2025年大學(xué)《電子競技運動與管理》專業(yè)題庫——電競營銷與推廣策略研究考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分。在每小題列出的四個選項中，只有一個是符合題目要求的，請將正確選項字母填在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。）1.以下哪一項不屬于電競營銷與傳統(tǒng)體育營銷在目標(biāo)受眾上的主要區(qū)別？A.電競粉絲群體更年輕化、數(shù)字化程度更高B.關(guān)注用戶在虛擬世界的社交互動和身份認(rèn)同C.營銷信息傳播更依賴社交媒體和直播平臺D.對運動員體能和競技成績的關(guān)注度絕對高于虛擬表現(xiàn)2.在電競營銷推廣中，針對核心粉絲群體進行深度互動、培養(yǎng)忠誠度的策略，通常被稱為：A.大眾化傳播策略B.社群精細化運營C.廣泛廣告投放策略D.跨界品牌聯(lián)名3.某電競戰(zhàn)隊與其核心粉絲群體通過官方社群、社交媒體互動、線下見面會等方式建立緊密聯(lián)系，定期分享內(nèi)容、聽取反饋、組織活動。這種做法最能體現(xiàn)電競營銷中的：A.賽事贊助策略B.IP衍生品開發(fā)策略C.社群運營與用戶參與策略D.數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷策略4.電競直播作為一種重要的營銷和推廣手段，其主要優(yōu)勢不包括：A.能夠?qū)崟r互動，增強用戶粘性B.直觀展示電競產(chǎn)品或技術(shù)特性C.成本低廉，易于大規(guī)模推廣D.可有效傳遞復(fù)雜的專業(yè)游戲技巧5.“讓知名主播或KOL在直播中試用并推薦某款電競外設(shè)產(chǎn)品”屬于電競營銷中的哪種策略？A.內(nèi)容營銷B.影響者營銷C.公關(guān)活動D.搜索引擎營銷6.衡量電競營銷活動效果時，最核心的指標(biāo)通常是：A.活動覆蓋人數(shù)（Reach）B.用戶互動率（EngagementRate）C.品牌搜索指數(shù)增長D.線上銷售額直接轉(zhuǎn)化7.電競俱樂部為了提升品牌形象和影響力，與某知名游戲IP進行聯(lián)合推廣活動，共同舉辦賽事或開發(fā)聯(lián)名周邊。這種行為屬于：A.自有賽事運營B.跨界IP合作營銷C.社交媒體營銷D.用戶數(shù)據(jù)分析應(yīng)用8.在電競營銷推廣中，“精準(zhǔn)投放”指的是：A.在所有電競相關(guān)平臺進行廣泛廣告投放B.根據(jù)目標(biāo)受眾畫像，選擇合適的平臺和時段進行廣告投放C.只在大型電競賽事期間進行營銷活動D.依靠游戲內(nèi)廣告實現(xiàn)用戶覆蓋9.電競內(nèi)容營銷的核心在于：A.制作高質(zhì)量的賽事集錦視頻B.提供專業(yè)的游戲攻略和教學(xué)視頻C.創(chuàng)造與電競相關(guān)、有價值且吸引人的內(nèi)容，以吸引和留存目標(biāo)受眾D.發(fā)起大規(guī)模的線上互動話題10.隨著元宇宙概念的興起，電競營銷可能出現(xiàn)的新的發(fā)展方向是：A.更加依賴傳統(tǒng)的社交媒體平臺B.將營銷活動完全融入虛擬世界構(gòu)建沉浸式體驗C.降低對數(shù)據(jù)分析和用戶行為的關(guān)注度D.減少與游戲開發(fā)者的合作二、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分。請將答案寫在答題紙上。）11.簡述電競營銷與傳統(tǒng)體育營銷在營銷策略選擇上的主要區(qū)別。12.電競社群在俱樂部或游戲廠商的營銷推廣中扮演著怎樣的角色？13.電競營銷推廣活動效果評估通常會涉及哪些關(guān)鍵指標(biāo)？14.簡述影響電競營銷推廣策略選擇的主要因素。三、論述題（本大題共1小題，共15分。請將答案寫在答題紙上。）15.