2025年大學(xué)《電子競技運(yùn)動與管理》專業(yè)題庫——電競賽事贊助合作策略考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分）1.電競賽事贊助區(qū)別于傳統(tǒng)體育贊助的最顯著特點(diǎn)之一是其受眾的年輕化和高度互動性，這一特點(diǎn)主要源于電子競技的（）屬性。A.商業(yè)化B.虛擬化C.大眾化D.競技性2.對于希望提升品牌在Z世代中認(rèn)知度和美譽(yù)度的快消品公司而言，贊助電競賽事的核心價值主要體現(xiàn)在（）。A.直接促進(jìn)線下銷售轉(zhuǎn)化B.建立高端、專業(yè)的品牌形象C.通過年輕用戶觸達(dá)實現(xiàn)品牌傳播D.獲得頂級運(yùn)動員的代言機(jī)會3.在電競賽事贊助合作中，通常被稱為“黃金層級”的贊助類型是（）。A.官方合作伙伴B.賽事媒體合作伙伴C.賽事冠名贊助商D.選手裝備贊助商4.贊助商在評估贊助方案時，使用的“投資回報率”（ROI）主要衡量的是（）。A.贊助投入與品牌知名度提升的比例B.贊助投入與直接銷售額增長的比例C.贊助投入與品牌美譽(yù)度提升的比例D.贊助投入與贊助活動參與人數(shù)的比例5.在電競贊助合同中，關(guān)于“品牌露出”的規(guī)定屬于（）范疇。A.贊助商義務(wù)B.賽事方義務(wù)C.雙方權(quán)利D.行為規(guī)范6.利用直播平臺主播的影響力來推廣贊助商品牌，并與電競賽事進(jìn)行結(jié)合，屬于（）贊助合作模式。A.直播間冠名B.KOL/網(wǎng)紅合作C.官方指定平臺D.賽事內(nèi)容植入7.電競數(shù)據(jù)對于贊助商的價值主要體現(xiàn)在能夠幫助其更精準(zhǔn)地了解（）。A.賽事組織者的財務(wù)狀況B.競技選手的技術(shù)水平C.電競觀眾的興趣偏好和消費(fèi)習(xí)慣D.賽事場館的建設(shè)情況8.贊助商在電競賽事中投入資源，期望通過贊助活動顯著提升品牌在特定目標(biāo)群體中的（），這屬于贊助的目標(biāo)之一。A.客戶滿意度B.市場占有率C.品牌知名度D.產(chǎn)品使用率9.當(dāng)贊助商與電競賽事主辦方簽訂贊助協(xié)議后，雙方需要共同關(guān)注贊助活動的（）環(huán)節(jié)。A.預(yù)算審批B.效果評估C.合同簽署D.方案策劃10.隨著監(jiān)管政策趨嚴(yán)，電競贊助需要更加注重合規(guī)性，尤其要關(guān)注（）。A.贊助金額的多少B.贊助形式的新穎性C.是否符合廣告法及相關(guān)法律法規(guī)D.贊助回報的高低二、填空題（每空1分，共10分）1.電競賽事贊助策略的制定需要首先明確贊助的______和目標(biāo)受眾。2.贊助商通過電競賽事獲得的核心資源之一是______資源。3.評估電競賽事贊助效果時，除了品牌曝光，還需要關(guān)注用戶互動、情感連接和______等指標(biāo)。4.贊助合同中關(guān)于贊助期限、雙方權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任等核心內(nèi)容構(gòu)成了合同的______部分。5.“泛娛樂化”是當(dāng)前電競產(chǎn)業(yè)的重要特征，贊助商在進(jìn)行贊助合作時需要關(guān)注電競內(nèi)容與______的融合。6.KOL在電競賽事贊助中的作用日益凸顯，其核心優(yōu)勢在于能夠為贊助商帶來______和精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)。7.跨國電競賽事為贊助商提供了拓展______的機(jī)遇。8.電競贊助的“虛擬性”特點(diǎn)要求贊助商在策劃贊助活動時，需要更多地運(yùn)用______和互動體驗設(shè)計。9.贊助效果衡量中，“品牌回憶度”是衡量贊助活動對______影響的重要指標(biāo)。10.電競賽事贊助合作中，贊助商與賽事方之間的信任關(guān)系是合作的______基石。三、名詞解釋（每題3分，共12分）1.電競賽事贊助2.贊助ROI3.賽事冠名贊助商4.KOL合作贊助模式四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述電競賽事贊助相較于傳統(tǒng)體育贊助的主要優(yōu)勢。2.電競賽事贊助策略制定過程中，需要進(jìn)行哪些關(guān)鍵的市場分析？3.電競賽事贊助合同中，通常需要包含哪些關(guān)鍵條款？4.簡述電競贊助效果評估的主要方法。五、論述題（10分）結(jié)合當(dāng)前電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，論述贊助商在制定電競賽事贊助合作策略時，應(yīng)如何平衡短期品牌曝光與長期用戶關(guān)系建設(shè)的關(guān)系。