2025年大學(xué)《電子競技運動與管理》專業(yè)題庫——電競賽事的贊助合作與利益分配考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、簡答題（每題6分，共30分）1.簡述電競賽事贊助的主要類型及其各自的特點。2.電競賽事贊助協(xié)議中通常包含哪些關(guān)鍵的權(quán)利與義務(wù)條款？3.請列舉至少三種電競賽事贊助商進行利益分配的方式。4.電競賽事在評估贊助價值時，通常會考慮哪些核心指標(biāo)？5.在電競賽事贊助合作中，贊助商可能面臨哪些主要的風(fēng)險？賽事方應(yīng)如何應(yīng)對這些風(fēng)險？二、論述題（每題10分，共20分）6.試述電競賽事贊助合作模式的發(fā)展趨勢，并分析其對贊助商和賽事方帶來的影響。7.結(jié)合一個具體的電競賽事案例（可以是假設(shè)的），詳細分析其中贊助商與賽事方在利益分配上可能存在的沖突點，并提出協(xié)調(diào)與解決這些沖突的建議。三、案例分析題（20分）8.假設(shè)你是一家大型科技公司的市場經(jīng)理，該公司正在考慮是否以及如何贊助下一屆名為“星辰杯”的頂級英雄聯(lián)盟電競賽事。該賽事由一家新興的電競媒體公司主辦，預(yù)計將吸引全球數(shù)百萬人觀看。請分析：*（1）從贊助合作模式的角度，該公司可以選擇哪些具體的贊助方案？請說明不同方案的特點和潛在價值。*（2）該公司在評估此次贊助的價值時，需要關(guān)注哪些方面？如何量化或評估這些方面的價值？*（3）在談判贊助協(xié)議時，該公司需要重點關(guān)注哪些條款？可能會遇到哪些挑戰(zhàn)？應(yīng)如何準(zhǔn)備和應(yīng)對？試卷答案一、簡答題1.電競賽事贊助的主要類型及其各自的特點：*品牌贊助：贊助商以冠名或其他顯著方式出現(xiàn)在賽事名稱、Logo、現(xiàn)場布置、官方物料等中，獲得最高的品牌曝光度和品牌聯(lián)想。特點是投入通常最高，品牌契合度要求高。*媒體贊助：贊助商提供資金或資源支持賽事的媒體傳播，如獲得報道權(quán)、廣告位、轉(zhuǎn)播權(quán)等。特點是與賽事的傳播和覆蓋緊密相關(guān)，適合媒體或需要提升傳播影響力的品牌。*技術(shù)/設(shè)備贊助：贊助商提供賽事所需的關(guān)鍵技術(shù)或設(shè)備，如比賽用硬件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺等。特點是與賽事運營和選手體驗直接相關(guān)，能體現(xiàn)贊助商的技術(shù)實力。*官方合作伙伴/戰(zhàn)略合作伙伴：提供更廣泛、更深度的合作，可能涵蓋多個方面，如支付、物流、內(nèi)容創(chuàng)作等。特點是與賽事綁定度高，合作形式靈活，回報多元。*非貨幣性贊助：贊助商提供除資金外的其他資源，如場地、人力、創(chuàng)意服務(wù)等。特點是對贊助商而言成本可能較低，但需精心設(shè)計合作方案以實現(xiàn)價值。2.電競賽事贊助協(xié)議中通常包含的關(guān)鍵的權(quán)利與義務(wù)條款：*贊助金額與支付方式：明確贊助總額、分期付款計劃等。*權(quán)利與回報：詳細列出贊助商獲得的所有權(quán)利，如品牌露出方式、地域范圍、期限、媒體曝光量承諾、優(yōu)先購買權(quán)等。*知識產(chǎn)權(quán)：關(guān)于贊助商Logo使用、賽事名稱使用權(quán)、商業(yè)攝影權(quán)等的約定。*雙方義務(wù)：賽事方需履行的義務(wù)（如按期舉辦、保證賽事質(zhì)量、提供必要的品牌展示機會）和贊助商需履行的義務(wù)（如按時付款、遵守品牌使用規(guī)范）。*違約責(zé)任：規(guī)定雙方違反協(xié)議條款時的處理方式。*保密條款：對合作過程中涉及的商業(yè)秘密進行保護。*不可抗力：關(guān)于因不可預(yù)見因素導(dǎo)致無法履行合同時的處理。*爭議解決：約定解決合同糾紛的方式（如仲裁、訴訟）。3.電競賽事贊助商進行利益分配的方式：*直接經(jīng)濟回報：贊助款直接用于賽事運營成本。*品牌建設(shè)與提升：通過賽事的高曝光度提升品牌知名度、美譽度和與年輕群體的關(guān)聯(lián)度。*市場與用戶洞察：獲得賽事觀眾數(shù)據(jù)、用戶畫像，了解目標(biāo)市場。