2025年大學(xué)《體育旅游》專(zhuān)業(yè)題庫(kù)——體育旅游項(xiàng)目的定價(jià)策略與策略考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、名詞解釋?zhuān)啃☆}5分，共20分）1.成本導(dǎo)向定價(jià)法2.需求導(dǎo)向定價(jià)法3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法4.體育旅游項(xiàng)目定價(jià)二、簡(jiǎn)答題（每小題10分，共40分）1.簡(jiǎn)述影響體育旅游項(xiàng)目定價(jià)的主要因素。2.比較成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)。3.體育旅游項(xiàng)目常見(jiàn)的定價(jià)策略有哪些？4.在體育旅游項(xiàng)目中，動(dòng)態(tài)定價(jià)策略有何特點(diǎn)？適用哪些情況？三、論述題（20分）結(jié)合實(shí)際案例，論述在體育旅游項(xiàng)目中，如何根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，綜合運(yùn)用多種定價(jià)策略。四、案例分析題（20分）某城市計(jì)劃舉辦一項(xiàng)國(guó)際馬拉松賽事旅游活動(dòng)。賽事組織者預(yù)計(jì)賽事成本為500萬(wàn)元，目標(biāo)參賽者可達(dá)5000人。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，參賽者對(duì)價(jià)格敏感度較高，但賽事的品牌價(jià)值和賽事體驗(yàn)也受到關(guān)注。同時(shí)，賽事周邊還規(guī)劃了旅游線(xiàn)路和配套服務(wù)，期望通過(guò)賽事帶動(dòng)整體旅游收入。請(qǐng)分析該馬拉松賽事在定價(jià)方面可能面臨的情況，并提出幾種定價(jià)策略及其理由。試卷答案一、名詞解釋1.成本導(dǎo)向定價(jià)法：指以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期的利潤(rùn)額或按一定的利潤(rùn)率來(lái)制定價(jià)格的方法。常見(jiàn)的具體形式有成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法等。其核心思想是確保銷(xiāo)售產(chǎn)品的總收入能覆蓋總成本并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。*解析思路：考察對(duì)成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法基本定義的理解。需要說(shuō)明其計(jì)算方式（成本+利潤(rùn)或成本*利潤(rùn)率）以及其核心目的（保障成本回收與利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)）。2.需求導(dǎo)向定價(jià)法：指主要依據(jù)買(mǎi)方對(duì)體育旅游產(chǎn)品的價(jià)值感受、支付意愿和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)制定價(jià)格的方法。其核心思想是價(jià)格主要由市場(chǎng)需求強(qiáng)度決定，而非成本。常見(jiàn)形式有價(jià)值定價(jià)法、需求彈性定價(jià)法等。*解析思路：考察對(duì)以市場(chǎng)需求為中心的定價(jià)方法定義的理解。需要強(qiáng)調(diào)其定價(jià)依據(jù)（消費(fèi)者感知價(jià)值、支付意愿、市場(chǎng)狀況）與成本導(dǎo)向定價(jià)法的區(qū)別。3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：指主要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)制定本體育旅游產(chǎn)品價(jià)格的方法。其核心思想是使本產(chǎn)品價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中處于有利位置。常見(jiàn)形式有隨行就市定價(jià)法、領(lǐng)先定價(jià)法、追隨定價(jià)法等。*解析思路：考察對(duì)以競(jìng)爭(zhēng)為參照的定價(jià)方法定義的理解。需要說(shuō)明其定價(jià)基準(zhǔn)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格）以及可能采取的策略（隨行、領(lǐng)先、追隨）。4.體育旅游項(xiàng)目定價(jià)：指體育旅游經(jīng)營(yíng)者根據(jù)成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，為特定的體育旅游產(chǎn)品或服務(wù)確定價(jià)格的過(guò)程。