試卷答案---一、選擇題1.B解析思路：電競賽事的虛擬性是其區(qū)別于傳統(tǒng)體育賽事最根本的特性之一，由此衍生出其受眾群體多為年輕化、線上互動性強(qiáng)的特點(diǎn)。2.C解析思路：電競賽事的核心用戶群體是年輕人（特別是Z世代），贊助商通過贊助能夠直接觸達(dá)這一高價值用戶群體，實現(xiàn)品牌信息的有效傳播。3.C解析思路：冠名贊助商通常擁有賽事最核心的命名權(quán)、最廣泛的品牌露出機(jī)會和最高的品牌關(guān)聯(lián)度，因此被視為最具價值的贊助層級。4.B解析思路：贊助ROI的核心是衡量贊助投入帶來的商業(yè)價值，對于品牌營銷而言，最直接的商業(yè)價值體現(xiàn)就是銷售增長，因此衡量投入與銷售額增長的比例最為關(guān)鍵。5.C解析思路：品牌露出是贊助商支付費(fèi)用以獲得在賽事中展示其品牌標(biāo)識和形象的權(quán)利，這是合同中明確贊助商獲得的核心權(quán)益之一。6.B解析思路：利用直播主播的影響力進(jìn)行推廣，本質(zhì)上是借助KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的力量，將贊助商品牌與電競賽事內(nèi)容相結(jié)合，屬于KOL合作模式。7.C解析思路：電競數(shù)據(jù)能夠詳細(xì)分析觀眾的人口統(tǒng)計學(xué)特征、興趣偏好、消費(fèi)習(xí)慣等，這些信息對于贊助商精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶、制定營銷策略至關(guān)重要。8.C解析思路：品牌知名度是指品牌被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知的程度，這是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，也是贊助活動最直接的期望效果之一。9.D解析思路：贊助協(xié)議簽訂后，雙方的核心任務(wù)是將預(yù)設(shè)的贊助方案付諸實踐，即策劃和執(zhí)行具體的贊助活動，確保贊助效果達(dá)成。10.C解析思路：合規(guī)性要求贊助活動必須遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，如廣告法、未成年人保護(hù)法等，這是贊助商和賽事方都必須遵守的基本前提。二、填空題1.目標(biāo)2.品牌3.銷售轉(zhuǎn)化（或市場表現(xiàn)）4.核心內(nèi)容5.游戲內(nèi)容（或游戲本身）6.流量7.全球市場8.數(shù)字技術(shù)（或虛擬技術(shù)）9.目標(biāo)受眾10.前提三、名詞解釋1.電競賽事贊助：指企業(yè)或其他組織為了實現(xiàn)自身市場營銷目標(biāo)，向電競賽事主辦方支付費(fèi)用或提供其他資源支持，以獲取在賽事中及其相關(guān)活動中的一系列品牌曝光和商業(yè)權(quán)益的合作行為。2.贊助ROI（投資回報率）：指贊助商通過電競賽事贊助活動所獲得的收益（包括直接銷售、品牌價值提升、公關(guān)效益等）與其投入成本（包括資金、資源等）的比率，用于衡量贊助活動的經(jīng)濟(jì)效益。3.賽事冠名贊助商：指在電競賽事名稱中擁有品牌冠名權(quán)的贊助商，通常享有賽事最高級別的贊助權(quán)益，包括最核心的命名權(quán)、最廣泛的品牌露出機(jī)會和最高的品牌關(guān)聯(lián)度。4.KOL合作贊助模式：指贊助商通過與在電競賽事領(lǐng)域具有影響力的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），如職業(yè)選手、解說、主播等合作，借助其影響力和粉絲基礎(chǔ)，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營銷的贊助合作方式。四、簡答題1.簡述電競賽事贊助相較于傳統(tǒng)體育贊助的主要優(yōu)勢。解析思路：需從受眾、成本、互動、內(nèi)容等方面比較。受眾更年輕精準(zhǔn)，成本相對較低，互動性更強(qiáng)，結(jié)合游戲內(nèi)容更易創(chuàng)新。答：電競賽事贊助相較于傳統(tǒng)體育贊助的主要優(yōu)勢包括：受眾更年輕且精準(zhǔn)，與品牌目標(biāo)群體高度重合；賽事內(nèi)容虛擬化、娛樂性強(qiáng)，易于進(jìn)行創(chuàng)意結(jié)合和互動體驗設(shè)計；贊助成本相對傳統(tǒng)體育賽事可能更低；贊助形式更靈活多樣，易于結(jié)合數(shù)字技術(shù)和新媒體進(jìn)行傳播；能夠更直接地觸達(dá)線上用戶和社群。2.電競賽事贊助策略制定過程中，需要進(jìn)行哪些關(guān)鍵的市場分析？解析思路：策略制定前必須了解環(huán)境，需分析宏觀環(huán)境、電競行業(yè)、目標(biāo)賽事、目標(biāo)用戶、競爭對手。