*營銷與推廣資源：利用賽事平臺進行產(chǎn)品推廣、新品發(fā)布、舉辦互動活動等。*人才與社區(qū)連接：與頂尖選手、戰(zhàn)隊、電競社區(qū)建立聯(lián)系，進行品牌合作或招募。*銷售轉(zhuǎn)化：通過賽事期間的營銷活動直接或間接拉動產(chǎn)品/服務(wù)銷售。4.電競賽事在評估贊助價值時，通常會考慮的核心指標(biāo)：*賽事規(guī)模與影響力：參賽隊伍數(shù)量、選手水平、預(yù)計觀眾人數(shù)、社交媒體討論量、媒體覆蓋范圍和深度。*目標(biāo)受眾匹配度：賽事觀眾的人口統(tǒng)計學(xué)特征（年齡、性別、地域、收入）、興趣愛好、媒體消費習(xí)慣等是否與贊助商的目標(biāo)客戶群吻合。*品牌契合度：賽事的主題、文化、價值觀是否與贊助商的品牌形象、產(chǎn)品特性、營銷目標(biāo)相符。*贊助回報（ROI）預(yù)期：預(yù)估通過贊助能帶來的品牌曝光、用戶互動、市場份額提升、銷售增長等量化或質(zhì)化收益。*媒體曝光價值：賽事相關(guān)的媒體報道量、質(zhì)量、覆蓋的媒體渠道（電視、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、傳統(tǒng)媒體）。*社區(qū)活躍度與互動性：賽事相關(guān)的線上線下的社區(qū)討論、粉絲互動情況。*內(nèi)容價值：賽事本身及衍生內(nèi)容（如直播、短視頻、紀(jì)錄片）的質(zhì)量和吸引力。5.電競賽事贊助合作中，贊助商可能面臨的主要的風(fēng)險？賽事方應(yīng)如何應(yīng)對這些風(fēng)險？*風(fēng)險：品牌形象受損（如賽事出現(xiàn)負面事件、與不道德行為相關(guān)聯(lián)）、贊助效果不達預(yù)期（如賽事關(guān)注度低、媒體曝光不足）、贊助商權(quán)益無法保障（如賽事方違約、Logo使用不規(guī)范）、賽事組織不力導(dǎo)致體驗差。*賽事方應(yīng)對：*加強賽事管理：嚴(yán)格篩選參賽隊伍和選手，制定完善的賽事規(guī)則和道德規(guī)范，配備專業(yè)裁判和安保力量，確保賽事公平、安全、順利進行。*提升賽事質(zhì)量：持續(xù)投入資源提升賽事制作水平、觀賞性、轉(zhuǎn)播體驗。*明確贊助權(quán)益：在贊助協(xié)議中清晰界定贊助商的各項權(quán)利，并提供詳細的品牌使用指南。*建立溝通機制：與贊助商保持密切溝通，及時提供賽事進展信息，共同應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題。*購買保險：為賽事購買相關(guān)保險，轉(zhuǎn)移部分潛在風(fēng)險。*危機公關(guān)準(zhǔn)備：制定危機公關(guān)預(yù)案，一旦發(fā)生負面事件能迅速、有效地進行應(yīng)對。二、論述題6.試述電競賽事贊助合作模式的發(fā)展趨勢，并分析其對贊助商和賽事方帶來的影響。*趨勢：*多元化與細分化：贊助形式不再局限于單一的大牌贊助商，小型、特定領(lǐng)域的品牌贊助增多，贊助模式更靈活，如單項贊助（如僅贊助觀賽平臺、解說裝備）、社區(qū)贊助等。*內(nèi)容與體驗驅(qū)動：贊助商更注重與賽事內(nèi)容的深度融合，提供獨特的觀賽體驗或互動玩法，贊助從簡單的曝光向價值共創(chuàng)轉(zhuǎn)變。*數(shù)據(jù)價值凸顯：贊助商更看重賽事能提供的數(shù)據(jù)洞察，用于精準(zhǔn)營銷和產(chǎn)品優(yōu)化。賽事方需提升數(shù)據(jù)收集和分析能力。*虛擬與現(xiàn)實融合：隨著元宇宙、VR/AR技術(shù)的發(fā)展，虛擬賽事贊助、虛擬物品贊助、元宇宙空間冠名等成為新趨勢。*社會責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展：越來越多的品牌關(guān)注電競的社會責(zé)任和環(huán)保議題，贊助方也更傾向于支持具有良好社會形象的賽事。*全球化拓展：贊助商和賽事方都尋求向新興市場拓展，跨區(qū)域、跨國家的合作增多。*影響：*對贊助商：拓展了與年輕群體溝通的新渠道，提升了品牌在電競領(lǐng)域的形象和影響力。但也面臨選擇合適賽事、評估贊助回報難度加大、競爭加劇等挑戰(zhàn)。需要更強的整合營銷能力和對電競生態(tài)的理解。*對賽事方：贊助收入成為重要資金來源，支持賽事升級和運營。