它是體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的重要環(huán)節(jié)，直接影響項(xiàng)目的收入、利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。*解析思路：考察對(duì)“體育旅游項(xiàng)目定價(jià)”這一核心概念的理解。需要概括其定義（為體育旅游產(chǎn)品定價(jià)新過(guò)程）、涉及要素（成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)等）及其重要性（影響收入、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)力）。二、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述影響體育旅游項(xiàng)目定價(jià)的主要因素。*主要因素包括：項(xiàng)目成本（固定成本、變動(dòng)成本）；市場(chǎng)需求（需求量、需求彈性、消費(fèi)者支付意愿）；競(jìng)爭(zhēng)狀況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)、產(chǎn)品差異化程度）；項(xiàng)目特性（體驗(yàn)獨(dú)特性、品牌價(jià)值、目標(biāo)客群）；宏觀(guān)環(huán)境（經(jīng)濟(jì)水平、政策法規(guī)、季節(jié)時(shí)間、文化習(xí)俗）；營(yíng)銷(xiāo)組合策略（產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)策略的協(xié)同影響）等。*解析思路：考察對(duì)體育旅游定價(jià)影響因素的全面掌握程度。要求列出關(guān)鍵影響因素類(lèi)別，并簡(jiǎn)要說(shuō)明每個(gè)類(lèi)別包含的具體內(nèi)容。需體現(xiàn)全面性和相關(guān)性。2.比較成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)。*成本導(dǎo)向定價(jià)法：*優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算簡(jiǎn)單，易于操作；能保障成本回收和基本利潤(rùn)；為市場(chǎng)定價(jià)提供了成本基礎(chǔ)。*缺點(diǎn)：可能忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況；若成本估算不準(zhǔn)確，定價(jià)可能不合理；難以體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。*需求導(dǎo)向定價(jià)法：*優(yōu)點(diǎn)：能更好地反映產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；有利于滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求；價(jià)格能隨市場(chǎng)變化靈活調(diào)整。*缺點(diǎn)：需求測(cè)定較困難；價(jià)格確定缺乏客觀(guān)標(biāo)準(zhǔn)，主觀(guān)性強(qiáng)；成本考慮不足時(shí)可能導(dǎo)致虧損。*競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：*優(yōu)點(diǎn)：能使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位；定價(jià)相對(duì)容易被市場(chǎng)接受；能快速響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化。*缺點(diǎn)：可能忽略自身成本和市場(chǎng)需求；易陷入價(jià)格戰(zhàn)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況掌握不全面時(shí)，定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)較大。*解析思路：考察對(duì)三種主要定價(jià)方法的理解深度，能清晰區(qū)分并準(zhǔn)確分析每種方法的優(yōu)點(diǎn)和局限性。需要分別闡述，并進(jìn)行比較。3.體育旅游項(xiàng)目常見(jiàn)的定價(jià)策略有哪些？*常見(jiàn)定價(jià)策略包括：滲透定價(jià)策略（初期定低價(jià)吸引市場(chǎng)）；撇脂定價(jià)策略（初期定高價(jià)獲取高額利潤(rùn)）；歧視定價(jià)策略（對(duì)不同顧客或不同時(shí)間定不同價(jià)格，如團(tuán)隊(duì)價(jià)、散客價(jià)、淡旺季價(jià)）；捆綁定價(jià)策略（將體育項(xiàng)目與其他旅游產(chǎn)品打包銷(xiāo)售）；價(jià)值定價(jià)策略（根據(jù)消費(fèi)者感知價(jià)值定價(jià)）；心理定價(jià)策略（如尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)）；動(dòng)態(tài)定價(jià)策略（根據(jù)實(shí)時(shí)供需關(guān)系調(diào)整價(jià)格）；差別定價(jià)策略（基于不同成本或服務(wù)等級(jí)制定不同價(jià)格）等。