告位進(jìn)行督促整改，確保廣告位的整體效果

干凈、大方。為達(dá)到春熙路全面的統(tǒng)一規(guī)范，公司協(xié)同春熙路

街道辦事處處理春熙路大科甲巷25號(hào)違章建筑相關(guān)事宜。

二、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法

為促進(jìn)春熙路商業(yè)步行街創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)管理運(yùn)營模式優(yōu)

化升級(jí)，20xx年x月，百年春熙公司組織職能部門負(fù)責(zé)同志對(duì)

澳大利亞悉尼、布里斯班、香港銅鑼灣等地進(jìn)行實(shí)地考察。

為使春熙路能與世界上不絕于口的其他時(shí)尚城市相媲美，

公司組織安排總經(jīng)理及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人考察學(xué)習(xí)，開放視野，

增長知識(shí)，吸取國外成熟商業(yè)街區(qū)的先進(jìn)管理辦法，立足于公

司實(shí)際總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步改進(jìn)工作方法。

三、自查自糾，完善各項(xiàng)規(guī)章制度

按照《成都市構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實(shí)施意見》

和《錦江區(qū)推進(jìn)和構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本構(gòu)建懲治和預(yù)

防腐敗體系基本框架實(shí)施意見》（錦委辦?20xx?54號(hào)）的要求，

公司庚即組織學(xué)習(xí)文件精神，整理、收集相關(guān)資料，進(jìn)一步加

強(qiáng)研究、掌握工作動(dòng)態(tài)，形成體系性的自查自糾格局。

全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，以此為據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)、高要

求的進(jìn)行自身檢討，深入的規(guī)范日常工作的行為。為樹立全體

職工厲行節(jié)約的優(yōu)良品質(zhì)，根據(jù)《成都市錦江區(qū)機(jī)管事務(wù)管理

局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理的通知》（錦事管發(fā)?20xx?4號(hào)）

的精神，公司立即將文件要求通知到每位員工，并形成書面的

自查報(bào)告材料。

四、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，確保資產(chǎn)的保值增值

在公開、公平、公正的基礎(chǔ)上，百年春熙公司委托聯(lián)合拍

賣公司對(duì)春熙路北段47號(hào)門前形象展示亭進(jìn)行了拍賣。同時(shí)，

繼續(xù)清理查驗(yàn)資產(chǎn)合同，對(duì)即將到期的廣告位、展示亭及臨時(shí)

建筑租賃合同，聯(lián)系有關(guān)承租人如期繳納費(fèi)用，8月收取了臨

時(shí)建筑

特步專賣租賃費(fèi)10余萬元，并督促了春熙路西段臨時(shí)建筑

1153152萬元的繳納事宜。與此同時(shí)，公司依照登記、造卅的

合同資料，及時(shí)完成了對(duì)臨建、展示亭、廣告位進(jìn)行了補(bǔ)充協(xié)

議的簽訂工作，8月，簽訂廣告位使用合同4份，金額48余萬

^712o

在審批外展活動(dòng)方面，公司嚴(yán)格把關(guān)，本月共審批開展外

展活動(dòng)11場(chǎng)次，實(shí)現(xiàn)收益50余萬元。

五、十二月工作計(jì)劃

第一，繼續(xù)加強(qiáng)培養(yǎng)全體職工的清正廉潔思想意識(shí)，筑牢

思想防線，遏制腐敗現(xiàn)象的滋生。

第二，加大安全防汛、防火工作宣傳檢查力度，提高安全

意識(shí)；與消防、物業(yè)服務(wù)對(duì)象等共同做好春熙路的防火、防盜工

作。

第三，加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理工作的培訓(xùn)。

第四，梳理十二月份擬處置廣告位、臨時(shí)建筑、形象展示

亭，繼續(xù)做好資產(chǎn)處置、資金催收、合同審核等工作任務(wù)，確

保資產(chǎn)的保值增值。

第五，認(rèn)真落實(shí)廣告管理的日常巡查工作，確保廣告活動(dòng)