但也需平衡贊助商需求與賽事獨立性的關(guān)系，避免過度商業(yè)化影響賽事品質(zhì)和公平性。需要提升自身的品牌運營能力、商業(yè)談判能力和為贊助商創(chuàng)造價值的能力。7.結(jié)合一個具體的電競賽事案例（可以是假設(shè)的），詳細分析其中贊助商與賽事方在利益分配上可能存在的沖突點，并提出協(xié)調(diào)與解決這些沖突的建議。*案例假設(shè)：“未來之戰(zhàn)”（FutureWar）全球總決賽，由A公司冠名贊助，B公司作為官方合作伙伴提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，C媒體作為官方轉(zhuǎn)播媒體。*沖突點分析：*品牌曝光度分配沖突：冠名商A公司希望其品牌在賽事所有環(huán)節(jié)（Logo、播報、宣傳片、現(xiàn)場布置）獲得最突出、最廣泛的展示，而賽事方可能希望平衡各贊助商的權(quán)益，或希望保留部分資源用于后續(xù)營銷。媒體C可能希望獲得更多獨家報道權(quán)以提升自身價值，影響冠名商A的排他性宣傳。*資源使用權(quán)沖突：官方合作伙伴B公司提供的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備性能可能影響賽事體驗，但B公司可能希望將其設(shè)備用于展示自身技術(shù)實力或進行商業(yè)推廣，與純粹保障賽事流暢運行的目標(biāo)產(chǎn)生矛盾。賽事方需要確保技術(shù)穩(wěn)定，但也需考慮B公司的合理訴求。*數(shù)據(jù)使用權(quán)沖突：賽事產(chǎn)生了大量用戶行為數(shù)據(jù)，贊助商普遍希望獲得更全面的數(shù)據(jù)用于自身分析，但賽事方可能擔(dān)心數(shù)據(jù)泄露或希望保留部分?jǐn)?shù)據(jù)作為自身核心競爭力。媒體C可能希望獨家獲取或深度分析數(shù)據(jù)用于制作獨家內(nèi)容。*賽事內(nèi)容商業(yè)化沖突：贊助商希望在其贊助的環(huán)節(jié)（如植入廣告、定制比賽模式）有更大的控制權(quán)，可能與賽事方追求純粹競技體驗或保持內(nèi)容原創(chuàng)性產(chǎn)生沖突。*費用分?jǐn)偱c收益分配沖突：賽事運營成本分?jǐn)偂①愂率杖耄ㄈ甾D(zhuǎn)播權(quán)、衍生品銷售）分配比例等，各方可能有不同的預(yù)期和計算方式。*協(xié)調(diào)與解決建議：*明確協(xié)議條款：在贊助合同中清晰界定各方的權(quán)利、義務(wù)、回報（包括品牌露出標(biāo)準(zhǔn)、資源使用范圍、數(shù)據(jù)共享程度等），明確沖突的解決機制。*建立溝通協(xié)調(diào)機制：設(shè)立由賽事方牽頭，各主要贊助商參與的溝通平臺（如贊助商委員會），定期召開會議，協(xié)商解決沖突，確保信息透明，共同決策。*設(shè)立中立評估標(biāo)準(zhǔn)：對于品牌曝光、數(shù)據(jù)使用等難以量化的權(quán)益，可引入行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)或第三方機構(gòu)進行評估，作為協(xié)調(diào)依據(jù)。*強調(diào)合作共贏：引導(dǎo)各方從賽事整體成功出發(fā)思考，贊助商的投入是為了提升賽事價值，賽事的成功也依賴于贊助商的支持，共同創(chuàng)造最大價值。*靈活調(diào)整與個性化方案：對于不同類型的贊助商，可設(shè)計差異化的合作方案，滿足其特定需求，在核心權(quán)益得到保障的前提下，給予一定程度的靈活性。*第三方調(diào)解：對于難以協(xié)商一致的重大沖突，可引入行業(yè)協(xié)會或?qū)I(yè)律師進行調(diào)解。三、案例分析題8.假設(shè)你是一家大型科技公司的市場經(jīng)理，該公司正在考慮是否以及如何贊助下一屆名為“星辰杯”的頂級英雄聯(lián)盟電競賽事。該賽事由一家新興的電競媒體公司主辦，預(yù)計將吸引全球數(shù)百萬人觀看。請分析：*（1）從贊助合作模式的角度，該公司可以選擇哪些具體的贊助方案？請說明不同方案的特點和潛在價值。*方案選擇：可選擇冠名贊助（如“XX科技杯星辰杯”）、頂級贊助商（如鉑金/鉆石贊助商）、官方合作伙伴（如指定硬件/軟件供應(yīng)商）、官方媒體合作伙伴（如內(nèi)容共建/廣告投放）等。