*解析思路：考察對(duì)體育旅游定價(jià)實(shí)踐策略的掌握廣度。要求列舉出多種常見(jiàn)的策略名稱(chēng)，并能簡(jiǎn)單說(shuō)明其基本含義或特點(diǎn)。4.在體育旅游項(xiàng)目中，動(dòng)態(tài)定價(jià)策略有何特點(diǎn)？適用哪些情況？*特點(diǎn)：價(jià)格不是固定不變的，而是根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、時(shí)間、預(yù)訂進(jìn)度等多種因素實(shí)時(shí)或定期調(diào)整；具有靈活性和響應(yīng)性；旨在最大化收益或優(yōu)化資源配置。*適用情況：需求波動(dòng)劇烈的項(xiàng)目（如節(jié)假日、賽事期間）；供給有限或高度可變的項(xiàng)目（如酒店、特定航段）；競(jìng)爭(zhēng)激烈的在線(xiàn)市場(chǎng)（如機(jī)票、酒店預(yù)訂）；需要優(yōu)化庫(kù)存或資源的場(chǎng)景（如體育場(chǎng)館、旅游車(chē)輛）；能夠有效獲取和分析數(shù)據(jù)的在線(xiàn)平臺(tái)。*解析思路：考察對(duì)動(dòng)態(tài)定價(jià)策略的理解。需要首先說(shuō)明其核心特點(diǎn)（價(jià)格變動(dòng)性、靈活性、目標(biāo)），然后能列舉出其適用的典型場(chǎng)景和原因。三、論述題結(jié)合實(shí)際案例，論述在體育旅游項(xiàng)目中，如何根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，綜合運(yùn)用多種定價(jià)策略。*論述要點(diǎn)：*引言：指出體育旅游項(xiàng)目定價(jià)的復(fù)雜性，單一策略往往難以滿(mǎn)足所有目標(biāo)，需要綜合運(yùn)用多種策略。*分析項(xiàng)目特點(diǎn)與市場(chǎng)需求：論述在制定定價(jià)策略前，必須深入分析體育旅游項(xiàng)目的具體特性（如項(xiàng)目類(lèi)型、規(guī)模、獨(dú)特性、品牌知名度）和市場(chǎng)需求（如目標(biāo)客群畫(huà)像、支付能力、需求彈性、消費(fèi)心理）。*綜合運(yùn)用策略的示例：*示例1（結(jié)合成本與競(jìng)爭(zhēng)）：一個(gè)新興的戶(hù)外探險(xiǎn)旅游項(xiàng)目，可能先采用成本加成定價(jià)法確定基礎(chǔ)價(jià)格，再參考市場(chǎng)上同類(lèi)項(xiàng)目的價(jià)格，結(jié)合自身體驗(yàn)的獨(dú)特性，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（略高于或持平于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）或價(jià)值定價(jià)法（強(qiáng)調(diào)獨(dú)特體驗(yàn)定價(jià)更高）來(lái)最終確定價(jià)格。*示例2（結(jié)合需求與心理）：著名的馬拉松賽事，可以在賽事報(bào)名初期采用滲透定價(jià)法或低價(jià)策略吸引大量報(bào)名者，對(duì)于稀缺的參賽名額或特殊體驗(yàn)（如獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)教練指導(dǎo)），則采用歧視定價(jià)法或價(jià)值定價(jià)法設(shè)定更高的附加費(fèi)用；同時(shí)運(yùn)用心理定價(jià)法（如報(bào)名費(fèi)精確到0.01元）增加吸引力。*示例3（結(jié)合捆綁與動(dòng)態(tài)）：一個(gè)包含體育賽事觀(guān)看、周邊旅游交通、特色住宿的體育旅游套餐，可以采用捆綁定價(jià)策略；同時(shí)，根據(jù)臨近賽事的預(yù)售情況、觀(guān)眾熱情度（通過(guò)預(yù)售票數(shù)、媒體報(bào)道等數(shù)據(jù)反映），運(yùn)用動(dòng)態(tài)定價(jià)策略調(diào)整套餐價(jià)格或各分項(xiàng)價(jià)格。*論述策略選擇的依據(jù)：強(qiáng)調(diào)策略的選擇和組合必須基于對(duì)項(xiàng)目、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的深刻理解，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展和市場(chǎng)反饋進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。*結(jié)論：總結(jié)綜合運(yùn)用定價(jià)策略的重要性，它能更好地平衡成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)壓力，實(shí)現(xiàn)體育旅游項(xiàng)目的商業(yè)目標(biāo)。