的規(guī)范進(jìn)行，并對(duì)已到期和即將到期的廣告位進(jìn)行分類管理，

保證各部門工作之間的協(xié)調(diào)性。

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第15篇

在公司礦委及科室的領(lǐng)導(dǎo)下，機(jī)修廠積極組織全體員工，

結(jié)合科室下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，積極開展工作，現(xiàn)將1月份工作情

況匯報(bào)如下：

一、服務(wù)生產(chǎn)及標(biāo)準(zhǔn)化工作方面：

本月加工新U型鋼117棚，維修舊U型鋼179棚，加工3

口寸、4口寸、風(fēng)水管共計(jì)2212米，。加工鐵道木1390根，修舊

工字鋼510棚，接工字鋼梁，維修工字鋼腿共237根，加工維

修排型鋼梁120根，二井32軌道下山加工4寸風(fēng)水管1500米,

井下標(biāo)準(zhǔn)化工程改造加工鋼模板275塊，加工維修皮帶H架37

套，加工800mm皮帶頭1個(gè)，加工主皮帶三節(jié)棍托架22個(gè)，

40T壓鏈器29個(gè)，800皮帶濾煤器1個(gè)，加工綜采列車阻左器

12個(gè)，擋車器10個(gè)，加工800皮帶尾1個(gè)，皮帶橋1個(gè)，加

工材料車2輛。加工防倒鏈1100套，維修800皮帶主架1套，

維修溜子擋煤板24塊，

二、修舊利廢方面：

本月累計(jì)維修皮帶三節(jié)棍132串、平托輻49個(gè)；維修強(qiáng)力

皮帶托輻134個(gè)，維修40T溜子盲軸尾輪共計(jì)4套；維修40T

機(jī)頭槽1頁，機(jī)尾槽3頁，中部槽8頁，維修扒渣機(jī)斗2個(gè)，

40T減速箱4臺(tái)；維修皮帶減速機(jī)2臺(tái)；維修礦車鉆輪33套；

維修D(zhuǎn)42水泵2臺(tái)，維修280水泵1臺(tái)，維修

皮帶滾筒9個(gè)，維修乳化泵3臺(tái)，電修40Kw電機(jī)8臺(tái)；維

修37KW電機(jī)1臺(tái)，維修30Kw電機(jī)4臺(tái)；維修22KW電機(jī)1臺(tái)，

維修550W電機(jī)1臺(tái)，維修4KW水泵3臺(tái)，維修200A饋電開關(guān)

1臺(tái)；120A開關(guān)3臺(tái)；80A開關(guān)3臺(tái)；維修200A開關(guān)1臺(tái)，維

修3KW潛水泵1臺(tái)；修舊接線盒7臺(tái)，，清洗204皮帶托福軸

承重復(fù)使用共計(jì)1832套，累計(jì)節(jié)約資金萬元。

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第16篇

流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的一年就將過去，繁忙之

中又迎來了新的一年。在過去的這一年里，有辛酸也有歡笑，

更有收獲?；厥走@一年來走過的歷程，公司領(lǐng)導(dǎo)和姐妹們給予

了我足夠的支持和幫助，在明牌的這一年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持

誠懇專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，盡量給每一位顧客介紹符合

他們的款式，也開始能夠掌握每位顧客的心理，利用顧客的心

理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們明牌的銷售，進(jìn)

一步提升我們品牌的知名度。在明牌這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中,

也結(jié)識(shí)了許多新朋友，同時(shí)也感謝和我一起并肩奮斗的同事和

領(lǐng)導(dǎo)。

一.在工作中

工作中學(xué)習(xí)，我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷售人員行

業(yè)的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展中不被淘汰。

二.腳踏實(shí)地的努力工作

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力,

一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)知對(duì)待，及時(shí)招募vip

會(huì)員。

三.存在的同題

通過在一年的努力工作，我也努力克服自己的不足之處，

做到完美的服務(wù)，針對(duì)購買過的客戶沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪,

