2025年大學(xué)《體育旅游》專業(yè)題庫——體育旅游項目的目標(biāo)群體定位考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪項不屬于體育旅游項目目標(biāo)群體的特征？A.同質(zhì)性B.群體性C.變動性D.孤立性2.下列哪項不屬于體育旅游項目目標(biāo)群體的分類方法？A.地理細分B.心理細分C.行為細分D.產(chǎn)品細分3.SWOT分析法屬于哪種目標(biāo)群體分析工具？A.定量分析工具B.定性分析工具C.定量與定性相結(jié)合的分析工具D.綜合分析工具4.以下哪項不屬于體育旅游項目目標(biāo)群體定位的原則？A.可衡量性原則B.可進入性原則C.可盈利性原則D.可隨意性原則5.市場細分是目標(biāo)群體定位的前提。（）6.所有參與體育旅游的人都屬于同一個目標(biāo)群體。（）7.目標(biāo)群體的需求是靜態(tài)不變的。（）8.簡述體育旅游項目目標(biāo)群體的分類方法。（10分）9.簡述PEST分析法在目標(biāo)群體分析中的應(yīng)用。（10分）10.簡述體育旅游項目目標(biāo)群體定位的原則。（10分）二、論述題（20分）試述體育旅游項目目標(biāo)群體定位的步驟和方法。三、案例分析題（30分）分析某山地越野跑項目的目標(biāo)群體，并提出相應(yīng)的營銷策略。該項目的舉辦地為某山區(qū)，賽道風(fēng)景優(yōu)美，難度適中，舉辦時間為周末。試卷答案一、選擇題1.D2.D3.B4.D5.√6.×7.×二、論述題體育旅游項目目標(biāo)群體定位的步驟和方法：步驟：1.市場調(diào)研：通過各種調(diào)研方法（如問卷調(diào)查、訪談等）收集潛在消費者的信息，包括其人口統(tǒng)計特征、心理特征、行為特征等。2.市場細分：根據(jù)收集到的信息，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)將市場劃分為若干個具有相似特征的子市場。3.目標(biāo)市場選擇：評估各個子市場的吸引力（如規(guī)模、增長潛力、競爭程度等），選擇一個或多個子市場作為目標(biāo)市場。4.目標(biāo)市場定位：明確目標(biāo)市場的需求和偏好，塑造項目在目標(biāo)市場中的獨特形象，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略。方法：1.單一市場集中化：將資源集中于一個細分市場，滿足該市場的特定需求。2.選擇性專業(yè)化：選擇多個具有吸引力且與企業(yè)資源能力相匹配的細分市場。3.市場專業(yè)化：針對某一特定類型的顧客群體，提供多種不同類型的產(chǎn)品或服務(wù)。4.產(chǎn)品專業(yè)化：專注于生產(chǎn)一種產(chǎn)品或服務(wù)，并將其提供給多個不同的顧客群體。5.全面市場覆蓋：力求滿足所有顧客群體的需求，通常適用于資源雄厚的大型企業(yè)。三、案例分析題目標(biāo)群體分析：1.人口統(tǒng)計特征：年輕人（18-35歲），具有一定經(jīng)濟實力，喜歡挑戰(zhàn)和冒險，追求健康生活方式，對戶外運動感興趣，可能來自城市或周邊地區(qū)。2.心理特征：追求個性化、體驗式消費，注重健康和環(huán)保，具有冒險精神和探索欲望，渴望社交和分享，對新技術(shù)和新潮流敏感。3.行為特征：經(jīng)常參加戶外運動，如跑步、登山、徒步等，關(guān)注體育賽事和戶外運動資訊，愿意嘗試新的運動項目，愿意為高品質(zhì)的運動裝備和體驗付費。營銷策略：1.產(chǎn)品策略：打造高品質(zhì)的山地越野跑裝備，設(shè)計具有挑戰(zhàn)性和吸引力的賽道，提供專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)，開發(fā)特色賽事和體驗活動。2.價格策略：采用中高端定價策略，與項目的高品質(zhì)和獨特性相匹配，提供多種價格選擇，如單次參賽、年度會員等。3.渠道策略：建立線上線下相結(jié)合的銷售渠道，線上通過官方網(wǎng)站、電商平臺等銷售裝備和報名參賽，線下與專業(yè)運動店、戶外用品店等合作，舉辦賽事和活動。4.促銷策略：*線上推廣：利用社交媒體、運動論壇、體育網(wǎng)站等平臺進行宣傳，與運動達人、KOL合作進行推廣，開展線上互動活動，吸引目標(biāo)群體關(guān)注。*線下推廣：舉辦賽事體驗活動、戶外運動展覽，與高校、企業(yè)合作，開展推廣活動，與相關(guān)機構(gòu)合作，如體育協(xié)會、戶外俱樂部等。*賽事