*解析思路：考察學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。要求學(xué)生不僅要了解各種定價(jià)策略，還要能理解不同策略之間的聯(lián)系，并能結(jié)合具體情境（項(xiàng)目特點(diǎn)、市場(chǎng)需求）進(jìn)行合理的策略組合與運(yùn)用。需要有理論分析，最好能結(jié)合具體例子（哪怕是虛構(gòu)的）來(lái)使論述更生動(dòng)、更有說(shuō)服力。論述應(yīng)邏輯清晰，結(jié)構(gòu)完整，觀(guān)點(diǎn)明確。四、案例分析題某城市計(jì)劃舉辦一項(xiàng)國(guó)際馬拉松賽事旅游活動(dòng)。賽事組織者預(yù)計(jì)賽事成本為500萬(wàn)元，目標(biāo)參賽者可達(dá)5000人。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，參賽者對(duì)價(jià)格敏感度較高，但賽事的品牌價(jià)值和賽事體驗(yàn)也受到關(guān)注。同時(shí)，賽事周邊還規(guī)劃了旅游線(xiàn)路和配套服務(wù)，期望通過(guò)賽事帶動(dòng)整體旅游收入。請(qǐng)分析該馬拉松賽事在定價(jià)方面可能面臨的情況，并提出幾種定價(jià)策略及其理由。*分析要點(diǎn)：*定價(jià)面臨的情況分析：*成本約束：有明確的賽事成本（500萬(wàn)元），需要通過(guò)門(mén)票和其他收入覆蓋。*市場(chǎng)需求與價(jià)格敏感度：目標(biāo)參賽者多（5000人），但價(jià)格敏感度高，意味著單純依靠提高門(mén)票價(jià)格可能限制參賽者數(shù)量，影響賽事規(guī)模和品牌形象。*價(jià)值與品牌：賽事品牌價(jià)值和體驗(yàn)是重要因素，可以支撐一定的價(jià)格水平，但需與價(jià)格敏感度平衡。*整體收益目標(biāo)：不僅關(guān)注門(mén)票收入，還期望通過(guò)賽事帶動(dòng)周邊旅游消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)整體收益最大化。*競(jìng)爭(zhēng)：可能存在其他馬拉松賽事競(jìng)爭(zhēng)，定價(jià)需考慮競(jìng)爭(zhēng)格局。*提出的定價(jià)策略及其理由：*策略一：基礎(chǔ)門(mén)票+附加服務(wù)定價(jià)（差異化定價(jià)/捆綁策略）*內(nèi)容：設(shè)置一個(gè)基礎(chǔ)門(mén)票價(jià)格（相對(duì)較低，吸引大量普通跑者），同時(shí)提供一系列附加付費(fèi)服務(wù)包，如：專(zhuān)業(yè)計(jì)時(shí)服務(wù)、賽事紀(jì)念T恤、完賽獎(jiǎng)牌特殊設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)跑者指導(dǎo)、賽后恢復(fù)服務(wù)、VIP觀(guān)賽區(qū)、周邊旅游線(xiàn)路折扣券等。*理由：基礎(chǔ)門(mén)票覆蓋大部分價(jià)格敏感的跑者，保證賽事規(guī)模；附加服務(wù)包針對(duì)不同需求和支付能力的跑者（或?qū)で箢~外體驗(yàn)的跑者）提供高價(jià)值選項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)；也能體現(xiàn)賽事的多樣化和附加值。*策略二：分階段/提前期定價(jià)（動(dòng)態(tài)定價(jià)/歧視定價(jià)）*內(nèi)容：在賽事報(bào)名的不同階段設(shè)定不同價(jià)格。例如，早鳥(niǎo)票（最低價(jià)）、常規(guī)票（中價(jià)）、臨近報(bào)名截止日期或名額售罄時(shí)（高價(jià)）。可以針對(duì)不同組別（如精英組、大眾組）設(shè)置不同價(jià)格。*理由：利用消費(fèi)者的緊迫感和不同時(shí)間點(diǎn)的支付意愿差異來(lái)最大化早期收入；為后期報(bào)名者提供相對(duì)合理的價(jià)格，保證參與度。*策略三：與周邊旅游產(chǎn)品打包定價(jià)（捆綁策略）*內(nèi)容：設(shè)計(jì)包含馬拉松參賽費(fèi)用+指定酒店住宿+賽事周邊特色景點(diǎn)門(mén)票+接送服務(wù)等元素的“賽事旅游套餐”，提供打包優(yōu)惠價(jià)。*理由：吸引那些希望將參賽與旅游結(jié)合的消費(fèi)者，提升整體旅游收入；鎖定住宿和旅游服務(wù)等收入來(lái)源，降低單一依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)；強(qiáng)化賽事作為旅游產(chǎn)品的形象。*策略四：價(jià)值定價(jià)（結(jié)合品牌與體驗(yàn)）*內(nèi)容：對(duì)于賽事的某些特殊項(xiàng)目（如慈善跑、家庭跑、歷史文化跑路線(xiàn)等）或特殊參賽資格（如往屆冠軍返賽），設(shè)定略高于