所以在以后的工作中做好記錄和回訪。使他們都成為我們的老

客戶，總之在工作中，我通過努力收獲較大，我堅(jiān)信只要用心

去做就一定能做到。

四.現(xiàn)場(chǎng)的管理

這是一個(gè)很大的概念，它包含了很多的內(nèi)容，我從以下幾

個(gè)方面總結(jié)了以下；

1.店里的行為規(guī)范：儀容儀表，喊賓有時(shí)不到位，這是我

控制的不好，我要從工作中吸取教訓(xùn)來應(yīng)對(duì)和管理員工的店內(nèi)

行為規(guī)范。

2.店內(nèi)的環(huán)境：一樓是公司的門面，平時(shí)的客流量也大，

在衛(wèi)生方面我們做的還可以。

3.商品管理：這對(duì)于交班時(shí)和閉店收獲，還有早間擺貨以

及銷售中的安全還滿意。有些不足之外是店員收貨中有些匆忙,

偶爾會(huì)壓壞商品，對(duì)供應(yīng)商造成小小的損失，其他的貨品安全

做到位。

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第17篇

根據(jù)魯布革鄉(xiāng)六月安全月工作方案以及相關(guān)會(huì)議精神，魯

布革鄉(xiāng)船舶管理所認(rèn)真組織，切實(shí)做好20xx年度的六月安全月

工作，現(xiàn)作如下總結(jié)：

一、舉辦了一期水上安全知識(shí)培訓(xùn)班

按照分管領(lǐng)導(dǎo)的指示和安排，船舶管理所聯(lián)合安監(jiān)站、水

產(chǎn)站，召集了庫區(qū)沿岸55名船主于20xx年5月28日到鄉(xiāng)政府

四樓會(huì)議室參加了為期半天的水上安全知識(shí)培訓(xùn)。分管領(lǐng)導(dǎo)、

安監(jiān)站站長、船舶管理所所長、水產(chǎn)站長分別從各自的角度和

職能作了培訓(xùn)講話。培訓(xùn)對(duì)于提高船員的安全生產(chǎn)意識(shí)將起到

很好的促進(jìn)作用。

二、加強(qiáng)宣傳工作

投資1000元，在乃格碼頭刷寫了4條固定標(biāo)語，在八大河

碼頭刷寫了1條固定標(biāo)語；向農(nóng)用船船主發(fā)放“魯布革鄉(xiāng)20xx

年水上安全宣傳資料”共計(jì)60余份。

三、加大檢查力度，著力打擊農(nóng)用船違章載人行為

安全月期間，共檢查或抽查各類船舶50余艘，對(duì)違章船舶

特別是農(nóng)用船載客船只向船主發(fā)出《停航通知書》14份，責(zé)令

立即停航或離港。填寫《魯布革鄉(xiāng)建筑、水上安全檢查表》14

份。

四、依法取締無法造船點(diǎn)

依法取締了八大河碼頭王忠軍、田海林合伙的非法無證造

船點(diǎn)，發(fā)出《停業(yè)通知書》1份。

五、存在的隱患和問題

L由于庫區(qū)沒有客船，農(nóng)用船載客成為水上安全最大的安

全隱患，特別是目前庫區(qū)所有船舶達(dá)不到船檢標(biāo)準(zhǔn)，《船舶檢

驗(yàn)證》無法辦理，新船無法辦理“落戶”手續(xù)，已形成新船、

老船都是“三無船”的局面，船舶管理所無法管理。

2.農(nóng)戶為方便生產(chǎn)生活之需，私自打制機(jī)動(dòng)船，非法、無

證的造船點(diǎn)流動(dòng)作業(yè)，使得取締工作難。

3.停靠于我鄉(xiāng)碼頭的船只來自于三?。▍^(qū)）四鄰八鄉(xiāng)，我所

人員少，又無交通工具，管理難度大。

六、下步工作打算

L進(jìn)一步多形式多渠道加強(qiáng)水上安全宣傳，提高船員安全

意識(shí)，促使主動(dòng)預(yù)防事故。

2.克服種種困難，切實(shí)加強(qiáng)安全檢查力度，確保水運(yùn)安全。

3.積極向上級(jí)匯報(bào)工作，爭(zhēng)取得到上級(jí)的支持，逐步解決

存在的隱患和問題。

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第18篇

（一）綜合性工作

1、組織了全局機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、省委十二

屆八次全會(huì)和市委三屆六次全會(huì)精神，并認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精