答：電競賽事贊助策略制定需要進(jìn)行的關(guān)鍵市場分析包括：宏觀環(huán)境分析（PESTEL模型等），了解政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)、環(huán)境、法律等外部因素；電競行業(yè)分析，了解行業(yè)發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、競爭格局；目標(biāo)賽事分析，評估賽事的影響力、覆蓋人群、內(nèi)容特色、組織能力；目標(biāo)受眾分析，深入了解電競用戶的年齡、性別、興趣、消費(fèi)習(xí)慣、媒介接觸習(xí)慣等；競爭對手分析，了解其他贊助商的贊助行為和策略。3.電競賽事贊助合同中，通常需要包含哪些關(guān)鍵條款？解析思路：合同是保障雙方權(quán)益的基礎(chǔ)，核心條款應(yīng)涵蓋權(quán)利義務(wù)、具體內(nèi)容、時間期限、違約責(zé)任等。答：電競賽事贊助合同中通常需要包含的關(guān)鍵條款有：贊助金額與支付方式；贊助期限與起始結(jié)束時間；贊助商獲得的權(quán)益（如品牌露出形式、區(qū)域限制、期限等）；賽事方的義務(wù)（如提供品牌露出機(jī)會、確保賽事順利進(jìn)行等）；雙方的權(quán)利與義務(wù)；知識產(chǎn)權(quán)歸屬與使用；信息保密條款；違約責(zé)任與爭議解決方式；不可抗力條款；合同生效與終止條件。4.簡述電競贊助效果評估的主要方法。解析思路：效果評估需多維度，可從品牌、銷售、用戶、媒體等角度，結(jié)合定量和定性方法。答：電競贊助效果評估的主要方法包括：品牌效果評估（通過問卷調(diào)查、實驗組與對照組等方法測量品牌知名度、美譽(yù)度、聯(lián)想度的變化）；銷售效果評估（分析贊助期間的產(chǎn)品銷售額、市場份額變化等）；用戶行為評估（追蹤用戶參與度、互動行為、購買轉(zhuǎn)化率等）；媒體效果評估（監(jiān)測贊助活動相關(guān)的媒體報道量、聲量、網(wǎng)絡(luò)熱度等）；投資回報率（ROI）分析（綜合衡量各項收益與贊助投入的比例）；定性評估（通過深度訪談、焦點(diǎn)小組等方式了解用戶對贊助活動的感知和評價）。五、論述題結(jié)合當(dāng)前電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，論述贊助商在制定電競賽事贊助合作策略時，應(yīng)如何平衡短期品牌曝光與長期用戶關(guān)系建設(shè)的關(guān)系。解析思路：首先承認(rèn)兩者重要性，然后分析當(dāng)前趨勢（如粉絲經(jīng)濟(jì)、社群化、內(nèi)容為王），接著提出平衡策略：選擇契合品牌調(diào)性的賽事和粉絲；從單向曝光轉(zhuǎn)向互動體驗和內(nèi)容共創(chuàng)；注重用戶社群運(yùn)營和關(guān)系維護(hù)；將贊助與品牌長期價值主張結(jié)合；利用數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化策略。最后總結(jié)平衡的意義。答：在當(dāng)前電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速且日益成熟的背景下，贊助商在制定電競賽事贊助合作策略時，既要追求短期內(nèi)品牌知名度的快速提升，也需要著眼于長遠(yuǎn)，建立并維護(hù)與電競用戶的良好關(guān)系。這種平衡至關(guān)重要。首先，電競賽事提供了巨大的流量和曝光機(jī)會，有助于品牌快速觸達(dá)年輕用戶群體，實現(xiàn)短期品牌傳播目標(biāo)。這是贊助商參與電競賽事的基礎(chǔ)動力。然而，電競用戶群體具有高粘性、強(qiáng)社群屬性和消費(fèi)潛力，單純追求短期曝光而忽視用戶關(guān)系建設(shè)，難以形成持久的品牌忠誠度和市場競爭力。當(dāng)前電競產(chǎn)業(yè)已從單純賽事觀賞轉(zhuǎn)向內(nèi)容生態(tài)和粉絲經(jīng)濟(jì)的構(gòu)建，用戶不再僅僅是觀眾，更是參與者、創(chuàng)造者和社群的一份子。因此，贊助商應(yīng)采取更為平衡和整合的策略。第一，選擇與自身品牌調(diào)性、目標(biāo)用戶群體高度契合的電競賽事和電競社區(qū)進(jìn)行合作，這樣既能獲得精準(zhǔn)的品牌曝光，也更容易吸引到對品牌感興趣的潛在用戶，為長期關(guān)系奠定基礎(chǔ)。第二，贊助合作不應(yīng)僅僅停留在提供資金或資源，更要從單向的品牌曝光轉(zhuǎn)向與用戶的互動體驗設(shè)計。例如，開發(fā)與賽事相關(guān)的互動游戲、舉辦線上線下粉絲活動、提供專屬內(nèi)容或福利等，讓用戶在參與中感知品牌價