結(jié)合當(dāng)前電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，論述內(nèi)容營銷在電競營銷推廣中的重要性，并舉例說明如何有效實施電競內(nèi)容營銷策略。四、實踐應(yīng)用題（本大題共1小題，共25分。請將答案寫在答題紙上。）16.假設(shè)你是一家新興電競游戲（例如一款MOBA類游戲）的運營團隊，需要為一款即將上線的新賽季進行為期一個月的營銷推廣活動策劃。請設(shè)計一個包含目標(biāo)、目標(biāo)受眾、核心策略、具體活動內(nèi)容、推廣渠道、預(yù)算分配（大致比例即可）以及預(yù)期效果評估方法的營銷推廣方案。試卷答案一、單項選擇題（每小題2分，共20分）1.C解析：電競營銷更依賴數(shù)字化和社交平臺傳播，而非傳統(tǒng)廣告。選項A、B、D均是電競營銷的特點。2.B解析：社群精細化運營強調(diào)與核心粉絲的深度互動和忠誠度培養(yǎng)。3.C解析：描述的是社群運營的核心方式和目的。4.C解析：直播雖然互動性強，但成本相對較高，并非低成本手段。5.B解析：利用KOL的影響力進行產(chǎn)品推薦，是典型的影響者營銷。6.B解析：互動率更能反映用戶參與度和營銷活動效果的核心指標(biāo)。7.B解析：與不同IP聯(lián)合推廣是典型的跨界合作營銷行為。8.B解析：精準(zhǔn)投放強調(diào)基于用戶畫像的精準(zhǔn)選擇，而非盲目投放。9.C解析：內(nèi)容營銷的核心是創(chuàng)造有價值、吸引人的內(nèi)容本身。10.B解析：元宇宙為電競營銷提供了構(gòu)建虛擬沉浸式體驗的新方向。二、簡答題（每小題5分，共20分）11.答：電競營銷更側(cè)重年輕化、數(shù)字化、社交化的目標(biāo)受眾；更依賴社交媒體、直播平臺等數(shù)字渠道；更強調(diào)虛擬世界的互動、身份認(rèn)同和社群運營；更易結(jié)合游戲內(nèi)活動、虛擬物品等進行營銷；更易進行數(shù)據(jù)追蹤和分析。傳統(tǒng)體育營銷受眾更廣泛，渠道相對傳統(tǒng)，更側(cè)重運動員體能表現(xiàn)和線下賽事。12.答：電競社群是連接俱樂部/廠商與粉絲的重要紐帶；是進行信息發(fā)布、意見收集、用戶反饋的重要渠道；是提升粉絲忠誠度、形成品牌擁護者的關(guān)鍵陣地；是組織線上/線下活動、增強用戶粘性的有效載體；社群內(nèi)的口碑傳播能放大營銷效果。13.答：關(guān)鍵指標(biāo)通常包括：品牌曝光量（Reach）、互動率（EngagementRate,如點贊、評論、分享）、粉絲增長數(shù)、網(wǎng)站/活動頁面流量、注冊用戶數(shù)、用戶轉(zhuǎn)化率（如下載、購買）、社區(qū)活躍度、媒體提及次數(shù)（Mentions）、情感傾向分析、ROI（投資回報率）等。14.答：主要影響因素包括：營銷目標(biāo)（提升知名度、促進銷售、增強用戶粘性等）、目標(biāo)受眾特征（年齡、興趣、活躍平臺等）、營銷預(yù)算、產(chǎn)品/服務(wù)特性、市場競爭環(huán)境、可用的營銷資源和工具、電競賽事日程安排等。三、論述題（共15分）15.答：內(nèi)容營銷在電競營銷中至關(guān)重要，原因在于：電競本身具有豐富的內(nèi)容基礎(chǔ)（游戲玩法、賽事精彩瞬間、選手故事等），高質(zhì)量內(nèi)容能吸引并留住目標(biāo)用戶；能有效傳遞游戲特色和品牌價值，建立用戶認(rèn)知；通過創(chuàng)造有價值的內(nèi)容（攻略、直播、短視頻、文章等）能吸引自然流量，降低獲客成本；能增強用戶與品牌/俱樂部的情感連接，提升用戶粘性和忠誠度；能塑造積極的品牌形象，提升行業(yè)影響力。