神。

2、完成了20xx年局黨風(fēng)廉政建設(shè)、學(xué)教活動(dòng)、老干部工

作、政務(wù)工作、信息化工作、依法行政工作總結(jié)并上報(bào)書面材

料。

3、上報(bào)了20xx年調(diào)研課題。圍繞我局工作職能，整理上

報(bào)了利用外資、對(duì)外貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易管理等6個(gè)方面調(diào)研課題。

4、上報(bào)了省《政府工作報(bào)告》目標(biāo)任務(wù)完成情況報(bào)告。對(duì)

照省《政府工作報(bào)告》工作任務(wù)，結(jié)合我局工作實(shí)際，認(rèn)真梳

理，將我局工作完成情況書面報(bào)送市政府督查室。

6、做好了信方維穩(wěn)工作。采取積極有效措施，保持了局機(jī)

關(guān)和商務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定局面。

（二）外經(jīng)貿(mào)工作

1、接待了分別由省外經(jīng)貿(mào)廳副廳長王中陽、李文堯、外經(jīng)

處處長徐禮成帶隊(duì)的調(diào)研組來我市調(diào)研。

2、接待了日本兵庫縣議會(huì)議員、八一兵庫縣支部聯(lián)合會(huì)干

事長原亮介先生一行、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/拓展發(fā)展商機(jī)考察團(tuán)、

香港客商考察團(tuán)、香港九龍商會(huì)考察團(tuán)、華南日企考察團(tuán)、海

口市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移調(diào)研小組等來我市參觀考察。

3、完成了《贛州市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商20xx年工作方案》、

《20xx年江西贛州香港招商引資活動(dòng)周工作方案》、《20xx年

北京重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商工作方案》、《20xx中國贛州（歐洲）有色金

屬及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)工作方案》以及《關(guān)于組

織赴日韓開展鴇、稀土及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)的工

作方案》的草擬任務(wù)。

4、做好了贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會(huì)以及20xx年利用外

資、對(duì)外貿(mào)易年終考評(píng)等各項(xiàng)籌備工作。

5、完成了全市外貿(mào)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)分析。1-11月，全市外貿(mào)

進(jìn)出口完成億美元，增長（下同），其中出口完成億美元，增長,

出口增幅高于全省平均增幅6個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口完成億美元，增長。

全市機(jī)電產(chǎn)品出口完成萬美元，增長，占全市外貿(mào)出口總值的,

占全省機(jī)電產(chǎn)品出口總值的。

6、完成了全市13家企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記的辦理

工作。

7、轉(zhuǎn)發(fā)了省外經(jīng)貿(mào)廳、省財(cái)政廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)

<20xx年江西外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金實(shí)施細(xì)則〉的通

知》，做好20xx年度全市外貿(mào)企業(yè)申請(qǐng)外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促

進(jìn)資金的準(zhǔn)備工作。

8、組織全市外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)資金、

第105屆廣交會(huì)展位和參加第19屆華交會(huì)、20xx年（第五屆）

進(jìn)出口形勢(shì)及海外市場(chǎng)說明會(huì)的申報(bào)工作。

9、組織參加了全省反補(bǔ)貼應(yīng)對(duì)工作會(huì)議暨培訓(xùn)班和省廳專

項(xiàng)資金撥付會(huì)議。

10、完成了崇義章源鴿制品有限公司對(duì)外投資項(xiàng)目的審核

上報(bào)。

（三）內(nèi)貿(mào)工作

1、開展了“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)家店質(zhì)量回訪抽查，上

報(bào)了全市農(nóng)家店質(zhì)量回訪工作小結(jié)。

2、認(rèn)真總結(jié)了20xx年貿(mào)易服務(wù)體系、促進(jìn)章江新區(qū)商貿(mào)