*冠名贊助特點與價值：特點是與賽事綁定度最高，品牌曝光最全面。價值在于最大化品牌聯(lián)想度，提升品牌在電競領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者形象，獲得最高級別的市場關(guān)注度。*頂級贊助商特點與價值：特點是獲得較高的品牌露出，并可能包含一些資源支持（如場地支持、部分媒體資源）。價值在于獲得顯著的品牌曝光，同時投入相對冠名較低，風(fēng)險可控。*官方合作伙伴特點與價值：特點是圍繞特定產(chǎn)品或技術(shù)進行深度合作，獲得產(chǎn)品展示和應(yīng)用場景。價值在于直接提升相關(guān)產(chǎn)品在電競領(lǐng)域的知名度和用戶認可度，獲得技術(shù)展示機會。*官方媒體合作伙伴特點與價值：特點是圍繞媒體傳播進行合作，如聯(lián)合制作內(nèi)容、廣告植入、數(shù)據(jù)應(yīng)用等。價值在于精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶，提升品牌在媒體渠道的影響力，獲得內(nèi)容創(chuàng)作資源。*（2）該公司在評估此次贊助的價值時，需要關(guān)注哪些方面？如何量化或評估這些方面的價值？*關(guān)注方面：*賽事影響力：觀眾規(guī)模（實時觀看人數(shù)、峰值、覆蓋國家/地區(qū)）、社交媒體討論熱度（話題量、互動率）、媒體曝光量與質(zhì)量。*目標(biāo)受眾匹配度：觀眾畫像（年齡、性別、地域、興趣）與公司目標(biāo)客戶群的契合度。*品牌契合度：賽事主題、文化、價值觀與公司品牌形象、產(chǎn)品特性的匹配程度。*贊助回報（ROI）：品牌曝光帶來的品牌認知度、好感度提升；用戶互動和潛在銷售轉(zhuǎn)化；媒體曝光帶來的公關(guān)價值；與目標(biāo)群體建立連接的價值。*合作資源與機會：贊助協(xié)議中包含的具體資源（如Logo展示位、媒體曝光機會、線下活動參與權(quán)、數(shù)據(jù)接口等）的質(zhì)量和數(shù)量。*賽事方運營能力與聲譽：主辦方在賽事組織、商業(yè)運營、品牌管理方面的專業(yè)能力和過往聲譽。*量化/評估方法：*媒體監(jiān)測：統(tǒng)計賽事相關(guān)的媒體報道數(shù)量、價值（如廣告價值）、品牌提及次數(shù)。*社交媒體分析：使用工具分析賽事相關(guān)話題的閱讀量、討論量、互動率、情感傾向。*問卷調(diào)查/調(diào)研：在贊助前后進行目標(biāo)人群調(diào)研，評估品牌認知度、聯(lián)想度、購買意愿的變化。*銷售數(shù)據(jù)分析：追蹤贊助期間或關(guān)聯(lián)營銷活動中，產(chǎn)品/服務(wù)的銷售數(shù)據(jù)變化，嘗試歸因于贊助活動。*成本效益分析：計算贊助投入成本，對比預(yù)估的回報（包括直接銷售收益、品牌價值提升、媒體曝光價值等）。*專家評估/行業(yè)基準(zhǔn)：參考行業(yè)報告或咨詢專家對贊助價值的評估。*（3）在談判贊助協(xié)議時，該公司需要重點關(guān)注哪些條款？可能會遇到哪些挑戰(zhàn)？應(yīng)如何準(zhǔn)備和應(yīng)對？*重點關(guān)注條款：*贊助回報/權(quán)利條款：明確品牌露出方式、位置、頻率、期限；媒體曝光量承諾（電視、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等）；是否獲得排他性權(quán)利；是否可以開展關(guān)聯(lián)營銷活動。*知識產(chǎn)權(quán)條款：明確公司Logo、產(chǎn)品、品牌口號的使用范圍、方式和授權(quán)期限；賽事相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)（如賽程、選手肖像）的使用限制。*數(shù)據(jù)條款：是否能獲取賽事觀眾數(shù)據(jù)或特定行為數(shù)據(jù)，以及使用范圍和方式。*費用與支付條款：贊助總額、支付節(jié)點、支付方式。*違約責(zé)任與退出機制：明確雙方違約情形及后果，以及協(xié)議提前終止的條件和流程。*不可抗力與免責(zé)條款：界定不可抗力事件范圍，以及雙方在此類事件下的責(zé)任。*保密條款：對合作中涉及的商業(yè)信息進行保護。*可能遇到的挑戰(zhàn)：*