有效實施策略包括：圍繞電競生態(tài)（游戲、賽事、選手、粉絲）策劃多元化內(nèi)容主題；注重內(nèi)容質(zhì)量，確保信息準(zhǔn)確、形式新穎、制作精良；選擇合適的平臺（如B站、抖音、微博、直播平臺）進行分發(fā)；與KOL或素人創(chuàng)作者合作，擴大內(nèi)容影響力；利用數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化內(nèi)容方向和分發(fā)策略；將內(nèi)容與用戶互動、活動參與相結(jié)合。（注：此題答案要點較多，需根據(jù)實際論述的深度和邏輯性給分）四、實踐應(yīng)用題（共25分）16.答：營銷推廣方案策劃*活動名稱（示例）：“新紀(jì)元，新征途”——XX電競游戲新賽季預(yù)熱與推廣活動*營銷目標(biāo)：1.提升新賽季游戲版本的知曉度，達到80%的潛在玩家認(rèn)知率。2.吸引新玩家下載注冊，目標(biāo)新增注冊用戶10萬。3.提升老玩家活躍度，核心玩家回線率提升30%。4.促進新賽季相關(guān)道具/皮膚的銷售，目標(biāo)銷售額較上一賽季增長20%。*目標(biāo)受眾：1.現(xiàn)有游戲玩家（包括核心玩家和輕度玩家）。2.對該款MOBA類游戲感興趣但未體驗過的新玩家。3.電競愛好者及關(guān)注者。*核心策略：1.內(nèi)容驅(qū)動：策劃系列高質(zhì)量新賽季內(nèi)容（宣傳片、玩法介紹、英雄解讀、賽事前瞻）。2.社群引爆：發(fā)動核心玩家社群參與預(yù)熱活動，制造話題。3.KOL合作：與游戲主播、UP主合作進行試玩推廣。4.活動激勵：設(shè)計線上線下結(jié)合的活動，提供豐富獎勵。5.數(shù)據(jù)導(dǎo)向：實時監(jiān)測活動數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣效果。*具體活動內(nèi)容：1.預(yù)熱期（活動前2周）：*發(fā)布新賽季概念海報和懸念視頻，在官方社媒賬號及合作平臺預(yù)熱。*開啟“新賽季預(yù)告”專題頁，收集玩家期待。*發(fā)起“猜新英雄/皮膚”互動活動，贈送游戲內(nèi)道具。2.啟動期（活動首周）：*正式發(fā)布新賽季宣傳片和詳細資料。*上線新賽季體驗服，開放預(yù)約。*聯(lián)合頭部游戲主播進行首測直播，并提供首測專屬禮包。*在核心玩家社群發(fā)起“我的新賽季目標(biāo)”打卡活動。3.推廣期（活動第2-4周）：*KOL矩陣式推廣（視頻、直播、圖文），覆蓋不同平臺和用戶群。*跨平臺聯(lián)動：與游戲媒體、視頻平臺合作進行專題報道或挑戰(zhàn)賽。*線上電競賽事：舉辦新賽季排位賽或小型錦標(biāo)賽，設(shè)置豐厚獎勵。*線下體驗活動：在重點城市電競場館或高校舉辦試玩體驗活動。*“邀請新友”獎勵活動，老玩家邀請新玩家注冊可獲得獎勵。4.持續(xù)期（活動后）：*新賽季正式上線，持續(xù)更新內(nèi)容和支持。*根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整后續(xù)運營和推廣重點。*收集玩家反饋，優(yōu)化游戲體驗。*推廣渠道：*線上為主：*官方網(wǎng)站、官方APP、游戲內(nèi)公告。*社交媒體平臺（微博、B站、抖音、快手、小紅書）。*游戲媒體、電競資訊網(wǎng)站。*直播平臺（斗魚、虎牙等）。*KOL/主播合作渠道。*線下為輔：*電競場館、網(wǎng)吧合作宣傳。*高校校園推廣活動。*線下體驗活動場地。*預(yù)算分配（示例比例）：*內(nèi)容制作（宣傳片、圖文、設(shè)計等）：30%*KOL/主播合作與推廣：25%*線上廣告投放（信息流、搜索等）：20%*線下活動執(zhí)行與物料：15%*活動獎品與激勵：10%*預(yù)期效果評估方法：*數(shù)據(jù)監(jiān)測：追蹤各渠道曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率（下載、注冊、活躍、購買）；監(jiān)測社媒互動數(shù)據(jù)、話題熱度；監(jiān)測賽事參與人數(shù)、觀賽數(shù)據(jù)。*用戶調(diào)研：通