娛樂餐飲業(yè)繁榮發(fā)展、市場(chǎng)運(yùn)行情況等工作，并形成了書面總

結(jié)。

3、制定上報(bào)了《贛州市貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)20xx年工作計(jì)

劃》、《全市內(nèi)貿(mào)工作會(huì)議方案》和《“抓項(xiàng)目、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)

結(jié)構(gòu)”的調(diào)研建議》。

4、指導(dǎo)協(xié)助市拍賣協(xié)會(huì)、市烹飪協(xié)會(huì)召開了拍賣協(xié)會(huì)年會(huì)

和市烹飪協(xié)會(huì)第二次會(huì)員大會(huì)暨五周年慶典大會(huì)。

5、接待了商務(wù)部調(diào)研組在我市開展“贛南臍橙產(chǎn)銷情況”

調(diào)研。

6、組織開展了打擊私屠濫宰窩點(diǎn)專項(xiàng)行動(dòng)。針對(duì)興國縣城

鄉(xiāng)結(jié)合部存在生豬私宰現(xiàn)象，督促興國縣商業(yè)局組織力量開展

了專項(xiàng)打擊。目前，專項(xiàng)整治行動(dòng)進(jìn)展順利。

7、召開了中心城區(qū)生豬屠宰工作協(xié)調(diào)會(huì)，重新安排生產(chǎn)計(jì)

劃，調(diào)整生產(chǎn)時(shí)間，將中心城區(qū)上市生豬全部集中宰殺，確保

生豬市場(chǎng)供應(yīng)。

8、開展了對(duì)全市消費(fèi)品市場(chǎng)600種商品進(jìn)行調(diào)查。聯(lián)合檢

查了貿(mào)易廣場(chǎng)酒類經(jīng)營戶隨附單使用情況。

9、起草了《贛州市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)市中心城區(qū)生

豬屠宰管理工作的意見（征求意見稿）》。

二、20xx年個(gè)人工作計(jì)劃

（一）綜合性工作

1、認(rèn)真做好20xx年全市商務(wù)工作總結(jié)和20xx年全市商務(wù)

工作要點(diǎn)的報(bào)送工作。

2、做好全市商務(wù)系統(tǒng)困難黨員走訪、離退休老干部慰問工

作。

3、做好科學(xué)發(fā)展觀學(xué)教活動(dòng)成果轉(zhuǎn)化工作。理論聯(lián)系實(shí)際,

切實(shí)將科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研成果轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力。

4、繼續(xù)做好信訪維穩(wěn)工作，妥善處理全市商務(wù)系統(tǒng)改制遺

留問題，確保元旦、春節(jié)期間局機(jī)關(guān)和商務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定。

（二）外經(jīng)貿(mào)工作

1、做好省外經(jīng)貿(mào)廳廳長伍再謙來我市調(diào)研的接待工作，做

好贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會(huì)各項(xiàng)籌備工作。

2、做好20xx年利用外資、對(duì)外貿(mào)易年終考評(píng)工作。

3、抓好省外經(jīng)貿(mào)廳、省財(cái)政廳《關(guān)于印發(fā)〈20xx年江西

外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金實(shí)施細(xì)則〉的通知》文件精神的

落實(shí)，指導(dǎo)、協(xié)助符合條件的外貿(mào)企業(yè)做好促進(jìn)資金的申報(bào)工

作。

4、做好20xx年省級(jí)項(xiàng)目評(píng)審工作。加大項(xiàng)目初審力度，

力爭(zhēng)更多項(xiàng)目獲評(píng)。

5、繼續(xù)推進(jìn)國家級(jí)鴇、稀土科技興貿(mào)創(chuàng)新基地建設(shè)，按要

求做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

6、繼續(xù)跟蹤服務(wù)崇義章源鴿制品有限公司在馬達(dá)加斯加合

作投資項(xiàng)目的報(bào)批工作。

7、跟蹤赴日本兵庫縣對(duì)外承包勞務(wù)項(xiàng)目的簽約工作。

8、協(xié)助贛州億通對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作公司舉辦赴日本研修生培訓(xùn)

班。

（三）內(nèi)貿(mào)工作

1、抓緊制定《20xx年貿(mào)易服務(wù)體系工作方案》。

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第19篇

一年來，我局領(lǐng)導(dǎo)班子在市委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，齊心

協(xié)力，開拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作成效顯著：

一、貫徹落實(shí)上級(jí)決策不動(dòng)搖

我們圍繞市委、政府提出的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，不折不扣地貫

徹落實(shí)市委、政府的重大決策部署。一年來，凡涉及我局的全

市性重點(diǎn)工作都出色地完成了任務(wù)。如招商引資工作，爭(zhēng)資爭(zhēng)

項(xiàng)目工作我們超額完成了任務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)示范園建設(shè)、贛南臍橙營

銷推介工作、“三送”活動(dòng)、柑橘黃龍病防控工作等全市性重

點(diǎn)工作我們都較好地完成了任務(wù)。我局被省農(nóng)業(yè)廳評(píng)為“20xx

年度全省經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)先進(jìn)縣”，被市委、市政府評(píng)為“招商

引資達(dá)標(biāo)單位”,我局“三送”工作隊(duì)長被市委、市政府評(píng)為

“三送工作先進(jìn)個(gè)人”。

二、完成工作目標(biāo)有新突破

（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)

全市果園投產(chǎn)面積8萬畝，產(chǎn)量大約萬噸;新增臍橙面積萬

畝；舉辦培訓(xùn)班8期，培訓(xùn)6800人次以上，印發(fā)資料上2萬份;

實(shí)施新技術(shù)集成應(yīng)用和示范園面積5000畝，全市標(biāo)準(zhǔn)園面積達(dá)

萬畝。20xx年我市被省農(nóng)業(yè)廳評(píng)為“20xx年經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)先進(jìn)

縣”。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈逐步延長

全市新增臍橙專業(yè)合作社6家，全市臍橙專業(yè)合作社達(dá)到

58家，參加合作社果農(nóng)戶數(shù)達(dá)到4820戶；全市在建貯藏庫3座,

面積23000平方米，全市臍橙貯藏庫面積達(dá)到萬平方米，年貯

藏庫能力5萬噸;4萬噸臍橙恒溫保鮮庫項(xiàng)目建設(shè)順利建成投產(chǎn)。

（三）爭(zhēng)資、爭(zhēng)項(xiàng)目工作取得成效

我市列入全省20xx年中央財(cái)政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金

項(xiàng)目實(shí)施縣（市），已爭(zhēng)取到位柑橘項(xiàng)目資金240萬元。20xx年

萬畝標(biāo)準(zhǔn)示范園是設(shè)進(jìn)展順利，18000in2貯藏庫建設(shè)，已完工

進(jìn)入使用貯藏庫萬m2,二期建設(shè)在十月份可竣工投產(chǎn)。

（四）柑橘黃龍病防控工作取得實(shí)效

20xx年全市共普查柑橘面積近10萬畝，普查柑橘3277125

株，普查柑橘類面積100%。普查出病樹112393株，占總株數(shù)

的，砍除病樹H2437株，我市柑橘黃龍病發(fā)病率處于低水平、

可控、可防狀態(tài)。

（五）臍橙產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)日趨完善

臍橙收貯、精深加工項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展勢(shì)頭良好。由于投資環(huán)

境的改善，特別是臍橙產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的實(shí)施，越來越多的客商看

好，來我市投資臍橙收貯、加工項(xiàng)目建設(shè)的客商日益增多。

（六）“三送”活動(dòng)等全市性工作穩(wěn)步推

20xx年，我局除了投入大量的人力參與全市“三送”工作

以外，爭(zhēng)取臍橙標(biāo)準(zhǔn)示范園建設(shè)項(xiàng)目資金30余萬元，為500余

畝果園安裝節(jié)水灌溉。還累計(jì)投入5萬多元資金用于“三送”

活動(dòng)掛點(diǎn)村，解決當(dāng)?shù)厝罕娫谏a(chǎn)生活中的實(shí)際問題，掛點(diǎn)的

“三送”活動(dòng)村土坯房改造點(diǎn)順利推進(jìn)。不僅較好地完成了工

作目標(biāo)任務(wù)，而且還受到當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷暮迷u(píng)。我局“三送”

工作隊(duì)長被市委、市政府評(píng)為“三送工作先進(jìn)個(gè)人”。

（七）招商引資工作卓有成效

20xx年我市引進(jìn)吉林外商在鄉(xiāng)村60畝土地，注冊(cè)市農(nóng)業(yè)

發(fā)展有限公司，投資5000萬元建設(shè)4萬噸臍橙恒溫保鮮庫，目

前已經(jīng)建成投產(chǎn)。我局被市委、市政府評(píng)為“20xx年招商引資

達(dá)標(biāo)單位”。

三、黨風(fēng)廉政建設(shè)有新舉措

嚴(yán)格執(zhí)行制度，規(guī)范財(cái)政紀(jì)律，倡導(dǎo)廉政氛圍，杜絕腐敗

行為發(fā)生。

（一）堅(jiān)持政務(wù)公開制度。采取多種形式，對(duì)機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)收支、

補(bǔ)助資金、專項(xiàng)資金利用等干部、果農(nóng)關(guān)心的問題進(jìn)行公開，

增加工作透明度，接受干部職工和社會(huì)監(jiān)督。做到嚴(yán)格財(cái)務(wù)管

理，杜絕鋪張浪費(fèi)。大項(xiàng)開支經(jīng)局長辦公會(huì)討論，做到民主理

財(cái)。

（二）積極主動(dòng)接受監(jiān)督。嚴(yán)格按照招投標(biāo)要求，凡是大項(xiàng)

目都及時(shí)與招投標(biāo)中心聯(lián)系溝通，實(shí)行陽光操作，做好招投標(biāo)

工作。

（三）嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政紀(jì)律。凡是需政府采購的物資，主動(dòng)向

政府采購辦申報(bào)，由政府采購辦統(tǒng)一采購。

贛南臍橙銷售總結(jié)范文大全第20篇

（一）綜合性工作

1、組織了全局機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、省委十二

屆八次全會(huì)和市委三屆六次全會(huì)精神，并認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精

神。

2、完成了XX年局黨風(fēng)廉政建設(shè)、學(xué)教活動(dòng)、老干部工作、

政務(wù)工作、信息化工作、依法行政工作總結(jié)并上報(bào)書面材料。

3、上報(bào)了XX年調(diào)研課題。圍繞我局工作職能，整理上報(bào)

了利用外資、對(duì)外貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易管理等6個(gè)方面調(diào)研課題。

4、做好了信方維穩(wěn)工作。采取積極有效措施，保持了局機(jī)

關(guān)和商務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定局面。

（二）外經(jīng)貿(mào)工作

1、接待了分別由省外經(jīng)貿(mào)廳副廳長王中陽、李文堯、外經(jīng)

處處長徐禮成帶隊(duì)的調(diào)研組來我市調(diào)研。

2、接待了日本兵庫縣議會(huì)議員、八一兵庫縣支部聯(lián)合會(huì)干

事長原亮介先生一行、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/拓展發(fā)展商機(jī)考察團(tuán)、

香港客商考察團(tuán)、香港九龍商會(huì)考察團(tuán)、華南日企考察團(tuán)、海

口市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移調(diào)研小組等來我市參觀考察。

3、完成了《贛州市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商XX年工作方案》、《XX

年江西贛州香港招商引資活動(dòng)周工作方案》、